移动社交电商，真是推翻阿里的那股后浪？
王兴曾提出过一个四纵三横理念（四纵：资讯、交流、娱乐、商务，三横：搜索、社交、移动），其中的“移动+社交+商务”一直话题不断，这涵盖了互联网最宝贵的两大要素：用户和成交，也引得国内电商平台驻足于此，如腾讯、京东等的京腾计划，近日腾讯成京东第一大股东，更是续推移动社交电商战略。同时，专注于提供移动营销解决方案的点点客、有赞等后来者也是蠢蠢欲动，如点点客今年上半年又布局了移动电商社交平台——人人电商，并在近期完成Pre-A轮融资。那移动社交电商是否真能承担起推翻阿里式传统电商模式的重任？
同样是做移动社交电商，为何会冰火两重天？
在国内，移动社交电商一直颇为尴尬。先是微商将朋友圈搅得昏天暗地，后有阿里操纵微博却模式不明。而今贴着“移动社交电商”标签的创业者们也没逃脱这份难堪。
近日，辣妈帮旗下电商平台“荷花亲子”发出“临终遗言”，其电商转型之路戛然而止。 从2014年9月，辣妈帮推出跨境母婴电商平台“辣妈商城”，首次尝试“社区+电商”模式；到2015年3月，辣妈帮宣称完成1亿美金融资，并计划主要用于扩张电商市场份额；再到“荷花亲子”的坍塌，社交电商并没有给辣妈帮带来奇迹。
另一家时尚女装社交电商平台美丽说也有点“生不逢时”，强大的社交属性并未让他在电商的尝试上减少摔跤，即便建立了“MUA”和“首尔站”两个自有品牌，最终还是被蘑菇街收入囊中，其电商业务也远未达预期。
类似的还有去年从朋友圈蹿红的“拼多多”，这家对外宣称完成总额为1.1亿美元B轮融资的移动社交电商平台一路走来，褒贬不一。原本以为这种通过“团长”组团，分享链接，吸引参团用户，扩充流量的方式是移动社交电商的终极杀手锏，如今却引来各种投诉，用户之间的信任也在慢慢销蚀，若不能控制局势，结局不堪想象。
可另一侧却是另一番景象。
素有“移动互联网第一股“之称的点点客以工具为入口，在先后推出人人店、到店等应用后，今年又新推出人人电商，以商学院、大数据智能匹配、口碑基金、运营咨询等强运营产品进一步向移动社交电商深入，以工具+服务的模式希望帮助企业优化流量资产匹配，提升交易额。目前人人电商主要在点点客之中承担平台交易、电商平台建设两部分内容，已经拥有商家200多万，覆盖1亿多消费者。据悉人人电商上半年已经完成了单独融资，此轮pre A轮融资由深创投领投。
而另一家同样做“工具+服务”的微盟也是春风得意，从2013年16人的创业小团队起步到如今，微盟已号称中国最大的微信第三方开发服务商。2015年3月推出了个人免费开店平台V店APP，同时通过海外直采、联合跨境电商平台，加大与品牌商的合作力度，确保V店主获取优质货源。8月中旬V店改名为“萌店”，如今吸引超过2000万注册用户。去年11月微盟完成5亿元C 轮融资，由海航集团领投。
除此之外还有有赞，先是针对卖家新增了促销工具“多人拼团”，接着近日又上线了“媒体服务平台”，在社交电商上越走越远。
这冰火两重天的待遇，又是一个怎样的征兆？
为什么光搭一个平台型社交电商是伪命题？
对比一下，我们很容易发现，前三家都是自己参与产品售卖（甚至自营），以收取交易佣金为主要盈利来源之一的平台型社交电商模式，而后三者则是为商家提供增值服务，从中获利的“工具+服务”模式。尽管他们都还在路上，也不能完全代表两类模式的未来，但响铃却想武断地说句：即便是搭上社交和移动的快车，试图依靠抢流量做自营再造一个类京东的平台型电商只会是南柯一梦。理由有三：
1、供应链是平台型社交电商的死穴
如果把天猫、京东等定义为传统电商，他们的核心优势之一就是供应链，而这恰恰是拼多多们的劣势，即便是全品类铺开，与阿里京东们比，拼多多们的体量依然微不足道，那在供应链的拿货价格、回款周期、商品供应保障等话语权上自然处于下风。
2、电商的难度和成本远非想象
电商一直是个重投入的行业。且不说IT开发和维护、物流和服务等，光是流量获取就是个无底洞。据艾瑞咨询数据，淘宝网每100元的流水中，其中33元变成了首页导流和搜索引擎优化的营销投入；因缺乏财力，90%传统商家难以获得导流机会，从而变成一座座僵尸空店。而打着社交幌子的平台型电商们充其量比阿里卖家们多了张感情牌，但这并不值钱。
3、社交的力量被过分期望
社交电商的本质是电商，而不是社交。可平台型社交电商们却常常高估了由社交链吸引过来的用户的转化率和消费习惯。尽管冲动消费和粉丝经济是社交属性带来的红利，但在实际购物中，用户还是会货比三家。社交最大的作用是触达，而不是转化。
所以后来者单纯依靠移动社交就想再造一个阿里真心难，何况阿里京东们自己也在移动社交上卯足了劲。
为什么老老实实做工具+服务才可能推倒阿里
既然这样，那是不是做“工具+服务”才是出路？事实上除了开头提到的那三家第三方服务商，辣妈帮从去年开始就把电商业务转接给第三方，即开放接入端口，允许品牌入驻，将平台化身为流量提供者。简单的说，辣妈帮也是逐步从自营转向靠当房东卖流量卖服务挣钱。从现在看，在阿里京东笼罩下的电商世界，专注于“工具+服务”的挑战者更有主动权，理由也有四：
1、场景化替代价格战
无论是天猫还是京东，都是在价格上大做文章，价格战也是此起彼伏，这时候服务质量趋于接近，价格就“逆袭”成为最敏感的影响因子。同时传统电商充当着分销渠道的角色，解决的是去哪买的问题。而专注于“工具+服务”模式的平台则是帮助用户解决买什么以及买了后怎么用等问题，是在设计虚拟的消费场景，这个场景下熟人和分享是关键点，信任货币是流通工具，“红人”/KOL/明星是传播节点，转化在半熟泛社交下完成（想想微商和罗辑思维的卖月饼）。他们塑造的是情境化社交，基于不同的场景先有社交行为再有交易行为，这个场景可以是基于时间，地点，对象，职业等等，所以母婴、女装、校园、聚餐、旅游等等都被他们赋予新的职能。
但他们又不直接参与交易，就如罗辑思维背靠的有赞，浪莎、万达集团入驻的点点客、人人电商，他们提供的是具有社交属性的微商城工具，以及如人人电商学院这样的平台，不仅为人人店、到店等工具的落地提供运营指导、案例、实战培训，更以社交电商这个行业为中心，提供最新资讯、方法论，甚至移动营销工具培训，运营实操，干货案例等专业、科学和系统化的培训。他们“授之以渔而非授之以鱼”，不参与也就意味着交易自由，自身风险降低，而在价格战问题上，他们用个性化、场景化去替代。
2、流量资产积累取代流量竞价
电商的永恒话题是流量。传统平台型电商就是聚合型的流量中心，商家只能挤破脑袋抢流量。虽然流量相对精准但成本却非常高，而且还要面对用户多家比价，最后的结果是多数电商陷入卖货难，转化率低，利润更低的困境。据悉淘宝卖家55％-60％不挣钱，30％勉强维持生计，真正挣到钱的只有3％左右。平台型社交电商和垂直电商也多是因为这个不堪重负。
只做“工具+服务”的平台则避开这个麻烦，他们搭建的是平台，并不用为流量操心，但如果涉及到流量，又能塑造出新的竞争力，比如人人电商在提出“流量资产”概念外，还专门建立了商学院来传授知识，通过在线课程、魔训营、游学、沙龙分享会等模式，鼓励商家分享。再结合人人电商具有的多种功能和工具帮助商家沉淀流量资产，将资产裂化、放大，再加上大数据匹配、运营培训、口碑资金的督促和刺激，来帮助中小商户完成建立流量资产，获得高转化率。
“不碰货”萌店则是选择在功能上更新来帮助商家加速流量获取，比如其新版APP将重点放大四种拼团模式，即“一元团”“秒杀团”“超级团”“海淘团”等，分别映射娱乐、促销、爆款及跨境四个维度，以扩大消费形态来解决转化问题。
此外他们还在塑造“电商IP”的概念，传统电商模式下的流量基本上来自购买，无法再次利用，成不了流量资产。而网红等为代表的社交电商模式就有所区别，流量是来自内容经营，来自粉丝互动，所以流量可以积累，可往复循环利用，形成用户和产品和品牌之间的良性循环。这实质是把人的“IP”构建成一个产品， 让电商不再是单纯的搜索浏览买卖路径，而是话题传播互动冲动消费，卖的是关系和情怀，互动成为核心竞争点。
3、“在shopping”替换“去shopping”
移动互联网实现了用户24小时在线，这大幅提高碎片化时间的利用，而社交平台的介入，让更多购物信息渗透到碎片化社交场景中。翻翻朋友圈、聊聊微信群就可以看到好友分享的购物信息，并直接下单;完成购买后，还可以将商品分享在朋友圈或者购物圈，直接通过评论点赞的方式实现互动。购物成为了社交的一种手段，微盟、有赞、点点客们就是在不断强化这种“在shopping”的状态，而替换掉“去shopping”的状态。
4、分享代替推销
最后“工具+服务”型平台更多是的在建立一套分享机制，让原来推销产品的工作变成分享观点。因为在信息过载时代，有价值的不再是信息，而是注意力。人们不会为恣意的推销转移注意力，只会为具有口碑价值的好内容买单（产品也是内容形式的一种），所以品牌着手进行人格化、达人化的塑造，基于“网红经济”的电商模式后来居上，肆无忌惮地将粉丝流量变现。甚至还有人总结出公式：
移动社交电商=有影响力的个人（KOL）+社交媒体传播+人格化的店铺或产品
而微盟、有赞、点点客们则是这人格化店铺的设计师，架构者。他们就是在帮助用户完成社交时间和电商购物时间的结合，让用户能一边社交，一边电商购物，并从推销中脱离出来。
更为关键的是工具+服务模式也是地产模式，事实上无论在何种政体、何种文化的国家，金融和地产永远都是最赚钱的生意，因为具有基础设施和高度垄断双重属性。也只有用移动社交电商的地产模式才能推翻阿里式的地产模式。
但笔者并无认为“工具+服务”型的移动社交电商就一定能干掉传统电商，未来传统电商、移动社交电商和传统零售三种形态，3：3：4的比例或是一个最好的共存关系。
最后，说说几点担心
1、“好友”是真好友，还只是消费者或是推销商品的对象？
近日英国学者进行的一个通话研究显示，人们的友谊关系按照亲密程度分为不同的类型，通话记录显示，平均每一个人最亲密的好友为4个人。次亲密的好友为11个人，更远层次的友谊可以维护30个人，而联系最少的好友层次，平均只有129个人。
这就意味着许多所谓的“好友”其实并非友谊，而仅仅是消费者或是推销商品的对象。这就会引发一系列的担心：当这种好友关系被捅破，因信任构建的这种电商价值体系和逻辑是否还能继续存在？社交电商如何才能从仅一百多人的核心社交圈延伸扩大，最终形成强大的分享、销售链路？又要如何才能避免重蹈微商被好友拉黑的覆辙？在这些现实的问题面前，社交电商不能过分高估自有的社交圈和好友的质量，友谊的小船可能一声不响就翻了。
2、行业仍处于探索期，大家都无成功经验
相对于传统电商模式，社交电商优势集中在购物的体验和关系上，但难点也在此，即便是腾讯和阿里等巨头，依旧在摸索。而且社交和电商一直存在着互斥效应，一旦商业信息泛滥就易导致朋友圈人人喊打就是明证。“刺猬理论”也在提醒：在社交和电商之间，需要找一个“安全区域”。
3、社交本质是流量，垄断会不会再出现
在社交电商这盘棋中，KOL、网红、明星、品牌商等总扮演着重要角色，他们有的集聚了巨大的流量，有的实现了“流量繁殖”、“流量沉淀”，这就会引发另一重担忧：想要去中心化的社交电商会不会又一次陷入以网红为中心的流量垄断？试想下当罗辑思维有了几千万用户，谁还记得它背靠着的有赞？不仅仅是有赞、萌店，其实只要是中心化运营的平台都有“被绑架”的威胁，一旦卷入中心化，又会进入少数人吃肉，多数人喝汤的尴尬局面。现实中太多的例子告诉我们：巨头瓜分行业，垄断市场的残酷，这是商业逻辑对效率的永恒追求，不以任何人的意志为转移。
所以移动社交电商会不会又出现新的寡头？当社交电商的市场红利期过去，那些在注意力争夺战中败下阵来的大多数人又该拿什么来挽救自己“屌丝逆袭”的梦想呢？
曾响铃，作家，资深评论人,[移动互联网+ 新常态下的商业机会]作者，[网红经济学]作者之一，《商界》等多家杂志撰稿人。微信号：xiangling0815 重点关注SaaS/智能硬件/互联网金融/O2O/新媒体运营等
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今日搜狐热点社交电商平台难做，品牌直营和自营模式将成为主流
近日，国内社微商城推动者有赞的创始人白鸦，在一次发布会表示有赞不再碰流量和平台，将安心做好软件和服务提供商。尽管有赞的转型早有端倪，早在半年前借推出“曼哈顿计划”之机结束了商家版系统免费时代，但如此直接的表态还是让人感到有些吃惊。白鸦的讲话，又把一个老问题给翻了出来，即：社交电商是否需要平台作为流量入口。社交电商平台流量入口构建主要难在哪里，如果无法解决的话，社交电商又将如何向前发展？移动社交去中心化真的不需要平台吗？在移动社交去中心化的大趋势下，社交电商到底是否需要平台？这个问题，每个人回答可能不一样。单纯做社群电商的话，其实微信公众号就不错，这种情况下自己便是社群中心，用户通过微信搜索即可。像一些线下大品牌和线上兴趣社群只依赖公众号粉丝的流量便发展得很好。前者如青岛啤酒、良品铺子，据称粉丝都在几百万甚至上千万，甚至还能通过线上向线下门店来导流；而后者如凯叔讲故事，一套故事电子产品在其微信商城便能轻松销售数十万套，日子过得非常舒适。但是并非所有的品牌和商家都适合做社群，对于更多的小品牌和小商家来说，平台入口具有非常重要的意义：1、移动社交去中心化让流量更分散，让信息更零碎。有一个平台入口意味着庞大的流量池，平台的流量开始可能不大，但对于小品牌和小商家而言却是宝贵的“大”流量，就有机会通过搜索或广告的方式触达用户，开展销售或吸粉。2、平台的存在能为平台店铺增加信用背书，增加消费者的购买信心。这个功能对于大品牌和大企业而言作用微乎其微，但对于小品牌和小企业却异常重要。白鸦认为平台和流量不是移动商城用户的刚需，他只看到大品牌的自有粉丝流量优势，有意或无意地忽略了小品牌和小卖家的现状和需求。在商业模式和赢利压力面前，他选择了妥协和放弃，彻底转型为软件服务商。甚至他可能没有说实话，因为有赞平台失败的实际原因并不是他说的这么简单。由于有着淘宝的成功先例，淘宝出身的有赞一开始也是冲着做大用户和流量的目标而去，希望流量入口形成后通过广告和佣金方式，来实现变现和赢利。要不然不太可能坚持打了三年多的免费牌。但打造平台的难度远远超过了想象，以产品开发见长的白鸦团队经营10个月的发展并不理想，投入产出比极低，最关键的是消耗了团队的宝贵资源，在权衡利害关系之后白鸦无奈选择了关闭买家版平台。社交电商平台仍有机会，但做大做强不易在此之前，微盟便早已开始收费，并在今年7月宣布软件和广告业务已实现全面盈利。而有赞转身之后，很快也尝到了甜头，据白鸦说有赞在启动收费的第二月就实现了赢利。那么，社交电商平台是否就只有转型软件服务商一条阳光道可走了。答案是并非如此，微店电商平台仍有机会。如前所述，即使是移动社交碎片化的时候，平台中心仍然有其存在的价值和必要性。理论上来说，依靠着国内动辄好几亿的移动社交用户群，移动电商领域也应该可以像传统电商那样培育出至少两三家有规模的平台。有赞平台策略的失败只是个例，并不代表其他企业不能成功。其中拥有最好的先天条件，莫过于腾讯入股并成为其第一大股东的京东，京东目前在微信享有二级入口，可以从发现页面直接点击购买进入，入口优势非常明显。但京东目前与阿里需要直面竞争的地方太多，并没有把精力真正放在社交电商上来，实在无暇顾及。微店和萌店虽然暂时没有开通PC网站，但都有买家版APP作为平台的载体。这两家的主要精力虽然也放在拓展卖家资源上，但比有赞更重视买家服务要一些。增加了七天无理由退换、平台担保等保障措施，对缩小与主流电商之间的差距、提升用户体验起到了一定的作用。但前有淘宝和京东两座大山，后有聚美优品、贝贝网等垂直电商进逼，他们在用户（买家）数量和流量上一直没能建立起自己的优势。早在两年前，我就建议有实力的微店平台应尽快落地建设PC网站，以应对传统电商的移动化竞争。如今主流电商基本都完成了移动化改造，而微店电商却改进非常有限。未来，微店和萌店们或许应该适当地淡化全民开店的概念，而把买家体验和卖家服务作为未来的战略重点。发掘有特色的优质商品和卖家，帮助平台现有卖家挣钱，努力提高用户体验，这才是平台的价值。面膜党消失，品牌直营和自营模式将兴起既然难以在短期内形成有效的流量入口，那么社交电商就必须适应当前的市场环境，设法从运营策略上进行创新，从而打开新局面。曾经的朋友圈卖面膜和类似传销的多级分销，随着监管政策的收紧和消费者意识的提高，其生存空间越来越小，未来要么洗白转型，要么淘汰出局。除了垂直类社交电商凭借着小而美继续占有一席之地外，下面两类社交电商模式将会突破流量限制，得到用户的认可并发展壮大。1、海尔顺逛模式：大品牌直营，深耕用户价值前段时间，国美全员开微店的计划比较过激，而引起了人们的关注和争议。国美微店在策略大方向上并没错，有问题的是计划制定和执行。事实上很多在线下有众多门店的大品牌，在完成了拥抱电商之后，都不约而同地朝微店平台的方向靠拢。其中比较成功的例子，当属海尔旗下的顺逛微店。顺逛微店是海尔集团开发的官方微店平台，可为全国各地的微店主搭建 “0成本创业平台”；现已整合线下3万多家海尔专卖店的营销、服务、物流资源，可为消费者提供最佳的全流程购物体验，而微店主只需专心经营社交推广即可。海尔集团的主要目的有两个：打造虚实融合的O2O战略布局，提前应付未来零售商业形势的变化；通过经营用户，沉淀粉丝社群，形成海尔品牌生态文化圈。由于社交分享返利的功能，顺逛微店激活了专卖店和微店主的积极性，将线下海尔专卖店与网上购物平台全面打通后产生了良好的联动效果。今年双11仅1个半小时，海尔商城与顺逛微店的总体销售额已超过去年双11全天，其中，O2O部分的销售额占比已达25%，提升作用明显。预计未来越来越多有实力的品牌，将陆续走上类似的直营模式。它们要么是把微电商看成服务用户的新手段，要么就是本身拥有足够的粉丝，能为自己带来较大的流量并实现转化。做得好的品牌甚至可以同时达到两个目的，成为业务新的增长点。2、云集微店模式：自营社交电商将兴起有平台类型，自然也会有自营公司，类似京东自营模式的微电商也将兴起。他们吸引用户的方式与京东类似，自营正品、品类丰富，用户体验更好，普遍将采用社交分享返利的形式来获取流量。其中比较有特色的代表企业是云集微店，虽然从名称上来看它与微店、萌店类似，但运营模式有着显著不同。首先，云集微店采取自营模式，实际的销售主体只有一家，权责明确，实现销售主体责任与微店主社交关系的剥离，更能保障消费者权益。其次，其销售的是主流品牌商品，消费者可在网上轻松与其他电商对比商品信息，与经营高价低质的微商坚决划清界线，有效地增强了消费者的购物信心。再次，云集微店提供统一的客服服务，顺丰和亚马逊+的标准化物流服务，购物体验与主流电商基本相同。再次，加盟店主更类似经纪人，每个店主到商品库自主选择商品上架，无须承担存货风险；最后，开设有钻石专区，商品价格低于市场一大截，但只开放加盟店主购买，无法上架转售，应该算是微店主的专属福利。如此细细看来，云集未来目标其实不是京东，而是更接近美国costo超市，主打品质和性价比，且只对会员开放。但同时又给用户开通了分享赚取佣金的特色功能，最终达到了“自用省钱、分享赚钱”的目的。由于同时解决了消费者的购物保障和微店主风险两大痛点问题，云集微店自成立后发展迅速。今年双11，云集微店首次参与就取得了不错的成绩。11月10日上午，云集微店在15分钟内就销售了11万套美妆产品素野多肽赋活修护套装，销售额达2200万元。目前云集微店已经拥有80万以上会员店主，月销售额突破了3亿元。12月12日，云集微店在京召开新闻发布会，宣布完成今年社交电商领域最大的一笔A轮融资2.28亿元。本轮融资由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投，泰合资本担任独家财务顾问，创下了今年社交电商领域的融资新纪录。在资本寒冬之下，云集微店能获得如此大笔的投资，不仅代表了资本方对企业运营和未来前景的肯定，也是投资界对社交电商自营模式的认可。微店平台分化，考验企业核心竞争力有赞放弃流量和平台的转型，说明了两点：一是在国内平台确实难做，二是免费模式本身不可持续。其他的小型平台运营者未来可能将跟随有赞的脚步转为软件服务费，其大部用户流失到微店、萌店等其他平台。而较大的社交电商平台可利用商家和用户的规模优势，继续推进平台化的策略。微电商平台暂时无法达到现有电商巨头的体量，但也有望成为比较重要的移动流量入口。前提是一定重视用户体验，明白与自己同台竞争的不只是社交电商同行，而是所有的电商甚至是O2O业态。至于微电商中的商家，在朋友圈卖面膜的越来越没有市场，多级分销的模式也会因为与正常商业规律所违背而被淘汰，市场秩序也将逐步建立，人们不再闻社交电商色变。大品牌和商家纷纷直营满足用户需求，而自营模式社交电商也将发展壮大，二者将成为社交电商的主流模式。必须指出的是，在这种模式下，对企业的供应链和运营能力都要求非常高，特别是云集微店的自营模式。而中小社交电商，则需要经营上具有自己的特色，才能吸引用户的关注在市场生存下去。整体而言，微店平台进一步分化，社交电商进入到考验企业核心竞争力的时代。像前面提到的海尔顺逛，最重要的因素是海尔线下渠道资源和企业管理优势的延伸；而云集微店的快速发展，除了模式创新外，供应链和运营能力上的核心竞争力起的作用同样不可忽视。【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫（miniant-cn）】?
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社交电商的机会，小蜜淘只是个开始_TOM新闻
社交电商的机会，小蜜淘只是个开始
结合时代特征，各行业都在不断实现自我完善与自我升级，电商作为新时代的特色产物，其升级之路是时代的缩影。十多年的发展，中国见证的是国内电商模式不断成熟，流量被淘宝、京东等几家大平台占据，传统电商平台上中小商家的获客成本和运营成本不断上涨，大部分具有特色、优质产品的新型品牌无法和大品牌形成公平竞争，大品牌越做越大，小商家越做越难。高成本驱动中小商家开始寻找新的低成本的流量方式和开拓新的售货渠道。
强大的社交媒体带动起网络社交群体的兴盛，越来越多人热衷共享消费偏好与消费信任。由此,以互联网为依托的新零售成未来移动电商零售新风口，这也催生出大量社交型电商新零售平台。根据去年11月发布的《2017共享社交电商行业白皮书》显示，2016年社交电商商户规模已经达到1380万户，预计2020年我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿，未来五年行业有10倍以上拓展空间，新零售模式发展潜力巨大，这让许多看到其中商机的人不断投入新零售平台的开发与运营中。
层出不穷的新零售平台彰显时代特色，但是缺乏一个行业标准。小蜜淘就是在这样的背景下横空出世，创新传统模式，采用新型社交分享模式，精准定位消费人群，以优质、易用、高性价比的产品满足新生代消费者需求，同时运用会员制度，鼓励会员通过朋友圈等社交渠道分享产品，进而触发了颇具能量的社交群体经济——它依靠成员对社群的归属感和认同感而建立，通过服务于社交群体与成员的需求而获得相应的增值。
商客共享，新经济时代
不同于传统的搜索型流量，社交电商被认为是未来的发展趋势。与传统电商相比，社交电商自带社交关系链解决了电商的信任问题，其更重视用户、内容，这使得它在产品、推广、交易、数据管理等方面展现出了强大的前景。互联网+带来的市场开放和新型消费模式，使消费者有了更多选择空间和充分的决定权，消费者已经不再是单纯的消费终端。而小蜜淘作为新一代社交电商典型，通过社交互动、产品把控、优质内容等方式获取客户，商家与客户共建共创小蜜淘平台，共享平台价值的新型社交型电子商务模式
用户既是小蜜淘平台VIP会员，自买省钱，分享赚钱，又能成为分享达人，担任社群领·袖，打造快乐社群，轻松创业，没有复杂的层级关系，利润收益能够随时感知，对众多想要微成本创业的用户来说，似乎更为明晰易行。小蜜淘开启分享经济模式下的消费商时代，整合多维资源，做消费群体的组织者与分享者，使消费者参与商品利润的分配，打破消费者和平台商之间身份的壁垒，人人带货的时代已经来临。
与传统电商相比，小蜜淘社交电商模式强化了零售场景，更为重视商家与用户之间的联系，其独特价值在于四大方面：
1、渠道下沉，捞起全国1636座县城的零售新商机。过去数十年，中国零售业的发展不均衡，层层分派下来的分销体系覆盖1636 个县城，商品被逐级加价，越偏远的地方卖的越贵。小蜜淘平台去除商品从生产制造到批发、零售等流通的中间环节，直接缩短传统供应链，减少层层溢价。同时，小蜜淘赋能渠道，构建线上社交消费网络，通过产品复购连接会员与平台，形成利益共同体；线下赋能实体店，通过双面屏收银机将平台线上流量引流至实体店，永久绑定消费关系，将商品利润就近分配给实体店主。
2、消费升级。随着80、90甚至00后成为主要消费群体，互联网时代个体开始崛起，用户需求变得多元，呈现出长尾趋势，消费升级促使更多的消费者开始追求商品的附加值。品质、审美，甚至是人格认同，都已成为消费的动因，越来越多的人购买一个商品或服务，是出于喜爱而并非需要，消费者对商品品质和服务品质的追索度远超过去，这对依赖价格优势为生的传统电商行业是极其严苛的挑战，而去除大量品牌溢价的小蜜淘凭借为消费者打造“精致生活”的理念，高标准的选品流程、优异的产品质量迅速脱颖而出，获得品牌、用户、口碑的多丰收。
3、强关系的购物生态。以小蜜淘为代表的社交电商模式，打破了传统搜索式电商的被动状态，通过社交方式主动发掘和刺激用户需求。平台采用新型社交分享模式，精准定位消费人群，以优质、易用、高性价比的产品满足新生代消费者需求，同时运用会员制度，鼓励会员通过朋友圈等社交渠道分享产品，进而触发了颇具能量的社交群体经济——它依靠成员对社群的归属感和认同感而建立，通过服务于社交群体与成员的需求而获得相应的增值。基于社交关系的信用背书，小蜜淘平台更容易得到消费者信任，实现低成本裂变。
4、生产力释放。小蜜淘社交新零售改变了传统的消费者跟着产品走的生产关系，以新技术（大数据、人工智能）、新物联（无人终端）、新物流（消灭库存、智慧物流）、新业态（用户关系、价值）等方式重新释放生产力价值，改变生产关系。带来新一轮的革命。小蜜淘是一家独特的社交电商平台，以满足顾客需求为最大价值和目标，不忘初心，砥砺前行，以“新消费”为名，满足人们对美好生活的追求，小蜜淘模式将重塑电商的品质和服务标准，给广大消费者提供优质的商品和安心的购物体验，成为代表新时代电商未来发展趋势的一个创新性商业模式。
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