问：猎头是怎么搜寻合适的猎头和候选人吃饭

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-22 16:47 标签： 猎头候选人
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对于猎头新人来说，除了缺乏长期积累的猎头行业从业经验之外，最难的就是搜寻到合适的候选人。相对于有经验的猎头来说，没有充足的人才库储备是猎头很难快速成单的重要原因。那么，猎头新手应该通过哪些渠道来搜寻候选人呢？智乐聘通过调查整理出以下有效途径：1、脉脉、领英社交渠道、互联网招聘网站2、熟人转介绍3、专业群、技术论坛、微博4、行业聚会目前人们常用的脉脉、领英、微信群、传统的互联网招聘神器都会有一些效果，但偏向中低端职位，真正优质的候选人需要猎头伙伴们长期积累并建立联系。而转介绍，主要在于猎头跟候选人的信任度，如何取得信任度，主要是猎头本身的专业度、亲和力、坦诚以及责任心、耐心，如果能跟候选人成为良师益友，关系到位了，转介绍水到渠成。再者，专业群和论坛，相信常混行业群和技术论坛的猎头都知道，鱼龙混杂比较多，常冒泡的小鱼为多，大鱼都潜伏的比较深。怎么抓到大鱼，就要花时间观察了。 一般情况，在论坛里跟技术大神们请教技术问题，抛砖引玉是个不错的聊候选人的手段技俩。最后，寻找候选人最直接的方式就是参加群聚会、论坛的年会Party，尤其是权威性的专业聚会，名片发一圈，或者找聚会组织者要个名单，大鱼基本上都在了。再经过face to face的沟通，信任度自然高于电话，抓几个性格随意的作为线人，圈子的消息就明了了。 智乐聘——中国领先的中高端人才悬赏招聘平台
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感觉猎头好高端，他们是怎么找到候选人的？
提问时间： 10:19:05
做HR1年多了，一直在接触猎头。 其实虽然一直处于甲方的位置，但是一直感觉很疑惑。 猎头是怎么去找到我们要求的候选人的。 有的时候我们给出的候选人是不可能在51JOB上找到简历的，但是他就是能帮你找到。
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该答案已经被保护
我遇到的销售也有刚毕业的，一下子也可以看出来，这个就看经验了，见多了也就没有刚开始的青涩了。&br/&&br/& @_@LZ的状态和我刚毕业那会比较像，我也是完全不清楚方向，这要深深感谢我的第一个老板和我当时的同事，教了我很多很多。&br/&&br/& 多听听他对你的意见，哪怕是批评，在初期对你也是很有帮助的； 2、实习如果没啥事做，可以主动帮你同事做点事情。&br/&&br/& 和他们相处的过程中，你也可以学到很多； 3、现阶段需要注意学习的点： - Office操作； - 职场礼仪，要谦虚待人，不要待有色眼镜看人； - 办公室仪器操作，不要多次麻烦别人传真怎么弄，扫描怎么搞，这个都是可以自己研究的； - 为人处事，多听少说； - 如果决定要做这方面采购的，问同事或者领导要一下采购流程文件，还有你们公司供应商的资料，自己研究下； - 如果有见供应商或其他部门的同事，名片收好，管理人脉； - 如果对采购有兴趣的话，可以试着接触点采购方面的专业书。首先的依据还是看公司跟猎头签订的合同中对此是如何约定的，一般合同里都会约定&猎头推荐候选人应该得到候选人明确的许可，否则推荐无效&，这个条款的目的就是要保护公司和候选人的利益，防止猎头乱推荐，引起纠纷；所以，如果贵司跟猎头的合同中有类似的约定，那么第一家猎头公司显然没有得到候选人的明确许可和授权，它的推荐自然是无效的；第二家公司有明确的证据证明自己有候选人独家授权，那么第二家猎头公司才是真正的合法的推荐人，猎头费用应该支付给第二家猎头公司。&br/&&br/& 本质上猎头服务并不是简单的两方的生意，实质上还包括候选人这个第三方在内，所以这是个三方的生意，自然要尊重三方的意愿。&br/&&br/& 上述意见，供参考！
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如果说高效的有什么秘笈的话，“多与候选人见面”一定是其中之一。在心态上，我们必须要给予候选人真正的尊重：他们不应该是躺在数据库里冷冰冰的字符，他们也不只是在你有职位需求的时候呼之即来挥之即去的工具，他们是一个个鲜活的个体，他们与你一样，在职场风雨中不断冒险，不断挑战，他们有独立的思维、经历、人格。
简单来说，猎头顾问应该把对待候选人的心态从“后宫常在”模式切换到“追逐女神”模式，一切就对了。多久没跟TA打电话了？多久没有与TA见面了？TA最近过得如何？……尽可能地打电话，尽可能地约见面，即便不是有职位的面试场合。活跃的有效候选人是顾问最大的财富！
最近与许多猎头朋友们聊天发现，即便如此，他们依旧存在问题：“见一次面太浪费时间了”、“来回交通两小时都能打30个电话”、“见面与电话没有区别，没有创造价值”等等… 于是，我们就来谈谈与候选人见面，到底应该聊什么？
1、 你平时的工作流程如何？你们的组织架构是怎样的？
从日常的工作内容切入，与候选人分享他的工作流程，下属如何工作，平日上报给谁，陪他吐槽一下老板也是不为过的。除了更加了解他的工作内容和能力以外，这是帮助双方建立关系的有效方式。更重要的是，从工作流程了解一个公司的组织架构对猎头顾问来说太有价值了。如果关系好的话，可以进一步要到组织架构中的人名和联系方式，都是潜在的联系人和候选人啊。
2、 你们部门工作未来如何发展？需要什么人才？目前是否有职位需求？
从候选人目前的日常工作聊到部门未来的规划，从而更加清晰该组织的发展路径和可能的人才需求。最后，附带地问一句，目前是否有需求？虽然候选人非常清楚这个问题的目的，为何不相互协助呢？举手之劳罢了。
3、 公司最近如何？有什么人事变动？
如果话题已经聊开了，从部门展开到公司层面，那么此次会面已经是成功的了。公司里哪个部门的谁升迁了，谁离开了，职场八卦永远是经久不衰的话题。这样的对话背后，深藏着一个又一个的BD leads（职位机会）。
4、 你最近看机会如何？有什么面试进展吗？
关心候选人的职业机会，让他感受到，即便你不通过猎头顾问找工作，我们依旧是相谈甚欢的朋友。去哪家公司面试？面试官如何？是否考虑该机会？为什么？无数的信息量告诉你，还有哪些公司有类似职位需求，TA就是你下一个要BD的客户。
5、 你特别希望看哪些公司的机会？
用一个充满人文关怀的问题结束一次谈话再好不过了。真正地静下心来去聆听对方的需求，关于他要什么。不关乎于如何将候选人的需求形成数据以便下一次推荐，仅仅是简单的一点关心、一次倾听，你与候选人会真正成为朋友。至于如何通过团队协作将信息转化成最大价值，这是另一个我们将会讨论的话题。
猎头顾问每一次与候选人的见面都是一次机会，你的聆听、你的建议、你的专注，把候选人当作朋友，为TA创造价值吧，这本就是一件双赢的事。
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