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& 华米OV 到底谁能挑战苹果三星？
华米OV 到底谁能挑战苹果三星？
22:14:48&&出处：&&作者：小言
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安卓之父的新机，拼得过苹果、OV和华为吗？
素有“安卓之父”之称的安迪-鲁宾（AndyRubin）日前发布了一款名为EssentialPhone的全新Android手机，在业界引发了强烈反响。命名中的“Essential”可以译为必需品，寓意其会成为每一个人生活中的必需品，特别是针对那些仍在使用高端机如iPhone系列或者GalaxyS8系列的用户群。而且，这台手机最大的特点在于搭载了骁龙835移动平台和一块5.71寸的无边框2K显示屏。鲁宾宣布，EssentialPhone将会在未来30天内上市，也就是在6月底。目前该机已经在美国市场接受预订，售价为699美元，约合4770元人民币。Essential由鲁宾2014年离开谷歌后创立的科技孵化器PlaygroundGlobal孵化而来。此前，鲁宾在谷歌运营了近十年的Android部门，因此也被外界冠以“安卓之父”的称谓。需要指出的是，Essential公司近日宣布完成3亿美元融资，试图以更高姿态进一步打入高度竞争的消费电子领域。那么现在智能手机领域的核心问题之一或许就变成了：“安卓之父的新手机，能拼的过iPhone、三星、OV和华为这些智能手机老玩家吗？”苹果从目前的消息看，EssentialPhone最大的亮点是其近乎无边框的显示屏幕。全面屏设计毫无疑问已经成为了当今高端机的新潮流，EssentialPhone不仅左右两侧是“边到边”的屏幕设计，而且顶部也几乎没有多余的面板，这可以说是目前手机行业内最大胆量产的设计方案之一。在材质上，“安卓之父”为Essential准备的是钛和陶瓷材料，这两种材料应该说是当今智能手机最坚韧的材料。而且，为了证实这一点官方亲自进行过真机跌落实测，结果显示即便是砸到混凝土上，手机的边角也能毫发无损，而其余铝制外壳的机子如iPhone和Galaxy手机以同样的操作则无一幸免。应该说，EssentialPhone的这一设计方案可以算是把网友期待已久的iPhone8概念设计变成了现实。而这就让备受期待的iPhone8处在了一个极其尴尬的位置，因为在此之前外界都期待苹果能够率先推出一款全屏幕旗舰机型，甚至启用全新的手机材质。但从目前的情况来看，预计本月底发售的Essential会率先抢占这一部分市场。从Essential网站的投资者页面上，可以看到代工商富士康、鲁宾自己的孵化器Playground、Redpoint、AccessTechnologyVentures、腾讯、VYCapital和AltimeterCapital的名字。事实上，此前软银也曾打算投资Essential。但据《华尔街日报》透露，在苹果加入该基金后，软银随即取消了对鲁宾的投资。鲁宾上周在Code科技大会上也确认，这笔交易未达成是因为潜在竞争对手加入了软银的基金，否则软银现在已成为Essential的投资者。但事实是，鲁宾本身也不希望苹果加入到自己公司的投资人名单中。三星在很多人眼里，智能手机是有史以来规模最大、竞争最激烈的市场之一，除了苹果和三星以外，其它厂商几乎都没有什么盈利空间。很多人都抱怨该市场如今毫无创新可言，但鲁宾对于这一观点表示强烈反对。他认为该领域有着大量的创新空间，只是企业没有利用好这一点。三星可以说是如今智能手机行业里最能有能力同苹果分庭抗礼的手机厂商，虽然该公司去年遭遇了GalaxyNote7的爆炸和全球召回事件以及三星掌门人李在镕被批捕的意外状况，但这些似乎都丝毫没有影响到该公司产品的开发进度。长久以来，三星手机就一直以顶级的硬件配置称霸手机行业龙头位置，但EssentialPhone此次在这一方面也丝毫不落下风。在具体配置上，EssentialPhone搭载了最顶级的骁龙835处理器（和小米6采用了同款处理器）、4GB+128GB的内存和储存配置、双1300万像素后置摄像头和800万像素前置摄像头以及3040mAh的电池。而且，作为一款安卓新机杀入高端手机市场。EssentialPhone靠的可不仅仅是高端的配置，其内藏的匠心设计理念也同样值得外界关注。举例来说，EssentialPhone前置摄像头既没有像小米MIX那样将摄像头放在“下巴”，也没有像三星S8那样将上下边框做窄到极致，然后把前置摄像头融合在屏幕中。在息屏状态下，EssentialPhone的前置摄像头可以与屏幕完美融合，搭配的黑色前面板则使手机正面呈现出很强的一体性。此外，EssentialPhone机身背部采用陶瓷材料，结合钛合金材质的边框，相比于常见的玻璃和铝合金更有质感，也比如今依旧采用塑料背板材质的众多三星机型拥有更大竞争优势。国产品牌全力狙击根据微博与市场调研公司赛诺联合发布的《2016年智能手机微报告》显示，华为、OPPO、vivo三大国产品牌已在国内市场逐渐形成“三足鼎立”新格局，三星全面下滑，而苹果的优势则继续遭到蚕食。在单一高端机型上，苹果成为华为P9、OPPOR9、vivoX7最主要的流入来源品牌。其中，华为P9新用户中有38%来源于苹果，vivoX7为20%，OPPOR9为22%。在用户性别方面，小米、华为手机使用者以男性为主，vivo、OPPO手机使用者以女性为主。在目前的高端手机市场，EssentialPhone的外观设计虽然已经没有之前小米MIX的全面屏和三星S8的瘦长屏带来的震撼感，但不可否认它的颜值依旧很高。在硬件配置方面，唯一需要担心的大概只有3040mah的电池容量，因为这样的电池容量对于一块5.71英寸2K屏来说依旧有些偏少。目前，要提高设备续航能力更多要依赖厂商对骁龙835这颗10nm处理器的功耗优化，而功耗优化能力恰恰是很多国内手机企业最欠缺的。消息称，EssentialPhone定价为699美元（约合人民币4760元），搭配全景相机的套餐价格为749美元（约合人民币5100元）。虽然这一价格在骁龙835的阵营中还算便宜，但来到国内后的销量恐怕不会太过乐观。这不仅仅是因为EssentialPhone在国内知名度依旧很低，更是因为鲁宾的新品必将在国内市场遭遇来自华为、OPPO、Vivo和小米这些企业的强势狙击。事实上，自从去年小米推出MIX全面屏手机后，便开启了一股全面屏热潮，包括三星、LG等众多知名厂商都推出了全面屏手机。此后，越来越多的手机厂商也开始加入全面屏手机阵营想要分一杯羹。在金立S10的发布会上，金立董事长刘立荣透露，公司另外一款新机正在准备中，主打全面屏。除了金立外，OPPO、vivo、华为、小米也在准备自己的18：9全面屏新机。不过目前产业链只给众厂商两种选择，一个是5.99寸，而另外一个是5.7寸，由于这种屏幕目前成本太贵，所以机型定位都非常高端。外界分析认为，国产厂商的加入一定会让全面屏真正普及下去，随着产业链的成熟，相应的售价也会快速下滑。也许，目前的EssentialPhone还缺乏很多市面上高端机让人期望的功能特性，但这只是“安卓之父”的第一款智能手机，我们依旧期待着鲁宾能在未来推出更多具备革命性影响力的产品。尽管传统PC行业出货量日趋下滑，在“万物互联”时代到来前，仍有不少终端厂商加快布局。自去年5月首次发布MateBook笔记本后，6月7日，华为又发布了3款MateBook系列新产品，高调切入PC市场。　　在华为消费者业务首席运营官万飚看来，PC市场在未来两年将发生翻天覆地的变化，当下市场平静并非消费者不愿买，而是市场缺乏可以刺激到消费者的产品。　　作为智能手机领域的龙头企业，华为做PC的思路并不“粗放”，按照万飚的思路：一方面定位精品，不杀入低价、低端的竞争；另一方面聚焦欧美等重点国家市场，不会全球售卖。“规模并不代表什么。业务持续健康、有合理的盈利能力，把每一个重点市场做扎实才是我们的核心思路。”万飚称。　　PC市场闯入者　　6月7日,华为召开新一代华为MateBook新品发布会，在国内正式推出了包括华为MateBook系列3款产品、华为平板M3青春版等产品在内的多款新品。作为华为推进全场景连接战略的重要一步，这次发布会被看做是华为在PC领域挥出的一记重拳。　　一个不容忽视的行业背景是，近年来，传统PC市场增速不断放缓。根据研究机构Gartner日前公布的统计数据，2017年第一季度全球个人电脑（PC）出货量再次下降2.4%，出货总量为6220万台，是继2007年以来，单季度出货量首次降至6300万台以下。　　除了近年来很多用户使用平板电脑、手机等移动设备替代了此前PC的功能外，PC产品使用寿命较长，从而拉长了换机周期也是原因之一。　　对此，万飚解读称，智能手机更新换代的周期在12个月到18个月之间，但笔记本电脑的使用周期是3到5年，手机换代周期是笔记本电脑的30%。　　不过，他认同换代周期长是市场平静的原因。万飚指出，传统的笔记本电脑市场缺乏创新，其实并非是消费者不愿意买，而是缺乏有创新的产品，不能刺激消费者购买的欲望。　　自从去年5月正式入局PC市场以来已经过去一年，万飚在接受采访时谈及了这一年的体验。“整个产业都在转变。大家都把产品朝着越做越精致的方向努力。”万飚称，华为做笔记本电脑是综合考虑，因为觉得有能力在未来的发展上抓住机遇。　　万飚对未来的笔记本市场有自己的看法。　　“不用看未来20年，就看未来2年的发展，都是让人很难想象的。”万飚表示，在人工智能和大数据发展下，世界更是在加速变化，而这一定会给笔记本电脑领域带来翻天覆地的变化。　　在万飚看来，当前行业中，笔记本还是作为工具产品，但是当人工智能更加懂消费者的时候，就会创造出很多新的空间和领域。不过，他同时也认为，面对这种翻天覆地的变化，并非所有厂家都能跟得上脚步，必须有很强大的研发底蕴的企业才能抓住这种变化和机遇。　　在智能手机领域摸爬滚打多年，华为交过的学费不会浪费。万飚认为，华为在智能手机上的很多投入完全可以用在笔记本电脑上，比如ID设计思路、工艺水平、Wi-Fi连接能力、4G连接能力等等。　　不过，尽管高调切入PC行业，在华为所有产品线中，智能手机仍是核心。万飚将这块业务称作是“我们吃饭的家伙，是华为最大也是最重要、最重点的依托”。
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简介: 现在你不玩命的学，以后命玩你
作者最新文章> 任正非：华为手机要向小米OV学习 谁再说灭了三星苹果罚款100元
任正非：华为手机要向小米OV学习 谁再说灭了三星苹果罚款100元
DoNews 2月26日消息（记者 赵晋杰）在2017年1月份的华为消费者BG年度大会上，任正非称，华为终端业务要向小米学习营销手段，向OPPO、vivo学习低配高价策略，谁在动不动大放厥词，说灭了三星、苹果，听见一次罚100元。在过去的2016年度，华为手机销量达到近1.4亿部，排名全球第三，仅次于三星和苹果。但其利润仅为20亿美元。华为消费者 BG CEO 余承东也透露华为手机利润率偏低的问题，“太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工的了。这是任总（任正非）比较不满意的。”任正非表示，华为要向苹果学习：一是学习苹果设备在体验上的继承性，终端软件设计不要进行无价值的盲目创新，如考虑一个应用在手机界面该放在左边或是右边的无聊问题；二是学习苹果在一些核心部件开发上做出的生态规划。同时，华为也要向OPPO、vivo学习。多尝试将高端机的新技术在中低端手机重复使用，延长产品生命周期。争取把低端产品打造成一道围墙。不要天天想着非得研发新手机才能代表光荣，一切以有效盈利为导向。此外，还要学习小米的营销模式。任正非称，华为“没有绝对地排除互联网思维，也没有绝对肯定化，而是实用主义心态，根据不同的情况选择不同的‘武器’。我只有一个思维——利润。”最后，任正非给华为终端业务订了一个小目标，称要在三年内，服务水平赶上苹果，利润率赶上OPPO/vivo。（完）以下为任正非在2017年1月华为消费者BG年度大会上的讲话：首先感谢大家在过去一年做出的成绩，值得肯定。当年消费者业务处于困难阶段，我们的主要目标是摆脱困境，如何整合起来使终端走向今天。消费者业务进步很大，今天你们做得比我们想象的还好一些。但是还有很大的改进空间，不能因为好一些了，就听不进别人讲我们的缺点；也不能因为我们存在一些问题，就丧失了信心，有什么问题，我们互相沟通。一、消费者业务应关注最佳用户体验，反对无价值的盲目创新。1、面对客户销售的界面，终端软件设计一定要有继承性，不要无价值的盲目创新。面对不同的消费群有不同的终端界面，我理解，但是面对同一个消费群，有些创新就没有必要。比如一个应用在手机界面的位置，放在左边或右边，其实并没有什么科学根据。如果消费者每更换一款新产品，都要去找这个应用的位置，这就浪费了他们的时间。有些商业人士找应用的时间成本可能比这台手机还贵，那他们为什么要换手机呢？所以我们提供给消费者的操作习惯一定要有继承性，你们内部改革是工程师的问题，不能让消费者来学习。苹果设备很多体验具有继承性，它是做优化和完善，没有明显的价值，不会把原来的方式改掉。2、希望缩小面对用户的开发平台，多平台设计其实也是浪费。允许你们产品线有两个平台，让内部也有竞争，但内部一定要有交流。从P系列换到Mate系列，手机界面就不一样，要改变这样的状况。内部竞争也不是像“应用位置左边还是右边”的问题，应该是实质性问题。比如低端手机具有巨大市场，OPPO/VIVO适应了客户需求，我们要考虑如何提高低端手机的门槛线，将高端机的新技术在中低端手机重复使用，延长生命周期。我们的高端机延长销售时间、降档销售，需要降档明显一些，而且销毛较好，才能有效果。比如可以将P9的技术在低端手机中使用，低端机做到标准化、简单化、生命周期内免维护化，这样提高低端手机的门槛。只要通信功能最好，中文系统最好，就是一道防火墙。批量生产，就是拿电路板“印钞票”。在低端手机的市场竞争中，通过用户体验逐渐去感受，比如新产品一、两年后就过时了，把1G上网能力放到中低端机上去，仍只卖这个价格，那么他们更新换代时就会换到华为手机。这样竞争力比零部件降成本更厉害，优势产生了，低端产品就能做成一道围墙。为什么一定要做新手机才代表光荣呢？这就是你们的人力资源评价系统有问题，还是在以技术导向、以价值能力为导向，要以消费者为中心，以有效盈利为导向。3、关注最佳用户体验，组合世界最优质的供应商，结成战略合作伙伴。消费者业务的应用数百万个，其实我们根本就开发不了，那就向社会买最好的。如果最好的被苹果垄断了，我们向第二好的买。我们不能组合一些烂应用来拼烂网，如何与苹果竞争呢？我们要关注的是最佳用户体验，组合世界最优质的供应商，结成战略合作伙伴，才有可能去竞争。4、“要想富，先修路”，业务部门向流程IT部门购买服务，而不是去建流程IT。将来终端的IT服务体系是由你们来操作的，你们要提出需求，由流程IT部门来实现支持。公司已经在空耗费用中加进去这块，其他部门在“路”上跑，怎么交“养路费”，你们就怎么交，也不需要你们多交。二、允许“一国一策”，不同地区、不同国家要创新不同国家的经营模式。终端的销售和营销模式允许“一国一策”。我们从来没有严格划分线上和线下的界线，允许线上、线下销售模式交叉，只要能销售出去就行。由于物流配送便捷，中国线上销售可以大力推行；海外线上销售因地制宜，根据消费者习惯和物流能力来选择。我们要向小米学什么？学习营销模式。我们没有绝对地排除互联网思维，也没有绝对肯定化，而是实用主义心态，根据不同的情况选择不同的“武器”。我只有一个思维——利润。三、我们一方面要控制库存，另一方面要规划核心零部件开发，重视归一化建设，以此建立稳定的供应系统。1、合理控制零部件库存，确保供应安全。对于终端，三亚会议精神只有两条，一个是利润，另一个是库存，现在仍然是这两条。苹果手机之所以敢有这么大库存，因为是单一款式，而我们是多品牌、多款式，器件种类涉及很多，就不敢储存那么多材料。一台手机由多个零部件组成，差一个零部件，可能一部手机也生产不出来。我曾提出要“以产定销”，不同意“以销定产”，因为销售后，我们买不到零部件，如何给客户承担责任呢？现在客户对我们有渴求，但我们又不敢扩大，实际上也不能扩大，因为关键部件还在供应商那里采购。2、对核心部件的开发和定制进行规划，重视零部件归一化建设。我们要向苹果公司学习，腾出手来对一些核心部件开发做出规划。不一定是我们规划、我们开发，也可以合作开发和生产。比如镜头合作，我们在设计，对方也在设计改进，可能由于法律限制不能向我们供货，但是并没有放弃共同开发零部件。我们的零部件采购动辄一、两亿的数量，采购量已经很大，应该要做出规划，这样才能建立一个稳定的供应系统。零部件归一化建设的问题，在新的一年里，我们要提到日程上。比如电池、音频器件等要归一化，在不同款终端上能重用。不仅提升竞争力、提升效率、降低成本，最主要是归一化后，能解决供应风险、库存风险。一个产品滞销了，另外一个产品可以重用。海量复制，不仅能保证质量的稳定性，也能降低成本。四、向优秀厂家学习优秀之处，善于借用华为大平台优势，合作共赢。1、我们要向所有优秀的人学习，学到优秀之处才能让我们变得更强。过去十年，苹果公司就推出了两、三款手机，他们投资负50亿美金，盈利是2336亿美金。你们说要超越苹果公司，我同意，但我指的是在利润和服务水平上超越苹果，而不是销售台数。所以公司EMT会议给你们终端订了一个小目标，三年内，服务水平赶上苹果，利润率赶上OPPO/VIVO，这样我们就很满意了。第一，苹果有极大的生态粘性，目前我们还有一定差距。国外的教育领域、银行系统、国内外先进的医疗系统……只能使用苹果设备，用其他设备每次都要转换，有了这个生态，销售自然就好。中国高端人士习惯华为Android系统的可能性是存在的，外面炒作说我们要做操作系统，但操作系统不是软件，而是生态。我们没有，也不可能创造出来。在Android这个生态上，我们能否先把中文版Android系统的用户体验真正做到极致，能和苹果竞争，这是我们第一个目标，这个目标的粘性同样很大。第二，我们还要学习苹果公司的服务体系，你们去随便找一个苹果门店，处理方法和华为门店完全不一样。不只是售后服务，我认为是大服务的概念。我们说“以客户为中心”，看到客户口袋里的钱，但是我们取之有道，合理地赚钱。我们要让消费者自动把钱拿出来，服务也是最重要的一个环节。第三，学习优秀之处，不要总拿我们的长处比别人的短处。你们第一次向OPPO、VIVO学习的纪要我没转发，因为你们总揭OPPO、VIVO的底，把它踩低来证明我们“高”，其实我们同样不高。我们要学习它的“高”的方面，在鞋垫上垫高一点，就成了“帅哥”。你们第二次写的学习纪要，我认为非常深刻，所以批示“终端真伟大”，那是发自真心的。第三次极端了，我不同意。2、终端要利用华为大平台优势，利用世界一切好的资源，提高作战能力。第一，终端之所以能发展到今天，确实受益于华为的大平台优势。比如图像技术，未来三年终端的图像技术有可能会达到很先进。因为华为已经投入大量数学家在研究图像，但在网络上还没有用起来。公司EMT出了决议，把图像技术浓缩在终端上，用三年时间体现出它的高价值。又如，法国美学所设计的东西其实很漂亮，你们也可以好好利用。华为平台输出一些研究成果给你们使用，一点点垫高你们的作战能力，增强竞争优势。你们要心胸宽广，善于接纳，不要以为封闭起来做就是王。第二，消费者业务要和我们的企业业务、运营商业务捆绑起来，抓住某些方面的优势资源，在一些领域做到独家，就有独家的小市场。比如华为办公系统可以放到云服务里，让社会用了这个终端，也可以用做小公司的办公系统。BAT、亚马逊、谷歌……能提供的云服务，我们都应该开放，允许他们接入到我们的系统中来，因为他们对消费者的理解比我们深，但是我们在办公系统的能力很强。我们不是说要和BAT、亚马逊、爱立信竞争，谁有优势，我们就用谁的，扩大我们手机的用途，增加手机销量。云服务不是我们的目的，卖手机才是我们的目的。我们还要加强网络安全体系的开发，有些消费者担心自己的数据导在云上，就可能会导出问题。因此，现在我们这个体系已经进步很大，但还要关注个人隐私的开发、使用，甚至可以跟世界有名的开发商合作。因为在加密系统上，我们永远赶不上别人的水平。第三，对于双品牌问题，终端手机搭载华为品牌，过去是受益的，因为规模还小，当你们做大以后，华为则可能代表保守。华为的价值文化是修“万里长城”，重视扎扎实实挖基础，把墙砌好，否则不到两千年，万里长城就倒了。但是终端不一定是这样的文化，因此有利的时候是一定会有弊。既然我们已经选择走双品牌这条路，只有继续往前走，不断审时度势来研究如何适应客户需求。如果在国外，你们觉得双品牌这条路走不通，也可以品牌合并。3、和谐、共赢、竞争、合作。苹果、三星、华为是构成世界终端的稳定力量，我们要和谐、共赢、竞争、合作。“灭了三星，灭了苹果”之类的话，无论公开场合，还是私下场合，一次都不能讲。谁讲一次就罚100元，CBG人力资源部设一个微信号把罚款存起来，作为你们的聚餐、喝咖啡的经费。我相信你们不会故意这样讲，但可能会被媒体借机夸大事实炒作，我们不要用虚假的内容去光荣。如果为了销售必须要讲些话，这是我理解的，但也要避免树敌过多。你们为什么不能像互联网公司一样烧钱呢？因为我们没钱烧。OPPO/VIVO为什么是我们的朋友？它是靠商品挣钱的，我们也是靠商品挣钱的。我们的对手是谁？烧钱的公司，因为它不是以客户为中心的，想通过烧钱垄断市场，然后敲诈客户。我们目的不是敲诈客户，而是合理赚取利益，帮助客户也共同成长。所以在这个价值体系上，我们要确立三星、苹果、OPPO/VIVO其实都是一个商业模式的朋友。但朋友之间也是允许有竞争的，这是两回事。五、消费者业务要合理成长，找准未来发展方向，踏踏实实前进。什么叫信息社会？我不知道，也感受不到。运营商业务、企业网业务如何进步，用手是摸不到的，都要靠终端。当然，我说的终端不完全是指手机。你们把网络撑大了，运营商BG也应该分一些钱给你们，至少分摊一部分开发费用，这不就是价值的合理分摊提升竞争力吗？将来所有业务都会授权，但是现金流管理、账务管理、审计管理仍然是中央集权的方式。消费者BG才组建很短时间，能发展到今天的规模，是真伟大。未来这些平台给你们提供很大贡献，但是也会有所牵制。终端必须要有利润，利润一定要有现金流。当然，消费者业务也一定要合理成长，不要背上利润目标后层层去压，有压力就会有瞒产、有假话，要不就会拿绳子勒着客户脖子要钱。我们应实事求是，做不出那么多利润来就减人，把成本降下来，减下来的人员可以调整到战略预备队，充电以后再上战场，以此科学发展。所以对于未来，你们要有一个假设，每半年开一次务虚会，确定你们的方向。华为之所以能走到今天，就是二十多年来没有犯大错误，虽然小错误天天不断。所以终端也不要犯大错误，踏踏实实走，越走越厉害，逐渐走向行业领先。再次感谢大家一年的奋斗，通过你们向全球终端员工问好，也向你们的家属问好。你们常年在世界各国奋斗，家属做出了巨大牺牲，军功章上有你们的一半，也有他们的一半。发了奖金，让家里人多花一些，分享你们的快乐。谢谢大家！
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正在加载......为什么店员都说小米华为不好用而推荐OPPO?
稿源：唯美盛开
这个原因很简单，因为OPPO和vivo的利润大啊。OPPO和vivo的主要销售模式就是线下；然而像华为，小米，努比亚的主要销售模式是线上，线下只是辅助的。虽然OV的性价比低，但是其线下的销售模式以及统一定价保证了其线下销售的利润。反观华为，小米，从线上购买的价格低。这样就大大削减了实体店的成交率和利润率。如果我是店员我也会推荐OV,但是从购买者的角度我就会选华为小米。
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