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分析：共享“衣食住行” 哪个有前途？
发布时间：日 15:43:51
(电子商务研究中心讯)　　&一个新型行业或模式的发展应该会有导入期、成长期、鼎盛期和衰退期等，是有机会的，可是很多问题和挑战都存在，不是所有形态都可以做共享。而且消费者也还在培育过程中，目前只能算是导入期，还在路上&　　现在，你可以穿着共享租借的衣服，背着共享包包，骑着或驾驶共享汽车去上班，而上班地点可能是一个共享的创业空间，晚上回到共享短租的房子里，借着共享厨房做一顿饭。如果需要充电或遇到突然下雨，你还可以租借或共享雨伞。　　这些并不是梦境，所有上述共享生意都有实际运营的业者。如今越来越多的年轻人开始涉足这样的共享消费，一批批的企业创办共享经济公司，一波波的资本也涌入共享市场，然而陆陆续续有一批先驱者已然倒下。　　究竟有多少生活方式可以共享？哪些有运作和投资价值，而哪些根本难以维系呢？第一财经记者近期大量调研和采访了企业、投资人、专家和消费者，从多个消费产业来阐释各种不同的共享经济商业模式以及难以规避的痛点。　　各种共享生意　　大家一说到共享经济，首先想到的是或汽车，这是比较耳熟能详的，而除此之外，其实如今还有更多贴近日常生活的共享。　　共享衣橱和包包就是一种。　　创业之前的徐百姿在投行工作。几年前，她在工作中开始逐渐接触到一些新兴的创业公司，其中不少就是属于&共享经济&范畴。鉴于这一行业最先由海外兴起，所以她会做大量的外国行业公司的分析和调查。徐百姿发现，不同于房屋、汽车等领域，服装租赁业务当时在国内还是&空白&。2014年底，徐百姿回到创立了女神派。&的服饰租赁公司即使在当时也已经发展了五六年，已经很成熟，且出现了巨头。&在徐百姿看来，在人口众多的，这一需求存在且潜力巨大，女生们的衣橱永远缺一件衣服。　　创业初期时逢毕业季，徐百姿和她的团队接到一单是某校的毕业典礼。女生们需要租借礼服参加宴会。一开始，女神派的定位是宴会、婚礼、派对等礼服的租赁。　　而另一家哆啦衣梦相对于女神派定位则更为&亲民&，该平台基本以日常服饰租赁为主，定位偏中低端。这是因为，其创始人梁亮在创业时就考虑到国内礼服租赁的市场还比较小，所以成立初期就决定从日常共享这个行业去创业。　　和共享衣橱类似，在线共享包包&抖包包&上架的包包有百余款，包括爱马仕、香奈儿等一线大牌。一款专柜价32000元的香奈儿羊皮单肩包租金为1878元/月，而售价37677元的迪奥手提袋租金为938元/月。这是为了满足还达不到购买高价包包能力的女性在出席一些特定场合的配饰需要。　　相比较服饰，共享住宿则是较为成熟的产业，比如、、以及一些分时度假品牌等。　　&根据不完全市场统计，目前有数千万套房源是闲置的，我们完全可以拿来放在短租平台上做共享住宿，尤其是旅游业升温，住宿需求加大，非标准化住宿崛起。如今实际投入到市场作为短租的房源可能只有几百万套，未来发展空间巨大。&联合创始人兼首席执行官罗军告诉第一财经记者，途家最近开始将创新业务延伸到全域旅游，拟在三亚市开展平台运营、住宿、旅游、金融、建设装配式建筑材料生产线、特色产品电商以及与之相关的整体条与主营周边等业务。　　共享住宿还延伸出另一些相关共享产业，比如公寓内的共享办公空间、共享厨房等。　　颇有意思的是还有一些令人意想不到的共享小生意，比如共享雨伞和。　　曾任优步的总经理兼全国市场总监的蔡光渊一手创办了怪兽充电，其产品属于桌牌式样，布设在B端商家店内，如今其正在广泛布局消费端。　　不同模式　　租金应该是共享经济最基本的一种商业模式。　　徐百姿告诉第一财经记者，她在纽约读大学时曾做过代购，基于此熟识不少进货的渠道。所以，创业初期的衣物基本都是清一色的货，诸如DVF、MichaelKors、BCBG、DKNY、KATESPADE等一些轻奢、设计师品牌，这些动辄小几千的服饰(其中多为)人们仅需花上5%~10%的价格就可以租回家。　　&我们的衣服都是买断。&据徐百姿透露，平台最初的会员来自当时的一些公司、团体合作，对方需要举办、典礼，而女神派则向需要租用礼服的客户提供服务。&那些过来租过衣服的女生不少后来都成了我们的会员。&　　这种服饰租赁平台的消费模式并不难理解，其原理就是网站用户只需每月支付几百元。就能穿上平时也许并不舍得买的衣裙。而如果你喜欢的话，你也可以将这些衣物留下，购买的价格通常为原价的3~5折。有意思的是，发展两年多后，公司的客户与徐百姿当初预想的不太一样。&人们也许会想当然以为只有高档服饰才需要租，其实不然。&徐百姿表示，目前平台上的数万名会员中仅10%的业务是礼服租赁，而剩余的皆为日常服饰。　　这样的趋势发展也多少让毕业已经十多年的徐百姿有些意外，但她很快意识到这是如今新一代消费者的生活习惯&&这些年轻的人喜欢拍照晒朋友圈，爱美，愿意分享，想要穿好看的衣服。但从实际层面来说，一个刚毕业的年轻女孩子要想每天都穿不同的衣服，那么一个月在着装上的费用不菲，所以共享租衣对她们来说更加经济实惠。　　记者在采访中了解到，目前的国内市场上的服装租赁平台多划分为两类：即包月模式租衣平台以及垂直领域场景类租衣平台。而运营方则是通过月费、年费以及礼服的租用费来获得盈利。所以如果能够将服饰的使用寿命延长，也就是说多租用几次，运营者的获利自然增多。服饰租赁的优势是，会员在支付了月费(年费)后就可以享受各种款式的衣物，且不用考虑后续清洗和处理，只需在使用完之后将服饰快递回相关的平台即可(无需承担快递费用和清洗费用)。此外，在经济上，相对于购买，租衣确实便宜不少。　　梁亮认为，与传统服装租赁门店比较，共享模式的优势主要体现在&无地域限制、可随时随地挑选租赁、服装类型更加全面、租赁费用更加实惠&这四点。　　共享住宿也是同理。　　&说到分时度假或短租市场，我觉得这类有两个概念，第一个是，这是不拥有产权的，第二个是共享经济，即一方是拥有产权的，比如我们途家的管家服务就是前者，这是提供服务而不是因为产权而收取租金；而租赁短租公寓、民宿等则收取房费即租金。&罗军接受第一财经记者采访时说。　　另一种共享产业赚钱途径则是广告平台模式。不少共享产业其主体租金很低，基本难以依靠租金维持盈利，那么其就要将自身打造成一个其他盈利模式的平台。　　共享充电宝就是其中之一。&充电一个小时，我们只收取1元，因此不可能靠这1元盈利。我们现在大量把充电机器的终端铺设到更多线下网点，为的就是做大到一定规模后，将我们的共享充电平台变为一个广告平台，可以大致理解为是一个小型的分众传媒，广告收益将会是我们真正的盈利模式。&怪兽充电资深公关经理吕修全告诉第一财经记者。　　当然，通过金融方式获利也是一种。&大家都知道共享单车的租金也非常低，有5角的或1元的，但其需要使用者支付押金，因此共享单车会有一笔很高的沉淀资金，此外，共享单车近期融资异常凶猛，继宣布完成超过6亿美元新一轮融资后不久，于7月6日宣布融资7亿美元。一旦可以让投资人看到价值，则金融方式也会成为共享产业的一大资金支持。&罗兰贝格管理咨询合伙人兼大中华区副总裁陈科接受第一财经记者采访时分析。　　女神派声称已于2016年底完成由北极光创投领投，经纬中国、上轮投资方华创资本和多位时尚品牌投资人跟投的1800万美元A轮融资。随后，多啦衣梦也获得了公司拉夏贝尔不到千万元小额投资，而一年前，多啦衣梦已完成4800万A轮融资，当时并未透露具体投资方。位于的衣二三也曾获得由IDG资本领投的A+轮千万美元投资。怪兽充电已获得数千万元天使轮融资，由顺为资本、小米科技、紫米科技、清流资本、高瓴联合投资。　　在陈科看来，还有一种隐性的商业模式蕴含在共享经济中，那就是&&通过消费者的共享使用，其实可以直接获得，而在这些大数据中绝对能够可持续获得商业价值和收益。　　&比如你住宿时的信息、你在共享骑车时的一些定位、你共享商场WiFi时的手机号码或相关消费信息，以及你在共享租赁服饰包包时的信息都是大数据，这些大数据可以帮助企业获得客户的画像，从而精准营销。而且你的消费习惯、水平、偏好甚至消费路径都可以被定位的话，那么这对企业定制开发针对性的高毛利产品非常有帮助，共享经济等于同时收集了大量调研样本，并以此获得信息来持续性开发高毛利产品。&陈科告诉第一财经记者。　　诸多挑战　　这样看起来共享经济似乎很美好，然而现实有时总比理想要骨感一些。　　&首先肯定是成本问题，我们看到共享单车、办公空间、奢侈品等领域的购入和维护成本是很高的，因此如果要开发共享经济，一定要选对品类，有些低价值低租金价格的品类其实很难盈利，除非其可以找到其他获利点，比如假设你可以把共享充电宝真的变成好像分众传媒那样的广告平台倒也未尝不可。就怕其他获利渠道没有打通，依旧依靠租金赚钱的共享产业模式难以负荷运维成本。我们看到共享雨伞刚刚推出就几乎都损耗了，这说明这种品类不适合做共享模式。&陈科对第一财经记者分析道。　　第一财经记者采访魔方、V领地、青客、水滴、贝客、友社等公寓业者后了解到，共享生活空间、厨房等需要投入高额成本，虽然这可以在一定程度上加强租户的社交性，但如果配套过多这样的共享设备则直接影响业者的利润。　　除了成本，某些品类的共享经济还有其特殊问题，比如对于服饰租赁平台而言，大多数消费者的传统观念认为，毕竟衣物贴身，用户对于&二手租衣&卫生状况会较为在意。第一财经记者在采访中了解到诸如女神派、哆啦衣梦目前是通过自建洗衣系统，也有将业务外包的，比如衣二三。需要指出的是，无论是自建还是外包，如果出租的服饰一旦让用户在卫生上体验感不好，那么客户的流失就不可避免。　　而且如何满足越来越挑剔的顾客要求也是挑战。服饰上新速度要快，在快时尚的带动下，越来越多的服饰品牌加快上新速度，推动流行更新率。女神派称，目前每日上新在50款左右，而哆啦衣梦的上新频次则是一周上新100~200款。记者在采访中也注意到，这些平台开始越来越多需要国内的设计师、小众品牌的合作，以寻求服饰的新鲜感。换而言之，通过高频次更新能够不断吸引客户留在平台上，获得更多的新用户。此外，库存难把握，即如何在控制库存成本以及满足客户需求间找到平衡也是这些租衣平台需要在后续发展壮大中解决的问题。　　有公开资料显示，国内的共享衣橱平台基本都在2015年成立，到现在那些实力不足的小平台大多数已经倒闭。从目前看来，如今通过资本寒冬存活下来的这几家服饰租赁平台总体规模并不大，并且也并未出现一家独大的局面，一家独揽的情况在短时间内似乎也很难出现。真格基金刘元此前表示，这个市场，用户其实还较为小众，用户群体还没有被真正挖掘出来，僧多粥少，困难可想而知，这个市场还可能有很多试错。　　此外还有本土化问题。　　&中国短租市场起源于&过渡性需求&，比如求医、求学，以低价格的合租房为主。而从2014年、2015年起随着传统跟团游向休闲度假游的转变，短租才真正成为区别于酒店标准住宿的旅游住宿新形式。也是这两年，共享经济，尤其是以滴滴、为代表的出行共享理念被中国消费者所广泛接受，并且2015年进驻中国，与模式相近的国内短租也赶上了&共享经济&的大潮。　　的房子以别墅为主，房东与房客住在一起，不同楼层影响不大，但国内短租房大多以两居、三居为主，陌生人住在一起既不方便，体验也不好。此外，国外的信用机制比国内要完善许多，这些都是中国市场和海外市场的差异。因此共享住宿不能照搬海外模式，一定要本土化操作。比如，同样是住到别人家里，的房客与房东是不住在一起的，因为这更符合中国消费者习惯。&蚂蚁短租CEO申志强告诉第一财经记者。　　值得注意的还有政策风险。共享住宿产业，尤其是非标准化的民宿，目前该领域在证照手续和住客登记、管理等方面的规范化并不十分明确，一旦发生意外或者纠纷很难处理，也会给民宿经营者带来麻烦，甚至被迫关停。　　&一个新型行业或模式的发展应该会有导入期、成长期、鼎盛期和衰退期等，现在人们对物质生活的要求越来越高，同时也的确有闲置资源，因此共享经济是有机会的，可是很多问题和挑战都存在，不是所有形态都可以做共享。而且消费者也还在培育过程中，目前只能算是导入期，共享经济还在路上。&罗军认为。（来源：第一财经；文/乐琰 刘晓颖；编选：中国电子商务研究中心）
5月中旬，国内知名电商智库-电子商务研究中心将发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》，该报告将对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理，对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有：1）出口跨境B2B平台：TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等；2）出口跨境B2C平台：全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等；3）第三方服务商平台：一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。
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100EC官方微博属牛人未来7天会发生什么呢？属牛人未来7天会发生什么呢？音你而美百家号属牛人一生运程会顺利，不会存侥倖的心理，做事踏实，不冒险不取巧，坚忍地勇往直前。那么未来7天，属马人到底会发生什么？生肖牛属牛的人，未来七天内，福星大助，镇守财库，财源广进，运势真是好的没话说，无论做什么都能够得到贵人的指点和帮助，会有很多的机会展现自己的才华，容易得到领导的赏识和器重，大运其身，升职加薪轻轻松松，官场如意，生意百利，存款不断增加，富到没朋友！华人首富李嘉诚先生坐拥数千亿资产，是当之无愧的华商第一领袖。大家对他的成功都如数家珍，津津乐道，不可否认，一个商人的成功并不是天生的，总会有种种原因造就了他的成功，譬如他对于市场的敏感，他的独特而耐人寻味的个性。还有相传存于他家中的奉请108尊本命佛，都是他成功路上的助力。恒运阁开光黑曜石十二生肖本命佛吊坠男女大日如来虚空藏大势至￥138购买建议：属牛人在5月运势算好，如果你想增强你的运势的话可以佩戴下开光天然黑曜石本命佛佛牌生肖吊坠，可以增强你的财运和贵人运，若能虔诚敬奉,必获本命佛庇佑，财运大开，事业欣欣向荣，前途似锦，生活美满。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。音你而美百家号最近更新：简介: 大男人负责挣钱养家,小女人负责貌美如花作者最新文章相关文章7天时间从2000到5万粉丝 微信抽签活动案例分享
微信活动最基本的两种形式就是抽签与投票,这两种活动简直是涨粉神器,如果你刚做微信不久,不妨以抽签和投票来练练手,熟悉下活动的策划与执行。今天运营喵就给大家分享下如何以抽签的形式来做微信活动。有一天笔者在一个微信群之中看到别人分享了“2015新年签”的活动,当时感觉这个活动的创意很好,页面做的比较喜庆,每到新年伊始大家都习惯来抽签看看自己的运势,这也是符合中国人的传统。如果你过年的时候去“雍和宫”烧过香,那你肯定知道中国人对这种传统的节日仪式的热情是难以用语言形容的,其场面之火爆堪比春运。随后我将活动的策划方案和技术人员进行了沟通,大概一天时间我们做好了活动的页面。当你完成了活动的页面后,下面一个问题就是如何进行传播,当时我们的微信公众号粉丝只有2800人,日常文章阅读率在20%左右,如果仅仅通过这个渠道肯定是不行的,这个时候有几个问题就要特别注意下:1.活动的定位是否准确在社交媒体之中,最核心的价值就是分享,“新年签”满足了人们了解自己新年运势的需求,每个人都想看看自己的运气和兆头,其可参与性与传播性都得到了验证,当时笔者的朋友圈就有大量类似的活动页面被分享出来。2.能否在别人的基础上进行创新虽然“新年签”这个创意不错,但是同时做的微信公众号太多了,当大家的创意都差不多的时候,比拼的就是传播渠道,而我们这个2000多粉丝的微信公众号在这方面肯定是处于劣势的。所以这个时候,我们打算把“新年签”改成“月老签”,一方面避开了“新年签”的激烈竞争,另一方面也与我们的公众号的定位更为匹配。3.传播当活动的页面完成之后,最大的问题就是传播了,我们这种创业公司资源有限,所以往往要使用一些比较“屌丝”的推广方式,当时我们的办法是找N个微信群来传播,这里也给大家分享下找微信群的经验。(1)有些专业的微信群分享网站,花费几十元买个会员,可以有源源不断的群二维码分享给你。(2)可以去百度贴吧找和你公众号定位相关的贴吧,里面可以找到一些微信群,这样的用户比较精准,都是有需求的。(3)我们团队的成员每一个人都加入了很多微信群,这个时候可以让他们贡献下。(4)微信群交换,当你加入一些微商群之后,你就会发现很多微商都天天喊着交换微信群,这个时候你可以和他们进行交换。(5)淘宝买微信群,万能的淘宝真是伟大,上面有专业的微信群服务商,花10元钱就可以得到每日更新的微信群。但这种渠道获取的微信群一般质量不高,多数都是微商群,广告群。通过这几种方法我们搜集了400多个微信群,而一个群平均有100人左右,这样每天在这些群里发几次活动,就覆盖了4万多的用户。4.推广和优化1月10日我们的活动“月老签”正式上线,通过在微信群和朋友圈里的推广,1月12日新关注人数2546人(总用户数增加100%),而这2000多个用户又会成为我们的传播节点,1月13日新关注人数13164人,14日新关注人数18083人。新增关注人数:累计关注人数:关注人数详情:为了增加用户参与转发的概率,我们降低了抽中下下签的机率,如果你抽到一个很倒霉的签,肯定也是不愿意分享的。此外,在整个活动过程之中,由于我们的微信公众号是情趣社区,所以我们尽量规避一些敏感的话题和帖子,这段增粉的爆发期内容要做到中规中矩,尽最大程度的减少取消关注率,最终取消关注率从40%降低到30%左右。因为微信团队是打击诱导分享行为的,所以我们并没有说一定要用户关注我们才能看抽签的结果,这一点大家注意,否则很容易被封号。阅读数据:5.预防微信大号抄袭通过上面的数据大家可以看到,活动到1月18日和1月19日两天时,参与的用户数逐渐呈下降趋势,经过我们的分析发现,这是由于一些微信大号看到我们这个活动后进行了抄袭,用户在其他的公众号也一样可以抽取“月老签”,为什么要来你这里?当时我们是在1月10日通过微信群推广上线的“月老签”活动,但是第二天就被某些大号抄袭过去了,而由于我们的粉丝数量很少,传播渠道也非常有限,面对一些动辄上百万粉丝的竞争对手,一旦被抄袭活动基本就很难做起来了,那么如何应对这种抄袭行为呢?一般这些公众号抄袭者,自己的开发能力都比较差,当你在活动之中接入微信公众号的OAuth2.0网页授权,使活动页面只能在微信端打开后,很多人由于技术水平的限制就不会进行抄袭了,当然这种方式只能限制一些技术小白,如果你的竞争对手比较强大,开发资源充足,其实你是没办法杜绝抄袭行为的。总结:这次活动的时长是7天,活动之后的一段时期每天仍然有2000多PV的长尾流量。可见这次活动是很成功的,后来我还看到很多其他的微信公众号还在推“新年签”“月老签”,并且还是有很多的人参加。这是因为这些公众号有大的用户基数,所以没有用户基数的公众号是复制不了的。下面是10天累计数据:PV:1542273UV:507289微信净增关注人数:=50371最后来总结下这次“月老签”活动,本次活动之所以能够成功,是抓准了节日期间用户的心理与行为习惯,以前我们在新年期间都是去寺庙求签,而随着互联网的发展,越来越多的年轻人选择用网络的方式求签,而当用户抽到一个很好的签时候,他会迫切的与身边的人分享。写下这篇文章是希望大家可以有所参考,举一反三,能够找到属于自己的营销方式。小团队营销想要有所突破,一定要有与别人不一样的地方,移动互联网时代创业,不能中规中矩,一定要有自己的个性,有能让别人记住的地方,要好玩。能带着用户一起玩,用户才能在你的产品里面留存下来。来源：运营喵
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