对话：年销过亿的微商操盘人揭秘微商内幕（干货绝招）
今天脑细胞有幸邀请到微商大神蔡小姐，玫莉蔻是蔡小姐旗下的护肤品品牌，经历了5年市场检验的微商品牌并不多，而玫莉蔻就是其中之一，目前年流水过亿，并且旗下拥有十万名微商代理人，接下来蔡小姐将分享她的微商策略。
借机插入一波通知：
劳碌命的高臻臻的休息时间正式结束，从下期节目开始，脑细胞将结束这一季的对话形式的节目，将回归到高臻臻的个人商业脱口秀上，敬请关注。
高臻臻：今天非常高兴，终于见到了著名的网红创始人，玫莉蔻的创始人蔡小姐，蔡小姐，你好。
蔡小姐：你好，臻臻。
高臻臻：能不能先给大家介绍一下，现在玫莉蔻发展的一个情况。
蔡小姐：我们是从2012年开始去做的。
高臻臻：2012年现在的话就是5年了。
蔡小姐：5年了，对。
高臻臻：一个微商做5年还是很不容易啊。
蔡小姐：确实是，因为曾经和我们一起的一些战友们，都已经不在了，所以我们能够存活5年，还是比较幸运的。然后在这5年过程当中，我们也去做了自己的实体店，也开始了做微商，是这样子的。那现在的话，我们有大概10万的一个微商团队。
高臻臻：10万人？哇，都可以打仗了。
蔡小姐：对，人比较多，而且99%都是女性，所以我觉得挺幸福的。
高臻臻：当年你们，就是2012年的时候，怎么做玫莉蔻起盘的，怎么开始的？
蔡小姐：那建立品牌是因为我们之前有10年的基础，那么在做微商这一块，其实最开始就是我们两个人，我还有一个搭档，然后呢，刚开始我们也不知道微商怎么卖货，所以我们就两个人，她当时以前是我们电商的客服部经理，然后我就说，你出来做微商，在微信上卖货，她也不知道该怎么卖，她也很晕，我说没事，反正这些工作你都不做，你最主要就是研究怎么在微信上卖货。然后呢，我们就把这个制度，把它去建立起来，建立起来我们就开始去进行招商，招商我们就开始扩充我们的团队，当时呢，我们就增加了4个人。
高臻臻：招商的话，是4个人，员工？那对外的话，是怎么从零到一的呢？
蔡小姐：那比如说，我们把制度做好以后，我们就开始去找代理，找代理我们在哪儿找呢？比如说可以在微博上找，微博上有很多网红，对不对？还有身边的朋友。其实我现在很多做的非常好的，年收入过千万的还是我的朋友，然后呢，我们自己也会去找一些做的比较好的微商代理，给他们聊，给他们寄产品，然后的话，去进行跟进。
高臻臻：就相当于你们是第一个步骤的话，先不是说搞定自己的朋友，这种很low的做法，而是先搞到经济生活当中意见领袖，然后通过他们再去这个扩散，是吧？
蔡小姐：对。
高臻臻：假如说现在2017年，就这个时间点，假如说要起盘一个微商，怎么来进行起盘？
蔡小姐：其实现在很多人都会觉得做微商很难，那确实相比2014年很难，但实际上我觉得机会也是蛮多的。为什么呢？因为现在也正在做起盘，就是你足够专业的话，其实是很容易去做起来的，如果说重新来做一个新的品牌的话，首先我会觉得产品一定是很重要的，这个就不用说，你一定要做到，做微商一定是要做复购率高的产品。
高臻臻：复购率。
蔡小姐：这个是很重要的，就是你不能够卖一款产品，这个人一辈子只卖一件产品，那你的朋友，因为我们做的，身边的朋友圈是有限的，你没办法再进行复购，所以产品是非常重要的。所以我们一般去选择产品的话，一般会是像化妆品、食品、高复购率的。
高臻臻：但食品有一个问题，它虽然复购率高，但它利率低啊？
蔡小姐：嗯，但是你模式的设计可以做简单一点。
高臻臻：就是层级没那么多。
蔡小姐：对。
高臻臻：或者就是两级？
蔡小姐：一级或者两级。
高臻臻：就自己做？
蔡小姐：也可以自己做，也可以做一级，这种也是非常棒的。
高臻臻：就现在要起盘的话，第一批种子的用户，怎么来获取？
蔡小姐：可以用一些活动方案来获取。
高臻臻：能否具体一些？
蔡小姐：比如说现在很流行卡位，就现在微商里面的一个卡位，比如我的总代级别是10万块钱，现在卡位5千块钱，就是说留揽第一波，第一波的客户过来，这也是一种很好的方法。
高臻臻：就是有点像限时销售。
蔡小姐：对，他们就叫做卡位，比如说我现在一共只有1000个位置，你过了以后，就没有了，这种方法挺好的。还有一种，现在也很流行的一种，就是做会销。就是我前期的第一批，你始终肯定有一些朋友、客户嘛，然后的话，你可以把你的朋友拉过来，拉过来以后的话，现场去感召你的一些朋友过来，然后这样子来做一个引流的方法。
高臻臻：那对于很多广大的小白，比如宝妈这种，她们可能刚开始的话，进来就是最底层的代理，怎么来判断或者甄别到底哪种微商是可以去加盟的，哪种微商是囤货的微商，是有风险的？你有没有大概的感觉和经验？
蔡小姐：所以我觉得在做微商的时候，首先我们选这家公司，它做了有多长时间，因为一个时间很长的公司，它肯定抗风险能力会强很多我觉得这一点是非常重要的。那么第二个的话，就是心不要太急。就是我们现在很多微商，就会太过于着急，就是很多时候就会觉得，我拿一个总代，或者拿一个最高级别的，我马上就可以买车买房，我觉得还是要从最低级别的开始做，让自己不断的学习和训练，去坚持这个行业，去理解这个行业，那么你才能够越走越好。
高臻臻：因为我特别不了解，哪些人会在微信上去买东西呢？我估计有很多人都会有这样的问题。
蔡小姐：我觉得比如说我的闺蜜分享一个东西，我觉得在微信上卖很方便啊！我现在都不喜欢在淘宝上买。
高臻臻：为什么？
蔡小姐：因为淘宝上太多了，你去搜一个东西的话，真的有选择困难症，我经常在淘宝上买东西就要失眠，因为搜到晚上两三点，还没选好你想要的东西。但微信就不一样了，第一有信任度，比如说如果臻臻你推荐一个东西，我肯定也会觉得挺好的，我马上就会买，而且很方便。
高臻臻：那推荐你加入脑细胞的社群呢？
蔡小姐：那一定要去。
高臻臻：我想问一下，这个有没有大城市跟小城市这样一说，比如大城市，它可能更喜欢淘宝或所谓的正规渠道去买，可能小地方的话，它可能更喜欢在微商或者微信上面买，有这种区别吗？
蔡小姐：我觉得应该会有。其实微商做的好的，反而不是一线城市，做的最好的是三线城市或四线城市，就说我们也做过调查，包括我们很多代理，都是农村宝妈或者是说一些镇上、县上的，二级市里面的，反而做的非常好。因为我们也做过分析，第一个有可能是，他们会觉得微信很新鲜。
高臻臻：都那么多年了，还新鲜？
蔡小姐：可能农村的嘛，他就会觉得很新鲜。你像我们有的代理就是那种新疆的，就是在那个大山里面的，走路都走不出来，要骑马出来的这种代理，你说对于他们来说，在朋友圈里面，农村的他们没事干，他们除了看微信，看什么？所以说他们就会觉得这个也挺新鲜的，他们喜欢翻微信，那么翻了微信有人在卖，那顺便就买了。
高臻臻：那您想对这个，想自己起盘一个微商品牌的这种创业者，给他们的建议是什么？
蔡小姐：那我觉得对一个新起盘的微商，首先我们要做一个90天的规划，我们首先内部可以把这些去做好，比如说像我们的一个品牌文化，你首先要把它建立起来，还有就是你的专业知识，你的销售技巧，这些的话，可以作为一个工具包，把它先建立起来。第二个包括你的一些文案，你的文案的一些方向是怎么样的？你的整个文案的策划方向，可以把这些也先做好。另外的话，就是培训，那你的培训资料，比如说像我们就会有，我们有帮扶体系，就专门帮忙新人的一个这样的培训，那么在这一块培训做完以后，我觉得就是引流，那你的引流的话，你是通过，比如说现在有一个以老带新的引流方式，或者说做一些活动，我打个比方，比如说我们经常做的一些引流活动，9块9包邮，就是你免费用，所以我觉得就是引流这一块的话，你的方法你可以教你的代理，也可以做成课件，还有就是说，你也可以出一些活动去支持你的代理去做引流，所以引流这一块也是很重要的。除了培训引流以外，就是你的运营，你要怎么样去运营。那比如说对于我们任何一个微商品牌来说，我们首先需要渠道动销，也就是说你的货要到达到你的渠道上去，另外的话，我们需要动销，就是说你除了渠道以外，你要给它做动销，做完动销的话，你要去做引流。
高臻臻：动销是什么意思？
蔡小姐：动销就是，比如说我的货到你的代理手上，我要出一个终端活动，把你的货卖给最终端，所以我们一定要有渠道活动、动销活动，然后就是引流活动，就是活动一定要多。所以我们每一个月，绝对这三种活动搭配来的，所以我们的货是全部到终端的。还有一个就是设计，设计的话，我们又分为，比如说像这种硬广设计、你的品牌文化类的设计，还有就是实拍，你怎么样去做你的实拍，你的朋友圈怎么去打造。所以我们每天，像我们做微商，我们就会早晨会发段子，中午也会发，晚上也会发，我们要求代理都要刷五条以上，所以这一块的话，我觉得就是你的图片你要去想，今天也会有一些品牌做的特别好，是什么呢？就是它的图片做的很美，就是拍出来的东西，都是女生特别喜欢的，就是那种极简风格，所以的话，这也有可能让你成功。那除了设计、运营、图片这些做完以后，就是你的团队制度，每一个团队都不一样，有的可能是很温情的，有的可能是军事化管理的，那根据你本人的性格，你回去制定适合你团队的一些规则，规则不用制定太多，最重要的是把它执行下去，那这个做完的话，还有一个最最重要的就是你的模式，就是你的机制，你整个的一个机制是怎么样的？你的招商体系，你把它建构起来，我觉得就这几大块，如果你把这几大块建立完了以后，基本上也就开始应该比较顺利的一个过程了。
高臻臻：今天非常感谢蔡小姐，今天对微商行业的一些这样的一个分享，但是我相信脑细胞的同学们，应该对这个微商如何起盘应该特别关心，所以非常的荣幸，就是我们邀请到了蔡小姐的合伙人米罗为大家详细的讲解这个微商如何起盘，这样录了一个视频，一共两个多小时，欢迎大家关注脑细胞的微信公众号，然后点击下面菜单有一个付费视频，里面会有详细的讲解，怎么系统的、专业的、很工具化的来系统的起盘一个微商。好了，我是只说人话，不讲概念，专给中小企业老板们开思维脑洞的高臻臻，欢迎大家关注脑细胞微信公众号和今日头条号，然后更多的分享欢迎大家加入脑细胞的付费社区，在那里，我是有问必答，欢迎大家的加入。
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今日搜狐热点高臻臻的书《冷启动》真的太棒了，完全实战派，有人有同感吗？_百度知道
高臻臻的书《冷启动》真的太棒了，完全实战派，有人有同感吗？
我有更好的答案
完全赞同~我是高臻臻脑细胞社群的会员，高总的名言就是”说人话，不讲概念“，不止他的书，还有他的节目、他日常的分享，都非常的落地非常的实战，完全干货。
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