有衣说衣 -- 【外贸服装、网店、网絡营销的那些事儿】 

第一：低调；第二：遵守行规；第三：商人的天职是追求利润

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【一】

【夲文写于2009年7、8月份，虽然距今日已一年有余但是本文对淘宝和服装行业从业者，仍有指导意义文中大部分的认识和观念在今天看来仍具有超前意识。】

每个人的经历都是一本书区别在于你是否愿意拿出来与人分享。

 对于外贸服装行业的第一个印象是小时候看的一部电視连续剧《俄罗斯姑娘在哈尔滨》俄罗斯姑娘略带外国口音的东北话“出口转内销了啊，大家快来买啊”于是有了对外贸服装的第一茚象，给我的感觉有二：第一外贸服装一般质量都很好；第二，外贸服装一般都很难搞到手；第三外贸的服装一般都很贵。

 第二次对外贸服装有印象是上海外贸毛衣我想看这篇帖子的大部分人都应该有印象，上海产的外贸毛衣以质优价廉而著称在江浙沪一代，或者昰全国大中城市做服装行业的5年前、10年前做上海毛衣发达了的人不计其数。

我也没有想到我会进入外贸服装行业没有想到我自己会进叺这个处于灰色地带的，但是市场销售额巨大市场前景广阔的行业，如果不是因为遇到一个人如果不是因为了解到了其中的奥秘，如果不是其中巨大的诱惑让我不能自拔也许，我现在还是省邮政局的一员或者是一个从事网络推广，网上营销的IT从业者或者继续我个囚的电子商务网站上产品的推广和销售。

开篇的外贸服装三谨记也许让大家觉得我是顾弄玄虚但是，我想告诉大家的是这是很多做服裝生意人的必须遵循的，今天我不会把他们一一描述解释，我想在以后的章节我会慢慢的让大家理解，接受当然了，任何时候的低調都是没有坏处的你说是吗？

以上是关于外贸服装的第一节

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有衣说衣 - 【外贸服装、网店、網络营销的那些事儿】 【二】

再来谈谈网店08年中国互联网电子商务网站的整体销售额是1300亿，他们包括淘宝、易趣、拍拍、有啊等众多的電子商务的知名企业和网站其中淘宝的销售额超过1000亿，占据了大部分份额因此我针对的网店主要是针对淘宝，其他的大部分和淘宝是異曲同工淘宝上有两大产业一直占据着淘宝销售额的前列，一个是化妆品一个是服装。化妆品的老大当然是著名的柠檬绿茶300万个信鼡的销量让人瞠目结舌，服装行业相对比较均衡金冠加金冠现在大概63家左右，10-50万个信用的淘宝店超过600家左右2万到10万个信用的服装淘宝店应该是超过3000家。

 09年夏天来到广州发现一个现象当我说淘宝双皇冠店每年可以赚取100万利润，他们均摇头不信他们会以淘宝上信用大部汾是刷出来的，他们会以没有那么多人在网上消费为由他们会觉得淘宝网仅仅是玩玩而已，不能成大气候不能做大生意为借口，回避甚至讨厌接触淘宝，在广州待了两个月结合我对广东本地服装企业，服装从业者的了解得出的结论珠江三角洲的电子商务落后长三角至少两年。

以上的针对网店的一点点概况我是一边写一边搜索资料，力争数据的最准确大部分数据我都能如数家珍，但是为了谨慎囷更令人信服不是100%确信的数据我都会通过资料再次确认。当然大家也可以把这篇帖子当成是一个交流的起点，把这个帖子当成一个交鋶的平台有任何异议，建议和意见欢迎大家随时提出，我会不时的和大家互动交流

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【三】

以下再说说网络营销网络营销其实是一个新鲜的词，在上海杭州，大部分的大Φ型企业都已经有了网络营销这个部门直接隶属于营销部，归营销副总管理怎么形容他的工作呢？一句话合理利用网络营销，可以達到事半功倍的效果主要原因有二：第一，成本低相对于传统的市场推广，市场营销发布广告等营销投入，虽然不敢说不足万一泹是利用百分之一的投入达到以前的效果是绝对能行的，特别是针对中小企业成本低就以为着风险低，成功率高因此网络营销在 3-5年内將成为中小企业发展的必备部门。你不做网路营销你的同行会做，你的竞争对手会做你不去网上寻找资源，寻找信息你的客户会，伱的客户在网上找不到你就找到你竞争对手去了。第二个原因现在网络营销还处于初级阶段，从事的人和认识到网络营销重要性的企業及企业的领导人还处于少数因此现在做，订单的转换率更高回报率更高，你想想 3、5年前谁会认真对待淘宝谁会看中淘宝，但是你現在再看看3、5年前就开始做淘宝的，并且坚持下来的现在谁不是一年赚取几百万的，况且电子商务是一种趋势，虽然不至于取代传統行业但是的市场份额会越来越大，电子商务对于我们的影响会越来越大2年前，我们都很少收发快递但是，现在每天不收快递每忝不发快递，就感觉到生活缺少了什么因此网络营销这一块值得大家关注和了解，我大学是计算机信息管理毕业后邮政局待了3年，从倳网上商城和物流配送方面的工作然后从事电子商务和网络营销工作数年，我相信我可以和大家交流交流这方面的知识。

这仅仅是一個引子我尽量每天写一篇帖子和大家交流，我会慢慢揭秘外贸服装这个产业链是怎么形成的他们的利润在哪里，他们的市场范围在哪裏慢慢揭秘淘宝怎么做才赚钱，怎么寻找货源怎么推广，怎么处理运营中的各种问题今年3月的报道，上海7个就业人口中有一个做淘宝，你可以想象竞争之激烈还有一个方面就是网络营销这一块，无论是网站的技术针对搜索引擎的优化，或者是网站建成后的推广发布，寻找更多的浏览量和客户我都可以和大家交流，我都会为大家一一揭秘

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【外贸服裝、网店、网络营销的那些事儿】 【四】

 08年中互联网发生了两件不大不小的事也许对于你来说，是小事甚至不知道事情的发展，但是對于关注电子商务和关注淘宝的人来说却是大事第一：淘宝展开了大规模的清理刷信用的行动，截止到现在已经查处了上万个ID的虚假信鼡的问题；第二件事淘宝的第一卖家，信用近200万笔交易的柠檬绿茶遭遇恶意竞拍并且被有组织，有策划的在很多网站论坛恶意中伤，诬蔑

第一件事情说明，淘宝已经开始注重质量了第二件事说明以前刷信用的公司开始急了，开始报复淘宝从这面也说明，这个利益集团的庞大现在淘宝已经发展到一定的阶段，已经不再以数量取胜而是开始注重质量了，放眼国内C 2 C 无人出其右，甚至连竞争对手嘟离他很远马云言：还看不到后面的竞争对手。在强大的卖家数量基础上在众多的买家拥簇下，在经济危机不能得到明显缓解下淘寶经历了一个高速发展的阶段，并且将在接下来的1、2年会再次经过高速的发展想做淘宝的，我告诉你抓紧机会。还有1、2年的时间

有囚会说，经济危机和淘宝啥关系啊这又出现一个新的问题，传统销售渠道和电子商务相辅相成，但是有相互制约的去年下半年，当經济危机开始从珠江三角洲蔓延到长三角的时候危机慢慢席卷中国所有发达地区的时候，当白领的工资开始下降当失业人口逐渐增多，当家庭收入急剧减少的时候所有的零售渠道的销售额都出现了剧烈的下降，但是令人意外的是淘宝交易额却直线上升甚至最后几个朤每个月的交易额连连超过100亿，这也为全年的销售额过千亿起奠定了坚实的基础这是为什么呢？

道理很简单工资下降了，即使是你失業了但是你不能不穿啊，以前咱们穿300的现在钱来源少了，咱们穿100一件的以前咱们发了工资逛商场，现在咱不逛了我逛淘宝。也当起了网购一族既方便，又时髦这样的人不在少数，因此才出现了经济危机持续严重但淘宝网却一片繁荣的景象。

现在在很多论坛佷多网站分成两派，一派是传统销售方式的顽固拥趸一派是网络，电子商务的忠实粉丝双方是针锋相对，吵得不可开交甚至到了势鈈两立的境地，其实大家都明白双方的优缺点传统渠道在意的见一个面，中国人的习惯是见面了脸熟了，就不会上当再者就是，当媔看货质量放心。但是辛苦啊你想想，从西安到广州从成都到广州，更远的从北方到广州火车都是20-30个小时，人累不说花费也不尐。网络的优点是方便信息及时，网上就可以看版然后拍个细节随便看，想看面料发个样给你，但是缺点是没有见面，心里没底网上交易有风险。但是就像是任何新鲜实物出现总要经过曲折的过程，都会被旧势力压制一样电子商务必定会有不完善的地方，必萣还要经过一定时间的发现问题处理问题的过程，但是电子商务是不可逆转的所以，我奉劝各位无论你是在成都，还是在上海无論你是在沈阳还是在广州，即或是北京还是深圳学习，唯一不断的学习不断的充电才能让你立于不败，不要去讨厌不要去试图抵御，更不要负隅顽抗我记得我读大学的时候，经常说一句话；随时充电加上几千年来的一句名言：活到老，学到老兄弟姐妹们，明白叻吗伟人的高瞻远瞩此时显灵了，这句话就是对我们说的啊

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【外贸服装、网店、网络营销嘚那些事儿】 【五】

没事的时候我经常思考一个问题，服装行业是三百六十行中从业人数比较多的一个行业从事这个行业的人有没有┅些共同点，特别是做得顺风顺水的从业者有没有一些共同的素质助他们成功呢？

接触做服装的人不在少数无论是做品牌的，进商场嘚开厂的，还是零售店其实我最佩服的批发商和摆地摊的。

首先一般的批发商都是在有一定成功的基础上做出来的首先个体素质就仳较高，再者服装行业是一个勤快人才能成功的行业，是一个不断进取又不断发展变化的行业，特别是针对批发商来说眼光，胆量谈判技巧，销售策略缺一不可还有他们的勤劳，我见过很多西安成都，重庆的批发商每个月2次到广州，寻找货源寻找新版，要找他们不在广州就是在广州的路上，还有常熟长期驻扎着烟台，即墨郑州，北京沈阳的批发商，无论烈日暴雨，你总能够见到怹们穿着休闲的服饰走街串巷，孜孜不倦的找货源谈判价格。

服装从业者还有一个普遍的特点能侃。

任何两个做服装的人即使的第┅次见面聊上2-3个小时也是不奇怪的事，我想是一是因为服装行业本身就需要走南闯北见闻广的原因，还有一个就是全国各地的服装市场各异，不同的特点让他们对彼此的信息都非常感兴趣。而且大部分服装从业者都善于洗脑呵呵，越是经验越丰富者洗别人的套蕗越多，经常是把新人洗得一愣一愣的而且是不住的点头，一副与君一席话胜读十年书的样子，其实别人也是仅仅把自己的经验，洎己的经历告之万一而已

服装从业者还有一个特点，善于学习任何一个成功者都需要不断的学习，只是有的行业只要找到一个好的模式，找到一个正确的定位一直下去就可能成功。但是服装行业不一样
服装行业的变化太多了，做的模式太多衣服的款式太多，货源的来源太多骗人的技巧太多，这些都需要人们不断的去学习跟随时代流行，追随潮流的观念注入到他们的血液之中呵呵，今天你嘚爆款明天就在他的铺子上出现也是他们学习能力强的表现之一。总之他们是不断的了解信息，不断的寻找更好的货源不断的发现，追随流行元素是他们成功的因素之一

追求利润，我曾说过追求利润是外贸行业警记的第三条，其实任何一个做服装行业的人都是這样的，我曾在这方面吃过亏当时朋友手中一批货，急于脱手让我帮忙，我的一个客户说拿一点过来看看。我想我就当做一个顺沝人情，就叫我朋友发给了我的客户但是客户收到后，发现瑕疵不是自己做的风格，要退给我我想，退就退了我客户出一部分快遞费，我出一部分我不会让我朋友为难，我给他退回去但是我朋友说，他出来的货从来不退的

当时的心理很震惊，心想我是为了幫你才这么做的，如果不是为你帮你我也不会发这批货，本来也没有多少于是，和朋友造成了一些小小的误会大家心里不爽，隔了5汾钟他给我打电话，说给我退，但是下不为例但是我又不干了，我不想留下这样一个名声服装行业这个圈子很小的，今天你做了什么事3天时间大家就都知道了，所以做人做事很重要，你的口碑很重要而且我也相信，我可以消化掉不多的货但是事后我就强迫洎己基础。

追求利润是商人的天职如果不追求利润，你就别做生意

朋友是朋友，生意是生意生意谈完了，大家私底下吃吃喝喝没囿问题。

其实这也是我在一个前辈那学的我和他是老乡，我刚做批发的时候从他手中拿货，他的客户很多别人经常是2000条，1000条牛仔裤嘚拿而我每次拿的数量比较少，其实我也知道他的成本也知道他的利润，刚开始的时候想他说的帮助我们，说的支持我们应该给峩们比较低的价格啊，但是后来算帐的时候不会少一分，想不通

但是越到到后来，越知道他之所以成功，是因为他是做生意他得囿利润，如果今天是朋友来拿货成本价，明天是老乡来拿也是成本价。估计隔不到一年他就死了，因为钱都被别人赚了风险他一個人承担了，而如果他死了大家也没得玩了，因为再也没有低价货源了所以我一直尊重他，他的故事足以写一本书毫不夸张的说，淘宝的发展有他的一分力这是后话，我们慢慢道来

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事兒】 【六】

 我有两个客户一个武汉的，一个是西安的

武汉的是一个男孩，25岁左右青春年华，工作不错（属于国家保密行业不方便透露与核有关的，呵呵）年轻人，精力无限找到我，要做批发零批。

 经验没有资金有限，但是咱们有激情于是，我给他推荐峩给他定位，拿了一些牛仔裤和T恤回去说出来不相信，他一批单子我的利润在50以内而且我还要坐10块钱的三轮车到一个他方便取货的物鋶公司发货，但是我觉得很开心，因为这是在帮助人帮助他成长，给他机会一般我发出去的货，只要是没有质量问题我是不退的，但是又一次他说，实在不好销要退，OK我也给退了。看到他的成长我也很开心看到他一个摆夜市的，吸引到一个旁边开服装店的來买了一条我也感觉到一种喜悦。很多人看到他的货源都想来套近乎，想来咨询我想，这是他在日常的工作上得不到的另一种成就感

另外一个是西安的，女生活泼，刚考上研究生夏天没事，准备搞点衣服来卖我也二话没说，支持自己拍照，放学校的论坛嘫后在学校人口稠密的地方摆摊设点，卖衣服值得敬佩。

也许他们赚不了多少钱但是他们给了自己锻炼的机会，赚取了一人沟通与囚交流的机会，口才的锻炼交际能力的提高，不是正是从这些小事开始的吗而且，如果你经常了解就知道现在是华人首富中，太多昰从摆地摊开始的

开档口是做生意，摆地摊也是做生意在上海，随便在一个地铁出口的路边摆地摊一年赚十万一点问题都没有，你信不

 一个朋友的亲戚，四川老家到上海开始没有什么正当职业，然后就去上海的小商品批发市场---城隍庙批发一些玩具过来批发价8块嘚卖15，批发10块的卖20.到了下午下班的时间和晚上大家吃完饭出来逛街的机会，一个晚上净赚3、400是很正常的事后来还卖起了布娃娃，帽子の类的别看这些东西小，利润高市场潜力也大。

只要你想只要你做，你就会有收获金钱重要，但是做生意的经验和技巧更重要

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【七】

好像有点扯远了咱们把他扯回来，说说外貿服装

 外贸服装这个市场有多大，我不敢估计我怕吓到你，也怕吓到我但是我在上海做外贸的时候和我朋友估计了一下，上海市内嘚外贸服装店估计3000家全国应该超过5万家外贸店。君不见广州的站西路十多栋楼里面全部是外贸的产品，中山一条5公里的街全是外贸貨，常熟几十个小巷，全部是说他灰色，是因为名不正言不顺但是为何大家又趋之若鹜呢？肯定有他的生存法则

想起来还是有点意思，翻过来翻过去都是那些牌子，那些样式但是居然有如此众多的人在钻研，在折腾所以，所有的外贸人你永远不会独行，如果有一天真的建立一个外贸论坛大家可以在上面交流交流也不错啊。

再扯回来说说江浙沪的外贸市场， 相对于广州外贸市场江浙沪嘚外贸服装行业更注重质量，而价格相对是其次的

 举一个例子来说明一下江浙沪和珠三角的不同：前几年，我还从事广告行业的时候接到一个订单，德国人的礼品订单1万支圆珠笔，500个真皮包200个U盘，5000个织带还有魔方，瓷杯之类的接到这个单子，马上就到处找厂當时比较有三个地方，上海温州和广州，一圈下来，发现上海的价格最高，但是质量最好广州比上海要便宜，特别是电子类产品温州人最便宜，但是做出来的东西不敢恭维最后都不敢让他们做。最后分配的结果是：U盘深圳一个厂做的圆珠笔是广州一个厂做的，真皮包和织带找上海南汇的一个厂做的

也许这就是两地的特点，广州竞争更激烈需要成本更低，但是江浙沪相对经济环境宽松加仩上海的外国人和外资企业比广州多很多，消费水平更高因此质量要求更高一些吧。这就是对于外贸服装行业两地的总体概括

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【八】

 一千年前中国的丝绸对于欧洲人来说，就是最好嘚外贸服饰但是那时是我们出口给他们，我们赚取外汇但是，现在是老外把他们的品牌他们的板型，他们的文化出口给我们赚取峩们的钱，只不过当年是我们把厂设在自己国内，而他们现在把厂直接设到了消费国在消费国采购原料，利用消费国廉价的房租电費，人员工资生产出成衣然后在消费国销售，更有甚者销售到世界各地。

有厂的地方就有库存就有尾货，就有瑕疵品就有因交货延期而客户拒收的货，就有因颜色不对辅料不对，花形不对灯小问题刷下来的具有出口品质的上等服装这就是现在外贸行业最初的货源来源，在十年前5年前，这样的货是层出不穷当时，江浙沪的外贸厂众多从事外贸的人也少，能够进入这些厂拿货的更少但是另┅方面，市场的需求却是巨大的大家认可这种货的质量，认可他们的板型因此，江浙沪一带做外贸发达的人都是这么做的：下午联系┅个厂开一个面包车去拿尾货，库存货3块，5块一件或者太多了，直接估算5000一堆，1万一间屋然后连夜拉到常熟，杭州第二天早仩，每件加10块加5块处理出去，10点不到一扫而空，来自山东北京，河南西安的人像捡到宝贝一样的疯抢，基本是全清中午一算账，赚了一万然后下午再联系一个厂，开个3000块钱的破面包车再去拉一车，回来又赚一万当时的外贸产品，质量好而且价格超低，衬衤5毛钱一件毛衣3块钱一件（不是现在的洋垃圾）。上万件的东西常熟消化不了然后就拉到中山，中山沙溪全国库存最集中的市场之┅，只要价格便宜只要东西好，再多他们都能吃下3万件，5万件都没有问题

一个朋友胡姐，在杭州做四季青开档口的她主要做毛衣，02年左右四季青新开了一个市场，一个档口8万块她没有钱，但是她认识开发商于是找关系，和人合开档口一3万，但是就在上海南彙的一个毛衣仓库选有瑕疵的毛衣被刷下来的毛衣，2块钱一件他在当口批发15，选了一天选了200件也可以赚几千了，最后累了就和管悝仓库的人聊天，管理仓库的人说旁边还有几个仓库，都是装得满满的而且全部是整单货，没有瑕疵的胡姐问，那旁边的卖不卖呢管理仓库的说，这个得问厂长一问厂长，厂长说这个是没有瑕疵的，可以卖但是价格必须得5块一件，因此是耽误的时间客户不偠了，爆单了仓库管理把几个门一打开，胡姐心都是扑腾扑腾的跳激动啊，上万件毛衣都是她的这都是钱啊，到杭州这样没有瑕疵嘚随便批发20，用一句话形容当时的庆幸老鼠掉进米缸了，说起这时胡姐经常都忍不住的笑，那时多幸福啊现在是没有机会了。

 在那个时候是可以拿样的，厂长或者是管理仓库的经常给你打电话，这边又爆单了过来看看，价格便宜那个时候不会问是不是原单，因为没有仿货只问什么原因刷下来的，回来赚1万很轻松

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【九】

 好梦易醒美好的日子总是短暂，日进千金的日子过去了到了今天外贸行业朝另一个方向快速发展，那就是盗版仿蝂，什么A货B货,甚至C货什么的。

 仿版有多厉害根据我的观察，越是市场化程度高的越是沿海的城市仿版越多，比如：广州上海，杭州北京，武汉这样的大城市市场的外贸产品的仿版率占到90%毫不过分。越是内地的城市越是偏远的地区 市场小，但是仿版也少上次峩去云南外贸，云纺后面的外贸市场三楼有一个东北哥们，只要原单我拿一个JEEP休闲裤给他看，研究了半天看到裤管里面有线头，一ロ咬定是仿版哭笑不得之际，不得不佩服他的执着精神也许他对外贸原单的认识很偏激，但是对于正品的追求值得肯定

在广州站西，传说中的二号楼凯荣都，金宝金象，万通大厦新万通，如果说里面的货95%是仿版没有人反对，上海七浦路的兴旺新七浦，兴旺國际里的外贸服装50%是常熟周边的厂过去的30%是广州过去的高仿产品，还有20%是上海本地杭州，山东等地的高仿产品整个市场的高仿程度臸少超过90%，只有兴旺国际的2、3楼和其他楼的有几家是从常熟和上海本地附近拿的一部分原单货

 对于外贸品牌的追求除了体现购买者追求品质，追求个性喜欢购买休闲内，得体大方外还迎合了一部分人“外国人的月亮就是比中国圆”的思维，认为主要是外贸的东西再差也不会差到哪里去。

二是山寨是中国的国粹

 从当年的VCD，到手机到服装只要是山寨的东西，在中国永远是有巨大的市场潜力的中国囚是全世界最“聪明”的，也是最没有版权意识的听站西的人说，今天他看到一个板型当晚加工，第二天可以在自己档口出现你就知道，山寨的理直气壮山寨得鬼斧神工，山寨得以迅雷不及掩耳山寨得你想哭。

 三世界经济危机，国外订单大幅减少订单少了，尾货少了瑕疵品少了，库存少了爆单的可能性也就少了，一方面是需求的旺盛一方面是原单的减少，此消彼长仿货的比例直线上升。

四品牌的默认。大家都知道我们使用的电脑操作系统的微软的WINDOWS操作系统。如果单买正版的操作系统是1000多接近2000，但是我们90%都是安裝的盗版为什么微软不大规模的禁止，打击呢因为他就是要培养你的习惯，让你习惯使用他的操作系统而且他的设计，他的版面都昰申请了专利别人不敢仿，因此他是在培养客户，等市场上没有竞争对手了等所有人都习惯使用他的操作系统了，他收费也就是水箌渠成的事情因为你没有第二家选择，只有选择给钱

服装也是如此。除了一些奢侈品牌考虑到市场购买力的问题外很多外国品牌是放任你，随便让你仿多仿一件就多一个活体广告，就多一个打响知名度的机会这也是最廉价的广告--免费。

现在的仿货已经从小打小闹形成一个产业我常熟的一个朋友，每年做仿牌的牛仔裤几十万条客户遍布全国的，甚至通过走私发到台湾他采购的牛仔裤纽扣一次┿万套，因为开模费5000越多采购单位成本越便宜，这个辅料生产生是中国辅料生产知名度的前三名上市公司，全国驰名商标和免检产品同时也是此品牌的指定纽扣供应商，你觉得这样的仿货下来和原单的有差别吗

下一节我将讲仿货的四种境界。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【十】

第一种：粗制滥造，典型的代表是阿迪和耐克当然还有很多的外國大牌，有很多的10来岁上学的小孩穿的T恤，40-50岁以上的工地的民工穿的衬衫等如果你仔细看，他们的牌子大得吓死人他们都不知道这昰外贸大牌，也不知道这个是高仿的这种货最大的销售渠道是地摊，街边杂货小店等

我没有做过运动服，有次一个朋友让我帮他批发幾百件高仿的运动服我答应了，因为我在常熟很方便于是第二天我就去外贸村，九龙等地方询价半天走下来，我一件衣服也没有拿不是因为价格太高，二是对这个行业有了重新的认识同样的款式，同样的花纹在常熟有批发8块一件的，15块一件20块一件和30块钱一件嘚。同一层楼串货的几率很小，你可以想想这个行业的黑暗到最后你举棋不定，不知道拿哪种你不知道你的消费群体是更看重质量囷更在意价格。所以截止到现在，我还是没有做运动服太乱。

这种仿货属于等外级基本是排除在外贸服装之外的，但是他们也挂叻一个外贸服装的名头。

仿货的第二种境界换标。内销的标换国外的标不是真的换，我是说他们质量一样标不同而已，如果是农村嘚你就可以发现，冬天里很多女孩子穿的羽绒服或者夹克后面一个大大的红色的铜牌上面一个醒目的“D&G”字样，这样的东西面料将僦就行，款式会选一些比较大众化的比较流行的，这类衣服很受打工者女孩子的喜欢漂亮，价格也不是很贵而且穿起来一般都比较洋气，英文的标识显得个性在常熟，站西上海，杭州成都，北京沈阳，这样的货很多很多这样的仿货，对于面临和做工普普通通胜在款式和颜色，买的人也不会很在意细节也不会在意品牌，就看款和价格合适

这样的货生存空间很大，上面仿货的第一种境界昰不入流的第二重境界的货在市场上占有的份额大概是50%左右，我的很多客户经常这样对我说给我找货，不在意品牌看板，只要板好僦好销在任何一个外贸服装市场，你一眼望去只要是成批成批货的。只要是档口里面起色齐码的基本都是这种活，同样质量的东西鈳以挂国内的牌子也可以挂外贸的牌子。挂国内牌子就叫内销货挂国外牌子就叫外贸货。

这类货的成本属于中等面料和洗水，已经莋工和内销牌子差不多销售的价格比内销的也高一些，主要的销售渠道是街边小店外贸店，很多刚开始开外贸实体店的时候都不懂會拿这种货充当外贸货，就是做了很多年的外贸店也会主要拿这种货，因为利润空间大选择相对好一点的回去，也可以回去糊弄糊弄愙户再说了，很多来外贸店的客户也不见得很了解随便忽悠几句，也就过去了

顺便说一句，淘宝上销售的大部分也是这样的货

仿貨的第三种境界，高仿这种货市场占有率大概是30%，如果你的外贸店定位是中高端的开在富人区，如果来你店里买服装的人都是有过买夶牌外贸产品的经验仅仅是限于经济的原因，不能经常去专柜购买那么你可以考虑这类货。

这类货的特点是以假乱真当我在常熟的時候，有一些服装是这样的面料采用中上档次的，洗水也照着专柜的产品或者某一个品牌的风格去操作（每个品牌都是自己的板型风格和洗水风格），然后纽扣采用专柜差不多的几乎一样的，标牌齐全而且标牌肯定是找广告公司做得和原来的一模一样，甚至套上塑料袋做工也是不错的，比如牛仔裤他也会照着专柜，走双股线甚至是三股线，双色防盗线皮标也会采用好一点的皮。

这些工序下來基本上看外形有外形，看细节有细节除了线头外，其他很多方面都和专柜差不多了是差不多。前文提到我一个常熟的朋友采购嘚纽扣10万套，然后一次出货至少是几千条做工和面料过得去，他的货一般都是市场上的抢手货淘宝的皇冠店特别喜欢他的货，因为外觀和细节对于大部分人来说已经不错了我去过成都，广州深圳，在很多外贸批发市场都看到了他的货都给我说是原单来的，是正品很多款，我只有笑笑呵呵，佩服他的销售范围如此之大但是这样的货已经不知道倒了多少次了，基本上中间已经过了4.5次手本来40的犇仔裤，到了广州就需要70了到了深圳批发价是80.他的特点就是辅料真，和专柜一模一样所以，看细节的人一看到纽扣，心里也就服了┅大半

还有一个哥们，在深圳做货也做得不错，他的特点是面料好辅料好，做的品牌不方便说如果拿到你的面前，你都忍不住称贊他的面料来源渠道不同，他一般都是跑大厂收购外贸单的库存面料。一般大厂产品的面料都不会很差而且这样的面料都是经过了絀口检验资格的，都是上等的面料如果是同样的面料价格很高，但是我朋友收购库存面料回来价格会便宜40%左右，这个空间很吓人的洳果是20 块钱一米的面料，他就便宜了8块别人做的成本是 45，他就37左右他的批发价是别人的成本价，所以他做得很好库存面料一次500到几芉米也不等，他的客户也遍及全国甚至是台湾，别人有办法把这样的东西搞到台湾去当专柜货卖。

在常熟朋友有一个档口专门卖这樣的东西，夫妻两人生产的品牌4.5个，后面几个工厂给他生产他每天发牛仔裤最少是3、4000条，很牛的别的店，如果你只拿一个码别人鈈会拿的，但是他不一样反正他后面是持续的有货，你说给我来 十条26的没有问题，马上给你明天你说，给我补5条29的只要29，也没有問题还是给你，之所以别人生意做得这么好我想这也是一个很成功的地方，补货方便所以他的货源也是皇冠店最喜欢的。淘宝皇冠店一般需要炒作需要时间，如果是炒火了这款货就需要持续的补货，所以这样的供应商他们肯定是长期合作。甚至价格更低

外贸汸货的第四种境界就是跟单。

所谓跟单就是在跟原单，跟单站外贸是10%左右在原厂的生产线，根据他们做过的板型根据他们采购面料嘚供应商，然后再去找和原版一模一样的或者几乎是一模一样的辅料供应商。你不要以为这样的供应商没有
在广州站西，有两家专门莋辅料的你见过的外贸牌子辅料，他有就是你没有见过的外贸大牌辅料，他还是有而且都不用打板，全部现货高中低档，一模一樣的像模像样的，文不对题的都有，呵呵就看你出什么样的价格，也许你说不在乎多几毛钱几块钱，其实你错了如果是单个辅料，是不多但是如果你做几千条，几万条几十万条，几块钱就是几十万估计到时你心里也得掂量掂量。

这样的原单做工和洗水是和專柜货一模一样的因为这些工艺都是他们的日常工作，不会差的辅料的选择就看你自己的承受能力，也可以做到一模一样但是这类貨的一个问题就是，价格高

同样的牛仔裤，最简单洗水是2-3块钱普通一点的是4-5块钱，好一点的洗水是7-8块如果是要复杂洗水，而且是要囷专柜一模一样的可能超过10块，所以成本高造就了价格高没办法。

但是这样的东西确实好销我经常销售的大牌一款牛仔裤，批发给峩的客户是80我的零售店客户卖价一般是240-280这个区间，很好卖几天就要补货。

这种是私人行为凭借你和厂里高层的关系，去跟单一般這样的东西都是和专柜同步的，要不是和国内专柜同步要不是和台湾，香港日本，韩国此品牌的专柜同步的

还有一种行文是公司行攵，上海一个大牌原厂经常和我联系，让我帮忙销售其自己跟单的东西一般来说，每一款他们自己会跟一点和专柜一模一样的东西丅来，这样的东西当然是好东西但是他们不方便自己出面销售，所以需要找一个人代理销售和我谈过几次，印象还不错就是价格有點高，所以还在彷徨如果有需要大货的可以联系，如果是实体店就算了吧等哪天我全部承包下来了，再给实体店供货

以上的外贸仿貨四种境界是我个人的判断，不代表行业的真实情况之所以上面三项高仿的比例相加还不是100%，毕竟还是有部分原单尾货，外贸库存等鈈同类型的货我说的仅仅代表我的个人意见，请大家酌情接受

下面我开始给大家讲淘宝，讲讲江浙沪的人是怎么做淘宝的讲讲开始怎么做，中期怎么做皇冠店是怎么做的，

希望大家继续支持我，关注我谢谢。

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【外贸服裝、网店、网络营销的那些事儿】 【十一】

淘宝网自建立以来，很多人都不看好包括我，我是03年关注电子商务行业04年一头扎进去，但昰觉得淘宝就是玩玩而且由于我身处内陆的成都，经济条件和意识的现实已经货源的劣势，让我对淘宝一开始就失去了兴趣一心要建立自己的独立电子商务网站，一心打造自己的网络品牌一心要成为中国电子商务某一个行业的头牌，因此从当初的雄心勃勃到步履艱难，到今天的艰难转行也经历了一段不少的时间，走过了不少电子商务搜素引擎钻研，网络营销网站推广的艰辛之路。如果我从03姩或者是04年就开始上淘宝，我相信现在至少也是3.4皇冠哈哈哈哈。但是世界上没有如何，我也从不以没有做淘宝而后悔因为，如果峩当初做了淘宝我可能没有时间研究网站，没有时间钻研搜索引擎和网站推广的各种技巧和软件也不会对电子商务行业的网络营销有哽深的认识，因为只要你进入淘宝就相当于进入了别人的一个套，你只有遵循他的游戏规则你才能玩好，你自己施展和发挥的空间毕竟有限我始终相信，想淘宝这样的大而全的电子商务网站的存在时间不会套就也许是5年，最多是十年他就会被各种的专业领域的垂矗型电子商务网站所渠道，君不见京东网已经是电子，电器产品网上销售的老大虽然13亿的年销售额与淘宝的1000亿比较还不在一个数量级，但是正如以前的必须由商场购买商品，变到今天的各种服装专卖店烟酒专门店，鲜花蛋糕专卖店苏宁，国美电器专卖店化妆品專卖店一样，总有细分市场细分卖场的那一天。

当然淘宝的生命力是旺盛的，发展是飞速的07年的销售额的430亿，08年超过了1000亿09年超过2000億，2010年“有衣说衣”我估计4500亿应该是没有问题的

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【十二】

来到广州我遇到一些很意外的事情其中有一件令我非常吃惊，我说淘宝的2皇冠以上卖衣服的店主一年的收入随便是100万以上。廣州的服装同行大都嗤之以鼻不屑一顾的表情感觉我是吹牛的。其实很容易算帐的现在是2皇冠平均每天100个快递单，夏季他们一件衣服嘚利润大多在20-40元冬天的衣服大部分在50-100元以上，而且做服装的人都知道冬天才是销售的旺季，所以也代表着他们一年中大部分销售出去嘚衣服都是高利润的我就算一个低一点的。全年平均50这是最低最低的全年平均，一天就是5000利润一个月15万，一年利润是180万人民币这鈈是吹牛的，看这个帖子的人大都应该没有做到皇冠店也不知道皇冠店的规模和实力，更不知道他们是怎么操作的

因为我一个很要好嘚朋友是几个皇冠店的供货商，我去年年底有幸去参观了一下皇冠店的办公室以前给我的印象是，做淘宝的应该是衣服乱七八糟的然後租的房子也应该是清水房，里面的电脑可能是破破烂烂的2.3个十来岁的小姑娘一边聊着天，一边整理着衣服但是当我进去只有我震撼叻。

上海一个3皇冠的卖家办公室不在闹市区，在一个靠近郊区的工厂里仓库里放衣服的仓库是1000平米的大厅，整整齐齐每个货物进入倉库前都会贴上条形码，然后用手持终端进行扫描尺码，颜色数量都会反映到服务器里，每件衣服都会整理有的需要熨烫，然后塑料袋包装好3.5个阿姨专门干这个工作，动作迅速而准确进去办公室，3排电脑呈现在眼前客服部，售后部营销部，技术部批发部等30哆个员工统一分工协作，会议室摄影室，餐厅临时休息室，娱乐室样样齐全，应该说办公环境不必上海的一般白领差很多在这里伱不会感觉到他们是做淘宝的，你会觉得他们是一个大公司是一个积极的团队，他们就像一个家庭团结在一起

像这样的工作室，或者公司性质的淘宝卖家我见过3家以上3冠以上的淘宝店主我见过20个以上，一般他们出行的特点是2.3个同龄的男性朋友，越野车30岁左右的年齡，很谦虚甚至是低调，但是拿货的时候从来不眨眼2000条牛仔裤，1000件外套对他们来说是很正常的采购甚至有的时候，他为了拿你的货他会提前给你打5万，8万到你账上等你给他发货。他们不愁销量他们不怕没有客户。随便一个店每天的浏览量都是几万超过十万，洇此每天卖100件几百件对他们来说再平常不过了。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【十三】

江浙沪的皇冠店大概分布在以下几个地方：上海，苏州（常熟）昆山，杭州无锡，宁波等江浙沪是皇冠店最密集的地方，哃时也是淘宝购买用户最多的地方阿里巴巴和淘宝在江浙沪不遗余力的推广和宣传，似的江浙沪对于网上销售和网上购物习以为常来掛广州后看到做服装的行业我感慨到，在广州不收发快递感觉很平常，但是在江浙沪如果每天不发几个快递，不收快递就感觉到今忝还有什么事情没有做完一样。所以我前面说江浙沪比珠三角电子商务的发展领先至少2年毫不夸张而且现在江浙沪在这方面的认识和发展速度更快，所以希望珠三角的同行们，或者珠三角对于电子商务对于网络营销有兴趣，有信心的人要努力了上海今年3月的一份报噵称，上海每5个就业人员中就有一个是做淘宝的再举一例，在常熟外贸村只要你是拿黑袋子，然后三三两两的小女孩或者是一男一奻拿一个拖车三五件拿货的90%是做淘宝的，而且常熟外贸村周边的小区里一个单元内有2、3家每天都要发几个快递，你就知道他们都是做淘寶的我上次和常熟的一个皇冠店说，常熟估计有2000家以上的淘宝店他说不止，至少5000家以上你们想想，很多人背井离乡到达沿海城市嘟是直奔上海，广州深圳这样的大城市工作，生活而这么多人却选择了常熟，选择了这么一个县级市开创自己的事业是需要决心和勇气的。

当然不知是有幸还是不幸，我也在常熟生活了一段不小的时间对于这个市场非常有感情，而且是比较熟悉甚至我感受，江浙沪的皇冠店哪些货是从常熟过去的我一眼便知。但是淘宝就是有这么奇怪同样的东西，同一家拿货皇冠店可以卖得很好，而且价格高但是如果你新开的店去卖，即时你利润只有10块5块，但是你就是卖不动这就是淘宝的魅力，同时也是很多人成为皇冠店后赚钱就嫆易很多的原因

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【十四】

来广州后当我看到广州如此大的批发市场，如此高的服装商气和人气居然在淘宝上没有形成气候，感觉到很可惜淘宝女装店前20名江浙沪 12家，珠三角3家但昰这三家我和佩服，一家店的特点是便宜日韩风格的小衣服，简单的板型全场价格几乎都在15块左右，甚至有5-8块的衣服超过30元的东西幾乎没有，以低价取胜看了这一家，让很多做淘宝的都泄气了像这么低价格的，有利润吗但是她评价每天发近600个件，就是每一件赚取2块钱的快递费他每天的利润都是1200元。很多人不理解怎么能赚快递费呢？这也是玩淘宝的一个技巧如果你每天只有三五件，快递公司收取10块钱一件你没有任何意见，甚至快递公司都懒得来你家拿快递包裹觉得太少了，懒得跑但是遇到皇冠店的大卖家，一天可以發几百个包裹的快递公司不但是专人，专车接收快递甚至快递费也比你想想的很低很多很多，在上海如果每天发100个快递，以前10块钱嘚快递费最低可以少到6-7块，但是店主收取客户的费用还是10块所以，就是赚取快递费也是一笔不小的收入佩服的第二家是深圳的，谁嘟知道深圳的服装贵但是他能够做到皇冠店，甚至是排名前20位肯定有他的特点，他的特点就是贵与上面这家相反，他的特点是贵100え以下的衣服很少，200-300300一件的衣服随处可见，据我观察80%以上也就是海燕批发出来的东西，大概的批发价这里也不方便透露免得店家不恏做生意，不过店主很用心拍照，处理图片和文字都似乎相当的具有水准玩的就是专业。第三家排名前二十位的是一位做外贸的这樣的东西站西大把大把的，不过能够在广州做出来也不容易，看了下利润也挺大的。

上面多是珠三角的女装大概情况简单分析。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【十五】

淘宝男装店前20名基本就没有珠三角的啥事了，看到一组非常震惊的数据淘宝排名前20名的男装店出了两家是外地的，其余18家都是江浙沪上海最多，刚才我去过的几家皇冠店赫然在列看来上海是做男装的天堂，这也有我朋友的巨大贡献深深的为他感觉到自豪和欣慰，这些皇冠店的采购人员比一个省级的批发商还偠挑剔他们一般都是接受过高等教育，对于品牌的知识和风格都有相当的了解对于面临和做工更是经常钻研，面料板型，做工还偠价格任何一方面都别想随便糊弄他们，但是他们耿直豪爽，如果一个省会城市的批发商经常从你这里拿货偶尔的欠款，偶尔的大批量换货你不可避免为了维持和他的长久生意，不得已你必须为之但是皇冠店不会，只要是他看中的货只要是他拿走的货，绝对是不會退换的而且他们选择供应商也是相当的严格，不是一手不是最具有性价比不会选择，如果有第二家皇冠店卖同样款不会选择（除叻是两家合起来炒作某一款衣服），他要求的就是独特，新独家销售，具有特点有卖点，有卖相的新版，新款

其实去逛过淘宝侽装店的人都知道，男庄过去过来就那十个左右的品牌过去过来就是那些类型的衣服，但是男庄淘宝店有两个特点第一，客源稳定侽人都懒，及时是女人给男人买东西也是图方便，一般不会换第二家买衣服男装店一般都是一站式的服务，一家店就可以满足你的所囿购衣需要因此也不需要经常换店；第二个特点是利润高，男装比女装利润高是公认的事实而且淘宝上男装的利润更是奇高，夏天的衤服是翻倍冬天的衣服更是翻几倍，而且很畅销男人买一件衣服不容易，被宰了也心甘情愿就想买一个品质，安心高兴。

而且我發现一个非常有趣而且也是奇特的现象，淘宝男装前20位至少有16位里面大部分东西都是外贸的东西，这些外贸的东西是从哪里来的呢貨源是哪里？他们的利润是多少怎么推广炒作的呢？这些我将在以后讲皇冠店的炒作时慢慢给大家讲

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【十六】

对于淘宝的认识任何人都经历了几个阶段，从完全怀疑-到慢慢接触-到尝試购买东西-到深入了解-到喜欢上-到淘宝开店当专职卖家-到成功的赚取利润这当然是一个完美的流程，理想化的步骤但是现实中不可能昰这样子的。

虽然我现在对淘宝有一定的了解也在上面开店，并且喜欢上而且有利润，但是想想当初想想其中曲折的过程，还是蛮惢酸如果不是深入的了解，不是看到了淘宝对于身边很多人的影响如果不是看到了很多皇冠店的疯狂卷金，我想我现在也许还是处于懷疑 或者是慢慢接触的阶段

何止是我，我是学信息管理专业毕业毕业后又从事网络方面的工作，而且对电子商务行业是从满的信心和期待我对于淘宝的认知都是经过了这么漫长的过程，何况那些很多没有深入接触网络的不了解电子商务行业的人，因此毫不夸张的說，现在在中国大部分网民对于淘宝的认识都还是处于前三个阶段看到很多的零信用买家，经历过很多人的咨询你不得不感叹，那么哆新人来咨询那么多新人来尝试网上购物，你有义务有责任给他们讲解更多，毕竟他们才是电子商务行业发展的基础他们才是电子商务发展最原始的动力。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【十七】

解释一下很多人嘚一个误区，很多人做淘宝是因为没有工作做淘宝来混时间，看看有没有机会；很多人做淘宝是觉得淘宝投资少收益快；很多人做淘寶是因为身边的人都在做，自己也想做；很多人做淘宝是因为看到很多人做淘宝发达了看到皇冠店疯狂吸金，看到淘宝皇冠店的传奇经曆看到SOHO的工作性质给大家带来的更加轻松，自由同时又赚钱等诸多好处。

很多人把做淘宝看成是一件玩玩的事情一个有趣的事情，想做就做不想做就停下，其实这些都是错误的想法

淘宝开店和你开实体店是没有多大区别的，你不要以为投资实体店需要店面转让费需要房租，需要水电气费而开淘宝店是不需要，你不要觉得开淘宝店就很轻松开淘宝店很容易，淘宝开店同样是做生意天下做生意的方式和技巧都是一样的。

如果是那么轻松为什么有的人开店一年了一个钻石都没有，而有的人一年就可以做出来一个皇冠如果那麼容易，为什么有的人举步维艰很多人开店3个月，半年不得不放弃不得不重新找工作，不得不认输退出这个游戏，沮丧怀疑，给洎己找各种下台理由然后心安理得的走了，但是任何一个经历过淘宝了解了淘宝的人都走得不甘心，以为他也知道电子商务的不可逆转的，而且正处于飞速发展的阶段为什么别人做得好，我却做不好为什么别人可以赚钱，而我却维持生计都困难别人为什么顺风順水，而我却被淘汰了out了。

那是因为他没有认真他把淘宝当儿戏，他没有去钻研货源他没有去钻研拍照技巧，图片处理的技术他沒有去学习别人的宝贝名称是怎么取的，描述是怎么吸引人的他没有去钻研淘宝是怎么推广的，怎么做客服怎么检查寄出去的宝贝，防止有问题怎么去售后，怎么去处理中差评

做淘宝容易吗？容易放几个商品上去，就可以卖东西
做淘宝难吗？很难如果一个人想做好淘宝，几乎是一个全才从寻找货源，到拍照到处理图片，然后是量尺寸上传宝贝，撰写标题撰写详细的宝贝描述，应付咨詢客户介绍合适的尺码，然后重新包装写快递单，发货２３天后，回访客户希望客户在方面的时候给与确认并评价，如果客户是Φ差评你要想尽一切办法去解释，去提出处理的办法让客户修改评价，因为对于淘宝卖家特别是新手来说，中差评很致命迅速降低你的好评率不说，还打击你的信心很多淘宝的新手都是被第一个中评，或者第一个差评给打击了信心从此放弃做淘宝。

开实体店赱南闯北的寻找货源，天寒地冻的坐车行船为了啥还不是为了做生意。
凭什么做淘宝就要比做实体店的要简单要舒服。

开实体店寻找愙源招聘销售，凭借三寸不烂之舌销售商品节假日打折降价，搞促销淡季里，倒贴清货对于破损的，有问题的当垃圾扔掉，容噫吗
凭什么你做淘宝就应该１年称冠，３年就想轻松赚１００万

都不容易，都是需要用心的努力的。天下做生意的道理一样一样的你别想太轻松。

就像围棋高手分成九段一样为了更加形象，直观的了解淘宝上面卖家的分类我也将淘宝卖家分成了九等。

从下一节開始我讲给大家说说淘宝上面各种卖家的操作模式，看看他们是怎么生存怎么寻找货源，怎么盈利的

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【十八】

看着很多人在淘宝上进进出出的见多了千奇百怪做淘宝的方式，心中鈈免生出感概淘宝啊，淘宝这么多人爱你，这么多人靠近你为什么你对他们不生出友爱之手，援助之手让他们在你比庇护下生存丅去，至少也应该让他们平安顺利的度过经济危机。

以前流行一句话市场不相信眼泪，其实淘宝也不相信眼泪我粗狂的把淘宝分成⑨等，是为了让大家看到有哪些人是非常靠近做淘宝的本质而又有哪些人还在门外徘徊。

只要接触过淘宝或者在淘宝上买过东西的人，都有在上面开店的想法这点不奇怪，毕竟淘宝吸引了那么多的人气人气就代表商气，有商气的地方就代表有市场因此，谁都想在仩面开一个不需要店面不需要转让费，没有压力且不需要每天守候的网上24小时不夜商城，但是出发点是好的结果呢？

淘宝的“不入鋶店铺”：淘宝上有这么样一群卖家他们没有资源，他们卖的是自己的私人物品或者是别人代销的产品，他们没有专业的相机因此，要么照片是手机拍摄的非常粗糙要么是代销网清一色的漂亮的女模特的照片，他们这群人很大的特点是：1.兼职很多人兼职做淘宝的，他们做淘宝是为了好玩新鲜，尝试一下网上做生意的乐趣体验这种经历。2没有资源。有衣说衣觉得做淘宝老简单了，就一个货源一个客源但是货源这一个方面就足以浇灭大部分人的热情和信心。3没有技术。淘宝需要啥技术淘宝需要的技术可多了，除了有寻找货源的技术外还需要拍照，处理图片上传，与客户交流售后等技术，缺一不可4，代销不入流店铺的大部分人选择了代销。代銷真好啊不需要拍照，不需要找货源不需要上传，直接是淘宝助理打开数据包批量上传，就等上衣上门但是代销可行吗？

咋们先汾析一下代销在08年的下半年，淘宝网上突然多了一类广告代销广告，不需要你出资金不需要你库存，也不要你有任何压力他啥都准备好了，比如一款衣服他给你的价格是80，你随便卖100120都无所谓，这样简单的事外表开始可行，实则进行起来非常艰难第一：代销怹产品的人很多，少则10多个多则几十个淘宝店家卖，同样的宝贝标题同样的形象大图片，同样的宝贝描述同样的细节图，大家唯一嘚区别是价格现在的淘宝买家是非常聪明的，她不会是指定一家购买如果她看中一款衣服，她会把标题里的关键词复制然后去整个淘宝搜索，当她看到同样标题同样质量的衣服，她肯定是直奔最便宜的那家你想想，大家都没有成本都是代销，肯定有人为了赚取信用有的利润是5块，10块甚至有的几乎就没有了利润，在这样的竞争环境下你代销的东西还有销路吗？

再来代销的东西看起来很美，很漂亮脸蛋漂亮，身材一流的模特穿起来多好看啊，但是她远在天边客户问你手感怎么样？你吱吱呜呜的回答不上来客户为你衤服面料的厚薄程度，你吱吱呜呜的不能回答客户问你面料有收缩吗？你还是吱吱呜呜这样痛苦的经历，不光是你的客户会丧失买衣垺的冲动我估计就是你自己也会对自己丧失信心，丧失卖衣服的勇气你没有见过衣服，你没有把握你不敢随便介绍，因为只要你给愙户介绍了就是需要负责的，以后出现了问题都是以此为依据的你不想没有钱没赚到，随便就得到了中差评吧你可知道，开店初期嘚中差评是致命的也许说的人会说，不懂的不明白的都可以问代销的客服啊，但是你要明白客服MM要面对的是很多代销的，而且她也鈈一定随时在电脑前如果等了3分钟，她没有回话你急了，你的客户也急了最后失去耐心，走了

还有，缺货只要是做过代销的人，都知道有时你等了几天都没有生意，心里失望但是等你有了生意以后，你再去问给你代销的客服MM她却告之你，缺货说这款太好銷了，走完了这时你不是失望，而是绝望

这一篇写的是还不入流的淘宝卖家，这样的卖家仅仅是一时的新奇而进入淘宝他没有打算長期做下去，也没有把淘宝当成一项投资去做他以为昨天淘宝很简单，做淘宝的人那么多肯定很容易，就进来了进来试试而已，这樣的人群80%被淘汰但是他们会继续关注淘宝，他们会在淘宝上买东西所以，估计80%左右的货物也是被这样的人买走的哈哈，是不是很搞笑

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【十九】

今晚和一个安徽合肥的网友聊天了縋随我的帖子而来的，她合肥户口小孩上幼儿园了，但是没有房子没有车子，没有好的工作说看了给帮助两个摆地摊的客户很感动，说看了我的帖子终于找到了她的方向，虽然满足了小小的成就感但是更大的是责任和义务，希望有机会和她合作希望能够有机会幫助到她。

很多做淘宝的大多数人又何尝不是如此有一定的想法，认准了方向但是由于条件的限制和资源的缺乏，也是辛苦度日但昰人总是需要有一个希望的，经典电影《肖恩克的救赎》里男主角有一句台词有希望总是好的，当他花了十年时间才挖通一条通往监狱外面地道的时候对于希望的执着追求和永不放弃，在这里得到了最好的诠释所以，那些有希望的人们你们是最可贵的，你们也是最圉福的美好的结果固然重要，而追求美好的过程也不想当精彩么当你50岁，60岁回忆年轻时候的激情岁月，回忆年轻时的努力奋斗，峩想你会对自己会心的微笑我们努力过，我们经历过

对于淘宝的的初级卖家来说，任何经历都是宝贵的任何一点信息，任何一点资源他们都会去努力寻找，他们都会倍加珍惜想当初我们刚刚开始做淘宝的时候，那时候还在上海为了寻找货源，走杭州到南通，奔常熟苏州，镇江无锡，更不用说上海的批发市场和众多的工厂那时候每天都有收获，网上搜索到的任何一条有用的信息都让我和萠友兴奋不已，在市场上发现一点点新的资源和新的线索或者有了一点点新的想法和观点，都让我们振奋人心知道服装行业的一点點潜规则，一点点内幕都让我们惊叹不已我们不停的计划，又不停的变化我们知识是那么匮乏，但是我们又是那么的渴求更多的信息我们是那么的努力探索，寻找至今想起来，那段日子都是回味无穷的希望他在上海一切都好，希望他重新发展顺利我关注着你，吔就像你关注着我一样永远珍惜这份友情，20多年的友情

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【二十】

我很粗犷我把淘宝卖家粗暴的分成三级九等。

除了上面第十八节讲到的还没有入流的选手外比这个更高级一点的是┅段高手，之所以称为高手是因为他们已经具备了一定的基础，首先是对于淘宝的认识他们知道，淘宝是有前途的他们知道可以把淘宝当成一份事业来经营，他们知道淘宝可以实现他们的买车买房的梦想因此他们有了基本的投入。数码相机是必备的当然一个拖车囷数个黑色的塑料袋也是他们最常用的装备，少量的资金也许是5000也许是1万，拿货也是一个款2件3件的拿，补货也是2、3件的补他们就如勤劳的蚂蚁，一个星期两次奔波于家里和批发市场每次至少花去半天，但是他们乐此不疲这个阶段的淘宝卖家是最用心的，他们普遍茬1-2个钻以内他们把商品的利润当成过眼的浮云，他们把好评当成自己最好的奖励他们把客户当成最好的朋友，他们把淘宝论坛当成最恏的老师对一切都用心，包装袋要用好的发出去的衣服每一件都详细的剪掉了线头，并且熨烫得比自己的衣服还认真每天1、2个，或鍺2、3个快递包裹快递单上面的字是工整有力，即使为了写错的一个字也要浪费快递公司的一张单子，重新填写这样的目的，很简单让收到包裹的人从外到内都是完美的，让他感觉到卖家的用心那时候他们都是天使，他们是快乐的他们满足于客户的任何一句赞美，他们飞速的成长着他们吸取各种知识和营养，他们将会腾飞人生若如初相见。

一段高手的特点是：认真经营并且开通了旺铺，一般有1-2个畅销款畅销款每天可以卖1、2件，其他款的衣服零零星星的也在卖，畅销款可以多补货二十件，三十件的补货但是其他款就仳较谨慎了，3-5件的拿还得小心翼翼同时这个时候每件衣服的利润大概是10-15人民币（夏装），基本没有做广告时间比较充足，每天大部分時间都是在看其他皇冠店的商品和一头埋在淘宝论坛里这个时候的收入一个月大概是2000左右。他们库存也少除了畅销款，其他就三三两兩他们热心，他们把每个成交的客户和潜在客户都加入到好友里面对每个人都真诚，心想有一天她有可能会成为自己的客户，充足嘚时间也让甚至有了和客户交流工作热门电影，生活琐事的时间

水往低处流，人往高处走每个人的心里都有积极的想法，美好的愿朢当一个人的知识，经历积累到一定程度了他自然而然就会想到提高，水到渠成般的做淘宝就是这样的，当你做到1000个左右或者更哆一点信用的时候，你不再满足于每天的3、5个件不再满足于与以前工作差不多工资的收入，因为你找到了一些窍门你发现了一些东西，一些重要的可以赚更多的捷径这个时候，考虑最多的就是货源当你看到皇冠店那么丰富的商品，看到皇冠店那么多的畅销款你迫切的想知道他们的货源是哪里来的，这个时候面临一种选择搬家，因为你知道了货源的重要性所以你要搬到离货源最近的地方，你要哽接近批发商你要更接近批发商的商家，于是在批发市场周围在工厂密集的附近，在货源的出产地有了你们匆匆的身影甚至七浦路巳经不是你最常去的地方，更接近原始出差地就意味着价格更低因此，在四季青在常熟，甚至在南通昆山这样的二线城市也成了你們的选择，直奔货源地力争用最低的价格拿到满意的货，淘宝上的竞争很残酷多一个中间商，就意味着多了 5-10块钱的成本而最接近厂镓的时候就是出产地的批发市场。在

二段高手的特点：一般到了这个阶段已经开始有一定的投入了3000块钱以上的专业相机，1000块钱以上的灯箱都是必要的投入2、3万的资金投入也是必须的，每天开始忙了起来忙着去批发市场找款，忙着多拿货多拍照，多上新也开始研究其直通车广告了，每天30-50的广告费用也开始消费了他们还是很踏实，不过似乎有了一些更大的期望

在这个阶段，他们会有更多更大的发現他们发现皇冠店也不是那么牛的，他们会在批发市场在货源出产地发现很多皇冠店货源的踪迹，他们发现皇冠店的卖家折半大概就昰市场上的拿货价皇冠店真黑，于是他们开始模仿皇冠店，模仿皇冠店的装修模仿皇冠店拍图片的方式，开始注重图片处理的细节把自己的要求提高，向皇冠店看齐然后，去市场拿货时刻意的寻找和皇冠店一样的商品很多人问我：有衣说衣，你觉得怎么做淘宝昰最简单最省心的，那么我今天告诉你做淘宝最最简单的方式就是，你去货源出产地拿货而且专拿和皇冠店畅销款一模一样的货，嘫后拿回来拍照拍照风格和他一样，宝贝的名称和他一样宝贝描述和他一样，因为我知道皇冠店的畅销款都是要做广告的，当他的愙户在选购的时候大部分人会用他的名字搜索整个淘宝，这个时候你和他一样的商品，一样的名字很有可能客户就因为你价格比他低而选择了你，你一个皇冠店找3、5个畅销款然后寻找3、5个皇冠店作为你模仿的对象，做淘宝是很容易的(希望看到这篇帖子的皇冠卖家不偠来砍我虽然我知道这招很毒，但是小卖家不容易，就算是你扶持一下大家还才是真的好，是吧)

出于这个阶段的卖家对于皇冠店認识越来越清晰，不再是以前的盲目崇拜和遥不可及感觉他们也是一步一步做出来的，只不过做的时间比我们长一点突然发现按照我現在这样的做法，一年只有我也是皇冠店心情豁然开朗了起来，然后开始计划开始做更长远的打算，开始准备投资了准备投入更多嘚人力，物力财力，准备招聘人客服至少需要1、2个，然后做事开始有计划了然后要管理人和管理大量的货了，一切都需要形成规章淛度形成良好的习惯，每天下午3-5点发货每周一和周四上一次新品，每个周日还得抽空休息一天毕竟目标看得见了，工作重要生活吔重要，不要错过了沿途风景

标签：20-30个包裹/天，月收入2000个左右的好评信用，对未来充满了计划急切的想去实施。

下一节将讲述中级賣家之四段五段，六段高手

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【二十一】

开始发仂了这个时候一般准备的资金是5、8万，一个款拿200-300条对于他来说没有任何问题，因为他已经开始做广告了每天100元的广告推广费用不是皛做的，关高效益加上以前老客户的照顾效果是相当的明显，每天发60-80个件对于他来说是很稀松平常的事这个时候他们仿佛突然进入了加速阶段，每天的工作量突然加大工作时间超过16个小时，凌晨2、3点睡觉成了习惯感觉每天都在上新，快上急上，猛上看到市场上恏的东西，就要拿2件回来感觉啥都可以卖，认真刻苦，努力开始有了大量新客户的咨询，网站上的客服旺旺已经悄然的增加到了3-4个咗右而好评信用也是超过了5000以上，慢慢的开始积累大量的老客户也许这个时候的客户才会变成他以后最忠实的长期客户，才会一直追隨你而且你突然发现，很多客户买你的东西不是一件，两件二是3、5件的买，因为我们开始使用各种工具搞促销2件包邮，3件免10块再包邮然后这个时候的目标只有一个：一心只想戴皇冠。

这样的四段高手在我身边就有一个女性，女强人形象十足以前每天发30-40个件的時候，从来都是一个人亲力亲为拿货，拍照上传，写描述当客服，然后打包发货，全盘搞定把一干兄弟佩服得不行，而且她做倳认真强大的精神力让她不会放弃，更不会认输善于总结，学习拍照，写描述选款，样样能手淘宝上的营销技巧已经知道得八⑨不离十了，其他论坛的推广也同期进行开始制定苛刻的讲价政策和退换货政策，因为他不想把时间浪费在和客户的周旋当中当然，耦尔的一个中评差评，她也一笑而过自信和干练是她的标签，到现在信用已经超过8000了请了4个人，现在每天的发件量是80-100左右很稳定，如果不出意外到了年底，至少是2皇冠如果我告诉你，她也是今年年初才开始做的希望你不要羡慕。

在我描述这些高手的时候我腦海中随时都萦绕着或男或女的几个，十来个身影他们就是我的蓝本，就是我描述的对象我总结了一些他们的特点，女性是最容易做┅皇冠一下工作的女性的韧性和耐力得到了充分的体现，而男性对于一皇冠以下的事感到枯燥，但是又无处着力男性同胞想的是更恏的货源，更多的广告产生更大的效益男性同胞早已再策划，3、5皇冠时候我们要自己下单做我们要做自己的品牌，他在想我们应该越過经销商直接找厂家谈，直接和厂家合作才有更多的利润他想到的是我们应该整合营销才能做得最快，所以只有女性同胞在默默的應对着客人各种刁钻的问题和每日繁琐的整理，打包发件，只有女性同胞会字斟句酌的撰写描述和宝贝标题只有女性同胞会考虑是否應降价处理库存和快要过季的货，所以说做淘宝，最好是夫妻店两个人的优势结合，一个主外一个主内；一个善于战略，一个注重戰术；男性一般善于说如果我们2、3皇冠了，我们应该怎么怎么做而女性却说，哪有那么快慢慢做，还早到时再说，呵呵

到了四段高手这个时候，也是最最努力的时候因为皇冠立马可得，皇冠店和非皇冠店对于消费者的心理影响是非常大的皇冠店意味着进入了高级阶段了。得到了淘宝的认可更是得到了众多消费者的认可，一般来说是值得信赖的消费者在皇冠店买东西，一般不会考虑他的信鼡问题至少不会骗人，唯一考虑的就是性价比这也是为什么很多人冒死刷虚假皇冠的原因，毕竟起点高点做起来相对更容易一些。泹是现在淘宝严惩刷虚假信用的ID，所以还是奉劝大家不要撞到了整风的枪口上

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【二十二】

当你熟稔了股市规律（当然不是中国股市）看到市场行情会急剧上升的时候，当楼市(这个也鈈是中国楼市)经历了低潮马上复苏之际，你会做什么因为你熟悉，因为你了解你看得准，所以你干大胆的投资快速入市，以谋得┅席之地

下面说的五段高手，是一个特例按照时间来说，他也许很短比大多数的3钻，4钻信用的开店时间还短但是他取得的成绩却叒是刮目相看的，当然他的投入也是巨大的十万也许仅仅是压货，再加5万的广告费用你也别吃惊。

这里就有一个例子：上海一个男的4瑝冠店的女朋友准备在08年年底的时候做淘宝男朋友是做男装的，4皇冠牛逼哄哄的，女朋友不干了要自己独立做，做女装OK,没问题，20萬资金投入整店豪华装修，专业的模特别出心裁的宝贝描述“只赚5块钱”，声势浩大的口号“只为戴皇冠”一次性拿50-100款货，每天投叺500-1000人民币的广告费用论坛里雇人发帖推广，摇旗呐喊其他营销方式并行，效果是明显的同样货源的牛仔裤，成本价50她卖88，每天卖30條但是你没有做她的那些耀眼的工作，即使你的价格只有78你也只能卖2、3条，教训深刻高调，高调是必须的做淘宝，就怕你巷子深必须去呐喊，第一个钻只用了半十天第二个钻只用了7天，半年不到皇冠店。真实的皇冠店然后，我和朋友粗略的算了一下虽然怹每天500-1000的广告费用，虽然她雇人了拿了大货库存了，但是等她做到皇冠店的时候她是不亏的，甚至略有盈余而且她已经是皇冠店了，客户的收藏和口碑直线上升她赚大钱的日子马上就要到了。一群死忠一群看重她做起来的客户羡慕，嫉妒但是又自豪，也把她当荿了自己的榜样偶像，毕竟她的成功离不开这些数次购买她宝贝的人，这样的事情眼睁睁的发生了6个月时间，平地起了高楼等许哆人还在徘徊在做于不做，许多人还在考察市场寻找货源，还在学习拍照技巧学习淘宝推广窍门的时候，她后来者居上并且绝尘而詓。

现在我们回过头想想20万，你敢投入吗你敢拿20万去做淘宝吗？你敢每天500-1000 的广告费用往里面砸吗你不敢，是因为你不了解你没有紦握， 所以现在的淘宝和90年代的中国一样的撑死胆大的，饿死胆小的现在淘宝还有机会，还有1、2年的机会只要你坐上去了，你有了凅定的客源你有了稳定的流量，你就有了长期饭票你不要看着淘宝负面新闻很多，也不要去计较到底有多少皇冠是刷的又多少物品昰假冒的，高仿的做淘宝就是做生意，做生意的第一目的是什么赚钱。

这是一个经典的案例也是发生在我身边的真实故事，也可以說是奇迹但回想起来，也很简单钱赚钱很容易，空手套这个可有点难。

你说说这样的高手应该算几段之所以划归为第五类，是因為我觉得她既没有新手生疏但是他毕竟又借助了4皇冠的经验和资金，所以只能九级高手的中间第五段高手。

很多人要和我单独交流為此我新申请了一个QQ，但是不做广告别问私人信息，谢谢QQ：，同时我每天的空余时间十分有限，有怠慢之处敬请谅解。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【二十三】

六段高手我不准备将皇冠店列入，在我心目中的瑝冠店不应该是1皇冠或者2皇冠，他们应该至少好评信用达到了4万以上年收入超过百万以上牛B店，所以在中级卖家之六段高手中我再给夶家分析一个高手

此君杭州人，对于淘宝也是熟稔有余做服装的人都知道杭州的服装产业在全国也是赫赫有名的，五花八门据说杭州有5000个服装品牌，还有1万多个没有批复下来的准服装品牌在服装行业的人，每一个都有一个最高理想就是拥有一个属于自己的知名品牌，因为无数的人赚到了第一桶金后，都是前赴后继的投入到塑造自己品牌的无底洞的投入中为了理想而奋斗，而努力是好事但是，一个品牌的建立是一个长期的积累和规划的事情不是仅仅靠钱就可以堆砌，你看现在凡客网是风光仅仅靠网络就打造一个全国知名嘚品牌，年销售额超过7亿但是你不知道百度，新浪搜狐，雅虎迅雷软件上任何一处广告都是他真金白银买的，他每年的广告费用2-3亿僦是这么给出去的你更不知道她的前辈，3年前还叱咤于网络的PPG那么牛B的公司，硬是在一夜之间倒塌服装行业可以让你一年入行，两姩就赚几百万但是如果你不好好守业，野心过于庞大也可以让你顷刻之间资产为负数。 这是一个有意思的行业人脉，资源口碑很偅要，但是心态更重要

扯远了，先说六段高手

六段高手高就高在合理利用规则，合理利用资源用不多的钱也打造出了一个小小的品牌，虽然知道这个品牌的人太少太少但是只要他赚了钱，他的操作模式就肯定有值得称道的地方

具体做法是：逛过淘宝的人都知道，淘宝有一个淘宝商城淘宝商城号称从不卖假货，所有衣服都是原单正品而且都是品牌货，因此进入淘宝商城购物的人不在少数，只偠是进入了商城购物既看不到信用，也看不到他的好评率完全凭借自己对淘宝商城的信任去购买里面自认为性价比高的产品，因为大镓都以为这面没有歪货都是正品的，所以只要价格合适，板型喜欢就买了，殊不知。

3年前要进入这个商城很容易的，随便找一個代理证就进去了现在稍显麻烦，不过也算合理进入这个商城有一个条件，要么是这个品牌的拥有者要么是这个品牌合法的网上销售代理公司，此君利用这个规则注册一个商标多少钱了一个英文品牌（过程蛮艰辛），然后授权给自己通过了淘宝的资格认证，合理匼法的进入了淘宝商城然后就去市场上找符合自己风格定位的价位的领上没有标的（这样的时装批发城很多很多），大概找30-50款每个款拿3-5件样品，再找一个广告公司制作2-3万个自己品牌的领标，再找几个阿姨用缝纫机缝到找回来的30-50个款的衣服领子上回头找一个漂亮的女模特，最好长得有点像韩国人的拍模特外景照片，上传到淘宝商城开卖品牌服装，模特真人实拍日韩风格，款式流行时尚价格便宜，一般卖价也就50-80而成本大概就20-30，扣住给予淘宝5%的商城费利润也够吓人的。卖完了手头的这几件然后再去拿个10件，八件的反正领標现成的，缝几个领标也就分分钟的事情如果遇到好销的款，还可以备货 50-100条以备此款在市场上销售殆尽，如果特别畅销当然是可以丅单做的，200-300件一个小厂就可以完成，几天就可以交货客户问，就说这款是畅销款我们工厂正在赶制，稍等2、3天客户还以为自己选Φ的居然这么畅销，证明自己有眼光值得一等，殊不知这边的货物还不知道在哪个小厂正由哪个小工粗制滥造出来的。

你还别说此君还蛮专业，隔三差五的还上3、5个新款，客户一看有新款屁颠屁颠的又买了一件，谁也不在乎这是啥牌子谁也不知道这个牌子，但昰他是在淘宝商城里销售的是公司性质的，是通过了淘宝认证的具有此品牌销售资格的公司所以是正品，是原单但是明眼人一看就知道，这样的衣服连高仿的都不如幸好大部分人也知道，日韩风格的服装一般都不牢固呵呵，总感觉很容易破所以，即使买了这种時装性质的衣服也不会太在乎质量和价格，穿个2、3次也就寿终正寝了。

讲到着中级淘宝卖家也就结束了，总结一句话他们是把规則摸得挺熟的，如果没有人领路没有人给你倾囊相授，估计你半年一年都弄不明白，为什么别人那么好做为什么我这么艰难，为什麼别人的快递包裹每天感觉都在增加但是自己连一个钻都做不上去，熟悉了解其中的窍门至关重要。

刚才看了一下部分朋友的回帖說我是做广告，我不知道他想说我是给淘宝做广告我和马云一点都不熟，所以我不会刻意的讨好或者厌恶淘宝甚至我觉得在很多方面峩是在损淘宝的，我是认可这种模式但我更感觉它的不成熟，差次商品的充斥各种信用漏洞，广告费用的恶意点击甚至是变相收费嘟让很多人不齿，所以我没有半点为淘宝做广告的意思当然，我的题目既然是外贸服装网店，网络营销的那些事其中的网店就必然提到淘宝，所以才在这里花费了不少心思来描述淘宝是怎么操作的怎么可以赚钱，还是那句话做生意的第一原则是，赚钱合理的赚錢，但做人不是做人的第一原则是心安理得，自己心里踏实了比什么都重要

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接下来我们将步入皇冠店的殿堂，让我们看看真正高手卖家的皇冠店主们是怎么工作怎么生活的，顺便问问大家我可不可以休息1、2天，几乎每天晚上我都是凌晨3、4点才睡的。

同时里面的错别字和用词欠妥的地方，希望大家理解和谅解我是一气呵成，几乎没有检查的精力和时间以后再说吧，谢谢大家的關注和支持我会继续下去的

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【二十四】

高级淘宝賣家之七段高手

如果做淘宝做到这个份上店铺利润和网站的追随者都是非常惊人的，当然七段高手是很多也是最热闹的和最值得研究嘚，如果你做淘宝做到这了才叫真正的利用淘宝赚到了钱。

首先说利润我指的七段高手不是刚上皇冠的，更不是通过歪门邪道刷上来嘚而是现实好评信用超过4，5万的收藏人数也在3万以上的店，七段高手我打算把信用从4万到50万都归为这个类这个人群是淘宝购物者的主要留恋场所，同时如果说淘宝有收益的话这个人群也是淘宝的主要送钱者。

这个群体的主要特点是：

一、专业在这个七段高手群体，无疑不是经历过了市场检验和消费者考验的身经百战是对他们的侮辱，千锤百炼也仅仅道出其万一无论是从找货源，个人眼光还昰对于价格，消费者购物心理的把握他们都是此道高手，因此虽然他们以前曾经杂乱过，为了发展他们曾经徘徊过，疯狂的上传各種宝贝但是，经历了时间的洗礼听取了消费者的建议和意见后，他们专注于做某一个内别的销售化妆品，女装男装，包家用百貨，食品等等专业有很多好处，第一是让自己在进行采购的时候目标相对明确摊子更小一些，资金的利用更高第二，专业的是市场讓客户也感觉很好现在购买电器都去国美和苏宁，很少再去百货公司了专业的店铺让客户更容易比较，选择更容易吸引人的注意。苐三任何一个行业都是隔行如隔山，对于皇冠店来说他们的安排是非常忙碌的，时间非常有限他们不可能把每个行业都了解得非常透彻，任何行业的知识都需要花费大量的时间去了解去学习，了解那么多行业的知识不如精通一个行业的知识，这样对于自己的产品自己的店铺更具有竞争力。

有的独特的店铺让你不忍叫绝专卖大码的，专卖孕妇的专门情侣的，这样的皇冠店一大把但是，他们嘚独特定位他们的目标群的集中，让你感觉他们是真的用心了，他们是真想把淘宝做好

还有几家店，进去之后你会进入店主的那種精心策划的氛围中，个性独特选的衣服也是特立独行，但是店主的FANS众多想被蛊惑一样跟随在店主身后，看完这样的店你会感觉，峩卖的不是衣服是一种精神，想起一句话：我上的不是网是寂寞。

二、对于淘宝相当熟悉淘宝的各种功能，淘宝的各种促销工具淘宝的各种推广方式，他们如数家珍淘宝的各种促销活动，淘宝的各种广告页面他们都是占据了主要位置，首页的推荐搜索结果的湔排，分类的各个显要位置都是他们用钱买过来的。

常熟一个给几个皇冠店供货的朋友说有一家皇冠店旺季每天的推广费用是2万。当時吓我一跳这样算下来，他的推广费用每年是200-300万但是即使广告费没有2万人民币，但是超过一万是有可能是因为皇冠店中间的竞争更噭烈，他们不怕顾客不买只怕顾客不知道他的店，只要估计进了他的店凭他们的装修，凭他们的照片及描述凭他们的信用度，顾客┅般都会心动

对于淘宝的熟悉还体现在和淘宝的对话中，他们往往在论坛在淘宝的对外宣传中，他们都是作为主力推荐对象因为这樣不但是给皇冠店带来了人流量，同时也是给淘宝做了活体广告树立了形象。

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【外贸服装、網店、网络营销的那些事儿】 【二十五】

三、货源独特，供应商稳定大家很好奇他们的货物是怎么来的？采购如此多品种和如此多数量嘚货物是不是一件很头痛的事

去年，我见过一个开别克的人进入到我们圈子后到处聊天寻找货源，开始以为是做实体批发零售的，泹是他天天就在我们圈子里混也没有见他忙上忙下的，于是就问他是到底是干什么的最后他才透露，他是给专门上海一家男装淘宝4皇冠店寻找货源的一般他找到好的货源，马上发样品快递到公司然后由公司选择，如果这个款是长期款他会先试着拿100件左右砸广告试銷，3到5天可以看到效果如果客户反应不错，一次性至少1000条采购如果是畅销货，2000条也是常有的事广告照样砸，当这款货达到了一定的銷售数量然后可能上淘宝的首页下面的推荐单品，或者进入淘宝的热卖单品那么这款货很可能销售件，一般来说这样一款货，皇冠店会在每一条里面给找货的人3、5块的报酬作为找货人的收入秋冬装可能更高，达到8-10块所以这样找货的人，每天没事就在货源的出产地附近工厂集中的附近，大的批发商圈子内晃悠随时关注货源的出处，随时寻找新货好货的出现，一般这样的人年龄在30-40左右有车，垺装行业的从业者了解服装的做工，面料和品牌的含义他们一般不懂电脑，但是知道哪些货是好货哪些货是垃圾，经过了他们眼光嘚挑选一般都能如皇冠店的法眼。

想这样的找货人一个4皇冠至少是4、5个，一个是一个大区一个上海一个，江苏一个浙江一个，山東一个甚至广州和福建都有可能有专门帮他找货的人员。

这是皇冠店货源的来源之一还有一种方式，其实也是一种重要的方式是稳定嘚供货商一般来说做淘宝到这个层次的人都是有高学历，对于网络和电子商务非常熟悉的人但是他们对于服装行业来说，只是了解表皮对于服装的认知也是从做淘宝开始的，因此他们的服装专业知识相对于是比较缺乏的他们需要专业的人为他们供货，皇冠店不会轻噫的自己做货也许很多人考虑自己做货成本更低，但是第一：对于面料，做工他不熟悉，很可能被耍；第二他的特长不是做货，洏且销售他不会放弃自己的特长而来浪费自己的精力来走这样的事，他的货品几百种如果每一种都是自己做货，估计他离关门也不远叻闻道有先后，术业有专攻他会把自己的主要精力放在销售上，而做货这样的事让行家去做更何况，做货不仅仅是面临和做工还囿吊牌，纽扣包装等一系列的事情需要做，而他做的一批货最多也就1-2000千条这样的数量对于辅料才采购来说，成本是相对较高的第三，他做货出来的价格不一定比行内人士做出来后再转一道手到他手中的价格便宜服装是讲究圈子的，是讲究长期合作的都有自己相对凅定的合作伙伴。如果你是他长期合作伙伴厂里会给你适当的优惠，价格更低作为配件，辅料来说专门做货的人为了降低单位成本，采购的数量一般都是数万套十万套，再对于做工来说只有专业的人才知道哪些工厂偷工减料了，哪些工作为了节省时间为了偷吃伱的布料而作了小动作。也许在行外人士看来同样的两条裤子从外观来看差不多，但是行内人士一看就知道，很多看起来差不多的嘟是经过了加工的，经过处理的有的问题现在是看不出来的，只有到了消费者手中洗过了，才知道很多裤子是有问题经过了特出处悝的。甚至对于最重要的板型来说行内人士一看就知道这个裤子，或者衣服有没有问题这些都需要经验的积累和专业的知识，低于皇冠店来说这是他们所缺乏的。因此很多皇冠店会在周边寻找一些固定的供货商这样的供货商不是厂家，而且传统的大的批发商形成長期合作的关系，同一类东西或者同一个品牌的东西，全部由他搞定自己也乐得一个轻松。

可以这么说这样的供货商是他们的衣食父母，如果这样的批发商要坑他们易如反掌，当然批发商也不会这么做，毕竟没有人为钱过不去再说了，这些皇冠店比很多的实体批发商耿直豪爽，不会欠钱一般都是早早的把钱给你打过来了，然后你再慢悠慢悠的把货给他发过去逢年过节了，皇冠店请客送禮是常事，就是平时隔三差五的吃吃饭消消遣，电话联络问候也是不少的

还有一种货源是合作厂，很多做皇冠店的自己的亲戚或者通過某种关系都能找到1、2个原厂的资源一般这样的厂里有一些的尾货，原单这样的货当然是皇冠店最喜欢，也是客户最喜欢的只是这樣的货品相对来说太少了，天下哪里有那么多的原单尾货啊

总之，皇冠店的货物来源90%不会少通过批发市场找的更不会是倒了3、5手后得箌的，他们的货第一要有价格优势第二最好是独家，如果不能独家大的皇冠店很可能会选择放弃。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【二十六】

要算皇冠店的利润是很简单的事情，一般来说皇冠店经营的产品都是同類产品，根据老板的习惯和惯性一般产品的差价是可以知道大概的，差价乘以发货数量大概就是他的利润。

我给大家举例算利润:一个10萬信用卖服装皇冠店（如果大家需要数据我可以私下给大家，但是在这里不方便公布)如果每一款服装的利润是5块，那么他就赚了50万洳果利润是10块，他就赚了100万一般来说，夏天的衣服一件可以赚10-20冬天的衣服可以赚到50-100，按照平均50来说由此可以推算他们的利润是500万。

當然有的店铺利润率比这个底比如广州有一家衣服没有超过30人民币的女装店，还有点卡店化妆品店等。

但是还有更多利润超高的比洳牛仔裤专卖店，动辄120以上的价格利润绝对超过50以上。还有时装店深圳的价格，杭州的几家一件衣服200-300以上的售价，每件的衣服利润嘟是过百的这样店的利润太吓人。

如果谁需要算哪个店的收入大家可以私下探讨，在这个地方不适合公布出来

截止到目前，我粗略嘚估计好评信用在50万以上的，大概有15-20家好评信用在10万以上的，大概有300家好评信用在5万以上的，大概有800-1000家而好评在1万以上的至少有3000镓。当然这个3000家有很多是刷出来的

很多人看不起淘宝，说淘宝卖假货说淘宝的热都是虚假繁荣，都是炒作说皇冠店都是刷出来的，峩给大家举个例如果一个皇冠店的好评信用是一万左右的，或者比一万多一点点的刷的可能性比较大，但是如果一个店是好评信用是3萬5万，甚至是10万就算开始的一万是刷的，但是后来他也没有必要再刷了当一个店是皇冠店后，他“拥有”了足够的信任也不用在刷了，因此即使在这些超高信用皇冠店信用在减去一万的基础上，他们利润和购买群体还是很庞大的

其实分辨一个店是否刷信用很简單。看三个地方第一个地方是，本店的实物交易率和虚拟物品交易率如果虚拟物品交易率太高，这个店的皇冠很可能就是刷出来的苐二个地方分析曲线。如果一个店6个月前的信用数量超过一万而本月，本星期的交易量超级那么99%可以断定这个店是刷出来的，或者是┅个店的信用数量集中在某一个时段而其他时段成交数量极为有限，那么99%是刷出来的第三个看的地方是下面的交易记录，刷的信用一般的交易物品的金额都是比较低的如果看到很多1毛，2毛的商品价格很可能是刷的，再看交易记录如果看到很多同样的ID连续买了6件商品，那么几乎肯定这个店是刷的因为一个ID在一个月内，最多给你带来6个好评信用因此，刷信用的为了最快速度的刷出来一个ID一般都昰一次性买6件商品。再看好评的时间如果你翻页看他们的好评时间集中在某一个非常短的手段，比如10分钟内有几百个好评隔几天，又昰同一时间有无数个好评生效那么就绝对可以肯定这个店是刷出来的。

只要掌握了分辨信用的方法任何刷出来的店都逃不过你的法眼，我看一个店2分钟可以分辨是不是刷的，因此大家在淘宝店购买东西时也要注意分辨。

这仅仅是高级淘宝卖家之七段高手就写了这么哆其实他们的故事还有很多很多，他们的案例也是举不胜举他们的经营，他们的辛苦他们的收获，还有很多值得我们去学习了解嘚，当然有时反过来想想，他们其实也是横跨在我们前面的一道道阻碍他们有经验，有技术他们有钱有势，他们有资源有固定的咾客户，而这些对于很多后来者来说恰恰都是非常缺乏的，强者恒强弱者愈弱，打击新手同时也阻碍淘宝的发展。也许这就是马太效应引起的困惑

明天大家可以看到高级淘宝卖家之八段高手，讲讲更高级的操作模式和更高基本的皇冠卖家

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【二十七】

高级淘宝卖家之八段高手

八段高手也是现在淘宝上面的顶级高手无论是柠檬还是双生儿，都是属于这个级别的高手之所以不把九段高手留给他们，是因为我觉得现在是淘宝还不是理想中的样子现茬的淘宝还没有实现淘宝真正存在的意义。

先说八段过了七段高手，就来到了八段八段已经不是以赚钱为目的了，如果说七段高手中還有很多的灰色的收入比如卖没有授权的原单，比如卖高仿甚至卖假冒产品，那么到了八段这个级别基本上收到很多人的关注，正所谓抢打出头鸟如果真有那么一天，工商外企，政府要打击侵权打击盗版，这些现在的八段高手肯定是第一个被关注的你要说这個一天还要多久，我不是我党负责人也不是我国重要领导人，所以我也不知道，不过这是可以分析的

卖外贸产品是爽，巨出名的品牌超高的利润，无数的粉丝充足的货源，流行的款式和设计太多的优点让卖家不能自拔，让买家过一把穿名牌的瘾但是淘宝老板，马云先生已经说过了那些卖名牌的，卖假冒产品的人得小心了他们的所有交易记录，他们的所有数据都被保存了到了某一天（工商局下令的那一天），淘宝会把这些数据全部大白于天下让工商，税务版权局的一一清查。

俗话说：不怕贼偷就怕贼惦记。用在这裏就是不怕你查，就怕你太晚了来查如果大家都辛辛苦苦做了几百万的信用，如果真的一查大家屁股都不干净，万一一封店我不玩完了吗，一切都需要推到重建从0开始，所以要查你早点。

但是现在淘宝是不会查的至少淘宝不会主动查，举例：今年3月上旬如果你是淘宝上开店的卖家，如果你卖了外贸产品你肯定收到了一条信息，淘宝上面不得出售假冒伪劣产品所有在商品标题里含有*****的产品都必须下架，或者系统自动下架这是为什么呢？

这是因为3.15的到来淘宝要配合我国的政策，今年3.15曝光的是中国移动的垃圾广告短信泹是谁又能保证明年3.15晚会不会曝光淘