健身工作室与大小俱乐部哪个更赚钱
健身工作室与大小俱乐部哪个更赚钱
私教工作室介绍在李欣普拉提工作室的椭圆机上，会员马*满头大汗地在做有氧运动，在不到20天的时间里，她已经廋了7.8公斤，体形也有了翻天覆地的变化。而她买的私教工作室的一个月强化卡，价格为人民币8888元。强化卡包括了一天6个小时的训练、全天的营养配餐、中医理疗与按摩。
另一个不愿意透露姓名的会员说，他最看重的就是私教工作室对个人隐私的保护欲完善的服务。以前买过几年健身俱乐部年卡，但每年平均去的次数都不超过10次，感觉性价比不高。现在买了1万元的普拉提私教课程，价格为600元/次。健身工作室开业一个月，销售了66万人民币的课程。
私教工作室的瓶颈与未来
据市场调查，北京、上海年收入超过100万元的人群中，有82%需要私人健康服务，有89%认为国内缺少优质私人健康服务。但是如何吸引这批富人参加健身，是健身业内人士需要思考的问题？
对此，李欣有自己的想法。他的工作室现在开设了中医按摩与经络保健，他认为，中医坐堂与保健应当成为私教工作室的重要组成部分。相比李欣，刘霄瑾在朝阳区成立的非梵健身工作室的盈利模式更值得大家借鉴，刘霄瑾可以说是中国健身产业的先行者之一，她2009年9月在上海成立的金吉姆健身俱乐部，可以说是大型商业健身业态的重要尝试。
与李欣普拉提工作室不同，非梵私教工作室的商业模式更加成熟。如果说李欣工作室尚处于教练的创业阶段的话，刘霄瑾已经在思考公司的资本运作之路了。在两年的准备过程中，她不但取得了所需要设备的代理权，而且制作了标准的管理软件、服务流程与全套的培训课程，这显然是为下一步的商业化推广作的准备。
但是与李欣普拉提工作室一样，刘霄瑾遇到的最大问题也是优秀教练的匮乏，这也是目前所有私教工作室最大的瓶颈。因为目标顾客是高学历、高收入的富人阶层，这就要求教练必须有充足的专业知识储备、良好的形象与沟通技巧，而拥有这些素质的教练，恰恰是目前中国健身产业最缺乏的。
例如，李欣普拉提工作室第一个月66万人民币的业绩中，李欣的销售业绩就占了62万，按照600元/小时的价格，每天10小时的带课量，李欣需要连续103天才能带完。如此工作强度下，创始人是否有时间思考工作室的后续战略？然而，谁又能为李欣分担课程呢？
我们该开什么样的私教工作室？
以美国为例，其私教工作室主要有以下几种。
第一类是大型私教工作室。此类工作室类似中国的小型俱乐部，面积大约在300-500平方米之间，装修高档、设施齐全，收费也与小型俱乐部类似，以会员卡收费为主，但私教服务与收费的团体课程是其主要收入来源。
第二类是功能性训练工作室。此类工作室以功能性训练为主、如采用一些引力设备、专业普拉提床等，配合少量力量器械，达到会员康复的目的。收费以单次私教课程为主，价格大约在30-80美元/小时。
第三类是单项工作室，如瑜伽工作室、普拉提工作室、太极工作室。在美国这类工作室的数量最多，创立形式也更为灵活，有的工作室甚至创立在大型俱乐部中，成为店中店。成本方面，此类工作室一般固定资产投入较少，甚至只有一个小操房，但因教练综合素质一般较高，所以盈利情况很好。
在中国，由于私教工作室还处于一个摸索的阶段，数量也比较少，还没有形成固定的模式。但在目前开设的几家工作室中，倒有几分相识之处：面积在150-300平方米，以普拉提、瑜伽、有氧舞蹈为特色，特色装修，定位在高端人群。
“这是中国健身市场的特点决定的，”刘霄瑾说，“中国较高收入人群更具备健身意识和健身消费意识，所以必须定位高收入人群。”
“三四十万的投资、精美的装修、150-300平方米的面积、定位于高收入的会员，这是未来私教工作室的发展趋势。而且，由于其投资少、现金周转周期快，适合自主创业与大规模扩张，未来的商业前景无可限量。”刘霄瑾充满信心的说。
投资回报率高，这是私教工作室最大的优势。按照李欣普拉提工作室目前的财务报表来看，他的年投资回报率将会在150%以上，这是大俱乐部所不能比拟的。
从成本来看，小工作室装修基本在10万元以内，器械以普拉提、引力设备、循环器械为主，大约在30万以内，面积在200平方米左右，房租也可以控制。如果按每个会员平均消费1.5万元-2万元计算的话，吸纳40个会员已经可以回本，如果有100个会员就会超过100%的投资回报率。
更重要的，私教工作室的会员续会率极高，在北京、上海两地了解的4加工作室中，平均的会员续会率达到90%，这也是大型健身俱乐部难以做到的。
“这是市场细分所决定的，”刘霄瑾说，“私教工作室与大型健身俱乐部并不冲突。私教工作室要做的，就是大型俱乐部达不到的或者不重视的。”事实的确如此，刘霄瑾的非梵私教工作室就开在奥力健身的对面，奥力健身的老总没事就会来工作室坐坐。
“目前，西方国家健身业的通用策略，就是把普通人的健身问题交给大型健身俱乐部，个性化的高端服务交给私教工作室。”李欣对自己的中式普拉提工作室很有信心。&
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。老板，你想开一家健身房？还是健身工作室？
内容来源：健身114网
　　这两年“私教健身工作室”在一、二线大城市如雨后春笋般开了一家又一家。一边健身工作室开得如火如荼，一边仍然有许许多多的人们甚至不知道“健身房/会所 ≠(不等于)健身工作室”。那么作为投资者，到底是开一间健身房呢?还是开一间工作室呢?这两者有何不同?　　健身房　　传统的健身房，通常以会员卡销售的形式进行商业运作，会员需要先购买一定价格的会员卡后，再进行其他的消费。　　但目前，当购买完会员卡后你会发现，自己拥有的是一张门票，所有的健身计划要靠自己完成，没有人协助、鼓励、指导，除非你愿意另外掏钱。　　一个健身房来讲只靠会费很难生存的，大都依靠各种私教课外加产品销售的多模式维持盈利，就会员结构来说，健身房一般目标会员,是少部分核心会员和大部分流动会员。　　健身工作室　　首先无需办理健身卡，其次工作室的私人教练以“一对一”的私教课程或小团体私教课程服务为基础，旨在帮助会员达到理想的健身效果而进行全方位、专业的私人化的服务，并令将健身成为他们生活的一部分。　　基本服务类型，内部分为：一对一课程，一对多课程，小团队课程;工作室只收取私教课的费用，每位教练都是参加过专业培训，多年实践经验。　　并且去工作室必然大都是核心会员，资深爱好者，常年坚持锻炼者，流动会员较少，人员越固定，而且工作室盈利项目有限，主要依靠私教生存，主打私教，针对性的一对一，确保每位顾客优质的服务体验是核心价值。　　“　　健身房的器械场地更偏向于注重环境和体验;工作室提供的是运动的课程，更注重效果和服务。　　如果你是一名健身爱好者，建议有运动基础能长期坚持的人去健身房(自己练)，有明确运动目标且没有运动基础的去工作室更合适。　　如果你是一名投资者，那么小编建议你需要通盘考虑，了解运营中的每个细节，包括人员管理、投资产出比、如何选址、营销方式、行业特点等，以做出科学严谨的运营方案，因为，运营不是说句话的事，有钱也不可任性，你得知道运营过程中的每一个细节，你可以不去亲力亲为，但是！！！你必须知道公司中每项事务的流程，做个精明的投资人！　　JOINFIT功能训练交流大会　　在JOINFIT功能训练交流大会上　　业界知名导师将带领你解读什么是健身私教工作室　　详解工作室整体配置方案　　告知你创办工作室/健身馆的前期准备有哪些　　让你知道健身房如何营销与销售　　掌握最新的教练技术　　解析人员管理　　引入投融资的机会　　相信这是大家不可放弃的一次学习的机会　　你会获益匪浅！　　JOINFIT功能训练交流大会!　　这里没有纸上谈兵，只有实实在在的分享!　　12月14日—15日　　“JOINFIT首届功能训练交流大会”　　报名费：800元/人　　PS：如果你是星级教练，现在扫码报名还可以领取200元福利补贴　　
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海口健身教练自曝“忽悠”招数 健身工作室成发展趋势　时间： 15:32
一健身教练在指导会员锻炼。
　　海口网5月12日消息（记者钟元韬 摄影报道）近日，一则会员遭健身私教语言侮辱的新闻引起热议，在这名健身私教与会员的聊天中说道：“心疼钱直说，因为钱，宁可越来越胖，我非常需要业绩，你要是不愿意帮我，也不愿意减肥那就算了。”如此没有职业道德的健身教练实在让人反感，同时也令不少健身行业的从业者替这名教练感到羞愧。
　　连日来，海口网(微信号:haikouwang2013)记者采访了海口多名健身私教以及健身行业的从业人员，然而，健身私教并不像大家想象得那么“高大上”，在传统健身房，教练更像是“售课者”而非“授课者”，更多的精力放在如何让会员续课、买课，而非提高业务水平。据了解，在海口，只有少数教练能月薪过万，大多数教练收入并不稳定，同时，维护身材及外出学习花费颇高。
海口某健身工作室。
　　收入不稳定 维护身材及外出学习花费高
　　小飞（化名）是海口的一名健身教练，至今已经从业4年，他告诉海口网记者，健身教练是一个流动性很强的职业，所以健身房不给教练办理“五险一金”。教练的收入主要靠卖课，从中抽取提成。“现在海口健身私教课的价格一般是300元左右一节，教练可以从中抽取30%左右的提成，如果没能完成每个月的卖课任务，可抽取的提成就会缩水。”小飞说，每个健身房给教练下达的卖课任务都不一样，但最低的也要求教练每月至少卖出1万元的私教课，但有些健身房为了留住优秀教练，也会适当提高教练提成。
　　小飞告诉海口网记者，健身教练并不是大家所普遍认为的高薪行业，有时一单就卖1万，有时半个月卖不出一节课，收入不稳定，为了不断提高自己的训练水平，需要日复一日刻苦训练并使用健身补剂，同时保持高蛋白饮食，这是一笔不小的开销。为了提高业务能力和授课水平还需不断考证学习。“不少培训和考试海口是没有的，必须到北上广去，外出学习一次花费少说得上万元。”小飞表示，即便如此他还是会尽可能去学习考证，提高自己的健身水平和授课水平，他认为健身教练并不是青春行业，只要不断学习不断进步，能够给学员带来更科学有效的训练方法就不会被行业淘汰。
　　教练自曝常用“忽悠”招数
　　另一名在海口有3年从业经验的教练阿忠（化名）告诉海口网记者，不是所有教练都像小飞一样，不少教练为了完成健身房压下来的卖课任务，整天思考如何“忽悠”会员买私教课，而不是想着提高自己的授课水平。阿忠说，目前健身房的教练大致分几类，一类是体校毕业的学生，有良好的专业知识和健身水平；一类是健身爱好者转行做教练，这部分人大部分只是身材较好，但没有扎实的专业知识；还有一类是销售人员转行做健身教练，这类人大多既没有授课水平，自身的健身水平也很差，但销售技巧非常好。为了让教练卖出更多的课，健身房对教练的培训绝大多数都是对销售技巧的培训，很少会培训专业知识。
　　阿忠透露，为了让会员买课，教练可能会夸大私教课的效果。“我们都知道，肌肉的增长速度是很慢的，一个健身初学者想通过几节私教课就变成肌肉型男是不可能的。但有的教练会给学员保证，上了几节课后，一个月就能有6块腹肌和粗壮的手臂。”有时教练可能还会过分夸张不规范健身带来的不良影响。“就像很多教练喜欢用跑步会使小腿变粗来吓唬会员，但实际上腿型在一定程度上由基因决定，如果不进行爆发性短跑或大重量训练，女生的小腿是不会变粗的。”阿忠说，还有的教练为了让会员续课，在授课过程中只充当“陪练”的角色，一些力量训练的动作名称不告诉会员，也没有传授基本的健身知识，以至于会员离开教练后就不知该如何锻炼。
海口某健身工作室。
　　“精”而“小”成为健身行业发展趋势
　　“实际上现在健身房的盈利模式是非常矛盾的，一方面用低价拼命吸引客户办卡，客户办卡后又希望客户不再到健身房来，健身房主要赚的就是这部分心血来潮办卡人的钱。”有着多年健身房管理经验的赵先生（化名）告诉海口网记者，健身房矛盾的盈利模式导致私人教练更像是“售课者”而非“授课者”,私教注重推销课程而忽略业务能力，导致整个私教行业发展良莠不齐。“没有当过会籍的教练不是一个好教练，这是一句行业话，也反映出了现在健身教练的生存方式。”赵先生说，不少专业知识扎实的教练销售技巧不行，在健身房无法立足，但有的健身教练是销售人员转行过来的，没有多少专业知识反而能吃香。
　　“健身房的发展模式不是一个良性循环，所以现在越来越多的从业者都在转型开小型的健身工作室。”赵先生说，据他了解，目前海口的健身工作室已有数十家，装潢大多精致，使用的大部分器械是小器械，这就对私教的授课水平和自身的健身水平有更高的要求。
　　90后创业者康康在海口大同路经营一家颇具规模的健身工作室，他告诉海口网记者，健身房和健身工作室有着本质区别，普通顾客来到健身房后只要办卡就能在场馆里练习，私教成了可有可无的选择。而工作室则相反，会员需先购买私教课，即使课程结束也可以在工作室里锻炼，不需办卡。
　　“健身行业是服务行业，教练的工作重心应该放在如何服务客户而非忽悠客户买课，我认为这样的健身工作室发展模式才是健康的，可持续的。”康康表示，他并没有像一些健身房一样发传单或靠低价吸引客户，而是努力提高服务质量，吸纳会员的渠道大多是通过熟人介绍，靠良好的口碑赢得市场。
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　[来源： ]　[作者：钟元韬]　[编辑：（见习）李谢菲]　热词推荐：_____
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更新于& 23:20
如题，楼主办卡快一年了，之前经常去，瘦了不少，也去了解了下，但是感觉遇到了瓶颈，现在工作关系去的少，反弹了10斤，关键是好不容易去了还很盲目，只晓得踩动感单车和跑步，其他的感觉提不起兴趣了&&所以现在考虑私教，本来就打算在健身房找个女教练，先买10到20节课的样子，结果今天骑单车遇到单车教练说建议工作室，因为她开的，，介个.介个，你们懂撒，防备心理就有了，但是我也不能否定撒，所以请教下达人们，到底哪里更实用！谢谢了
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宝贝儿，要健康快乐的成长！
发表于 22:35
找有效果的
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发表于 22:56
同问，我跟楼主情况差不多，不过我是男的，减了30斤现在到平台期准备请私教，不知道是健身房私教好还是工作室上团体课好
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发表于 00:21
我也是来看答案的
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不是在减肥就是在减肥的路上。
发表于 08:47
引用:1同问，我跟楼主情况差不多，不过我是男的，减了30斤现在到平台期准备请私教，不知道是健身房私教好还是工作室上团体课好看来我们真一样的，数字都差不多&&
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发表于 08:48
引用:1找有效果的就是不知道哪里有效果
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发表于 13:54
关键是能不能坚持吧？坚持都有效果，私教针对性要强点，团体趣味性强点，还得看你遇到什么样的教练，纯属个人感受哈！
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发表于 15:36
我去试过工作室和健身房，感觉工作室的教练教得更好也更负责一点，毕竟每分钱都是个人的，但是我最后还是请了健身房的，只是因为&&离家近&&
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发表于 07:26
引用:1我去试过工作室和健身房，感觉工作室的教练教得更好也更负责一点，毕竟每分钱都是个人的，但是我最后还是请了健身房的，只是因为&&离家近&&哈哈哈哈哈哈哈，多半我也是一样的个，虽然贵点，但是重在方便&&选健身房就是这个理由么
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发表于 23:20
请私教还是有用.不过更多的是教的时候自己要学.私教又不能请一辈子.嫩是我私教的原话.所以我开小差的时候都要遭说我浪费我的血汗钱
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&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&健身工作室和健身房区别！健身工作室能否取代健身房？
责任编辑 : 陈柏龄&&&
　　我国的行业本来发展就缓慢且羸弱，一些健身培训机构进入大陆，将港台或者国外的行业规则搬进大陆后，更是把大陆的健身行业变得更加混乱，绝大部分的健身房教练只需要经过培训机构的几天的培训和考试就能够上岗教学。很多的教练拥有不同培训机构的相同教练认证，更是说明了当下教练培训的混乱。如今的健身房盈利模式就是靠销售年卡与私教课苟延残喘，赚取的是那些来健身房一两次就不再来的会员的钱，主要盈利还是靠未来市场来盈利（一年卡：未来一年健身房使用权）。
　　健身房实际上是场地提供商+教练提供商。
　　但是健身房无法把现在的市场扶植起来，他们没有好的服务和好的教练让顾客能留在当下，只能饮鸩止渴先捞一笔。
　　对于当前健身行业的商业模式，我们不妨先思考以下几个问题：
　　1.健身房的弊病是什么？
　　2.健身工作室相比健身房优异在哪里？
　　3.未来健身房的盈利模式在哪里？
　　4.健身教练的盈利模式在哪里？
　　5.一对一授课的形式，是否必须依存于健身房？
　　6.一对一的私教授课，是否必要？
　　7.健身工作室与健身房的关系是什么？
　　8.健身工作室和独立教练是否能取代健身房的私教功能？
　　一、健身房为什么留不住优秀教练？
　　健身行业的私教流动性非常大，专业也各有不同，科班出身的很少。这里面有之前做销售的，有部队退伍的，有自己练了几年就出来做教练的，只有很少一部分是体育院校毕业的。
　　在二线城市的商业健身房，一节私教课程在一般在150元-300元之间，在北上广这类一线城市则在300元-600元之间。高昂私人教练课程的价格对行业以外的人有巨大的吸引力，很多健身爱好者觉得健身教练是个轻松而高薪的职业。
　　但是对于教练而言，这其中的苦楚只有自己知道。
　　大部分的健身房中，私教课程收入的70%&85%都归健身房所有，剩下的那15%-30%才归私人教练所有。不高的底薪、极低的提成、狭窄的上升空间，这才是大部分健身教练的生存现状。业绩不仅决定了教练的收入，甚至决定了教练的去留。
　　现在许多健身房对教练的职业要求其实就是销售能力，而不看重教学能力、技术水平或者训练经验。在业绩的压力下，健身房的教练为销售疲于奔命，而无法去专注于提高自己的技术水平。加之健身房对教练剩余价值的剥削，更是让许多有能力、有眼界和有客户资源的教练不再愿意为健身房打工，而选择自己开设健身房，或者开设健身工作室。
　　&不要考虑孵小鸡了，也不要考虑那只母鸡了，先把鸡蛋卖了再说&&&这是传统商业健身房的弊病，也是新兴的健身工作室的机会。如果中国的商业健身房继续当前的盈利模式，在未来，中小型的健身房很可能变成单纯的场地提供商，教练会逐渐脱离于健身房的控制。
　　二、什么是健身工作室？
　　健身房靠提供私教服务和健身场地赚取利润。
　　但是假如有一个地方，它能够提供比健身房更优质的教练、更高水平的教学以及更私密化的健身服务，而价格与健身房私教相近，甚至还更低，那么人们有什么理由不选择它去学习健身呢？
　　健身工作室就是这么一个地方。
　　健身工作室是健身行业的一种业态形式，它与健身房有很大区别。健身房是属于面面俱全的健身场所：有操房、单车房、有氧区、器械区、自由力量区等等。而健身工作室不一定会有这些。
　　健身工作室所经营的内容更直接、更细致、更优秀、更加个性化，它有自己的侧重点：或是体能，或是瑜伽，或是力量举，或是单纯的减脂，或是康复，或是高水平的理论教学。它所凭借的，是经营者多年的从业经验和较高的健身技术，而不是更贵的器械、更大的场地和更精致的装修。
　　健身工作室的成本不高，但是对教练往往要求极高。一个工作室一般由3~5个有从业经验的教练组成，每个教练都有自己的专项技术或者是资源，每个人都必须能够独当一面，有的人有充足的客户资源，有的人提供技术，有的人负责运营。他们凭借个人的能力和资源立足于健身市场，颇有底气地与健身房开展竞争。
　　在欧美的一些国家，健身工作室已经取代健身房，占领了本国的健身市场。
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