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如何做好一个手机销售员，本人刚入行，对oppo,vivo不是很在行！要怎样解释怎样说才能卖出手机！
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导读 : 国产手机格局中，华为、小米呼声最高，品牌响誉度也是最高，而OPPO和vivo市场占有率确实首屈一指，特别是线下市场OPPO和vivio可谓无与争锋...
汇集了各个你想了解的最新新闻，有、、、、、、、、等，一切尽在　　国产手机格局中，华为、小米呼声最高，品牌响誉度也是最高，而OPPO和vivo市场占有率确实首屈一指，特别是线下市场OPPO和vivio可谓无与争锋。但OPPO和vivo并不是以“性价比”著称。　　OPPO和vivo价格大多数在2000元以上，几乎没有千元机。特别在2500——4000元档，OPPO和vivo的销量非常可观。其中vivo 9x和OPPO R11销量曾获得同档次冠军。为什么有那么多人愿意花三式千元去买OPPO和vivo的手机？　　1.品牌通过渠道下沉更加接地气　　不得不承认，OPPO和vivo在渠道建设上优于任何一家国产厂商。比如OPPO发布OPPO R11的直播发布暨演唱会上，请到全国代理商近10000余人，足见其线下渠道规模之大。　　正因为其在渠道上的优势使得其产品宣传、品牌落地具有其他厂商无法企及的优势，这样一来，OPPO和vivo在三四线城市品牌到达率更高，更能接地气，更有传播力。　　2.外观上融合前沿设计的用户心　　众所周知，不管是OPPO还是vivo，其设计理念较前沿，甚至一度被认为是iPhone、三星等国际知名品牌手机的“翻版”，设计时尚、耐看，获得了不少用户的喜爱。　　特别是iPhone手机设计的大行其道时，OPPO和vivo最先看到iPhone手机设计带来的益处，并对iPhone设计方案进行吸纳、创新，特别是vivio将iPhone与三星的设计元素融合，获得了颜值控们的喜爱。　　3.在拍照上下功夫俘获少年少女心　　拍照是智能手机不可或缺的硬功能，是用户特别是女性用户选择的重要因素。而vivo和OPPO更是将拍照功能放在比处理器、屏幕更重要的功能点进行优化、宣传与强调，获得了爱拍照一族的喜爱。　　OPPO率先推出前后同像素摄像头，2013年OPPO推出了国产首款旋转摄像头手机OPPO N1，前后双摄均是1300万像素，以及后来OPPO R9前后同像素摄像头，获得了巨大成功。而vivo则是在摄像头进行探索性的推移，比如前后2000万柔光双摄功能等。　　4.快速充电技术解决用户痛点　　OPPO和vivo事实上在快速充电上一直走在最前列。“充电5分钟，通话两小时”已成为业界经常提及的营销案例，这为vivo和OPPO，特别是OPPO带来了不少销量。　　VOOC闪充是OPPO独立自主研发的快速充电技术，并申请18项专利，将最快充电速度提升了4倍以上，并有无懈可击的智能全端式五级防护，是全世界最快最安全的手机充电技术。　　vivo和OPPO通过以上几点成功突围，其在线下市场可谓“要风得风要雨得雨”，深得用户喜爱。即便vivo和OPPO动辄3000元到4000元的手机，凭这些优势获得了大量订单。其他手机可以学vivo和OPPO取得成功吗？答案是否定的。　　那么vivo和OPPO利用线下渠道在低配高价上取得了成功，其他手机厂商可以直接学习模仿吗？显然是不可以的。　　随着消费升级，用户对产品的要求越来越高，高质量与高口碑同等重要。vivo和OPPO在这条路上已经开始布局，在其强大的渠道优势上，走质量优化之路，其他手机厂商没有这个基础，跟随只能死路一条。　　其二，国产手机同质化现象越来越严重，颜值、配置、设计、营销并没有更多的矿产可挖了。因此，在这些方面无法形成自己的优势。反而，品牌价值沉淀与增值服务将是竞争的主要因素。　　话又说回来，在vivo和OPPO转型线下渠道，向线上渠道并进的当下，线下渠道的争夺白热化的同时，线上渠道的竞争更加惨烈。如果线下渠道较弱的厂商再像vivo和OPPO学习，是倒退的表现。　　所以说，其他手机厂商无法通过vivo和OPPO之前的道路取得成功，不仅仅是成本高昂的问题，还由于缺乏创新而被用户嗤之以鼻，实在是不可取。智能手机要用差异化战略抢占高价市场才是王道　　很多厂商看到vivo和OPPO在三四千元上的成功分外眼红。但是要在高价上取得成功，就必须要走差异化的道路，用技术创新征服用户才是长久之计。　　这其中的成功者主要是华为和小米。华为靠自身的技术积累与海外技术引进，在处理器上和系统上做到了差异化，有独一无二的产品，获得了海内外用户的青睐。小米也一样，也在循着华为的路子前行。　　而其他手机呢？仅仅靠拼凑高配置是无法成功的。但锤子手机可能是个例外，其在系统上的优化、设计获得了一部分市场。但依然还不够，还需要有自己的拳头产品和增值服务。　　未来智能手机的竞争不是渠道的竞争，也不是价格的竞争，更不是营销方法的竞争，而是差异化的技术与独一无二的产品。特别是在高价市场上，尤其如此！　　以下为网友评论：　　网友“守护她薆”：vivo和oppo其实这几年是有自己的品牌沉淀的，vivo的柔光双摄和HiFi就是现在独步天下的武器，而OPPO的充电五分钟，通话两小时以及后置拍照也很厉害，所以这两家能在这个手机市场一直保持着超高的热度，也不是没有道理的　　网友“与梦逃亡”：像你这样说倒也没毛病，VO两家之所以那么受欢迎，拍照占的比重很大，但是也不全是因为拍照好那么简单而已，还有一如既往良好的品控，和完善的售后服务，以及一直良心的用料等等，这都是它们的优点所在，当然，现在拍照作为现在市场里面最受欢迎的功能，把拍照做好，难道不是一件值得庆幸的事情吗？　　网友“阿文1610711”：华为卖得比vivo还贵，配置还没别人高，爱国绑架　　网友“快乐最高境界”：编者写的很对，绝对的翻版。背部翻苹果，正面翻魅族，说白了就是一个综合体！取各家之长，做的很到位！　　网友“流星没有看见陨石没有找到”：随着现在大家的消费水平提高，很大一部分都不在那么拘泥于之前的千元机了，买一个更好的手机，来好好的犒劳一下自己也未尝不可，要知道手机这东西要跟随着你好几年的随身物品，还是别那么将就。　　网友“华华idea0101”：oppo、vivo手机质量，技术甩华为、小米好几条街了！外行人以为是oppo、vivo广告打得好，内行人才明白oppo、vivo掌握了多少华为、小米没有的高科技专利技术！　　网友“歌颂这壮烈”：在这个市场，要做好自己的用户体验，还要做到足够的差异化，其实这些也并不容易，是一个比较艰难的过程　　网友“人与人的差别大”：现在还有大部分人都觉得我们国产手机好像就不能卖3.4千似得，这种想法很危险啊，为什么三星苹果卖6.7千都觉得很正常，这完全没有丝毫道理的东西，　　网友“醉醉夜”：人傻钱多嘛，这两款手机一直配置低卖高价。　　网友“手机用户”：OPPO,VIVO老板早移民美国了!早不是中国人了，还是支持华为吧。　　本文来源于：转载请保留链接，不保留本文链接视为侵权，谢谢合作！
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本周热门排行消费升级与线下渠道的强势崛起成为了2016年中国智能手机市场高高飘扬的两面旗帜，而与之对应的互联网手机模式在市场上却是经历了从神化到异化的转变，此前疯狂追逐互联网模式的厂商开始辗转线下，开启渠道狂热。而这种非理性的市场转变，带给业界的印象似乎是互联网手机的风已经停了。但事实真是如此吗？从市场现实来看，互联网手机的风依旧没有停，互联网手机依旧在充当创新急先锋。一、互联网手机，从神话到被异化市场像一个钟摆，从&线上为王&一端摆动到&线下为王&一端，手机市场只用了短短1年时间。而在这一年之间，互联网手机模式，也经历了从神化到异化的转变，但这是一种非理性的转变。1. 我们在谈及互联网手机风停了的时候，究竟在谈论的是什么？其实很大程度上，我们谈论的是小米在近两年里所遭遇的成长危机。从时间节点来讲，我们谈论互联网手机的风停了，其实是从小米在2015年公布其上半年业绩之后。当时小米官方公布的数据显示：小米2015年上半年智能手机销量为3470万台手机，同比增长33%。但这组销量业绩，并没有如以往一样让业界感到欣喜。这有两个方面的原因：一是在半年业绩的同比增速上，与2014年相比，小米手机的同比增速大幅放缓。但更重要的原因是，在2015年年初提出的小米在2015年的智能手机销量目标是8000万到1亿部。但上半年的业绩数据使得小米在2015年下半年至少要卖出4530万台手机。这对于小米而言，是一件颇具挑战的事情。而事后我们也看到，2015年，小米智能手机销量虽然超过7000万台，但是并没有完成雷军在年初定下的销量目标。而时间到了2016年，小米在智能手机销量上（前三季度）依旧没能止住跌势，从IDC数据来看，小米智能手机销量前三季度一直在中国市场第四、五名徘徊。2.为啥感觉互联网模式不行了？原因在于业界关注重心的转移而这对于一直处于业界聚光灯下的小米来说，自然不是好消息。坦率的来讲，中国智能手机的互联网手机模是由小米一手带起来的。它促进了小米的快速成长，使其在短短几年之内就成为业界巨头，几乎是创造了中国智能手机成长史上的一个奇迹。而当小米在遭遇成长困境时，业界的聚光灯也随之转移到新的话题热度上，如此前文章中分析为啥多数消费者感觉OPPO、vivo在今年就突然崛起了一样，其实很大原因在于：关注度总会跟着热点走，其实在2015年上半年以前，市场、媒体、消费者的关注重心都是围绕着互联网手机厂商或者说互联网营销模式打转的，媒体给予了小米们巨大的曝光量。而当今年以OPPO、vivo为代表的厂商崛起时，市场风向开始朝着线下转变。与此同时，行业、媒体的关注度也随之开始转移到线下。3. 互联网手机的风真的停了吗？其实并没有曝光量的下降，使得业界多数认为互联网手机的风已经停了，但互联网手机的风真的停了吗？从数据来看，其实并没有。从小米自身出货量而言，今年前三季度，以统计数据来看，小米智能手机的销量依旧是达到了3000万部以上，这个成绩其实是超越了大多数厂商。而从另一个方面来看，小米当前所遭遇的成长问题，其实并不能代表互联网手机的整个模式不行了，一个数据是：作为互联网手机的另一面旗帜&&荣耀手机，在这几年依旧是风生水起。而在本月荣耀Magic的新品发布会上，荣耀总裁赵明更是宣称荣耀智能手机的单月销量已经超过小米：赵明接受科技专访时表示，从业内第三方公司（GFK、赛诺）处获得的数据显示，8月份，荣耀超过以前对标学习对象小米手机，是整个互联网手机中销售额冠军；9月份，荣耀成为互联网手机销量第一名。二、风并没有停，产品才是关键，互联网手机厂商仍是创新急先锋如上所述，互联网手机的风并没有停下，而另一方面，互联网手机仍旧是创新急先锋。如在此前文章中谈到的那样，当下的智能手机行业已经进入了平庸时代，创新难觅。诸多厂商发布的产品只能小修小补，以配置参数去刺激消费者的购物欲望。越来越多的产品呈现出千人一面之感，在消费刚需得到极大满足的当下，单纯的配置提升，已经难以撩起消费者的激情。1. 互联网手机仍旧是创新急先锋而在这种尴尬的现实下，互联网手机厂商依旧如几年前一样，担当起了打破僵局的重任，成为了创新急先锋。小米MIX与荣耀Magic这两款手机的出现，让沉寂良久的智能手机市场终于迎来了久违的新意。我们看到，这两家国产厂商正在尝试从形（外形）与神（系统）两个方面赋予智能手机更多的可能性。而他们的大胆尝试，也为业界带来了智能手机发展指引了一条新思路。在小米MIX概念手机上，其高达91.3%的超高屏占比带来了在国内尚属首次的视觉震撼力，而其全陶瓷机身、悬臂梁式压电陶瓷声学系统、超声波探测系统等，都成为了小米探索黑科技的代表。而荣耀推出的荣耀Magic，在拥有类似小米MIX的视觉震撼力之外（八曲面设计），更是往前走了一步，在系统的智能化开始探索更多的可能性，开始尝试将人工智能技术与智能手机相结合，助推智能手机实现真正的智能化。我们看到，荣耀在Magic手机上配备了包含&自然语言理解、计算机视觉、深度学习、决策系统、推荐系统&五大板块在内的人工智能技术集合体，打造出的Magic Live操作系统，能够感知场景、思考、判断预测的人的行为需求。诸如用户在黑暗或弱光环境时，荣耀Magic自动出现手电筒图标；在聊天内容中提及电影相关信息时，荣耀Magic会推荐近期热映大片；在打完车后，荣耀Magic会在锁屏界面主动展现司机车牌信息；到电影院后，手机主动展现已订电影票的取票码；靠近快递柜时，荣耀Magic自动呈现快递取件码；在驾车时，荣耀Magic会提示你切换到Magic Auto驾驶模式等等，使得荣耀Magic在系统体验上，能够实现想你所想，成为真正的智能手机。2. 人工智能技术注入智能手机之中，这也是未来智能手机发展的必然趋势将人工智能技术注入智能手机之中，这也是未来智能手机发展的必然趋势。诚如硅谷密探在采访Samsung美国人工智能实验室总监Michael Wei （卫岸）时，表达的&手机厂商投资人工智能，一个重要的原因就是这可能关系到生存权的问题。&核心原因在于：在硬件走向极致，技术更新变慢和趋同时，如果别人有很好的以人工智能等为基础的软件服务并以此构建差异化优势，而且这些服务又能被用户接受为&卖点&，形成新的竞争平台的时候，你就可能会被吃掉。从实际来说，受限于产业链的客观规律，硬件形态的升级将会变得更为艰难，而软件服务的可探索性却是拥有巨大空间。3.互联网手机进入以品质和创新为核心的2.0阶段而我们看到：业界对这两大互联网厂商推出的两款智能手机在创新能力，大胆突破给予了极大的好评。与此同时，也得到了业界的广泛追捧，消费者纷纷用实际行动来表达支持。当前摆在他们面前的，不是互联网手机卖不出去，而是产能不足。而这也向我们传达出，互联网手机不是不行了，而是业界需要真正的优质、创新产品。正如荣耀总裁赵明所言：互联网手机正从以性价比为主的1.0时代进入以品质、创新为核心的2.0时代。写在最后消费舆论市场正呈现出颇为明显的钟摆效应，我们所关注的只是钟摆的最高端和最底端这两个极端。而这也是互联网手机在短短的几年内，经历了从神话到异化这般大起大落的原因所在。但从实际来说，这种起伏，其实在传统渠道上亦是如此，在未来也或将会遵循钟摆的规律。其实对于我们而言，我们更应该从一个更为整体的角度去观察这个市场。对于互联网手机是否风停了，我们也可以得出这样几个结论：1.互联网手机的风并没有停，小米的成长烦恼不能代表整个互联网手机市场。2.互联网手机厂商仍是创新急先锋，其敢为人先的精神承担着打破僵局的重任。3.互联网手机也从只关注性价比的1.0时代走入了以品质和创新为核心的2.0时代。
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我们是不清楚其他手机的，我们每一款手机都有不同的定位和卖点，且有多款不同的价位的机型提供选择。不同的用户对手机的使用要求会有所不同，总体来说，我们的vivo手机能满足用户的日常使用，且运行流畅、做工精美、设计时尚。目前我们新上市的X6是不错的，X6采用4G大运存，支持急速指纹、双引擎闪充、急速抓拍等功能。x6D的主要参数如下：操作系统：最新版本为基于Android 5.1的Funtouch OS 2.5系统屏幕：5.2英寸
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我的朋友卖手机的……OPPO手机厂长免费打桌面广告……
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