CBA商业化运作研究--《大连理工大学》2012年硕士论文
CBA商业化运作研究
【摘要】：CBA中国职业篮球于二十世纪九十年代起步,是我国职业体育的先驱产业之一,我国篮球市场产业化、职业化改革的道路是通过CBA以改革赛制为突破口拉开序幕的。
中国篮球产业经过十多年的发展和培育,其框架已经越来越明了了；作为职业体育产业的重要的一部分,中国篮球产业已基本确立了篮球竞赛表演市场的主体地位。可是和有发达的职业篮球产业的国家相比较,还处在起步阶段,其市场还得加强完善以及培育。因此,我国的职业篮球产业在发展过程中,仍有不少的问题有待处理。
本文采用数理统计法、比较分析法、问卷调查法以及文献资料法等研究方法,分析了我国CBA职业篮球联赛的产业的发展状况,深入研究联赛门票的营销价格、对球员的管理、关联产业下的公关模式、多元化的经营模式、整体化的运作模式、对人才的引进及其对赛事的开发模式、其品牌的定位等问题；同时在此产业的发展过程中,我们可以看到,鉴于国内篮球产业真实的发展现状,参考美国职业联赛的产业的发展模式,为CBA体育产业发展,提出了新颖的模式；通过规划联赛发展和改革联赛体制走特色CBA路线,并进一步提出了合理化发展CBA联赛市场、整合后备人才培养体系、联赛管理透明化、合理的制定门票价格点等建议,希望我国篮球产业发展的科学体系能够从中得到一点参考,以至于使我国整个篮球事业得到促进和发展。
【学位授予单位】：大连理工大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2012【分类号】：G841
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400-819-9993被“拐骗”+陷合同纠纷，探花郎3次与CBA擦肩而过，圆梦
在2018年CBA选秀大会上，积弱多年的天津男篮用手中的探花签摘走了来自NBL洛阳金星队的后卫刘帅，至此，NBL球员包揽了选秀的前三甲。
刘帅将继承同乡边强的衣钵，成为第二名征战CBA的本溪籍球员，令网易体育记者吃惊的是，在外打拼多年的刘帅使用的却是本溪手机号。他是一名“95后”，从绝对意义上来讲，年纪并不大，可如果你联想到他在辽宁青年队时的队友赵继伟、丛明晨已然成为CBA冠军球队肱股，23岁的年纪就稍嫌“老迈”了一些。
刘帅生涯当中，至少3次与CBA擦肩而过。他就像一颗卫星，拼命飞抵近地点之后，又在命运的驱使下远离，周而复始。
第一次擦肩而过，篮球少年遭“拐骗”
最初，刘帅在本溪市体校接受了篮球的专业培训。15岁那年，他来到陕西青年队继续追梦。按照正常的发展轨迹，小刘帅有很大机会升入陕西男篮一队征战CBA。正当他满怀希望地憧憬着未来时，南海能兴控股集团完成对陕西锂源动力体育俱乐部（即陕西男篮）的股权收购，并更名为龙狮篮球俱乐部，亦即如今的广州男篮。
这个变故，让一切憧憬脆然崩断。
摆在刘帅面前的有两条路：1、转战东南，继续作为佛山龙狮队的青年队成员征战篮坛；2、跟随原陕西队A教练另起炉灶，以新球队成员的身份打进CBA。
如果你是那个15岁的少年，会如何选择？
刘帅曾试图征询家人的意见，然而，他们与体育圈素无瓜葛，根本无能为力。涉世未深的小刘帅选择信任更熟悉的人——A教练。当时他不知道，A教练是有私心的，“他想把我们培养出来之后，打包卖一个更高的价钱。”他更不知道，自己的人事关系已经随着球队一起被卖给了龙狮男篮，且合约一直签到2017年。“那个时候什么都不懂，”刘帅回忆。
之后便是略显暗无天日，又令小刘帅有些窃喜的1年野球生涯。
A教练许诺的新球队没有建成，而队员们是要吃饭要活命的，他便带着这帮孩子全国各地打野球，不过，小球员们没有收入，野球所得均归A教练。
那一年，没有系统的训练，没有完备的后勤保障，也没有严格的纪律约束，“当时突然没人管了，我可以去网吧玩，”刘帅回忆说。这对一个正在涨球、长身体的孩子来说，确实是不幸的。好在刘帅及时醒悟，“但后来一想， 我是出来打球的呀，不能再这么下去了。”
之后，便是时间长达半年的美国特训，“他（A教练）就是想把我们包装一下，回来卖个好价钱。”
第二次擦肩而过，强手如云难出头
辽宁青年队主力控卫赵继伟
回国之后，刘帅摆脱A教练转投辽宁男篮青年队，并得到了时任辽篮主帅吴庆龙的赏识。2013年，与他同一批的赵继伟、丛明晨成功升入一队， 合同到期，又深感辽篮后卫线人才济济，自己很难出头的刘帅决定：离开家乡，去外边闯闯。事实上，如今在吉林男篮大放异彩，并成功入选中国男篮蓝队的高诗岩，也是在离开辽篮之后，才打出身价的。
第三次擦肩而过，与“中国库班”的一段往事
“中国库班”王兴江
2013年9月，在熟人的介绍下，刘帅来到了山西，俱乐部前老板、号称“中国库班”的王兴江仍是球队的管理者，在经过试训、体侧之后，王兴江决定为他进行注册，带他到CBA见见世面，眼看着CBA梦想就要实现，却遭遇晴天霹雳！原来，他与佛山队尚有合同在身且仍未注销，而这么多年来，他自己却懵然不知。“人家买了我，却连我的面都没见到，”刘帅苦笑着说道。
与佛山方面的合约纠纷，将导致刘帅无法在中国篮协的框架内为除佛山之外的任何职业球队效力——连NBL也不可以。那时，他似乎尝到了梦碎的味道。
紧接着，山西汾酒集团接手山西男篮，刘帅征战CBA的事就暂时搁置了。
“我合同一直签到2017年，接下来4年我可能都得待在家里，合同到期的时候，人都废了，”刘帅说。
如果真的走投无路，刘帅或许会走上野球之路，这条路虽然不够光鲜，但只要你有实力，收入还是相当可观的。如果非要在中国的各行各业中为野球找一个对应物，飞行员大概是最合适不过的了。
不过，刘帅当时没动过打野球的心思，“我这人比较要强，就像打不死的小强一样。从接触篮球开始，打CBA就是我的梦想，从小到大，哪怕遇到再多坎，我都没放弃这个梦想。”
转战NBL，再遇贵人
好在王兴江的篮球梦没死，间接救活了刘帅的篮球梦。2014年，这位篮球狂人回到梦开始的地方——河南，组建河南大运俱乐部，意图在NBL东山再起。原本赋闲在家的刘帅再度得到王兴江征召，于2015年在NBL开始了自己的职业生涯。“王老板告诉我不用为合同的事担心，他会帮我搞定，”刘帅告诉网易体育。
在度过了碌碌无为的三个赛季之后，刘帅迎来翻身良机。原本土核心乔文瀚通过2017年选秀升入CBA，且球队遭遇较为严重的伤病，昆西-杜比又缺阵数场，主帅霍楠对他委以重任，甚至为其设置专属战术，一来二去，刘帅信心爆棚，场均得分也从上赛季的个位数，蹿升至本赛季的18分以上，完全具备了挑战CBA的账面实力。
霍楠透露，刘帅每次训练都要提前半小时到，推迟半小时走。正是这种年复一年的高规格训练，让刘帅的球技突飞猛进，最终迎来了爆发。在霍楠看来，揭幕战三分准绝杀合肥原创只是刘帅自信心爆棚的导火索，真正的保障还是他过硬的实力。
洛阳金星队主帅霍楠
得知弟子萌生出参加CBA选秀的想法后，霍楠和俱乐部方面均表态全力支持，霍楠甚至在刘帅自我怀疑时主动与之谈心，“霍指导几乎是追在屁股后边撵着刘帅参加的选秀。”河南媒体人老徐告诉网易体育。
刘帅中选之后，霍楠第一时间发来微信道贺，刘帅也不吝感激之辞。
“感谢霍导这几年对我的‘特殊照顾’。在球队里，他是骂我骂的最多，罚我罚的最狠的，很感谢霍导这几年对我的付出，不管是做人还是打球，跟您学会了很多，好大哥，好教练，我刘帅不会让你失望的。”被天津男篮选中之后，刘帅第一时间更新社交媒体，表达了对霍楠的感谢。
在聊起这位自己命中的伯乐时，刘帅说道：“我跟霍指导比较投缘，他说我骂我，我都愿意虚心接受，他带我的时候，也是我进步最快的时候。他骂我的时候，我看他脸就像魔鬼一样，但反过来看，那都是为我好。”
不想当老师的解说员不是好教练
NBL对外援的依赖程度远大于CBA，一些外援更是希望以NBL为跳板，进入CBA、欧洲联赛乃至NBA，“刷分”的情况层出不穷。在外援占据大量球权的情况下，为何洛阳金星队的本土球员仍能够得到充分的发展？
对此，霍楠给出了自己的解释，“作为教练，肯定会有战绩方面的压力，成绩是我的第一出发点。我清楚地认识到，外援是一支球队的下限，而本土球员才是一支球队的上限。只有本土球员得到进步和补充，球队才能越走越远。”
球员时期的霍楠（左侧身穿10号球衣者）
在这一思想的指导下，霍楠大胆启用本土球员，为他们设置战术，帮他们建立自信，让他们更快更好地融入战术体系。对于年轻球员自信心不够，上升空间被压缩的情况，职业球员出身的霍楠更能感同身受，“我自己有类似的成长经历，上边有前辈、老大哥们压着，也曾彷徨过。对于年轻人来说，自信心的建立尤为重要。”
“看到他们一天天进步，我的心里啊，别提有多爽了，”霍楠说道，“那种心情跟老师看到自己学生成绩进步，是一样的。”
不过，只是一味鼓励、吹捧并不利于年轻人的发展。霍楠也知道何时该批评该打压，“别说骂了，我都打过刘帅，但是他知道，我骂的最凶的人，才是我最寄予厚望的人。”
而霍楠苦心孤诣培养出来的本土核心，却经由选秀大会成了别人的爱将，这种为他人做嫁衣的滋味如何呢？
“我们愿意为CBA球队做嫁衣。我们愿意放球员去更高的平台展示自己，这是我们经营球队的初衷和情怀，”霍楠表示。
赛季：效力于奥神队的霍楠防守王仕鹏
从个人的角度来说，霍楠本人也是旧体制的受害者，因此更能设身处地地为球员着想。在那种体制下，球员普遍与球队签订长约，球员在球队之间的流动不畅，他们的命运很大程度与俱乐部的命运捆绑在了一起。霍楠不愿意让自己的悲剧在弟子们身上重演。
从球队角度来说，俱乐部投资人思想开明，对球员转会持开放态度。“球员去CBA发展，俱乐部老板也是支持的，开澄清信啥的都非常痛快，”霍楠说。
然而，说一千道一万，本土核心出走，必然会给球队带来阵痛。霍楠也承认，对一支球队而言，稳定是第一位的，新人进队，磨合好与坏还得另说，总不如原班人马用着顺手。“乔文瀚走的时候，跟球队其实还有一年合约，如果我自私一点，完全能将他留下。但他们一辈子可能就这么一次进CBA的机会，我更愿意让他们进入更高的平台，去成就更好的自己。”
乔文瀚强攻
有了对球员转会开放包容的态度，又有乔文瀚、刘帅珠玉在前，更能免去优秀球员的后顾之忧，那些有志于CBA，却苦于无处施展抱负的NBL球员，更愿意带枪来投——就如同北卡、杜克对天才高中生的那种吸引力一样。甚至那些在CBA打不上球的球员，也可能来洛阳金星保持状态、等待时机。
另外，霍楠对自己挖掘培养新人的能力充满自信，因此无惧一城一池的损失，“我失去了乔文瀚，又培养出刘帅，失误了刘帅，还会培养出其他的新人。我希望创造一池活水，而不是固守一潭死水，我乐于看到人才的涌进。”
乔文瀚、刘帅们的成功，不仅仅是他们个人的成功，也给了更多NBL后生以希望。《肖申克的救赎》当中有这样一句话：“希望是件好东西，也许是世上最好的东西，好东西从来不会流逝。”霍楠曾经挣扎过也曾经看到过别人的挣扎，因此更清楚这种希望的可贵。
NBL休赛期，霍楠也会在央视等主流媒体担任篮球解说
“以前，一些球员看不到希望，懒惰懈怠，风气不好。现在，乔文瀚他们刺激了年轻球员向上走的心，20岁出头的年轻人打得格外努力，”霍楠说。比赛观赏性、竞争性得以提升，又催生出更多的优秀球员，形成良性循环。“一些关键场次的观赏性不输CBA甚至要超过CBA，”专注NBL报道的媒体人老徐告诉网易体育。
“NBL默默无闻，但NBL为中国篮球做了贡献”
NBL球队多扎根二三线城市，远离媒体林立的大都市，从来不是聚光灯青睐的地方。他们默默比赛，默默在主客场之间奔波，甚至默默夺冠……
不过，NBL联赛对中国篮球的贡献却清晰可见。NBL是CBA的实验田，它最早实现管办分离，为日后CBA管办分离起到了蹚雷探路、积累经验的作用。而在霍楠看来，NBL也是中国篮球的“人才孵化基地”。
2010年NBL联赛第5轮：江苏同曦队主帅崔万军
首先是“球员孵化基地”，这样的事例不胜枚举。两位通过选秀进入CBA的本土球员，两位直升CBA的外援拉斯-史密斯（洛阳金星旧将）、肯尼-伯顿，再加上之前在NBL练级成功的朱彦西、田宇翔、孙镱滔（亦是霍楠爱徒）均为明证。CBA共计20支球队，每支球队20人注册员额即便满员，也才400个球员而已。另外那些球员，需要NBL提供的工作机会。
其次，“我们不仅是球员的孵化器，还是裁判员、教练员的孵化器，”霍楠说道，“崔万军指导不就是NBL走出去的吗？还有郑武指导（武汉当代队主帅）、徐长锁指导（安徽文一队总教练），都在NBL发光发热呀。一些小裁判也在NBL历练。”
众所周知，CBA联赛虽然开展得如火如荼，但基层教练员的匮乏和裁判水平的参差不齐，一直是中国篮球的隐疾。NBL所做的努力，无疑有助于中国篮球进一步治疗这一顽症。
畅想刘帅生涯：2年内能成稳定轮换
刘帅在比赛中
霍楠对弟子的优势如数家珍。他告诉网易体育，刘帅身高195厘米，主打二号位（得分后卫），“但近一段时间一直拿他当一号位来用，有意去培养他运球和组织的能力。”
“他肯防守，肯干脏活儿累活儿，防守这个东西，本来就是7分看积极性，3分砍天赋的，而且在同位置球员里，他有一定的防守威慑力，身高和臂展都够。”霍楠说。
“他还有一手三分球，能给外援拉开空间。这种（3-D型）本土球员，在CBA是很吃香的。他突破之后，你还真不好帽，勾手、拉杆啊，变化挺多，”霍楠接着说，“更关键的是，他还拥有本土球员极其缺乏的中距离急停跳投的能力。”
霍楠认为，只要刘帅能够保持谦虚，保持低调，继续严格要求自己，孜孜不倦汲取营养，“两年内，能打到球队第6、7人的位置，甚至打上主力。”
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