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（精品转帖加个人体会与总结）让商家拿你没办法想黑都黑不着之笔记本砍价实用技巧！
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年后，笔记本市场已经恢复到年前时的人声鼎沸了，这又要五一了，市场预计再次沸腾，迎来新的消费高潮。
& & 每天进入市场，各家柜台前都围着不少要购买笔记本的消费者。拉客的更不用说，很多~在这个时期购买笔记本，虽说机器种类还不是很全，但是价格方面已经很不错了。
& & 不过，这笔记本不比那MP3、MP4，最多才一千多元。笔记本电脑就算一套最简单配置的机型，也要个三四千的，谁不想少花点钱呢？我们经常看IT网页报道这样那样的笔记本促销信息，但商家还是在里面克扣了一大部分利润。所以，我们一定要学会一样强有力的武器——砍价。
& & 记得之前网上流传过这样一个帖子，一个女达人在买裤子的时候将店主120元的裤子砍价砍到了30多元，相当于之前价位的三分之一。当然笔记本并不比裤子，没有说哪款笔记本可以达到对半赚（报出的价是上货价的2倍）的利润。不过商家还是在这里面保留了一部分的利润，今天，一位网友就用实例为您介绍一下如何和笔记本商家进行砍价。
& & 知己知彼 百战不殆
& & 中国有句古话：知己知彼，百战不殆。买东西也是同样的道理。之前笔者有位做经销商的朋友，有一次小编调侃的问他在中关村市场混迹了那么久，现在还是知名（公司名称不方便透露）公司的销售骨干，那些消费者他现在一定很容易就能摆平了吧。他回答说：
& & “还好了，基本上现在的消费者都喜欢让我们给他们推荐，赚个一毛、八分（市场行话：一分=100元、一毛=1000元、一块=10000元）的还算容易。但要总遇见前两天我见到那主可就惨了，那人对笔记本特别了解，价格寻的也特别好，说实话，当时我们最多就能赚400块，卖都不想卖，就想耍点手段。但无论我们的销售人员怎么给他转型他都不吃（不轻易改变想法和选择），连配件都不要（本本买好即可，配件另外购置）。最后算完之后，我们才赚1分（100块钱就不错了），要不是这个月要求冲量，我才不愿意搭这买卖呢。要总遇见这样的，我想中关村市场的商家都该关门了。”
& &&&如果问商家最怕什么样的情况，那就要属消费者对自己所买的产品都门清这件事情了，所以我们买笔记本前一定要对产品进行全方位的了解。
& & 现在商家都会在和您谈过五句话后，就能知道您是否懂行。（这就是笔记本销售们的能力，千万不要低估，去都是心理学专家！）如果要让商家知道您是第一次看到这款笔记本，那您就惨了。不光价格划不下来，还有被转型的危险。
& & 小结：建议在选购笔记本之前，先到泡泡网（价格不准）或是其他本友会了解一下近期您所选择的笔记本价格变动再进行购买。
& & 另外，在和商家聊天的时候，尽量不要多说话，这样商家就不会从您的语言中了解到您是否懂行、是否寻过价了。
& &&&假心诚意 兵不厌诈
& & 除了在您对话的是否了解到您是否懂行外，一般商家还会在和您聊天中加上一句“您今天拿货么（这话买本绝对问的，十买八问
）？”这句话翻过来的意思就是“您今天如果拿货的话，就给您报实在价格，如果您只是寻价，那么只给您报媒体价格（媒体价格是商家在最后卖价上加钱报的，一般只用在给消费者做参考。）”-也就是忽悠你的价格
& &&&所以建议无论是否有意买机器，都一定要在言语中透露给商家“我今天一定要买（这是绝对的 买不买放一边 对机器有初步意向 斩钉截铁就说要买就行）”的信息，这样，商家才会给您实在的价格。说是实在价，其实这里面也是有不少水分的，但这个价格比媒体报价要低不少。
&&个人体会：这个时候还不能草率买本本，目前商家手段也很谨慎高明，一般的防疫措施在资深销售面前无能无力~一般所谓的实在价格水分仍然是很大很大的~
& & 不要相信报价单 一定要从商家口中问
& & 有次我和一个朋友去买笔记本，朋友看上了ThinkPad R60一款低配的机型（ThinkPad R60AWC），遂问商家报多少钱。商家看了我们一眼，觉得我们不可能要买，所以连搭理都不爱搭理，坐在椅子上，递上了一张写满报价的单子。
& & “我们公司的机器都是这个价。”
& &既然人家有规定（狗屁规定，忽悠人的，再说规定不过是人制定的，切记不要相信），我们就根据报价单来看吧。谁知一看，之前市场9600元就能出的R60AWC竟报到了10400元。“这个价格肯定假的，你看我怎么问他。”我把正在糊涂的朋友拽到了一边，对着商家说：“我不看什么报价单，你给我个实在价格吧”那商家愣了一下，随即问我：“你们今天要么？”“要，你给我价格要好我就要”商家立刻站了起来：“9400元要么？送包送鼠标。”
& & 到这里第一步算是过了，套出来了商家可以接受的报价，但离笔者可以接受的价位还差很多。但从这里我们可以看到，商家从最开始报价到现在已经自动让利一千了，看来这个价位还可以再砍，到此，第一步砍价程序已经完毕。
& & 个人体会：其实这招也不尽奏效了 对于不懂的朋友&&5000的机器商家故意要价10000，然后就故意磨蹭故意不肯让利，最后自己呢却下价（貌似很厚道），这时就会有人以为砍价奏效了（竟然拒不降价的本本还能降下来这么多，偶真的很佩服自己的砍价能力），以为商家很实在~&&谁知却正中了欲擒故纵的伎俩~
& & 称其他商家比其报价低 让其自动亮底价
& &&&9400元并不是我理想中的价格，但似乎我的朋友对9400元这个报价非常满意，正在要掏钱的时候被我制止了（绝对傻帽，但是傻帽还是那么多）。“别忙，还没砍价呢”“还能砍的下来么？”&&朋友半信半疑的看着我。我说：“一会等我让你掏钱时你再掏，钱搁在兜里又不烫。”
& && &本本是贵重物品，有钱也要看好再花&&辛苦赚来的钱怎么能就花的哪么不明就里呢&&总是有傻瓜花的掏得那么迅速&&哪么痛快&&实在是
& &“你们到底要不要啊？现在货不多了啊（这话绝对警惕~忽悠人的！十句里面九句半假的）”销售人员看到报过价后我们就不理他了，突然来了这样一句。“要，要”我一边指着对面一家ThinkPad专卖店一边说：“不过你的价格比我们刚问的有些高啊”（其实之前我并没问价，只知道一个大概其报价。）那销售看了一眼对面，说：“他们给你报多少？”“9100元！”“9100元？不可能，这机器上货才8700（呵呵。。。）……”那销售知道自己说漏了嘴，赶紧住口。但我已经听到了他的上货价格，一拉朋友的手：“走，跟我去趟厕所。”
& & 小结：想套出商家的底？不难，主要看你是否胆大心细。先谎称其对手报价很好，人都有竞争心，这家商家下面的报价肯定比那家还低。如果你要说出一个不可能的价格，商家可能还会一气之下说出自己的限价哦。当然这样你就不能再在这家店面买机器了，所以这位网友想到了上厕所这一溜之大吉的计。
　个人总结：买本一定要耐心～即便已经对比了十几家的价格也许也没有一个很实在的～还是离开之后做好功课再杀回来吧～
& &&&凭证必要 货比三家
& & 　知道了低价是8700元，这下再溜就有目标了，当然商家可能不会傻到按着低价给我们，所以目前我们的心理价位则是9200元带包和鼠标以及发票。刚这样想着，一声吆喝声吓了我一跳：
& & 　“年后让利大促销，IBM R60卖9200，还送鼠标和包！”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——　　这招杀死了多少消费者哇～
　嘿，这不错，9200元还送包和鼠标（ 　羊毛出在羊身上，赠品其实是你自己买的，想买没人拦你，估计你还很高兴　以为天上掉馅饼白赚大便宜），正好满足我们的心理价位。随即我们进到了这家店里。迎接我们的是一位涂粉涂到满脸掉渣的女人 ，问明来意后，她表示自己可以9200元送包和鼠标。而我表示，我们正是满意她的条件才进店的。由于朋友单位要报销，所以笔者问了一句：“发票抬头开公司的行么”（由于市场中有很多笔记本商家发票不能开公司的，所以笔者问了这样一句。）问完后，那女人的脸微微一颤，掉下来一把粉渣：“我们这个价格是不带票的，带票加两个点”（这两个点是国家对笔记本商家所征的税。带票的价格=报价×0.02+报价）我一听就明白了，说天上不会掉烧饼一点也不错，这开完票后，不照样还是9400元么。随即笔者拉起朋友的手：“走，咱那边再看看。”临走时把我的电话留给了那女人：“9200元带票带鼠标和包，想好了给我打电话”　个人体会：一般这样的还是别回来了
& & 出了这家专卖店后，笔者和朋友又转到了一家专卖店，老板说9100元可以带票出，不过不能带包和鼠标。我和朋友一想，包和鼠标大多都是地摊货，要了根本没什么用，觉得这家还算不错，商家基本上没赚多少钱，另外溜了一上午腿肚子都转筋了，就在这家买吧。另外老板也挺客气的，验机什么的都没问题。
　　对于赠品的个人体会：“羊毛出在羊身上”，天下是没有赔本做生意的，所以这些赠品也不是白来的。如果遇到这种情况，至少表明有下面三种情况可能存在：第一，这款笔记本的价格还有可以“下刀”（砍价）的空间，或是还有更大的甜头被经销商藏了；第二，节假日促销很多时候消费者购买笔记本时就会赠送第二款电池或价值不菲的礼品，这些赠品的价值都在几百或上千元，经销商故意蒙骗，以另外赠送礼品的方式抬升笔记本的价格；第三，某些轻薄笔记本是采用的外置光驱，在报价中也会包含光驱的价格，而这一个外置光驱的价格均在千元以上，如果被JS用赠品手段来个“偷梁换柱”（实在是高明），那就得不偿失了。
　JS和你谈好价格，看你并没有留意赠品，这些好东西就被JS偷偷地留下了　　这种事情少吗！　大家都要谨慎和千万小心哪～
& && & 正准备掏钱的时候，电话响了，那边正是那个满脸掉粉渣的女人　:L 　
& & “小伙子啊，你现在还在中关村么？我刚和老板申请了一下（呵呵千万记住　所谓的申请就是沆瀣一气　串通好的　守着你给领导打电话申请领导更是骗死很多人的　销售心理都有数～和领导心照不宣～表演上完全可以颁发奥斯卡影帝影后奖或者欧洲电影学会终身成就奖　），9200元可以带票，但包和鼠标就不能送了（价格那么黑，还想再省，黄世仁啊简直就是）。你能答应么？”
& & “对不起啊，大姐。我现在问到9100带票还送东西的了。”　　　要是我就说人家那边才要９０００呢　他忽悠你　你也忽悠他　没什么
& & 那边的女人“啊”了一声，随即说到：“9100带票还送东西？行，我们9000带票送个包。”　　个人体会　所以说之前的不过是忽悠你　看到煮熟的鸭子飞掉了　ＪＳ一样会妥协　但这还没完　也不一定就在那里买了
& & 听到这里，我故意大声的说出来：“9000带票还送包？您等一下……”　　　你贼我比你还贼～ 　　
& & 这下改成我面前的老板“啊”了一声，咬着牙给我打了一个8900的手势，带票不送东西。　　
& & 看到这里，我赶忙和那边的女人说：“对不起啊大姐，您的价格确实很好，但是我们这里已经验完机了，实在对不起。”
& & 那边一听这样，立刻挂了机。而我们也就以最低的价格8900元买下了这台ThinkPad R60。临走的时候，这家店的老板苦笑着对笔者说：“你们真行，才让我赚了不到100块钱，中关村如果要是多几个像你们一样的买家，我看我还是关门好了。”
& & 总结：做到五点就不会被骗
& & 看完上面网友的买机记录您一定会觉得这位网友是个砍价高手，其实做砍价高手并不难，首先我们一定要清楚自己处在什么位置上，我们买机器切忌求着商家去买（谁是上帝搞明白料）。一开始就要把自己定位在万事通的角度上。说话必须有底气（没底气回家练好再杀回来吧还是），让商家第一眼就不能小看你。
　我们要做到的就是：
& & 第一：说话有底气，让商家觉得你对此行业精通，不敢骗你。　——绝对关键的最最关键的一点　没有这个后面不用看了～
& & 第二：切忌不能随便摸装着钱的兜，也不要问能不能刷
会让商家觉得你是个买家菜鸟，很容易就能打发。省钱是王道～别显摆自己裤兜的大钞～黑你几十顿肯德基很ＥＡＳＹ的～你着么急啊～
& & 第三：一定要做到货比三家，即使你在这家谈的有多么的好，如果你想花最少的钱，就一定不能仅在一个地方转。多走几家，也许你得到的连自己都不敢相信呢？　　这个能转到很低价格的不是很多了　个人建议还是摸清大体价位区间再回家修炼一下吧　　来坛子里咨询一下　　盲目冲动是魔鬼啊～
& & 第四：千万不要相信商家的“鬼话”，因为商家为了多赚取一点点利润，要、会、经常撒谎几乎是商家们的必修之课（所谓的申请　所谓的市场缺货　库存没了　就几台了　这是我们的专供型号　呵呵　实在是数不胜数　毛都不要相信）。商家们有的谎话是明刀明枪，而有的谎话却是内藏玄机。
　　俗话说，明刀易躲，暗箭难防，有些谎话我们可以识破，但是有些谎话我们就不那么容易听出里面的玄机了。我们又不能带着测谎机去卖场，所以不要轻易相信商家说的话。　现在的商家基本上暗箭一般消费这实在是没气力抵抗　完全等着缴械投降
& && &第五：如果没有特殊情况，一定不要多次只到一家购买东西。因为商家有一条不成文的规定，那就是杀熟。因为你是熟客，你不好意思再和商家讲价了，所以商家很容易就能让您相信他的价格一定是最好的。如果您这里寻到了更低的价格，他更多的时候会说“这个价格的货我也有，但翻新机比较多，我就没上，我给你的货保证是真货”。
& &　个人体会：笔记本市场是很特殊的　利润不似前些年那么大　但是仍然是很不规范的　商家的手段不断更新　花样层出不穷　一般消费者懂得不多　有耐心花时间精力去做功课的不多，看完此帖　你有什么体会　是不是庆幸自己买的价格还好　还是被黑了一部Ｎ７０的钱了呢～
　　能记住以上几条，就算根本都不懂卖场的这些事情，您也可以游刃有余的和这些商家交谈不用被骗。
　　切记　做好准备工作　是成功的第一步　古人的话还是很正确的　知己知彼　百战不殆
　　砍价也不是万能的　现在其实不定用了　连底价都不清楚　商家故意装着和你磨　麽下来也是黑你　没麽下来你的冤大头更大～
　其实这也是买本最关键的八个字
　最后衷心希望大家买到自己称心如意的本本～
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非常感谢。
这帖子都应该看看，拍拍！
不顶对不起党
今天就剩1分了 全给您 谢谢了学习了
最高就这么点了，很有帮助，谢谢
o(∩_∩)o...哈哈
o(∩_∩)o...哈哈 ...
只能三分了，谢谢LZ的总是帮助大家
编辑辛苦了。恭喜，获得本币奖励
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　　大家积极出招也回复一下嘛～
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呵呵，很有意思的贴啊，经验之谈，值得顶下~~
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好好领悟下...
头像被屏蔽
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提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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谢谢哇~哈哈~乱七八糟的~
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这贴应该置顶！
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谢谢~谢谢~谢谢~不知道说什么了~
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lz辛苦~&&正打算五一去中关村买本呢！
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JS忽悠你~你就忽悠他~
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厉害，学了很多，多谢：）
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顶顶顶顶顶顶···
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哈哈我都搞明白了　
但是最后是点的京东　
现在也没机会给别人介绍本本了
好东西顶哦
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最简单的办法就是京东查查报价 ...然后再下手..基本不会有大问题.
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顶了 好帖！！！
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不错不错，很有感觉看了
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又见巴乔忽悠大法
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好贴 ， 值得收藏
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学习了，非常感谢楼主。。。。
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灰常灰常感谢!!
17年8月精华宗师
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benyouhui2012
Powered by选购笔记本电脑时应该注意什么 购买笔记本电脑小技巧
　　我们会发现在市场中挑选一款笔记本电脑并非难事，而要选择一款适合自己的笔记本电脑难就有些难度了，面对着市场上种类繁多的笔记本，找不到购买方向也是经常会有的，这些诸多问题往往就考验了我们买本时的耐性。很多朋友往往没有耐心，而随便听从商家的推荐，稀里糊涂的就购买了一款笔记本。买回会才发现，笔记本电脑的各方面配置，根本无法满足自己的需求。　　在我们买笔记本时，在不懂产品的前提下，上网查询或是像别人请教是十分有必要的，接着在从自己的实际需求出发，选择笔记本电脑，才能不会感到后悔。但很多朋友往往在购买笔记本电脑前都自信满满的去选购笔记本，熟不知买回来的笔记本原来不是新的，还花了不少钱，这就有些得不尝试了。接下来，小编会教您一些购买笔记本电脑时的小技巧，希望能给在您选购笔记本电脑时一些帮助。　　1.确定预算并根据实际需求出发选本　　在我们购买笔记本电脑前，首先一定要明确的一点是，买本的预算到底是多少，确定了自己的预算后，就一定要严格执行自己设定的预算范围，在市场上买本时，超过自己的预算一律不予考虑，这样做的好处是既节省了时间，又不会被商家所迷惑。正在确定了自己的预算范围后，一定要根据自己的实际需求出发选择笔记本电脑，判定一款笔记本电脑的好坏标准，是你自己的实际需求决定的。　　2.买本前做足功课以防上当　　在你不了解一款笔记本电脑前，最简单的方法，就是去相关专业的网站查看该款笔记本目前的市场行情如何，做到知己知彼才能有效防止上当受骗，在网上查询你所中意笔记本的价格、配置后，相信会起到事半功倍的效果。　　3.货比三家买本事半功倍　　常听老人说买东西时要货比三家，现在来看这句话十分有道理，在我们选购笔记本前也需要货比三家。常买东西的人不难发现同种类型的商品，一个地方一个价钱，可能你在这家店铺看见的笔记本是一个价格，换了另一家又是另外一个价格，这就需要您在购买笔记本钱仔细权衡，不要急于出手，在拿不准的情况下更应如此，只有这样才能买到真正物有所值的产品。　　4.认定目标后不要轻易改变　　可能有些朋友在买本时会遇到这样的情况，那就是自己已经认定购买一款笔记本后，在去商家准备购买时，商家会把你所中意的笔记本奚落一通，然后在向你热情推荐另外你不熟悉的笔记本，有如果遇到这样的情况，一定要坚定拒绝商家的推荐。　　5.不玩3D游戏无需追求独显　　往往配备了高端独显的的笔记本电脑在价格上一定会比较高，配备独显的笔记本电脑无疑是游戏发烧友的最爱，但是平常不爱玩一些大型3D游戏的朋友，在购买笔记本电脑时，就无需购买独显了，因为你的使用特点无需购买独立显卡的笔记本，像市场上售卖的核芯显卡和单显笔记本就能完全满足你的需求，在价格上也比配备高端独显的本实惠许多。　　6.千万不要先付款后验货　　在购买笔记本的过程中，很多商家会提出先付钱后验货，这样的无理要求，这时千万要记住，一定不能听从商家的话，你先交了钱，如果笔记本您不满意，想要退款几乎不可能。所以一定要先验货后付款。　　7.买笔记本看清楚包装　　很多笔记本厂商都会把笔记本的外包装弄得很好看，往往很多消费者就会被包装所迷惑，殊不知在华丽的&外表&下，笔记本的外包装也是我们买本时所要注意的，如果一旦发现笔记本的外包装有损坏，说明这款笔记本很有可能是被拆过箱的。还有就是行货的外包装上都会有中文标识或是仅销往中国的字样，而水货包装责不标明这些或者全是英文。　　8.注意看产品质保书　　如果您直接跳过查看质保书这一过程，那可就犯大错了。往往很多商家都利用消费者不仔细查看的这一弱点，在质保书上大做文章。首先我们在检查外包装没有损坏之后，打开包装，第一步就是拿出笔记本的质保书，查看清楚质保书、外包装以及笔记本电脑底部的序号能否对上，如果对不上，那么其中一定就有猫腻。还要看笔记本附带的配件是否齐全，驱动等程序光盘、说明书、保修单、连接线缆、电源适配器等，如果当时核对不清，很可以会对以后的使用带来麻烦。　　9.仔细观察笔记本机身　　笔记本外包装拿出后，由于笔记本外壳都会有贴膜保护，很多消费者往往就对笔记本外壳是否有划伤不十分在意，这往往就给很多JS们可乘之机。笔记本的屏幕好比是一个人的脸面，电脑里的数据就是从屏幕中显现出来的，首先观察屏幕表面有无污物、划伤或者裂纹，确定屏幕完好后，需要开机检查一下屏幕，开机后将屏幕背景变成全白或者全黑，看屏幕显示有无缺损，仔细观察屏幕有无亮点和暗点，还要看整个屏幕的亮度是否均匀，还要检查一下笔记本电脑的亮度和对比度调整是否可用。同时，我们还要注意笔记本的按键是否有磨损、指点标是否被磨光滑、模仿鼠标左右按键是否松动等等。　　10.开机后一定要注意配置　　检查外观没问题后，接下来您就需要开机检查机器配置与标称的是否一致了，最简单的方法就是开机后，在系统中检查。具体步骤为：在&我的电脑&中点击&控制面板&&&系统&，在&常规&选项中会显示内存和处理器信息，然后在我的电脑中，点击察看硬盘属性，了解硬盘信息。　　看完小编为您总结的一些小技巧，是不是觉得很受用呢?接下来，小编会为您介绍一些小软件，这些软件可以完全的将笔记本的配置一览无余准确的呈现在您的眼前，是买本时必带的一些小软件哦!如果您是电脑小白，那么接下来就跟着小编一起来看一下吧!　　CPU-Z (点击下载)是一款家喻户晓的CPU检测软件，是检测CPU使用程度最高的一款软件，除了使用Intel或AMD自己的检测软件之外，我们平时使用最多的此类软件就数它了。它支持的CPU种类相当全面，软件的启动速度及检测速度都很快。另外，它还能检测主板和内存的相关信息，其中就有我们常用的内存双通道检测功能。　　(PS：上图是小编工作的台式机，不作为参考，只是告诉您怎么用)　　CPU-Z这款软件在使用时也是非常简单，直接解压缩后，运行即可，从上图中我们就可以看到有关CPU的信息，包括CPU的型号、工艺、插槽类型等等信息，是您在检测时必备的软件。　　GPU-Z是一款显卡测试的比较专业的软件，界面直观，运行后即可显示GPU核心，以及运行频率、带宽等，如同CPU-Z一样，这也是买本时的必备工具。　　(PS：上图是小编工作的台式机，不作为参考，只是告诉您怎么用)　　GPU-Z和CPU-Z好像一对亲兄弟一样，同样在使用方法上，两者也是一样，直接运行后，就可以查看有关显卡方面的信息了这其中会包括显卡的型号，位宽等等一些信息，一目了然的就会呈现在您眼前。　　鲁大师(原名：Z武器)是新一代的系统工具。它能轻松辨别电脑硬件真伪，保护电脑稳定运行，优化清理系统，提升电脑运行速度的免费软件。　　(PS：上图是小编工作的台式机，不作为参考，只是告诉您怎么用)　　鲁大师是很多人检测电脑信息的一款常用软件，这款软件在在安装打开后，会出现你的电脑所有配置型号。同时这款软件还颇为人性化。可以进行硬件检测、 温度检测、性能测试、节能省电等等检测，是一款非常实用的软件。　　总结：根据自己的实际需求买笔记本往往是最被我们忽略的一条，只有根据实际需求出发，才能把上当受骗的几率降低，在买笔记本电脑时，一定要冷静，可以按照小编我为您总结的这些注意事项而行。还有就是，你大可以在U盘中装入前面文章中提到的那3款软件，在检测机器时，绝对用得上，是防止您上当受骗最好的办法。
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