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王顺杰_疯了、疯了，喝奶茶不要钱！我叫刘亮，是一位刚毕业不久的大学生。凭借着自己的努力，毕业后在母校附近开了一家装修豪华的奶茶店，因为是在二楼，一楼同行太多，学生们买同行的比较方便实惠，所以二楼的生意从开业一直就很冷清，找同学发广告做宣传也没有效果，费用问题让我家奶茶店面临倒闭，所有的投资都打了水漂。 当然，创业肯定是充满波折的，虽然生意差强人意，但我从来没有想过放弃，一直在寻找改善的方法。功夫不负有心人，终于在一次企业家培训课上，我认识到了王顺杰老师。王顺杰老师是中国**营销大师、著名免费盈利模式创始人、亚洲成功营销学演说家 · · ·
· · ·他的“免费盈利模式”已受到国家知识产权的保护、及各行业协会及众多商会的高度认可和称赞，特别是王顺杰老师的企业家思维论点“没有不能免费的产品，只有没有免费的思维”更是颠覆了传统思维，令人震撼。听了王顺杰老师的公开课后，我当即就报了后期三天两夜的课程，也就是在那次课程中，设计出了一套符合自己商业模式的营销方案，不仅改善了奶茶店的困境，还成功地打开市场，客户不断，营业收益翻了3倍。接下来，就向大家分享一下我的营销方案。其实学校里有好多有消费能力的同学，只是大家都不知道我家环境优雅的店和里面有上好的奶茶。听了王顺杰老师的模式课后，我受到很大的启发，仅用一个妙招就让这家奶茶店一夜成名，生意火爆，不投广告费，让同学心甘情愿的进行疯狂宣传。我做了一个小广告：疯了、疯了，喝奶茶不要钱！广告内容注解：今天喝奶茶，明天把钱再退给大家！详细说明：退钱时间在 XX,XX 到XX,XX广告里将奶茶价值塑造得很好，很诱人，环境优雅，谈对象的好地方… …和其他奶茶的差异化，全部写清楚。 学生们都成群结队来我这里品尝美味的奶茶，第二天，整个大学基本上都知道这家奶茶店的存在了，除了靠奶茶赚钱还有经典小吃，没有其他后端消费，因为规定了退钱时间，退钱的时候大家都排起队，退钱的一队，买奶茶的一队，退了钱接着买了奶茶的占了大多数，相当于一杯奶茶的钱买了两杯，其实就算这样我们奶茶店也并不亏。有的同学没有时间来退，就把这个机会送给其他同学，记得当时还出现过小插曲，还有不在退款时间内，去了之后退不到钱闹事的同学，广告里说得很清楚。这位同学就喊了一句：同学们，潘长江的“举起手来”看过没有？回应是：看过。然后这位同学说：请退到钱的同学把手举起来，大家都把手举起来，有的手里还拿着钱，闹事的同学是过了规定时间又来退款的，举手的都是退了钱又排队买奶茶的。当时我说：你现在再买一杯，明天早上一定给你退，那个同学知道是给自己下台阶，就说：行，我就看看你明天给退不？ 反复这么几天，很多同学都知道了我们店，知道了奶茶确实好喝，环境适合谈对象，此活动持续了一个星期，一个星期免费送出的奶茶成本还不够我们几天的费用钱。事件影响：1、 宣传了这里开了一家奶茶店；2、 宣传了我家和同行奶茶店的差异化；3、 让大家体验了我们的环境；4、 让同学们和我们有个培养感情的机会当然还有不足之处：1、没有建立客户信息数据库；2、还可以在退款时设计办理会员卡方案，退的钱可直接放会员卡抵充值加送其他学生喜欢的东西。 虽然我现在打开了市场，但在经营方面还有很多不足之处。我会继续跟着王顺杰老师学习，将王顺杰免费盈利模式中的22种商业模式和上百种经营策略运用到自己的店里，做到更大更强！我相信，在不久的将来，我一定会学到以下商业成功秘笈：成功秘笈一：运用平台思维，用别人的钱，开自己的店，不花一分钱玩转资源对接成功秘笈二：利用时间模型，5天内用户量翻三翻，销售量爆增成功秘笈三：合理运用赠品模型，客户买单率100%，不再担心客户问题成功秘诀四：善用老板思维，客户成为免费的员工主动宣传成功秘笈五：如何通过免费模式融资，空手套白狼成功秘笈六：零利息从银行贷款500万，投资低风险高收益成功秘笈七： · · ·
· · ·成功秘笈八： · · ·
· · ·成功秘笈九： · · ·
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· · ·事在人为，也就是说，办事就要找人，而且要找对人;人找得多了也不行，少了也办不成事;办不同的事找不同的人。现在，我已经弄清楚了。如果你是一个创业者，如果你是一位大老板，相信我，王顺杰老师一定是你要找的人！各位企业家各位老板，如果你现在缺少客户，如果你的产品卖不出去，你一定要联系王顺杰老师，他的营销智慧一定能帮助你改变现状。
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&2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&健身行业一环扣一环，跨界合作免费健身还给你钱顶尖赚钱模式分享！
我叫尚程，利用王顺杰免费盈利模式玩跨界做活动，健身行业一环扣一环，免费健身还能赚大钱。
说到王顺杰免费盈利模式，就不得不介绍一下他的创始人王顺杰老师。王顺杰老师是中国顶级营销大师、亚洲成功营销学演说家、北京清华大学营销学讲师· · · · · · 经过朋友介绍，我认识了王顺杰老师并和他产生链接，学习将近1个月的免费盈利模式课程之后，我也根据自己的公司情况设计出了一套属于自己的商业模式，并落地实施。
现在我公司做的是线上一个APP运用健身模式，简单的说就是开发了一个APP应用，然后邀请了一些专业的健身教练录制一些简单的短视频健身教程，这些视频都是免费的，而且是专业的健身教练录制的。
由于这些短视频都是十分简单的健身教程，有些只是需要简单的器械就可以完成，有的是无器械的教程，对用户来说，解决了去健身房的烦恼，而且这些都是专业的课程，也就是说跟着这些教程训练，基本都会有一些效果。所以这些短视频的教程十分受欢迎，播放量最多的上千万，基本上少的都是十万级别的。当然这些健身教程少数是针对一些健身的小白用户，对小白来说，这些课程对他们十分的有帮助，所以我们的APP使用不到一年的时间，注册用户数量到达几千万，月活跃用户也上千万。
也就是说上面这些课程只是为了吸引用户而录制的，由于不用付费。所以这些课程不赚钱，也就是一个鱼饵产品。
那么接下来，当这些小白的用户学到一定的水平以后，对健身有一定的了解了，想要学习高一级的课程了，怎么办？
很多人想的是，开收费课程满足这一部分用户，毕竟这种模式是所有培训行业的玩法。
但你只猜对了一半，为什么这么说呢？我们确实是有高一级的收费课程，而且还是1000块，训练周期是一个月30天，教程依然是视频为主，也就是自己看自己学，当然也会有一些专业的健身教练在线上指点一下。
但是，当用户照教程完成一个月的训练以后，1000块返还给你，而且我还给你7%的年化收益，也就是说，你只需依照要求学习完30天的课程，我不止把1000块返还给你，还给你收益，对于用户来说是不是很具诱惑力！
免费学健身教程还赚钱，所以会有一定数量的用户去付费学习这些课程。由于没有风险，所以，这就是我们送钱给用户学习健身课程，我送钱给你，你还不学？
当然，有的人会问，假设没有依照要求完成怎样办？简单啊，收益减少，还要扣一定的服务费。但是，即使你报名我们的课程，一个月30天一节课都没有学，也没有损失啊，因为我们还是把1000块退给你。
那么我们为什么要这么做？我们是怎样赚钱的呢？
你不要忘了，我们是线上的课程，一个视频录制好了，一个人看和1万个人看本钱是一样的，就是录制视频的本钱。所以对于我们来说，这个本钱可以疏忽掉。
由于我们的注册用户几千万，月活跃数都在千万级别，哪怕只要10%的用户报名这个健身的课程，也就是100万以上，再来一个10%付费报名课程，那都是10万以上，一个课程1000块，大家算一下多少钱？一个月账上活期的钱不少于1个亿吧。
然后把这些钱经过金融理财，由于我们账上永远至少有1个亿的钱在那里，理财可以获取收益，收益的多少就看我们的操作了，高的超越20%的都有，但我们只给用户7%。中间是不是有利润差？还有一部分没有完成课程的用户呢？服务费可以赚钱吧，收益还不用给。
所以在这里，你可以把他们免费课程看做是付费课程的前端鱼饵产品，你也可以把付费课程看成理财的前端产品，怎样说呢？普通的理财公司玩金融基本都是行动一个高回报收益，什么都没有，所以竞争很大。
但假设你通过一个产品把用户的钱轻松的拿到手里，而这个产品又是一个没有成本的产品，就像上面的健身课程，你把他们看成一个做健身的，那他们就是和第三方对接理财公司，如果他们原本想做的就是理财呢？那么健身课程就是他们获取用户钱的一个方法。
所以对用户来说，健身就是理财，理财也就是健身。
分享到这里，你也许觉得我们就是做理财的吧，用钱生钱，但是，我们还有另外的赚钱模式，由于我们有少量的精准健身的用户，不卖产品不是浪费吗？
所以后来，我们还搞了一个商城，健身人群需要的产品都可以卖，设备，服装，无机食品等等，所以我们卖产品还可以赚钱。当然这么多用户，帮别人做广告的收益也不少是吧。
还有其他的一些小细节就不再详细分享了，高手做项目都是一环扣一环。我也希望你可以通过这个案例得到自己想要的。
一个健身课程都可以设计多个赢利点，外表看是帮助小白用户学习健身，让更多的用户不用到线下的健身房去办卡，办了又没有时间去学习。
但是，最后你发现，其实我们是搞理财，卖产品的，而健身课程就是我们的一个吸引用户的一个法宝。
不是所有的免费都是真“免费”，免费盈利模式将会颠覆所有的商业模式，别人家的产品已经免费，你的产品还在收费？你凭什么和别人竞争？
你知道吗？
● 王顺杰免费盈利模式不仅能帮你火爆客流，还能让顾客与你保持高频黏性
● 王顺杰免费盈利模式几乎不用你投入太多成本，甚至空手就能做到
● 王顺杰免费盈利模式能让本地拥有最大资源和影响力的商家主动找你合作
● 王顺杰免费盈利模式不用任何推销，就能快速获得收入
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各位企业家各位老板，如果你现在缺少客户，如果你的产品卖不出去，你一定要联系王顺杰老师，他的营销智慧一定能帮助你改变现状。
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今日搜狐热点王顺杰免费盈利模式，让企业从困境走向财富之门
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他是中国著名“免费盈利模式”创始人亚洲成功营销学演说家亚洲销讲讲师培训演说家北京清华大学营销学培训师河南省郑州市大学生青年创业导师河南东之方实业有限公司董事长北京天赫康健康管理有限公司董事长深圳爱佳尔水机设备有限公司副董事长。王顺杰老师多年来重在精进销讲艺术和企业培训，实践研究30余年。王顺杰老师奉“儒为表、佛为心、道为骨”，大度看世界，从容过生活的人生态度。他儒雅风流，佛道两融，既有儒家入世济民的担当，释家悲天悯人的情怀；又有道家荣辱皆忘的洒脱。他以影响人、帮助人、教育人、成就人为自我价值；以培养“基业长青”的企业家为终身目标，被业内誉为企业家创业的黄埔军校。日下午，王顺杰老师“免费盈利模式”公开课发布会在郑州隆重举办，王顺杰老师告诉广大创业企业如何定制自己的免费盈利模式，如何把免费盈利模式应用到自己的企业中去。他的企业培训是以产品“免费”用、引流消费者，为企业盈利的终极目标和培训理念。他的“免费盈利模式”已受到国家知识产权的保护、各级行业协会及众多商会的高度认可和称赞，特别是王顺杰老师的企业家思维论点“没有不能免费的产品，只有没有免费的思维”更是颠覆了传统思维，令人震撼。他的这种免费商业模式思维，引导并改变了创业者、经营者的想法和思维模式。王顺杰老师常说一句话：“看的见是企业家今天的财富，而你看不见的是他们隐形的财富故事，其实都是一个个免费商业模式”，做引流的结果。王顺杰老师说“成功的商业模式都是相似的；失败的商业模式各有各的问题”。因为成功的商业模式必须满足所有的必备条件；而失败的商业模式，只要违反其中的一项就够了。免费盈利模式的核心：免费就是一个武器，免费的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。免费就是彻底淘汰现有的免费盈利模式。对手用来盈利的产品，你却免费了，这样一来顾客就会络绎不绝的来到你的池塘里，这样你就可以延长你的利润链条从客户身上获取更大的利益。王顺杰老师的课程在哪里买，谁有求帮忙_百度知道
王顺杰老师的课程在哪里买，谁有求帮忙
我有更好的答案
百度上搜就行，有很多，也可以联系
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中国顶级营销大师王顺杰老师分享15个免费盈利模式下的盈利方法
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销知识15个免费模式下的盈利方法。
免费模式操作手法非常的简单，威力却大的惊人，如果我不把这些方法展现给你，估计你一辈子都不会去在意，更不会去用！
更重要的是，分享的免费模式就发生在你我的身边，而你却在别人赚你钱的同时，还在向别人声声道谢，口口称赞！
说他采用的手法简单，其实没有一点的夸大成分，其实就是一张窗户纸，一捅就破，那么今天就为你捅破这层窗户纸，让你透视庐山真面目！
宝马和巴斯福都经历了两次世界大战，却至今屹立不倒，其中有什么秘诀呢？
破解知名企业长胜之道，引入自己的公司，我们也可以经久不衰！
未来，老板只需专注做好如下四件事：
1、准确定位做好战略规划，方向错了努力白费，明确方向是寻找路径的前提，要做好这项工作，必须研究未来，研究未来才能占领未来，预见才能遇见。
2、设计架构打造创业团队，组织建设是企业不断发展壮大的根本保障，发展依靠机制，运营依靠组织，弱化人的作用，才能打造百年老店，宝马的车是流水线生产，却能做到没有每台都是独一无二的，全部定制化生产，就是依托系统的力量！
3、灌输理念培育企业文化，企业文化是企业的灵魂，但它不是空洞的口号，更不是心灵鸡汤！
它是整个企业为实现战略目标所奉行的基本原则（我们一定要怎么做，我们一定不能怎么做）、
秉承的基本态度（什么是我们赞同的、鼓励的，什么是我们反对的、禁止的）采取的基本方法（我们只需怎么做就可以了）就这么简单！
任何脱离战略支撑的口号和鸡汤都是孤魂野鬼！
4、挖掘需求设计商业模式
人类的需求就是未来社会的发展方向（套用共产党人一句话，社会主义的主要矛盾就是人民群众日益增长的物质文化生活需要同落后生产力的矛盾，再次叹服，马克思老人家的牛掰）
满足顾客需求的方式和方法，就是商业模式互联网时代，最强大的商业模式就是免费模式，腾讯、百度、阿里、谷歌、CCTV等都在用。
免费商业模式设计的核心就是通过延长产业链条，达到利润链条的延伸，从而衍生挖掘新的利润点，最终在利润隐形化的前提下达到利润最大化。
免费模式在商业中的应用正文：
一、体验模式（让顾客体验，但不满足他）
让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望
让顾客觉得你能满足他的需求
如：花海乐园
免费骑马、免费摄像、免费婚纱照、免费水上自行车，等等
拿骑马来说，第一圈免费，第二圈开始每圈30元
如：有位学员做的一个项目，投资40万，一天赚92万
韩国产品，三个月不允许卖产品，任何人都可以免费体验一个月，在免费体验期间，充分了解顾客购买力，然后把产品推给真正有购买力的客户。
等待希望比等待痛苦更让人痛苦，在合适的时机让希望破灭=成交
学员分享：丽福健女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店600多家，其精髓就是：
设计好正确的商业模式、总部给你全面的市场方案，你只需听话照做！投资25万，保你一年赚25万！挣不够总部给你贴！
丽福健设计的免费体验37分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着…..
时间太长，她睡爽了，只有37分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花1200去VIP区！
美体：十分钟体验后收费
理疗：两个穴位免费其他穴位收费
二、第三方付费模式（你的东西由别人买单）
如：园林工程引入团委的义务植树，宣传语“树苗已买好、工具已备好，就差植树人”，做到了不花一分钱，种下百亩树
如：饭店走前门全价、走后门半价，后门过道再搞个二维码墙，让客户扫，扫够多少免费
如：报纸——做广告的来买单
BATB（百度）A（阿里）T（腾讯）基本都是这个思维
打火机（成本七毛五毛卖），香烟、白酒等做植入广告等
如：悦生合产品外包装上引入第三方二维码，扫码即获1件产品电子券，还可转让法国报亭、德国公厕
可口可乐——百度糯米，蒙牛——花儿少年，益达——每日游，百事可乐——迪士尼
第三方付费模式的4个核心步骤【第一个核心要点】：
1、你更容易成为谁的载体？你的客户谁比你更需要
2、按照先易后难的顺序成语思维列出流程需要什么设计出来让人填写要求满足要求，通过准确的时间定位，让产品的性能充分展现，达到最优的效果展示，顾客就一定会买单
3.找这些人达成战略合作
4.定出合作细节
如：合作期限合作分成目标等等
个人感悟：课程分享会，企业家认筹即送广告展播权或项目路演机会，发起众筹的人分享一次培训，给予出场费200元，除认筹者外，向全社会开放入场资格，收取场地费
三、主产品免费模式（主产品免费，带动其他产品消费）
如：奥凯航空公司，主要产品机票50%送出去，航班上知名人士旁边的座位加钱，比如范冰冰在这个航班上，她前面加多少钱，她后面加多少钱，她邻座加多少钱等等
同时飞机上盒饭收费、矿泉水收费，然后空调加热、卖哈根达斯，然后卖影视，第一集免费、第二集5美金、第三集6美元、第四集7美元、最后一集30美元。
销售额达到机票1.5倍金额的时候休战（人要知道适可而止，任何时候都不要过于贪得无厌）。
如：弓总的饭店——海参免费、河豚免费，其他菜加价。
如：风景区门票免费，收如厕费、索道费、停车费、饭费、住宿费。
主产品免费模式设计的4个核心关键点【第二个核心要点】
1、主产品一定得有驱动力，把客户迫切需要的免费掉，才有吸引力！
2、免费商业模式设计需要科学的数据模型和精准的概率测算，不是单纯照搬照抄就能做的!
3、没有全局观根本干不成事，老板的视界有多大，你的世界就有多大，视界决定世界！
4、模糊自己的目的，清晰对方的需求
四、副产品免费模式（主产品要钱，副产品不要钱）
如：小区的道门闸免费，配置收费
副产品是设计出来的，理发店洗头免费并且用海飞丝
如：洗浴中心，搓背免费，技术好、耗时长，最终大多数因不想排队等还是自己解决，人气爆表
如：防盗门和开锁合作卖门免费开锁
如：宝视达眼镜：免费洗镜面、免费换螺丝、免费换钉，但一个螺丝320元，同时返厂更换需要三天，这三天你能不戴眼镜？怎么办？是不是会再买一幅？
如：重庆一个小饭店，只有30种菜品，每天翻台六七遍，毛利率67%
小饭店的经营策略【第三个核心要点】
餐具免费、主食免费、小菜免费、擦皮鞋免费、水果免费、湿巾免费……
最大亮点是擦皮鞋，让顾客脱了鞋，顾客就延长了滞留时间
五、赠品模式（产品要钱，赠品不要钱）
如：联通移动电信存话费送手机再送空调、电动车
核心：价值
1.赠品必须有价值
2.赠品的价格很大，很透明
通过超具诱惑力的赠品转移顾客的注意力
六、时间模式（在特定的时间免费让顾客形成条件反射）
问：谁用过时间模型
核心：节奏三句话：
花别人的钱办自己的事
花未来的钱办现在的事
花核心的钱办外围的事
如：中午吃饭五折
中国当下的商业现象：有人敢卖就一定有人敢买！
如：38妇女节——凡女人来吃统统加送鲍鱼免费只能吃不能拿！临走还送哈根达斯，是不是更得爆满？
比如一个饭店每天营业额是1.5万，中午3千、晚上1.2万，那我们是不是可以这么想，只要中午提升晚上就满了，那怎么办呢？
【第四个核心要点】
中午吃饭五折仅限（11：30到14:00）！与其冷冷清清，不如不挣钱赚个人气，你的大厨和营业员歇着你也得开工资，为什么不让他们忙起来呢，何况，闲则生变！
有时候，看似不挣钱，实际你在变相盈利！一家中午都爆满的饭店，难道不能说明点什么吗？晚上是不是可以稍微涨那么一点点价？
如：电影院，10:20到12:00仅需1元就可以看电影，（他来了他不得消费点爆米花、鸡腿、饮料？）
如：夜总会，白天免费（晚上全价）中国人都贪占小便宜
再如：景区，山还是那个山，水还是那个水，为什么不免费呢？
可口可乐：一个月分四个星期，第一星期力度大（优惠），第二星期力度小（优惠），第三星期没有优惠，第四星期涨价。仓库被占满，资金被占用，别的厂家就没有办法进入时间模型行深一步——造节
什么是造节？
创造一个属于你自己的但足以引发全民关注的节日
如：双11购物节
5.20拜祖大典
七、空间模式
充分利用现有空间或资源为社会提供免费服务，积累人气，增加流量，从而带动消费
如：麦当劳的空间免费、厕所免费使用、可以不用消费、儿童乐园免费等等
为什么你生意不好？为什么你店里没有人气？因为你把所有潜在客户都赶出了门，顾客停留的时间越长，你的机会就越多，所有空间模型都是为了延长顾客停留，没有人气就没有财气！
还有一种空间模型：在特定的空间免费，到其他空间收费；
比如说，茶馆喝茶免费，但想在家喝，就得买茶叶和茶具；
樱桃沟的樱桃随便吃，带走收费；
快餐店米饭随便加，但带走则每份1元
第一个【核心要点】
应用：卖床及床上用品的、搞装修的、卖地砖地毯涂料壁纸的，和酒店合作，搞一个免费住宿，推‘把五星级酒店带回家’活动，房内一切设施谁是供应商、谁负责施工都有导购说明牌，感觉好随时签约，如此，酒店入住率得多高？
八、客户模型
对特定的客户免费，带来其他客户消费
如：卖《学习革命》学校发给孩子免费的展览门票（科技馆、爱国教育基地），大人则需要掏钱20元一张，组织者通过门票实现收入，出来再买一本书21.8元
第二个【关键要点】
必须设定一个人完不成的事，然后找准客户后送给他一个心动的产品关联当事人、产生消费让客户主动给你传播
如：海南养老地产，只许租不许卖，老人免费租，儿女收费
如：夜总会女人免费，男人收费（买卖定律：美女多的地方，钱就多，赚钱就容易）
九、频率模型（适用于大众的适用品消费品）
使用消费频率高的免费，带动消费频率低的产品销售，从而实现产品盈利
如：E洗车（平安领福利季E洗车送好礼）上门洗车赔钱，只洗高端车，在服务过程中谈两句话来锁定客户后端消费
第三个【关键要点】
1.你的车有道划痕
2.谁的车保险快速理赔（讲案例）
十、利润模型
产品免费提供，享受其后期利润分成
如：高速公路免费，周边地价上涨
如：医院CT
如：富士康的职工公寓
如：移动信号基站
如：政府对公共设施推的BT/BOT/PPP模式
如：冷藏设备免费，交押金就行，成本收回率，收租金，抽买冷藏品分成
第四个【关键要点】
明确产生力量，态度确定结果，意愿大于一切实力，这个模型要求主导方必须拥有构建生态系统的实力，阿里、腾讯都是生态系统，任何一个商业模式停留在一个点都长久不了只有形成生态系统达到体内自我造血，才能正常循环
十一、增值模型
围绕产品使用推出持续的专业售后服务
顾客买了你的产品后，免费提供一些产品以外的服务
如：张涛卖字画，找大相国寺主持开光
如：希努尔服饰，终生免费干洗
如：飞机场免费存包
如：海底捞免费美甲
如：在外旅游买新衣服，旧衣服免费邮寄到家
第五个【关键要点】
专业：不专业，别人就不会再次使用
养懒：你养懒谁，谁就是你的！你把客户养懒，客户就是你的！你把老板养懒，公司就是你的！
想搞定谁，就养懒谁！在某个点上，你能把别人养懒，你就成了！
回流：你回流什么，就流回什么！放下自己、获得人心！
老师都喜欢爱学习的学生！老板都喜欢爱思考的员工!
十二、功能模型
把别人产品的功能在你的产品上免费掉
如：BB机→手机数码相机→手机录音笔→手机
如：导航大王通过汽车导航实现电话功能免费
如：电动车可以给手机充电
如：酒瓶可以当花瓶
如：防盗门变成健身器材
十三、耗材模型
主产品免费、后期耗材盈利
你必须变成独一无二的，你能提供独一无二的产品和服务，你就变得有价值了
如：租花不要钱，护理收费
如：认领花树不要钱，肥料收费（有机肥）
如：海底捞引入这种思维，把利润转移至调料厂，然后让其上市
十四、产品分级模型
初级产品免费占领市场、高级产品和个性化产品收费获取利润
如：飞机场拍照片，钥匙链免费，大照片20元，全是净利润，暴力，不买就扔垃圾桶里。
如：58同城免费，想看资料收费；
第六个【关键要点】
高级产品树立品牌形象
中级产品追求盈利
初级产品占领市场
十五：跨行业模型：利用现有资源跨界经营其他行业
如：加油站，不但加油还做便利店
以上分享的内容就是【免费模式在商业中的应用】，只是给大家简单的分享了其中的概况，但不影响大家对免费模式的理解！
至于如何运用到自己的生意中去，希望大家积极思考，很多老师都讲过一句话，人和人最大的不同就是思维的不同，只要你善于思考，就会有解决的办法。
免费模式设计的11个核心
1、要有成型的团队
2、必须要有一定的客户基础
3、要有沉淀（商业信用）
4、老板要有一定的影响力
5、品牌要有一定影响力
6、在整个环节中要合理分配利益
7、产品要有局部的定价权
8、产品价格要透明、有公信力
9、产品可延伸其他领域消费
10、产品要可持续消费
11、要有一个诚信的系统代替
充卡的11个核心法门
1、限人(如：三年、教师、）军人，退休干部，劳动规范
2、限时（如：可口可乐限时打货，丹尼斯仅限节日）
3、限额（限量）
4、让人快乐，回报超预期。
5、回报率要准
6、尽量找价格有公信力的，因为价格有公信力，人才会感觉到真正方便，他才会快乐
7、传播渠道：如捐赠，如团购（各种俱乐部，老人，妇联，红酒等等）
8、传播方式：口碑+圈层，圈层的传播速度快，可信度非常高
9、商业信用要好，没有商业信用，再好的方案都没用
10、目标客户明确
谁的钱你必须清楚如妇女、老太太、鸡蛋、大米；如脑白金、AD钙奶、宝马等等
11、阶梯少（绝对不能超过三个）超过就麻木了，拿不定主意了
腾挪的13个维度
1、虚→实：用自己的无形产品换别人的实物资本，如广告位换汽车
2、零→整：用零碎小件换成品大件，如废铁换铁锅
3、短→长：用保质期短的换保质期长的，如牛奶换大米，
4、有→无：用有保质期的换无保质期（可以永久存储）的，如大米换矿产
5、近→远：用运输距离近（不便于运输）的换运输距离远（便于运输）的，如蔬菜换煤炭
6、高→低：用毛利高的换毛利低的，如白酒换粮食
7、低→高：用残值低的换残值高的，如汽车换房子
8、慢→快：用流动慢（消费频率低）的换流动快（消费频率高）的，如：家电换面粉
9、小→大：用影响力小的品牌换影响力大的品牌，如地方品牌换国际名牌
10、多→少：用存量多的东西换稀缺的东西，方便面换古董字画
11、余→缺：用自己多余的积压的换自己急缺的设备或服务
12、个→众：用个性需求品换大众产品，如哈雷摩托换蒙牛优酸乳
13、户→户：用自己的客户换别人的客户
各位企业家、各位老板，无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客，那么请联系我。如果你经营难，那么请联系我。如果你的产品卖不出去，那么请联系我。如果你想要改变现状，那么请联系我。如果你想创业，那么请联系我。
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