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转藏至我的藏点现在卖保险一个月能挣多少钱，这个行业未来前景如何？-悟空问答
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现在卖保险一个月能挣多少钱，这个行业未来前景如何？
现在卖保险一个月能挣多少钱，这个行业未来前景如何？
看到这个题目，想到我的一位学员的经历：2016年冬天，我在微信公众号发布了对网络保险的一些看法，并推荐了一款性价比极高的百万医疗险。当时他正有给家人投保保险的想法看到这款医疗险，费率（价格）非常低（最低仅需112元），却能够保障100万的保障额度。刚好切中了他保险预算不多，却需要高额保障的急迫心理。他的直觉告诉自己，这款医疗险很可能会火爆市场。那么它的销售渠道在哪里？他来到我的分答账号上，花了28元向我提问了一个问题：结果有了299个偷听，我赚了149.5元，并且知道了该款百万医疗险的代理渠道，于是有了后来的事情：他卖了123单百万医疗险，在我邀请的互联网团队成员当中排名第一。下图里，排名在第一位的，就是他。他帮我赚了1400多块钱，我的佣金比率是2%，他的佣金比率可以按平均30%算吧，你可以算算他赚了多少钱。这个数字可能不算多，不过对他来说也是鼓励。那么他是怎么做到的呢？他以前的职业，曾是深圳某培训机构一名网络营销讲师。职业讲师有现成的PPT课件，他只需要依据PPT的思路框架，再找一些案例，讲讲就过去了，至于实操，课程有实战内容：例如微信公众号注册等等，但他并不满足于PPT上面的内容讲解。他突然想到，这款医疗险是纯粹的互联网保险，价格也不高，最低只需100多元，能够保障100万的报销额度，应该有很多人会买。何不让学员来做这样一个实战项目：在网络上推广这款医疗险，最终引导客户到微信公众号上，进入链接成交呢？他这样想了，也这样做了。后来，他不再做培训讲师，走上了保险销售道路，他加入了某保险经纪公司，销售范围包括寿险、重疾险、中高端重疾险、意外险、保险金信托、香港和美国保险、企业团体险。他认为，能够给别人带来实实在在的保障，自己也能以此为生，能够使他的内心得到最大的安宁和幸福。这个行业的前景无疑很好，但也并不是说每个人都可以有收获，还是要看个人努力。我的这位学员的故事，希望能够给大家启发。
这是个比较有争议的话题。卖保险也就是保险公司的业务员的工作，在这方面保险公司采用的是保险代理人的方式。而这些年比较火的“传销”和“直销”据说是学习了保险公司的这种业务模式。每个保险代理人可以发展下线，也就是“增员”。每个下线做的业绩了都有一定比例的提成归上线。然后就是看谁业绩好，包括自己的业绩和团队的业绩。在一线城市有不少保险代理人由于管理着庞大的团队而在收入方面轻松超过绝大多数工薪族。这也是保险的魅力所在，一旦做大做强，收入几乎源源不绝。一分耕耘，一分收获但是保险行业绝对不是一个谁进去都能靠自己的努力做好的。小编身边的一个年轻朋友年初从电销岗位转去做保险，经过最初一个多月的培训之后开始疯狂的在外跑业务。开始的时候确实是非常非常的辛苦。每天除了必要的时间待在公司，其它时间基本都是在路上奔波，见一个客户平均只能聊到半小时到一小时，但是花在路上的时间基本需要二到四小时。辛苦换来的回报是这两个月的收入已经达到了2W+，当然做业务的收入都是浮动的，这里想说明的是，做保险的收入是需要很大的投入的，尤其是初期缺乏人脉资源的时候。行业前景很美好，个人前景不知道保险行业是一个神奇的行业，在国内由于经济发展相对于国际上有所迟滞，人们的保险意识和国外相比也是较为落后，在保险进入中国的初期，有不少无良的业务员为了个人收入而昧着良心去“骗保”，由于多数人对保险并不了解，以至于很多年后才发现自己所买的保险和当初业务员保证的相差十万八千里。这就为后来的保险业务从业者留下了很大的一个坑，因为直到现在还有很多人在听到保险的第一反应是抵触，觉得保险是骗人的，其实不然，保险有保险的用处，国家也认可并且鼓励保险行业的发展。但是对于众多的保险代理人而言，一切都是靠业绩说话，压力是始终伴随的。如果内心非常强大还是可以挑战一下的。
谢谢邀请！保险代理人团队中，高收入的占比很低，淘汰率极高，能长期坐下来的比例，应该不到5%。确实有一部分人，时势造英雄也好，自己努力也好，获得了不少的收入。但保险行业成功的概率不是二八定律，而是2%：98%的比例。在保险销售行业，因为时间弹性大，因为所有的销售成本都是自己承担，所谓的月薪过万，到手里所剩无几，还要承担精神及体力上的双重折磨。说句心里话，一般行业年薪10万和保险行业年薪30万做选择，我会建议选择前者。所以，没有持之以恒的毅力，在保险行业狼狈退出的可能性很大，而且朋友资源会被消耗殆尽。至于前景，目前行业实行的是人海战术，基本上就是依靠不断拉人头带来人情保单。所谓的培训，以销售话术为主，基本上没有多少真正专业的内容给你。新人销售资格受限，都是一些最简单最初级的产品。所以口里喊着拯救别人的家庭，实际上别人买到的东西性价比不高。久而久之，只有很少人能获得朋友圈的尊重。但人海战术不能一直持续下去，代理人转型因为消费群体的日渐成熟，因为互联网思维的冲击，保险公司在不久的将来，就会主动或者被动的走上精英代理人路线，那时候整个保险代理人行业，可能有7成以上的人会被动离开。留下来的代理人，应该是半内勤半销售性质，一方面公司有足够客户资源倾斜可以获得部分稳定收入，一方面依靠真正的专业能力长期经营。要说前景，这时候还能留下来的，才算是真正的有一份保险事业。个人意见，仅供参考！
去保险公司就是用一句话来概括就是：套路深似海，具体怎么说，且听我一一道来……
我敢说每一个刚去保险公司的人，都是朴素的，都想着销售保险既能帮助别人，让别人在屋漏偏逢连阴雨的时候，能有保险公司提供的险金来度过危机，同时自己还能拿到保险公司给的佣金，这是个双赢的局面，何乐而不为？可是大部分人没有考虑保险公司是怎么样考虑的，作为一个曾经被信任的朋友邀请过去，然后看透了保险公司现行运作模式，愤然离职的从业者，我来为大家简单解析一下保险公司的套路。套路①：你参加了保险公司的培训，即使最终没有去保险公司上班，那你也搬家了为期可能几天到数天不等的培训，保险意识以及对保险的认可肯定是高于外面的吃瓜群众，那么你购买一份保险的可能性就极高，等于虽没有发展成员工，至少培养了一个准客户，甚至转介绍中心，况且培训的时候一个也是培训，一群也是培训，并且培训期没有工资，那保险公司何乐而不为，此为其一；套路②：你通过了严格的考核和产品培训（现在保监会取消了代理人资格证制度，由各家保险公司自己组织，既是球员，又是裁判，自行脑补），期间所有的考试都是弄虚作假，然后顺利上岗了。现在很多保险公司都是紧跟时代发展，用手机APP做单，那你就要有员工代码，当你找你所在部门的部门经理去申请下员工代码（这也是套路，回头解析），那部经理就要问你，你有单子吗？what？？？你没有听错，因为每个部门每个月都要接受大区的业绩和员工出单数据考核，考核不达标，这些部经理会被大区经理当狗一样骂。但是作为一个新人，刚来上班还没几天，哪来的单子，更何况产品还没熟悉，你以为这是卖葱还是卖大蒜啊，我当时是回过头来后，在心里把部经理的祖宗十八代问候了好几遍……此为其二；套路③：下了代码后，会有新人活动率，就是部门里面这一期的新入职代理人，开了单子的和部门里总共新人的比率，有考核线，如果没有达标，你的上线，哦不，上级就要被区域经理叫到办公室喝茶。这个时候部门就会利用每天早晨的晨会（很坑爹，几乎都是9点到11点多）找出几个没有出单迫于无奈给自己买了保险的优秀精英（本身需要买的不在此列），登台分享。这个时候一个理念就出来了：你卖保险的，自己都没有保险，别人如何能信任你？在数次轮番的洗脑下，大部分开不了单的人，就会先给自己买，顺便把佣金挣到手，也就相当于打折买个保险，此为其三；套路④：你出单了，也得到了公司的认可（一般是烧点钱找个上档次的酒店，组织个所谓的颁奖大会，把n多精英聚集在一起发个荣誉证书，礼品神马的，价值不高，场面参加过颁奖典礼的自行脑补啊），然后由高级别的保险公司的正式的一般是市一级或者省一级的经理出席并致辞（洗脑）），在这里插一下介绍一下，保险代理人不是保险公司的正式员工，只是代理，这里可以参考传统行业的代理与厂家的关系。在这里除了领导致辞，颁奖，还会安排业（套）务（路）精（高）英（手）来进行现身说法，说他是如何做到这样好的云云……一般会告诉新入职代理人，如果刚开始就做陌生人，难度非常大，可能连稀饭钱都挣不到，那应该怎么办那？做生不如做熟，先做身边的熟人市场，熟人对你有信任感，（注意啊，要开始透支和消费熟人的信任了），没有防范心理，好做工作，而且给熟人卖了保险还可以防止熟人真的出现了危险，需要跟你借钱而导致把你拖入借款泥潭，甚至出现站着借钱跪着要钱的尴尬。很多人听完就开始如法炮制了，亲友圈子开始沦陷了……套路⑤：谈谈所谓的时间自由……保险公司基本上都是做五休二，这样显得跟公务员以及一些好单位是一个逼格，然后开始了，周一到周五每天早上，从9点左右到快12点，具体时间不定，每天必须要去，还打卡，迟到还要罚款，FUCK！！！你没有底薪，哪来的这么足的底气，每天考勤，罚款神马的，而且开会期间不允许自由走动，你妹的，8点半到11点多，这么久的时间，谁还没个内急了，是不是尿到裤子或者拉到裤子里才算敬业啊？一棒子傻逼！本人就是因为这一条严重反人伦的傻逼龟腚，愤而离开的。这不算什么，你想业绩做得好，你得出去跑业务吧，这里叫展业，逼格高吧，听起来好像是给自己干那，分析透了后，就跟现在的滴滴坑司机一样坑。我见过很多做保险的，晚上10点多了，还拿个易拉宝或者x展架在路边进行展业，shit，这就叫时间自由？此为其五套路⑥：高提成，这也是最关键的，相信很多来保险公司的，就是冲着这来的，毕竟搞好了买车买房不是梦啊，这本身就是被保险公司偷换概念了，传统行业业务员有底薪，每月业绩有提成举个简单例子，保险公司的一般是同一个客户的单子提成看起来比较高，但是第一：没有底薪，出单了才有对应底薪，但只有第一年才有，从第二年开始就没有了，第二：最多只提5年，且逐年递减，试想一下一份保险很多都缴费20-30年，即使提成再高，分摊到20-30年，每年也没多少；而且说是代理，既没有市场保护，又没有垄断多少客户群体，这叫哪门子代理？套路⑦：先进的培训，殊不知每天浪费半天时间都是在重复一些没有质量的所谓的正确的废话；再有所谓先进的理念培训，目的是什么，是为了让你德智体美劳全方位发展吗？呵呵，只是为了让你看起来更像是个所谓的专业人士，包装好更容易对客户下手罢了。套路⑧：保险公司团队建制，以及奖金分配制度，就是红果果的传销结构，所以说到这你也就明白了，就是一群人抬轿，几个人坐轿而已，只要是级别高，每个月在家躺床上都有好几万甚至更多的钱拿，所以，对保险销售人员的素质要求也很低，什么素质的都要，只有一个原则：能出单，能买保险，至于你是用专业打动了客户，为客户提供了合适的保险产品；还是说就是死皮赖脸，客户碍于情面才买了保险；抑或是坑蒙拐骗，忽悠着客户买了保险；或是为了拿到大单，牺牲色相，……都不重要，重要的是你开单，公司给你提成，反正到时就算是真的出了什么事，你也就是个代理人，保险公司最多先把你给开了，然后义正辞严的跟客户或者监管部门站在一起声讨，再说会一下从此次事件吸取教训，提高人员的筛选等级，确保类似事件不再发生。事情太大了，总之，我觉得你去过没有很广泛的圈子，保险就不要做了，最多就是给人抬轿，毕竟一将功成万骨枯嘛！而且现在人与人之间的信任感就很差，就不要拿亲戚朋友之间的信任感做这种尝试了，挣钱的路子很多，牺牲和透支消费信任，风险还是太大了，毕竟有时候当事人可能不要脸，但也得考虑一下父母的颜面吧，毕竟父母经营了一辈子的名声，让自己为了一点钱亲手给糟践了，可就太划不来了，假如你觉得无所谓，实在要糟践，那就给他们一个更好的价钱嘛！！！后记：本内容根据个人真实经历而写，没有杜撰和改编，只是对现在保险业的乱象和保险公司内部混乱不堪的管理以及岌岌可危的价值观，表达一些自己的，可能在某些人看来稍显消极的看法。在短暂的保险执业生涯中，我也见到为数不多的做得很好，而且人品也很好的代理人，有些还是高级主管，但更多的都是为了挣钱无所不用其极的道德沦丧者。最后祝大家生活幸福，一生平安！！！创建于编辑
谢谢邀请！现在卖保险一个月能挣多少钱，这个行业未来前景如何？我觉得我完全有资格回答这个问题，我老婆从2006年加入中国人寿保险公司，现在己经干了十多年，什么样的沟沟坎坎，什么样的人情事故，什么样的流言蜚语，多种多样的保险心态，都了然于纸上，真是有说一尽的酸甜苦辣。首先，卖保险要讲究诚信，有人说，卖保险就是合法的传销组织。但是我认为，卖保险不是简单的推销产品，他是一个传递爱心的过程，个人购买保险，要适合自己的经济而定，记住一句话，永远不要向卖水果的人，打听什么水果好吃，保险也一样，要量力而行，适可而止，所以说卖过保险的人，都不是普通的人，他能用一张纸，一份诚信，一份承诺，让你心甘情愿的来购买保险，这就是诚信，这就叫本事。其次，还有一句话就是说:一人做保险，全家不要脸。这个真不是说的这么一回事，我老婆做保险只是偶而向同事，战友提说一下，不是刻意的要求你做什么，现在有些人，一听是做保险的，大家僻而远之，象躲瘟神一样，躲的远远的，微信朋友圈都被设置为黑名单，这是自己的心里在做怪，卖保险买保险，这是两厢情愿的，也是对自己未来生活的一种保障，现在社会上出现了一种怪现象，只要一旦发生事故，马上就联想到保险，只要买上的就高兴了，没有买上的，就后悔不止，似乎发生在别人身上是故事，发生在自己身上是事故，可是，你如果去推销产品时，当事人还可以，周围的人，就开始大骂，似乎自己就是保险公司的老总，很了解内部情况，说什么保险就是骗子，中国悲剧。第三，由于保险公司的机制有问题，门槛太低，什么样的人都可以进入，没有学历，年龄，性别的限定，鱼龙混珠，大部分业务员都没有低薪，逃汰机制又很严格，低层人员压力很大，人海战术就是保险公司的最佳战术，发展人力，就是保险公司的必修课，为了生存，这样或那样的事，不可能不发生，但不能一滴水见太阳。第四，现在卖保险一个月能挣多少钱，我实事求是的说，每年赚个三到四万元，只要你用心去做，赚的多也很多，赚不上的也不少。这个行业未来前景一定很好，因为人们的收入在不断的增加，健康意识，生命意识在不断提高，所以买保险这个大蛋糕会越做越大。最后，我这些总结了几句话:家平安，要买险，意外险，保家庭，必须买，健康险，适当买，理财险，不要买。穷人买保险，是为了不让自己更穷，富人买保险，是自己的经济更多了一份保障，保险买的是平安，保险买的是健康，保险买的是幸福！
保险业务员就是靠销售商业保险提取佣金来赚钱的，大多保险公司是没有底薪的。所有的收入都来自保单的销售。勤快且人脉多的人每月5——6千块的收入是没有问题的，但大多数每月收入在1——2千块之间徘徊。这是一个非常具有挑战性的工作！！保险销售也是一样的，可能成功率低一些，目前市场环境差一些，需要付出的努力多一些，但是只要自己不坑蒙拐骗，凭良心做事，总能做得好。用什么样的方式销售。保险代理人这个模式，不是妖魔鬼怪，在国外上百年了，仍然生机勃勃，不过是在逐步高端化、科技化。但是咱们这儿的事儿，总是要跟国外分开来说的，搬过来总是会扭曲，把人家的沉渣变成了自己的至宝。现在保险公司的代理人销售，简单说就三招：死拼人情，喊优藏劣，夸大收益。保险行业道路是曲折的，前途是光面的。之所以说道路曲折是因为目前中国保险业问题太多，包括代理人制度改革，产品同质化严重，投资渠道不畅，寿险费率管制，欺诈骗保口碑不佳，市场粗放乱象横生····谈保险的声音以“骂”为主，而且多数骂保险的客户真的不懂保险，甚至很多保险销售人员也不懂保险，更多的是一知半解。中国保险行业的所有参与者（监管者、保险公司、从业者、消费者）都还要在这条曲折的道路上走很久，或许需要几代人的努力才行。说前途光明是因为从本质上来讲，保险是经过世界人民验证的很好的一种制度，正如知乎对保险话题的定义“保险，有法律保障的损失分摊制度，人人需要”，中国人民也需要，对比世界保险发展较为领先的国家，中国的保险深度和密度都太低了，真的是潜力无穷。无论是财险还是寿险，只要人口越多，人民收入水平越高，保险需求就一定越大。20年前你想过中国GDP超日本么？20年后中国保险市场规模也未必不能超美国！保险的潜力还是有的，只是被之前不规范的从业者搞臭了，待到名声和口碑重新树立起来，保险的前途不可限量！
1.保险代理人的淘汰率是比较高的一个行业。正常情况下一个新人要转正就必须要出单。新人怎么出单呢？最高的办法就是自保件、家庭保单、亲戚朋友保单。三个月到半年后开始拓展新客户或转介客户。要是不顺利的话，连续几个月不出保，没有收入自己也就干不下去了。从大数据来说，前三个月收入会比较高。大多数坚持不了半年。能坚持两年的年收入一般在10万以上。(税后)但是淘汰率也比其它行业高几倍。2.至于前景，保险行业的前景是比较好的，因为社保越来越无力支付，以后国家希望个人通过商业保险来养老、看病。3.但是保险行业前景好不意味着代理人的前景好收入高。因为随着国家大力发展保险业，一些网络保险(支付宝都卖保险)会抢掉大部份的保单。因为随着保险业发展，它会越来越规范，条款会越来越清晰，哪些赔哪些不赔能够让人看的懂。现在人们通过一部手机就可以比对各家产品的优劣，保险代理人就会显得不是那么的重要。
你指的卖保险的人应该是指保险公司的代理人吧！关于保险公司的代理人能挣多少钱，关键看自己如何定位，如何付出。保险代理人本质上是一个自雇人士，同时还可借由公司基本法组建团队，实现“自雇＋经营”的模式赢得收入，若仅仅问一个月能挣多少钱，这个差别就太大，因为这有很大不确定性，与你当月个人业绩，团队业绩，续期业务，团队架构......等有很大关系，有的某个月可能高达数百万，几十万，几万，几千不等，有的甚至也可能当月无收入。但保险代理对于那些能吃苦，好学，有梦想，能坚持，诚实守信，有服务精神的人而言是一个很好的创业平台，开始时会非常有挑战性，要承受较大的压力，但持续努力之后，收入整体呈较快增长的趋势，而且由于该行业有较强的积累性，越做相应难度就会小些。因此这个行业对于那些不甘于现状，希望通过努创造高收入，敢于接受挑战的人而言是一个非常不错的选择。
入职第一个月有1500的转正奖，1000块的新人奖，当你的佣金够7000则对应的底薪是上限7000，例：拉来年交3万5，交十年的理财单，佣金是3、5万×20%=7000十底薪7000十转正1500十新人奖元，还有其它奖品、及峰会的豪华旅游。如果运气好拉到30万的大单，则6万十=69500元。要是赶上活动月出单：奖品估计有1万多，每年1、3、6、9为活动月，奖品丰厚。佣金理财提20%，疾病提30%，底薪最高7000，第二年就无底薪，第二个月后无1000块的新人奖和1500的转正奖。但拉来的一个增员如果开单，就有1000块的拉人奖，拉3个下线即可升组经理，再另提全组的8%。能干多久视你的亲友圈而定，3个月不出单系统自动给你除名，能干上一年的很少！
现代人不像我们父母那一辈了，给自己、老人、孩子买保险的意识特别强，尤其是有钱人，越是有钱，给自己买的保险越多，所以，这几年，保险行业的业绩一直是非常好的，我有一个同学，毕业之后，去了平安卖保险，现在已经做到主管级别了，每个月工资好几万，公司还有很多奖金跟福利，但是其实做到现在这样，她自己也是付出了很多的，做保险，主要是面销，每天要出去，其实是很累的，不过我个人是比较看好这个行业的，我觉得以后随着人们的生活水平提高了，然后社会的不安全因素太强，人们买保险的意识会越来越强，现在的新生儿，大部分的父母都会在孩子出生时候，就给孩子买保险！自己有想过，兼职这个行业试一下的！
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输入您的邮箱地址：1．一个问题总横在他们的脑子里，是在“北上广”被挤得像沙丁鱼，还是在老家当死咸鱼?
在他们对城市作出选择的背后，是城市对他们的选择：“北上广”抑或是小城市，都拒绝这些经济上以及心灵上均处于无根状态的人。
这些年轻人左右为难的旅程背后，是几乎一代普通青年难以安放的前途与希望。
刘寅租住在北京东六环，每次在国贸打车，黑车司机在嚷嚷，20块，通县走不走?他非得纠正，是去通州吗?说的是一个地方，但他帕那个“县”字，一下子把他打回原形。
刘寅生在江苏一个县城，来北京工作了5年，月收入过万，2年没加过薪。他密切留意房市消长，观望了几年的结果是，手里的存款一路贬值，时至今日，他买不起北京五环内一套两居室的房子。
无车无房无根，撤离的念头连同妻子肚子里的孩子，越来越茁壮。他变得像罹患产前忧郁症的“卡夫卡”，买房、挤地铁、喝水，甚至呼吸空气，日常生活的一纤一毫，都让这个80后男人疲惫不堪，“一切障碍都能摧毁我”。
在中国第六次全国人口普查的统计数据里，刘寅是北京市704．5万外省市来京人员之一，数字仍在往上走。这近千万人里，有许多像刘寅这样勉强的中下产，抵达了人生的某个瓶颈，幸福指数开始往下走。
还有“蚁族”，大学扩招后数量迅速膨胀的毕业生们，他们生活在郊区的聚集群落，月收入2000元左右，可以没有独立的厨房和厕所，但绝不能没有网络。如果在大城市打拼5年，没有实现梦想，他们大部分会选择离开，往往“三十而离”。据估计，北京地区至少还有这样的l5万“蚁族”。
北京市政府尚未完成由“管理”流动人口到“服务”外省人的华丽转身，而这管控的态势，随着1800万人口上限提前10年到来愈发严峻了。2011年年初，一连串的新政又抬高了外地人的生存门槛：清理群租和人防地下室、房市限购令、车市限购令，以“纳税满五年”为条件，摇号另算。
有专家呼吁年轻人不要扎堆“北上广”，像是冥冥中40多年前一个声音在感召，“去农村吧，去基层吧，广阔天地，大有所为”。
很多次，刘寅假设人生三种曲径分岔的可能性：
其一，滞留北京，继续苦哈哈地生活，能认识更多人，获得更多学习机会；
其二，回归南京准一线的市井，买车买房，吃吃喝喝，心宽体胖；
其三，回县城找块地，养鸭子喂猪，彻底地田园牧歌。刘寅的下一站在哪里呢?
上个月，刘寅看了部叫《白蛇传说》的片子，里边的一个角色最能诠释他对京城的感触，那是一个小和尚，叫“能忍”，忍到最后，结果还是变蝙蝠妖了。
相比小城市而言，大城市有更好的基础设施，更廉洁高效的政务部门，更现代、更有质感的生涪细节。这也是念叨了几年，刘寅始终没有离开北京的原因。关于人生假想种种，始终停昭在浮着白沫的自来水、挤不上去的地铁、买不起的房子和无限虚掷的时间成本里。眼看着孩子就要出生，他还在艰难地为去留做决定。ll月4日，他做了个梦，他出国了，天上有一条金灿灿的中国龙在飞，正欢喜呢厂一泡尿把他给憋醒了。一醒来就看见窗外灰蒙蒙的，没有阳光，他的心忽然沉了沉。
2．2010年年底，曾静离开了广州，前往广东东莞常平镇一家外企做企划投资。谈起这段经历，曾静似乎有些不好意思，因为当初“逃离”广州的原因虽然很多，但真正吸引她离开的却是东莞这家企业“提供食宿”的福利。
“广州当时进行‘城中村’改造，我住了2年的农民房不能再续租了，而且要立即搬离。”曾静说，“你不知道在广州租房子有多难!租金与按价一样急剧飙升，在公司5公里范围内根本找不到2000元以下一室一厅的房子，光房租就要占月收入的一大部分。”加上工作时间不固定，吃饭成了曾静面临的另一大问题：自己做太累，出去吃小店又不放心，所以她经常靠方便面、饼干、面包填肚子。
在大城市，房子贵、交通难、生活烦、票子不够花成为很多身处“北上广”的人逃离的理由。那么，节奏缓慢、房价相对低廉的二、三线城市，真的就是“世外桃源”吗?
“当时我想，东莞虽然小，但企业提供食宿、工作时间固定，收入低点也无所谓。”曾静说，但真正到了东莞，她却感到诸多不适应：企业提供4人一间的集体宿舍，跟大学宿舍差不多，有些室友经常带小伙子来玩，深夜才走，这让她无法忍受；食堂还算令人满意，厂里每月还把补贴打到饭卡上，但晚饭后走出厂区，根本没有休闲去处，连看个电视也要待在食堂”
这还不是最难以忍受的。对26岁的曾静来说，现在已经到了谈婚论嫁的年龄，但厂里生活圈子太窄，那些经常试着约她出去吃烧烤的小伙子，无论学识还是眼界都与曾静的要求相去甚远。这不由让她怀念在广州星海音乐厅听音乐会的日子，留恋在珠江边与友人聚会的时光。几经考虑，2011年10月，曾静又回到了广州，继续她辛苦的打拼。但和一年前离开广州时的心态完全不同，现在的曾静多了几分稳重与成熟：“工作虽然辛苦，但不会像以前一样心烦意乱。相反，我更加珍惜今天的一切。”
人生处处是“围城”。原以为在小地方生存，压力会更小、过得会更舒服，但事实或许并非如此。有了大城市生活的经历，重新回到二、三线城市的“都市人”，感觉又跳进了另一个“围城”。
3．促使李涵最终逃离上海的导火线是房东，“当时房东非要涨房租，一间房就要涨500元，谈判了几次，根本压不下价来，突然就有一种要露宿街头的感觉。恰好当时有个高中同学在邮件中告诉她，郑州的一个事业单位正在招人，让她赶紧报名。
“离开时有一种悲凉的感觉，我记得特别清楚，在上海火车站的候车室，我拉着个行李箱，周围都是说着河南话的人。”李涵说，当时她心中只有一句话：“我就这样回去了，真的就这样回去了。”
一开始，父母并不知道李涵已经辞掉了上海的工作。当李涵告诉父母自己已在郑州一个事业单位上班时，父母才恍然大悟：“闺女回来了，郑州也行啊，也是个省城啊。”
朝九晚五，李涵的郑州生活就这样开始了，她也以为自己的一生就交给郑州这个城市了。她甚至开始去相亲，“高中同学好多在郑州，不少结婚了，有的还有了孩子，我算比较落后的了，同学们很热心，介绍了几个，我都去见了。”然而接下来在这个事业单位中，李涵遇到了一些她很不能接受的事情：“每个月会发一些补贴，虽然不多，但是在郑州也算可以的了，我一个新人刚去没有是可以理解的，但是无意中却得知和我一起进单位的另一个女孩有，同事说，因为那女孩的老爸是另一家事业单位的领导。”
同事张大姐劝李涵这些都要看得开，毕竟在中小城市，一切都要看关系，“有人罩着·，那自然好办事，大树底下好乘凉嘛。”李涵也才明白，当时她选择“逃离”上海的时候，就有人说：“小地方，要靠爹!”张大姐还告诉她，每到年底的时候，大家都会排着队到领导家送礼呢，“不送礼，有时候工作都会保不住的，这叫怎么回事啊。”
来自河南农村的李涵明白，自己的父亲不过是脸朝黄土背朝天的庄稼人，在郑州不能给她构建什么关系网，“这种感觉很不一样，上海是累，但是只要付出，就会有回报，公司的薪酬奖励很明确，多劳就会多得，不会有这些弯弯绕，这些弯弯绕，我还真玩不好。”
从那开始，李涵就思考，自己到底回郑州来干什么?“其实不止那一件事情，我觉得周围人的思维和我也不一样,一到周末去参加同学聚会，感觉和他们谈不到一块儿，就是不在一个圈子里的感觉。另外我大学读的是传播学，做广告策划是最自然不过的，但是做了一个办事员，不能说低就了，就是有点使不上劲的感觉。”李涵也试图努力过，在单位有文化活动的时候，她总想露上一手，写出个漂亮的策划案，“但根本行不通，领导才不管你什么策划案呢，就是追求那种庸俗的热闹。”
夜深人静，李涵心中的两个“人”总是在打架，一方是上海，一方是郑州。几番回合下来，李涵还是决定离开郑州，重返上海。
回到上海，并不像李涵想得那么容易，老东家已经没有空缺职位，“先回来就是胜利嘛，我战胜了自己，我觉得自己不会再选择逃避，在上海，我相信什么都会有的。”
4．别人看来，北京的这些年里，外省青年们学会了大城市的傲慢；而在他们眼里，也许是小城市变得更加世故了。他们和北京出租车大叔聊人民币升值、突尼斯的城管和利比亚独裁者，那时候他们觉得地球是平的。回到小城市，年轻人忙着老去，城市忙着建新城，忙着变“堵”，忙着让房价跟一线城市看齐。
刘沛因为姥姥身体不好，在北京待了七八年后，回到老家成都。爸妈都是下岗工人，给不了什么便利，他找回老本行，就职成都某家电视台。结果，他名牌大学的学历和流利的英文，都成了负累，同事看不惯他的高调，背地里说：“北广毕业的又咋样，还不是跟初中生一样在扛摄影机。”地方电视台禁忌多多，连2009年那起成都公交车自燃事件也被禁止报道，倒是各种婆媳矛盾、老婆和小三掐架的节目，收视率居高不下。
身边人踊跃买房买车，这是成功人士的象征，哪怕最便宜的QQ车，也得先补缺再说。有时他们抱怨，唉，又堵车了，话语里带几分家乡经济蒸蒸日上、迈入“堵城，，的自豪感。刘沛骑自行车上班，别人纳闷：“你咋不买车呢?”逍遥惯了的刘浦说：“骑-T 15分钟就到，买车干吗?” “装了，windows7的系统，就用不惯windowS98的了。”刘沛很是水土不服。
为了增强他的归属感，有人给他介绍了二桩亲事，对象是某税务局局长的女儿。媒婆激励他：“娶了这姑娘，你的人生少奋斗20年!”刘沛许多女性朋友便如是，回老家找个科级以上中青年干部结婚，从此安下心来。刘沛鼓着勇气出门了，结果实在没看上。
刘沛在成都的生活维持了一年。生活高度同质化、模式化，出门跑现场，看来看去都是那几个人；总是去九眼桥的苏荷泡吧，每次都坐同一张桌子，隔壁桌的也都是同样的面孔．到了后半年，刘沛脑子都有点钝了，每天上班就止不住地想，晚上吃什么玩什么。
5．“逃离”广州对刘梅来说，无奈的成分小一些，更多的是不被认同，“当时经济压力其实也有，但更多的是寻求一种平衡，我在广州能得到什么，耳边是听不太懂的粤语，亲人又那么遥远，照顾不过来；而回到重庆这些似乎都能得到解决。
仔细盘算了一下，刘梅一年前从广州回到重庆万州身为重庆人，总觉得回到家应该大有用武之地。”在广州的时候，刘梅在一家大公司的大客户部工作，主要服务一些重要客户，“给他们做活动，写文案。”
然而在重庆万州工作了不到一年，刘梅感到种种不适应，“在广州给客户服务的时候，就是谈案子，在重庆万州这边客户并没有那么国际化，拼的全是酒桌上的功夫，喝酒喝好了，文案写得不行，这单子咱也能签下来。还有一次，我和另一家公司比文案，我的案子应该是一流的，但是没想到，那客户还是签了那家公司，后来才知道对手有熟人关系，并送了礼。”
回到重庆万州的刘梅深刻感觉到“人生地不熟”，“这是我的家乡吗?我为什么一点优势都没有呢?”更让刘梅痛苦的是这样一次经历——有一次她好不容易签下一国际客户，当时要给这家公司做一个酒会，邀请函上写着“请着正装”。但是隆重出场身着晚礼服的她发现，“就我一个人身着晚礼服，像个什么似的，其他人穿什么的都有，还有人穿着拖鞋就过来了，有的人带了孩子，孩子在现场大呼小叫，让客户很不满意。”
刘梅一直在思考，是不是自已要求过高?“从广州回重庆，真的是怀着抱负的，要做点事情给家乡的，但是没想到是这个样子。”就这样，刘梅挥一挥衣袖，没带走任何东西，又回了广州，“现在想开了，广州虽然节奏快，生活压力大，但是我应该适应这里，应该把这里当成我的第二故乡，也许我还会回到重庆的，但不是现在。”
6．2011年10月，某报刊登了一篇评论文章，内容如下：
“逃离”一直在继续，就如涌人从未停止。“北上广”的繁华与耀眼之下，各色人物有着异样的命运。成功者如鱼得水，享受着城市文明的不尽福祉；失败者穷困潦倒，品尝着冰冷都市的残酷无情。更多的人居于二者之间，谈不上失败，亦难言成功；虽不算困窘，但也不见腾达之希望。他们，对于大城市有着复杂的情感，留下无望、弃之不甘。最终，这群人开始分化，有的周执坚守，有的识趣逃离。之于前者，往往难逃蚁族、房奴、孩奴的宿命；之于后者，仿佛不远处有了可期的美好前景。
城市，尤其是大城市，从来不是温情脉脉之所。它与钢铁丛林相契合，其间多奉行优胜劣汰的法则。若要立足，一番打拼在所难免。这个时代，大城市生存战，表现出前所未有的激烈。一方面，随着数十年的城市化扩张，“北上广”发展空间日趋饱和，人才吸纳能力并没有预期中那么强大；另一方面，随着高校扩招，大量毕业生滞留“北上广”，无沦是人才结构，还是绝对数量，高校毕业生都与产业需要不甚合拍。
没有哪个城市可以无限扩张，从世界经验看，一定时期逆城市化进程必将出现。今天的“北上广”，已经处于饱和边缘。恰如一辆拥挤不堪的公交车，虽仍在蹒跚前行，却早已载不起更多人的寻梦旅程。继续涌入，或许并非最优选择。除非你有足够的能力与机会，自信能在一场惨烈的淘汰赛中笑到最后。
如今，我们把目光投诸“逃离北上广”的那群人。其动因显而易见，合理性也毋庸置疑。无论专家还是市民，都对这种趋向表示认可。言语间，“选择离开”大有化身为理性回归、民智成熟的同义词之势。在公众的朴素期待中，“逃离”不失为个人与大城市的双赢之举。就这样，“无奈放弃”被美其名El“理性选择”—— “逃离”不再是失败，而是审时度势的观念升华。
此等说辞固然冠冕堂皇，实际上却陷入了预设的陷阱。对大城市的迷恋，真的只是基于观念?甚至，“北上广”的拥挤效应，真的可以归因于“大城市崇拜”?须知，从来没有人天然偏爱冷酷、杂乱与拥挤。所谓年轻一代的大城市情结，不过是个伪命题。考虑到资源分配倾斜到无以复加之地步，谁不想留下分羹一杯呢?
另一层面，需要反思大城市存在着怎样的淘汰机制。是基于能力的遴选，还是基于家世的纳斥？现实中，上述两者并存，且很多时候后者重于前者。正因为如此，“逃离北上广”并不那么令人欣喜。要知道，离开的可能恰是事实上的精英。首先要有公平的竞争，其后才有“合理的离开”。若竞争不公平，则“逃离者”必会带走创造力。最终，一个城市的运转效率将被拖累。
7．“大学毕业生低收入聚居群体”——“蚁族”现象引发社会的强烈关注。就“年轻人是否应该‘逃离北上广’”问题，一些专家学者发表了自己的看法：
党国英(中国社科院研究员)：不需要逃离。但国家应该积极推动区域经济合理布局。应该在中小城市部署一些国家重点建项目，不能把北京、上海、广州这样的大城市搞成“大而全”的经济体。“蜗居”现象和“蚁族”群体出现的原因是大学生工资低，更深层次的原因则是劳动力市场不均衡。中国劳动者的劳动强度太强、劳动时间太长，出现了马克思讲过的那种“恶性循环”，加剧了失业问题。政府应严格实行有关劳动保护的法律，坚决处罚过度盘剥劳动者的不法商人。
张鸣(中国人民大学政治学教授)：我认为逃离本身，就是一个伪问题。大学生“蚁族”的出现，一是由于我们的大学教育不仅不能适应社会的需要，而且还无目的地扩招。二是因为当下中国经济的增长，还是靠简单加工行业，服务业不够发达。现在的“蚁族”，大部分都是地方院校毕业生。他们所受的高等教育，基本上是无效的，因此只能从事低工资的工作。他们之所以集中在“北上广”这样的大都市，是因为只有在这样的地方，他们才能找到一份工作。如果在其他地方，连这样的工作都难找。越是不发达地区，工作机会越少，市场性的工作工资越低，而“铁饭碗”则被权势家族垄断。
秋风(知名独立学者)：谁有资格让他们离开?每个人都有选择自己喜欢生活、工作、定居的地方的自由。再者说了，逃到哪儿?如果“北上广”都找不到机会，那其他地方就更没有机会。大学生们之所以在毕业之后聚集在“北上广”，是因为这里的机会相对来说还多一些，因为在这里，蛮横的权力似乎被庞大的人口稀释了，而到了地方上，那里的权力更为霸道，权力和财富在极少数寡头内部世袭，庶民子弟基本上没有任何上升空间。
高尚全(中国经济体制改革研究会名誉会长)：在哪里发展是个人的选择，年轻人喜欢在大城市接受挑战也无可置疑。不过，他们需要做好充足的准备。这个问题存在的根源在于目前一些资源过于集中在个别城市，现在中央提出了新的城镇化路线，要发展中小城镇，我想这会给年轻人提供更多的机会。
张千帆(北京大学宪法学教授)：这也是一个自愿选择，但是制度还是会影响选择。一方面，青年大学生如果想留在“北上广”，就要做好长期当“房奴”的准备。不只是在中国如此，在发达国家也是一样，纽约、东京、首尔的房价要比目前京沪还高许多倍，所以青年应该抛弃不切实际的幻想。另一方面，我也希望中国的资源不要过分集中在京沪等大城市，尤其不要通过国家控制农产品价格、控制农业地区的工商业建设、控制民营企业信贷、区别对待城乡福利和医保等强制性措施人为加大地区差异。让中国各地通过自由和自主的发展产生更多的北京、上海、广州，为不同地区的建设和发展提供更平等的资源、机会、希望乃至梦想，才能分散“北上广”的人口和就业压力，延缓这些中心地区房价上涨的趋势。
刘瑜：剑桥大学讲师、哈佛大学博士后)：我觉得那些已经在“北上广”有稳定工作、住房的人轻轻松松地说“年轻人应该‘逃离北上广’”，好像有点站着说话不腰疼的感觉。现在的大学毕业生真的很不容易，他们唯一的过错就是出生晚了几年，结果位子、机会都被“50后”“60后”“70后”给占了，哪怕他们在才智方面并不比这些人差。不过另一方面，一个社会的机会和位子并不是恒定的，转型社会更是如此，年轻人慢慢来也能干好。如果我现在大学毕业，是不会为了留在北京而留在北京的，假如在北京待了几年，事业毫无起色，不妨考虑去外地。以中国的规模与人口，“小型版”的“北上广”完全可能或者说正在“北上广”之外出现。按照中国城市化的进度，目前中国不到一半人口生活在城市，离发达国家80％、90％以上人口城市化的比例还很远，二线或三线城市还有相当大的发展潜力
三、作答要求
(一)请根据给定资料，概括总结大量外来人口集体“逃离北上广”，却又最终重新“逃回北上广”的原因。(20分)
要求：准确、全面，不超过300字。
(二)“给定资料2”画线部分提到：“人生处处是‘围城。……有了大城市生活的经历，重新回到二、三线城市的‘都市人’，感觉又跳进了另一个‘围城’。”请结合全部给定资料解释“围城”的含义，并简要谈谈你从这句话中得到的启示。(15分)
要求：准确、简明。250字左右。
(三)“给定资料l”中画线部分提到当代许多年轻人的生存困境：“‘北上广’抑或是小城市，都拒绝这些经济上以及心灵上均处于无根状态的人。”请根据全部给定资料提出突破这一困境的应对之策。(25分)
要求：条理清楚，所提对策具体、有针对性。不超过500字。
(四)结合你对给定资料的理解，以“‘北上广’，逃离还是逃回”为话题，写一篇议论文。(40分)
要求：(1)观点鲜明，论述深刻；
(2)联系实际；
(3)条理清晰，语言流畅；
(4)总字数800 1000字。