亚马逊开店的准备工作　　更多详细信息，请咨询：睿诚国际商务有限公司 Cecilia Q： Tel：　　公司官网：www.bs-rayshine.com
微博：http://weibo.com/amazonrayshine 　　1、亚马逊全球开店银行账号要求。　　答：您需要有美国、英国、德国、奥地利和法国任何一国的当地银行账号　　2、 能不能只办理美国银行卡而不注册美国公司？　　答：如果办理美国个人银行卡是不需要注册公司的，但是我们并不推荐中国卖家办理美国个人银行卡：　　美国个人银行卡是无法获取税号的，也就无法解决根本性问题，美国的联邦税法是非常严格的　　美国个人银行卡每年只能提取5W美金的资金，这显然无法满足卖家的资金流动需求　　美国个人银行卡只能一个人办理一张，因此只能用于一个亚马逊账号提钱，同一张银行卡提多个亚马逊账号会造成亚马逊账号被关联　　美国个人银行卡如果出现比较严重的问题，需要本人亲自到美国对应的开户行才能解决　　因此，对于美国亚马逊中国卖家来说，只能通过注册美国公司才能正常正规的运营海外亚马逊，这同时也是亚马逊平台的高门槛限制：　　美国亚马逊要求卖家在订单数达到50笔或者金额大于2W美金的时候就必须要添加税号，而获取美国税号的唯一办法就是注册美国公司。　　美国公司银行卡是没有提取资金上限的　　一个美国公司可以开设多张银行卡用于多个亚马逊提款，用于亚马逊的多账户操作　　美国公司银行卡如果出现比较严重的问题，我们的签约办卡商可以协助去解决　　3、 注册美国公司需要美国地址　　答：我们会免费为我们的客户提供美国地址用于公司注册　　4、办理的美国银行卡是什么银行的？　　答：Unionbank、华美银行　　5、如何将美国银行卡里面的钱转到国内来？需要多少手续费?　　答：国内卡是个人银行卡（每年限额5W美金/人）　　美国华美银行　　电汇（直接电汇，无需提交认证资料）　　每笔电汇金额不限（每年限额5W美金/人）　　手续费：40美金/笔　　国内ATM取现：暂时不支持国内ATM取现　　6、如何注册一家美国公司？　　答：1）首先在亚马逊销售商品是为了在网上销售，无需实际的经营地址，也就不用考虑所注册的州贸易方面的优势，直接选择税收最低的州注册即可；　　2）拟定一个公司名称用于在该州政府网站上查册，无重复一般都可以使用；　　3）提供注册公司董事、股东等护照及身份证信息；　　4）提供各股东所持有的股份；　　5）提交当地州政府注册；　　7、如何申请美国联邦税号（EIN）?　　1）公司注册完成后，获得注册证书等政府文件；　　2）在税务局网站上申请美国联邦税号，一般操作为2-3个工作日完成；　　8、如何开设美国本土银行账户？　　1）美国公司注册完成且公司申请美国联邦税号后，可直接开设美国本土银行账户；　　2）一般客户有两种选择，一是直接董事携带公司文件及税号到美国任何一家美国本土银行去当面开户即可，二是找国内的代理人代为开设美国本土银行账户（需董事签署美国银行开户文件）　　3）签署文件后，需开户人提供信用卡对账单及护照信息页扫描件等信息，用于确认开户人的信誉度；　　4）一般流程为2周左右，操作完成，获得公司账户需汇入第一笔款项即可激活，一般采用境外汇款的形式，登录网银更改初始密码即可正常使用注册美国公司、申请税号、美国银行本土开户、美国条形码等相关信息，具体的费用以及过程方面可详细咨询我们工商顾问　　9、关于亚马逊　　答：美国亚马逊作为全球第二大海外代购网站，在美国、加拿大、中国、英国、法国、德国、意大利、日本和西班牙九个国家均拥有强大的网上销售平台,共计近两亿的活跃用户。于是很多商家纷纷选择在美国亚马逊网上开店，来增加自己的商业利润。Amazon和eBay是美国电子商务网站双寡头，流量和销售额都比较接近。Amazon对卖家的政策比eBay宽松。Amazon上传产品简单，快捷，Amazon收费低，Amazon大部分买家不会对购买做评价。Amazon不随意限制卖家的账户。Amazon买家是需要型的买家，而不是冲动性的购买。Amazon有FBA仓储服务，你的产品运输速度可以比美国卖家还快。Amazon很少有中国卖家在上面做生意，意味着它现在对中国卖家还是一片蓝海。但是，唯一的是注册问题，Amazon对注册有严格的要求，对于一般的中国卖家来说，肯定会出现很多不同的问题。不过，您现在不用担心了，睿诚国际美国总部位于加州洛杉矶提供一站式的美国Amazon开店服务，账号注册服务，并且有详细的卖家指导课程，我们提供给您的不仅是注册申请，如您有产品资源优势我们也可以合作销售。　　10、您知道如何申请亚马逊卖家账号吗?　　1）登录亚马逊美国站网站：www.amazon.com,点击注册；　　2）右上角点击进入：sign in,点击your account ；　　3）右侧选择your seller accout,输入自己的邮箱地址，选择'No,I am a new customer.'点击“sign in using our　　secure server”进入页面;　　11、为避免新开账户被封，需注意哪些问题?　　答：近期美国银行账户审核较为严格，各美国银行及摩根大通银行用户请注意：　　1）银行账户不能透支，否则可能会引起账户关闭。　　2）新账户转账到国内时请转到公司账户，尽量不要转到个人账户。　　3）新账户转账不能出现跳票情况，否则可能会引起账户关闭。　　4）新账户不要有太大笔的汇入或汇出动作(2万美金以上），以免引起银行审查账户暂时冻结。　　5）款项入账后尽量不要立即转出。　　以上几点请务必重视。　　12、如何关闭亚马逊账户？　　答：1）取消网站上的所有产品；　　2）解决未完成的付款以及退货问题 ；　　3）结清账户上的欠款　　13、如何处理客户退货？　　答：可以通过亚马逊流通中心，我们也可以提供相关服务。　　14、如何收到货款呢？　　答：在确定货物运出后，亚马逊会将货款注入亚马逊为每位卖家设立的账户，每14天会将款项汇入卖家自己登记的银行账户。　　15、收到订单后，如何将货物运抵美国客户？　　答：可以直接单独运货。如果订单多，也可以通过亚马逊流通中心。我们也可以为客户提供更实惠的仓储货运服务。　　16、亚马逊的收费如何呢？　　答：一般来说，亚马逊会依所卖物品的种类收取百分之6到25的手续费，再加上一点结算费。亚马逊还设有不同类的卖家计划，可以依据买卖数量选择最合适的计划。　　17、如何知道收到订单了呢？　　答：通常亚马逊会用电邮的方式通知卖家，并附上买家的信息。　　18、美国的银行卡能够在中国使用吗？　　答：可以。也可以在网上直接转账。　　19、亚马逊的收款能够直接打到中国国内账户上吗？　　答：不可以，只能先入账到美国的银行账户里，然后再转到中国账号上。亚马逊也接受英国或其他一些欧洲国家的银行账户。　　20、如何能取得美国税号？　　答：最普遍的方式就是通过成立美国公司。个人也可以申请美国税号，但是手续复杂，申请时间长，并且还要以个人名义　　21、注册美国亚马逊账户需要什么条件和资料？　　答：1）账户登记人名称，地址和联络方式　　；2）美国联邦税号 ；　　3）美国银行账户信息以及信用卡（提款卡）号码　　4）美国电话号码　　注意：美国Amazon官方规定年销售额达到2万美金和200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右就收到来自Amazon的邮件，要求他们1个月之内提供税号，否则将会关闭账户。美国税号有两种，一种是个人税号，是美国公民都有的社会安全号(SSN，相当于中国的身份证号码)，SSN可直接申请报税，中国人一般都是没有SSN的。另一种是公司税号，目前做美国亚马逊的人，基本上都是通过注册美国公司的途径来解决税号问题。而注册美国公司不像在中国注册公司那么复杂，是根本不需要注册资本的。　　22、为什么选择Amazon？　　答：1）Security,stability, & reliability for your eCommerce business（安全，稳定，信赖）；　　2）Amazon (亚马逊) 是全球最大的网络零售商，拥有北美1/10的电子商务市场份额；　　3）Amazon (亚马逊) 拥有巨大的客户群, 每天有近两千万客户；　　4）Amazon (亚马逊) 在美国享有很高的信誉，为客户提供信用度　　5）Amazon (亚马逊) 流通中心提供巨大的库房，能够有效率地处理订单运速。
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亚马逊店铺运营有麻烦？ 五大关键点做到就能解决
威望贡献金钱
　　每一个在平台上面开店的卖家都会在初期时间刚刚将店铺开好后，壮志酬酬的想着以后就坐等着收钱了.然而等过了一段时间以后，才发现自己的店铺产品根本没销售出去，甚至店铺的访客数量都非常的少，这时候就让他相当的郁闷，这跟原先预想的又不太一样，这是怎么回事?
　　其实对于许多新手卖家而言，并不是仅仅开好店铺就能够坐等收钱，这其中你还必须得了解店铺运营，若是连这都不懂，就想赚钱，简直是有点痴人说梦了。
　　不过也别太受打击，其实店铺运营主要的也就只有几点而已，只要大家有做好的话，那么店铺开始正常运营起来，基本上是没什么大问题的。
　　好了，转入正题，新手卖家碰到的就是如何运营好自己的店铺，那么我们就从五点入手：
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　　一、自建产品还是跟卖
　　对于许多新手卖家而言，他们首先要定位的就是自身产品在整个平台里面的火爆热度，只有找到那些比较热门的分类，你的产品曝光度才会增高。那么如何才能知道那些销量是高的产品，其实这就需要你去跟卖别人的listing，这也是亚马逊平台默认的，一般都是比较适合新手卖家，这样有助于将店铺先经营起来，当然这也不是没有风险的。如果你选择自建listing，虽然可重复多次商家，但是在这个过程里面，需要注意其中的一项Search Term，这一项切记要填上不一样的搜索关键词。
　　二、FBA发货
　　亚马逊提供的发货可谓是一条龙服务，它帮你省去了仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的很多麻烦事情，这也是许多卖家都喜欢的一种发货模式，这样简单方便又快捷的方式已经成为了许多卖家的首选。当然选择FBA发货你要利用好它的资源，建议可以采取2:8原则。8成的利润是来自于你销售的产品，只要你的产品能够在亚马逊平时推出的活动跟上风，那么持续下去，你的店铺业绩自然也会起来。
　　三、占据黄金位
　　Buy Box可谓是买家们的福利，只要能够被选上这个的话，那么等待你的就是源源不绝的订单，绝对能够让你笑抽掉。不过想要占据这个可不是那么容易的。想要自己产品被选上，那么久必须优化好自身的产品，与别人产品有所不同，不仅仅在价格信息方面要更有卖点吸引的地方，而且要抢占跟卖的，多开展一些促销活动，这些都是有利于系统选择一些比较活跃的店铺，也是很有机会上去Buy Box.
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　　四、价格定位
　　这个意思并不是要大家去打价格战，越低价格就能够抢到更多的顾客...其实并非如此，很多产品即便你价格再低，也不会有买家来关顾，因为他会质疑你产品的实用性。其实在价格定位这块，可以参考同行的价格，适当的做出一些调整就好，可以通过一些打折促销或者买一送一的形式，让买家觉得自己到你这里买东西比去其他家买赚到了的念头，那么你就成功了。
　　五、用户体验度
　　想要开好店铺，除了做好上述的几点，更重要的是用户体验度，不要想着投机取巧，只想着跟每一个买家做一次交易，这样的店铺是不会持久的，国内的许多卖家认为店铺装修的越漂亮，就越能吸引买家。或许是有那么一点，但是亚马逊平台的准则其实是重产品轻店铺，只要你的产品做好，即便你的店铺装修一般，但是用户体验度高，也能够成为一流的优质店铺。
　　以上就是店铺运营的几大要素，新手卖家刚开始开店不要着急着销量，做好每一步，对产品各方面都做的面面俱到，销量会慢慢起来的!!!
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Feedback6.
跟卖信息8.
关键词搜索排名变化其中，前5项信息得来都不费功夫，后3项信息，靠人工完成就太耗体力了，这个时候，适当用一下第三方工具，还是很有必要的。目前市面上的工具也比较多，我对使用工具软件的原则是：不迷信，不排斥，按需选用。下面就是对一些工具的使用体会，只说名字，不写网址：1. 比酷尔在卖家评论模块，支持差评监控和跟卖监控，没有关键词搜索排名监控。1.1 review监控，每日从亚马逊同步数据，以表格形式展示，还可以下载；同时支持找出差评者，该功能利用留评者的笔名与卖家过去的订单名进行自动比对，列出最接近的结果，但并不保证每则评论都可以找到。若笔名与订单名差太多，将无法联系评论者。1.2被跟卖监控：标识出Listings有多少个跟卖者，并支持一鍵向亚马逊申诉跟卖者，这个功能做的很简单。1.3计费：卖家评论是单独的套餐，分为5档，最低档25$/月，详见下方：1.4小结：界面朴实，功能可用，但页面反应不够快，可能是因为服务器在海外，可以理解。2. 赛赛Review监控和被跟卖监控在智能看店模块，关键词搜索排名在关键词优化模块。2.1新增Review监控，监控开关打开后，每日刷新三次数据，实时监控产品的review变化情况，并提供详细数据，包括review评级、对应ASIN和订单以及review的URL链接，可以根据Review星级、日期、特定ASIN以及是否购买等条件筛选归类查看。2.2新增被跟卖查看：监控开关打开后，每日刷新三次数据，实时监控产品所有被跟卖信息，包括每条被跟卖对应的ASIN信息和跟挂数量以及详细跟挂者信息，可以按照ASIN和日期分类筛选查看。2.3 关键词搜索排名监控，采用任务的方式设置，每个任务支持最多5个ASIN（可以是自己店铺的ASIN，也可以是竞争对手或大卖家的），可对应多个关键词，任务设置后，每日自动输出该ASIN下每个关键词的自然搜索排名，并给出近期每日排名变化趋势图（可选择查看每个ASIN下所有关键词的排名变化趋势图和每个term所有ASIN的排名变化趋势图），可以展示同一个ASIN多个term的排名曲线趋势对比，也可以展示同一个term多个ASIN的排名变化曲线对比，这是其它软件目前不具备的功能。另外还有当日排名变化详细表格，比较直观；通过比对关键词搜索排名变化，评估优化效果、调整优化动作，也可辅助分析Best Seller以及竞争对手重点聚焦的关键词，从而获知特定类目最有效的关键词，明确Listing优化方向。2.4计费：赛点计费比较简单经济，每个ASIN消耗1赛点，赛点购买门槛较低：2.5 小结：功能设置比较灵活方便，要监控哪些ASIN直接从列表中选择即可，不需要手工输入，输出结果比较准确，计费也挺便宜，没设置套餐。3. 易麦宝在数据监控套餐中，有差评监控、被跟卖监控和关键词搜索排名监控。3.1差评监控，是根据输入的ASIN，定时刷新review数据，把所有3星及以下的差评以表格形式展示，包括评论信息、评级和日期3.2被跟卖监控：根据输入的ASIN，定时刷新被跟卖信息，按照最新时间排序，显示跟卖者店铺信息以及跟卖时间。3.3 关键词搜索排名监控，包括广告词排名监控和自然关键词排名监控，都需要手工输入ASIN和terms，可以输入多个，可以监控该ASIN在关键词下的搜索排名变化，可以查看15天和30天内的排名变化趋势，以及该term排名最好的产品。可惜大部分数据都是空，不知道是没有监控到还是其他什么原因。3.3计费：差评监控和被跟卖监控宣传是免费，但需要购买其包含了关键词监控的数据监控套餐，最低档是200元/月，我只想使用前两个功能怎么办？3.4小结：易麦宝重点功能是关键词监控，差评监控和跟卖监控功能做的相对简单。4. 紫鸟分为差评监控、被跟卖监控和关键词搜索排名监控4.1差评监控：需要输入ASIN，每天监测这些产品的review情况，如产品出现了差评，输出信息包括差评简述、差评内容、差评人，如果设置了差评提醒，出现差评就会自动发送邮件提醒；4.2跟卖管理：分为跟卖提醒和发送跟卖警告信，监控到被跟卖后，会发邮件通知卖家，同时可以设置一个邮件模板，向跟卖者发送警告信；4.3关键词搜索排名监控，监控term/ASIN的每日排名变化，包括了每个term的排名变化趋势以及ASIN在类目下的排名及变化趋势，根据设定门限，邮件提醒排名上升还是下降；有一列每日销售量预估，可以参考一下；还有简单的单页分析，其实就是产品标题、图片、评论数等后台可见信息，这个意义到不大。4.4计费：采用积分计费，差评监控每个ASIN消耗5积分；跟卖管理每个ASIN消耗5积分，警告信每份邮件3积分，积分购买方式如下：4.5小结：紫鸟的监控功能，除了比对留差评人功能，基本算做全了，价格也还比较便宜。5. 数据脉有差评监控和关键词搜索排名监控，没做被跟卖监控。5.1差评监控除了展示产品信息外，还多了个一键翻译功能，翻译的虽然不怎么样，不过对于非常讨厌看外语又不想百度翻译的卖家可能有点用吧；5.2关键词搜索排名监控，和紫鸟的类似，输入ASIN和term后，输出每个term的总搜索结果以及该ASIN的该term的自然搜索排名，并画出每日排名变化曲线。特点是结果输出比较快，可能在本地缓存了很多数据。5.3计费：M点计费，差评监控每个ASIN消耗1个M点/天，竞品监控每个ASIN消耗1个M点/天5.4小结：页面反应速度比较快，M点计费比较灵活，可惜功能单一，缺失跟卖功能。6. 抓客有差评监控和关键词搜索排名监控，没做被跟卖监控6.1差评监控：输入ASIN，每日中差评数据，及时反馈，提醒卖家跟进产品中差评管理；6.2关键词搜索排名监控，关键词监控设置和关键词搜索在一个界面上，先要输入ASIN，然后输入一个关键词种子，系统根据这个种子输出一批建议的关键词，可以选择加入到关键词监控列表中，之后就可以看到该ASIN下每个关键词的自然搜索排名和上周排名变化趋势图。6.3计费：该功能没有单独的计费包，需购买全部功能大套餐：6.4小结：页面反应较慢，全英文界面，对于英文功底欠缺的我来说，用着有点吃力。7.米库分为差评监控和跟卖监控以及关键词搜索排名跟踪，7.1差评监控，输入ASIN，可以监控到每日新增的差评，信息包括差评人名、profileId、评论内容和时间，profileId匹配度一般。7.2跟卖监控，输入ASIN，可监控每日跟卖者的名字、价格、跟卖时间等信息，可以设置需要排除监控的店铺（sellerId），并可以发邮件提醒。7.3关键词搜索排名跟踪：和紫鸟的关键词功能基本相同，不多说了。7.4计费：统一的大套餐，根据监控的ASIN个数对应到不同的套餐，普通套餐可监控30条差评、100条被跟卖，套餐分为三档：200元/月，300元/月和500元/月，积分购买方式如下：7.5小结：基本功能具备，也是一个可选软件，界面画得功夫不多，比较朴素。8. 亚马逊船长有中差评跟踪和跟卖管理，没有搜索排名监控8.1中差评跟踪是针对feedback的，绑定了店铺后，每日跟踪feedback的差评和中评信息，并显示是否已经处理。8.2跟卖管理做的比较复杂，分为防跟卖监控、批量定时跟卖和智能调价，这是亚马逊船长的侧重点8.3计费：套餐形式，分为按月付费和按年付费两种方式，分别是$29.99/月和$23.99/月，跟卖管理的产品数量不同，详见下方截图：8.4小结：侧重于跟卖和防跟卖功能，这块功能比较全。42 条评论分享收藏上一篇：下一篇：
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