美国三大空调品牌
美国三大空调品牌与其性能
目前我国中央空调市场上，大型中央空调设备，以美国的三大品牌为主，这三大品牌是“特灵”、“约克”、“开利”。
& & 其中“特灵 TRANE”&&&&
“约克 YORK”
(超过百年历史,全球最大的空调制造商之一)，无论是在品牌影响力还是在产品质量上，甚至或说在产品系列方面，都没有很大的差别，在市场上我们称之为一线品牌。的家用中央空调以及地源热泵方面特灵具有优势，而约克在冷冻冷藏行业有独到经验。
(,全球最大的空调制造商之一),牌进入国内市场比较早，品牌的影响力也较大，在价位上，相同机组相比较，比以上两个品牌较低，在市场竞争中，在价格方面有更大的优势。在产品系列方面，“开利”有溴化锂直燃和蒸汽双效中央空调机组，这个产品是以上那两个品牌所没有的。这种空调机组主要优点是可节省电力。在电力非常紧张，或有天然气资源和热源的地方可以考虑。经过十多年的市场推广和具体使用的情况来看，是弊多利少。首先是机组的造价较离心机组和螺杆机组要高，运行维护量也大。在一次能源逐渐紧张的现在，溴化锂空调机组的前景不是很乐观。
& 中央空调咨询&
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当前位置 ：&>&&>&&> 比华利保罗男鞋 美国的三大著名休闲品牌之一
比华利保罗男鞋 美国的三大著名休闲品牌之一
日 09:44:13　
本文导读：
时至今日，Beverly Hills Polo Club已成为美国的三大著名休闲品牌之一，“比华利”或“比华利山”被公认为全世界十大著名的名字......
&比华利山庄马球俱乐部&。比华利山庄是美国最著名的山庄，马球运动源于公元前六世纪的波斯帝国，被称为高贵的&王者运动&。著名的美国电影《风月佳人》中，众多富商显贵观看马球比赛的场景，就发生在比华利山庄马球俱乐部。最初的Beverly Hills Polo Club只是一个印在马球服上的标志，代表着无处不在的健康、生机勃勃的精神及崇尚自由、平等、博爱、包容的文化底蕴和贵族化的宽松休闲的生活方式。由于受到高收入贵族阶级的追捧而逐步发展成为商标。
时至今日，Beverly Hills Polo Club已成为美国的三大著名休闲品牌之一，&比华利&或&比华利山&被公认为全世界十大著名的名字之一。由于得到消费者和零售界的极好回应，它已逐渐发展成为一个精品王国，产品涉及休闲生活的各个领域，包括箱包、皮具、服饰、手表、家居用品等等，所有产品皆经过大师的精心设计，反复挑选，细微之处，无不体现着比华利独有的品位和风格。现全球专卖店超过17000家,在全球范围内，它都是舒适、高品位、个性卓著的象征，以其独有的美国休闲文化而风靡整个世界。它成为顾客心中的素质和独特的代表；它是零售界认同的稳定和成功的标志。它与一般短暂时兴的品牌不同，它经历了多方面的考验，直接面向未来。
国外服饰、皮鞋、皮具著名品牌在其设计、原材料加工、制作枝术、设备具有相当优势，但由于跨国经营、劳动力成本等因素让其价格成本高居不下；国内服饰、皮鞋、皮具品牌虽成本便宜，介于原料、管理、产品开发组合能力的缺陷难以满足白领阶层日益提升的品位要求。
结合以上情况，由日本三菱株式会社和香港嘉里集团组合了最佳资源。利用华新旗下优秀的经营策划和管理经验及美国&Beverly Hills Polo Club&的品牌设计和产品组合，联合在中国市场推出合乎中国本土市场的&Beverly Hills Polo Club&整合以上优势而成的强有力后盾为Beverly Hills Polo Club在中国市场的成功经营提供了最大的保障。
Beverly Hills Polo Club服装、鞋业及袜业中国总代理----广州市胜美皮具服饰有限公司是华新集团全资机构，公司注册资金1亿元，下辖23家法人子公司（广州市融侨贸易有限公司就是其下辖机构之一），现有2500名员工，200多家合作商，超过7万个终端客户。
白领新贵的代言人
您或许是众多白领中成功的高阶人士，或许是脱颖而出的企业主。Beverly Hills Polo Club 一直以来都是为您这样的人士定位的品牌.合乎身份的品位和设计,合适的价格提供与您。最重要的是,它与您一样,代表稳健、干劲十足与特别的品位。如果您也与我们一样，愿以此作为事业，与我们共同创造和实现自我价值,体会成功的感觉,欢迎您加入我们的行列,成为都市白领新贵阶层的代言人---- Beverly Hills Polo Club的特许经销商。
一、品牌定位：
比华利保罗依据消费者收入的不断上升，消费分级化、多样化的趋势、以独特的产品风格，致力于26--55岁男性为主的都市中间阶层，他们是社会的主力军，他们始终保持年轻的心态和旺盛的斗志，挥以不屈的意志朝自己设定的目标迈进。透过他们进取的心，你会发觉他们每个人都有自己的生活情趣，他们推崇年轻、健康、时尚的生活方式。
1、目标市场定位：
①、都市白领、企业主&& ②、年龄26--55岁& ③、消费倾向：成熟、进取、个性化
2、形象定位：
成熟、进取；追求生活品质但又具有个人品位的人
3、产品定位：
①、特色：舒适、质感
②、风格：每季500个以上的新款式，糅合意大利与美国加州的风格设计精髓，加以精致的制作工艺，积极诠释并引导着潮流，稳健中凸现个性的张扬。
③、比例：正装系列（25）：经典、成功、至尊
休闲系列（75）： 舒适、健康、时尚、运动
④、价格：中高价：498&698；& 高价：698---998&&& 精品： 998---2858
二、广告用语： 成功男人，品位体现。
三、营销策略：
1、 渠道模式：特许加盟
2、 终端建设：高档商场专柜（主） + 专卖店（辅）
3、 市场策略：差异化竞争 ，引导潮流， 引导竞争
经营理念：
高效 、创新 、服务 、双赢
经营准则：
一、为客户提供优越的产品：系列完善、品质优良、风格合理。
二、开创科学管理与技术生产相结合的高效工作环境。
三、以创新思维定义开发、生产、营销和客户服务的含义。
四、提倡共存共荣共利，强调上游经销商的沟通与协作，定义新供应链的竞争，确保供应链成员的经营效益。
五、信奉客户利益至上原则，为客户提供物超所值的产品与服务。
-----Beverly Hills Polo Club经营管理模式
Beverly Hills Polo Club的经营管理围绕供应链上的供应商、生产商与经销商，采取了&高效创新、直接有效&的原则，充分发挥管理人员的综合能力。其中对经销商的管理，以销售营运部为中心，建立科学营运管理模式，最终形成一个强有力的&营运中枢&系统。
销售营运部起着网络拓展和统一指挥功能，各经销商直接对总公司销售营运部负责，具体的管理层次如下：
销售营运部-----区域经理-----经销商-----专柜专卖店-----店员
-----投资顾问：市场调研、选址建议、可行性分析
-----开业辅导：管理模式、员工培训、店铺装修、商品陈列
-----系列服务：形象企化、数据分析、营运监督、市场推广
-----货品组织：订货会议、电脑订货、临时补仓、代办物流运输、库存数据中心
-----按照公司的统一形象，由总公司设计、制作
-----所有形象专柜、专卖店按照成本，总公司视情况给予一定比例的装修支持。
------订货会议：每年至少两次，邀请各代理商到广州总部现场订货。
------电脑订货：随时传递公司最新的货品信息，经销商可以通过电脑查询货品的详细资料（款式、用料、价格、货品等），通过E-mail或传真订货。
------现场辅导：区域经理根据现场货品组合情况给予经销商合理建议，帮助经销商清理库存并重新组合货品。
-----帮助经销商建立财务制度，调整资金运转，合理使用现有资源。
-----每月提供月对账单由双方核对确认，以供财务管理。
-----保证对有质量问题的货品按照国家&三包&政策给予维修或退换。
-----协助经销商处理相关客户投诉事宜。
-----总公司根据不同的区域划分收取信誉保证金。
1、客户与市场部人员充分沟通，接受相关资料，全面了解品牌和公司情况（可来公司考察）。
2、客户填写加盟申请表并将店面的平面图传真或快递给公司。
3、谈妥基本的加盟条件，签订加盟意向书。
4、公司派区域代表前往考察，综合评估。外行客户可提供专业的投资回报分析，并收取相关保证金。
5、签订合同
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除了Olay 你必不知中国市场这8大No.1美国品牌
奥运会结束了，美帝包揽了46块金牌，成为本届奥运会的大赢家。在赛场上老美的表现还是可圈可点的，在品领域老美的品牌做得强吗?能摘金牌吗?
之所以有这样的疑问，是因为在品观君的印象里，牛气的美国化妆品公司用一只手就数得过来，在全球混得牛的还是欧洲化妆品企业。可是等品观君翻了一下资料，发现虽然美国化妆品企业的牛x程度也不容小觑;甚至，美国品牌在中国市场还摘了不少品类的金牌。
什么最大美白品牌、最大洗护品牌、最大百货品牌啥的都来自美国……
1、中国市场最大的美白品牌是谁?
俗话说，一白遮百丑。美白、保湿、抗衰一直是中国护肤市场最主流的三大主流需求。据欧睿咨询在2011年发布的相关调查数据显示，在中国的护肤品市场中，有71%的产品都有一定的美白诉求。粗略算一下，中国的美白市场至少有1000亿元以上的规模和空间存在。这还是只是2011年的数据，现在早水涨船高了。
那么，在中国市场最大的美白品牌是谁呢?
根据尼尔森调研的数据显示，2015年，在全国现代零售渠道中美白/防晒类产品的市场中，Olay玉兰油市场份额排名第一，占比达到20.1%，其次为相宜本草占10%、里美占5.3%。来自美国的玉兰油占据了绝对第一的位置。
早在上世纪90年代，玉兰油就已经进入中国市场了，而它也是当时中国市场上第一个推出美白产品的品牌。
老美不是白种人吗?他们干嘛要做美白?
事实上，玉兰油最初来中国的时候也不是做美白的，当时的发现了中国市场的美白需求之后，大胆向宝洁美国总部产品开发部提出了开发美白产品的要求，可连美国人自己都不认为有什么必要做美白产品。
高官们费了一番周折，在邀请总部科学家来中国听了中国消费者的声音之后，他们完全被说服了，玉兰油最终成功推出第一款专门针对中国女性消费者的美白产品。
到现在，玉兰油已经在中国市场做了26年的美白了，在中国市场美白产品里排名第一也是理所应当的，毕竟当时的开路人就是它嘛。
2、中国市场最牛的洗发水品牌是谁?
想要知道这个问题的答案，肯定要先知道谁家洗发水在全球市场把盘面铺得最大了。
答案当然是宝洁。而宝洁集团旗下最大的洗发水品牌正是那个名叫“头和肩膀”的品牌(head and shoulders)――海飞丝。
公开数据显示，去屑类洗发水占到洗发水总体市场15%的份额，但有一个专注去屑的洗发水品牌却做到了全球洗发水总品类的第一――根据宝洁集团2014年财报显示，宝洁系洗发水占据全球20%的市场份额，其中海飞丝是全球最大的洗发水品牌。
海飞丝全球最大……到底有多大?根据外媒最新的数据显示，全球市场里海飞丝洗发水每秒能卖出110瓶，全年销量达到2900万瓶。宝洁高层也曾透露过海飞丝在2013年的年销售额为28亿美元(约合178亿人民币)，在宝洁2014财年的财报中显示，海飞丝是全球销售额第一的洗发水品牌。
海飞丝在中国市场混得怎么样呢?根据海飞丝国际官网的信息显示，海飞丝是美国市场里最大的去屑品牌。不得不说的是，海飞丝在2013年就占据了中国洗发水市场17.5%的份额，在中国洗护市场排名第一。
当然在中国混得好的并不仅仅是海飞丝一个美国品牌而已，要知道宝洁系洗发水仍旧占据着中国洗护市场近一半的份额。海飞丝的同门沙宣、飘柔、潘婷在中国市场的表现也不是盖的。
3、百货第一品牌来自美国
中国化妆品市场百货渠道最牛的品牌是谁?
说起百货渠道，这不是像兰蔻这样的欧洲品牌撒野的地方吗?可事实上，中国化妆品的市场百货渠道的第一品牌却是来自美国的雅诗兰黛。
根据2015年中对38座城市的百货渠道的调研显示，2015年护肤彩妆百货渠道市场份额占比数据中，雅诗兰黛以8.8的市场份额占有率拔得头筹，排名第二的兰蔻市场份额为8%。
值得注意的是，在2014年的排名中雅诗兰黛也排名第一，2013年也是……
雅诗兰黛集团于1993年进驻中国市场，一直专注与百货渠道，做到第一也不算太稀奇，可这个品牌在中国到底挣了多少钱呢?根据国际数据公司iziRetail的统计，2015年雅诗兰黛在中国市场的销售额为35亿元。
在谈及雅诗兰黛的时候，不得不提起的是和它同一年进入中国市场打拼的“师兄弟”倩碧。当年，旗下的倩碧与雅诗兰黛两个品牌承担起开拓市场的重任，但倩碧明明显有点儿给雅诗兰黛铺路的意思。
当时，中国高端化妆品市场的竞争越来越激烈，雅诗兰黛集团不可能光靠一个雅诗兰黛打天下。因为在中国市场影响力和知名度都比雅诗兰黛要小，所以在雅诗兰黛集团试水线上的渠道时，是以倩碧打前阵的。倩碧在天猫渠道取得了成功，之后雅诗兰黛品牌才大胆地上线天猫旗舰店。
看来，雅诗兰黛才是亲儿子。不过倩碧也混得还不错，据雅诗兰黛2015年的财报显示，雅诗兰黛和倩碧两个品牌在中国市场都有近400个网点，其它子品牌根本就不能比。
4、中国市场最大的彩妆品牌来自美国
美国人把中国人民的洗发水包揽了、美白护肤产品也包揽了，甚至连画脸的彩妆也没有放过……
要知道，中国市场上最大的彩妆品牌就是来自美国纽约的美宝莲。
在被欧莱雅集团收购(1996年)之前，美宝莲已先一步登陆了中国市场，并在1998年成为中国市场最大的彩妆品牌。同样，直到现在美宝莲还稳稳占据第一的位置。
不过更牛的是，在进入中国第十年(2005年)，美宝莲在中国市场的销售额已经超过了10亿元人民币，成为中国市场的上第一个销售额超过10亿元的彩妆品牌。据现相关资料显示，美宝莲2014年在中国市场的销售额已经达到了40亿人元，在中国市场第一的位置看来还是很难被超越的。同时，美宝莲在时下增长最快的彩妆品类――唇妆的年销售额超过了16亿元人民币。
2015年，美宝莲在中国彩妆市场的份额较2014年的19.7%回升0.5%，达到了20.2%，加上市场整体规模的增长，可以说，2015年，美宝莲在中国市场赚得盆满钵满。
为啥人家就能霸着第一名的位置不挪窝呢?作为101年的高龄彩妆品牌，美宝莲从来没有给人落伍感觉，反而一直走在时尚的前沿，连最新的网红经济都玩得出神入化。
今年4月，赶赴一场代言活动的Angelababy被堵在上海南浦大桥上。但这个过程并没有被浪费，一位随行的美宝莲员工全程举着手机直播了AB的赶场细节，并将直播的主平台放在了上。
活动结束后，据官方统计，这次2个小时的直播直接带来了超过500万人次的观看，最终卖出1万支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。
除了代言人AB成为全场焦点之外，美宝莲纽约还邀请了50位网红，并在化妆间开启直播模式，50位网红从50个视角直击化妆师为模特化妆的全过程。这网红营销玩的，我看行。
5、美国单品牌店谁最强?
要说起正儿八经的美国单品牌店品牌，亲们首先想到的可能就是科颜氏，这个拥有160多年历史的品牌前身其实是一个专业的药店，先不说别的，单其门店门口立着的“骨头先生”就足够吸引眼球。
2009年，科颜氏进入中国。虽然它是一个不可折不扣的药妆品牌，可它却没有被东家欧莱雅归到活性健康化妆品部，而是进入了高端产品部和兰蔻、植村秀这样的品牌混在一起。
但这样的定位其实是正确的，我们可以看到的是，相对与其他高端品牌，科颜氏300-500元、精华液450-600多元的价格，比一些动辄好几千的品牌显得更亲民。
同时，科颜氏在中国市场的还继续沿用慷慨派送试用装的策略，一个高端品牌免费送其产品来，这对消费者的吸引力不容小觑;虽然科颜氏在中国市场采取的是不打广告的策略，可是他在消费者的中的影响力不俗。送试用装这一招也被科颜氏复制到电商平台上，同样获得了成功。这不就是典型的一招鲜嘛。
科颜氏在中国的成绩怎么样呢?
根据国际数据公司iziRetail的统计，2015年科颜氏在中国市场的销售额为8.5亿元，而它在中国市场的门店数量已经达到了92家。8.5亿元的销售额实对于在中国市场年销149亿元的欧莱雅来说，也是相当不小的一笔贡献了。
6、最大的美国直销品牌是雅芳吗?
我们都知道雅芳是全球最大的化妆品直销品牌，虽然这两年过得略有点惨淡，而在中国化妆市场最大的美国直销品牌确实它的小弟――玫琳凯。
玫琳凯成立于1963年，历史并不算长。据玫琳凯官网的数据显示，其近年销售额已经达到了35亿美元;但在美国所有化妆品企业中，玫琳凯也能排到第四的位置。虽然玫琳凯在全球拥有300万名销售业务员，业务遍及35个国家，虽然比起雅芳来说，要小上很多，但其发展速度十分可观。
玫琳凯在中国发展历史也只有20年左右，但它在中国市场的表现和雅芳的近况比起来，有如云泥之别。
1994年玫琳凯就在中国中海投资2000万元建立其在海外的唯一一家工厂，2005年，玫琳凯再次投资1800万美元将这座工厂升级为亚太生产中心，年产量达到了1.8亿支。
1.8亿支是个什么概念，在中国市场最大的化妆品代工企业科诗美丝在上海的第一座工厂年产能也就1.5亿支，新建的二厂年产能也有2亿支。可见玫琳凯在中国的化妆品产出已经不小了。
光看产能已经十分巨大了，亲们肯定已经迫不及待想看它在中国市场销售数据了吧。
根据玫琳凯在其50周年庆典上所宣布的数据，2013年玫琳凯在中国市场销售额达到了63.5亿人民币，2013年年底，其在中国销售额增长了22%，达到了约77亿人民币的规模。而2014年，玫琳凯对外宣称的中国上次的零售额是100亿元。
虽然直销行业的数据会存在一定泡沫值，但在中国市场，玫琳凯肯定是已经超过了雅芳，而且甩得很远。值得注意的是，中国市场已经超过了玫琳凯的美国的市场份额，成为了玫琳凯最大的市场，没有之一。
7、最贵的面霜也来自美利坚
谈起高端品牌，也许大多数人心里想到的都是兰蔻、莱珀妮这样的欧洲品牌;因为有有年头、有技术积淀是一个高端品牌的基本素质之一，欧洲上百年的化妆品品牌一抓一大把;而美国本身建国才200多年，上哪儿去找这么牛的品牌?
既然不能拼年龄，那咱们就只能从技术上让品牌变得高端起来了，在美国有一个被称为“面霜之王”的品牌，普普通通一罐面霜好几千就算了，2015年它在进入中国天猫商城的时候顺带卖了几罐单价高达10万元的面霜，没想到还卖断了货。
这个品牌就是贵死人的“腊梅”(La
Mer)，虽然取了个法国名字，可它却是根正苗红的美国品牌。10万一罐的面霜也让这个品牌成为美国在中国市场最高端的品牌。
不过，海蓝之谜的贵也是有理由的，毕竟其中核心的海藻提取物是人家花了12年，经历过3000多次失败才提炼出来的。几十吨的原料花好几个月才能提炼几克核心成分，不贵也贵了。
8、母婴品类也被美帝攻陷了
说到婴儿护理用品，不得不提的就是美帝的强生婴儿了。
强生婴儿是强生公司推出的全球知名婴童护理品牌，产品系列包括沐浴产品、润肤产品、防蚊祛痱、洗发产品、湿巾等，于1992年进入中国市场。
据强生2013年财报显示，其婴童护理板块的年销售额为22.95亿美元，相当于人民币142.75亿人民币。这个数据相对强生713亿美元的总体销售额而言并不算大，但这数据可以抵得上3个多上海家化了(上海家化2013年的财报显示当年营收为44.69亿元)。2014年，强生母婴板块稍稍出现了一点下滑，但年销售额也达到了22.35亿美元。
强生婴儿在中国混得怎么样呢?欧睿咨询也曾经做过一次统计，早在2008年，强生公司就占领了中国69%的婴童护理市场份额，销售额大约为27亿元。
不过这两年，强生因为“滑石粉”事件受到了一点儿负面影响，还被判罚了4.7亿元。不过，这点钱和人家赚的钱比起来，简直就是是九牛一毛。
美帝虽强，可归根究底它也只是个200多年历史的国家，咱们中国市场其实还是有很多品牌可以和美帝们分庭抗礼的。化妆品行业的亲们，啥时候用国牌把他们的“金牌”抢回来?
(来源：品观网 作者：陈龙)
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