从大佬一抓就死说起-产品管理-火龙果软件工程
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从大佬一抓就死说起
作者 肉饼铺子，火龙果软件&&& 发布于&
昨天用自身的经历写了一篇心灵鸡汤，看来很受欢迎，不过鸡汤不能天天喝，否则要反胃了，还得来干货，所以今天准备挖个大坑，写个系列，探讨互联网行业一个很有趣，但是非常普遍的现象：为何大佬一抓就死？说几个段子大家就明白了：
在开心网最火的时候，搜狐也曾经做了一个口碑很好的产品，叫做白社会，主打白领社交，用户发展很快，张朝阳一看白社会势头很好，高调宣布，亲自抓这个SNS项目，死磕开心网，结果白社会熄火了。
三年前新浪微博势头很猛的时候，张朝阳跳出来高调宣布：搜狐感受到了生存的威胁，要亲自抓搜狐微博，和新浪丫死磕。然后亲自站台，拉拢各路明星进驻
搜狐微博，大打公交车路灯地铁等户外广告，刘亦菲的大头照满大街都是，当时搜狐的同仁就慌了，张朝阳魔咒阿，只要他不抓就活，他一抓就死，这是要作死的节
奏阿。最后的结果大家看到了，搜狐微博偃旗息鼓。而搜狐真正做的最好的产品，搜狐畅游，搜狗，反而是张朝阳放任不管期间，甚至是隐退期间做起来的。同样马
化腾也宣布，微博是战略级产品，也亲自拉拢各路大V用户，例如李连杰进驻腾讯微博，到处宣传，到现在也不死不活。
马云的段子也不少，其中最有名的两个就是雅虎中国和口碑网了，当时看新闻说，雅虎中国首页的色调，样式都是马云亲自定的，结果雅虎中国很快玩完；后
来轮到了口碑网，我又看到新闻说马云高度重视生活服务类网站，口碑网改版，要死磕大众点评，马云亲自设计口碑网首页。看到了这句话，我心里就说：只要马云
设计网站首页，这个网站绝对死定了，后来果不其然。
丁磊的段子也极多，在网易内部，也是每抓必死，曾经听纯银讲过好多段子，说网易内部产品经理如果想让项目有希望，最重要的是瞒住丁磊，不让他知道，
一被他盯上，项目就完蛋了；网易现在做的比较好的项目，都是丁磊不管的，就连网易的支柱产品游戏都是如此，丁磊远在杭州，根本管不到广州的游戏团队。
以上这些都还是站在中国互联网浪潮顶尖的成功人士，尚且如此不堪，更不要说下面无数中小互联网公司了，基本脱不开一个魔咒，就是：公司开拓互联网创新产品，老板一抓就死，屡试不爽。
为何互联网行业会有这种怪现象呢？一手缔造公司出来的大佬怎么就成了埋葬公司新产品的杀手了呢？为何传统行业很少看到此类现象呢？今天留个作业，请大家思考一下原因何在？另外欢迎大家向我提供你经历过的真实的“老板一抓就死”的段子，我会酌情在后面文章里面发表出来。
这是《从大佬一抓就死说起》的第二篇。昨天留了作业以后，收到很多朋友的回复，不少点评都切中要害，特别有趣的是，今天网上爆出了丁磊写给网易易信
产品经理团队的内部邮件，这个邮件充分的体现了为何大佬一抓就死现象，推荐大家去网上找来看看，我就不重复粘贴了。不过我可以提前宣布易信必死了。也有很
多朋友说这个话题坑挖的太大，那我觉得不妨再挖大一点，所以这篇文章不打算直接讨论这个问题，说点番外篇：互联网行业有什么区别于传统行业的特征呢？或者
说互联网时代有什么特别的地方吗？
凯文凯利写过一本很有名的著作《失控》，这本著作也受到马化腾和张小龙的推崇，内容很多，大概讲述复杂系统的进化过程。在传统的人类社会，由于交通
工具和通讯工具的限制，人类社会这个大系统节点的复杂度是有限的，社会进化比较缓慢和有序，局部节点的扰动影响的范围也很小。但是互联网彻底改变了人类社
会的进化过程，物理空间的限制瞬间消失了，人类节点之间的联系，瞬间从少数的链接状态，变成了无穷多的复杂链接状态，单个节点的扰动，很可能迅速传播到整
个人类社会，深刻的影响了人类社会政治，文化，经济各个方面，政治就不提了，鸟叔的全球爆红就是很好的例子。总之系统的复杂度已经达到了无法预测，无法控
制的地步，谁都不知道什么时候突然会冒出来一个什么新东西颠覆了整个世界。
在互联网行业，我们可以观察到一个很明显的现象：就是成功公司创造财富的速度非常惊人，例如Google，Facebook成立仅仅几年时间，就可
以达到几百上千亿美元的市值，超过很多持续成长了上百年的传统跨国公司；同样，互联网公司垮掉也会发生在短短几年时间内，例如SUN公司，NOKIA都是
活生生的例子。这些现象说明工业时代以来的商业社会的进化规则已经过时了，互联网时代有了新的商业特征：
一、一旦你在行业处于领先地位，就是赢家通吃，而且优势会不断拉大，而且只要你不犯大的错误，竞争对手根本没有任何机会颠覆你，你可以高枕无忧了。
互联网行业为什么在早期圈地的竞争阶段非常残酷，大家全都放弃利润抢占市场，就是因为你在行业里面抢到最大的市场份额，未来就前途光明；你抢不到最大的市
场份额，只能苦逼到死，没有翻身可能。
我们看到很多大佬一战成名之后，其实也是混招迭出，段子不停，这方面的轶事很多啦，像张朝阳，丁磊，马云，陈天桥，李彦宏都是如此，有些大佬看似就
像个昏君，连你我都纳闷他怎么能这么昏聩？可公司怎么就是屹立不倒，越来越赚钱了呢？道理就是如此，一旦形成垄断地位，公司发展的惯性非常大，就像一列高
速行驶的列车，它不可能出轨。
二、大约5-10年时间，整个行业就会被颠覆一次，大佬的公司如果不能在行业转型期再次取得领先地位，与时俱进的话，很快就会被时代淘汰。互联网时
代行业的变革期来的太快了，往往当你还没有把胜利的果实好好享受一番，新的革命又来了，让你气都喘不过来。我最近看马化腾的讲话，说自己很担心不了解年轻
人感兴趣的东西是什么，很害怕不了解年轻人的需求。所以，这是一个失控的时代，财富可以在短短的几年内以惊人的速度聚集，以不可战胜的实力，击败所有的传
统势力和竞争对手，也可以在短短的几年内，被更新的潮流颠覆。说到这里，我觉得技术宅男其实是这个时代的宠儿，因为：
1、技术领域，特别是编程行业的发展速度是飞快的，几乎两三年所有的技术储备就要被彻底淘汰一遍，你三年前辛辛苦苦，废寝忘食掌握的编程语言，框架，类库很可能全部过时了，迫使你不停的学习新技术，追赶时代的脚步。因此技术宅男是最快能够适应互联网时代高速进化的族群；
2、因为技术宅男很宅，所以是和互联网链接时间最长，最多的群体。在这个时代，链接互联网越长，越能够发挥互联网威力的人，在未来的行业转型期，越能够敏感的把握新的机会，创造惊人的财富。
总之：互联网行业让整个人类社会的发展都进入了一种飞速的进化状态，公司的生命周期变得很短促，优势竞争地位会迅速放大，树立牢不可破的门槛；行业
颠覆也变得很快，所以看似很怪诞，你固有的成功经验所无法理解的新鲜事物就会越来越多，大佬当然也是如此。下一篇说说为何大佬的成功经验是如此的不堪一
这是《从大佬一抓就死说起》的第三篇。话说在传统商业社会，大佬往往就是常青树，屹立几十年不倒，例如股神巴菲特，用价值投资理念运营股市投资，已
经超过了50年，仍然保持着极其稳定和高额投资回报，其投资理念被一代代二级市场投资者奉为经典，每年伯克希尔?哈撒韦公司在奥马哈的股东大会，都成为了
投资者的朝圣之旅。另外像华人首富李嘉诚也是同样屹立不倒五六十年，时代的变迁仿佛不会在他们身上留下多少痕迹。
然而互联网行业进化的速度实在太快了，在短短的不到20年时间内，我们就经历了从PC门户时代，到搜索引擎时代，然后快速进入了移动互联网时代，接
着互联网又要全面渗透和改造人类社会的方方面面，每过几年，所有的知识储备，所有的经验积累就全部过时了，仅仅过了10年，究竟有多少产品已经被全面淘汰
出了我们的视野呢？
iOS6发布以后，苹果的Podcast应用，模拟了一个录音机磁带的拟物效果，当时我就觉得很愚蠢，对于90后的一代来说，磁带已经是他们从来没
有见过的东西了，所幸随后iOS升级，去掉了拟物的设计；类似的例子还有应用程序的保存按钮，使用的是软盘的拟物效果，请问年轻人还有谁知道软盘是什么东
西？不要说软盘了，就是光盘都快绝迹了；还有MP3播放器，更是昙花一现，从出现到消失，不到10年时间。
互联网行业的进化不但没有减缓，还在不断加速发展，我们不知道究竟有多少东西，多少知识，多少经验积累，将很快被无情的抛进历史的故纸堆，也不知道
哪天某个社会底层的潘浚突嵘涎萑松竽孀铱獗套佣┰暮趴驳木褪恰兑潘勘в芯次分摹罚庖彩侨獗套拥幕炯壑倒勰睿涸诨チ贝
速进化的今天，任何人的领先优势都会被瞬间清零，如不拥抱变化，对新鲜事物抱着抗拒的心态的话，今天的大佬，明天就会轰然倒塌。
对于创新产品，大佬之所以一抓就死，最大的原因就是大佬习惯于用自己过去的成功经验和知识积累去判断新鲜的事物，但殊不知自己的知识积累和成功经验
早已经过时，大佬自己高高在上，往往又不会深入业务产品第一线与时俱进，丧失了对用户需求，对产品定位的敏感性，这个时候单纯凭借成功经验去做决策，就是
在葬送产品的命运。
大佬在自己亲手打造的公司里面拥有极高的权威性，地位高高在上，一言九鼎，长此以往，就会养成骄傲自负的心态，认为自己无所不能，不大看得起来自产
品运营第一线工作人员的意见和反馈，更相信凭借自己的经验和能力做出的判断，宁愿和高管关在会议室里面头脑风暴、空谈战略，宁愿参加行业高峰论坛和名流觥
筹交错、谈笑风生，也不愿意放低身段，和自己的一线产品运营进行深入的沟通，和自己的普通用户进行持续的互动和反馈。
大佬成名以后，为了提升逼格，开始结交社会名流，娱乐明星，所谓谈笑有鸿儒，往来无白丁，越来越不屑于接触普通员工，越来越脱离互联网普通用户，越
来越不接地气，越来越不了解互联网行业真实的发展状况，试问，在这种情况下，你怎么能做出正确的产品决策？在这种情况下，大佬抓创新产品，焉能不死？推荐
大家看一部上海美术电影制片厂的老动画片《骄傲的将军》，就是讲述一个无敌的将军是怎么成为阶下囚的。
但是有人说，你说不对呀，貌似大佬虽然混招迭出，为啥公司不完蛋捏？这是因为大佬成名以后虽然往往败家，但是败的还不狠，往往只是皮肉之伤，没有伤
筋动骨，所以你就看那些大佬们瞎折腾，但是公司还皮实的很。只不过随着时代的发展，喜欢败家的大佬，迟早要被低调务实的第二波大佬超越。中国第一波互联网
新浪搜狐和网易，不就是早就被第二波大佬腾讯百度阿里远远甩在身后了吗？作为一个大佬来说，公司产品总是让你一抓就死，这绝对不是一个好现象，要好好反思
自己是不是已经过时了，已经是个骄傲的将军了。
当然，大佬一抓就死不仅仅只是这一个原因决定的，我们接下去继续深入探讨。
这是《从大佬一抓就死说起》的第四篇。第三篇主要谈到大佬习惯于根据自己过去成功经验对未来产品做判断，却不知道自己的经验已经过时了。但原因并非那么片面，很多大佬还年富力强，学习能力很强，也逃脱不了这个规律，这往往是因为大佬犯了另一个常见的错误：从公司战略需要去做产品，而不是从用户需求去做产品。
例如大佬看到行业发展的大势，为了抢占行业制高点，出于战略布局的需要，发起若干新产品;例如大佬看到竞争对手做的产品风生水起，于是火急火燎的防御之作;或者大佬看到某品类的产品渐成风靡之势，于是跟风而上。所有这些产品的决策，都是基于公司战略发展的考虑，这本无可厚非，但恰恰忽视了最致命的问题：你做产品的时候，脑子里面想的是你想要什么，而不是你的用户想要什么。有些所谓公司的战略级产品，大佬亲自抓的项目，做到上线以后才会发现，用户压根不买账，没人用它。一个用户根本不需要的产品，无论它看似对你公司有多么重要的战略价值，它都是废物一个。
互联网公司做产品，唯一的衡量标准就是：满足了用户什么需求，用户买账不买账，其他的一切一切，无论是否迎合了老板的个人偏好也好，迎合了资本市场的热点题材也好，满足了公司战略卡位也好，阻击了竞争对手也好，都是扯淡。尤其是所谓狙击竞争对手的战略产品，更加容易失败，因为你并不真正了解竞争对手的成功产品是怎样一步一步发展起来的，满足了什么用户需求，竞争对手真正成功之处何在，模仿之作又岂能成功?
例如Google为了狙击Facebook，强推Google+，Facebook的成功是有一个成长路径的，从常春藤盟校到全美，再到其他国家高校，再到美国各个阶层逐渐成长起来的。Google+无论用户是否需要，所有Google产品统一增加全局导航条Gooogle+提示，急于求成，倾全力催肥，除了持续不停的骚扰用户，给用户带来了什么价值?满足了用户什么需求?产品的成长路径有自己的内在客观规律，往往不以大佬的意志为转移。类似的产品有很多，腾讯微博，网易易信，阿里来往，除了成为炮灰，没有别的下场。
其实击败竞争对手的往往不是一个战略防御级别的模仿品，而是你做出了比竞争对手更能够满足用户需求的产品，例如Instagram，Whatsapp对Facebook产生了实质的威胁，迫使Facebook出手收购Instagram，例如马化腾所说，真正能灭掉微信的一定不是一个复制版微信，而是一个什么新的更好玩的东西抢走了用户的时间，让用户更爽。
所以在互联网时代，传统企业的竞争战略已经被完全颠覆了，所谓的战略“布局”，“占位”理论都是扯淡，互联网世界的最高战略只有一条：就是用户需求为王，没有其他任何战略了。所以如果你的老板以后再对你说，我们要狙击竞争对手，我们要卡位，我们要迎合资本市场，我们要快速拷贝成功产品云云，你可以告诉他：你已经out了，你说的这些都不是公司战略，真正的公司战略应该是：用户有什么需求?我们应该给用户提供什么样的产品。
这是《从大佬一抓就死说起》的第五篇。第四篇谈到大佬习惯从公司战略角度做产品，恰恰忽视了用户的需求，结果用户根本不买账，产品没有存在的价值，因此引申出一个问题：当产品经理负责一个新产品项目的时候，如果大佬也盯上了这个产品，他究竟应该为谁负责呢？
如果大佬本身也精通产品，并且对产品的发展方向预判准确的话，那产品经理就能得到一个非常良好的外部环境，这个时候你一定要珍惜这来之不易的“艳遇”。但现实往往是残酷的，大部分情况下，大佬的产品判断都是错误的，而且就算得到大家公认懂产品的行业大佬，也未必每个产品都能判断准确。例如周鸿t做奇虎的时候，本来是做社区搜索的，惨败的一塌糊涂，期间做了一大堆例如社区问答，社区新闻聚合等等，反而是傅盛做的一个不起眼的安全卫士异军突起了。
所以产品经理的生存环境往往是非常险恶的，大佬看不上的项目，你得不到公司的理解和支持；大佬看上的项目，往往被快速催肥摧死。然而这还不是最糟糕的，最糟糕的是你该如何处理用户需求和大佬需求之间的冲突？
前一篇文章我说了，互联网产品唯一衡量标准就是用户买账不买账，如果用户不买账，你做这个产品根本毫无意义，迟早失败，还不如不做，何必浪费宝贵的公司资源和自己的生命呢？所以如果你是一个真正希望做出一款成功项目的产品经理的话，你就应该明白，你真正意义上的老板其实是用户，而不是你的上司。那么当你的上司对产品做出的决策和用户的需求相冲突的时候，你该怎么办？
如果你坚持自己的意见，抵制上司不合理的产品意见，那么很可能就是你靠边站，最终产品可能被毁掉；如果你顺从上司不合理的意见，扭曲了产品本身的内在逻辑，最终用户根本就不买账，产品还是失败，很可能你也要靠边站，这就是产品经理的囚徒困境：无论你怎么做，只要大佬盯上了这个产品，并且提出了不合理的产品意见，你的命运已经被判上了死刑。
当然我所认识的大多数产品经理的做法只能是不断的妥协，在坚持自己产品方向的基础上，适当的加入一些大佬的个人偏好，以哄好大佬，免得大佬一个不爽，直接打破游戏规则，让你靠边站。不过真正成功的产品从来都不是妥协的产物，作为产品经理，当你心里开始考虑妥协的时候，产品已经离失败不远了。所以成功的产品从来都离不开两个必要的条件：不妥协的产品经理，和不添乱的大佬。
我摘录一段张小龙演讲稿的内容给大家看：“上一次Pony（马化腾）很认真地给我发了一封邮件，说摇一摇的功能真的很好，但是我们要防止竞争对手抄袭模仿我们的功能。之前我们做了一个查看附近的人，然后竞争对手也做了，并且加了一个小创新在里面，叫做表白功能，这样跟我们就不一样了。Pony说为什么我们没有预先把这些该想到的都想进去，让别人想模仿的时候都没有办法再来做一个微创新？我说微创新是永无止境的，别人总可以加一点东西来跟你不太一样。我们这个功能已经做到最简化了，别人没法超越，这里只有一个动作，甚至连按钮都没有。
...... 一方面是它确实做得很简单，另外一方面它让你很爽，这个爽是来自很深层次的原因，所以我说竞争对手无法超越。”
不知道作为产品经理的你看了这段张小龙对马化腾意见的驳斥，你作何感想？你心目当中的老板又是谁呢？你会因为大佬的意见对产品做妥协吗？
这是《从大佬一抓就死说起》的第六篇。上篇文章主要探讨产品经理面临两难困境的选择问题。简单来说，产品经理是需要用成功的作品证明自己的，用成功
的作品增加大佬对你的信任度，给予你更多对产品的决策权。不过目前互联网行业90%以上的产品经理都是不靠谱的，其中大部分甚至连“产品经理”都算不上，
最多只能算一个跨部门资源协调人，所以真正合格的，做过成功的产品，证明过自己的产品经理真的是凤毛麟角。
今天这篇文章想给大佬提一点建议，怎样避免“大佬一抓就死”的现象：
一、产品的成长路径有自己的内在客观规律，不以大佬的意志为转移，绝对不能搞大跃进式的运动催肥，否则只能摧死产品。
对互联网产品，特别是社交类产品发起运动式推广，不尊重产品的客观发展规律，企图靠所谓的“人定胜天”式的员工洗脑，就像大跃进，除了浪费无数的资
源，只能徒惹一些笑话。可惜的是，很多大佬非常热衷此道，除了人尽皆知的马云发起的“来往”运动式推广，我听说新浪的CTO许良杰也发起了“微米”推广，
和马云如出一辙，员工不完成推广KPI，年终奖泡汤。这种行为只能说提前宣告了产品的失败。耐人寻味的是，喜欢发动运动式推广的大佬，往往出生在60年
代，在自己价值观形成的年代被社会打上了深深的烙印。
二、大佬要想亲自抓产品，就不要整天对外嚷嚷，而是真正投入时间和精力，降低姿态，把自己当作一线产品经理。
大佬对外号称自己如何重视产品，如何亲自发动全公司抓产品，这种对外高调的宣传恰恰说明大佬没有抓产品，只是表明自己的决心而已，你见过马化腾整天在外面嚷嚷自己抓QQ产品了吗？爱叫的母鸡不下蛋，你要是把产品抓的很好，早闷声发大财去了，何必整天高调PR？
大佬真要抓产品就把自己当一线产品经理，不能调动超越产品经理级别的公司资源，自己深入产品，掌握关键性细节，把自己当成一个项目执行人员。而不是自己不动手，只管指挥团队干活，不重视产品细节的实现。
大佬还特别在意行业舆论，喜欢在外界舆论面前作秀，却忽视从公司内部盯细节，一看微博大V抱怨，就归罪于自己的产品团队，不问情由，让产品团队无所
适从，不敢坚持自己的方向，盲从大佬的意见，导致产品彻底被舆论绑架了，最终粗暴的伤害了自己的团队，所以大佬往往一盯就死。而乔布斯盯细节，是从公司内
部开始盯细节，并不那么在乎外界舆论，甚至敢于顶撞舆论和用户，和用户吵架也很火爆，这种盯细节才对。
三、如果大佬不懂产品或者业务(或者不想深入业务细节)，那么就应该当好一个忠实的拉拉队长。
大佬如果自己并非超级产品经理出身的话，还是负责解决后勤问题比较妥当，不要对一线产品团队指手画脚，多鼓励，而不是指责，甚至瞎指挥，多学会用人，而不是自己撸起袖子亲自上。
总结起来，其实就是：要么身先士卒，自己当超级产品经理撸起袖子干；要么学会善于用人，知人善任，自己退居二线。最怕的就是大佬既不愿意辛辛苦苦的
自己动手，又不甘心完全退居二线，压抑不住自己时不时干涉一把，甚至是“指点”一把的冲动，那产品项目往往就会沦为大佬自娱自乐的炮灰项目了，所有人都是
给大佬赔笑的，哄着大佬开心而已。
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|&京ICP备号&京公海网安备号做爱时用安全套，听说有个玩法叫“三节棍”，跪求各大佬怎么用出来啊？_百度知道
该问题可能描述不清，建议你
做爱时用安全套，听说有个玩法叫“三节棍”，跪求各大佬怎么用出来啊？
我有更好的答案
打开第一个套在头上（你懂的）不要完全展开；再打开第二个展开到腰身的位置（这个要看你的长度了）；再打开一个套展开到腰身往下点，与根部有点间隙。增大尺寸有木有；最后打开一个套，这个要完全展开，把前面的三个全包在里面，这样你的JJ就会有三个突出的环型圈；额首先
楼上挺狠的，学习了。验证码87sm
你带上3个安全套就行了
这个真不清楚,没研究过这个~
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品牌类型：轻奢品牌\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E小程序名称: MICHAEL KORS
\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E推出时间：2017年4月\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E使用场景：会员服务\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EMK的小程序没有产品信息和购买功能，主要是服务会员的。可以查看购物记录，获得的礼券，申请售后。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据报道，MK已经打通了国内外、线上、线下的会员体系。开通这个小程序，是为了提升服务体验，品牌方希望，“确保我们品牌顾客在任何一个零售渠道得到的服务都是相同的。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-5d40bb12b3daa1f2dd1f92.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e69d3c1cdb2dd60e3bfdab9.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&1281\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例2 LONGCHAMP
品牌类型：轻奢品牌\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E小程序名称： Longchamp线上精品店；LONGCHAMP\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E推出时间：2017年4月\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E使用场景：购买定制款; 资讯+UGC内容\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ELongchamp有两个小程序。一个用于销售定制款，见下图，从这个小程序，顾客可以订购一款个性化的定制羊皮包。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-600ff198b280fe442e22fa5a8bd7b233.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&1281\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一个小程序提供资讯。在底部导航有多种使用场景：可以查看旗舰店情况，观看广告大片。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有一个重要的使用场景，是收集UGC，用户可以上传逛街的照片，晒在小程序里。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-fc3fff7f10.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例3 Dior 迪奥
品牌类型：奢侈品牌\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E小程序名称 ：Dior；Dior迪奥礼品卡\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E推出时间：2017年8月\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E使用场景：销售美妆部分系列+礼品卡\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EDior有两个小程序，一个用于美妆品类的营销。商品系列似乎是定期更新的。有乐肤源系列、唇膏。顾客在小程序内可以查看商品介绍和广告片。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E虽然有产品下标注了价签，点击购买却没有反应（不知是无法购买还是程序bug）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-178fb3b99b9a0ba0eeb77c.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一个用于购买礼品卡。见下图\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-c46fcdbe8dc7ac6d991af2.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例4 连卡佛
品牌类型：高端时尚百货\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E小程序名称：连卡佛购物\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E推出时间：2017年5月\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E使用场景：部分商品选购\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E连卡佛是非常知名的高端百货，同时线上官网也做的很不错，算是线下百货在全渠道布局较早的。但在小程序上，依然比较保守。在小程序里，能看到女装、男装、家居等品类，但是放的商品数量非常少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在下面第二张图里，可以看到有的款只能在店铺购买，有的标注了尺寸有限。（尺寸有限这种说法给人以拒绝感，除了特价活动，没有商家会这样标识在列表页)\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E看这个状态，似乎只是尝试开发了一下，没有好好运营。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-c4f689b802ff2ef11ec234813cca2ba3.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-af1a64f80d5ea7b59ecbce0.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&1281\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例5 GAP盖璞
品牌类型：平价时尚\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E小程序名称：在线商城\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E推出时间：2017年8月\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E使用场景：商品选购+线下商品扫码+会员服务\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E和前面奢侈品相比，GAP的小程序可谓全能型选手。基本可以替代APP的功能。即可以选购商品，也可以申请新会员，享受各种会员服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，小程序还和线下店打通，我在线下GAP店里，看到一件衣服，打开小程序的扫码寻衣，扫描二维码，就链接到了这件衣服的单品页。实现了“线下试衣、邮寄到家”的完美体验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-dead.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例6 蘑菇街
品牌类型：快时尚零售平台\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E小程序名称：微信官方商城；蘑菇街超级购物台\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E推出时间：2017年6月\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E使用场景：商品选购+直播+会员服务\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E蘑菇街有多个小程序。其中一个是官方商城，可以理解为APP的替代产品。内容和官网保持一致。见下图\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-08d4fee81274c.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一个小程序叫超级购物台，专注于直播功能。可以看到各类主播。见下图。这些主播不止是入驻蘑菇街的卖家，还有的是和主播公司合作引入的职业主播。主博是蘑菇街的重要营销+销售渠道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从网上搜到的资料来看，蘑菇街从战略高度上重视小程序，用公众号+小程序；直播+小程序；拼团+小程序的组合打法，迎合少女客群的购物心理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-aa1cb47bbf926c7ac3e613.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例7 VOGUE
品牌类型：时尚媒体\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E小程序名称：Vogue Mini\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E推出时间：2017年8月\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E使用场景：时尚咨询+联名款购买+Vip活动申请\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EVogue杂志在 2015 年初推出APP Vogue Mini ,小程序和APP相比增加了购买和互动体验功能，同时也保留了时尚资讯板块。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E购买功能首先用于 Stella Mccartney 的联名快闪系列，包括厚底鞋、手袋、等 29 件单品。见下图1\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E互动体验在VIP板块，可以申请内部限购活动和设计师见面会。见下图2\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-b316f6bb4e5ac604aa20d.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-513c1fe820e1ba3bd66d8.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例8 Gogoboi 品牌类型：时尚博主\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小程序名称：不大精选\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E推出时间：2017年9月\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E使用场景：商品导购\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E博主Gogoboi的小程序“不大精选”，功能很全，可以视为APP的替代品。从下图1可以看到，首页布局俨然一个APP。既有专题资讯，也有分类目商品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E商品采用导购模式（我个人推测），也就是博主只负责商品展示，发货是品牌商负责的。在商品页可以看到来自各个官网的标注。见 图2\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E点击单品后，就可以直接购买了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-da178bdd248b27ebba0b57.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-7f7e8d2d017.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&1281\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-39b31e8a149ef124bc49be.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E时尚品牌+小程序的三种用法总结\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E从这8个小程序案例不难看出，小程序的应用场景非常广：查看时尚资讯、挑选购买、会员服务到购后分享，覆盖购买全流程，完全满足线上时尚零售的需要。而各品牌用起小程序来也是各有妙招。我总结为3类\u003C\u002Fb\u003E:\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E|奢侈品牌的用法|\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E战略上很保守，把小程序当做一种营销工具，丰富顾客体验，增进互动交流。在特定时期，使用特定的功能。主要应用场景是：会员服务、礼品卡、特别定制款销售、某个单独系列的销售。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E|平价时尚品牌的用法|\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在战略上高度重视。使用了所有功能，并且根据自身业务需要，加入了线下扫码、直播的特色场景。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E|时尚媒体的用法|\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小程序是一个比较理想的APP替代方案，主要场景是内容导购+购买。发挥作为媒体，拥有粉丝流量的先天优势，从内容到购买，直接在微信内最短路径实现。弥补了原来从微信再跨到APP的不便。节约了APP的开发和推广费用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，已经有多个博主推出了小程序，由专业公司代开发、运营。围绕小程序，新的时尚价值链条初露端倪。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E还未开发小程序的时尚品牌，是否要尽快入局\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从时间看，这些时尚小程序是在2季度后上线的。其间、微信小程序开发了很多适于零售场景的新功能。如下图\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-577bcc2aeb7d80.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&228\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E没有时尚品牌可以忽视微信的流量入口地位。在小程序出现前，已有奢侈品牌在微信销售的先例。微信的迭代、定制能力又可以响应品牌的需要。可以预见，随着小程序的不断完善和微信的推波助澜，会有越来越多时尚品牌使用小程序。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么时尚品牌是否要搭微信的顺风车，开发小程序呢？\u003Cb\u003E建议从下面几个问题，判断下是否有必要\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1 小程序对业务的作用是什么，是取代APP？还是某种关键业务场景的必须？还是...只是想找个理由蹭热点，发公关稿?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2 是否有造血能力，为小程序引流？ 小程序没有APP和PC推广的生态，需要品牌用自己的流量或营销手段输血。如果没有现成的流量，则等于多了一个推广目标。推广目标越多，资源越稀释。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3 与现有渠道的关系，重叠程度、互补程度多大？如果已有APP，运营资源如何分配，相互如何配合？我们看到时尚大牌还没有投入全部精力运营小程序，或许就是现有渠道要考虑的因素太多？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小程序，用好了如虎添翼，用不好就变成鸡肋啦~\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E今天的文章就到这里，如果你对时尚品牌+小程序有自己的看法，欢迎在后台留言~ \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E--END--\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E往期精彩文章\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzI4MTQyOTIwMA==&mid=&idx=1&sn=85bf4dbbd9a24af5fbd0f23ea98a2723&chksm=eba816f7dcdf9fe133b882ae437b55b441bb5f40fffaa&scene=21#wechat_redirect\&\u003E案例| StitchFix订阅卖衣，年销7.3亿！中国能复制他的算法+时尚模式吗\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzI4MTQyOTIwMA==&mid=&idx=1&sn=bbd5acba71&chksm=eba81702dcdf9e14f93e2dd28c9bcdb93ac7c4ba600cda386bc4ff2b&scene=21#wechat_redirect\&\u003E时尚老司机｜时尚电商如何组建高效的市场部？－做事篇\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzI4MTQyOTIwMA==&mid=&idx=1&sn=d513af6f9deeacc62ce07cca59cd79c9&chksm=eba817a3dcdf9eba5a9e359da6af8bba88fe852ccf5345&scene=21#wechat_redirect\&\u003E鄂尔多斯羊绒离世界第一Loro piana还有多远？他们的官网告诉了我们答案。｜多图对比分析\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzI4MTQyOTIwMA==&mid=&idx=1&sn=af6e72ce8ca1965680eeffd&chksm=eba81402dcdf9d14ea2e914dde9e52e0afa3ced5248cee70bd43&scene=21#wechat_redirect\&\u003E盘点｜中国时尚电商平台的六种创业模式（上）\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E只谈时尚电商是专注时尚电商的自媒体。\u003Cb\u003E为时尚电商同行提供\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E明星创业案例分析\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E时尚＋电商工作方法\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E时尚科技、时尚新零售趋势观察\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E喜欢瓜瓜的文章？转载请与瓜瓜联系获得授权\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T05:06:11.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T13:06:11+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-7b470d5e8fa37c0bd689b_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&开云首发时尚环保小程序|漠视环保？10年内你的品牌将被淘汰&,&author&:&fashion_guagua&,&content&:&\u003Cp\u003E大家好！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E近日，关于可持续时尚，开云集团和Burberry发布了两个重磅新闻。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开云集体发布了\u003Cb\u003E首个微信小程序EP&L\u003C\u002Fb\u003E，主题是测量不同来源、材质的时尚产品对环境的影响，并在上海时装周进行了公开媒体宣传。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E继而，Burberry旗下基金会和法国环保奢侈品公司Elvis&kresse.达成5年合作，后者将把Burberry 生产后的 120吨边角料重制成配饰和家居用品出售。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下图是开云小程序界面，选择不同品类+材料+产品，以计算对环境的影响。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-db1e3ad3d84e48200bcb8a.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&750\& data-rawheight=\&1334\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我试了一下，程序本身逻辑清楚，计算便捷、结果易读。它的背后是一套复杂的算法。然而，小程序本身，并不能使设计师马上生产出符合环保标准的产品，它只提供参考。并且，目前呈现出来的参数选择有限。但多家时尚媒体都大肆宣传了这件事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E为何时尚业对这个小程序如此重视？这对中国时尚品牌意味着什么？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一直以来，可持续时尚在中国并不是热门话题，与欧美差距悬殊。圈内人都不是特别明白，消费者就更看不懂。其中一个重要原因就是缺乏公认的行业标准，以及无法清晰的感知影响。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E这个小程序，带来了三个突破：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E带来了行业标准\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E使时尚对环境的影响，可视、易懂。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E借助新媒体，使影响力触达中国普通消费者\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E这三个突破，意味着可持续时尚的西风终于刮到了东方。我大胆的预测：\u003Cb\u003E10年内，所有漠视可持续时尚的中国品牌，都将被淘汰！\u003C\u002Fb\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E那么、中国的时尚品牌该如何应对，找到适合的方式介入可持续时尚？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要回答这个问题，咱们先从绿色时尚的发展现状说起 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E可持续时尚：西方热火朝天vs.东方波澜不惊\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从80年代，“Ecology Look” 概念就在欧美出现。而现在，“可持续时尚”已经成为西方时尚品牌绕不过去的话题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E奢侈品集团、环保奢侈品公司、互联网服装创业公司、顶级户外品牌、快时尚品牌。可以说不分新老、大小，都争着把可持续的标签往身上贴。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E首当其冲的是奢侈品集团开云。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开云在集团层面设立了可持续发展部门，请来为政府工作的可持续经济专家Marie-Claire Daveu做负责人。负责人的立场非常鲜明，“奢侈品牌一直以来都在扮演可持续发展的响应者，但是现在它需要转换角色，成为创新引领者。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开云要求所有原材料供应商都符合环保要求；在品牌运作上，把Stella McCartney 塑造为可持续发展的派头兵；另一个王牌Gucci，则宣布不再使用皮草作为设计原材料。远至2025年的可持续发展战略报告，好像在和世界宣告：我不是搞噱头哦，是真的要大干一场了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E还有的企业，专门使用废旧材料生产时尚产品。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，和Burberry合作的Elvis & Kresse ，自2005年成立，一直在收集伦敦的废弃消防软管，把它们改造成高品质、手工制的手袋和配饰。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下图是Elvis & Kresse的编制手袋。颜色有消防管红和消防管黄\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-18a43c24dbf107ccd317.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&379\& data-rawheight=\&254\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E再如，环保互联网品牌Reformation\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创始人亲历中国的雾霾，决心做一家又环保、又好看的时尚品牌。使用二手服装面料和环保面料，自己开发算法，计算每件衣服的可以减少的环境损耗，并在网站明示。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下图为Reformation服装款式\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e829df498d937dc5a2aa.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&802\& data-rawheight=\&464\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如想更多了解，请参看本号原创\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzI4MTQyOTIwMA==&mid=&idx=1&sn=6c339bfe2c&chksm=eba816a0dcdf9fb6d2ebc8efbb0c54682fdcdde637e1581ca0fbec12&scene=21#wechat_redirect\&\u003EReformation：这家名为改革的时尚电商，能革了时尚污染的命吗\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E顶级户外品牌Patagonia，\u003C\u002Fb\u003E发起的“Worn Wear” （中文名修.行）;H&M的Conscious Exclusive可持续系列；ZARA的旧衣回收项目；行业自律组织等。无不是对可持续这个命题，给出了自己的思考和解决方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下图为Patagonia 的修.行项目介绍图片\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-f97a7fbfd16ad7ccd374ef.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&602\& data-rawheight=\&380\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不论是迫于社会舆论的压力还是经济效益的考量，\u003Cb\u003E“绿色时尚”以品牌定位、原料使用、工厂选择、产品系列、售后服务、办公楼设计，各种形式渗透进企业经营的方方面面。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相比中国，可持续时尚更像即将燎原的星火，要仔细寻找才能发现一些亮光。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举两个品牌的例子：Zuczug素然和ICICLE之禾（听名字就很绿色吧），我也是她们的粉丝！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EZuczug\u003C\u002Fb\u003E是一个设计师品牌，已经成立15年了。旗下有“Z”、“手语”、“零”、“extra”四个系列。其中手语klee是新开发的环保系列，采用环保棉、环保丝绸、天然&植物染色；符合全球有机纺织品认证标准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-208f4ad33ac7cb412a192.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&731\& data-rawheight=\&470\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E另一个品牌是ICICLE\u003C\u002Fb\u003E，成立于1997年，其品牌理念是“舒适、环保、通勤”。是国内为数不多的，敢拍胸脯说：“我是环保时装品牌”的公司。她采用棉、麻、丝、毛、大豆、竹子、玉米等天然和环保材料；用蔬菜、粮食染整衣服。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E旗下还有超环保线和婴儿环保子品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-f2ce64cb8e6a468b63183.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&1014\& data-rawheight=\&474\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E中国品牌为什么不拿环保大作文章？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总的来说，国内敢于亮出环保定位的企业少很多。在中国做可持续时尚，似乎还需要一点勇气和情怀。在这片因雾霾而饱受诟病的大地上，可持续时尚，为何没有受到应有的重视呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我想有两方面：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E内因：硬实力的门槛\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E外因：消费者的推动力不足\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1硬实力的较量\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可持续时尚，是个非常复杂的事儿。我最开始以为只是面料的问题，比如用环保面料就叫可持续。随着了解深入才发现，这是涉及到从原料种植、面料开发与生产、工厂设施与工人待遇、服装剪裁、分销到消费后处理，全流程的复杂工程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要想在这么复杂的工程里，找到自己合适的切入点并实践。就需要3个条件：知识储备+资源投入+坚持\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E显然，以中国服装产业的发展来说，这三个条件门槛很高，是个费力的事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2 消费升级的副作用\u003C\u002Fb\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E服装的消费升级，首先体现在对服装个性、更新换代的要求上。穿的美、穿的新、穿的便宜。 而非环保、经久耐穿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E环保和衣服有很大关系么？30元的牛仔裤是不是血汗工厂生产的？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比较少的顾客会把这些作为买衣服时首要考虑的因素。好比一边骂雾霾，一边叫外卖、吃烧烤。穿衣、购衣方式对环境的影响，被消费者有意无意的忽略了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E并且，环保服装的价格至少比同类普通商品，高出一倍。大大增加了购买阻力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，至少现在，这不是个很讨好顾客的事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E费力而不讨好，为什么要做？凭什么说不做就要被淘汰？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E千禧一代\u002F中产消费者，对环保的重视\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为未来的消费主力，千禧一代的环保意识和社会责任感明显增加。世界经济论坛，针对１８６个国家的3.1万名青年，进行《２０１７年“全球杰出青年”年度调查》。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E调查结果显示，“气候变化和人类对自然的破坏”连续三年被认为是最严重的全球性问题；第三大全球性问题是“社会不平等”。这两项都和时尚产业有关。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E美国国际棉花协会（Cotton Council International，CCI）专门针对中国高中产阶级消费者2016年度报告显示：这一群体有62%的消费者，愿意在市场上积极寻求购买可持续服装。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E消费者的环保意识，必然影响到购买选择，迫使品牌做出改进。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E西风东渐、催生合作项目，加速中国时尚产业变革\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E越来越多的国内设计师毕业于西方院校，其设计理念必然受到西方时尚理念的影响。越来越多的国际品牌进入中国，把环保理念和经验方法推向中国同行，并开展合作项目。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本季上海时装周，开云与叶晓薇、吴燕玲，为提高中国时装设计师对可持续时尚的认识，而举办活动，就是中西方合作趋势的一个缩影。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我想这就叫大势所趋，这些准备条件当然需要努力和时间，10年，足矣。现在准备还不晚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E不要等到消费者来问：你家的衣服符合环保标准吗？才发现自己已经离行业标准太远。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E也许，他们连问也不问，会直接抛弃你的品牌。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今天的文章就到这里，如果你对可持续时尚，有自己的看法或问题，欢迎在后台留言~ \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E--END--\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1 文中图片均来自各品牌官网或官方旗舰店\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2
对B 企业感兴趣的，请参见http:\u002F\u002Fbcorporation.uk\u002Fcommunity\u002Felvis-kresse\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E参考文章\u002F参考书\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehttp:\u002F\u002Fnews.163.com\u002F17\u002F\u002FCT0DUT0200018AOQ.html\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.jiemian.com\u002Farticle\u002F258086.html\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.jiemian.com\u002Farticle\u002F1689091.html\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehttps:\u002F\u002Fwornwear.patagonia.com\u002Fhow-it-works\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehttp:\u002F\u002Finfo.cloth.hc360.com\u002F\u002F.shtml\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.eeff.net\u002Fwechatarticle-185186.html\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehttps:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fp\u002F 冷芸时尚专栏\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.zuczug.com\u002Fpages\u002Fabout.html\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.icicle.com.cn\u002Findex.html#brand\u002FnaturalWay\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.eeff.net\u002Fwechatarticle-181109.html\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《时装营销》迈克.伊西编著，第2章，中国纺织出版社\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E往期精彩文章\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzI4MTQyOTIwMA==&mid=&idx=1&sn=85bf4dbbd9a24af5fbd0f23ea98a2723&chksm=eba816f7dcdf9fe133b882ae437b55b441bb5f40fffaa&scene=21#wechat_redirect\&\u003E案例| StitchFix订阅卖衣，年销7.3亿！中国能复制他的算法+时尚模式吗\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzI4MTQyOTIwMA==&mid=&idx=1&sn=bbd5acba71&chksm=eba81702dcdf9e14f93e2dd28c9bcdb93ac7c4ba600cda386bc4ff2b&scene=21#wechat_redirect\&\u003E时尚老司机｜时尚电商如何组建高效的市场部？－做事篇\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzI4MTQyOTIwMA==&mid=&idx=1&sn=d513af6f9deeacc62ce07cca59cd79c9&chksm=eba817a3dcdf9eba5a9e359da6af8bba88fe852ccf5345&scene=21#wechat_redirect\&\u003E鄂尔多斯羊绒离世界第一Loro piana还有多远？他们的官网告诉了我们答案。｜多图对比分析\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzI4MTQyOTIwMA==&mid=&idx=1&sn=af6e72ce8ca1965680eeffd&chksm=eba81402dcdf9d14ea2e914dde9e52e0afa3ced5248cee70bd43&scene=21#wechat_redirect\&\u003E盘点｜中国时尚电商平台的六种创业模式（上）\u003C\u002Fa\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E只谈时尚电商是专注时尚电商的自媒体。\u003Cb\u003E为时尚电商同行提供\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E明星创业案例分析\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E时尚＋电商工作方法\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E时尚科技、时尚新零售趋势观察\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E喜欢瓜瓜的文章？转载请与瓜瓜联系获得授权\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T06:30:06.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T14:30:06+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&&:{&title&:&看奢侈品牌Longchamp, Dior, Michael如何玩转小程序？&,&author&:&fashion_guagua&,&content&:&\u003Cp\u003E以下文章来自 JingDaily-专注中国奢侈品文化的权威外媒\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2017年1月微信于正式将2000多个小程序投入运行。许多包括Longchamp，Dior和Michael Kors在内的知名的奢侈品牌率先尝鲜，利用应用程序向关注者提供增值服务，以实现增加粉丝群和收入等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-41c4ee16125fbede41d95d.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&443\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在下文中，我们详细分析了这三个奢侈品牌的小程序，并提出了其他奢侈品牌可以从中学到的建议，还有在建立一个小程序之前需要需要考虑的一些注意事项。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以下文章源于在公众号只谈时尚电商上发表的文章“\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzI4MTQyOTIwMA==&mid=&idx=1&sn=16ce84a36abf035db83cf7&scene=21#wechat_redirect\&\u003E8个时尚+小程序案例分析\u003C\u002Fa\u003E”，更多评论由精日传媒编写。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cimg src=\&v2-8ccd76a5d.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&636\& data-rawheight=\&556\&\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1. Longchamp\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E推出时间：2017年4月\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数量：2\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E类型：个性化，UGC（用户生成的内容）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E法国奢侈品牌Longchamp建立了两个具有非常独特功能的微信迷你应用。一个是专注于产品定制的在线精品店。它允许用户创造独属的Le Pliage背包，总共有两种颜色，可以从众多徽章里面选3个并刻字。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一个小程序是一个基于位置的照片共享平台。用户可以搜索Longchamp的商店位置，并使用数字地图来浏览他们的方式。每个位置的子页面设计为看起来像朋友圈共享页面。用户可以在上面分享他们的Longchamp背包照片。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E评论：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ELongchamp的第一个小程序功能基本。一方面，它很容易操作，但对于希望定制更多风格或重新打造已有的Longchamp背包的消费者，功能还是相当有限的。不过，这是一个以交易为目的并带有个性化的程序，品牌可以使用其生成的数据，为将来提供更好的个性化服务做准备。相比之下，第二个小程序对用户来说更难操作。照片共享页面需要较长的时间才能加载，但一旦加载成功，页面中就出现了许多了的用户创作的内容。这个小程序突破微信本身的封闭生态系统，建立一个社区来鼓励粉丝相互分享图片。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cimg src=\&v2-9b8d262fcdb81af.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&1342\& data-rawheight=\&1196\&\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2. Dior\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E推出时间：2017年8月\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数量：2\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E类型：美容电子商务，礼品卡\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E与Longchamp类似，Dior有两个不同功能的小程序。一个是在线精品店，其中包括限量产品，有hydra LIFE护肤品系列和Dior Addict口红。产品价格300元到600元不等。顾客可以查看产品介绍和相关的活动视频。但是，当用户点击购买按钮时，页面并不响应。Dior的另一个小程序是在今年的中国情人节中首次推出的，专注于礼品分享。每张礼品卡都附有一条信息，可以送Dior的唇膏和香水。购买之后，消费者可以在微信上将卡直接发送给他们的亲朋好友，然后收到礼品卡的人可以去附近的零售店进行选购。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E评论：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EDior建立的两个小程序都是出售较便宜的产品，与5000元的手袋相比，这样小额的消费对消费者来说更容易做决定。第二个虚拟礼品卡小程序的概念起源于星巴克，它允许用户使用这个程序向他们的朋友发送咖啡。星巴克的运动在中国非常受欢迎，因为它即方便又有趣。然而，当奢侈品牌采用这种销售模式时，消费者抱怨奢侈品的价值缺失，因为数字礼品卡无法代替亲身接受包装完美的实际礼物的感觉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-2d8c2b12f399b50f8ee4.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&858\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3. Michael Kors\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E推出时间：2017年8月\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数量：1\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E类型：会员计划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EMichael Kors 是第一个做专注于会员服务的小程序，用这个在线工具来完成消费者的离线体验。例如，当消费者在Michael Kors商店购物时，他们可以实时检查购物细节，查看购物体验，并从小程序中获得售后服务信息。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E评论：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据Michael Kors的工作人员介绍，开办这个小程序的目的是提升消费者的店内购物体验，以确保他们能够在所有其它渠道获得相同的服务水平。 “虽然相关的会员服务或多或少都集中在购买产品上，” 赵圆以一个非MK会员进行评论，“如果我不买东西，我的会员福利是有限的。” 她认为，如果品牌们想要获得更多新成员，品牌应该用小程序来增加更多让消费者熟悉品牌的机会。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E\u003Cb\u003E那么在创建一个小程序之前，品牌们应该考虑些什么呢？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1. 我的小程序是否可以增加价值？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E奢侈品牌对这个渠道投资要有非常清晰的视角，并思考以下问题：我的小程序是否能替代App功能，或者将其作为零售业务的一部分进行整合，还是将其作为节假日的营销工具？总而言之，要想做好，品牌需要为这个渠道投入新的资金和资源。也有冒着降低现有营销渠道价值和功能的风险。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2. 我是否可以为我的小程序引流？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E奢侈品牌购买用户的流量很贵。品牌们应该充分利用他们现有的渠道，如零售店，官方网站和微信公众号，来将用户引导到他们的迷你应用上来。这样，品牌不仅可以节省营销成本，还可以建立更加有完整系统的用户体验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.我的小程序能否与消费者建立情感层面的联系？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于奢侈品牌来说，与消费者建立情感联系很重要。然而，想在一个像小程序这样的数字化平台上建立情感联系并不容易。品牌不应将把小程序当做自动化、省事的客服，而是应该作为离线客服的延伸。从上述案例可以看出，许多品牌选择将小程序运用到零售环境中离不开为了拉近跟消费者感情层面的距离。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更多相关内容：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cu\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs?__biz=MzIzNzQ2NjgxNg==&mid=&idx=1&sn=aa316f8be&chksm=e8c96d2ddfbee43b7f4a1affcc6b13ddc1a67593c86cbc3798fcea33e0b7ad8d41&scene=21#wechat_redirect\&\u003E腾讯小程序上开放广告，这个招可以助品牌方一臂之力么？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fu\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cimg src=\&v2-7deed68f15ebcd4bfa4d72.jpg\& data-caption=\&\& data-rawwidth=\&720\& data-rawheight=\&481\&\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E关于精日传媒Jing Daily \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2009年于纽约创立，精日传媒是专注中国奢侈品文化的权威外媒。每日给你带来最中肯的中国消费趋势，行业资讯和精英指南，深度挖掘各个行业现象痛点。精日传媒频繁在各大媒体上登载，包括纽约时报，BBC, CNN, 彭博Bloomberg, 福布斯Forbes, Vogue，时尚芭莎等。更多内容微信二维码关注。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new 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商品标题
5 商品卖点
6 商品图片\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E商品卖点是文字最多的一项，与商品图片配合用，起到了线下导购员口述的作用。合格的商品卖点，应起到以下作用： \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E描述商品对顾客的价值，打消顾客的购买顾虑\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E描述商品的设计特色，帮助顾客与其他品牌做出区分\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E增强与顾客的情感联系，让顾客记住