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“酒水网”：电商时代的宠儿
&&&&来源：江苏热线&&&&
&随着互联网的飞速发展，电子商务成为当前的流行趋势，电子商务的消费群体也以迅雷不及掩耳之势迅速攀升，而作为传统行业的酒水行业蠢蠢欲动，自然而言的被带动到电子商务的行列中来，一些有眼光的名酒水行业率先试水，建立了自己的营销网站，酒水行业的专家别林峰称，电子商务的发展，将是未来酒水销售的一个必然趋势。
&&&&酒水电子商务发展前景可观
&&&&行业专家别林峰指出，当前信息技术更新换代快，网络已经渗透到了社会生活的各个角落。人们的购物方式也逐渐向网购方式倾斜，作为营业者，其销售观念也应随着改变，充分利用网络媒体加强消费者的接触，巩固并不断扩大市场份额，目前已经涌现出了一批酒业电子商务平台，酒水电子商务发展前景可观。
&&&&顺应潮流时机的发展，别林峰及时出手，建立了&酒水网&（），将客户的需求作为营销的第一要素，为客户提供开放、有效的平台。据了解，该&酒水网&行业咨询、最新资讯、供应求购、企业信息、热门展会等多个模块，为客户提供全面、及时、准确的行业信息，也为更多酒水企业搭建一个快速化、多元化的交流平台。
&&&&酒水电子商务的发展要踏实前进
&&&&电子商务的未来在于每一个电商人的努力，而酒水行业的电子商务发展也是未来的趋势，酒水行业的电子商务发展也是任重道远。
&&&&别林峰分析指出，当前酒水行业的网络营销其中一个比较重要也是比较棘手的问题就在于运输问题，酒水行业不同于其他行业，酒水属于易碎产品，摔坏的几率比较大，商家承担了易碎的弥补，及时他们再次补货过来，可能因为时间关系，从而影响到消费者再次购买的选择，因此，售后服务、运费等方面都是酒水行业应当考虑的问题。酒水行业电子商务营销必须要踏踏实实，一步一个脚印的进军。
&&&&&&酒水网&自建立以来，开启双线购物新模式，为广大消费者带来便捷的同时，更以良好的售后服务，及时务实的服务态度，多样的产品，包括红酒、白酒等，不仅俘获了大部分老客户的心，还吸引了一大批新客户，为酒水行业迎来电商行业的春天。&别林峰言。&
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　　——访韩都衣舍电商集团董事长兼CEO赵迎光
　　本刊记者/武琪
　　韩都衣舍，一家来自山东济南的服装电商企业。
　　2008年，在创始人赵迎光成立韩都衣舍的初期，公司上下只有40名员工，年销售额300万元；到了2014年，韩都衣舍拥有员工2600余人，年销售额达15亿元，旗下拥有十几个子品牌，并连续三年获得全淘宝女装销量第一桂冠。创业6年，销售额增长约500倍，团队人数增长约65倍。
　　韩都衣舍一个个令人惊叹的成绩背后，究竟有什么秘密？8月22日，赶着周六，《财经界》记者参加了由机械工业出版社主办、和君商学院协办的“创造中国特色的电商运营模式——韩都衣舍研讨会暨《韩都衣舍》新书发布会”，并对赵迎光进行了采访。
　　互联网真的是一场革命
　　韩都衣舍的极速发展，是中国互联网和电商产业发展的一个缩影。按照赵迎光的说法，“互联网不是多了一个渠道，互联网真的是一场革命。”
　　在简短采访中，赵迎光向记者表示，互联网是一种技术、一种思维，更是一个时代。无论认识不认识，融入不融入，任何人都避不开互联网对生活方式、交往方式、劳动价值创造方式的影响。他说，“任何人都应顺势而为，不能逆势而动。传统企业，亟需在‘互联网+’的时代转型。”
　　在谈到一个女装品牌从无到有的过程时，赵迎光毫不吝啬地分享着自己的经验与体会。
　　2001年，赵迎光已经尝试在淘宝网上卖货，但那些货很杂乱，没有重点，也没有特色，更没有品牌，几乎不盈利。
　　2007年他到韩国的一个展览会上当翻译，期间参观了韩国一个卖女装的网站，被它的巨大销售额惊呆了。对方老板用互联网的分享精神告诉他做电子商务的三个秘诀：第一，要做就要做女装；第二，要做就要做自己的品牌；第三，做女装就是款式要多，更新要快，性价比要高。
　　他是个极其认真执着的人，回来就和同事商量如何在没有本钱的条件下做到女装款式超级丰富，其中一个最简单的办法就是从韩国网站上代购，先将产品图片贴到自己的网店上，有了订单再到韩国网站上去购买。
　　赵迎光说，韩国有3000多个女装品牌，其中比较好的有1000个，如果能够代购这1000个网站上的产品，不就解决了款式丰富的问题了吗？但是这样一来至少需要三个人为一个小组：一个是懂韩语的、一个是会做图写文案的、一个是管代购的，这就是买手小组的雏形。好在济南有好几所韩语专科的大学，为买手小组的建立创造了条件。
　　以后几年，这样的买手小组就翻倍发展起来，微妙的变化也随着体量变化油然产生。小组制的运营者一方面和韩国风格的服饰频繁接触，一方面又和中国的韩流粉丝紧密联系，一批熟悉终端消费者又有大数据参考的买手快速成长起来，这样的小组发展到268个以后，就有了一年30000个女装款式的推出，在数量上超过了ZARA，在指标上成为全球第一。
　　传统企业转型电子商务常常会疑惑：互联网上一群“毛孩子”，要钱没钱，要产品没产品，他们凭什么能够将生意做得如此之大？是兴趣吗？是技能吗？是聪明吗？
　　是，但不全是。
　　赵迎光认为，其中最重要的原因是互联网提供了一个和终端消费者近距离亲密接触的平台，而营销的本质又恰恰是对用户的了解。从C2C出来的成功创业者，无不是敏锐地发现了这个奥秘并把它做到极致的。赵迎光的小组制就是这样应用的：把团队划小，小到三个人一组，让你和喜欢你风格的粉丝用户近距离接触，在这样的接触中诞生你的产品，这样的品牌是原创也好，是微创新也好，是设计师的眼光也好，是买手的敏锐感觉也好，只要用户喜欢，韩都衣舍都可以在最短的时间里设计、生产出来。
　　在《韩都衣舍：一个网商的成长回顾及未来展望》这本书里，赵迎光自认为自己是一个拜互联网教徒。提起韩都的发展战略，他说，韩都从来没有考虑过做线下。虽然大多数人会说，“线上品牌线下化”应该是一个趋势，线下毕竟有线下的市场。韩都衣舍作为一个天生的互联网品牌，只考虑如何在线上做得更好。在赵迎光眼里，这是一场革命，既然是革命，就要颠覆太多东西，尽管现在颠覆得很烂。
　　做互联网品牌要问三个问题
　　赵迎光与同行交流的时候，会先问三个问题：首先，现在选择这个行业和这个方向，在传统领域里，哪家做得最好？先问这个问题，不管是做什么的，得去研究它；其次，想怎样利用互联网的特点去对它产生竞争力；第三，在未来多少年之后，与假想竞争对手会在网上以什么方式对决。
　　“我的观点是把互联网作为一个最后对决的战场，而不是大家在线上线下共融，共融这个事情，韩都从开始到现在都不考虑。”赵迎光这样说。
　　从月开始启动韩都衣舍这个项目时，赵迎光和团队就一直讨论这个问题：“如果我们认为互联网算是一场革命，我们决定做服装，我们选定的竞争对手应该是谁？”
　　最后，内部选了ZARA和H&M作为韩都的竞争对手。为什么没有选优衣库？
　　赵迎光他们几个人是在济南创业的，都不是服装行业的人士，对于服装的面料没有专业研究；济南也不是服装产业集群的地方。这些因素让他们更倾向跟ZARA和H&M竞争，因为ZARA和H&M跟优衣库有非常明显的区别，前者主要的竞争力在于款式的更新速度，而非对面料的研究。因此，他们选定了ZARA和H&M作为假想敌。
　　战略的选择至关重要
　　与此同时，赵迎光认为当前线下很多消费品品牌O2O，不是Online To Offline，而是Offline To Online。它应该考虑的是如何在有限的时间内，尽快将以线下为主的销售体系切换到以线上为主的销售体系，去完成这种转型。这个转型过程会非常漫长、痛苦，有些切换不成功的就会死掉；有些切换成功，就会成为以互联网为主的、在下一个时代生存的企业。
　　在2008年创立的时候，赵迎光就想，既然假想敌是ZARA和H&M这样的世界级品牌，那么韩都凭什么能够在未来某一天跟它们在网上决战的时候，至少不会落下风？
　　H&M、ZARA、优衣库这些品牌的特点是什么？款式多、更新快、性价比高，这是它们在线下打击其他服饰品牌的利器。既然它们的特点是款式多、更新快、性价比高，那么韩都衣舍在这个点上怎么与之对决？是不是有办法可以做到比它有更多的款式、更快的供应速度和更高的性价比？
　　做到今天，虽然韩都的绝对体量仍然比不上传统线下巨头，但是在款式开发数量，返单比例和速度，当季售罄率，库存周转率等关键的核心指标上，韩都衣舍毫不逊色。
　　在保证盈利的前提下，韩都衣舍的款式开发能力已经是全世界第一。
　　中国女装业内产品开发能力最强的是美特斯邦威，美邦最高的时候，一年大概开发8000款左右产品。在世界上，ZARA全球总的开发款数是18000款左右。韩都的女装每年开发款数已经超过20000款，整个集团一年开发超过30000款，而且这个数字每年都在高速增加。
　　平台孵化模式助力韩都飞跃
　　时至今日，韩都衣舍已经出了的产品品牌有14个，已经立项并开始筹备的新品牌是4个，总共品牌是18个。18个品牌的推出是这样的一个过程：
　　在年，韩都衣舍做了第一个品牌——HSTYLE。这个品牌的作用就是把“单品全程运营体系”建立好。把这个体系打造好，中间不断去试错，不断去调整。2011年韩都在盈利的情况下做到将近3亿元，验证了这个体系是有可行性的。那么进一步想，如果做2个、3个品牌的时候，这个模式会不会成功？
　　2012年4月的时候，韩都推出了第2个品牌，男装品牌AMH，其实AMH的注册商标时间是2007年10月。
　　赵迎光曾跟团队这样说，“如果你把互联网看成是一场革命的话，你会知道这里面有巨大的机会，在做之前你挑战的对象要尽可能选一个大的。”
　　在2008年3月正式做韩都之前，几个合伙人私下聊的时候，一致认为，如果将来有机会挑战一下世界巨头，或者在中国成为一个非常有影响力的集团的话，就一定是多品牌的，不可能就一个品牌。在做韩都衣舍之前，他们就先注册了20几个商标。如果有一天韩都能发展到多品牌的时候，就可以直接用这些商标，而不用再等受理通知书，等半年、一年这么长时间。
　　“我们当时就注册了20几个，包括Soneed、米妮·哈鲁，都是在那时候注册的，只是我们没有想到用到的时机来得那么快。”赵迎光表示。
　　AMH在2012年成立之后，当年就做了4000多万元，2013年做到1.8亿元，2014年大概会做到2.8亿元，接近3亿元。AMH用“单品全程运营体系”这种模式只做了两年时间，就成为淘品牌男装第一的品牌，说明这种模式是可以复制的。
　　2012年5月韩都收购了一个品牌——“素缕”。这个品牌从2007年开始到2012年，5年的时间达到年销售额200多万元。韩都想把这个体系复制给它，但是一开始韩都内部有争论。因为AMH是快时尚男装品牌，和HSTYLE运作方式一致，素缕是设计师女装品牌，所以当时就有争论：是不是这个模式只适合做快时尚？设计师品牌适合不适合？最后韩都衣舍还是决定把这个体系复制给它，2013年素缕销售额就达到了五、六千万元。由此看来，这个模式确实是可行的。
　　梦想还是要有的，万一实现了呢？
　　韩都从当年起步的时候，挣到的所有的钱都用来养产品小组，用来培养设计师团队。按照15%的利润率来算，比如说韩都衣舍一年做到10亿元，大概有接近1.5亿元的利润。做一个新的子品牌，15个人标准配额，第一年亏500万元-1000万元，第二年打平，第三年盈利，这是三年计划。
　　如果将来有机会挑战一下世界巨头，或在中国成为一个非常有影响力的集团的话，就一定是多品牌的，不可能单品牌。
　　赵迎光在公开的场合讲过，韩都的目标是到2020年用50个品牌做到100亿元。
　　其实他本来想说的数量比这个多，但公关的同事有点发愁，说，“赵总你不要太高调，牛吹得太大也不好，吹多了别人看了受不了，既然现在还没到，可以先少说一点，以后你可以再上调嘛。”实际上，韩都内部整个品牌预算比这个还要多。
　　在很多人的理解中，做50个品牌已经很疯狂了，已经不正常了。有一次他去阿里巴巴位于北京的分部开会的时候，有人质疑：“第一个，你现在的子品牌今年大概会死几个？第二个，你觉得这几年下来，去掉死的，到最后能剩下几个？最后能活下来几个？”
　　这几个问题提得很尖锐。“但既然是做了，就不希望它死。而且，还要让它们活得挺好。”赵迎光说。
　　2014年9月份，李冰冰、黄晓明、任泉成为韩都衣舍的股东。2014年4月，韩都签了全智贤、安宰贤做代言人。韩都有这么多的品牌，现在虽然很小，但可以想象，将来有一天，每个品牌如果都做到1亿元以上，那就有机会选一个明星做品牌的代言人。“虽然有些子品牌的销售额还是500万元-1000万元，但是将来有一天你希望你喜欢的明星成为你的代言人，代言你的品牌，你就会努力地做，团队都努力做。”
　　素缕的创始人说希望有一天可以请王菲来做代言人，团队朝思暮想，整天想的就是王菲，能不能把服装做到匹配王菲？至于能不能请到是另外一个问题，最起码惦记着她。
　　电商之争，最终是人才之争
　　韩都衣舍除赵迎光之外，还有五个合伙人，他们都是行业精英。其中有两个人，一个是泰安的高考状元，一个是菏泽的高考状元。
　　韩都衣舍的团队，从40人一直发展到2600人，整个过程中，所有的精力都放在一件事上：如何让款式更多、更新更快，性价比更高。
　　因此，从成立之日起，内部就定了一个政策：让所有的盈利都用来增加人，所有增加的人，以增加产品研发团队为主，最终增加产品。
　　2011年，是电商非常火的一年，当时很多品牌都拿到了融资。拿到资金以后，有的很快离开了淘宝，自己去建独立的B2C官网。有的去做了实体店，他们认为互联网将来的发展空间是有限的，必须要线上线下结合，两条腿走路。再有，就是拼命打广告，希望在短时间内拼命打线下的广告。
　　凡是拼命做这三件事的，基本上钱都赔光了。韩都衣舍没有这么做。
　　“我们拿了1000万美元后，就干了一件事，就是加人。”
　　赵迎光说，“我们从2011年3月钱到账，就从400人增加到1100人。”一下子增长近三倍，700人！大量招收学服装设计专业的学生。那时的韩都衣舍，招成熟的人才很难，只能招很初级的毕业生。
　　2012年下半年，是互联网的寒冬，很多品牌都死掉了。而这时，韩都衣舍正在培养着这些初出茅庐的学生们。
　　2012年，寒冬过后，迎来暖春。在没有再新加人的前提下，韩都的销售额照样翻了一倍，同时，净利润增加15%。
　　除了干货，就是走私货！——扫描二维码关注新浪杂志官方微信，专注深度报道。马云：纯电商时代很快会结束
马云在演讲中表示：“纯电商时代很快会结束，未来将没有电子商务这一说，只有新零售。”
　　10月13日，2016年阿里云栖大会在杭州云栖小镇召开，阿里巴巴集团董事局主席马云发表了演讲，他表示纯电商时代很快会结束，未来将没有电子商务这一说，只有新零售。文本根据演讲内容整理。
　　各位世界各地来的创业者，大家好，欢迎来到杭州参加我们的云栖大会。
　　二十年以前，1995年我刚开始互联网创业的时候，全世界互联网的用户可能不到五万人，全世界的互联网从业者不到五万人。但是今天到云栖大会参加会议的人已经接近五万人，这21年来的变化，令全世界震撼，特别是今天全世界用互联网的人口已经超过了20亿。
电子商务没有冲击传统商业
　　十几年以前，有一次我跟朋友在西湖边上聊天，我说将来会有一个新的世界诞生，这个世界会被人称之为虚拟的世界，这个世界会有一个新的大陆，这个世界所有的人都会在网络上发生关联。今天我们真正诞生了一个新的世界，一个新的经济体，一个超过了20亿人的强大的世界经济发展的新基础。
　　最近一直有人问我，互联网公司有边界吗？阿里巴巴似乎无处不在，腾讯似乎也无处不在，Facebook也一样，你们这些互联网公司有没有边界？我说，互联网没有边界，就像电没有边界一样。一百多年以前，你不能说这个行业可以用电，那个行业不能用电，电是没有边界的。互联网是一种技术，是一种思想，是一种未来。
　　有人讲互联网经济或者电子商务是一个虚拟经济，我认为它不是一个虚拟经济，它是一个未来的经济。很多人讲“互联网在冲击各行各业”，“电子商务打击、摧毁或者冲击了传统商业”。我认为，电子商务没有冲击传统的商业，更没有打击传统商业，电子商务只是把握了互联网的技术、互联网的思想，知道未来的经济将完全基于互联网。我们抓住了互联网的技术，在这个上面创造出一个适应未来的商业模式，那就是电子商务。
　　真正冲击各行各业、冲击就业、冲击传统思想、传统行业的是我们昨天的思想，是对未来的无知、是对未来的不拥抱，所以我并不觉得我们今天在座的每个人要担心什么，真正担心的是我们对昨天的依赖，世界的变化远远超过大家的想象，未来的30年是人类社会天翻地覆的30年。
　　我想提醒大家，我们国家从政府到企业到各行各业，我们都没有意识到这场技术革命对人类会带来多大的冲击。很多我们认为很正常的事情，我们昨天做的非常好的事情，我们认为是最佳的就业机会的事情，都会被颠覆和改变。人类将会失去很多的就业机会，人类也会诞生很多新的就业机会。
　　其实第一次技术革命带来的结果是第一次世界大战，第二次技术革命造成了第二次世界大战，这次的技术革命是人类思想的解放人类智慧的开发，会不会诞生第三次世界大战？如果人类没有共同的目标，那么人类将会自己开始发动战争。这次技术革命，要解决的问题应该是贫穷的问题，是疾病的问题，是环境和持续发展的问题。
未来三十年，政府应为年轻人制定政策
　　我想告诉大家，这次技术革命，未来三十年，每个人都有机会，前天我在泰国参加了ACD领导人会议，亚洲34个国家和地区的元首在那儿，我呼吁各国要为未来的30年制定独特的政策，其实德国工业4.0，中国制造2025，加上前几天我在泰国听说泰国的National plan跟4.0一样，现在每个国家都在为自己的年轻人，在为自己的未来创新。未来世界的竞争是创新的竞争，是年轻人的竞争，在未来这20亿人口的世界将会越来越大。
　　所以我想提醒大家，未来的三十年是每个人的机会，各国政府都必须为未来三十年制定自己创新未来发展的政策，为自己国家的年轻人制定政策，所以我呼吁各国为三十岁以下的年轻人制定独特的政策，为三十个人以下的小企业制定独特的政策。
　　过去几十年，各国政府的政策都是为大企业制定的，如果我们能够真正为小企业制定政策，那么我相信世界将会更加美好，各国小企业，我相信机会也越来越多，以前创业你可能要钱，你可能要资源，你可能要各种各样的关系。未来只要利用技术、数据和创新，人人将会有机会。以前的大企业，目的是为获得更多的利润，获得更多的资源。未来的大企业，如果你想要做得更好，你必须担当社会的责任，你必须为无数的人创造基础设施，提供资源。
　　很多大企业这几年讲得最多的是生态资源，我听见的生态资源是大家希望利用生态资源，把自己做得越来越强大，而我认为未来的大企业必须是做一个生态环境是帮助这个生态的人活得越好，只有生态越好，大企业才会活得越好，所以大企业要为自己的生态担当责任，真正去帮助生态里的其它企业活得更好。
　　不是技术冲击了你，而是传统思想、保守思想、昨天的观念冲击了你，不是电子商务冲击了传统商业，而是你对未来的不把握冲击了你的商业。
　　另外，大家都知道阿里巴巴是电子商务企业，其实阿里巴巴的业务里，最传统的一块业务被称之为电子商务。“电子商务”这个字可能很快就被淘汰。其实我们从明年开始，阿里巴巴将不再提“电子商务”这一说，因为电子商务只是一个摆渡的船，它只是把这个岸，把河岸的这一头端到了那一头。未来我们认为有五个新的发展将会深刻地影响到中国、影响到世界，影响到我们未来的所有人。
　　为什么电子商务是一个传统的概念，二十多年以前，我们开始做互联网的时候，其实我们并不是一开始就做淘宝、天猫、支付宝，我们到2003年才意识到未来的商业将会发生天翻地覆的变化，2004年我们才意识到也许我们这么做下去，金融会发生巨大的变化，所以2003年、2004年，其实我在全中国做过至少不亚于200场的演讲，跟无数的企业交流未来新的商业模式、新的电子商务将会改变很多商业的形态。我相信那时候绝大部分企业并不把它当一回事情。
　　但是今天电子商务发展起来了，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售来。物流公司的本质不仅仅是要做得谁比谁做得更快，而物流的本质是真正消灭库存，让库存管理得更好，让企业库存降到零，只有这个目的，才能真正达到所有的物流真正的本质。
“五新”并非危言耸听的警示
　　我将第一个“新”称之为新零售，现代都市里面，很多传统零售行业受到了电商或者互联网巨大的冲击。我个人觉得是他们没有把握未来的技术，没有看未来，只看到昨天，如何适应这个新的技术，如何和互联网公司进行合作，如何和现代物流进行合作，如何利用好大数据。必须打造新零售，原来的房地产模式为主的零售行业一定会受到冲击，今天不冲击，你活得时间也不会太长，新零售的诞生，对纯线下也会带来冲击，
　　第二个是新制造，过去二三十年，制造讲究规模化、标准化，未来三十年制造讲究智慧化、个性化和定制化。如果不从个性化和定制化着手，任何制造行业一定会被摧毁。所以从零售以后开始的第二次巨大的技术革命，那就是IOT的革命，就是所谓人工智能、智慧机器，未来的机器吃的不是电，未来的机器用的是数据，所以希望大家高度重视，所有的制造行业，由于零售行业发生变化，原来的B2C的制造模式将会彻底走向C2B的改造，也就是说按需定制，我们今天讲的供给侧的改革，就是改革自己、适应市场，改革自己、适应消费者。
　　所以希望大家千万注意IOT的变革，未来的新制造的诞生，对我们长江三角洲地区和珠江三角洲地区原来以规模化和标准化制造的一些行业的方方面面的冲击，远远超过大家的想象。
　　另外我们提出第三个变革，称之为新金融的变革，新金融的诞生也会加快整个社会的变革。过去的金融，两百年来支持了工业经济的发展，过去两百年是二八理论，只要支持20%的大企业就能拉动世界80%的发展。但是未来新金融必须去支持八二理论，如何支持那些80%的中小企业、个性化企业、年轻人、消费者，以前的金融是想解决80%那些中小企业、那些创新创业者、那些消费者，但是它的IT基础设施，原来的设计思考没办法完成。
　　诞生互联网金融以后，互联网金融希望解决的是更加公平、更加透明、更加支持那些80%昨天没有被支持到的人，所以今天新金融的诞生势必对昨天的金融机构有一定的冲击和影响，但是这个机会也是大家的。我希望能够看到真正的互联网金融的诞生，能够创造出真正的信用体系，基于数据的信用体系才能够让全世界产生真正的普惠金融，让每一个人，只要你用到钱，你想要钱，都能得到钱，你得到的是足够的钱，而不是很多的钱，也不是永远得不到的钱。
　　所以新金融的诞生，会给各位所有创业者、年轻人、小企业带来无比的福祉，我相信未来的十年内，一定能看到巨大的发展，这也是蚂蚁金服所担当的责任，我们希望让信用变成财富，我们希望让每一个人能够获得金融的支持，真正出现公平、透明、开放的普惠金融体系。
　　第四个是新技术的诞生，出现了移动互联网以后，也许原来以PC为主的芯片将会是移动芯片，操作系统是移动的操作系统，原来的机器制造将会变成人工智能，原来机器吃的是电，未来机器吃的是数据。未来层出不穷基于互联网、基于大数据技术的诞生，这又为人类创造了无数的想象和空间。
　　第五个是新资源，过去的发展是基于石油和煤，未来的技术发展基于新能源，那就是数据。人类第一次自己创造了能源、创造了资源，衣服人家穿过，你穿就会不值钱，数据是人家用过，你用会更值钱，你用过以后出去更值钱，是越用越值钱的东西。
　　所以我希望大家记住，这五个“新”将会冲击很多行业，今天我们先提了，不要二十年以后说你们又破坏了我们，新零售、新制造、新金融、新技术、新能源，这五个“新”将会方方面面的，对各行各业发动巨大的冲击和影响，把握则胜，我不希望把它变成危言耸听的警示，而是当作改变自己的机遇，从现在开始。
　　政府也是一样的道理，我们希望未来政府招商，以前传统的五通一平（通水、通电、通路、通讯、通气、平整土地）将会变成新的五通一平，你是否通新零售，您是否通新制造，您是否通新金融，您是否通新技术，您是否通新能源。
　　一平，就是否能够提供一个公平创业的环境和竞争的环境。传统的五通一平是靠税收政策、土地政策，我相信这样并不公平。未来的变革远超我们的想象，过去基本上是以知识驱动了科技革命，我想未来的趋势，不仅仅知识的驱动，未来是智慧驱动、数据驱动。
计算机不会统治人类，是人类好伙伴
　　请大家记住过去一百年，高科技的发展，技术的发展，人类眼睛是向外看的，因此我们到了月亮，我们看到了火星，我们永远在希望知道自己要什么。但是未来的三十年，我们是智慧驱动，智慧驱动是内向驱动，向内看，只有人类学会向内看，人类才明白什么是我不要的东西。过去的一百年，人类知道这是我要的，未来的一百年，我们必须学会什么是我不要的东西，所以在座的创业者，只有知道自己什么是不要的，你才懂得什么是你必须要坚持的东西。
　　我希望大家把握住未来整个世界的趋势，从知识驱动走向智慧驱动，从原来的规模驱动和标准化驱动，走向灵活和定制为驱动，大学教育也会发生天翻地覆的变化。
　　我们知道一点，过去二十年或者三十年来，我们把人变成了机器，未来的二十年和三十年，我们将会把机器变成人，我们人类创造了机器，使机器比人力气大。我们几乎没有挑战，我们人类创造了火车和飞机，大家都知道人比不过火车和飞机，速度谁快，距离谁遥远，今天人类创造了计算机，计算机一定比人更聪明，因为计算机不会累，没有情绪，不会发脾气，对它来讲，它永远只要加了数据以后，它会越来越聪明，但是计算机不可能统治人类。
　　过去的机器是人类的工具，未来的机器是人类的合作伙伴，我们学会和机器进行工作，我们要明白机器不可能有智慧，机器不可能有使命，机器也做不到价值观，也不可能有很好的这套文化体系。所以希望大家把握住这个未来，世界的变化远远超过大家的想象，这个想象就是我们要求的是大学必须改造原来的教育体系，原来的大学只传授，我说“教、育、学、习”是不一样的概念，教是传授知识，育是传授文化，学的是知识，习的是智慧。
　　我希望未来大学多关注的是创造力和想象力的培养，如果纯是用知识的话，我相信我们未来的大学生面临的挑战也会越来越大，因为二十一世纪以后，核心词是创新，是想象力、是变革。
　　未来的机器比你聪明的时候，不要沮丧，我们比机器更厉害的是我们对文化的把握，对愿景的思考，我们对想象力这一方面是人类巨大的机会所在。
　　未来并不可怕，只要你去把握，恐惧来自于对未来的无知。前几天有人跟我讲，蛮有意思的一个话题，说霍金讲人类千万不要跟外星来的人进行沟通，因为这是很可怕，一旦进来以后会怎么样，大家觉得如果互联网电子商务、互联网大数据这么可怕，我们是否要把握它，是否拒绝，不要跟它沟通，因为它的冲击实在太大。我自己觉得，外星文明，首先我并不承认，没有外星人这一说法，如果有外星人，是把人类看得太伟大了，只有外星文明可能存在，它跟人长得并不一样。外星文明，你一无所知，它了解你，你不了解它，这是很可怕的事情，也许存在这样的道理。
　　但是对于未来，互联网带动的第三次技术革命，人类是可以获得的。因为互联网文明不是从外星来的，它是人类文明自己诞生的成果，是人类科技发展，只要去把握它、学习它，谁都不可能被淘汰。但谁去抵触未来，谁不把握未来，谁不改变自己的今天，谁一定会被历史所淘汰。谢谢各位，祝未来三十年，我们大家都有美好的未来，希望我们的年轻人、小企业把握机会，创造未来，当然年纪大的人，能够享受未来，谢谢大家！
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北京大学国家发展研究院教授
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