让培训机构起死回生的40个实战招生营销策略！
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让培训机构起死回生的40个实战招生营销策略！
“公开课、发传单、行业聚会、媒体广告，忙得不亦乐乎。到头来赚到的钱却是寥寥无几，实在是得不偿失！”如果你还在困惑，以下40个营销策略将让你的学校起死回生……1. 定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。2. 产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。3. 结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。4. 唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。5. 品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。6. 卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。7. 超值策略&最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。8. 一度策略学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。9. 杂交卖点策略了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。10. 异业招生策略&把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。11. 速度领先策略战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。12. 售点换位策略人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。13. 金钻策略费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。14. 重定意义策略组织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。15. 蓝海策略将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。16. 大脑风暴策略让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。17. 搞定重点家长策略&一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。18. 造势营销策略&在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。19. 贴树皮策略对手开在哪里，我们就开在哪里，质量好，价格还便宜，吸引对方客户资源甚至优秀员工，把对方的核心送给客户，就能吸收对手的资源。20. 切割营销策略竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手，用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来。21. 培养铁杆家长策略培养铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。22. 借大鱼塘策略与大商家合作，给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户，例如与天旺商业合作。23. 信誉捆绑策略与知名教育名牌相绑，让客户产生信任感，例如与牛主席捆绑。24. 杠杆原因策略找到小支点，撬动大市场，例如与媒体合作一个大型的赛事。25. 卖点证明策略家长相信什么就用什么证明给客户看，家长相信品牌，相信师资，相信孩子成绩，相信学校的时间长短，相信最贵，相信第一个做，相信名师，相信自己研发等。提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖。26. 广告语言设计策略题目要勾魂、醒目、简单、定位准确，让对方潜意识处于接收状态，简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性，标题定天下。广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告，他想学习的同时必须看到广告。广告扭曲：七天练好字，其实是七天的课程，七十天的练习。广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置，最好把家长吸引到一个框架进行销讲。广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员，和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力。27. 信任三个通道策略信任的通道为视觉、听觉、感觉，家长相信眼见为实，我们要陈列和展示我们的作品和成果，家长相信他所相信的人的话（家长），所以就让你的铁杆家长替你说话。家长相信亲身体验，你就让孩子亲身体验，解决实际问题，自然相信。28. 高价策略家长相信越贵越好，但是要有产生必然差异化。29. 涨价策略每次收费时都要把涨价信息放出去，很多人会趋着低价买进，无需判断就产生购买冲动。30. 傻瓜营销策略找出学校的一个傻瓜模式，教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏，而在于如何把产品销售出去，每个员工都是销售员。31. 三赢策略（你、我、他）一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校长要舍得。32. 即时奖励和薪酬策略99%的人对当下利益或者失去什么有感觉，对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉，校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润。或者学校给当下家长好处，换取家长未来给学校带来巨大利润，谁的框架大，谁就赢。对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报。销售人员应该低底薪高绩效，否则只能搞行政和后勤。33. 情感营销策略让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你，情义无价。34. 八次成交机会策略①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次。②家长在这上课对你认可的时候动员他，报其他科目成交一次。③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长，不要持续，既吊足胃口，又能坐等成交一次。④做好活动包装动员，可以成交一次。⑤报名成交不成，买材料可以成交一次。⑥报名不成后期跟踪家长，也可以成交一次。
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Chinadmd.Com , All Rights Reserved17-9-27 15:07
新开的课外辅导班有哪些招生策略MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8 磅Normal0随着国家对教育行业的放宽和扶持，教育培训前景好吗？有没有存在很大商机？这些都是较近两年很多创业者很关注的问题。很多创业者为此对市场进行一番考察，然后发现教育培训市场一片大海。但很快又出现了另一个问题，这些想创业的朋友大多没有从事过教育工作，就是有心想开一个托管班，都不知道从何下手。那该怎么办呢？难道就这么放弃自己的创业梦吗？答案当然是否定的，我们还可以选择加盟一些品牌知名度比较好的托管机构，比如祝博士教育。祝博士教育，一个专业做辅导托管班教育管家的连锁品牌。拥有众多现代化的实体教学品牌店、强大的教学师资队伍、丰富的教学管理方法、海量的测试系统和题库，优质全面的名师教学课件和视频，实力强大，品质保证。以及结合线上线下的教育辅导模式，秉承独立自主、素质教育、个性化发展的教育信念，始终保持着创新和学习的心态，，更加注重孩子的习惯养成和素质培养，全心排解孩子成长的烦恼，培养21世纪高素质人才。加盟祝博士教育有什么优势呢？&1、品牌支持：祝博士教育在品牌塑造方面每年投入大量费用，大大提高品牌知名度，为加盟商校区提供品牌授权等支持。&2、装修选址指导：很多人都不知道托管班该开在什么位置好，选址祝博士教育总部会派专业负责人进行全程指导。&3、招生资源共享：加盟后即可共享祝博士教育总部所有招生平台和渠道，为加盟校区宣传招生节约大量成本。&4、全员培训：祝博士教育总部为加盟商提供教师培训，招生培训，以及教务系统等方面的培训。&5、开业上门指导：开业之初，祝博士教育总部为加盟校区提供完整、科学、效率的开店指导，真正做到让加盟校区准备充分、科学经营；&6、招生支持：开业时总部派招生老师上门帮助招生，为加盟校区启动市场。如此专业、优秀的连锁加盟品牌，更有总部提供经验秘籍，协助加盟商开拓思路，让加盟商轻松经营赚钱。就算你没有开托管班这方面的经验，也不用赚不到钱啦。祝博士教育-包括幼小衔接加盟、少儿托管、小饭桌、中小学课后辅导托管、少儿英语培训，期待您的加-盟！赶紧拿起你的电话咨-询吧！&咨询热线（微信）： &QQ： &&&康老师&微信公众号zbsfdtg 祝博士辅导托管班&公司地址：广州市天河区天河路371号隆德大厦东塔六层
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