oppo和vivo总觉得是一家厂却又像竞争关系，这是什么情况？
oppo和vivo总觉得是一家厂却又像竞争关系，这是什么情况？
时光机器44 11-30 00:02
各有刚刚 12-06 15:11
首先两家手机公司都不是同属一家公司，他们之间并没有从属的关系，而且两个品牌的竞争上还是非常的激烈，或者说这是国产手机里面竞争对激励的两家公司，因为两个品牌的公司都是在中低端手机为主导产品的，然后他们在线下的销售都是非常的强大，并且手机的外观风格近似，都是以时尚的设计风格为主。但是
柚子身边事
其实在现如今国内的手机市场上来讲，主要的也是以vivo与OPPO这两个手机品牌为主的。同时对于我们用户的使用需求上来说，vivo与OPPO 的手机产品之间也是有着密切的关系的，毕竟在现如今的线下手机市场上来讲，主打的手机品牌还是这两家的。而它们也是凭借着自身出色的表现，获得了广大消费者的一致认可。 其实对于vivo与OPPO来讲的话它们的前身其实都是隶属于步步高公司的，而对于步步高这个品牌来讲可谓家喻户晓，尤其是它们的掌门人段永平先生来讲更是被誉为中国商界市场桑的一个传奇人物。而对于步步高品牌来讲，得益于段永平先生的英明领导，这个品牌的发展以及进步也是在高速而稳健的过程中度过的。尤其是在1999年的时候，步步高公司正式的拆分成vivo与OPPO两家公司。 而对于今天的vivo手机公司掌门人沈炜负责通讯业务；黄一禾负责教育电子业务；陈明永负责视听业务包括DVD等产品。三家公司也不互相持股，它们的联系在于部分个人股东（段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其中段永平在三家公司所占股份比例据说均为10%左右）持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。这正是OPPO和vivo选择深耕线下的开端。 而对于vivo这个手机品牌来讲，它们对于手机产品在人性化的设计上也是给我们带来了相当舒适的使用体验，同时对于各项新技术的应用上来说，vivo也是展现出了其自身出色的品牌特色的。例如它们在现如今流行的全面屏技术的出色应用上，在它们此次推出的全面屏手机vivo X20上也是能够看出的。其在各项技术上的应用，无论是用户的使用需求上还是对于新技术的应用上来讲，都是能够给我们带来更加舒适的使用体验。 并且在此次的vivoX20上还加入了全新的智能AI设计方案，让我们在使用上能够得到更加智能的使用体验。并且在时下消费者对于游戏方面的喜好上来讲，由vivo研发团队所研发的游戏引擎也是让我们能够在游戏的过程中得到更为输的游戏体验，实现真正的游戏无卡顿效果。让我们从根本上得到最佳的游戏体验。同时对于此次的全面屏手机vivo X20来讲，它们也是王者荣耀赛事的官方指定用机，在这点上也是能够证明它们的产品在对于我们的使用体验上有着多么出色的表现。而OPPO的手机产品来讲的话其自身的特色也是有着不错的表现的，例如此次推出的OPPO R11s来说的话，在全面屏技术的应用上我们也是能够看出的。同时在外观的设计上它们的产品也是有着相当时尚的外观，配合上其自身出色的表现也是让很多的消费者愿意去选择它们的手机产品。 其实对于vivo与OPPO这两个手机品牌来讲的话，它们之间也是存在着互相竞争的关系的。毕竟它们之间也是属于两个独立的公司，但是在我们国内的手机市场上来讲，它们之间也是有着密切的关系，在不断成长的同时也是给我们带来了有着更加表现的手机产品。
如果你觉得oppo和vivo两家手机公司是一个厂的话，那么你就错了，这是两个竞争关系很强的手机公司，而且两者的股权是独立的，互相之间没有从属的关系，而且之前对于两家公司之间的关系段永平也是解释了，他们两家公司既有关系有没有关系，首先它各自是很独立的公司，其中就包括股东结构说明的都不一样，渠道虽然也是有重合的部分，但是这个在手机厂商间，这个是不可避免的一件事情。实际上他们有很多竞争的关系，就比如说手机产品主要系列的地位都是定位中低端产品，在国产手机品牌里面，oppo和vivo两个品牌可能是竞争最激烈的两个品牌，对于这种关系，这种竞争是良性的，可以促进产品的不断创新和改进。两个手机品牌其实在外观设计上有很大的相同点，都是采用了更符合大众设计风格的，以简约大方时尚为基准，在这个设计的风格下能够吸引比较多的用户对于手机外观的关注和喜爱。并且两个公司都是主打手机使用体验，两家手机公司在手机的特色功能，以及系统优化上有比较大的投入。比如说oppo手机公司最开始着手于手机的拍照体验，后来还有加入有vooc快充技术。而vivo手机最开始是依靠手机的hifi音质功能出名，手机的音质体验好，后来品牌技术扩展，在拍照体验上研究创新，推出了自己的柔光拍照，在拍照上还计入了自家研制的独立dsp影像处理芯片，可以获得更清晰的图像以及加入图像魔方技术提高恶劣环境的光线处理能力，同时还有立体美颜自拍功能。最近两个品牌中vivo品牌发展的速度很快，特色功能亮点足，受众广。
这就要从OPPO和vivo的历史来说了。OPPO成立与2001年，是步步高用于对海外的电子产品的品牌，后来步步高董事长段永平觉得OPPO没有价值，准备放弃，而OPPO创始人陈明永顺势将OPPO私有化，OPPO独立。vivo是2011年成立的步步高成立的手机品牌，开始叫步步高vivo，后来因为步步高的品牌影响力大家都只叫步步高，所以后来把步步高去掉了，就成为了现在的vivo。所以OPPO和vivo系出同源，企业文化十分相似，在品牌宣称等方面极其相似，就让人们以为他们是一家，其实两家没有关系，现在只是部分股东相同。补充一句，一加是和OPPO同属于广东欧铂电子工业集团的。既然没有关系就当然存在竞争关系，而且两家因为历史因素，属于棋逢对手，互相很了解，互相很相像。
孤独的旅行者_
谢谢头条的邀请。OPPO和vivo总觉得是一家厂？我想说的是OPPO和vivo本来就是一家公司的。OPPO和vivo这两家同属于步步高公司。既然是一个公司的，但是为什么还要竞争了？这个问题，可能大部分的人比较的纳闷。虽然OPPO和vivo是一家公司，但是两家是分开经营的，各自都有各自的BOSS。各自赚各自的钱，当然要竞争了。OPPO和vivo的广告大战有看点说到竞争，两家的广告是哪家的手机公司都比不上的。两家手机主打的是轻薄，时尚，年轻，是符合年轻人品味的手机。so，，，两家在广告营销上是请了一批当红小生当代言人。比如OPPO就请了杨幂，迪丽热巴，tfboys，李易峰，杨洋等一众流量担当。当然vivo看OPPO请了那么多流量代言人，vivo也不甘示弱，比如今年他就邀请了鹿晗当代言人。鹿晗啊，，，流量小王子。vivo这是下血本了。当然除了鹿晗，还有周冬雨，彭于晏。好了，我就回答这么多了，觉得不错可点赞哟，毕竟小编码这么多字也不容易，=_=。
尖叫的八戒
感谢邀请！oppo跟vivo同属广东步步高电子工业有限公司；只是oppo跟vivo分开管理与生产。要说它们有竞争那是必然的，终端推广经常看到它们两家互怼，不知道的人还以为它们是竞争死敌。vivo的前身是步步高音乐手机，后因智能手机市场发展的趋势，成立子品牌vivo。而oppo最早是从MP3开始，而后在有的oppo音乐手机。要说为什么一个“母亲”要生针对同样市场定位生两个“儿子”，那要讲一个故事了。据说那时候在步步高决定要从AV市场进入手机市场的时候，内部就有一次懂事会，而有很多懂事不同意进入手机市场；原因是因为当时有“三大巨头”在前面立杆，一是诺基亚、二是三星、三是索尼。但出人意料的是有一个生产厂长的一句话让全部懂事吃惊，「不一定非得要做世界第一、做第三第四依然也活的很好、况且我们可以争做国内第一」就这样一句话点醒了步步高懂事，最后决定进入手机市场。然而OPPO也是如此。OPPO的进入更进一步的鉴定了步步高在国内手机行业的地位于市场占比。做过手机的人应该都大概清楚，vivo跟oppo的很多功能乃至于它们的市场定位、营销方式都有同出一辙的地方。原因便是：本是同根生。
vivo和oppo是两个品牌，这两个品牌都是出自步步高总公司，但是oppo已经脱离了步步高，成为了一个独立的品牌，vivo虽然还隶属于步步高，不过也是一个有着独立自主权的子公司，不过很多人并没有了解这么深入，oppo和vivo是同出师门的关系。
首先两家手机公司都不是同属一家公司，他们之间并没有从属的关系，而且两个品牌的竞争上还是非常的激烈，或者说这是国产手机里面竞争对激励的两家公司，因为两个品牌的公司都是在中低端手机为主导产品的，然后他们在线下的销售都是非常的强大，并且手机的外观风格近似，都是以时尚的设计风格为主。但是两个品牌的特色功能和手机系统还是有非常之大的区别的。像oppo手机最开始是主打的拍照功能体验，而vivo手机最开始是注重手机的hifi音质功能，这两个品牌产品在这两个功能上都比较的不错，后来的vivo手机在拍照功能和游戏功能上都加强了很多，拍照要多加入研制的独立dsp影像处理芯片技术，还取得了不错的成绩受很多用户的喜爱，近来的销量成绩一直非常好。
无法去过无故
首先要搞清楚的是，两个手机品牌都不是一家厂的，两个品牌也是竞争关系，但是并不是绝对的竞争关系，在有些方面也是有一些合作关系，但是是良性的能够促进产品做得更好，但是主要的还是竞争关系，因为都是主打的中低端手机市场，并且两个品牌手机的价格相差不大，而且都是在拍照上有优秀的表现，但是vivo手机好像更胜一筹，在拍照上多加入了自家研发的独立dsp影像处理芯片，能够使手机拍出更清晰的图像，还可以在环境较恶劣的环境下保证不错的光线效果，不影响局部的清晰度。vivo手机还在hifi音质功能上有成就，一贯主打的音质品质，手机音质体验会更好。
感谢你的提问；这种情况，来自于企业家对如何管好企业的理念。推行独立核算的分配制度。这有利于保证企业员工在分配上的公平与公正。从而调动企业竞争的积极性，提升和加快产品在市场的竞争力和发展速度。北南方
恰似那年花开
oppo和vivo从各种资料显示和官方说法，这两个品牌不是一家厂，他们没关系，但是属于同行，也是竞争关系。oppo和vivo的关系，沈炜曾在2014年12月的发布会上解释：“我们两家事实上一点关系也没有了，各自发展，既是同行，又是对手。”
相辅相成，相互促进。有竞争意识才有进步的可能。有机会可以去店里看一下vivo和oppo的促销员，那都是很拼的。两家一竞争，还有第三家的事儿吗？这两家无论怎么竞争，肉都是自己家的。
oppo和vivo，都是步步高旗下的。他们是两个分开独立的公司。分别有不同的人在经营在管理在开发。所以说他们肯定会有不同，也必须要有不同。互相之间也在竞争。
oppo品牌是在美国注册的，是国际公司，这是品牌考虑以后的发展，用个英文名字oppo，现在oppo是一家独资公司，不附于步步公司，但是步步的老板段永平投资过oppo，现在没投资，oppo发展形式和vivo是一样的，vivo是一家国内产品，产品远销东南亚，在国内是竟争关系，两家没关系。
分类：OPPO,vivo,数码,社会
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vivo 步步高 oppo 是什么关系
我有更好的答案
步步高视听公司关闭，VIVO手机是2011年步步高通信推出的智能手机品牌，刚开始时叫步步高VIVO。3、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务；黄一禾负责教育电子业务，现已退休、OPPO、VIVO都是步步高人控制的企业。由于无法查询到更详细的个人股东情况，至于步步高的精神领袖段永平（江湖人称阿段）持股多少就无法得知了。欧珀的陈明永也是优秀的企业家，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道、飞利浦、VIVO跟步步高什么关系？OPPP手机是欧珀移动公司的。2；陈明永负责视听业务、OPPO、VIVO都是不错的企业，为国产品牌之佼佼者。总而言之，其中段在三家公司所占股份比例据说均为10%左右）持有三家公司的股份，二，即OPPO手机。从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。三家公司也不互相持股、OPPO、VIVO同属步步高集团吗？答案是不属于，因为已经没有严格意义上的步步高集团了。1，步步高。新科几乎因此烟消云散，陈明永的日子也不好过、三百位员工就地加入2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司、步步高和OPPO什么关系？2001年，段牵头，三家步步高公司共斥资3000万元注册了OPPO。但沈炜与黄一禾无意投身OPPO，于是陈明永买断了OPPO品牌的权限。2002年，索尼，它们的联系在于部分个人股东（段永平。他决定全身心投入OPPO。不久、沈炜、黄一禾、陈明永等首先要肯定的是步步高
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OPPO是中国的哦。主要代表产品有OPPO Find 5、OPPO Ulike2、OPPO U2S、欧洲、东南亚等市场、蓝光DVD的研发。OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find,希望能帮到您,满意请帮忙采纳一下，谢谢
、手机等产品。OPPO公司全称为。OPPO公司先后成功推出MP3、蓝光DVD：广东欧珀移动通信有限公司，是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，N-Lens四个系列的产品、OPPOFinder、OPPO R819、BDP-105、BDP-95等。 回答不容易，产品远销香港、美国您好，现正致力于智能手机、俄罗斯、MP4、OPPO N1
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作者：百科全叔
编辑：付迎爽
2016年以来，OPPO和vivo快速崛起，分别位列手机行业世界第4和第5，而前3名分别是三星、苹果、华为。
其中第三季度在国内市场，OPPO出货量达到2010万部，vivo出货量达到1920万部。首度成为中国市场的冠军和亚军。同时OPPO单季出货量已经达到小米2倍。而在国外的两个智能手机大市场：印度市场和东南亚市场，OPPO和vivo市占率也在急速上升。
对此，众多手机行业从业者心中，一直有个令人费解的谜团，那就是vivo和OPPO到底什么关系?他们与步步高又有着怎样难以割舍的联系？因为三家公司均未上市，缺乏更多公开和透明的信息，笔者试图通过公开资料来梳理他们之间&神秘&的关系。
说起他们之间的关系，不得不提三家公司的创始人：段永平、陈明永和沈炜。
段永平：1961年3月生于南昌。1982年毕业于浙江大学无线电系。以创立&小霸王&和&步步高&两个知名品牌而闻名全国。曾任步步高集团董事长，现在应该已经&退休&，在美国居住。
陈明永：1969年7月生于四川省万源市。1992年毕业于浙江大学信息与电子工程系。从这个关系上看，可以称陈明永为段永平的学弟。OPPO创始人，现任OPPO公司CEO。
沈炜：一个很低调的人，具体的出生年月和籍贯学历在网上都找不到。vivo创始人、总裁兼CEO。
步步高的崛起
段永平大学毕业后被分配到北京电子管厂。后来在中国人民大学经济系计量经济学专业攻读研究生，取得了硕士学位。
在改革开放的热潮中，段永平1988年南下广东，被中山市怡华集团聘任为属下的日华电子厂厂长。他决定做电子游戏机。1991年，小霸王电子工业公司成立。三年之后，这间小厂产值已达10亿元。但他还只是一个高级打工仔，被称为当时的&打工皇帝&。段永平并不满足于此。1994年，段永平向集团公司提出对小霸王进行股份制改造。他认为，必须有更先进的激励机制，否则会失去发展的原动力。怡华集团高层拒绝了这个要求。
1995年7月，段永平提出辞职，舆论一片哗然。当时有六个人跟随他一起离开了小霸王，其中包括黄一禾、陈明永和沈炜。
1995年9月，段永平在东莞成立了广东步步高电子工业有限公司。随后，又有很多小霸王的员工也来到了步步高。段永平很快就将小霸王的成功模式复制到步步高上。
段永平与小霸王有一个君子协定，就是一年之内不跟小霸王在同行业、在国内市场竞争。因此步步高最开始的产品是学生电脑和电话机。步步高无绳电话仅用两年时间就取得了全国市场份额第一的成绩。到1998年底，步步高VCD也成功杀入行业前三名。1999年和2000年，步步高还两次争得了央视广告的&标王&。
段永平当年是因为经营者持股的问题从小霸王出走的，所以他一直在考虑如何用股份来激励员工。而如果不是上市公司，流行的&期权&模式又似乎没有意义。
段永平采取的办法是把股份&送&给员工，用他的话讲就是：&我借你一块钱的现金，你买我一块钱的股份。然后你欠我一块钱，你也不用还我，将来用股份的利润，或者股份增长的股息还我。&
到了1999年，步步高的业务范围不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。段永平作出了拆分业务让大家各自独立发展的决定。
于是，段永平成立了三家相互独立的公司：黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌视听业务，侧重VCD、DVD和MP3；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高手机。三家公司可以共用步步高的名号和销售渠道。
段永平当时在三家公司里各占不到10%的股份，余下的股份则分散在其他管理层人员手中。而步步高刚成立的时候，段永平所占的股份是70%。
段永平在2001年获得了美国绿卡，2002年从公司退休，基本上在美国过起了隐居的生活，每年只在股东会时才出现。
淡出步步高管理的段永平，据说已经成为一名投资家，曾被称为&中国股神&。段永平把巴菲特的投资哲学概括得非常简单，&你要买一只股票，其实是买这家公司，因此前提是你必须了解它，这与投机截然不同。&
2001年底，段永平以1美元左右的价格买进网易股票，2003年10月网易股价飙升到70美元，段永平的股票市值在一年多时间里翻了50倍。2006年，段永平以62.01万美元在网上拍得与&股神&巴菲特共进午餐的机会。2011年，段永平还因为向母校浙江大学和中国人民大学共计捐款4.47亿元人民币，问鼎&2011大学校友捐赠排行榜&榜首。
单飞之后成绩斐然
而三家公司独立后，也走出了不同的发展道路。
主打教育电子业务的公司，全称&步步高教育电子有限公司&，从股权关系上，仍然是广东步步高电子工业有限公司的全资子公司。产品涵盖学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等多个品类。2011年，启用&小天才&品牌，产品面向幼龄儿童。而黄一禾已经退休。目前，步步高点读机在学习市场上成为绝对的第一名。
2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。陈明永领导的步步高视听业务的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO。不久，陈明永买断了段永平2001年注册OPPO的品牌权限，开始独自发展。
2003年4月，东莞盛铭电子有限公司创建，几百名前步步高视听业务的员工加入OPPO。2004年，OPPO在美国加州硅谷设立OPPODigital公司，专门制作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品。2007年4月，公司更名为东莞欧珀移动通信有限公司。2008年，OPPO进入手机领域。
2011年至今，陈明永带领OPPO公司转型专攻智能手机市场，先后发布了全球最薄的智能手机Finder、首款搭载1080P高清屏幕的旗舰手机Find 5、全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机N1、当时世界最薄手机R5、第一款电动旋转摄像头手机N3，不断引领中国智能手机市场的新潮流。
而沈炜当时掌管负责通讯业务的&步步高通信设备有限公司&，也属于广东步步高电子工业有限公司的全资子公司。步步高通信公司主营产品系列：vivo智能手机、BBK音乐手机、步步高数字无绳电话。
2008年后，步步高通信注册了vivo等几个寓意国际化的英文品牌。2011年，随着功能手机向智能手机转型，步步高通信决定推出vivo品牌。刚开始时叫步步高vivo，后来逐步去掉步步高的名字。2012年，步步高通信科技有限公司更名为维沃移动通信有限公司。
2011年起，vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》，再到浙江卫视的《中国好声音》。今年甚至还豪掷7亿，拿下了《快乐大本营》连续5年的独家冠名权。vivo也因此成为家喻户晓的手机品牌，成为国产手机中的黑马。
在沈炜的理念中，互联网只是商业世界中重要的工具之一，而并非全部。无论是电商还是社交，都是为了让品牌和用户的沟通变得更直接和高效，商业的本质没有变。&一致的体验和服务&是与消费者建立长期关系的关键。
此后几年过去，OPPO与vivo智能手机的销量突飞猛进。在前几年国产品牌小米、华为出尽风头的背景下，OPPO与vivo的靓丽业绩，让全球手机业同行感到震惊。
据市场研究公司IDC公布的2016年第三季度的全球智能手机统计数据，其中前五名分别是三星、苹果、华为、OPPO、vivo。
其中，三星出货量7250万台占20.0%的份额，苹果占4550万占12.5%份额，华为占3360万台占9.3%，OPPO出货2530万台占7.0%，vivo出货2120万台占5.8%。与去年相比，三星同比下降13.5%；苹果下降5.3%；华为增加23.0%；OPPO增长121.6%；vivo增长102.5%。
OPPO和vivo在今年第二季度销量，加起来还只是3900万部，这个数据超过了华为的3210万部；而这两家厂商第三季度总和4650万部的销量不仅将华为远远甩在身后，甚至已经赶超了苹果。
在广东步步高电子工业有限公司网站首页上，vivo还是&相关网站&，首页还在显示着vivo的手机介绍。
从上边的简单梳理，可以看出，在段永平对步步高公司进行业务和股权改革之后，vivo仍然还算&步步高&旗下的品牌，但公司独立运作。经过多年的发展，段永平在vivo公司中的股份已经不多。而OPPO目前与&步步高&已经没有关系。
手机市场上还有个&一加&(深圳市万普拉斯科技有限公司)，其掌门人刘作虎从1998年起在OPPO工作，2008年曾担任OPPO蓝光事业部总经理，并带领OPPO蓝光DVD在欧美高端蓝光播放器市场打败索尼和天龙。2012年，他开始接手OPPO手机业务从传统手机转向互联网手机的工作，在主导Find 5、N1等几款大热机型上市后，于2013年11月正式宣布离职OPPO，并在日宣布创立一加科技，这家公司是广东欧珀电子工业有限公司的全资子公司。而OPPO手机(广东欧珀移动通信有限公司)的控股股东是广东欧珀电子工业有限公司。&一加&和OPPO倒也算得上同门兄弟。
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图文详解步步高、OPPO、VIVO、一加的关系
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联谊分11.4 分
详解步步高、OPPO、VIVO、一加的关系
步步高、OPPO、VIVO是什么关系？步步高和OPPO什么关系？VIVO跟步步高什么关系？OPPO跟一加什么关系？一加手机后来怎么样了？
剪不断理还乱的关系，晋先生用一图为您解惑。
图1步步高、OPPO、VIVO、一加关系图
首先要肯定的是步步高、OPPO、VIVO都是不错的企业，为国产品牌之佼佼者。总而言之，步步高、OPPO、VIVO都是步步高人控制的企业。由于无法查询到更详细的个人股东情况，至于步步高的精神领袖段永平（江湖人称阿段）持股多少就无法得知了。欧珀的陈明永也是优秀的企业家。
1、OPPO、VIVO同属步步高集团吗？
答案是不属于，因为已经没有严格意义上的步步高集团了。1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务；黄一禾负责教育电子业务，现已退休；陈明永负责视听业务。从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。三家公司也不互相持股，它们的联系在于部分个人股东（段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其中段在三家公司所占股份比例据说均为10%左右）持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。
2、步步高和OPPO什么关系？
2001年，段牵头，三家步步高公司共斥资3000万元注册了OPPO。但沈炜与黄一禾无意投身OPPO，于是陈明永买断了OPPO品牌的权限。
2002年，索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费。新科几乎因此烟消云散，陈明永的日子也不好过。他决定全身心投入OPPO。不久，步步高视听公司关闭，二、三百位员工就地加入2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。
3、VIVO跟步步高什么关系？
OPPP手机是欧珀移动公司的，VIVO手机是2011年步步高通信推出的智能手机品牌，刚开始时叫步步高VIVO，后来逐步去掉步步高的。看过非诚勿扰的小伙伴就知道，孟非开头说的是“欢迎收看大型生活服务类节目步步高vivo智能手机非诚勿扰”，后来才去掉步步高的。
4、OPPO、跟一加什么关系？
一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）是广东欧珀电子工业有限公司的全资子公司，OPPO手机（广东欧珀移动通信有限公司）的控股股东是广东欧珀电子工业有限公司。所以OPPO手机和一加手机是兄弟，亲爹是广东欧珀电子工业有限公司。
图2一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）2014.04
图3 OPPO手机（广东欧珀移动通信有限公司）
5、一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）后来怎么样了？
2014年4月手机爸爸到深圳市市场监督管理局查询的截图显示深圳市万普拉斯科技有限公司是广东欧珀电子工业有限公司全资子公司。见图2。
日，晋先生再次查询，得知一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）于日进行了股权变更，母公司由广东欧珀电子工业有限公司变更为广东万普拉斯移动通信有限公司。广东万普拉斯移动通信有限公司法定代表人由金乐亲变更为王军。金乐亲为广东欧珀电子工业有限公司的法定代表人，也是OPPO手机（广东欧珀移动通信有限公司）的法定代表人。
图4 一加手机（深圳市万普拉斯科技有限公司）股东变更
图5一加手机母公司（广东万普拉斯移动通信有限公司）2014.09
图6广东欧珀电子工业有限公司
两个字：马甲&
入门会员, 积分 0.4, 距离下一级还需 0.6 积分
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技术分3.6 分
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冯磊：vivo凭什么卖高价？
vivo的确是值得研究的品牌，在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。同时又能“脱身”于国产手机的价格战，突破国产手机天花板3000元大关，保持品牌溢价空间。看似云淡风轻的背后，vivo隐藏着怎样的商业秘籍？
中国移动数据显示，2014年3月份、4月份，智能手机品牌vivo分别凭借189万台、137.3万台的销量位列《中国移动入网手机排名》第三名；2014年6月份，vivo以大陆国产手机市场5.1%的份额位列国产手机品牌第五名；2014年1月份-5月份，vivo以24.9%位列《手机品牌忠诚度排名》第四名，仅次于苹果、小米、三星……
一系列数据证明了，vivo在国际品牌、运营商渠道品牌的“夹缝中快速成长”。vivo的确是值得研究的品牌，在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，vivo主打中高端机型，突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。
当然，成绩与质疑声并起：vivo凭什么卖高价？面对这些“成长的烦恼”，历经手机行业十六年沉浮的vivo首席市场官冯磊，向《成功营销》记者讲述了vivo的品牌策略，揭秘了3年快速打造新品牌的成功经验，并对质疑声“答疑解惑”。
三年品牌建设路径
vivo品牌虽然在2011年就已推出，但引起行业及媒体强烈关注却是2013年夏季，其系列的全线手机单月累积销量超过百万台，定价2998元的Xplay市场表现更为突出，这让很多人误认为vivo是一夜间崛起的品牌。
其实，在其初创的三年间，vivo基于Hi-Fi音效，已悄然地完成三大产品线布局：中端产品X系列主打轻薄，高端旗舰产品Xplay系列走极致影音线路，旗舰产品Xshot则走手机拍照路线。“在向移动互联网转型过程中vivo相对低调，让大家忽视了vivo的品牌背景，其实一步步发展到今天是自然而然的过程。”冯磊说道。
音乐基因，细分市场打天下
谈到vivo品牌创立的初衷，必须回溯到2007年。苹果手机的技术性颠覆，促使通讯业开始发生变革：目标人群由海外向沿海、内地渗透；技术、资金等方面的投入加大；市场全球化趋势逐渐显现。
在这种情况下，vivo品牌的母公司意识到全球市场即将被撬动，在2008年、2009年注册了vivo等几个寓意国际化的英文品牌。源于古拉丁语的vivo，寓意活力及对伟大事物的敬意。
然而直到2011年，才决定推出vivo品牌，这是因为PC时代向移动互联网迈进，功能手机向智能手机转型，行业巨变、产品革新换代正是推出新品千载难逢的机会。
虽然切准了时机，但摆在冯磊面前的挑战是“掌握目标人群的需求变化，快速思考品牌定位”。通过调研vivo发现，人们对手机音乐的音质要求越来越高，而安卓音乐手机却鲜有对高品质音乐的完美解决方案，vivo决定沿袭母公司此前在音乐方面的技术积累，植入HIFI领域专业芯片，选择以极致影音作为突破点，力图做音质最好的手机。最终，vivo将主流目标人群定位为热爱音乐、年轻、时尚的消费人群。这样既可以延续技术基因，又区别于母公司品牌形象。2012年11月，vivo推出第一款配备专业音乐芯片的HI-FI音乐智能手机，突破以往概念化、外观化的音乐手机状况。
但音乐手机的市场空间有多大呢？细分领域能否支撑vivo长久发展？冯磊并未给出《成功营销》记者估值，在他看来：“未来音乐手机释放的市场空间不可限量，足够vivo生存。如果vivo能让大家记住HIFI音质这个特点，提到音乐、音质第一时间想到的是vivo，那就够了。原因有四点：
1、一个品牌不可能把所有人都搞定。诺基亚的产品线覆盖199元到5千多元，从品牌定位来讲是悖论，结果也证明了‘不聚焦’的品牌策略的确有问题。
2、同行虽然都在发力音乐，但没有谁愿意付出太多代价把HIFI做到极致，尤其是在回报低于成本的情况下。我希望vivo能像针/锥子一样，磨得足够锋利，找准一个点（音乐）扎进去，保持技术优势，紧紧地盯在那。
3、每个品类消费者只能接受2-3个品牌，要较早地打出差异化布好局。
4、品牌长久发展的关键是盈利空间，而非规模。vivo深耕音乐领域保持盈利空间就够了。”
然而，vivo的目标不仅止步于音乐，而是以音乐作为突破点，瞄准目标受众，在小范围形成影响力，再撬动大局，慢慢从小众发烧友扩散到大众市场。
拢住主角，广告聚焦
vivo进入市场之初就确立了目标清晰的品牌定位以及差异化的市场营销路径，即“定位音乐手机，紧紧抓住目标人群，展开精准的产品建设、市场营销、广告投放”，并基于此打响品牌知名度，快速打开市场。
然而，常规的品牌打造至少需要2年时间及3代以上的产品，才能让消费者形成品牌印象。但是冯磊认为，“打造知名度、获得认知、最终转化为购买力”的传统营销路径已经过时了，互联网时代只要紧紧抓住用户，“品牌的知名度、认知度、美誉度和忠诚度”完全可以同时产生。
vivo的核心购买人群是18岁-32岁的音乐爱好者，多为85后90后互联网新生代群体，消费特点是“你若端着我就无感”，如果想走到他们中间，就要先了解他们，于是vivo借鉴了很多外企的做法：改变了自上而下金字塔的决策机制，而是根据85后90后消费者的意见反馈，形成方案，进行决策；实现了决策机制扁平化，保证了快速沟通、快速反应；注重通过社交媒体与年轻人沟通互动，网络推广部门有30人，是比较大的团队；重要部门都配有85后90后助理，经常了解他们的想法；让主角担任主角，每年招聘很多大学生，市场营销团队年轻化，采用了很多他们的创意和想法……
冯磊让年轻人把脉，给予其很大的试错、犯错空间，为了避免绩效主义并没有设定硬性的KPI考核标准。他认为：“在巨变的时代，有些尝试不能立即收效，也许要等到2、3年之后才显现，所以要用长远的眼光判读。只要符合公司的发展方向、品牌定位、目标人群消费趋势的尝试，都是需要的，这也是成长的代价。”
最终vivo确立了如下的营销策略：
1、品牌印象独特：广告片主角从韩国明星宋慧乔，到韩国女子组合Dal★shabet，再到韩国影星郑妍珠，韩风气质浓郁，像一段韩剧娓娓道来；
2、占领娱乐高地：冠名《快乐大本营》《非诚勿扰》中国收视率极高的两档娱乐节目，迅速提高知名度，建立品牌信任感；
3、情感营销：《一起去看北极光》《寻找你的X女友》等广告战役走情感路线，传递关注细节、让生活更美好的态度，以及敢于追求极致和惊喜的品牌精神。
4、紧抓核心受众：前期让科技达人、音乐发烧友和媒体等试用产品，建立口碑营销。并持续举办强相关的活动，如挑战“全球最大手机乐团”世界吉尼斯，以增强用户黏性。
基于以上4点，vivo进行全媒体整合营销，像空气一样伴随在消费者身边。“全媒体式传播利用了媒体差异化的传播价值，又实现了联动效果，对于初创品牌是必要的，但vivo也会紧跟目标消费人群关注的热点及消费趋势而随时调整传播策略。”冯磊总结道。
成长的烦恼：质疑与释疑
从目前的销量及品牌忠诚度情况来看，vivo初战告捷。但业界及媒体质疑声也伴随了一路，主要体现在两方面：vivo跻身价位3000+市场，但其品牌力似乎还停留在二三线市场，何以高端？vivo定位为移动互联网手机，但其销量主力仍是传统线下渠道，移动互联网手机为何如此不“联网”？
高价=高端？
由于没有高品质的旗舰机型，国产手机难以突破3000元的天花板，虽有部分国产厂商尝试进军3000+市场，结果却不太理想。这也间接促使国产手机陷入低价竞争的恶性循环，中高端配置的国产手机价格跌至2000元以下。然而，vivoXplay3S、vivo Xshot等几款旗舰机型的售价均超过3000元，定价3498元的vivoXplay3S表现突出。
《成功营销》：为什么vivo没卷进价格战？为什么vivo可以卖这么贵？
冯磊：市场行为与每个企业自身的定位和思考逻辑紧密相关。vivo只需要考虑所提供的价值能否与消费者的购买力匹配，价格完全不是问题，原因有三点
：第一，消费者不只在乎价格，更在乎感知价值，诸如品牌、品质、服务、体验和情感等。vivo基于功能配置，创造的感知价值高于定价，对购买者是有激励作用的；
第二，定价也要与消费者的购买力相匹配，奢侈品对普通百姓是奢侈品，但对于亿万富豪来说就是日常用品,vivo的主力消费者是消费力最强、更换频率最高的年轻受众，有能力消费这个价位的产品；
第三，产品定价关乎四个群体的利益：员工、合作伙伴（代理商、供应商，对等的双赢平台）、股东、消费者（提供惊喜和愉悦的产品和服务），定价一定要处理好四个利益相关者，才能健康长久。
所以，vivo坚持对产品的“精耕细作”，避免价格战陷入恶性循环，保持一定的溢价空间。
《成功营销》：vivo的用户二三线居多，是在从草根向精英逆袭吗？您赞同“高价=高端”这一说法吗？
冯磊：vivo的用户结构是经济发达地区和省会城市占40％，二三线、县级占60％，二三线城市的精英消费者偏多。其中由于渠道所限品牌在北上广深四个市场稍弱，但vivo的几款旗舰机型在北上广的口碑还可以，相信随着vivo渠道和互联网营销能力的不断加强，用户结构也会发生变化。
vivo的定价哲学不是“以中高端定位来定高价”，而是“基于市场经济来定价”。而且产品是否高端要看其提供的感知价值，vivo坚持为用户带来感知价值。
“缺席”互联网品牌，不凑热闹？
互联网颠覆了传统营销模式：靠渠道、靠管理、自上而下，慢慢转变为靠产品、靠用户体验、靠品牌力的互联网营销。这迫使专注于传统渠道的手机厂商快速转向互联网，学习互联网思维，相继推出电商品牌，在互联网的拼杀态势越来越残酷。
《成功营销》：vivo为何不推出独立的互联网品牌？
冯磊：互联网思维让品牌与消费者的沟通更为直接，但只是阶段性提法，本质还是以消费者为核心。不存在互联网企业和非互联网企业的说法，使用互联网、拥抱这种变化就可以了。
便宜、方便、线下买不到等因素促使消费者愿意在电商购买，但如果真正想获得消费者对品牌的认同，品牌要提供线上线下一致的产品和体验，显然电商在体验方面是短板。所以电商品牌的热潮是短期行为，最终会走向线下线上一致的状态，苹果做的就非常好。
线下传统的商业模式在进化，互联网电商不能很好地解决不擅长网购的乡镇市场，电商的成本不低促使很多电商品牌也走线下渠道……电商利用时间差、低成本的优势对线下造成冲击，但迟早要回到线下，实现O2O。线上品牌和电商新销售模式并未给vivo带来冲击，因为线下是vivo销量的主要来源，占比超过98%。vivo基于传统渠道的优势，在全国拥有四万家的分销终端，且保持独特的分销体系，多年坚持独家代理、独家区域，代理商与vivo是利益共同体，基于目前的变化，我们的传统渠道也在进行变革优化。
《成功营销》：vivo的销量主力是传统线下渠道，定位为移动互联网手机为何如此不“联网”？
冯磊：不推出互联网品牌，线下销售为主，但不等于vivo不拥抱互联网不拥抱电商，表现一：vivo在借助互联网与消费者沟通，获得品牌信任，为销售做铺垫。奉行线上品牌推广营销，线下销售的策略，来支撑较高的品牌溢价。表现二：作为行业内第二家拿到微信微支付权限的vivo，利用微信平台首销，再集合vivo官方商城、天猫vivo官方商城、京东、易迅、苏宁等电商平台，进行全网覆盖的销售模式。
vivo全媒体“空气式”营销
电视端：冠名《快乐大本营》《非诚勿扰》《带你看星星》等电视娱乐节目，走进NBA、世界杯等体育赛事，聚焦目标人群建立情感联系。
互联网：发布《一起去看北极光》《一路向北》《勇敢爱》《寻找你的X女友》等微电影，赞助搜狐美剧频道，传递品牌温度。
社交媒体：挑战“世界最大手机乐团”吉尼斯纪录共有470929人参与互动和传播；《一起去看北极光》吸引了超过160万人参加，微博相关广播超过130万次；250万数量粉丝的微信服务号实现0.35秒1000台vivo Xplay3S微信抢购的闭环交易。
线下：挑战吉尼斯世界纪录“最大的手机乐团”，举办vivo&MTV享乐派live show、vivo影像寻城记等活动。
【本刊印象】
特立独行的vivo
虽然在品牌初创期vivo“高举高打”，但在手机混战中的确很少见到vivo的身影，高管也很少接受媒体专访，“高调做事低调做人”在如今的手机圈里已算“特立独行”。
采访冯磊的时候，他刚刚结束西藏之旅。在海拔6000米的时候他突然感悟到“无论你是否前行，山都在那里，登不登在于你自己的选择”。自1998年进入手机行业以来，他也面临过几座大山，但都选择登上去，从产品总监、区域经理、营销部长、品牌部长一直做到首席市场官。对企业文化的认同及对事情本质的坚持，支撑他历经十六年的沉浮。所指的“事情的本质”，即无论行业怎样震荡，都要坚持把消费者的产品和服务做好，市场就一定给回报。“所以在过去20年，从功能机向智能机、2G向3G每一次转型，我们虽然陷入短暂的困境，放弃了花30亿打造的品牌，团队克服了很多困难，但最终却活了下来。”他感叹道。
面临新一轮国产手机的洗牌，很多人称2015年、6000万是一二阵营的分界线。他反问道“跻身第一阵营有用吗？在功能机时代我就意识到如果只追求量和规模，忽视盈利能力，品牌将难以长久发展。”显然他对vivo的盈利能力相当自信。另一方面，他认为“手机市场很大，不是在跟同行竞争，而是与消费者脑海中的感知价值去竞争，vivo与同行不是绝对竞争的关系。最终不是竞争对手把你干倒而是自己，所以必须时时刻刻自省。”
2013年，vivo全年出货量总额是1500万台。有媒体爆料，vivo2014年的出货量目标是2013年的一倍，Q1、Q2均已超额完成，预估Q3即可完成并超出2500万台，加之vivo下半年推出明星机型，全年出货量可能超过3500万。
面对上半年不错的成绩单，他却说“销量、排名是对vivo的肯定但却没那么重要，公司的逻辑是不追求规模、不追求量、不追求排名，只聚焦于产品和目标人群，做好就会有人买单，良性循环。公司董事会对vivo没有营业额、利润等指标要求，只规定每年保证产品研发及品牌建设的投入比例，库存（以实际销量为准，代理商的库存也算vivo的库存）周转周期限定在30或45天之内，企业健康运作就可以。”
他时刻提醒自己“vivo的目标是做健康长久的企业，野心可以有，但如果没有实力支撑就是空想、幻想，要保持平常心稳步向前。”这也是因为他曾目睹过太多同行的“急功近利”，2005年南方高科停产暴露了国产手机风光背后隐藏的“价格战、核心技术、渠道”深层次隐患，警示意义特别大。
现在，为了保持对市场的敏感度，冯磊经常跑终端，了解暑期旺季的导购情况。2014年vivo在南京成立软件研发基地，在东莞兴建国际化vivo总部工业园暨vivo总部研发生产基地之后，又将目标瞄准了海外市场。
[ Edited by&&camio on
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原来是一家人……
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我身边基本没有用步步高和oppo的。。。主要原因就是买不起。买得起都用苹果三星
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小女生用的多，阜南卫视广告做得好啊
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回复 #5 馅饼 的帖子
我曾经在老家县城的VIVO专卖店看到，那些年轻人买2498元的国产精品手机眼都不眨一下，说买就买！
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没啥可说的
从3线品牌做出来 也算不易
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说实话，比中兴，华为要用心，支持！
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从来没用过
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售价太高，根本买不起
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家人买了两台，质量，做工都非常好。
国产精品。
- 搞事情哦
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别人的努力应该肯定，崇洋迷外装13的国人太多。虽然我没用过国产手机！
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用一加的路过，支持下不算太便宜的国产机
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感谢详细介绍
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最薄的电信4G手机 - OPPO R3接受预约 即将上市
摘要：电信天翼4G手机添新成员，这就是OPPO第一款电信4G手机R3。金属机身设计，薄至6.3mm的OPPO R3，是目前最薄的电信4G手机。OPPO R3电信4G版现即将上市，线上线下正全面接受预约中。喜欢R3电信版的朋友，只要前往附近的OPPO体验店或电信营业厅即可接受预约；
喜爱线上购买的朋友还可以前往OPPO官方商城：http://store.oppo.com/goods/393&&，进行“到货通知”登记，完成预约。
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不得不说，金属超薄OPPO R3电信版的上市为喜爱天翼4G的朋友提供了一个很不错的选择。目前在全国各城市，只要前往附近的OPPO体验店或电信营业厅，即可预约R3电信4G版。享受电信天翼4G手机OPPO R3优先购买福利，还有预定豪华超值礼包赠送。
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了解了。赞。
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都是用心作产品的公司, 支持!
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都挺厉害的，挺值得尊敬的一批商人
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确实都不容易，国产产品的发展需要大家的支持。
- 液晶屏幕专卖
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vivo 真心觉得贵
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我同事用Find 5，他被伤了，决定再也不用国产机。
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广告宣传啥的都做得真的很不错 哪哪都能看到 也经常看到报道说卖得很好&&但我就很好奇 这机子都卖哪去了 我平时很少看到有人用
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移动营业厅见过卖的，做工不错，价格不低
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OPPO做工在国货中算不错的
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用过的手机中间，华为定位最为迅速。前段时间出行，下大雨，一开始用水果4s导航，结果用着用着不动了，后来用荣耀4x才顺利到达目的地。
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太贵了用不起，这个价格弄个苹果三星用的比较舒坦
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20年后再看看公司发展怎么样？
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vivo oppo在国产手机中照相质量是第一的，虽然比苹果差点但价格也比苹果少，年轻人对照相质量要求高买的这个品牌比较多。
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