由于工作的原因，结识了中国的家纺品牌，对于他们的研究也有些时间了，以后将在这里贴些关于家纺的东西，帮助那些想创造财富的人，现在正是家纺的火爆时候，这桶金子，你想去挖掘吗？如果你热衷于开个家纺专卖店，而又选择不好加盟哪个牌子，如果你心里有牌子了，但是对于他的一些加盟条件又不清楚，如果你想知道家纺业内的最新消息，那么来跟帖问问吧，本人将竭尽全力解答你的问题……如果你比我更加懂家纺品牌，那么你也来告诉我吧，我们共同学
同努力……　　
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　　因为前面那个帖子，也许有些地方触犯到了这里的规矩，但是我是无心的，这里再来重新贴一下，帮助大家的同时，也给自己提醒，真正做到给大家解答些家纺的问题
　　中国的家纺品牌专卖店真有那么好赚?　　　　　　　　 单店销售在200W元以上的,的确在很多公司都不是很多,除非是在上海、北京或省级市场,也不排除有部分区域的强势品牌。在品牌专卖店，虽然像你所说的客流量不是很大，但对于日销售六千元，却也算不上很难的事情。在品牌专卖店里，除去部分促销类产品，那么中高档类的产品平均每天只要销售两至四套，那一天的销售额就出来了。相对于批发和杂货来讲呢，品牌专卖店的优势有：1、客源稳定 2、操作简单轻松　3、可持续性发展 4、有强势的企业后盾和优势的活动支持。品牌的操作而且比批发简单！但是销售技巧比批发难很多！批发的时候是体力消耗多，做品牌的时候是脑力消耗多啊！　　　　　　　　　　调查显示家纺品牌消费日益成型　　　　　　　　 人均收入增长和人均消费能力提高拉动家纺内销市场年均增长20%，家纺市场的持续快速增长是由人均消费能力提高拉动的结果。人均收入提高提升了消费能力，消费能力提升主要体现在消费档次提高和消费频率增加。从消费数量上，我国居民人均消费毛巾约0.25千克，而国外人均消费1.5-2.0千克。随着国内居民消费水平的不断提高，对毛巾将提出更高的质量要求，使用频率及产品品质的提高将为毛巾龙头开拓国内市场营造了良好的发展空间，预计未来3年我国毛巾制品消费年均增长将在20%以上。从消费驱动来看，新增房屋销售面积和旅游客房数增长是我们研究家纺市场增长的关键。我们发现过去10年，我国酒店客房数年均增长15%，住房销售面积年均增长24%。新增住房面积的增长是家纺产品增长的主要驱动因素，人均购买力提升下的消费层次提升导致了消费频率提升是家纺增长的次要引导。2005年国内住房装修费462亿元，以5%测算，国内新房家纺市场达23亿元。　　　　 　　　　　　从人口结构来看，17-21岁占人口比重8.7%，未来几年是80年代婴儿潮的结婚高峰期，每年约有近1000万对新人喜结良缘,还有1000万个以上的家庭乔迁新居，仅喜庆市场一项家纺消费能力就近千亿元。　　　　　　　　　从国内家纺市场竞争格局看，仍处于由市场均衡竞争向垄断竞争过度过程中，而要在市场中获得优势地位，近几年品牌投入和渠道建立是各家纺类公司的主要价值提升点。借助资本市场提升品牌形象和进行下游渠道建立是非常有效的重要手段。　　　　　　
　　（上）行业概述　　　　　　　　一、 床上用品的定义及分类　　　　　　　　　　纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和装饰用纺织品业，装饰用纺织品业一般又称为家用纺织品业，床上用品行业是家用纺织品的其中一个子行业。　　　　　　　　　　床上用品行业从事床上用品的设计、生产、加工、销售，是家用纺织品行业的重要组成部分。在中国，床上用品业又称为寝装业，或者叫寝具业、卧具业及室内软装饰业。　　　　　　　　　　床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠垫、被心、床垫、垫套、毯子等，其次是防污和装饰美化为主要用途，如床单、床罩，也有一些辅助用品，如蚊帐等。 　　　　　　　　　　床上用品按其作用可划分为保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分为棉制床上用品、化纤制床上用品、丝及绢丝制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品。　　　　　　　　　　二、 床上用品行业的特点　　　　　　　　　　1、 床上用品行业属典型的劳动密集型产业。中国床上用品行业在一定的时间内尚具有比较优势。　　　　　　　　　　2、 行业壁垒少、门槛低。社会上存在大量的中小企业，造成行业较涣散。　　　　　　　　　　3、 我国的床上用品行业大部分产品出口到国外市场，对外依存度比较大，一旦国外市场经济发展不稳定，就会受严重的影响。　　　　　　　　　　4、 行业具有投资少、收效快、积累多等特点。在一些发达国家经济发展的初期起到了先导性的作用。　　　　　　　　　　5、 因为技术含量不高，整个行业竞争非常激烈。尤其入世后，将会有更多的外国企业进入中国，会严重冲击我国中小床上用品企业。　　　　　　　　　　三、 床上用品行业的投资特性　　　　　　　　　　根据床上用品行业的特点，可以看出床上用品行业的投资特性有：　　　　　　　　　　1、 季节性　　　　　　　　　　秋冬是消费者购买床上用品的旺季，因为天气逐渐变冷，所以各种保暖型床上用品就特别热销。而春夏相对来说属于床上用品的淡季。　　　　　　　　　　2、 投资少、收效快　　　　　　　　　　床上用品因为其技术含量低，生产技术相对比较简单，只要拥有比较少的资金，在雇佣一定的劳动力，就可以投入生产。收效也比较快。 　　　　　　　　　　3、 原材料丰富、低廉　　　　　　　　　　生产床上用品所需的原材料主要有纺织品和劳动力，恰好这两种原材料在中国是非常的丰富、低廉。纺织品有高档、中档、低档之分，价格从每平方米5-15元到每平方米上百元。　　　　　　　　　　4、 利润大、风险相对比较小　　　　　　　　　　生产成本非常低廉，但市场价格并不低，利润空间相对较大，此外政策性推出壁垒也少，所以我国床上用品行业风险相对比较小。　　　　　　　　四、 行业的发展现状：　　　　　　　　　　1、高速发展　　　　　　　　　　随着住房制度的改革，人们的生活水平、审美意识的不断提高，家用纺织品日益受到消费者的重视。从个人消费到团体消费，客观上形成了一个巨大的床上用品消费市场。 　　　　　　　　　　市场的需要，对产品的质量及材料提出了更高的要求，这就迫使床上用品业界不断开发新产品，树立名牌形象，扩大市场占有率，不断向不同的消费者提供最满意的产品。我国床上用品行业随之迅猛发展，广东、浙江、江苏等许多地区已逐渐形成了床上用品专业市场，床上用品的出口呈现出喜人的局面，许多床上用品品牌也逐渐为国人所知。　　　　　　　　　　我国的床上用品业正由简单的、手工作坊式的传统工业向拥有先进设备和全新经营理念的现代化工业转变。　　　　　　　　　　2、与发达国家相比差距仍然明显　　　　　　　　　　我国床上用品的发展与发达国家相比仍然处于起步阶段。从大产业范围来说，纺织品三大领域的结构为例：我国衣着占80%，家用纺织品占12%，产业用占8%，显然我国家用纺织品与发达国家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作为家用纺织品的重要组成部分，仍具有巨大的市场发展空间。近几年来，随着纺织产品结构的调整，床上用品业已呈现出产销两旺的势头。　　　　　　　　　　从床上用品的产品结构上看，中低档产品生产过剩，而技术含量高、高附加值的产品比重偏低，不能满足步入“小康“社会后消费者在寝室文化和保健意识方面的需求。据预测，在未来10年中，床上用品业将成为我国纺织业中最具发展前景的产业之一。　　　　　　　　　　设计环节薄弱是严重制约我国床上用品开发和创新的主要原因。另一方面，床上用品作为日常生活中的整体消费未被广大消费者认知，大多数消费者对如何合理、科学地选择和使用床上用品知之甚少；市场上床上用品在系列化、配套化、时尚化等方面亦不能满足不同层次消费者的需求。　　　　　　　　　　3、新的需求　　　　　　　　　　随着床上用品的快速发展，其产品结构也发生了深刻变化；产品生产也已由过去的“经济实用型“向“功能性、装饰化、保健型“方向转化，床上用品也日益呈现出系列化、配套化的发展趋势。 　　　　　　　　（下）谁能胜出　　　　　　　　　　一、床上用品销售渠道构成　　　　　　　　　　国内床上用品市场的分销渠道，主要由集中交易批发市场和大型百货商场构成，其分销渠道的形式有： 　　　　　　　　　　1、 百货公司：以经营中高档、知名品牌床上用品为主。　　　　　　　　　　2、 普通商场：经营中低档床上用品为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用专柜销售或自选销售的方式。　　　　　　　　　　3、 品牌专卖店：是今年来发展比较迅速的一种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款方面上有较大优势，但目前专卖店主要由海外品牌支撑，多集中在城市。　　　　　　　　　　4、 商场、超市及连锁店：仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态所售床上用品以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。 　　　　　　　　　　5、 批发市场：床上用品批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体床上用品零售店，目前占据中国床上用品销售的最大份额。这一床上用品市场同时支持了中国最广阔的农村市场及部分城市的低档市场。　　　　　　　　　　国外的床上用品销售渠道与国内的销售渠道大同小异。　　　　　　　　　　二、我国床上用品渠道发展有如下趋势：　　　　　　　　　　1、复合营销网络　　　　　　　　　　据专家预测，在生产营销方面，发展复合营销网络将成为趋势。一方面是企业向地区总经销制、连锁加盟专卖店、批发市场发展；一方面是企业通过自营、投资控股等方式建立自己的直销点，又以从单一的地区总经销制为主向市场、商场、专卖店并重的方式转变。加盟专卖店的销售方式会更多地为中小型企业所采用。我国床上用品企业正在由劳动密集型向资本密集型、技术密集型转变，企业内部计算机等高新技术的逐渐应用，为企业实现网络化奠定了基础。对我国的床上用品企业而言，合理、适时采用电子商务、实行网络化实践将使企业有长足的发展，给企业带来无限商机。日前，国家已经确定将纺织业作为全国信息化试点行业。　　　　　　　　　　2、实施床上用品品牌经营　　　　　　　　　　根据床上用品品牌运作的主体不同，实施床上用品品牌经营战略的模式有以下四种形式可供选择：1、以生产企业为主体的品牌经营模式。2、以非生产企业为主体的品牌经营模式。这是一种以品牌无形资产为核心的资产运作模式，品牌经营者的资本实力一般较强，其经营管理的核心是品牌与销售渠道的开发、维护及管理。具体的运作方式有特许专卖和公司连锁两种形式。3、双主体的品牌经营模式。这种模式的主体由超级商场或大型连锁店与生产企业构成。超级商场或连锁店以其独特的经营理念赢得顾客，形成商誉。生产企业可以有自己的品牌，但其经营理念必须与超级市场的经营理念保持一致。4、以贸易为中心的一体化的品牌经营模式。这是一种集供、产、贸、销于一体的品牌经营模式，但在资源的配置上向零售与贸易倾斜，通过组建床上用品企业集团，将床上用品的四个营销环节分开，形成利益相对独立的经营实体，由集团总部进行市场营销的协调与控制。 　　　　　　　　　　3、无店销售（该渠道国内应用少，略）　　　　　　　　　　4、与零售业结成联盟　　　　　　　　　　将来的大趋势是：只有更少的集团控制更多零售额。在全球化竞争中，不是公司之间的竞争，而是供应链的联盟之间的竞争。在这种联盟中，供应链中的每一个环节都有相对的独立性，都尽可能是同行中最好的。每一个企业必须经过调整以便更有效地利用其优势和集中其核心业务。但他们非常注重彼此之间的良好和长远的合作关系。他们需要合作以利在市场上竞争。这意味着从设计到销售的产品生命周期的所有运作部门应满足市场全球化的变化。简单而言，通过这种联盟业界必须成功地在正确的时间以正确的价格给消费者提供在质量上和数量上都正确的产品。 　　　　　　　　　　与零售业结成联盟的好处有：缩短交货时间，实现快速回应。在供应链中剔除其不必要的部分，降低储存成本，鼓励效率、准确和全面地理解顾客的需要。与销售商的联合使床上用品生产更近地接触市场的变动。对中国的床上用品工业来说床上用品零售业的联盟有利于按消费者的需要提升质量。在西方，零售商代表消费者，是真正的质量控制者，有一些大的更是质量标准的制定者。中国纺织业的质量还处在中低档的水平，跟世界大的零售商的联盟有利于中国提升产品的质素。 　　
　　作者：szbiyan　回复日期：　15:57:37　
　　　　我想问下楼主,对北京提籁雅家纺有什么建议啊?我想做这个牌子的加盟　　 　　　　作者：szbiyan　回复日期：　16:03:12　
　　　　你可以给我个QQ号码吗?或者你加我的QQ:,我有家纺的问题想请教你!谢谢　　 　　　　作者：草民就是我们　回复日期：　22:41:54　
　　　　　　　　一般小本经营,开一个小区附近的家纺店需要多大的投资?　　　　家纺专卖店和服装店的经营主要是哪些不同呢?　　 　　　　作者：szbiyan　回复日期：　23:15:46　
　　　　楼主你是不是太忙啊?这么就都不回个贴啊　　 　　　　作者：开心果的牛牛　回复日期：　14:39:15　
　　　　我也想开一家家居床上用品店,但是资金有限.我打算从散卖开始,开始不加盟,卖一些品牌的质优价廉的床品,试一下销路,销路上来后再来做大的.　　　　诚求哪位专业人士给点建功议,不胜感激!　　 　　　　作者：S66　回复日期：　13:37:49　
　　　　提籁雅是走田园，小碎花风格的，产品给人感觉很不错，比较适合年轻一族，讲究的是品质生活的追求，这个源自法国的品牌，处处给人的感觉是浪漫，而且他们实施的是零加盟费的方式 ,示范店长制,零库存风险管理,统一店面形象、逐步返还道具费用的这种总部特殊支持方案等　　　　作者：S66　回复日期：　13:39:25　
　　　　草民就是我们，对于开个家纺专卖店要多少费用，是看你经营的品牌和处于地段等各方面因素的，你可以对于你感兴趣的品牌电话咨询一下了，具体让我指明哪个品牌给你，那不就是属于给某品牌打广告了么……我能够提供给你的是一个平台，一个比较，最好作出选择的还是你啊　　 　　　　作者：S66　回复日期：　13:42:18　
　　　　开心果的牛牛，你的想法很好，少资金走小路，你能够从你自身出发，说明你已经在用有限的资源，制造无限的商机了。你可以从几个家纺基地附近的市场考察一下，比方说南通，文登，浦江等几个全国有名的床上用品基地，那里竞争激烈，应该能够找到适合你产品。但是最后，我要告诉你的是，品牌化必是大流　　 　　　　作者：ximenfang　回复日期：　16:30:02　
　　　　很实用，先记下！　　 　　　　作者：S66　回复日期：　16:58:25　
　　　　呵呵，谢谢你喜欢　　　　作者：丫头尕尕　回复日期：　10:38:39　
　　　　有没有一些开店的指导啊？俺没有经验呢。。。谢谢　　　　作者：1111111man　回复日期：　22:32:24　
　　　　问问楼主 　　　　紫罗兰怎么样?　　　　要多少资金?　　　　谢谢　　 　　　　作者：S66　回复日期：　10:46:10　
　　　　紫罗兰是个做得不错的家纺品牌，对于加盟的要求也是蛮高的，有次我问他们，开个店大概要多少钱啊，他们笑笑，然后偷偷的告诉我说，要40万哦，我就没有再问啊，是有点贵哦，好品牌么，就是牛啊　　 　　　　作者：S66　回复日期：　10:47:29　
　　　　对了，顺便告诉大家，周末我休息的哦，可能出去玩了啊，所以对于大家的提问不能及时回复，请谅解啊，如果有qq的可以加我，请注明天涯加盟商哦　　 　　　　作者：S66　回复日期：　15:42:08　
　　　　喜欢大家来询问　　 　　　　作者：锦绣第一人　回复日期：　10:10:35　
　　　　前面段时间我看见说提籁雅5万员除了店面的费用，就能开个店了哦……哈哈，我也比较感兴趣啊　　 　　　　作者：S66　回复日期：　15:19:31　
　　　　呵呵，是的啊，好像有这么便宜的店 我也看到了　　 　　　　作者：兴甘情愿　回复日期：　15:09:09　
　　　　顶，好贴　　 　　　　作者：锦绣第一人　回复日期：　15:28:21　
　　　　想把这个贴顶在最前面，让大家看见　　 　　　　作者：S66　回复日期：　9:51:42　
　　　　谢谢大家的捧场啊，我会继续努力为大家解答关于家纺的问题啊　　 　　　　作者：amwkwyg　回复日期：　11:02:26　
　　　　有兴趣,发份资料给我吧/!谢谢　　 　　　　作者：lv1891　回复日期：　11:21:47　
　　　　hao 　　 　　　　作者：wcape　回复日期：　12:50:58　
　　　　支持，支持　　 　　　　作者：平淡无奇　回复日期：　14:18:39　
　　　　jihao　　　　作者：寻思夜晚宁静　回复日期：　23:22:23　
　　　　提籁雅都没个大明星代言的　　　　孚日大家纺爽阿　　　　林MM代言的　　　　请问孚日大家纺的加盟资料是什么　　　　他们公司产品怎样？　　　　　　 　　　　作者：lisunhui200166　回复日期：　9:41:44　
　　　　楼主分析得很道理，本人现也想做做看，不知楼主能否介绍一下，前期交一部分定金免费铺货的厂家（小厂家没关系，只要品质、款式过得去），本人资金有限，希望尽量减小前期压力，不知是否可行，　　　　邮箱：　　 　　　　作者：YUXINGYANG1　回复日期：　11:59:36　
　　　　　楼主分析得很道理，本人现也想做做看，不知楼主能否介绍一下，前期交一部分定金免费铺货的厂家（小厂家没关系，只要品质、款式过得去），本人资金有限，希望尽量减小前期压力，不知是否可行，　　 　　　　作者：若白驹过隙　回复日期：　12:31:54　
　　　　构思 　　 　　　　作者：lisunhui200166　回复日期：　13:27:25　
　　　　楼上的兄弟！你怎么这么懒，　　　　翻版俺的，搞得人家还以为是我的马甲啦！呵呵　　 　　　　作者：S66　回复日期：　13:31:33　
　　　　提籁雅就是没有明显代言啊，呵呵，但是我觉得他的产品风格还不错的哦，孚日主要是以毛巾打主的，呵呵，床品现在也开始重视了啊，孚日请美女代言看来是对了么，呵呵，先说孚日是个大公司，产品不错，好东西大家喜欢，加盟的资料好像不全么，等有详细的资料了再来与大家分享，先来几张林MM的代言照吧　　　　作者：寻思夜晚宁静　回复日期：　17:38:28　
　　　　请问搂主MM提籁雅这个品牌的公司有做几年家纺的背景吗？　　　　是否是皮包公司？　　　　提籁雅这个品牌的产品和其它几个由大明星代言的品牌的产品的价格同档次的相差大概多少？　　　　你所说的提籁雅的风格蛮好，那其它那几个品牌呢？　　　　看提籁雅的几张图片，那些碎花图案确实感觉蛮好的　　　　这几个大的品牌好像也没什么大的区别了吧　　　　全凭顾客的喜欢和对其代言明星的喜好了　　　　不像一些电器有质量功能的差别　　　　　　作者：锦绣第一人　回复日期：　12:59:28　
　　　　提籁雅是从2003年开始的，4年的经验，我也不是给提籁雅做广告的，本人比较喜欢他的风格而已，再说对我而言，大明星代言与否，没有什么关系，呵呵，不过在于宣传上面，的确是明星代言的比较深入人心，呵呵，质量是要用过才知道，本人没有用过几个牌子的床上用品，真的遗憾啊……在这里请有用过的朋友介绍介绍也好的。对于那些大品牌，真的，实在说不出哪个好啊，可能是我功课做的不够，还望大家指点啊　　　　作者：guang718　回复日期：　15:49:48　
　　　　本人对这个项目很感兴趣，希望可以更深入了解,不知楼主能否介绍一下有什么品牌可以加盟，邮箱：.cn　　　　作者：哎呦亚克西　回复日期：　17:22:52　
　　　　喜欢家纺地说！　　 　　　　作者：寻思夜晚宁静　回复日期：　20:27:50　
　　　　看了下东方刺绣的资料　　　　个人感觉这个品牌土的要死　　　　而且李冰冰这个女人给人的不是温柔的感觉　　　　土到一起去了　　 　　　　作者：锦绣第一人　回复日期：　21:41:30　
　　　　哈哈,楼上的评论的太搞笑了,哈哈,一开始东方刺绣是有点土的哦,哈哈,换了代言人了之后说不定有好的表现呢,而且他们签约都很低调的,真不知道是为什么,李冰冰现在比以前已经时尚很多了类　　 　　　　作者：锦绣第一人　回复日期：　14:04:11　
　　　　现在可能是越土越受欢迎呢？不是都要回归本色么，土土土就是时尚了　　 　　　　作者：z　回复日期：　14:56:48　
　　　　楼主给我也发个啊 　楼主分析得很道理，本人现也想做做看，不知楼主能否介绍一下，前期交一部分定金免费铺货的厂家（小厂家没关系，只要品质、款式过得去），本人资金有限，希望尽量减小前期压力，不知是否可行，　　　　 　　 　　　　作者：S66　回复日期：　16:48:08　
　　　　建议你来网站上面先了解一下：中国家纺网，想做这行，总得先了解一下呀　　 　　　　作者：S66　回复日期：　16:52:44　
　　　　只有你有重点，有对象，那我才可以给你点意见呀　　 　　　　作者：sally_1998　回复日期：　18:14:33　
　　　　辛苦66了，我目前兼职在做床上用品，也是因为我自己对这个感兴趣，本来是想在今年开家实体店的，可是又觉得这利润好像也不太可观，所以迟迟没有下手，对了，我做的是东莞的一个品牌--远梦。　　　　66有什么好的建议吗？　　 　　　　作者：白丁QIAN　回复日期：　16:21:51　
　　　　楼主对家纺方面很专业,我一直对这方面感兴趣,如果布自己去进,开一个定做的家纺店,生意会好吗,楼主帮我分析一下吧　　 　　　　作者：白丁QIAN　回复日期：　16:23:38　
　　　　楼主对家纺方面很专业,我一直对这方面感兴趣,如果布自己去进,开一个定做的家纺店,生意会好吗,楼主帮我分析一下吧　　 　　　　作者：lisunhui200166　回复日期：　16:46:21　
　　　　我以前见过东方刺绣的店，开始还是以为是店主自己起的名，不能再土了，哈哈！　　　　远梦在超市做得不错，价位不高，专卖店的话还没见过，是不是出新形象了？楼上　　 　　　　作者：lisunhui200166　回复日期：　16:51:37　
　　　　z---怎么又有人翻版俺的话了，其实那种厂家在南通应该有不少，只要能找到合适的店面，自己装修好，　　 　　　　作者：许晓黛　回复日期：　20:17:54　
　　　　看LZ的贴子受益匪浅啊。去年我就想做家纺。做富安娜的。一咨询必须具备不低于50万元人民币的资金。吓了一跳。现在偶哪有那么多钱！无意中看到一个意大利品牌托斯卡尼做巾品家坊的。《注意哦。我不是打广告的》。加盟只需要3-5万就能开个店。我也咨询了很长时间。还是不放心。想请楼主帮我看看如果在省会级做这个有市场吗？谢谢。　　 　　　　作者：紫书雨奎　回复日期：　20:25:31　
　　　　LZ能不能帮忙推荐几家中低档口碑和销售都不错的品牌家纺？我一直在找这方面的资料。品牌不好找。谢谢了。发到我的邮箱吧。　　 　　　　作者：锦绣第一人　回复日期：　13:53:23　
　　　　大家提的问题比较多，那么我就一个个来回答吧，回答的不全面，还请大家见谅呀……呵呵，大家也可以补充说明啊，我们互相学习嘛　　 　　　　作者：S66　回复日期：　15:27:44　
　　　　刚开会去了啊……忙死了哦，马上来回答大家的问题啊，希望没有让你们等太久　　 　　　　作者：S66　回复日期：　15:28:40　
　　　　to：sally_1998，从你的话中，说的兼职做床上用品是指在开网店吗？网店的效益怎么样啊？这块我不是很了解，还想向你请教呢？有空多谈谈啊。远梦是超市和专卖店共同走的，可能lisunhui200166看见的超市比较多吧，其实远梦的定位不是很高，开个专卖店10万的样子就可以了啊，其实网上呢，我是这样觉得哦，东西便宜点的比较送欢迎，而实店就不一样了哦，你得先好好的考察这个市场啊，有空我得贴点关于加盟店选址的文章了啊，给大家参考一下　　 　　　　作者：S66　回复日期：　15:31:19　
　　　　to：白丁QIAN，如果你能够自己去弄到好的布源，然后开个订做的家纺店，未尝不是个好主意呀，就是说你这样的店基本上走的是低档路线哦，记得要看清消费群体，开在个合适的地方啊，等到你的质量赢得客户认可的时候，你也就可以提高你的档次了啊，这个是小资金的好做法，赞一个……　　 　　　　作者：S66　回复日期：　15:32:27　
　　　　to：白丁QIAN，如果你能够自己去弄到好的布源，然后开个订做的家纺店，未尝不是个好主意呀，就是说你这样的店基本上走的是低档路线哦，记得要看清消费群体，开在个合适的地方啊，等到你的质量赢得客户认可的时候，你也就可以提高你的档次了啊，这个是小资金的好做法，赞一个……　　 　　　　作者：S66　回复日期：　15:33:43　
　　　　啊哦，居然重复了哦，呵呵，那就多看一遍吧，天涯里面不能删除的啊　　 　　　　作者：老墨鱼头　回复日期：　15:55:56　
　　　　我想投资10万元，你看开个家纺店可以吗？开个什么样的合适？　　 　　　　作者：S66　回复日期：　16:01:42　
　　　　to：许晓黛，谢谢你啊，对于托斯卡尼不是很了解啊，介于你的问题，我去学习了一下啊，这个是喜芙浓家居用品(北京)有限公司引进的品牌，可以说时间有点久了哦，03年开始招商，取得效果还可以，主要产品包括：毛巾、浴巾、方巾、被巾、餐巾、台巾、盖巾、足巾、地巾、室巾、干发巾、沙滩巾……同时，衍生出服饰范畴的头巾、丝巾、围脖、披肩以及各类小巧精致的家庭布艺产品。基本上跟毛巾搭边的都被他搜罗了，品牌不错，但是楼主要提醒的是，毛巾在中国毕竟还没有形成品牌消费的概念，家庭中毛巾的数量是上涨了，但是质量并没有达到一定的追求高度，开个这样的专卖店，我是建议你开在高档的商场里面。呵呵，欢迎再来提问哦，我也需要学习　　 　　　　作者：S66　回复日期：　16:09:43　
　　　　to：紫书雨奎，欧派、明超（各档次都有）、远梦和澳斐斯（基本上超市都能看见）、美得妮（专做批发市场 这2年发展迅速 宣传上形象上也慢慢上来），你可以先去了解下这些品牌啊，呵呵　　
　　作者：S66　回复日期：　16:10:54　
　　　　to:老墨鱼头，10万左右的品牌参照同上　　 　　　　作者：许晓黛　回复日期：　18:45:06　
　　　　感谢LZ的分析。一直没有下定决心做这个也是因为毛巾确实在咱门中国没有形成品牌消费概念。不过也是比较有潜在市场地，呵呵。谢谢了。　　 　　　　作者：lisunhui200166　回复日期：　10:59:06　
　　　　家纺现在在大中城市竞争也蛮大的，做一个好一点家纺品牌起动资金一般都在30万以上，10万的资金最好是到县级城市发展，　　 　　　　作者：S66　回复日期：　11:19:31　
　　　　是的呀……，呵呵，如果谁还对家纺的品牌感兴趣，想要他们的加盟资料的话，给我留言啊，附带一句，蚕丝被的加盟好像资金不需要很多的，5万内就可以开个店了啊　　　　作者：S66　回复日期：　11:23:47　
　　　　怎样选择最佳家纺店的店址　　　　　　　　如何挑选一个能带来良好收益的店址，是开设家纺店首先面临的问题。　　　　　　　　那么，开店选址有没有可以参考的标准和秘笈呢？请看我们为你策划的最佳选址四步法则。　　　　　　　　一、挑地方确定人流朝向及人流量　　　　　　　　首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。　　　　　　　　除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的店铺，走走看看。　　　　　　　　二、找地点 访查周围环境　　　　　　　　有了预选的开店地点，第二步是先视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩？该地段的固定人群消费率怎么样？其次，从顾客的角度：你会不会到这里逛街？到这里逛街的都是些什么人群？黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。　　　　　　　　此外，你是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客？随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持领先地位，不然，位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。　　　　　　　　竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。　　　　　　　　三、看店面 建筑等于活广告　　　　　　　　请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗？开车经过的人看得到吗？行人能从人行道上就注意到吗？好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己。　　　　　　　　此外，建筑设计也是一个重点，这个地点适合开家纺店吗？吸引人吗？有些建筑，即使在外观设计上和购物街相似，细节方面也可能有相当大的悬殊。该建筑物的质量是否跟家纺产品一样好？记住，一定要从品牌的角度来思考建筑物。　　　　　　　　四、选邻居 好邻居让你少奋斗　　　　　　　　顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当相似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开家纺店、在高级超市旁开品牌专卖店，经常光顾这些商场、超市的顾客，也会被你所吸引。 　　　　　　　　另外，如果能碰到一些像录象带出租店、或是干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再拿回来；邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对是大大加分。　　　　　　 　　　　作者：lisunhui200166　回复日期：　11:57:23　
　　　　LZ分析得不错，和大品牌开在一起也是一个理想的选择　　 　　　　作者：S66　回复日期：　15:21:10　
　　　　呵呵，这样叫捡漏儿……今天超级忙的，不能来更新了　　 　　　　作者：lisunhui200166　回复日期：　17:24:36　
　　　　捡漏儿------只是一方面吧，其实好处很多的，比如广告投入，市场的氛围，而且价格上也有优势，前题是品质不能太差，装修有一定的档次。　　　　以前接触到很多加盟商都是这么干的，效果也比较明显。　　 　　　　作者：白丁QIAN　回复日期：　17:49:27　
　　　　谢谢楼主指点,我想把店址选在菜场边上,主要针对那些买菜的家庭妇女,居民区的,过路的都是我的客户,我还象做那些要结婚的年轻人的生意,如果以后生意好了我还想做鸭绒被,蚕丝被,我想把店里装修的漂亮点,面料也力求有品味,我想我面料好,花色好,做工好,价格也实在的话,应该有生意吧,不过这店季节性太强了,一直在酝酿中,不敢下手啊　　 　　　　作者：家装视界　回复日期：　23:44:48　
　　　　我公司专业从事家装相关的，欢迎有实力的朋友（２０Ｗ以上）与我们联系，这项目前景广阔，愿我们合作共赢．　　　　　　　　我们有针对性地选择合作伙伴，如果您感兴趣请联系本人：　　　　ＱＱ：１０３４９２１４８　　 　　　　作者：若白驹过隙　回复日期：　11:44:15　
　　　　好　　 　　　　作者：锦绣第一人　回复日期：　11:18:24　
　　　　lisunhui200166　，分析的很对……大家还对什么感兴趣，我也来发点信息　　 　　　　作者：S66　回复日期：　13:17:08　
　　　　to：白丁QIAN　，呵呵，去菜场旁边开个店，好像蛮特别的想法，但是请认真实地好好考察一番，我给的建议是：开个抵挡的吧，
　　作者：S66　回复日期：　13:18:48　
　　　　虽然有些和上面的选址有共同点，但是觉得也很好的文章，贴来大家分享吧　　　　　　　　开立家纺品牌专卖店选址的十二“技巧”　　　　　　　　 商铺吸引投资者的主要原因是在于其诱人的投资回报。要使商铺长盛不衰，取得丰厚利润，可要从最初的选购商铺开始，但是如何在商铺选择上就处于有利地位呢？商铺选购要考虑的内容很多，有经济环境、有商铺的房地产因素、商业因素，还有供求关系以及投资市场的资金状况等，下面就献上12个小技巧，以供参考。 　　　　　　　　　　技巧一：选择适当的行业类别 　　　　　　　　　　位于交通运输站的店铺，应以经营日常用品以及价格低较且便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化办公用品为主，且商品档次应较高。位于学校附近的商铺，应以文具，饮食，日常用品为主。 　　　　　　　　　　技巧二：有“傍大款”意识 　　　　　　　　　　即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应招揽顾客。 　　　　　　　　　　技巧三：选取自发形成某类市场的地段 　　　　　　　　　　在现实生活中，管理部门并没有对某一条街、某一个市场经营什么做出规定，但在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”。 　　　　　　　　　　技巧四：选择有独立门面 　　　　　　　　　　有的店面没有独立门面，店面前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间，这会给促销带来很大的麻烦。 　　　　　　　　　　技巧五：了解商铺周边民众购买力 　　　　　　　　　　购买力是依附人而存在的，购买力的数量、质量决定了其所在商圈内的商铺的基本价值。当然，在那些消费能力强的购买力所在区域，商铺的价值高，获得的成本也相应较高。 　　　　　　　　　　技巧六：看人流量 　　　　　　　　　　商铺收益最终决定于人流量。真正支撑商铺的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁站)。 　　　　　　　　　　技巧七：选择路边店 　　　　　　　　　　商铺位于一条道路一侧，拥有道路，来回两个方向的客流，价值低于路角店，是商铺中最常见的临街状态。 　　　　　　　　　　技巧八：选择好的建筑结构 　　　　　　　　　　建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式（如体育场馆），其优点是：展示性能好、便于分隔组合、利于布置商场和商品。 　　　　　　　　　　技巧九：了解开发商 　　　　　　　　　　选择品牌开发商来确保资金安全是投资的一个重要方面。实力雄厚的开发商采用完善的开发流程，拥有众多的合作伙伴，这对项目的商业前景本身也是一种保证。 　　　　　　　　　　技巧十：周边交通便利 　　　　　　　　　　理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种来客（购买力）的交通设施，即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还具有停车场。 　　　　　　　　　　技巧十一：看商铺的前景商业环境 　　　　　　　　　　考虑投资商业物业要有发展的眼光。有一些看似位置较偏的铺位，虽然前期租金很低，商户难寻，但时机成熟之时，就可以将商铺高出买进价几倍价钱售出。 　　　　　　　　　　技巧十二：把握投资时机 　　　　　　　　　　从总体上说，经济形势良好，商业景气、商业利润高于社会平均利润，这个时期未必是投资商铺的合适时机，在商业发达地区或商业繁荣的时期，投资者商铺选址的空间很小，而且获得成本很高。反之，在有发展潜力的区域内，商业气候尚未或正在形成中，是商铺投资的合适时机，投资者可以在较大的范围进行商铺选购。　　　　　　　　　　 　　　　作者：S66　回复日期：　14:27:21　
　　　　投资者选择加盟的品牌需要考虑的因素　　　　 　　　　 大部分企业会采用特许加盟的方式，那么，加盟商具体怎么考察一个品牌呢？特许加盟在家纺业的发展时间比较短，除部分较早涉足的品牌外，很多品牌还处于发展中，家纺市场大体经历了信息经营型－资本复合型－技术复合型阶段发展。信息经营型时代，只要你获取市场需求信息，就会为你带来利润；资本复合型时代，只要你有一、二百万，做点库存，发布招商广告，就会获取利润；技术复合型时代，企业必须有完整的产品及市场开发能力才可以获取利润。当然每种形态的转变，都是在原有基础上的上升，由于家纺品牌的市场运作成本及技术不断提高，导致市场阶段性的震荡和调整，部分小品牌已经退出终端市场，企业及其加盟者蒙受了巨大损失，给床上用品市场蒙上了一层阴影，这种现象的出现是市场经济发展的必然性，近年内会有不断加剧的趋势，所以，加盟者在选择品牌时，如何练就自己的火眼金睛，降低投资风险显得尤为重要。列出以下考核因素，供投资者参考：　　　　
　　　　作者：S66　回复日期：　16:44:33　
　　　　对于加盟开个家纺店，你们还需要了解什么呢？如果想要加盟资料的话，留联系方式吧，我会和你们联系的　　 　　　　作者：白丁QIAN　回复日期：　16:57:19　
　　　　加我的QQ吧,　　 　　　　作者：创业激情永在　回复日期：　23:08:07　
　　　　白丁：和你想法相似，是否可以一起交流下。不过我现在还没实施。　　　　　　　　另外，也抄袭一下别人的“不知楼主能否介绍一下，前期交一部分定金免费铺货的厂家（小厂家没关系，只要品质、款式过得去），本人资金有限，希望尽量减小前期压力，不知是否可行，邮箱 　　　　 最近查了好些厂家，貌似规格一样的床上4件套，价格不一，相差30~50不等，一时踌躇，不知道其奥妙。　　 　　　　作者：lisunhui200166　回复日期：　8:29:17　
　　　　想不到我的原话复制率还蛮高的，真真有心想做的话，去南通走走可能来得更快更实在。如果各位离佛山近到话也可以到这边来看看，　　 　　　　作者：企望　回复日期：　10:51:41　
　　　　我也来一份吧。　　 　　　　作者：创业激情永在　回复日期：　10:54:57　
　　　　LS, 可惜离我都比较远。我本来是想能有这样的小工厂（但前提是，品质好）能提供一些货物，我进行试销，这样互惠。　　 　　　　作者：我姓潘　回复日期：　12:16:23　
　　　　楼主，我想问下欧林雅的家纺怎么样啊。　　　　我想开家加盟店，可听有人说欧林雅是家皮包公司　　　　不知道是不是真的　　 　　　　作者：lisunhui200166　回复日期：　12:47:43　
　　　　to:创业激情永在　　　　不知你在哪个地方，中西部吗？本人也想做很久了，但一直找不到合适的地方，俺家乡那个城市竞争已经白炽化了，　　 　　　　作者：创业激情永在　回复日期：　12:54:50　
　　　　呵呵，其实也不是很远的，我在福建。　　　　　　　　天马行空的想这想那，都不知道做点什么。　　　　作者：S66　回复日期：　15:23:02　
　　　　to：创业激情永在，主要我还是不知道你想投入多少资金，包括店面，说一下你的总共投入资金吧，那就好给你推进企业，推荐品牌，　　　　还有你说的价格不一样，那是因为材质不一样，还有就是品牌不一样　　 　　　　作者：S66　回复日期：　15:34:55　
　　　　如果大家楼主推荐品牌，并想所取资料的，那么就留下具体的内容：加店面共投入资金多少？想在什么地区开店？如果有店面了在什么位置？有多少面积？有没有经验？然后给我留言啊　　　　作者：婉骅　回复日期：　15:50:47　
　　　　我也对开家纺店有兴趣.　　 　　　　作者：lisunhui200166　回复日期：　15:57:05　
　　　　to：创业激情永在　　　　福建市场不错啊！空间挺大的，因以前工作我也去过不少地方（漳州、泉州、宁德、福州...)。嘉丽丝、黛富妮、水星在当地做得都不错，　　 　　　　作者：S66　回复日期：　16:08:03　
　　　　前期交一部分定金免费铺货的厂家——这样的厂家可以帮你推荐，不过最好让我们知道你的一些情况。比如：最大流动资金有多少，目前有没有店面，具体你想开在那里（详细地址），之前有没有接触过家纺或者其他行业的加盟店流程，给我留言吧　　　　　　　　有很多方面影响价格比如棉的比率，确切说是纱支的支数跟密度，会影响光滑度、柔软度、舒适等；染色时用的染料以及技术，这个都会影响以后褪色、掉色问题；　　　　　　　　花型的流行性问题；当然还包括企业的包装了，比如品牌的影响力、宣传力度；产品所用的外包装等等　　　　　　 　　　　作者：S66　回复日期：　13:51:22　
　　　　本人非某品牌宣传员，只是给大家点开店建议，很善意的，同事也感谢lisunhui200166，和我一同关注着大家　　 　　　　作者：s66　回复日期：　15:45:04　
　　　　　　　　　　从商圈定论看家纺店铺的选择　　　　　　　　 曾经有一些预测人们选择购物地点的理论是以一些简单的问题为依据的，如顾客到商店的距离，竞争对手的门店规模等等，赖利（William J. Reilly）的零售吸引力定律认为门店对于顾客的吸引力是随着门店的可用销售面积的平方根的增加而增加。D.L.赫夫提出的模式是顾客在某一地点购物的可能性与销售面积和到达商店所需的时间之比相一致。但是赖利的理论只与商店位置的相关吸引力有关，人为购物所走的距离是不同的，它是由人和所选的商品的性质决定的。由于不同地区的地势（如有山或河的隔阻），生活习惯，市场情况及收入水平的差异性，计算商圈的大小没有什么固定的方法，需要结合实际的环境进行推测，这些方法只是在做一些粗略的估计时才有意义。　　　　　　　　 商圈一般被划分为3层，主要商圈（primary zone），次要商圈(secondary zone)和外层商圈(tertiary zone).通常主要商圈是指占门店的总顾客量的60-65％的顾客所在的区域。次要商圈通常会产生门店20％的销售额，外层商圈属于顾客只是极少光临的区域范围，仅占门店日常销售的10-15％所有区域范围。　　　　　　　　 对于门店商圈的考察具体的项目很多,日常商圈分析的内容有：1.人口规模和特征：（1）人口的数量和密度（2）年龄分布（3）文化水平（4）职业分布（5）人口变化趋势（6）人均可支配收入（7）消费习惯；2.城市结构，交通，地形；3.商业结构（1）销售动态（2）零售商店的种类和经营方式（3）竞争的饱和度情况的分析。　　　　　　　　 在进行了这一系列的调查之后，就进入了商圈特性的分析阶段。首先是在对周围竞争门店的调查以后，初步估计门店所在的商圈范围内的潜在购买力是多少和自己门店的将来的实际市场占有份额是多少，然后用门店商圈内的预计年销售额除以门店的正常米效（连锁门店中同类型的平均每平米的销售额），于是便得到了一个初步的门店所需的经营面积的数值，再和实际门店的有效面积相比较看是否合适。如果小于门店的面积，可能就会发生门店不能完全满足当地的市场需求的现象，大了，是否应当考虑将门店分割一部分作为他用。当然，这也只是一个简单的估算办法，门店在实际经营会有很多不可预知因素。　　　　　　　　 其实，各项市场调研的参数都是为门店的设立服务的，各项指数也因为其局限性，需要结合在一起，才能真正衡量一个门店的店址的合适与否。在结合分析了各项商圈的统计数据之后，我们才能说对于门店的将来我们有了成功的把握！无论什么行业包括家纺店面，不也是遵循这样的定论么！　　　　　　 　　　　作者：S66　回复日期：　10:13:32　
　　　　开一家加盟店需要哪些手续？　　　　　　　　 开加盟店盲目运作无疑是不可取的，成功的加盟一家连锁店必须事先了解加盟前的注意事项以及加盟签约过程中的十大要点。 　　　　　　　　　　加盟连锁经营的注意事项　　　　　　　　　　加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你得特别注意以下事项。 　　　　　　　　　　事项一：选对加盟行业 　　　　　　　　　　近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择加盟行业时，一定要经得起市场的考验：连锁经营体系至少已经有5年以上。 　　　　　　　　　　事项二：加盟要求越高成功机会越大 　　　　　　　　　　加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而连锁店第一年就结束营业者仅有20％，有77％的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”但这些数据并不是说，加盟后就一定百分之百能成功。 　　　　　　　　　　据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少；许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。 　　　　　　　　 有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。 　　　　　　　　事项三：最好能与连锁总部“面对面” 　　　　　　　　　　现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其加盟店搜集第一手现场资料，非常必要。 　　　　　　　　　　另外：加盟签约十大注意事项 　　　　　　　　　　近年来，随著创业风潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生泰半肇因于加盟合约，加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。 　　　　　　　　　　其实，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考。 　　　　　　　　　　第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。 　　　　　　　　　　第二、权利金的支付方式。一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。 　　　　　　　　 第三、总部供货的价格问题。一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。　　　　　　　　　　第四、商圈保障问题。通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。 　　　　　　　　　　第五、竞业禁止的条款。所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理？如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长？后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。 　　　　　　　　　　第六、管理规章的问题。一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。 　　　　　　　　　　第七、关于违约罚则。由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。 　　　　　　　　 第八、关于纠纷之处理。一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人？如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。 　　　　　　　　　　第九、合约终止之处理。当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归加盟者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。 　　　　　　　　　　第十、这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份。曾经有某超商连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。 　　　　　　　　　　当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。
　　Lz是个有心人，SF
　　家纺专卖行业是不错，由其在中西部二三线城市，只是起动资金相对比较高
　　谢谢你lisunhui200166一直会关注这个帖子，我想做好这个贴
　　投资家纺专卖店正当时　　　　近两年，家纺专卖店如雨后春笋般在全国各地不断多了起来，一些有实力的家纺企业像罗莱、博洋、梦洁等在北京、上海等地已经开设了多达数十家的专卖店，这些企业为什么会在专卖店上大做文章，专卖店有何种优势如此受到厂家的青睐？著名策划人刘建良分析认为，在众多终端销售模式中，专卖店的优势最为明确：1、厂家直接控制着终端，一方面可以及时获得市场或消费者对该品牌的信息反馈，便于产品开发与服务的改进；另一方面，也便于厂家的品牌形象塑造。在操作层面上来说，少了中间环节，在如广告投放、活动促销、产品陈列、店员的销售技巧、服务等方面完全按照企业的意愿来做。这样，便于企业统一地宣传与塑造品牌形象，以及突出品牌的特色。 　　　　因为专卖店具有的这些独特优势，博洋、罗莱等业内知名厂商才会无一例外地将终端建设的重点放在了专卖店上。在选择渠道时，作为厂商所考虑的出发点应该在战略和战术这两个层面。 　　　　从战略层面考虑，这些企业正处于品牌推广阶段，并在行业内已拥有了一定的知名度，如果万一发生经销商出于自身利益损害品牌形象的事件，对厂商造成的损失将是不可估量的。因此，虽然专卖店对于厂商而言是所有终端渠道中成本最高的一种，但考虑到目前情况下对渠道控制的重要性，这种专卖店建设上的较高成本也就可以接受了。 　　　　战术层面，渠道选择的标准是要看是否能够最有效地吸引目标顾客购买。家纺产品的一个重要特点就是个性化较强，需要进行展示，而专卖店是一种对厂商而言可控性较强的销售渠道。厂商从而可以更好地利用这一渠道的展示作用对自身产品进行全面和深入的宣传，并为客户提供全方位的服务以提升企业形象，自主性相对较强。　　　　　　提示： 开家纺专卖店投资较大，店铺应集中在消费集中区。由于家纺专卖店要求展示空间大，才能显示效果，因此，铺面面积不宜过小!对于一些旺街的二楼，也可以采用透明展示的方式，吸引购买者!在选择品牌上，也要注重品牌供应商的专卖经营经验，对于新手，建议选择一些较成熟的品牌经营!另外，在铺面装饰，服务等方面应与品牌供应商有较深入交流以，符合品牌供应商所传导的经营理念和产品思想!　　
　　我其实也一直关注着家纺，苦于找不到合适的地方，前段时间也看过不少位置，也去过别的省份。但后来都被我一一排除了。到现在还有寻找中。。。。。
　　lz把行业分析得很透，希望你能在这里帮到更多的有心人，　　
　　哎，选址是非常重要的，lisunhui200166继续努力吧，希望我能够帮助到更多的人，呵呵，我不是什么都懂的，只是比你们多懂一点点，只是比你们更加知道怎么企业寻找这方面的信息
　　正确利用开店的“地利”优势　　　　正确选择店址，是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关门大吉”。科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。　　　　依据人气选址　　　　好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：　　　　1．人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例；　　　　2．车流量：汽车、摩托车往来流量；　　　　3．交通：目前及未来可能增减的运输工具；　　　　4．马路宽窄与停车问题；　　　　5．区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；　　　　6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；　　　　7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。　　　　根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。　　　　依据地段选址　　　　购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。 　　　　投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈；第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区内部。　　　　在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。　　　　一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。　　　　若投资小区内的店铺，则需要比较慎重，一方面是人流有限；另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。　　　　依据经营需要选址　　　　一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市；但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。　　　　二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。　　　　三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。　　　　要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。　　
　　投资者选择加盟的品牌需要考虑的因素　　　　大部分企业会采用特许加盟的方式，那么，加盟商具体怎么考察一个品牌呢？特许加盟在家纺业的发展时间比较短，除部分较早涉足的品牌外，很多品牌还处于发展中，家纺市场大体经历了信息经营型－资本复合型－技术复合型阶段发展。信息经营型时代，只要你获取市场需求信息，就会为你带来利润；资本复合型时代，只要你有一、二百万，做点库存，发布招商广告，就会获取利润；技术复合型时代，企业必须有完整的产品及市场开发能力才可以获取利润。当然每种形态的转变，都是在原有基础上的上升，由于家纺品牌的市场运作成本及技术不断提高，导致市场阶段性的震荡和调整，部分小品牌已经退出终端市场，企业及其加盟者蒙受了巨大损失，给床上用品市场蒙上了一层阴影，这种现象的出现是市场经济发展的必然性，近年内会有不断加剧的趋势，所以，加盟者在选择品牌时，如何练就自己的火眼金睛，降低投资风险显得尤为重要。列出以下考核因素，供投资者参考：　　　　
　　好帖要顶!
　　谢谢！　　　　异地加盟开店的步骤及注意事项　　当本地经济陷入谷底，马路上的店家关店倒闭日益增加时，前进异地的风潮，已显然从企业界，漫延到一般的市井小民，到异地开家加盟店，已逐步成为加盟市场的主流。 　　　　　　但到异地开店终究不比在本地，复杂度更高，整个创业加盟的步骤，究竟该如何进行，才能降低异地经营的风险？本文仅提供以下十四个异地加盟开店的步骤，供有意异地创业的加盟者参考。　　　　　　步骤一、筹募创业资金　　　　　　在加盟总投资金额上，赴异地开加盟店所需要准备的资金，通常会比在本地开加盟店，所需的资金略高。因为，到异地创业加盟，除了先期的考察交通费及居住费用之外，在开店的准备期上，包括营业证照的核准，装潢施工的审核及督导等，通常都会比在本地开店来的长，再加上一些不确定因素的干扰等，往往都会使开店的成本增加。　　　　　　而且，在加盟金方面，总部所收的金额，也通常略高于本地所收的金额，总加起来，想赴异地开店的朋友，在资金准备上，应较本地开店更宽裕一些。　　　　　　如果是与他人合伙经营，切记一定要等开办资金到位后，才着手进行加盟计划，以免对方中途生变，资金不足就无以为继了。　　　　　　步骤二、搜集资料选定想创业的城市　　　　　　到异地创业加盟之前，必须要先选定城市，究竟是要在哪个地方开店？目前最热门的上海以及北京、广州，可以说是一级热门城市，租金当然相对就比较高。至于，什么样的店适合开在那个城市，市场会不会趋于饱和的问题，并无一定的定论。基本上，竞争力一流的店，就开在一级商圈；竞争力二流的店，就开在二级商圈，以此类推。至于城市的选择，可依据个人在当地的人脉，及未来想移民那个城市来决定。　　　　　　步骤三、赴异地当地考察市场　　　　　　决定想要发展的城市后，接下来就是要到当地去实际考察一番，当然，可以自行前往考察，也可以参加加盟总部安排的异地考察团，但加盟者在考察时不单只是要看整体的市场发展潜力，不要只想到庞大的消费人口，再加上总部描绘的远景，就被市场充昏了头，深怕没有捷足先登卡好位置，就丧失大好商机，还必须观察连锁店在当地是否具有市场？以及连锁业态在当地发展的情形等。 　　　　步骤四、移民当地　　　　　　要在异地开店成功，一定是在异地加盟、异地开店，而非本地加盟、异地开店。所以，对目前颇为流行的本地加盟、异地开店的模式，笔者是不表赞同。　　　　　　因为，就开店的本事而言，尚必须包括对异地当地风土民情，及消费市场的了解，如果是本地加盟、异地开店，只是组了个考察团到异地当地考察几天的时间，不要说对异地市场能了解多少，恐怕连当地人的生活习性，及东西南北都还搞不清楚。也就是个人在当地的生活能力，都还在学习之中，如果贸然就开店，成功的机率能有多少？　　　　　　正确的做法，应该是先充实个人在当地的基本生活能力，最好是先到当地居住二个月，想到上海开店，就先到上海住；想到北京开店，就先到北京祝在生活上，加盟者可先选择租屋的方式，而不需要一开始就购买住宅，这样投资成本才会低，而且像在上海租房子，几乎都会配备整套的家具设备，租房子可以说是十分方便。　　　　　　定居后，宜多与当地人接触，等摸清楚了当地的风土民情及消费市场后，再在当地选择合适的加盟体系加盟。也就是先把自己本土化、异地化，再来开创事业，成功的机率才会比较高。不能用本地观点，来看异地开店，不然会死的很难看。　　　　　　步骤五、接洽当地的加盟总部　　　　　　移居当地之后，接下来就是要接触当地想加盟的总部，包括本地过去的连锁店，以及异地本地的连锁店，而且，最好是选择二、三家分别洽谈，以便了解各个连锁体系的加盟制度办法、加盟流程、投资金额、营运现况、回收获利情形、总部的支持辅导、适合开店商圈等问题。　　　　　　尤其从本地西进的连锁加盟体系，总部在当地一定要先建立直营示范店，而且是已在当地经营成功的直营店，毕竟，异地不比本地，各项制度思考罗辑也完全不同，从店面承租、装潢、人员聘雇管理、价格订定到税务制度等，状况皆与本地不同，在本地没问题的事情，到异地可能就有问题。　　　　　　步骤六、当地考察现有加盟店　　　　　　接洽完加盟总部之后，加盟者一定还要亲自走访加盟店。有些加盟总部在招募加盟时，往往会讲得天花乱坠，远景描绘的十分美好，但真实情形究竟是不是如其所说，加盟者有必要去进一步察证。而察证的最好方式，就是实际到已开业的加盟店去打听，看看现有的加盟店营运状况到底如何﹖对此，加盟者应该向总部索取一份加盟店名单，如果是一个正派经营的总部，应该会愿意提供这份名单，如果是总部宣称加盟店数有多少家多少家，但是又提不出加盟店的名单，或是不愿意拿出来，这其中就必然会有某些问题存在，加盟者自然要谨慎些。能够透过亲自的走访加盟店，对加盟店的营运状况应该可以比较清楚了解，包括投入资金、营收情形、加盟店与总部的配合状况，及营运上所遭遇到的问题等。而且，走访加盟店时，最好挑个二、三家，不要只找一家，而且最好是分属不同形态的商圈，走访时还必须分别看不同的经营时段，有时白天、有时晚上，平常上班日要看，放假日也要观察，以便做为自己加盟时的参考。 　　　　步骤七、决定想加盟的体系　　　　　　走访过各个加盟总部及加盟店之后，接下来就是要比较各个连锁体系的优缺点，以便决定要加盟那一家加盟店。创业加盟，对许多人而言，恐怕是投入了毕生的积蓄，特别是西进异地创业加盟，这一步一定要走得十分谨慎。过去，在本地有不少加盟体系窜起，有的后来总部倒闭了，有的店数停滞不前，有的店数在萎缩。若以开店数来看，如果一个加盟体系能够历经二年，而且店数是持续增加，关店率很少，这样的连锁体系，加盟店平均应该是赚钱的，基本上应该是可以放心加盟的。　　　　　　当然，加盟之后的成败，还是要看个人的努力条件及经营。当然，个人的兴趣绝对要考虑，不能只看赚不赚栈，如果对该行业一点兴趣都没有，或是本身根本就不适合做这一行，勉强加盟或是本身只负责投资，再委托他人经营，少了自己亲身经营，加盟成功率自然就较低。　　　　　　步骤八、承租店面　　　　　　开店加盟首先要有店面，而且是适合的店面，店面通常都要加盟者自己去找，找到之后再请加盟总部的人去做商圈评估，评估通过后，加盟者始得开店，如果评估后认为地点不理想，还是要请加盟者另寻店面，直到评估通过为止。在租金的金额上，商人为避免多花冤枉钱，最好请异地当地人去打听租金行情，以免房东知道是商人要承租，就刻意调高租金。在经营场所选定后，再与房东签订一份房屋租赁合同，以保障双方权益。　　　　　　一般而言，做商圈评估时，须依以下项目做为评估之参考指针：包括商圈属性、店面坪数、楼层高低、周遭设施、附近的竞争店及互补店、店面租金、是否有大型卖场店、车站、营业时段、商圈人口（流动、固定）、客源、比例消费力、消费动机、马路宽度、商圈发展前景及变化等因素。　　　　　　另外一个不可预知的变量，就是土地征收问题。曾有商人赴异地开店，做得不错店也很赚钱，但后来遇上都市计划，政府要征收该条道路，由于异地还不时兴街头抗争这一套，店只好眼睁睁的看着被征收拆掉，虽然会有一笔补偿金，但赚钱的金母鸡还是飞了。再到别的地点再开店，生意还能不能这么好，谁也不敢保证。　　　　　　步骤九、正式加盟签约　　　　　　选定加盟总部之后，接下来就要正式签约加盟，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛逐条看清楚，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。　　　　步骤十、店面装潢施工　　　　　　在异地开店关于店面装潢的问题，比起本地可复杂多了，不仅施工图要先审核批准，政府管理的部门，除环保、消防等单位外，其它的像居民委员会，甚至在街道扫马路的，对店面施工装潢都会管，这些在本地不会有太大问题的事，在异地可能都是个大问题。所以，加盟总部应该提供加盟店相关对外的公关服务，以省去加盟店开店时的麻烦。其它像做餐饮业的，开业前须取得整栋住户的同意，不然不能开店，否则到时候住户向有关单位投诉，在消费者意识逐渐高涨的异地，店家可能马上面临政府税务、卫生、消防等单位检查，尤有甚者，店家的营业执照可能就被有关单位当场带走、暂时保管，令店家根本无法继续营业。　　　　　　所以，与当地住户保持良好的互动关系，是绝对必须的。至于，有些住户不同意时，当然只有私下摆平，摆平的方法就只有各凭本事。另有业者表示，住宅区目前已不允许开餐饮店，只能开在商业区及办公区。　　　　　　步骤十一、聘请员工　　　　　　在人员聘雇上，异地人力充沛，工资又便宜，但相关证件不能少。员工要有雇工证，外地来的员工要有身分证、暂住证，餐饮业的员工还要有健康证。　　　　　　另外，特别值得一提的是，店内掌管钱财的员工，最好是找当地人，而不要找外地来的员工。因为，异地过去较为贫穷，大家穷怕了，一旦接触到金钱的诱惑，难免有些人会无法把持而手脚不干净。所以，找当地人管钱财，就算出问题，人也不容易跑掉，还是能找到当事人。如果是外地来打工的，流动性较高，卷款潜逃后逃之夭夭，人在哪都不知道了。　　　　　　特别是店内东西失窃的问题，正所谓内贼难防，据某家咖啡店的业者表示，开店初期店内不少的小东西，像杯子、小汤匙、甚至餐巾纸等不起眼的东西，都常常会不翼而飞。可能是因为员工的家？物资太贫乏了，员工上班时，便偷偷的将这些店内实用的小东西，顺手就带回家，往往造成老板不小的损失。　　　　　　这位业者后来想出了一个办法，就是将店内的这些餐具器材，全部划分给员工负责保管。他将店内所有的员工分为四组，每组人数四至五人，每组都负责保管不同的餐具及器材，每月清点一次，一旦所保管的餐具器材有所减少，就由整组员工集体赔偿，不讲任何理由。 　　　　由于是采取整组集体赔偿的方式，每位员工都怕自己会被别人所拖累，所以就会相互监督，想偷窃的员工，自然就会难以下手，从此以后店内东西失窃的情形，自然就大为改善。　　　　　　步骤十二、营业证照申请　　　　　　不论是开办私营企业或个体工商户，皆应由申请人向企业所在地的工商行政管理机关进行申请，办理登记注册，经核准发给营业执照后，始得营业。　　　　　　对零售流通业而言，由于外资必须特别批准才得以经营，对国际级的连锁店公司而言，由于在异地投资金额庞大，通常较可能取得批文。但相对于仅仅是开一家小小店面的加盟者而言，就无法取得外资的审核标准，于是，找异地人当人头，用内资的模式申请，就成了解套方案。　　　　　　因此，人头的筛选就非常重要，可找异地当地的亲戚朋友，也有人找自己当地店内的员工。但为免日后引发纠纷，加盟者应与人头另行签订一份合约，载明彼此之权利义务内容，再到法院去公证，以降低日后的产权争议。　　　　　　步骤十三、员工教育训练　　　　　　开店做生意，员工在开店之前的期前教育训练非常重要，特别是在异地开店，员工的教育训练更显重要。因为，异地目前服务业的人员服务水平，普遍较本地落后，这或许和过去长期的共产社会，大家都是吃大锅饭，较没有服务他人的观念有关。再加上经济上开放的时间并不长，整体的人文素质、软件指导，都还赶不上硬件建设有关，所以，加盟主对员工的教育训练必须特别加强。　　　　　　据某位在上海开咖啡店的商人表示，该店异地员工的学习能力及态度，实在较本地员工差，教他们如何做蛋糕，都要教个一次、二次、三次、四次、甚至五次，都还无法完全学的很好，而且学习的应变能力也较差，教什么就只会做什么，自己也不会举一反三，再去变出什么新花样来，教起来实在很累。　　　　　　但是，一旦遇到是跟自己赚钱获利有关的事，学习态度马上又一百八十度大转弯，学习能力马上翻二翻，不可同日而语。　　　　　　步骤十四、开幕营业　　　　　　当一切都搞定时，就可以准备择期正式开业，与本地不同的是，如果有相关的开幕促销活动，需要在店门口挂宣传布条时，必须要事先经由申请，不像本地店家爱怎么挂就怎么挂，也没有人管你。　　　　　　最后，须提醒有意西进者，开店做生意，还是必须一切以低调为原则，切勿锋芒太露。切记、切记。　　
　　11点教你轻松成为加盟行家　　1、加盟的详细条件，加盟费，保证金。 　　　　2、一家加盟店的总投资是多少？年销售量要多少？ 　　　　3、详细的产品介绍，具体的产品资料及价位表。　　　　4、是否也负责当地的广告宣传工作和费用? 　　　　5、需要多少流动资金? 　　　　6、公司返点怎么计算？ 　　　　7、公司接下来的品牌宣传计划是什么？　　　　8、详细的产品介绍，具体的产品资料及价位表。　　　　9、开业后，提供什么协作? 　　　　10、首批进货要多少钱，进货的折扣率是多少?每年有几次定货?补货有否保证。　　　　11、退换率怎么样?换季是否100%换货?全国统一售价吗?换季打折吗? 配货方式如何？运费怎么算？　　
　　这个帖子没有之前那么热了，有点消沉，可能是不是因为太长了，大家不愿意看了？还是为什么呢？我很奇怪的，多少打击了我点，呵呵，我会陆续在这里贴东西了，需要的人看看就好，对于我有帮助的人希望起到帮助，突然也不知道发什么东西了？还是需要你们来提问，我回答才是硬道理么
　　各们，我是帝豪、依富高（同一家的两个品牌，应该还有一个梦盈的牌子）厂家的，以前我们只做直营，现在也有计划做加盟了，条件应该比较优惠，有兴趣的朋友请和我聊聊吧。qq:(注明加盟） e-mail:　　楼主不好意思借你的宝地做广告了，请见谅，只是看到这里有这么多兄弟姐妹有想法，所以提供一个信息，谢谢！
　　出差两天回来了，帮你顶顶,　　
　　呵呵，关于家纺的信息啊，大量……算了　　谢谢来帮忙顶帖，继续，持久qq:(有事不在，联系qq）
　　楼主对内地小城镇市场有什么样的看法，说白了就是农村市场的发展如何？
　　农村市场做家纺这块还是不怎么看好专卖店的，因为感觉品牌对于他们来说价格方面还是偏高了，再说有钱的农村人都喜欢出去大城市买东西呀，还是注重质量和价格，不重视品牌的
　　家纺专卖店如何运营？　　专卖店体系是比较好的渠道体系，
它具有可伸可缩的特性，而且保证了品牌的专业性、扩展性。　　　　任何零售商品在渠道体系无不跟零售渠道的业态发展趋势有关，家纺产品也不例外。在成熟的商业市场，我们可以看到如下业态：便利店、折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货公司、5元店、Outlets、shOppin—gmore、专卖店、专业连锁店、专业市场等等。从家纺企业的渠道选择来看，折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货商店、Outlets、 ShOppingmore、专卖店、专业连锁店、专业市场等零售业态，家纺产品都有涉猎。　　　　由于家纺产品品牌定位的不同，不同档次的家纺品牌选择的渠道也不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专卖店等作为自己的渠道体系。而专卖店体系是比较好的渠道体系，它具有可伸可缩的特性，而且保证了品牌的专业性、扩展性，同时它也具有窄众、人流量低的弱点。　　　　至于什么样的产品可以选择专卖店体系，我想任何档次的产品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在专卖店都可以实现。特别指出，低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。选择专卖店体系，理由不外乎以下几点：　　　　一、对于中高端产品来讲，百货公司货位总是有限，由于是稀缺资源，立足百货公司的代价是巨大的，因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等；　　　　二、对于中低端产品来讲，大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强，外场及内场货位的价格越来越高，是中低端产品必须走渠道创新的必然因素；　　　　三、专卖店实现了厂商实时信息沟通，可操控能力强，而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势；　　　　四、专卖店实际上是一个服务终端、体验终端，容易形成顾客忠诚度；　　　　五、专卖店的可复制性较强，只要管理到位，厂商的双赢可以预期。当然专卖店致命的弱点(窄众及人流量)，有效解决这些问题是专卖店体系能否成功的基点。　　　　在专卖店运营之前，推荐一种专卖店运营策略。就是厂家必须以省级市场为运营单位，在省会市场设立办事处，省会市场及省内重点市场专卖店自营，其他地级市场寻求商家加盟的策略。特别注意，在一级市场(指上海、北京这类)必须70％以上的专卖店自营，在省会市场及省内重点市场必须40—50％的专卖店自营，成功一个复制一个。在中国，只有大型企业(销售过亿的企业)要短、中、长期策略兼顾，而销售5000万以下的企业只要关注短、中期策略即可。还有一个说法，钱要一分一分地挣，不要挣一次就走人。这是专卖店运营的核心理念。　　　　专卖店的运营有两个层次：一、单个专卖店运营，二、整体专卖店运营。单个专卖店运营大致上包含这三层：专卖店的开设、
日常管理、市场与销售。　　　　
专卖店的开设，包含如下步骤：市场调查及选址、签约、报批、装潢、招聘、开业。市场调查和选址是非常重要的一步，消费能力、目标人群、竞争对手、销售预测、平衡点预测等等，这一切决定了地段、租金、位置、人流量、空间规模、日后销量的选择。提醒一点，单身市场除外，家纺产品的核心购买决策者和购买执行者都是女性，无论是婚庆市场、银发市场，还是日用市场。这样一来，核心消费人群的购买走向就是家纺专卖店选址的关键　　　　点，比如说20—23岁年龄层与23-25岁年龄层以及25-28岁年龄层的女性整个的购买走向就非常不同。再说一点，选址就是定位，定位哪个细分市场，专卖店的位置就需要在哪儿，这是家纺专卖店成功的关键。　　　　
专卖店的大小视经营者的实力即可，一般来讲有旗舰专卖店、样板专卖店、普通专卖店之别。旗舰专卖店一般在200平米以上，属于品牌展示店，各品类都会有，针对所有目标消费群；样板专卖店大致在80—150平米之间，往往针对2-3个细分市场；普通专卖店在30—80平米之间，只针对1—2个细分市场，往往是核心产品。选址后，签约一般需要找到　　　　原始房主，如果是转让的话，那就需要付出一部份转让费，签约一般需要签3-5年。 这里有两个考虑，一是房租价格是逐年上涨的，需要一份长期合同保证房租成本的可控性，二是如果经营失败，签一份长期协议有利于转让。装潢的标准大多数家纺厂家都会提供，专卖店的空间分布大致上讲，需要有立式悬挂区、橱窗展示区、样板展示区、收银台及库存区，大些的还要有新品展示区、原料展示区等，具体设计厂家都会提供。在专卖店装潢的同时，招　　　　聘要同步进行，同时要注意：开业是良好的营销机会。不同定位的家纺产品需要不同层次的店员，中高档的品牌需要成熟且端庄的女店员，中低端品牌可以选用部分下岗女工，最好选用有家纺销售经验的店员。但要记住一点，做事如做人，店员的素质要把好关，否则遗祸无穷。俗话说万事开头难，开业是专卖店营业的起点，要好好策划。新店开业，不管对消费者来讲，还是对竞争者来讲都有影响，如果竞争品牌人群定位雷同的话，开业就要起到吸引消费者、打压竞争品的目的。　　　　日常管理包含如下：培训(包含产品、消费者心理、成交技巧、公关技巧、穿着、语言、礼仪等)、清洁维护、员工考核(目标考核、薪资)、财务管理(资金安全程序、周转率等)、消费者接触点管理、库存管理(促销品、赠品、发收货、宣销品等)、顾客信息管理(基本信息、购买信息、会员卡等)等。　　　　日常管理中的培训是非常重要的一环。销售是靠人的，店员素质的高低是家纺专卖店销售好坏的基石。一个成熟的店员是可遇不可求的，那么对待那些有这样那样缺点的店员，培训至关重要。产品知识熟练，针对不同顾客激发需求促进购买，待人接物温馨和睦，做事干练，为人豁达，好的店员就是这样一个标准。厂家或者代理商公司化运营的专卖店，往往在这方面要比私人代理商好很多，培训比较系统。那么对于私人代理商来讲，选择一名好的店长是做好培训、提升业绩的关键，同时权力下放是比较好的方法。即使有家庭成员进入专卖店的话，也必须服从店长的管理。再补充一点，“用人不疑，疑人不用”，还有“人工费小收入大”的道理要懂。　　　　培训中坚持要以老带新，实例佐证，这样才能记得住。清洁维护是每天必做的功课，不仅包括店内的地面清理，还包括门前2米内的清洁，店头、展示柜台、玻璃都要清洁，展示的样品要定期更换，周期基本在30天。　　　　下面来谈一下，家纺专卖店一般与消费者的几个关键服务接触点。关键接触点大致有这么几点：推门进入、产品咨询、产品成交、付款、交货、推门离去。品牌印象中包含了：产品印象、标志印象、服务印象、使用印象等。好的服务就是要解决好关键接触点给消费者留下的服务印象。一般，顾客推门进入时，至少有一名店员鞠躬行礼，微笑致辞：欢迎光临。当有产品咨询时，要微笑地说：您有什么需要可以问