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亿元淘宝村的喜与忧:小两口月入两万多元(图)
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“淘宝村”
根据阿里研究中心的定义，淘宝村指活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上、电子商务年交易额达到1000万元以上的村庄。一个镇、乡或街道出现的淘宝村大于或等于3个即为“淘宝镇”。
多数都是小平房，夹杂着几栋两三层的简陋小楼。东西大街是主街，开个机动三轮几分钟也就走到了尽头。几家手工艺品商店开着门，偶尔有人进出，母鸡悠闲地在大街上散步。这里是滨州市博兴县湾头村，乍一看和北方乡村没啥不一样，除了阿里旺旺偶尔传出的叮咚声。
1000多户、4700多人的湾头村 ，现有1000多家网店，有的把实体店和网店相结合，有的一家开两三个网店，每年销售额过百万的20多家 ，2014年全村的网店销售额超过了1.17亿元。而随着周边乡镇做网上销售的越来越多，他们也遭遇了成长的烦恼。
小两口月入两万多元
淘宝村是“编”出来的。在湾头村的大街小巷，随处可见草编工艺品小店，门口多摆放着草鞋、屏风、蒲团等用蒲草编成的家具或者摆件。不同的是，店铺都没有收银台，老板的桌子窝在商铺的最里面——他们要时刻盯着电脑。
37岁的安小红就是这么一位。30多平方米的小店里，地上、墙上，摆着挂着当地的草鞋、墩子，在靠近墙根的位置，摆放着两台电脑，她正噼里啪啦敲字。原来她在淘宝和天猫上各开了一家店，夫妻两个各负责一家的客服。
2014年生意最好的时候是双11，她的小店在天猫的营业额达到一万多元。平时也天天出货，少的几十元，多的几百元，以内销为主，最远的卖到过香港。以拖鞋为例，做工粗糙的15元，用工精细的一双鞋就七八十元，屏风、荆条床等大件，多数都在百元以上。
湾头村旁边有个湖，里面有蒲草，村里的人祖辈都编这些东西，基本上当地的大人、小孩都会两手，周边村里的不少人也懂这门手艺。不过，真正坐下来编的，多数都是四五十岁的老年人，和在家看孩子出不了门的妇女。
安小红自己也不动手，没有那个耐心，也没有时间，她说，和大多数的淘宝店主一样，她卖的东西是村里收来的。还有的淘宝店直接到村里的批发店里去拿货，只要网上有照片，有买家就行，个人不用占啥成本。
夫妻两个每月能挣两万多元，安小红说，他俩算是挣得比较少的。不过比起来自己过去在超市里上班，每月只有两三千元强了不少。
研究生也回村里开店
“在外东奔西跑，不如回家淘宝”“生活要想好，赶紧上淘宝”……这是村里墙上写着的标语。接触淘宝后，当地人才明白了“知识就是金钱，知识就是力量”的真实含义。
对着电脑，拿着手机，没有“叮咚”响声时，还拿起草编的桌子打个铆钉，在自己家开设的草编工厂里，安保康一人身兼三职：销售部经理、设计部经理和仓储部经理。家里正在干活的七八个人，也都是自家人。
“家里自产自销，做的东西和别人做的不太一样，”作为学艺术设计的学生，2009年从湖北工业大学毕业的安保康，显然是派上了用场，他家的桌椅都有些复古的味道。而下午两点多钟就等在门口的斯太尔货车，也说明了生意的红火。
一年也能挣个几百万？安保康的回答是，“差不多吧”。而三年前从滨州职业技术学院毕业的安娜，毕业回家后，只用了一年的时间，淘宝的销售额就超过了100万。目前，像他们这样回村里开网店的大学生，已经有20多人，包括一名研究生。还有人专门从淄博等地，来到村里开店。
村里销售额最好的是目暖草编家居店，2014年的销售额超过了1000万。店老板贾培晓大专毕业，主修计算机。他的妻子孟丽丽也是大专毕业，学的是会计。擅长设计店铺、美化图片，又很有营销思路的夫妻二人，现在不仅仅在天猫上注册了品牌，还专门雇了4个大学生为他们打工 ，两个做客服，两个做美编，有淄博的，也有邻村的。
大小快递公司20家
只要淘金的人多，沿途摆渡的、卖水的都能挣到钱。而在以淘宝闻名的湾头村，从收割、储藏、加工蒲草，个人加工半成品、流水线作业的工厂应有尽有，既有产业基础，也有完整的产业链。
“您儿都出国啦，你在这干这下等活，不怕人家记者笑话？”“你这个老家伙，你生活得差是吧，你咋在也这呢？”……在南北街上一家生产蒲团的厂房内，几位老太太做着手里的活，嘴也没闲着，不时地传出哈哈的笑声。
“年轻人上班的上班，进城的进城，剩下我们这帮人，也不能在家闲着”，那位“儿子出国”的老太太姓王，今年65岁，也是湾头村人。她们几个分工明确，填棉絮的，缝半成品的，打包的，一天8个小时上班，收入七八十元钱，能挣个零花钱。
村子里的快递多也是一大特点，“圆通、申通、邮政速递、快捷速递……国内有名的快递，俺们村都有，比县城里都多”，一位村民对此颇为自豪。这个距县城大约3公里的小村，除了有20家快递公司，还有4家银行和一家加油站。
村东头的国通快递内，三位员工负责接待、打包和收银，老板孙丽偶尔回答一下顾客的问题，她的重点是照看自己家的淘宝店。孙丽的草编工艺品店铺早就是“皇冠”级别，而起初开快递公司只是为了节省点运输成本，目前来看两方的收入是各占一半。她说其实有几家快递，都是像她这样，发了几次货之后，就慢慢做起了快递。
下午4点开始，各家淘宝店单子都下完了。店铺门口堆满了要发往全国各地的货物，快递公司的斯太尔、中小型货车在各家店铺前紧张装货，不断有车辆进入村里，轰轰的车响和鼎沸的人声，会让人觉得淘宝村确实不是徒有虚名。
淘宝改变生活！目暖草编家居店的孟丽丽说，在这个村里，早上睡到八九点钟绝对不会有人笑话你，大家都知道，客服工作到深夜是正常事，睡得晚自然也就起得晚。
同质化价格战待破解
成名有成名的困惑。淘宝村以网店多出名，如今正经历成长的烦恼。
“两三年前 ，卖个柜子能挣二三十块钱，再后来挣十五块钱，现在能挣5块钱就不错了”，既有实体店又有网店的安小红说，有些甚至不挣钱就卖，为的是增加销量和淘宝的荣誉度。而随着网店的日益增多，大家在淘宝、天猫上的投入也越来越大，一个转业回来的老乡，连网页设计和网络推广，一下就花了20多万。
卖的东西都差不多，无非是有的精致一点；今天你推出个新样品，明天别人就能照着做。产品的同质化，导致众多网店打起了价格战。价格太低了，就只能卖做工比较粗糙的产品，这样又给部分消费者造成了草编产品价格低、质量差的坏印象。
大国商行的产品以实体店的批发为主。老板李大国更担心的是手艺后继无人这一难题。一个制作精致的蒲扇，附近村镇会做的也就20多人。草编尽管每天也能有个四五十元的收入，但年轻人已经没有干的。
草编又脏又累，收入又少，出去打工轻轻松松也能多赚一两千元。因此，尽管不断有年轻人回乡创业，也只是做销售，没有人愿意去学习和从事这一手艺。
当地政府也注意到了这一现象，已经在当地的中小学当中开展了草编手工课，防止技艺失传 。而65岁的王阿姨则对“后继无人”并不担心，她说：“他们总有老的时候，老了自己就来编了。”
“以前经常遭遇盗图，我自己跪着、仰着拍的照片，人家直接拷贝过去，就放在自己的网店里了，关键是价格还比我低。”目暖草编家居店的孟丽丽说，产品雷同、价格竞争让她难受了很长一段时间，最终决定转走高端路线。
现在目暖专门做天猫店，与当地的大多数草编100元左右不同，该店的产品多数都在300元以上。同样一个腰鼓状的凳子，请人设计了花边造型，更加美观大方；一个蒲草做成的筐子，别人用普通的纱布做衬子，我们选用的是老粗布，这样显得更加精致，也和草编的气质更加搭配，孟丽丽介绍说，2013年起她投资4万多元建起了摄影棚，不过如今拍摄的照片已经不再打水印，因为该网店已经有了固定的粉丝群。
孟丽丽和李大国都不担心做这一行业的人越来越多，会造成恶性竞争。偷偷摸摸在自己家里做，还能叫产业吗？不能光看吃蛋糕的多了，更要看到了解和喜欢的客户也多了，蛋糕变大了，孟丽丽认为。
淘宝村成功能否复制
2013年，山东共有4个淘宝村，两个在菏泽曹县，两个在滨州博兴。到目前，全省的淘宝村已经增加到13个。曹县的两个淘宝村以演出服饰为主，博兴的另一个淘宝村顾家村则以粗布闻名。
顾家只有100多户人家 ，却有新旧两个粗布批发市场 ，连上附近村里人租赁的商铺 ，340多户经营业户，一年的电商销售额达到3亿多元。2014年央视春晚主持人和嘉宾脖子上戴的红色粗布围巾，一共2000多条，就来自顾家村的“棉世纪”老粗布店铺。“央视是通过网上搜索，搜到我的网店的。”店铺老板娘巩春晓介绍说。
为何博兴一个县里就有两家淘宝村，淘宝村的成功能否复制？博兴县委宣传部副部长王志强介绍说，建设淘宝村，物流是基础，特色产品是关键。以顾家村为例，在当地就有生产加工粗布的产业基础，有专门染色的、生产袖子的，裁剪的、缝纫的，既有网上卖的，也有批发市场，产业的生态系统比较完善。
按照博兴的规划，年内还要发展一批淘宝村，而根据省商务厅的规划，未来三年内全省要培养100个淘宝村，这是否会造成恶性竞争和资源浪费，又哪里来的这么多消费群体呢？
王志强介绍说，以博兴而论，当地有100多个特色村 ，有做粉皮粉条的、有做藤柜和有机食品的，这些特色专业村的特色产品，才是成为淘宝村的关键所在。
为了扶持淘宝村的发展，博兴县新规划了589亩的湾头村草编产业园，以形成更大的产能凝聚力；另外当地政府聘请网商专家和先进业户，进行了网店经营运作的免费培训；为了加快产品的升级换代，还请山东工艺美院的学者和同学们对接，让他们帮助设计新产品。
此外，博兴还成为了阿里巴巴“千县万村”首个示范县。在该县首批20个村的小卖店里，配备电脑帮助当地村民进行网购，以点带面让更多的村民加入到网购中来。
王志强说，如果说，淘宝村是富民工程，那么“千县万村”就是便民工程，让淘宝进入村民的生活，让他们购物更加便利，养成网上购物的习惯。
湾头村大国商行的老板说，草编淘宝村，是把最古老的传统工艺，和最现代的营销模式结合起来，带动了乡村的经济发展。
在其他有特色产业的乡村 ，是否会有更多阿里旺旺的叮咚声响起？ 文/图 记者 姜振海
责任编辑：史辉 |
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