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是以前8XBXB经常登的，可是最进wwW8XBXBCoM偏偏却不管了(1)
崔大伟很清楚，客户在对所有这些方面体察后，会产生一个综合印象，这印象大致分为三类：
　　“嘿，那帮家伙真不错！”
　　“嗯，还行。”
　　“啥玩意嘛！不咋的。”
　　这些客户回去之后，就会凭自己的印象，对公司的销售或者笑脸相迎，或者公事公办，甚至在冷言冷语中悄悄递上一双小鞋。
　　所有的公司都将这种商务接待视为加分的动作，也就是崔大伟抢单学中“提高成交希望的机会”。
　　崔大伟领导的销售部，为了配合前线的弟兄们抢单，每一次接待都力争给客户留下不错的印象。所谓的不错，他总结出十六字真言：
　　“公司规范、产品可靠、玩得过瘾、采购丰盛”
　　他认为只有这样，前线的弟兄们在客户面前说话，才能理直气壮，这就是公司对抢单动物的一大支持。
　　对于这十六字真言的前两条，崔大伟刚上任销售总监时，就亲自到那些著名的公司偷师学艺。爱西的Lily和天赛的熊苍林是他的老对头，他虽然不能亲自去参观，但也数次派自己的心腹伪装成某些电信局领导的随从，把他们的陈列厅布置、参观接待程序、宣传资料，乃至讲解员的讲解词和着装要求全部搜罗过来，然后逐项细细研究。开始时，崔大伟画出的“老虎”还有点“类犬”，但几个回合下来，他就成了“画虎高手”。
　　现在，恒佳的接待环境是无可挑剔的，参观线路上呈现的商业风景，也是首屈一指的。部里领导和中常委们视察、接见的照片和题词，都摆在陈列厅最引人注目的地方，向客人们直接而温和地昭示着恒佳的政治资源和商业信誉。
　　除了这些，崔大伟还有一个“超级法宝”，这就是公司的老总范胜轩。
　　恒佳的成功，并没有改变范胜轩的性格，他还是个急脾气，说起话来常常直抒胸臆。即使见了最重要的客户，他也会不由自主地把话语权抢在自己手里，滔滔不绝地阐述自己的愿景，不让客户有插话的余地。
　　崔大伟常常要对这个“法宝”控制性地使用。有时销售部要让范老板见客户，得事先告诫他，这是个什么级别的领导，见面要达到什么效果，该说哪些话，不该说哪些话，如果忍不住，就得安排他说完立马走人。
　　因为崔大伟很担心，那些“未经包装”的话，很可能会对冲掉销售部所做的很多工作。
　　崔大伟对范胜轩最大的指望，就是他那些发自肺腑、激情洋溢的话语，很容易将恒佳意欲争霸世界通信业的理念灌输到客户的心里，让客户由衷地产生一种直觉：
　　“对！这帮人是干事业的！这家公司是民族通信业的希望！”
　　这就是崔大伟使用范胜轩这个法宝，所要达到的效果。
　　但在恒佳的标准接待程序中，要让客户产生全面的、最佳的印象，必须花三天以上的时间。
　　现在，乌州只给了一天的时间，而且还是从天赛嘴里夺过来的。这让恒佳的接待系统有些犯难。
　　崔大伟根本不用动脑筋就知道，天赛在前面的三天里，早已把深圳最适合商业接待的地方，让乌州的头头们玩了个遍，自己下面该怎么办呢？
　　　　夏菱枫一飞回深圳，就拉着崔大伟去罗湖的香格里拉看望冯局长——这是天赛为乌州客人安排的宾馆。
　　但两人在香格里拉宽敞华丽的大堂里等到很晚，冯局长和詹总才由余泽辉陪同回来，原来天赛争分夺秒地安排客人到二十一世纪演艺中心看表演去了。
　　余泽辉虽然对恒佳半路杀出来横刀夺爱，心里非常气愤，但表面上还是很有风度。这两家同城对手彼此抢夺拦截客户，早已司空见惯，但大家都遵守一条不成文的惯例：决不在客户面前，直接让对手难堪，否则对手的反弹，也必然让自己丢脸。
　　当余泽辉陪着客人见到夏菱枫时，只是和冯局长再次确认了回程机票时间，就大大方方地对他的对手们一笑：
　　“两位领导就交给你们了，希望你们玩得开心。”
　　夏菱枫将崔大伟介绍给客人后，三言两语就问清了他们这几天的活动。不出所料，夏菱枫报出来的世界之窗、民俗文化村、海洋馆都被天赛扫荡过了，连刚开发出来的东部华侨城也去跑马观花地转了一通。晚上则看各种各样的大型表演，冯局长甚至参与了彝族人的火把节。
　　在吃的方面，天赛显然也动了很多脑筋，不管是潮州菜的燕、鲍、翅，生猛的苏眉、石斑，还是法式大餐，甚至日本料理，都变着花样体验了一把。这样高强度马不停蹄地“饱和轰炸”了三天，冯局长和詹总的眼睛、味蕾和双腿都累得够戗。
　　因此，当崔大伟殷勤地征求两位对第二天日程安排的意见时，冯局长意兴珊阑地随口说道：
　　“明天，咱们就去公司参观一下，然后到市区转转就可以了。吃的也不用安排什么，来点青粥小菜就行。”
　　“那怎么行呢？”恒佳的两位“抢单动物”异口同声地说道：“你们是领导，总要让我们服务好才行。”
　　崔大伟问道：“两位领导的护照，可以去香港、澳门吗？”
　　因为香港是购物天堂，而澳门则是“东方的拉斯维加斯”，只要能去任何一个地方，恒佳就可以大把在客人身上投资。那样，接待的难题就迎刃而解了。
　　“哎呀，这回出来得匆忙，我们俩的签证都没办好。”冯局长满脸遗憾的回答道。
　　“那没关系，反正来日方长。”崔大伟感到一丝欣慰：如果他们能去港澳，天赛早就把这机会占了。也许，下次恒佳还能以这个理由请他们在来公司一趟。
　　从谈话中崔大伟判断出，天赛这几天进行的是中规中矩的接待，看来冯局长对此已经厌倦。他微笑着表示：
　　“局长、总工，我们回去研究一下，争取明天做点有意思的活动。现在已经不早了，你们早点休息，明天上午八点半左右我们再过来。”
　　出了香格里拉，崔大伟驱车沿着滨海大道回蛇口。夏菱枫坐在前排，看见一轮淡黄色的圆月，像玉盘似地浮在红树林上的夜幕里，几缕薄云像轻纱一般，在月亮的周围发着淡淡的柔光。
　　“乌州的月亮和这里不一样，又亮又近。”夏菱枫整个白天忙得像打仗一样：乌州当天没有到深圳的航班，她好不容易在机场等到一张广州的机票，然后从广州直接打车到香格里拉。现在她终于可以稍稍放松一下，忍不住发出点小资情调的感叹。
　　“那边海拔比较高，空气干净些吧。”崔大伟一心三用，一边开车，一面琢磨着第二天的接待计划，嘴里还和部下开着玩笑：“怎么样，爱上乌州了吧？”
　　“哪里！我就想把这单漂漂亮亮做下来，好早点回深圳来。”
　　从踏上乌州的第一天起，夏菱枫的妈妈就开始为女儿的婚事操心，因为她担心那个“偏远的地方”没有如意郎君。夏菱枫虽然不耐烦妈妈的唠叨，但心底深处不得不承认这个现实。
　　她表达了这个心愿后，见自己的上司装聋作哑，就又盯了一句：“崔总，你可得给我鼓励一下呀。要不，去北京也成。”
　　崔大伟心想：“你干得不错，正需要继续扎根，怎么能胡乱调呢？”
　　不过现在正当用人之际，他不想正儿八经地做思想工作，怕破坏了小姑娘的情绪，他谈起正经事：“好，我们来看订单吧。你觉得冯局这人怎么样？”
　　“他挺好啊！随和、热情，”夏菱枫还沉浸在自己的情绪中。
　　“你这回答真是文不对题。”崔大伟不满的批评，让夏菱枫马上回到了抢单动物的角色：自己的上司此刻在问的，是冯局长的个人需求。
　　在销售培训课上，崔大伟曾告诫这些抢单动物：“男人的需求，总逃不出酒、色、财、气、名这几大类。”
　　“他好像有个女朋友，”夏菱枫已久经训练，在谈到客户的隐私时，从不出现姓名和职位：
　　“我在局里隐约听说的，自己感到也有这么回事。”她把梅子琴的情况谈了一遍。回想起昨晚梅子琴谈论冯局长的那份亲切和熟稔，觉得他们的关系非同寻常。
　　“女朋友？”崔大伟的心里一亮，这是个利好消息。他知道尼采说过一句名言“你要去找女人吗？别忘了带上你的鞭子！”
　　但现在世道大变，的城市女人差点用鞭子去驯服男人了。但崔大伟活学活用，把尼采的名言改成了自己的话：“你要去找女人吗？别忘记带上你的钱包！”
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