体育用品出现复苏背景下，361度去年却关店800多家
体育用品出现复苏背景下，361度去年却关店800多家
眼下正是运动的好时节。在港上市的四大国内运动品牌也陆续披露去年业绩。国内体育用品市场出现复苏背景下，各品牌是否抓住机遇迎来春天呢？　西安部分361°店面已消失“国内体育用品行业自2013年走出低谷期后，2016年复苏进程进一步加速。”这是361°在2016年业绩报告中对行业现状的描述。不过在这一“复苏进程加速”的年份中，该品牌在国内的门店数量却出现大幅减少。华商报记者在其年报中看到，361°核心品牌在去年共新开门店970间，关闭1821间。门店总数从7208间减少到6357间，全年减少851间门店。包括陕西在内的西部十省门店数，全年共减少150间。据361°官网的“店铺查询”显示，该品牌在西安市共有33间店面，分布在各区县街边和商场、超市内。但华商报记者4月25日实地走访发现，其中有部分店面已经更名或消失，无法找到。在陕西省体育场B区32号，361°官网显示的门店已经更换门庭，目前是一家销售羽毛球等运动及各类健身器材的店面。另外，官网上显示的吉祥店在含光路与吉祥路十字附近，记者在这个路口四个方向查找后，并未看到有361°专卖店。在西工大人人乐超市三楼运动休闲服饰区，华商报记者找到一处361°专柜，不过正在整体进行装修，围挡上印着“361°装修期间敬请谅解”。361°官网显示在电子正街上有一家专卖店，在电子城[股评]民生百货还有一家专柜。记者沿电子正街从电子二路一直走到丈八东路，均未看到361°店。在电子城民生百货的运动休闲服饰区，也未发现361°专柜。华商报记者询问商场客服中心工作人员得知，361°至少在1年前已经从该商场撤柜了。对于关店原因，361°在去年四季报中提到“由于城市建设规划改造等外部原因需要关闭低效店面。”而在年报中，361°则表示“未来将继续专注提升门店效益及利润率。”前几年361°就曾对渠道进行调整。“当时正是国内体育市场的低谷期。”陕西某体育用品有限公司刘姓负责人告诉记者，由于渠道扩张过剩，终端库存增加，各大品牌不得不为了“甩”包袱而关店止损。不过近两年市场开始复苏，加上国家政策大力支持体育事业发展，“近两年像361°这样大量关店的现象比较少见了。”上市四强门店和利润此消彼长继去年11月匹克从港交所退市后，在港上市的国产运动五大“金刚”就剩下安踏、李宁、特步和361°四强。目前，这四强的去年业绩均已出炉。从门店建设看，除了361°门店减少851家，特步零售店总数也从2015年末的7000家减少到6800家，特步儿童销售点从2015年的约600个减少到约250个。而另一边，李宁和安踏仍然保持门店数增长。截至日，李宁特许经销商4829家，增长4.6%；直营店1611家，增长6.3%；安踏店则从8489家增长到了8860家，增幅4.37%。“消费饱和的影响有限。”易观国际体育分析师孙政认为，要看到电商渠道对实体门店的挤压在继续。他说，对于运动品这样倚重渠道的行业来说，门店经营成本更高，减少非重点地段、业绩不佳的门店是必要的。西安一位从事体育服饰行业十余年的资深从业者邓先生告诉华商报记者，更多的闭店产生在中间商环节，店面租金、人员成本和货品流转成本使得实体店几乎没有价格竞争优势。品牌如果能够合理利用互联网经济和直营实体店，对于品牌自身的影响就不会很大。门店数量在一定程度上还反映着线下零售的发展状况。去年在净利润增长方面，四大品牌也是“此消彼长”。其中李宁增幅最大，从2015年的0.14亿元增至2016年的6.43亿元；安踏实现净利润23.86亿元，比上年同期增长16.9%；特步净利润为5.28亿元，同比下降15.2%；361°净利润4.03亿元，同比下降22.2%。　国货仍难逃国际品牌的夹击经过年的关店潮后，国内体育用品市场正出现复苏。据国家体育总局2016年底发布的数据，作为“体育产业元年”的2015年，国家体育产业总产出达1.7万亿元，占同期GDP的比重为0.8%。361°、特步等门店减少或许可以用销售渠道和经营策略的变化来解释，但是对于国产运动品牌来说，即便市场向好也很难说好日子就此到来。前述刘姓负责人表示，国内市场的巨大蛋糕，吸引的不仅是国货，各大国际品牌也早就瞄准了目标，而且拥有了更多筹码。“国产品牌与耐克、阿迪的竞争劣势主要在品牌影响力和局限性。”孙政告诉记者，虽然也通过赞助国外一些大型赛事、签约体育明星来提升在世界上的影响力，但国产品牌的销售主要还是在国内，营销手段也不够新；在工业设计上也有差距，因此目前高端体育产品市场被耐克、阿迪甚至安德玛等国外品牌占据。邓先生认为，国产品牌在和国际品牌的竞争中，部分国产品牌定位不明确，缺乏品牌核心价值观，难以在消费者心中树立一个良好的品牌形象。不过在中低端领域，国产品牌也不断遭遇挑战。首先是专业运动超市的挑战，其中典型代表是迪卡侬。财报显示，去年迪卡侬在中国的商场数量从2015年的166家上升至214家，其中就包括西安市场。据其官网数据，目前迪卡侬在西安的商场数量已增至5家。国产品牌成本和价格优势在削弱。球鞋玩家张杰告诉记者，国际运动品牌的产地已基本从中国内地转移到了生产成本更低的东南亚，这样可以给消费者更多优惠，企业也可以拿到更高利润。　新兴运动领域或成创新方向就像此前对零售的重视一样，国产四大运动品牌在今年的年报中都提到了要提升门店效率、用户体验和加强零售市场。早在2015年国产运动品牌的战略合作协议签订会上，各大运动品牌老总都把“更专”、“更快”、“更强”视为转型探索的公式。对于国内运动厂商来说，在今年守住现有阵地可能是首先要关注的艰巨任务，并且在强调专业化、创新化做大做强的过程中，也要避免落入同质化误区。孙政认为，国产品牌经过多年发展，在产品设计和质量上都有明显提升，总体看与国际品牌的差距在缩小，而且销售渠道的覆盖更深，尤其是三四线市场的份额很大。他说，国产品牌应当利用好这些优势，另外在创新上也更大胆一些。例如：提前布局冰雪运动、山地户外、水上运动、功能健身等一些新的运动领域，在产品开发上真正做出差异化。邓先生认为，体育用品产业在目前的市场中正不断细分。消费者已经不满足于一套装备做完所有运动，针对不同运动类型发展出不同的专业运动装备、提供特殊的使用性能，是未来体育用品市场持续发展的动力和方向。华商报记者 王静 李程转载来源：华商报
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体育用品市场复苏，在港上市的安踏、特步们能躺着数钱了吗？
港股解码，香港财华社王牌专栏，20年专注港股，金融名家齐聚，做最有深度的原创财经号。看完记得订阅、评论、点赞哦。■文|邢莉，香港财华社财经编辑近日有媒体曝出，西安361°部分店面已经更名或消失，无法找到，在一些大型商场中已经找不到它的影子。而这与上月361°之前发布年报时所提及的媒体情况基本相符。361°发布的2016年财报称361°核心品牌在去年共新开门店970间，关闭1821间。门店总数从7208间减少到6357间，全年减少851间门店。国内体育用品市场经历高库存等经营压力后逐渐复苏，市场开始回暖，国家政策也在大力支持体育事业发展。国务院《全民健身计划(年)》提出，到2020年，我国体育消费总规模达到1.5万亿元，而其中，体育用品及相关产品制造(体育制造业)、体育用品及相关产品销售、贸易代理与出租(体育服务业中的一部分)两者占比相加高达惊人的86.2%。可以说，体育用品相关市场仍然是我国体育产业的主要构成部分。虽然市场在回暖，但是从在港上市的4家国产运动品牌来看，国产运动品牌想要过上衣食无忧的好日子却还面临着不小的挑战。继2016年11月匹克从港交所退市后，在港上市的国产运动品牌从五强变四强，分别是安踏、李宁、特步和361°。国产运动品牌的四强分成了两个梯队，安踏、李宁组成的第一梯队同特步、361°组成的第二梯队已经呈现出不同的发展态势。从前段时间发布的财报来看，在这四家中，表现最为突出的是安踏。安踏在去年全年营收达133.46亿元，同比增长20%。而增幅最大的却是李宁，从亿元飙升到2016年的6.43亿元。特步(5.28亿元)和361°(4.03亿元)两家均比上一年度有两位数的同比下降。外来和尚们表现不俗中国体育市场的复苏，也让一些国际品牌表现抢眼。去年阿迪达斯大中华区销售额增长28%，是所有地区中增长最快的，推动全球净利润增长逾60%。耐克则报告称，最近一个季度其在华销售额实现“两位数”增长。对阿迪达斯和耐克来说，大中华区都是它们的第二大市场。这两个品牌合计占中国运动服装销售额的三分之一。在中国消费者眼里，耐克、阿迪达斯和新百伦不只是运动品牌，更是时尚标签。而这些国际品牌也深知这一点，在产品足够成熟的情况下，他们紧跟时尚，押宝代言人。阿迪达斯是最早转变经营政策的品牌，产品设计中加入大胆的时尚元素，签约众多娱乐明星代言，旗下品牌锐步也开始在中国跑马圈地，一口气签下王德顺、袁姗姗、吴磊为其大中华地区的代言人。耐克今年也开始试水明星代言，邀请王俊凯参观耐克总部，为李宇春拍摄宣传片。相比本土品牌之下国际品牌不仅在工艺上领先一步，在营销手段也够新、够炫，吸引了大量的年轻群体。多品牌战略，加强线下体验面对国际品牌的挑战，第一梯队的安踏和李宁开展多品牌战略、形成品牌矩阵。一直以来安踏是“单聚焦、多品牌、全渠道”战略的践行者。安踏体育的突出成绩与其旗下的多元化品牌关系很大。除了安踏、安踏儿童之外，在高端市场拥有DESCENTE、FILA和FILAKIDS等品牌布局。根据计划，到今年年底，安踏及安踏儿童店预计达到9000家至9100家，FILA及FILA儿童店预计达950家至1000家，DESCENTE点预计达50至60家。安踏通过不同品牌的组合，来迎合不同收入群体的消费者对运动服饰的需求。这些非安踏品牌2016年的销售金额增速超过60%，并为安踏开拓了受众人群。继收购FILA后，2016年安踏联手DESCENTE在中国成立合资公司，安踏体育称，成立合资公司有助拓展在中国体育用品市场，尤其在中至高端户外体育用品的业务领域，提高盈利能力。同样李宁也已形成了多品牌矩阵。除原有业务之外，李宁还发力休闲女装和童装，2016年10月，李宁宣布携手美国专业舞蹈运动品牌Danskin，独家经营该品牌在中国大陆及澳门地区的业务。而在年轻一代消费者的培养上，2016年下半年，李宁对原有李宁童装品牌重新规划发展策略，新童装以3~12岁的青少年为目标群体，在现有批发渠道基础上发展零售运营。随着消费升级风潮的兴起，消费者从买“产品”到购买“生活方式”，线下门店担负着营造“生活感”的责任，这也是各个品牌愿意负担昂贵租金、在城市兴建大型旗舰店的重要原因。在国内品牌中，相比于同业竞争者，李宁在体验店上先行一步。去年，全球首家李宁品牌体验店落户上海大宁国际商圈，消费者在店内除了可以选购李宁全品类当季主推产品外，还可以获得李宁iRun跑步俱乐部提供的专业运动体验和服务。在未来，李宁将有目的性、步骤性地升级原有店铺，根据店铺实际情况、消费环境背景，有针对性地设计消费者体验活动，增加专业运动属性、满足消费者专业及个性化的消费需求。布局海外市场，加大研发力度第二梯队的特步与361°也不甘落后，虽然业绩上处于下风，但近年来动作频频，不断寻求突破点。361°海外市场的动作十分抢眼，截至去年底，在巴西、美国、欧洲及我国台湾地区分别建立了、67及20个销售点，其中在欧洲覆盖了英国、德国、法国、奥地利及瑞士。数据显示，361°国际营业额同比增长80.6%。该企业相关负责人分析，未来三至五年，国际业务将日渐成为企业营业额重要贡献来源。同时特步与361都通过加大企业研发力度，增强产品技术含量和功能性运用，提升产品附加值。财报显示，2016年，特步研发费用达1.4亿元，同比增加13.9%，并进一步与国际精英设计师以及美国陶氏化学、3M公司等国际领先材料开发商合作，并建立跑步专业研究中心，以研发适合中国跑者的跑鞋。去年，361°研发开支占企业营业额的3.7%。在时尚设计、塑型及面料选择方面引入先进物料，同时自主开发了SAC-air、NFO、Quikfoam等技术以提升鞋类产品功能性。业内表示，对这些上市公司而言，维持业绩的持续稳定增长，需要在产品中注入更多的体育内涵，未来市场集中度将不断提高，一些三线品牌将会进一步淘汰出局。
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作者最新文章2016年半年报是国内体育用品上市企业挺；即使名声已经有了，但中国运动品牌依旧很菜 - 滚动_【北京联盟】
即使名声已经有了，但中国运动品牌依旧很菜
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2016年半年报是国内用品上市企业挺直腰板的关键节点，安踏在踏入百亿俱乐部后再次业绩走高，年末有望突破120亿元，老牌运动厂商李宁也实现大幅止损，营收上紧随安踏。随着2015年体育用品市场的逐渐复苏，国内体育用品品牌走出了2012年以来市场衰退的颓势。即使有诸多业绩与影响力加持，不可回避的事实是：即使名声很响，中国运动品牌依旧很菜。联盟 /中国品牌大放异彩，业绩回暖北京联盟 /北京联盟 /根据体育大生意统计的《奥运品牌价值榜》显示，里约奥运会上共有126个运动品牌登上品牌榜，根据赞助运动员在领奖台亮相情况，榜单前三分别是德国的阿迪达斯、美国的耐克、日本的亚瑟士，安踏和361度凭借赞助中国运动员分列排行榜第九和第十位，成功跻身Top10。北京联盟 /361度作为本次里约奥运会正式合作商中唯一的中国品牌，向里约奥运会、里约残奥会和测试赛的志愿者、技术人员及火炬接力人员提供了超过10万件制服，成为中国品牌最大赢家。除此之外，李宁通过赞助印度的奥运代表团，实现品牌营销的曲线救国，匹克也通过赞助埃及、斯洛文尼亚、冰岛等十多个国家代表团，实现品牌的高曝光。北京联盟 /除了品牌营销投入外，业绩回暖也让中国公司们颇为自豪。2016年中报显示，除了匹克、李宁略微下降外，安踏、特步、361度、贵人鸟、中国动向都实现了营收增长，深陷下滑泥潭的李宁虽然营收没有增长，但在年中实现扭亏为盈，完成1.13亿元净利润。北京联盟 /在2015年业绩中打破百亿魔咒的安踏在年中以61.42亿元营收继续占据中国运动品牌龙头位置，通过自有品牌和FILA品牌经营，安踏计划在2016年底前再发起三起收购：收购FILA韩国、泰国、台湾经营权；收购斯普兰迪，布局入门级户外用户市场；收购迪桑特，布局高端户外用户市场。安踏董事长丁世忠也表示，目前正与国际品牌进行品牌并购洽谈。北京联盟 /在我们为安踏贺喜的同时也要意识到：国际品牌在中国市场才是老大北京联盟 /。北京联盟 /中国企业菜在哪？北京联盟 /北京联盟 /首当其冲的就是研发北京联盟 /。一般来说，企业研发投入达到总营收5%~10%的才能保持竞争力，2%以下的企业只能勉强维持。晋江系运动品牌多为OEM代工崛起，凭借市场渠道和本土供应链的掌控，早期品牌并不重视技术材料研发，这直接导致了本土品牌缺席高端市场。北京联盟 /2015年阿迪达斯推出的adizero 99g系列是继adizero技术后又一重大突破，从产品立项开始阿迪达斯就在不断寻找更加轻便的材料， 期间还与美国航天局达成合作，从2010年就开始进行相关材料研发，期间测试了不下50种新材料。耐克单个财年研发投入就超30亿美元，研发投入至少是其销售成本10%以上。北京联盟 /目前国内品牌还只能在中低端产品上与国际一线品牌抗衡北京联盟 /，相关的投入也围绕着这一市场展开。虽然安踏、李宁、匹克等在国内二三线城市进行大量线下店布局，但大部分产品仍摆脱不了缺乏设计、缺乏核心技术的问题，而这类以量带动利润的产品受市场冲击大，难为企业提供更高速的成长力。为了弥补高端市场，安踏采取的战略是引进FILA，通过获得经营权来抢占高端市场，但仍难撼动耐克等品牌。北京联盟 /定位差异决定了企业市场的地位北京联盟 /。数据显示，2015年阿迪达斯在大中华区销售额达到20亿欧元，老对手耐克也以30.67亿美元紧随其后。按照惯例，中国市场一般占大中华区市场的70%~80%，也就是说，统治中国市场的还是以阿迪达斯、耐克为首的海外兵团，本土品牌在营销、市场推广上仍不及众多舶来品，一线高消费市场人口对海外运动品牌认可度远高于国内品牌。北京联盟 /中国企业如何弯道超车？北京联盟 /北京联盟 /中投顾问产业研究中心的数据显示，2015年我国体育用品市场规模约为1490亿元，到2020年体育用品市场规模有望达到2400亿元左右，未来五年复合增速约为10%，中国作为仅次于美国的第二大体育用品市场，正受到国内外体育用品品牌关注。北京联盟 /目前来看，中国企业仍有机会赶超国际一线品牌。北京联盟 /技术升级北京联盟 /。继续加大研发投入，与国外高端品牌建立合作或并购，按照技术研发经验来看，一项高端产品投放到市场，需要3到5年的研发投入。受国际大环境影响，海外高端体育品牌也变成了优质资源，通过收购吸纳专利和技术人才，也将帮助企业快速建立技术优势。北京联盟 /产业升级北京联盟 /。除了继续加大研发投入外，产业布局也将成为企业弯道超车的关键，依照“46号文件”来看，国内体育产业在体育赛事、全民、体育场馆、互联网+体育等领域充满机会，通过设立产业基金提前布局体育产业，形成大体育产业链。北京联盟 /品牌出海北京联盟 /。海外中有许多待开发的体育市场，特别是东南亚、中亚、非洲等国家与早期的中国市场相似，在此类市场铺设优势的中低端产品快速抢占市场，形成品牌壁垒。北京联盟 /只有到一线消费者以拥有国产体育品牌产品为傲时，中国品牌才能摆脱菜鸟的帽子，在那之前各企业仍有许多需要补足。北京联盟 /日，亿欧将在上海龙之梦万丽酒店举办“创·未来”2016中国互联网+新商业峰会，20+大咖参与分享，600+观众到场聆听，30+媒体进行报道，亲眼见证创新者的盛会请点击：北京联盟 /本文作者黄志磊，亿欧专栏作者；微信：jimgreenleaf（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。北京联盟 /
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