中国篮球圈最“火”的经纪人：扒一扒沙伊峰的所作所为
经纪人佣金最常用的收费方式是经纪人按事先谈好的比例从运动员收入中提成。在现如今职业体育中，每个经纪人都是想着给自己旗下的球员签下大合同，这样自己的佣金也高，好的经纪人不仅可以为球员带来大合同，也可以成为俱乐部提供与球员之间的沟通桥梁，皆大欢喜。然而有的经纪人却不按照市场规律，漫天要价，谎话连篇，不仅砸了自己口碑，也为俱乐部和球员带来了极大困扰，甚至不小心就赔进去了球员的职业生涯，“经纪有风险，选择需谨慎”。近日，中国篮球圈最“火”的经纪人当属沙伊峰，看看他曾经或者现在正在经手的一些球员吧，刘炜、李根、衡艺丰、惠龙儿、唐子豪....刘炜续约，从中作梗与姚之队打口水战2009年，刘炜同上海大鲨鱼的续约问题曾掀起一阵风波。当时，的发小沙伊峰在同姚之队的谈判中不惜同姚明站在对立面，漫天要价，乱打口水战。沙伊峰当初也是姚之队的成员之一，因为和姚明之间的亲密关系，他被耐克选中拉拢姚明，可因为最终姚明选择了锐步，沙伊峰也选择了脱离姚之队单飞，成为刘炜的经纪人。&为了争取利益，沙伊峰不惜和曾经好友姚明站在了对立面，他在新闻发布会上的态度异常坚决，甚至表示就算刘炜坐一年球监，也不会再继续为上海男篮打球，据悉当时刘炜已经断绝了和外界的所有联系，任何人要想直接联系到刘炜，都必须通过沙伊峰。&当时沙伊峰向姚之队开出了天价续约合同，同时公开表示已经同八一队谈好了，借此来提高刘炜身价。此外，沙伊峰指责姚明缺乏商业运作的经验，没有诚意。一时之间，造成轩然大波。最终在上海市政府的介入中，才得以完成续约。当初若没有沙伊峰从中作梗，便没有那出闹剧。2014年，刘炜的合同到期，再度同上海大鲨鱼进行谈判。在沙伊峰的“帮助”下，刘炜这一次与上海队分道扬镳。同李根分手，左右逢源炒作提价2015年夏天，李根的转会风波成为休赛期球迷关注的焦点。刚开始，李根将自己的转会事宜交给了沙伊峰，但后者左右逢源炒作提价。在沙伊峰的运作下，李根同新疆队先是签下了一份有签约意向方面的协议，但该协议只是表达了双方将来签约的意向，并不具备任何法律效果。沙伊峰为了给李根提价开始胡乱炒作，向媒体放出“年薪1200万”的传言，新疆队没有接受。随后，沙伊峰去和北京队谈判，希望对方能多给些，北京队也的确提高了薪水，但是沙伊峰没有满足，转过头继续与新疆队谈价格，不料新疆队签下了王磊，薪水方面再度降低。这个时候，李根想回归北京，但此时已经被激怒的闵鹿蕾已经不接电话。结果，李根里外不是人，同北京队关系破裂。另外，由于在北京这三年沙伊峰一直没有为他找到一份代言合约，李根非常不满，选择更换了经纪人。后来，沙伊峰宣称自己曾劝说李根留在北京，暗指李根背信弃义。漫天要价，惠龙儿无缘CBA中国香港男篮主力中锋、混血球员惠龙儿参加了本届CBA选秀，表示自己非常希望加盟CBA联赛，但为何没有被任何球队选中？事实上，有多支CBA球队对惠龙儿感兴趣，惠龙儿本人也十分想加入CBA联赛打球。不过其背后的经纪团队狮子大开口，报价在200万人民币左右，让这些有意的俱乐部望而却步。无独有偶，帮助惠龙儿操作选秀大会的正是沙伊峰团队，由于沙伊峰漫天要价，导致惠龙儿无法加盟CBA。衡艺丰事件，钻空致其无球可打2015-16赛季，江苏肯帝亚年轻球员衡艺丰选择沙伊峰做为经纪人。由于衡艺丰与江苏男篮仍然有合约在身，沙伊峰为了绕开中国篮协的相关注册规定，通过运作衡艺丰与海外球队签约等方式，希望能将其运作到佛山男篮。不过由于江苏肯帝亚坚持拥有衡艺丰的注册权，并出示了相关的注册合同和文件，且得到篮协认可。沙伊峰表示：“衡艺丰和江苏队没有任何关系，早在今年3月24日，他就拿到了国际篮联的澄清信，获准在奥地利篮协注册，并且参加其联赛。这意味着他和中国篮协的任何俱乐部都不再有任何雇佣关系，也就是说衡艺丰现在是在奥地利篮协正式注册的球员。今年五、六月份，佛山和奥地利俱乐部商谈转会协议，佛山并已支付了转会费用。”实际上，根据江苏肯帝亚去年的工资标准，如果衡艺丰上赛季能为江苏队效力，根据肯帝亚奖金发放标准，他到手的收入大约为70万元，作为一名新秀球员，这已经是一份非常可观的收入了。然而，在沙伊峰的运作之下，衡艺丰不仅上赛季无球可打，本赛季也很有可能面临继续失业的危险，即便江苏男篮仍然多次通过各种渠道表示希望他能够回归球队。“我们以为他找的经纪人能帮他谈好续约合同，但后来才知道，他找的经纪人，口碑和能力都有点问题，”衡艺丰在国家队球队的一位昔日队友说，“找那经纪人还真不如让我给他（衡艺丰）谈呢。”“曲线救国”失败，唐子豪推迟加盟CBA根据上赛季出台的《CBA选秀办法》，唐子豪理应通过选秀才能加盟CBA联赛。为了避开选秀规定，沙伊峰运作唐子豪与NBDL的爱荷华能量队签约，该队主帅就是曾经的上海队主帅邓华德，希望能通过曲线救国的方式运作其加盟CBA，从而避开CBA选秀制度的束缚。这个手法，与其运作衡艺丰赴海外联赛效力如出一辙。不过沙伊峰这一次没料到篮协在推行选秀制度的决心。很快篮协便发出通知，唐子豪想参加CBA联赛，必须通过选秀，并裁定唐子豪与上海男篮签订的合同违规，直接导致唐子豪一年无球可打。
这些回帖亮了
经纪人主要的任务就是通过合法手段，为球员争取最大的利益，同时自己可以赚多一些，这才是一个合格的职业经纪人，我认为沙伊峰做到了，为刘炜争取利益，沙伊峰不惜和曾经好友姚明站在了对立面，这就是职业，楼主的思想和现在中国的足球和篮球一样，都是讲感情，不按市场规律办事，难道楼主认为沙伊峰要和姚明讲感情，站在姚明一边，压榨刘炜应得的就是职业吗
没觉得沙伊峰的做法有什么问题，楼主多关心一点美国体育经纪人的运作方式，大概会认识到这才是职业化的表现。 中国体制内的东西太多，搞得那些经纪人缩手缩脚，唯恐触及红线，沙伊峰受西方影响较多，做事独立特行，反而被人看不惯了。
发自手机虎扑
经纪人要懂得做黑脸，为球员谋取最大的利益，，二面讨好，不会将球员的利益最大化的经纪人，要他何用
惠龙儿自己都说了，50万也没人要，200万是谣传
唐子豪和衡亿丰都是冲击篮协的范例，没有人去搅合篮协这潭死水，篮协就会一直和稀泥，不会有改变
炒作提价很职业啊，市政府介入才是不职业。
不过用力过猛造成客户利益受损倒是个问题。
引用43楼 @ 发表的:果然作为一个职业经纪人没有点*河蟹*都不敢和别人打招呼啊。
还什么给雇主争取利益？
李根去新疆真的比留北京拿的多很多吗？最后还不是搞得例外不是人，被北京球迷喷到死？钱没多拿，却把舆论往对自己不利的方向推，真专业啊。
唐子豪衡艺丰哪个不是付出了坐球监的代价？唐子豪现在好歹是通过选秀打上了，参加选秀还用得着你沙尹峰运作？衡艺丰的事儿现在还在扯皮，再坐球监一年都很有可能，这就是给雇主争取利益？&惠龙儿早一年打就是早一年有拿大合同的机会，我就不信俱乐部一开始给几十万一年可以让他情愿不打CBA，况且选秀前的采访是他自己说的不在乎钱。本来就年龄不小了，现在又黄了一年。
球员和球队的合同上经纪人好几年才能赚一笔，沙尹峰这么搞无非是想自己多赚点，而他的手段却是把球员往火坑里推。真是脸都不要了。人李根自己都出来打脸了，你还只愿意相信想相信的
发自手机虎扑
这犊子还有人*河蟹*？？？真正职业的经纪人不是该运营球员去夏季联赛见世面
去美国特训 提升能力 选择优势赞助商运营影响力？？
靠炒作靠骗靠钻空子那是销售·······真正帮球员得到自我实现才是经纪人
就不点名是谁了 体制内球员经理可以说就是经纪人 再说又像吹了
干这行不单要有能力还要有口碑，估计以后混不下去了吧
经纪人要懂得做黑脸，为球员谋取最大的利益，，二面讨好，不会将球员的利益最大化的经纪人，要他何用
惠龙儿自己都说了，50万也没人要，200万是谣传
唐子豪和衡亿丰都是冲击篮协的范例，没有人去搅合篮协这潭死水，篮协就会一直和稀泥，不会有改变
经纪人主要的任务就是通过合法手段，为球员争取最大的利益，同时自己可以赚多一些，这才是一个合格的职业经纪人，我认为沙伊峰做到了，为刘炜争取利益，沙伊峰不惜和曾经好友姚明站在了对立面，这就是职业，楼主的思想和现在中国的足球和篮球一样，都是讲感情，不按市场规律办事，难道楼主认为沙伊峰要和姚明讲感情，站在姚明一边，压榨刘炜应得的就是职业吗
有经纪人的都要小心老婆
发自手机虎扑
这一行将来的老大是@
篮协应该澄清一下只有在中国主权所属范围内的篮协注册的球员才是国内球员，其他国家篮协的注册球员可以打但是算外援或者亚洲外援。承认衡艺丰在奥地利篮协的注册和国际篮联的澄清信，也同意衡艺丰在佛山注册但是占用一个外援名额，你是一个奥地利外援。
发自手机虎扑
炒作提价很职业啊，市政府介入才是不职业。
不过用力过猛造成客户利益受损倒是个问题。
据悉当时刘炜已经断绝了和外界的所有联系，任何人要想直接联系到刘炜，都必须通过沙伊峰
这话打死我都不信，早个20年还有可能，09年的时候我不相信姚明要联系刘伟会联系不上
今晚海峡杯，我要看看唐子豪到底什么鬼
引用8楼 @ 发表的:据悉当时刘炜已经断绝了和外界的所有联系，任何人要想直接联系到刘炜，都必须通过沙伊峰
这话打死我都不信，早个20年还有可能，09年的时候我不相信姚明要联系刘伟会联系不上这取决于刘伟，他同意了就可以。
引用9楼 @ 发表的:今晚海峡杯，我要看看唐子豪到底什么鬼上限杨静敏.
不过估计到时也就不在上海队了.
列举沙伊峰的黑材料，怎么能少了阿里纳斯？那年上海队算是被这个给坑了吧？
引用12楼 @ 发表的:上限杨静敏.
不过估计到时也就不在上海队了.巅峰杨敬敏？那混混CBA绰绰有余了。
前面跟上海势同水水火，后面就帮上海弄球员
发自手机虎扑
引用12楼 @ 发表的:上限杨静敏.
不过估计到时也就不在上海队了.就怕走的时候还要顺带恶心一下老姚
引用15楼 @ 发表的:前面跟上海势同水水火，后面就帮上海弄球员这个沙是体制内体二代出身，打球水平不行，老爹江湖地位高，混到耐克上海代表，和上海体育局本来就有利益关系，当初姚明不签耐克本来就是和他帮忙运作的体育局那头不对付，和姚明这头的利益纠葛属于长期斗争的继续。
引用内容由于违规已被删除敬业？弄到雇主连年坐球监的也算敬业？
想想如果当初姚明签在耐克旗下，影响力又上一个台阶……
这犊子还有人*河蟹*？？？真正职业的经纪人不是该运营球员去夏季联赛见世面
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就不点名是谁了 体制内球员经理可以说就是经纪人 再说又像吹了
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我的承诺――做一名值得客户信赖的房产经纪人
&& 大学毕业，没想到第一份工作是做一名房产经纪人。
记得刚来苏州的时候除了自己身上带了一台笔记本电脑和父母给我大四用的2000元钱，我就剩我自己了。想起那时候单身过来闯南方的日子也觉得慢有意义的。起码证明我真的长大了，我可以面对毕业未来以后所有的酸甜苦辣，我也有信心给自己的未来一片光明。
我决定了，我就开始做！这句话是我毕业的时候给每一位同学的留言册上写的一句话，也是我的人生座右铭。
&& 记得我忙完了苏州这边我弟弟的事情以后就开始找工作了。在园区人才市场上有幸投简历进了易扬典居房产经纪有限公司，到目前来说也不明白是偶然的因素多还是缘分的因素多。
说实话，当初我也不知道这工作是干嘛的，也不知道自己能不能干，可不可以干好。刚毕业，除了看到说是挑战高薪，抗压，吃苦耐劳，学历本科以上就没看到其他东西了。我决定这些东西也是我刚毕业最缺乏的东西。所以，我需要锻炼，需要一个可以给我年轻的时光一个短期成长的平台。所以，我就选择了易扬公司。不过说选择也有点太宽泛，来到苏州举目无亲，大部分事情都要靠自己去争取了，所以我也没有多少选择的空间。
&& anyway，我是靠自己的信心进了易扬，靠自己大学的充实找到了一份谋生的职业。刚进来，对于未来，我毅然没有看到方向，特别是对于自己目前所从事的行业，到底是自己谋生的还是可以把它当做一份事业来干，我需要对它更深入的了解。
就目前我对经纪人的看法来说有如下几点：
1.中国的经济行业需要规范，是一个值得国家支持并制定规则的行业。
& 二手房市场在我国来说，再如此发展快速的经济环境下，经济发达区二手房市场将会是未来房地产也发展的中坚力量。那么就需要大量的高素质的经纪人。而目前来说，中介行业多切杂，收费欠缺合理使得中介行业十分的乱。
2.经纪人整体素质有待提高。
& 在国外，想broker（经纪人）都是由高素质高学历的人从事的。其实如果用另外一个观念想，几乎所有的第三产业都是“中介”行业。销售是，银行是，金融系统几乎全是。服务性行业，在中国，需要大批的大学生，所以经纪人行列绝对是值得对人生有目标的人参与的行业。
& 从目前苏州的房产公司来看，由于市场较好，导致许多人开中介公司，而从业人员素质也低下，这我想对这个行业的未来发展是不利的。但在目前就业惨淡的情况下，也是无奈之举。可我进入易扬典居正是由于大家全都是大学本科毕业的，所以我相信未来这个团队将会有他的发展空间，而且未来也有光明的前途。
3.经纪人和中介公司的口碑胜于一切。
&这个问题我想将会牵扯到谈中介行业的本质问题。而信赖是它持续经营下去的灵魂。对于本质问题我也一直在认识，希望我能够找到我所从事行业的真正本质，做一个好的经纪人。
&只有好的口碑产生我们才能够永续经营，客户才会给我们赞扬的口音。
4.经纪人需要具备较高的素质和好的心里素质。
&不是所有的人能从事经纪人这个职业，特别是房产经纪人。每天那么多的看房量，那么多的路程，而且要面对不同的房东和各种类型的客户，这对经济人来说面对的困难的确是很大，所以经纪人要处理好这个关系就需要较高的沟通能能力和谈判能力，抗压能力。
目前紧紧是有一些肤浅的认识。但我绝对有对认真做好自己这份工作的热情和勇气。
做值得客户信赖的房产经纪人，是我追求的目标。 相信，未来一定在专业的经纪人里面，有我的位置。
即便这个行业现在多，但乱世出英雄。我是一个英雄，易扬典居更在不久的将来是苏州地产经济行业的一面旗帜！
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北京拓世宏业科技发展有限公司 Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有探讨：NBA新秀与经纪人如何完成双向选择？
NBA官网S-Lucifer & Tree
（图左为经纪人里奇-保罗，图右为16届状元秀本-西蒙斯）在每年的选秀大会举办前，即将登陆NBA的新秀球员都需要在同一个问题上面临选择，那就是到底应该选择谁来担任他们的经纪人。这看起来似乎并不是一个至关重要的问题，但实际上球员的选择或将影响到他们职业生涯的后续发展。选择一个手握多份合同、兼备实操能力与影响力的经纪人，与选择一个手里合同有限、成天在联盟里游手好闲的经纪人，所能创造的价值与导致的结果自然是天差地别的。大多数球迷都不知道球员应该如何挑选他们的经纪人，也不知道球员在与经纪人初次会面时会发生怎样的事情，球迷一般只能通过推特消息或短篇声明来获悉哪名球员与哪位经纪人完成了签约。HoopsHype希望能深入研究球员在对经纪人进行挑选时的相关细节问题，所以他们的工作人员分别与球员以及经纪人在这方面进行了探讨，从而了解双方在进行双向选择的过程中都有哪些考虑因素。【球员讨论区】球员A：“当我在考虑要与哪位经纪人进行会面时，我会把他们手头现有的签约成果作为考量标准——包括他们能为签约球员做哪些事情，尤其是他们在近日为签约球员所做的事情。即使这只是一桩生意，但我想找一名如同家人一般的经纪人。如果我们要在日后一起共事，那我需要找到一个我能够信任并且他也能为我着想的人，所以经纪人能否像对待家人那样对待我是一件非常重要的事情。我希望他的想法能跟我的想法基本契合，并且他能够开诚布公地告诉我，如果我聘请他担任我的经纪人，那我们双方都能够得到哪些好处。这就是我想要与之签约的经纪人。”“通常来说，在首次见面时经纪人都会告诉你，他们能够为你做些什么，并试图向你解释他与其他经纪人都有哪些区别，这个过程一般需要持续1到2个钟。大多数的会面内容都是基本相同的，所以你要学会如何节省自己的时间。另外你还要确保你从经纪人那边得到的信息都是正确的，确保他们没有说谎骗你或只说了你想听的那些好话。有段时间，我几乎对每一名经纪人都进行了评估，因为当时我还有时间来做这件事，如果你有2到3周或者1个月的时间，那你最好多跟他们聊聊，好好了解他们，看看他们到底能否做到他们向你承诺的那些条件。”球员B：“我所效力的大学并没有多大的名气，但几乎每个周末都会有经纪人来找我。我的父母，我当时的女友（也是现在的妻子）还有我都会跟那些上门的经纪人共进晚餐或者进行会面，我们想知道他们都会跟我说些什么。他们总会花时间说服我们这些新秀球员，他们在来找我们的时候都会带上一个事先准备好的资料袋，然后他们就会借助那些资料告诉我们，他们目前已经做了哪些事情，以及他们日后将会做哪些事情来帮助我们顺利通过选秀，那时候我们都才刚刚准备离开大学，我们对于选秀以及我们即将面对的事情几乎一无所知。他们还会告诉我如何对我进行包装的计划，并试着预测我在选秀大会上的顺位以及我的职业生涯的发展规划。他们就是想让我对此感到舒心，然后我才会充分地信任他们。老实说，这是其中一个非常重要的部分。”“这种感觉真的非常强烈，你将第一次切身体会到NBA是一个商业联盟，这很有趣。我花了不少时间才做出了我的决定，大概花了有1到2个月的时间吧，因为我需要对每一位经纪人的情况进行研究，这个过程关乎我的决定，而这个决定又是如此重要，所以我不能操之过急。”球员C：“在我和经纪人会面的过程中，他们基本都是在向我展示数据，其中包括了我在NBA的模板，我的选秀顺位预测，以及我的职业生涯发展轨迹。然后，他们每个人都会跟我说他们能为我做哪些事情，以及他们在过去为其他球员做过了哪些事情。”“我花了几周的时间来决定选择哪名经纪人，我的选择标准就是找到一名真正相信我的发展潜能的人，我有多相信自己的能力，他也就得有多相信我的能力。我花了些时间来得出最后的决定，我也很享受这个过程，尽管我过去几年在选择经纪人方面犯下了一些错误。”球员A：“我并没有过多地遇到那种经纪人恶意抹黑竞争对手的情况，大多数的经纪人都只会跟我说他能为我做些什么。显而易见的，为了让你聘请他们，他们会告诉你他们能为你做到最好，但是他们不会向你传递太多负面的信息，也不会因为想要招揽客户而故意中伤其他经纪人。”球员B：“如果他是一名大牌经纪人的话，那他们就会跟你描述他们在过去所取得的成功案例，比如说他们为其他球员做过哪些事情，与此同时他们还会跟你说，他们将为你预留出包装与宣传的时间，他们并不会对你置之不顾而只把注意力集中在他们旗下的大牌球星身上。另一方面，咖位较小的经纪人将试图向你证明他们有能力帮你打理好关于NBA的一切事务，他们也会向你强调，你将成为他们优先考虑的服务对象，毕竟他们不像那些大牌经纪人一样有那么多的客户有待服务。选择哪种经纪人，其实取决于你想成为怎样的球员。”球员A：“我并不喜欢挑选经纪人的这个过程，我只想登陆联盟好好打球。我知道NBA是一个生意场，但其实我只想要直接跳到登场打球的那一部分，我想把我的注意力都集中于篮球本身。我并不想为此而烦恼，但与此同时，你也需要确保自己能找到一名正确的经纪人来助你前行——这对你而言并非只是短期的影响，这将有可能对你未来10年乃至整个职业生涯都产生着影响。我了解这件事情的重要性，所以我也想认真地将其处理好，但是我真的希望自己能把注意力都集中于选秀前的训练上。”球员B：“我对此并不享受，但是我知道这是我必须得去做的事情。别误读我的话，我并不是说这件事情本身存在问题，又或许是我担心自己处理不好之类的。其实能从经纪人的口中听到不同的说法，并能由此学会从不同的角度看待问题，这也很有趣，但是这并非是我所享受的事情。”【经纪人讨论区】经纪人A：“每个球探都不一样。就我而言，我会想成为准备最充足的人，而不是全看运气。在潜在的正式会面四五个月之前，我就会去看（球员的）比赛，去和对方的家人们交流，和他们搞好关系。随着会面日期的临近，我会拿出一整个礼拜做准备，尽可能地了解这孩子的一切——他的比赛、他的家庭动态、他在场上场下都喜欢什么、不喜欢什么。我不会一年应聘30个不同的球员。如果我去招募一个球员，那是因为我真的看好这个孩子。对我来说宁缺毋滥。当进入正式会面时，我会展示我的履历：展示我曾服务过和这孩子所相似并发展良好的球员、展示我曾谈判下来的合同、展示我曾帮助球员取得的顺位。我还会分享我对于这位球员职业生涯发展的预期，和他一起为选秀做准备的过程就像运营一家公司一样。”经纪人B：“那些会面是非常困难的，因为通常来说你没有很多时间能和他们共处一室。虽然，你曾在比赛中见过他们，你曾和他们在电话中聊过，但你没有和他们深入交流、深入地了解他们。对方可能连着安排了五六个经纪人面试，所以你基本上只有一个半小时能够真正接触球员和他的家人。你所要做的是推销你自己和你自己的能力，并解释你将会如何为球员服务。你要告诉他你将会如何让他变得更好、如何充分实现他的潜力。你还需要阐释你对于这个联盟的理解，让他们知道你非常了解劳资协议、选秀准备、自由球员市场和相关的事。但是，简单来说，你就是推销你自己并阐明你将如何服务。问题是他们会从其他人那里也听到类似的事，所以你得让自己和别人不一样。”经纪人C：“归根结底，这是一个推销工作。”经纪人B：“这是一个高风险的工作，因为你是在处理好大一笔钱。我们经纪人们都非常有竞争心，我们也很爱这份工作。如果你很棒，那你就很棒，不过这也并不意味着你总是能得到想得到的球员。经纪人必须脸皮厚，因为可能要面临很多拒绝。他们必须灵活处理，因为事情总是不容易。很少会有球员在正式会面之后就直接说‘好的，我准备好要签约了！’我干这行已经快二十年了，而这种情况仅仅出现过一次。这真的非常非常罕见。更常见的情况是，在最初的会面之后，你还要经历五次这样的会面，你要对此做好心理准备。”经纪人D：“这正式会面就像期末考试一样。如果你做好了这个，你就可以得到这名你付出了许多心力的球员。你开始招募这名球员并不是自他离开学校宣布参选的时刻开始的，而是你会花上几年时间来招募，你会已经认识他生命里的很多人了。”经纪人C：“就像大学招募一样，第一个去招募在很多时候都是有用的。如果你发现一名球员，认为他会有很好的发展，那么你的招募越早越好。”经纪人D：“以我的经验来看，正式会面通常会有这名球员、他的父亲或是类似父亲的人、他的母亲、他的高中教练或AAU教练、以及其他的叔叔或是朋友这些‘参谋’。你得看好在这次会面中你究竟该和谁对话。”经纪人B：“你必须确定你是和正确的那个人对话。球员可能也在场，但你需要直接和他的母亲、叔叔或是哪个为他们做决定的人对话。”经纪人D：“对于每个经纪人来说正式会面都是不同的。如果你是像CAA一样的大经纪公司，你会说你如何代理汤姆-汉克斯、奥普拉或是其它的赫赫有名的名字。有时，会面时的结语会是‘看看我们旗下的名字们，你为什么不加入我们呢？’说真的，如果我是他们，我也会做同样的事。有时经纪人说‘看看我们旗下的明星们’球员会吃这一套。但是，总的来说，其他顾客的名字能有助于促成眼下这桩事么？我看不见得。对于一个小经纪人来说，你会更专注于你和这名球员以及和他亲近的人建立感情。之后，当然，你要推销你自己。如果你是一名律师，你要阐释这将如何有益于这名球员。你还会谈到你会专注于发展这名球员的哪个长处以及哪支球队会最需要像他这样的球员。你会讨论你之前的一些合同。你介绍你的公司将计划如何推广这名球员。你有时还要提供公关服务。你会说起你可以如何施展自己的影响力。你还要接受提问，尽己所能地回答他们的问题。”经纪人E：“有时，当你与一名球员正式会面时，很明显他已经决定了选择另一名经纪人——95%的可能性他们会选择另一名经纪人。而他们之所以还在继续会面，因为有些球员和他的家人们很享受这个过程。”经纪人C：“我去了今年的全美麦当劳比赛，我发现很多球员都已经承诺了经纪人，他们已经被送了钱。这是经纪人行业最肮脏的秘密——有些孩子在他们上大学之前就被‘收买贿赂’了。”经纪人D：“正式会面的形式会差别很大。有时会是一个PPT演讲，有时会是一顿晚餐，有时会发生在客厅，有时会是他们大学教练举办会面而你应邀出席。情况都不一样。好的经纪人必须灵活多变。”经纪人C：“我有几次会面是在会议室；我也有几次会面是在餐厅。有时也会在孩子的学校。有一次，球员的父亲生病了，所以我最终是在医院里做正式会面的。那是件悲痛的事，但我很高兴他还是能听我演讲。归根结底，我把全部的演讲材料都放在iPad上，所以我可以随时随地做正式会面。我还曾在我的车里和球员们做正式会面。我不会说出球员的名字，但是连续两年，我都曾在我的车里签下球员，就在他们比赛之后，在停车场里，我们坐在车里我用iPad做演讲。我还曾在比赛间歇中在球馆通道里用iPad对一位球员的家人做演讲，由此得到了一个和球员做正式会面的机会并最终如愿签下了他。我一直随身带着我的演讲材料，我真的可以随时随地做正式会面。至于最终正式会面能否打动对方，我认为这取决于球员、他的家人以及他的情况。当我们进行会面时，我从来不会只凭运气。我们有完整的计划方案。我会把它展示给球员，并且直截了当地说我们会如何实现它。而在每次会面时我都会说：‘我知道你们有很多问题要问，现在开始问吧，我会回答你们每个问题的。’通常来说，当我们进行到最后阶段，他们都不会有任何问题。最主要的事就是要做好周密的准备。”经纪人D：“有些经纪人会在正式会面时贬低其他经纪人，但我从不这样。我觉得如果你贬低其他经纪人，相比于对方，你倒是很好地展现了自己究竟是什么样的人。我只关注于我们究竟能提供给球员什么，但总有些经纪人会抹黑竞争者。有些人甚至会吓唬球员‘那个经纪人没法帮你争取到你所想要的，他会毁了你的职业生涯！’恐惧是一个很有效的武器，有些球员会被吓住，但我从来都不这样做。而另外一些时候，经纪人们会美化一些事情，拣球员们爱听的话说，但在之后事情不会有那么顺利。这样的事有很多。有些球员在资本和职业轨迹上被诱惑、被欺骗。我则是尽可能对球员诚实，这样在之后他们不会有任何问题或是不满。”经纪人A：“在整个过程中，你需要鼓舞他们，让他们感觉自己是个积极的参与者。这很重要。这是一场对话。你不会希望仅仅是你对着他们说上一个小时两个小时。如果他们觉得无聊烦闷，那么无论你的材料多么充分、计划多么好，都无济于事，你难以招募到他们。我会尽量使之充满活力、比较有趣，而不是让他们觉得仿佛置身于一间教室里。”
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