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很多亚马逊卖家都有这样的困惑:亚马逊美国站的选品究竟该怎么做，里面的利润是怎么样的，还有产品能否卖的出去，都是相当关键的点，下面是知名卖家对亚马逊选品的心得体会，希望能够帮助到亚马逊的新手卖家们！1、进行样品分析经过对目标产品的价格，排名、评论、销售、商标等信息了解之后，卖家可以对产品进行下一步的评估了。必要的话购买样品进行测试。比如，你看中了一个电路板，你可以购买双面板与多层板的电路板，分别进行检测，看看两层的跟四层的构成零件有哪些差异，对比一下哪个产品的质量比较好。 选品分析工具：& 卖家网， 卖家网亚马逊(Amazon)数据服务：是国内专业亚马逊大数据分析工具平台，为国内外亚马逊卖家提供热卖排行、竞品店铺关键词数据分析、亚马逊关键词挖掘、品类数据分析等各大数据服务，多维度数据分析，帮助提高您的亚马逊销量！2、核算成本与利润，确定选品如果一个产品经历了海选，精细，样品测试这样五关斩六将的‘艰辛’历程之后，还能成为你想开发的目标，那么，接下来，你应该核算它的成本和毛利情况。这是非常关键的一步。产品的成本，包括采购产品的成本，平台佣金、物流运费这方面的费用。毛利方面，大概应该这样算，单个产品毛利=售价-采购成本价-运费-平台佣金费用-其它费用，其它费用包括推广费用，仓储费，运营成本等。综合计算后，确定到这款产品还是有不小的盈利空间的，那么恭喜你，这个产品可以开发。3.解决货源确定一个产品是有盈利的，那么卖家就可以放心地去寻找货源了。找货源的方式有很多种，比如说的卖家可以找到厂家或者品牌代理商，或者在B2B平台也可以找货源。关于B2B平台，如国内的阿里巴巴(https://www.1688.com/)，也有国外的B2B网站，如欧洲黄页(http://www.europages.cn)。但大多数的卖家，货源都是来自国内的。这种直接采购的行为，无需卖家操心产品出厂及物流跟踪问题。如果在网站上找不到好的货源，卖家可以考虑选择与工厂合作，直接生产产品。如果是这样，找家靠谱的工厂就非常重要了。卖家要对工厂进行考察，再综合交货期、付款方式、包装、运费成本、地理位置等各种因素进行考量。也是很花时间与精力的过程，找七八家做对比也是常事。也会涉及到更多的成本，如零件费用、工厂的人工成本和利润、产品运费等。二、进行产品优化或微创新找不到货源，就没法将店开起来。如果通过各种渠道，卖家还是没有找到合适的货源，又或者是经过一段时间销售后，发现当初看好的产品，其实并不是那么畅销，发现产品存在有瑕疵。那么，卖家可以对产品进行优化或者微创新。卖家在进行产品优化或微创新之前，不只是单靠个人就能开发得起来的，它需要很强大的团队和充足的资金。所以，卖家也需要先做好成本核算。开发的产品越精密，所需成本就越高。三、选品的其它问题1.对产品做好提前规划当卖家的产品卖得不错的时候，竞争对手就会增加，同时利润也会下降，可能需要想更多的办法来应对可能的价格战，或者需要打造有差异化的产品来增长利润。所以，在选品前期，卖家需要提前就做一些规划，如注册商标，建立品牌保护。前期工作做足了，后期会比较轻松一些，也可以减少风险。2.选品是一个不断更替的过程对于产品的开发，可能你一开始物色了上百种产品，但经过反复的筛选与对比，最终确定下来做上架销售的也就两三款。同时，市场也是在不断变化的。可能今年流行的产品，但明年就不流行了，到时也要寻找别的产品来替代。又重新开始了新一轮的选品。只要店铺还在运营，选品环节就不会停止，虽然选出来的有些产品未必都适合市场，但选品熟练了，对卖家也提供不少的经验与思考。亚马逊常见的选品方法及误区有哪些? - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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亚马逊常见的选品方法及误区有哪些?
跨境电商常见的选品方法及误区有哪些?
第一种，淘宝找货;
第二种，代销网站，供应商一件上传数据包，比如环球易购，赛维和递四方的代销网站;
第三种，线下找合作工厂，经销品牌产品;
第四种，参考第三方平台的数据选品，依托votoba，海鹰数据，米库分析等跨境电商平台选品，或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;
第五种，捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;
虽然市场上选品的方法多种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权;
如何选择核心产品?
1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。
2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场。
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。
4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。
5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。
6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。
7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。
8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。
很多卖家总会询问，是否有第三方工具协助选品呢?其实，亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具，如果善加利用，选出爆款产品并不是一件很难的事。
选品没有明确的公式可供参考，但有美国卖家总结了一些选品的小技巧，介绍了他们是如何选品的：
1、在Alibaba.com等网站上搜索产品 网络发展起来后，卖家无需实地考察，寻找商品因此也变得更加方便。卖家可以在很多批发网站搜索产品，比如最知名的网站就包括了Alibaba.com。 Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时，美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品，从而促进产品在亚马逊上的销量。
2、利用谷歌进行搜索
除了寻找海外商品，美国卖家也会利用谷歌搜索当地的产品供应商。比如一些保健品，美国FDA有着严格的规定，所以美国卖家倾向于在当地寻找有资质的供应商。例如，假设卖家对销售维生素C感兴趣，他们会在谷歌输入“Vitamin C Private label suppliers”的词条。Private label意味着是自有品牌，供应商会按照卖家的要求定制产品。希望帖子对各位卖家有帮助&&亚马逊账号注册，招商经理一对一指导入驻，各种贴心没脾气，需要请联系Q
关于选品话题，今天就说到这。这里再给大家一点小建议：
1、选品时要确定好主营的产品线，最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品;
2、集中精力经营好一项产品，切记广撒网或打游击战，两头皆空;
3、要有试错意识，如果反复试销后产品依然不见起色，不要害怕亏本，要及时处理，更换方向;
4、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量，比例越多的产品就是爆款的方向，要及时把握时机，倾尽全力打造爆款!
5、品牌创立方面，要知道，在亚马逊，已经严格要求产品必须要有品牌和商标。如果打算往自有品牌发展的卖家，最好是要有自己的商标，条件允许的话，可以用SHOPYY创建自己的品牌站，绑定自己的品牌域名，以备不时之需。
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& 一个人也能经营好一家亚马逊店铺（三）遵循这8个亚马逊选品关键因素 可以让你少走些弯路
一个人也能经营好一家亚马逊店铺（三）遵循这8个亚马逊选品关键因素 可以让你少走些弯路
很多人都说，要想经营好一家亚马逊店铺，七分靠选品，三分靠运营，这里足以看出选品工作的重要性。大部分跨境电商卖家在选品上都经历过从感性到理性的转变。如同找对象，一见钟情，确实是件很浪漫的事情，但谈婚论嫁之后发现这里不行，那里不满意，最后只能分道扬镳。这个比喻可能不一定很恰当，只是想说明下在选品的过程中，过多的参杂个人感观喜好因素，有可能会误导选品。特别是个人经营跨境电商，在资金和外在资源都不够优势的条件下，理性的通过一些经验总结、数据分析以及第三方支持软件上去做，可以在一定程度上降低经营亚马逊的选品风险。
关于选品的文章，网络上有非常多的参考资料。在写这篇文章之前，我也仔细去翻阅了部分内容，挺让人失望的，有的文章评论上直接跟帖“说了等于白说”。亚马逊选品工作是重中之重，因为所有后期的工作几乎都会围绕着所选的产品开展，选品工作如果没有做好，可能会在辛苦了小半年之后，前功尽弃，从头再来。
今天分享的这些内容应该算是经验总结，还谈不上数据分析或者软件支持。遵循以下这8个亚马逊选品关键因素，一定程度上可以让你少走很多弯路。当然，作为亚马逊卖家，更需要有创新思维，不能拘泥形式与教条，有的时候，也可以结合自己的实际情况，实事求是做一些选品上的支持工作。
一、较高的市场需求量
这个比较容易理解，市场需要量高的产品，产品好卖，买的人多，比如春运期间的火车票，市场需求量绝对高，一票难求。不过，这不是我们的菜。一个产品的市场需求量到底高不高，最简单的方法就是从销量上去评估。但亚马逊不同于淘宝，并没有直观给出销售数量情况，但reviews评价可以作为参考依据之一。当然，也可以用第三方软件直接估算出产品的实际销售情况。
二、较低的市场竞争
一款一模一样的产品，同时几千人在卖，如何突出重围又有钱赚？这不是一件简单的事情。别以为只有eBay、速卖通上有产品同质化，低价恶意竞争的现象，亚马逊也不例外。那么，想方设法找到市场竞争相对较低的产品是很有必要的。寻找方法，同样可以从review上入手，那些已经有了几百上千个review评价的产品，就尽量不要考虑了，可以试试寻找review评价数量低于50的产品。
三、较高的利润空间
总的来说，对比其他平台，亚马逊的产品的利润空间相对要高一些，一定程度上得益于品牌产品和FBA快速配送的优势。经营一家亚马逊店铺是去赚钱，而不是去赔钱的。当然，开始时，还是建议参考同类产品将销售价格稍微设置高一些，价格并非影响亚马逊产品销售的绝对因素。
四、季节性影响较小
很多产品会受季节因素影响，只在某一特点时间内有销量，比如一些特殊节假日产品。比如圣诞节的圣诞帽、万圣节的南瓜灯。Google Trends是用来判断季节性产品的一个不错工具。比如这里我们输入 pumpkin 打开 https://trends.google.com/
可以看到下图在每年特点的时间内出现有规律性的曲线峰值。
五、销售价大约18-50美元
与大宗贸易采购相比，亚马逊上的个人客户多属于冲动消费，对18-50美元之间的产品，并不会进行广泛的研究调查来决定购买特定的产品。
六、没有法律争端
我建议先看下这篇文章《》，漠视知识产权品牌保护，如果你的新人，这不怪你，现在开始需要足够重视。如果你已是跨境电商行业混迹多年的卖家，建议重新审视这个行业，或转行做其他的吧。别忘了，《》：不得以其他方式侵犯他人的任何商标权或其他知识产权。亚马逊对于品牌侵权，特别是大牌是零容忍。
七、轻便小巧的产品
最好是轻便小巧的产品，一般建议在2公斤以下，这些直接影响到运输成本。产品不能太重，这个好理解。但如果你卖的是一个大的塑料垃圾桶，不重，但太占体积了。运输成本也会跟着蹭蹭的往上飙升。
八、有可提升空间的产品
想要找到完全符合上述要点的产品并非一件容易的事情，尽量往上面去靠。根据这个标准，尝试挑找出50款左右的产品，然后持续2周时间观察，然后再精简筛选，最后可能会剩下5-10款左右的产品，当然，也可能一个产品都不剩。
fakespot.com可以帮助你分析亚马逊上产品的review的可靠性，没办法，刷单的太多了，哪些是真的review，哪些可能是找人刷的凭肉眼很难分别。fakespot.com通过一系列技术手段，可以揪出那些不靠谱的review产品。比如下面随机选取的一个亚马逊产品，评级为D，表示有迹象表明不可靠/低质量的评论。当然，评级仅供参考，不一定100%准确。
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亚马逊选品攻略：拿数据说话，选品五大招你用了几招？
提问时间： 11:49:25
亚马逊选品攻略：拿数据说话，选品五大招你用了几招？
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选品，首先选择行业，一般看如下几种方式：
1、平台上看爆款和新款，在不同的平台上，选择不同的目录进去，然后看行业的爆款。
2、和客户沟通的时候，客户会给你他感兴趣的款式，这些款式往往是这些国家这些地区的爆款。
4、去1688上看，很多都有的，什么敦煌，速卖通，亚马逊爆款等关键词。做汽配产品，单纯产品来说市场是可观的，做的人也是蛮多的，如果大件的话，要考虑外海仓。多看看汽配大卖是怎么做的，可以挖掘每一个细节，很多优化方面的是可以从广告方面的效果出测试数据，然后再调整，没有绝对的方法，毕竟每个平台一直在更新改进。请问你的产品销量已经到了怎样的时期了呢？
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亚马逊有什么好的选品工具吗？
都说好的选品是成功的一半，最近想重新选几款产品，请问大家都是怎么选品的，有什么好的选品工具可以推荐下吗？
嗯，已经开始用了，谢谢
有需要可以帮你
需要fan墙的
这几个网址为什么都连不上啊
灰常感谢，努力研究中
你可以利用亚马逊站内搜索选品，也可以用站外工具，推荐几个我会用到的
1、谷歌趋势-Google Trend
入口：https://trends.google.com
2、谷歌规划师-Google Adwords
入口：https://adwords.google.com
3、市场调研软件 junglescout
入口：https://www.junglescout.com/
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