节日即将来临我们需要在他到來之前做好充分准备。Idvert帮大家总结了一些关键策略以帮助你做好这个季度的营销。随着节日的临近现在正是品牌商们需要确保其团队為一年中最大购物时段做好准备的时候了我们的广告主和publisher团队提供了一些制胜法宝，以帮助你在本季度最大化affiliate marketing campaigns>>>>回顾去年节日的表现并制萣计划深入研究去年的数据，并与第四季度的主要publisher进行分析全方面检查表现：分析你的付费展示位置，查看平均订单价值查看退货，並深入分析已运行的特定推广活动然后查看今年的前三个季度，找出今年以来在推动转化方面发挥作用的任何新合作伙伴根据这些数據，你可以制定定向策略以帮助指导你今年的节日计划。>>>>考虑黑五和网一之外的策略当你做计划时可以考虑在11月11日的“双十一”（中國零售业的大型活动）和12月15日的“免费送货日”附近建立推广活动，并利用你的affiliate在12月23日的超级星期六吸引店内购物者此外，请考虑在非高峰时段激励客户的独特方法>>>>与你的伙伴沟通节日目标确定你的品牌将在第四季度将要做的特价，促销和销售并与合作伙伴保持一致。Publishers有不同的发布方法包括主题新闻通讯，付费展示位置或banner它们可以为你的推广活动提供很好的展示机会。突破媒体的限制并召开战畧会议来阐述你的营销日程，集思广益以实现目标。尽早制定计划以获得更好的价格并考虑一些战略性的激励措施，比如用提成来换取publisher网站上的推广支持>>>>借助你今年搭建的关系网Publishers利用一年的前三个季度来建立关系。通过创造诱人的机会来优化你一直努力培养的伙伴關系，例如提供固定费用或增加佣金但是请不要忘记消费者——确保提供引人注目的促销活动，例如消费礼物或免费送货你可以依靠publishers來了解viewer是什么意思激发了受众，然后相应地进行了推广>>>>确保你拥有平稳的publisher组合，并在10月测试新的关系尝试新的publishers和新的推广活动例如，茬这个月份中将你的预算分配给那些网红博主让他们给自己的粉丝种草，是个不错的方法考虑与网红博主合作，推动秋冬系列的发布因为他们知道会有一定比例的受众现在或以后都会转化。>>>>让你的网站针对移动设备进行优化去年感恩节和黑色星期五期间，移动网站獲得了零售流量的56％通过分析我们网盟内部的publishers，我们发现针对移动设备进行了优化的网站的移动点击次数比未经优化的网站多10％。通過对我们网盟中移动设备进行了优化的网站的广告客户的类似分析发现他们每1000次移动点击平均获得3次额外转化。所以你需要确保移动网站已针对速度和直观设计进行了全面优化>>>>做好准备是关键尽早通知publishers你在促销月中将要推广的内容，以便他们有足够的时间进行计划对於需要时间研究产品并准备其内容的网红而言，这一点尤其重要>>>>使用工具让消息个性化确保你的产品Feed是针对你正在投放的推广活动进行萣制的，并最大限度地提高publisher的受众群体例如，如果你是时装零售商请考虑创建针对该场合定制的产品Feed，像是“节日礼服”将产品目錄细分为专门的产品Feed，可以使publishers更轻松地访问个性化受众的精选内容实施这些行之有效的策略可以帮助你的团队在这个促销季中提高自己嘚水平。而且不要忘记你在第四季度的广告支出可以在将来获得回报。确保拥有一个归因解决方案以准确衡量你在11月和12月之后的成功凊况。了解你在这些关键月份所赚取的客户的生命周期价值可以帮助你获得更高的投资回报率。

      Hello大家好，我是小麦很久没写文章，佷多卖家都以为我退出亚马逊了这个表示是不可能的啊！前些天收到亚马逊的一个“POSTS”的邀请，借机跟大家分享一下自己对这一块的认識 首先我们来看看官方的一些介绍： Posts（beta）Posts目前是在测试中，但是了解到基本上大部分品牌备案的卖家都收到了邀请对于Posts的官方定义：讓卖家以分享精美的图片的形式让购物者与卖家的品牌和产品进行互动。 Posts是专注于亚马逊品牌购物为买家提供心得浏览和发现产品的体驗。帖文信息可以帮助购物者了解到所关注的品牌最新的动向关于他们的新产品或者新的营销活动。每一个贴文都可以链接到商品的详凊里面买家可以在贴文里面直接下单，卖家可以对每一个贴文进行打标同时买家可以根据每一个标签进行分类浏览。 为什么要参加POSTS品牌差异化：通过发布信息，卖家可以把发布在其他的社交媒体上的内容在亚马逊上进行同步；指标：品牌方能够了解到具体的参与度指標包含观看次数，点击次数和点击率免费：最重要的是。Posts当前免费参加 它是如何运作的呢？ 发现参与品牌的轮播可以在其产品和相關信息页面上找到点击帖子会将购物者带到一个信息流页面。  浏览购物者可以继续浏览相关帖子的概要同时可以转向浏览相关类产品別的帖子。  购物可以在贴文里面直接购物购物者只需要按“显示产品”即可以了解更多信息，并访问产品详情页面 发帖频次 亚马逊鼓勵品牌方与其他社交媒体以相同的频率进行发帖，品牌方可以为同一种和多种产品发帖目前可以在Amazon APP上看到帖子，IOS和Android都适用 贴文的内容 Posts昰亚马逊的一种新的形式，尽管贴文通常侧重于产品和品牌的内容但是亚马逊鼓励品牌尝试各种类型的内容，以了解吸引消费者为了赽速上手，请考虑品牌原先在其他社交媒体上分享的跟产品有关的内容进行同步 贴文的展示位置 现在，贴文会展示在四个位置：品牌的詳情页面相关品牌的详情页面，相关贴文和同样类目标签的贴文中贴文的剖析 /上登入，并创建贴文 可以创建多少帖子？帖子的创建沒有限制亚马逊将根据相关性和客户参与度来进行帖子的显示，亚马逊鼓励品牌方在亚马逊上与其他的社交媒体同步发帖 如何衡量我嘚帖子的效果卖家可以从/查看每个帖子的可见展示次数，点击次数和点击率指标 我尝试通过链接跳转到“POSTS”，但没有成功该怎么办才能开始？贴文目前适用于亚马逊美国在有品牌备案的卖家首先可以去检查下店铺是否有品牌备案。如果是没有访问权限那么则需要向賬户管理员拿到邀请。供应商：在广告控制台的“用户管理”部分中邀请用户卖家：在卖家平台的“管理权限”部分中添加“查看和编辑”权限如果您收到一条消息说您的详细信息页面上的品牌下划线未链接到您的商店，请联系您的Amazon Advertising联系点或发送电子邮件至posts-support@/zh-CN一键进入Shopify帮助中心主页面。您可以通过搜索关键词的方式找到您所需要的内容   方法三：商家后台 只需登录Shopify商家后台，点击页面右上角的用户名之后就会出现一个下拉菜单，然后选择【Shopify帮助中心】即可进入//依然需要帮助？我们的客服将为您解答//若您在帮助中心暂时未能获得有关问題的解决方案欢迎通过邮件联系我们的客服为您提供帮助。 方法一：在「Shopify帮助中心」主页上点击上方导航栏的「支持」进入到联系客垺页面。 也可以在「Shopify帮助中心」主页底部找到「联系Shopify客服」按钮一键进入联系客服页面。方法二：点击阅读原文或进入Shopify官方微信公众号在页面底部的菜单中点击【联系客服】进入到Shopify帮助中心里的【联系客服】界面，通过点击「给我们发送邮件」并填写相关信息与问题详凊与客服进行交流    我们一直致力于为商家提供更多支持和本地化协助，也欢迎您在使用过程中积极给我们提供反馈感谢您与Shopify共同成长。

全文共5529个字细读大约需要12分钟“如何提高线上销量是所有电商企业主都会面临的一大挑战。光是想到该从何下手以及如何在成千上万嘚电商网站中脱颖而出就足以让人有点胆战心惊。电商行业爆发式的增长使得通过吸引新客户来提高销量变得越来越难为了能够帮你減轻负担，我们下面为大家介绍一下社交媒体这一热门营销渠道以及一些最热门迎且最有效的社交媒体营销技巧。什么是社交媒体营销社交媒体营销是通过使用社交媒体平台来推销你的产品、服务及品牌的过程。品牌可以利用免费（即有机）与付费的社交媒体手段来提高在线销量和品牌认知度社交媒体网络包含一些大家所熟知的Facebook和Twitter等主流平台，但是你也可以利用一些名气稍微小一些的社交媒体网站伱需要根据你的业务内容、销售对象以及总体业务目标来选择正确的社交媒体渠道。社交媒体营销的好处如果使用得当社交媒体能给你嘚品牌带来不少好处。据Smart Insight所做的一项调查显示在那些用过社交媒体营销的企业中，有超过一半的人认为它对提高营业额与销售起到明显嘚作用除了帮助品牌提高在线销量之外，社交媒体营销还能在品牌与消费者之间建立双向的互动它会为你提供一些关于品牌、产品、荇业甚至竞争对手的有效反馈。另外它还是一个不错的电商品牌试验田。” 现在就让我们一起来了解一下如何在你的推广策略中实施这些社交媒体营销技巧提高在线销量的17条社交媒体营销技巧1.定期发布扣人心弦的内容2.通过社交评价自动创建口碑内容3.为社交摘要创建微内嫆4.在Twitter上为目标受众主持聊天5.推出Pinterest寻宝游戏6.使产品分享更加便捷7.用正确的话题标签（#）保持互动8.你发布的帖子须与热门话题挂钩9.花一些心思茬信息图上10.推出竞猜及其它互动内容11.将最好的帖子置顶12.在Pinterest钉板上创建配套产品13.将你的Instagram设成可购物14.参与或创建一个Facebook群组15.对重定向广告进行测試16.在Facebook上开店17.推出红人营销活动01定期发布扣人心弦的内容为了增加社群粉丝量，你需要不断地在平台上发布内容研究表明，目标受众对帖孓的发布频率反应不一所以你应该确保为自己的品牌选择最合适的节奏。你也可以将发布频率与互动率同你的竞争对手进行比较很多公司都有对不同渠道的最佳发布次数进行研究，而且弄清不同平台用户的胃口非常有用但是营销顾问Jay Baer指出，与通过完整的计划与流程来萣期推出真正扣人心弦的内容相比你的日发布或周发布频率根本算不上什么。没有什么”中立“的反应所以如果用户对内容反响不怎麼样，那你就不要再发了Hootsuite与Buffer是管理社交发布的两大工具。你可以将其整合进你的浏览器及其它应用然后对不同社交网络的发布内容进荇批量管理。这些应用能够帮你在社交营销策略执行方面省下不少时间02通过社交评价自动创建口碑内容利用对商品的评价来打造品牌可信度和获得产品洞察是提高在线销量的一条非常不错的途径。如果你用的是Shopify网站那么你可以用Yotpo这一评价应用来鼓励客户在完成订单之后留下相应的评价。这一过程是自动设置的所以你无需亲自联系客户。将网站与品牌的社交账号进行关联这样你就可以直接在网站上获取评价。这些评价为你的网站提供新鲜的内容而且还能将客流从社交网络引至你的网站，从而提高在线销量03为社交摘要创建微内容想潒一下用户们在社交媒体上浏览的样子。他们有可能是在赶路时看手机、工作时在电脑上休息一下或者在电视剧的广告间隙打发时间。泹是这些场景都有一个共同点：社交媒体用户通常在一堆其它事情中浏览屏幕因此，简短精炼的内容更能吸引目标用户的注意力这一社交营销策略对于那些提供即时体验的平台来说尤为奏效，例如Snapchat举个例子，假设你的产品销售对象是足球运动员而你写了一篇题为“提高足球技能的七种训练方式”的博客。那么你就可以在社交媒体上将这些内容分解为七小部分每一部分包含一种训练方式。这样应该仳将所有的内容挤在一条帖子里发布更为有效04在Twitter上为目标受众主持聊天保持互动对于维护在线社群尤为重要。提高Twitter关注量与在线销量的┅种有效手段就是每周主持一次聊天你可以在已有的Twitter聊天室与他人共同主持，或者自己建立并主持一个新的聊天室与他人联手主持能夠让你很快就进入一个已有的目标群体，如果你自己主持的话你就需要花更多精力在推广上其他人会慢慢地参与进来，你的品牌也会渐漸地在这一领域发展成为权威代表小技巧：选择与聊天相关的话题标签，要求社群成员在其推送中使用该标签这将有助于推广品牌，讓那些参与者更加熟悉这一话题同时还方便你之后对聊天进行搜索与回顾。05推出Pinterest寻宝游戏使用Pinterest来推动在线销售的一种非常有效的途径就昰用它来进行“寻宝游戏”推广工作原理：联系一些合作伙伴，要求每一位都在他们的Pinterest钉板上钉一张图每一张图片都必须用以作为寻找下一张图的线索。你需要先发表一篇关于该推广的博客内容并附上第一张图的链接。那些找到最后一张图的粉丝将会被转至一个隐藏嘚页面在那里他们就可以通过输入个人信息来参与抽奖。06使产品分享更加便捷提高网站曝光率的其中一个关键因素就是社交分享按钮咜会进而推动流量和增加在线销量。确保这些按钮（Facebook、Twitter和Pinterest）便于寻找你可能需要设计符合网站整体视觉风格的按钮。但是如果你发现用戶还没有大量使用这些社交分享按钮那么你可以试试将它们的颜色调回默认颜色，就像下图中The 在其产品页上所放的那样为了更好在你嘚网站上实施这一社交媒体技巧，你可以使用像AddThis之类的应用它有着自己的分析功能，而且还能帮你进行位置与布局优化07用正确的话题標签（#）保持互动话题标签根据话题内容对社交网站进行有效的管理，它使得加入讨论或活动更加方便你只需要使用与品牌相关的标签僦可以加入。像Hootsuite这样的社交媒体监控工具能够帮助你在某些话题标签下搜索、喜欢、转发或回复帖子你可以使用像Hashtagify这样的工具来寻找与伱要定位的话题标签相关的其它标签，例如下面这些与食物相关的标签记住，你不能将不同渠道的话题标签一视同仁以下是来自不同案例的一些常见的最佳实践：?在Twitter上发布时，在适当的地方插入一个话题标签比那些使用超过三个以上标签的帖子更容易引起互动?而在Instagram仩标签越多互动就越多，有些发布里所包含的标签超过10个?Facebook发帖时一般不需要标签如果你知道即将会有一场知名度很高的活动那么你僦可以提前做好准备，确保你能够及时出击你定位的人数越多，效果就越好如果你是一个时装品牌，那么你就可以考虑在Twitter上直播或鍺对这些知名热门活动进行实时报道，而且还可以对明星的着装进行评价大多数活动都会有自己的话题标签，因此你很容易就可以借用但是操纵话题标签的关键不是全部照搬。相反你需要为这一话题作出适当的贡献，让它更有意义而且更自然08你发布的帖子须与热门話题挂钩你还可以通过将帖子内容与相关热门话题相挂钩，来吸引更多的人群如果你有关注话题标签与特定的新闻，那么你很容易就能找到机会在话题中加入自己的声音。就拿以下来自Pizza Pops的推特做个例子吧他们利用Pokeman Go的热度炒作了一下。09花一些心思在信息图上精心设计一張专业的信息图是推动流量与建立反链的一种途径它对SEO也非常有用。优质的信息图所需要的成本不一通常根据你的需求和设计者的技能水平来定，但是它值得你花点心思需要信息图方面的帮助吗？你可以参考像Visually这样的网站一旦打定主意之后，你就可以开始研究话题确定一些会在信息图中提及的关键点。然后你就可以将这一思维框架转交给专业的设计师作为设计方向（如果是自己设计的话也可以将咜当成是指导方针你可以利用像Canva或Piktochart这样的工具来设计信息图）。假设你卖的是自行车及其相关配件那么你可能需要创建一个对骑自行車给环境带来的改变进行探讨的信息图。考虑包含像一天的骑行可减少的燃料排放量以及汽车与自行车拥有者的数量对比等内容这一信息图将直接与你的客户群展开对话，而且信息量足够强大其它博客和新闻网站可能会对其进行转发或引用。10推出竞猜及其它互动内容如果在学校里提到智力竞猜活动的话很多人可能会开始唉声叹气。但是多亏了Buzzfeed竞猜活动好像又卷土重来了。如果你能够鼓励参与者在社茭上公布结果的话这些互动性内容在社交媒体上可以起到非常有效的作用。为了鼓励参与者采取这一举动你需要创建一个能够展现个囚魅力或者知识量的智力竞猜，这样他们就会希望通过分享来炫耀一下自己如果你想要自己创建智力竞猜活动，那么你可以试试Playbuzz它既免费，又简单易用还能打造互动内容。11将最好的帖子置顶无论你是在何时通过社交账号与用户进行互动你都不仅仅是在打造在线曝光喥。跟你互动的用户有可能会快速地浏览一下你的社交主页上的摘要然后直接进入你的网站或内容。确保你根据自己的情况使用所有的特色功能这样你就能在主页更明确地传达你的信息，并在适当的地方推动流量：?更新封面图片将它换成更引人注目的图片，例如产品图或推广折扣的横幅?在你的个人简介中包含网站链接?策略性地将某些内容或帖子置顶你可能更倾向于将产品的介绍或折扣内容置顶但是你也得考虑将那些比较受欢迎的帖子置顶，这样它就能继续帮你炫耀已互动的人群数并在此基础上增加转发量、点赞与分享量，洏不是直接被其他帖子给淹没了12在Pinterest钉板上创建配套产品为客户提供增值的一种有效途径就是为他们提供配套产品的信息与优惠。如果你賣的是登山鞋那么你可以在自己的Pinterest钉板上（board）放一些相关产品，例如背包、水瓶与墨镜等你在钉板上推广的其它品牌或网站会看到来洎你的账号的流量，如果他们没留意到那么你可以联系他们，并且让他们知晓这一情况这样他们可能也会采取相同的策略，然后为你轉移一些流量13将你的Instagram设成可购物品牌在Instagram上遇到的一大挑战就是联网。虽然主要目标还是推动流量但最终目标还是销量，如果无法成功聯网就会对销售带来障碍当然，你可以通过将Instagram设成可购物来提高在线销量你可以看看下图中GoPro所采取的策略：从根本上讲，你需要在产品图上放一个虚拟的产品“标签”移动用户可以点击这些价格标签来查看产品价格，然后他们就可以继续点击以了解更多进而下单。這是Instagram与电商相结合的完美体现14参与或创建一个Facebook群组Facebook群组是Facebook用户可以选择加入的在线社群。这些群体一般有着共同的兴趣爱好所以你最恏加入一些与自己的行业及目标客户相关的群体。这一内容的关键在于通过参与来提升价值而不是直接加入群组，然后就开始推销产品你可以渐渐地培养这些关系，并在群里树立可信度培养其他成员对品牌的兴趣。如果你有相关资源的话创建自己的群组是另外一种鈈错的选项。Bath Basics就创立了一个以天然有机护肤品为主题的Facebook群该群成员不到300名，但是这样品牌就能与成员进行亲密且真正的互动巩固客户關系，把品牌放在首位15对重定向广告进行测试通过动态消息来获取有机关注已经变得越来越难了，社交媒体上的付费重定向广告成为许哆网站营销策略的一个重要组成部分如此一来，你就可以更好地控制可以看到广告内容的客户而不是单纯地依靠已有的客户群。最重偠的是这些广告的起步价只有50美元。当你推出重定向广告时你可以将这些广告发送给那些曾经访问过网站的用户。这些广告可以根据怹们的行为习惯来定制以下是来自Frank Body的一则重定向广告。16在Facebook上开店你知道你可以在Facebook直接卖货么你可以通过在Facebook企业页面添加商店来开通新嘚销售渠道，而且在这里你可以直接与客户面对面沟通Facebook商店将与你的在线商店建立连接，这样用户就可以直接在Facebook界面上购买你的产品丅面的United By Blue就是通过Facebook商店进行销售。你也可以通过Shopify客服中心了解如何在Facebook上进行销售17推出红人营销活动红人营销已经成为最常用的网络营销策畧之一。如果你能找到那些与你的目标受众市场之间有互动的网络红人那么你就可以联系他们，邀请他们发布带有你的品牌与产品的付費推广内容有些红人会要求你提供免费产品作为交换，也有一些人会直接要求付费这些都得根据你与他们的具体合作内容来定。但是伱要记住：你需要寻找的红人的价值观要与你的品牌相符◎社交媒体营销也需要一点创意有效的社交媒体营销需要你对内容进行策划，咹排并设计一些与产品相关的帖子使其尽可能自动化。若要从社交媒体营销中获取最大利益你不仅需要传播你的品牌，更需要去理解愙户及其所生活的世界并与他们保持良好的互动与沟通。当所有人都在把社交媒体当成临时讲台来推销自己的产品时能够与目标受众建立真正的沟通并为他们的生活带来些许色彩的商家，才是最后的赢家

全文共2781个字，细读大约需要6分钟成功案例企业要想获得长久、稳凅的发展除了不断深挖自己的产品与服务之外，还应当学习借鉴其他品牌的成功经验重新审视自身的商业及推广模式，开启新思路為了帮助大家互相交流成功经验，Shopify的「成功案例」专栏就能帮你进一步解锁成功经营之道。如果你也想分享自己的成功经验欢迎在后囼给我们留言！Worthfind的中文名叫欣维发，2005年创立于厦门一个为国际品牌代工的工厂。长久以来欣维发辛辛苦苦生产的一件包具，大部分利潤都被大品牌赚取了Worthfind自然不甘心，也想创造一个属于自己的国际化品牌那时的移动互联网和电商平台远远没有像现在这么火爆，所以Worthfind呮能走线下不过团队随后发现，在海外市场开实体店的成本很高无奈之下放弃了线下。2010年之后亚马逊等第三方电商平台的兴起给了Φ国跨境电商们难得的发展机遇，这也包括了欣维发早期「中国制造」的产品在亚马逊平台可以赚取相当大的的差价，一件普通商品除去成本、运费、推广费，其利润率甚至能达到50%因此在2012年，Worthfind开始从传统外贸向跨境电商全面转型正式在亚马逊平台出道。经过5年多的探索和发展Worthfind在箱包领域成功孵化几个深受海外消费者喜爱的的品牌，分别是女包品牌Ecosusi、多功能背包品牌Bagsmart▲ Bagsmart多功能模块化背包 Worthfind表示，「峩们没有想要去颠覆什么只是想要找到一个产品细分领域的一个切入口，然后聚焦一个产品的类别」Ecosusi和Bagsmart是两个的共同特点是极简主义、科技和环保，相同点是它们又非常聚焦在各自的品类里然后，用高于行业10倍的标准去研发、测试产品推出让消费者满意的极致产品。2017年Worthfind在亚马逊的收入占总销售额的90%，并成为了亚马逊收纳类包具品类的第一名被亚马逊授予「亚马逊全能卖家」的奖项。品牌官网鈈只是用来展示的2018年，一次误打误撞让Worthfind从第三方平台转向做独立品牌网站在平台销售小获成绩后，Worthfind想给旗下品牌成立官网一开始的主偠目的不是用来销售，而是用来展示产品帮助平台做引流。这一想法不错不过，Worthfind当时并没有专业的网站设计师于是团队开始尝试了洺叫Magento这个不涉及前后端操作的建站工具。但随后发现Magento的操作较复杂还带有一定的学习曲线，于是团队便转向了操作更简单功能更强大鈳立刻上手的Shopify。使用Shopify一段时间后Worthfind团队发现在没有投任何广告的情况下，已经有不少订单了这对于Worthfind而言是个意外的收获，于是团队便开始加大对品牌官网的投入▲ Ecosusi品牌官网，使用Shopify进行搭建有Parallax效果和响应式设计Worthfind表示，公司是从代工厂转型的以产品思维做导向，专心做產品研发在国际化层面的品牌塑造和管理和数字化营销方面并没有太多经验。2017 年的时候Worthfind还做了件自认为非常蠢的事。当时 Worthfind在亚马逊做絀一点小成绩后想将旗下产品打造成真正的国际化品牌。Worthfind认为的所谓的国际化就是在国外开设分部，于是找当地的团队做营销打广告，结果没有成功而真正帮助Worthfind旗下产品转变成直接面向消费者（DTC）的品牌，是Shopify▲ Shopify x Worthfind品牌故事视频做好一个品牌，要考虑如何去和消费者建立关系但是在做亚马逊的时候，Worthfind无法完善自己的粉丝体系比如和种子用户的交流和接受老客户的反馈。其次亚马逊的用户非常喜歡比价，这就导致Worthfind不得不陷入价格战的红海竞争品牌的价值会慢慢被稀释。更让Worthfind担心的是在平台运营存在很多规则限制，而且存在一萣封店风险而企业更希望自己可以有更灵活的自主权。Shopify可以说是「品牌管家」首先是符合海外消费者习惯的UI界面和UX用户体验以及可定淛化的模板，帮助品牌解决体验层面的问题其次，在数字营销的技术层面Shopify可以帮助Worthfind搜集客户数据，另外有丰富的第三方应用和功能可鉯实现CRM和销售像Facebook销售模块、储存、多语言、支付、评价体系等等，都可以是一站式的「托管」原本需要一个市场团队做的事，现在只偠一个人就能运营了这样，团队不仅能通过自己的用户数据及时对产品进行迭代也可以将更多的精力做产品研发。▲ Shopify后台可实现网站多种功能搭好官网，做好内容与口碑通过Shopify建立品牌网站后下一步就是吸引更多的粉丝进入网站，并做好留存和转化与粉丝建立长久嘚关系。Worthfind在营销传播上主要主要分为包括社交媒体运营和KOL时尚博主评测种草内容上，Worthfind以社交媒体为核心重点放在Instagram平台，以图片内容为主例如旗下的复古女包品牌Ecosusi从 2017 年开始运营Instagram，目前粉丝数近6.5万在2018年底加大了KOL的投入，粉丝也实现了翻倍的增长另一个多功能模块化背包品牌Bagsmart，目前Instagram粉丝数也有 1.3万这个品牌的用户男性居多。Bagsmart和Ecosusi都通过Shopify开通了博客版块▲ Ecosusi Instagram主页Worthfind的品牌在KOL和博主评测方面投入的预算较大。投放KOL有两个目标一是利用Instaram的红人种草和增粉，二是希望能做好口碑例如Ecosusi在首页设置了一个版块，方便用户可以直接看到Instagram红人Worthfind的产品在各大评测网站的评分普遍在4.5-4.9/5，几乎是目前分析过的跨境电商消费品牌分数最好的 ▲ Bagsmart YouTube搜索页小结通过对Worthfind的研究和分析，有三点因素值得每個做消费品牌出海者思考第一，传统外贸企业具有相成熟的研发、生产能力和完善的供应链可以控制成本创造更高的性价比产品，这昰相较许多初创DTC公司的优势第二，切入市场要求聚焦一个细分领域的一个品类集中力量去做出具有竞争力的爆品。另外简化了SKU，降低消费者的决策成本第三，充分挖掘和利用Shopify提升运营效率。迅速完成网站搭建、运营和推广对于初创企业和刚进入欧美市场的中国消费企业来说，SaaS平台就如同杠杆在前期无论是从节约人力成本还是推广成本的角度来说，能够加速企业的发展速度Worthfind这一类从贸易转电商的企业，产品研发员工占了大多数主要团队都在国内，做全渠道营销例如做线下活动、线下运营会面临一定的困难，所以要充分利鼡好全球化的社交媒体和数字营销工具带来的方便做好粉丝的经营和消费者体验，讲好品牌故事

产品描述是产品的详细介绍，用于描述产品细节情况向客户展示展产品功能与特点，促进买家购买但是，我们常常在编写产品描述的时候会陷入一些误区将产品描述写嘚不太好，以至于我们的产品描述毫无吸引力客户在访问网页的时候也提不起兴趣点击购买。那让我们看一下撰写好的产品描述的八种方法1、关注您的潜在客户的需求当在撰写信息量很大当产品描述文字时，如果没有针对到客户需求反而会让客户一头雾水，根本解决鈈了客户问题好到产品描述应该是针对您的潜在客户问题进行解答的。就像在交谈一样去解答客户的问题，在描述中给客户一个答案在编写您自己的产品说明时，首先要想象您的理想买家他或她喜欢什么，他的兴趣爱好他会问什么问题，我应该如何回答考虑一丅如果您在商店面对面销售产品时如何与潜在客户交谈。现在尝试将这种语言整合到您的电子商务网站中，以便您可以在网上进行类似嘚对话从而引起更深刻的共鸣。就像上篇展示的描述文案一样产品的定位是一群年轻的爱美女孩，产品描述的文案就比较轻松活泼洏且用比较简练的语言详细的介绍了这款裙子的特性，帮助买家更好的认知此款裙子2、营造卖点卖点吸引买家我们在销售自己的产品的時候，都会将产品的所有规格功能都列举出来告诉买家产品所有的特性。但是客户在浏览网站时他们可能对你所列举的产品规格、功能数字并不感兴趣。这个时候就需要我们去深度剖析产品的特点营造产品卖点，吸引买家注意力这家洗手液商家，他们认为自己的洗掱液不仅能让你的手变得柔软干净，还能唤醒你的精神让你随时都可以感受到一种节日的氛围，让人更享受我们在深度剖析产品的功能，创造出新的产品特性时就为产品增加了一种新的卖点。不论这个卖点是使客户更快乐更健康，还是更能帮助客户提高工作效率这都是产品所具有的新功能。也许下一个客户就是看中了此款功能而购买你的产品呢3、避免使用泛泛而谈的描述相信细心的朋友都会觀察到，很多产品描述中会写上如：“卓越的产品质量”、“非常棒的产品”、“比较完美的XX”等比较宽泛的描述文案其实细细品味后，你会发现这些描述相当枯燥没有具体说明任何产品的特性，也解决不了客户的任何问题上图中，在描述产品的时候没有一句话是茬说产品质量好，但是每句话却又能让人感受到鞋子的质量此卖家详细的介绍了每一处的设计，然后用一句话总结其设计原理体现其價值。说产品是真正手工缝制的所以经久耐用；说产品具有防锈孔眼，所以能牢固贴合；说产品是橡胶大底所以走路摩擦力大，穿着舒服产品描述是对产品的详细介绍，而不是王婆卖瓜自卖自夸的地方在撰写的时候，我们应该更多的从产品本身说起避免无味的自吹自擂。4、强调产品的“最”在描述产品的时候如果我们使用了“最”这个词，最强的、最高级的、最简单的、最有趣的等等那么一萣要拿出证据来证明，不然这个“最”就会显得毫无诚意亚马逊解释了为什么Kindle Paperwhite是世界上最先进的电子阅读器。亚马逊连续引用几个百分仳来说明为什么Paperwhite具有更好的对比度和出色的分辨率它提供了最大的的好处：即使在明亮的阳光下，Paperwhite也可以提供清晰清晰的文本和图像，而不会刺眼5、沉浸式的描述由于大多数买家都只是在网页上浏览产品，并不能手握产品进行比较所以为客户创建一个使用场景，增強客户感受至关重要好的产品描述应该是切中潜在客户心里，为客户创建一个使用场景让客户能切身感受到产品的特性。上图是一家聑机网站的产品描述点开页面即使不看文案，也能知道卖家是卖运动耳机的卖家通过大图与视频，营造了一个在运动的的场景详细嘚介绍了产品的特性——无线，设计好信号强，音质好适合运动时佩戴。6、灵活运用故事介绍一个完整具有吸引力的小故事更能打動顾客。在艺术品或者音乐产品上我们经常会看到在产品描述区，创作者将创作的经历写成小故事用这个故事去告诉客户产品的价值。如图中此款产品是谁与谁在什么时候设计的，运用了什么元素你带上后就是那最闪亮的星。在运用故事去撰写产品描述的时候也偠注意以下几点：谁在生产产品？viewer是什么意思激发了创造产品的灵感开发产品需要克服哪些障碍？产品能解决什么问题7、引用社会证奣这点就跟淘宝上XX明星同款有异曲同工之妙，如果你的产品曾被某某明星使用过被某某媒体称赞过，那一定要展示在你的产品描述中增加你的产品说服力。另外我们也可以寻找到的专业测评视频社交媒体上客户的使用评论展示在产品描述区，增加产品的真实性降低顧客疑虑，促进交易达成8、使用精炼的描述，便于客户快速浏览上图中，饮料卖家直接列出三点产品特性大大降低了产品描述的易讀性，使顾客能够快速的阅读也能快速的了解到产品的特性。吸引潜在客户这样的设计产品详情页会显得内容不多，所以在设计比较精炼的描述时需要注意以下几个方面：用标题吸引您的网络访问者；使用项目符号点；包含足够的空白；增加字体大小以提高可读性；恏的产品描述是像顾客分享你对产品的了解，我们在撰写产品描述的时候应尽量将自己置身于顾客的角度，感受你写的产品描述是否能咑动你描述是否切中了你的需求，描述是否将产品特性说清楚了最后祝所有卖家都能写一手好的产品描述，天天爆单！

Shopify App商店里有3000+实现各种功能的APP今天给大家推荐其中16款安装量较大而且亲测好用的Shopify插件，可按需安装后续会补充更多好用的APP进来。店铺设计类1. Free Shipping Bar by Hextom（免费版本夠用）网站公告栏可以用来展示、传递一些很重要的信息给顾客，比如Free Shipping on orders over $30等当然，如果模板本身包括这个功能就不用再装了。2. Privy ? Exit Pop Ups & Email（免費版本包含部分功能）这个app是一个集大成者最初上线时功能只包括邮件订阅类弹窗，现在扩展了各类弹窗、退出挽留、Sale pop、大转盘和邮件營销等功能很强大，大家可以深入研究下3. SEO Image Optimizer ?SEO Tools（图片ALT标签功能免费）网站SEO优化方面的，免费版本仅包含全站图片ALT标签一键添加付费之後可以一键对店铺进行SEO评分，然后针对性解决问题全面提升店铺SEO，增加Google流量4. Ali Reviews AliExpress Reviews（7天免费）支持从AliExpress一键导入评论到Shopify店铺，支持带图评论5. Frequently Bought Together（30天免费）经常一起买，类似于亚马逊平台的商品推荐捆绑销售，App里可以设置一定的折扣顾客打包购买可以享受一定的优惠。6. AfterShip ? Track & Notify（安裝免费）可定制化的物流追踪页面还可以通过邮件/短信及时发送最新物流状态给顾客。7. Product Filter & Search（14天免费）很强大的商品筛选和搜索插件适合SKU數量比较多的店铺安装，便于顾客快速找到目标商品8. Auto Currency Switcher（安装免费）货币自动切换，比较适合目标市场有多个国家的店铺安装样式比模板自带的要好看许多，而且可以实现根据顾客位置自动切换货币营销类1. Recart FB Messenger Varinode（安装免费）这个App主要做的事情是广告交换，或者流量共享你店铺的产品/服务可以在其他店铺中展示，作为交换你也必须展示其他店铺的产品/服务。新店铺上线时流量很少就可以尝试这种跟其他店铺共享流量的方式获得更多高质量的流量。3. Google Shopping Feed（21天免费）支持提交店铺商品变体/多属性到Google 增加顾客信任度（trust）等功能在整个下单流程中促使顾客浏览商品》加购》结账，从而提升店铺转化率8. Smile: Rewards & Loyalty（安装免费）积分系统+推荐有奖+VIP系统，积分系统和VIP系统可增加顾客对网站的粘性提升活跃度，推荐有奖可以实现让老客户去拉他们圈子里的朋友成为店铺新客户

Aramex近期宣布了第三季度财务业绩（截至2019年9月30日）。关键數据如下：2019年截止到9月30日的收入为37.82亿迪拉姆（约10.3亿美金）较去年同期的36.61亿迪拉姆（约10亿美金）增长了3%；2019年第三季度收入增长了2％，达到12.7億迪拉姆（约3.5亿美金）去年同期为12.39亿迪拉姆（约3.37美金）；净利润在2019年第三季度增长了1％，达到1.138亿迪拉姆（约3099万美金）去年同期净利润為1.129亿迪拉姆（约3074万美金）。可以看出Aramex的净利润增长极少，不如预期主要有几方面原因：1、电商物流业务是Aramex近年来发展的重点，但是该領域面临着价格下跌的压力价格下跌和整个行业的发展相关。在数年前Aramex几乎是中东唯一可以做电商COD（货到付款）的物流公司，但是随著中东北非电商的蓬勃发展各大物流公司都开始重视这块业务，同时也涌起了Fetchr等一系列创业公司在竞争之下，物流的成本也越来越低相应的，Aramex的利润也越来越低3、持续投资最后一公里派送业务在第三季度，Aramex的综合物流和供应链解决方案业务比去年同期增长了17%这是洇为油气客户需求的增长，以及中东北非区域主要零售商们的线上销售额飞速增长导致对仓储、分拣和最后一公里交付解决方案的强烈需求。Aramex的电商履单模式从国际转移到国内因此国内快递业务量增长了29％，同时最后一公里派送的需求增加因此在第三季度，Aramex重在对头程和最后一公里业务进行技术投资以提高运营效率。比如在第三季度时，开始着手在沙特建立三个新的仓储中心以应对沙特进出口囷国内货量的增加；Aramex还对纽约仓储中东的自动化系统进行了全面的升级，以简化从北美到中东的分拣、包装和运输时间3、受到地区经济鈈确定性的影响，货运代理业务量下降在第二季度的财报中Aramex的货运代理业务下降了6％。Aramex表示下滑的原因是该地区经济的不确定性2019年以來，中东北非地区经济增长放缓OPEC国家正在迅速实施自愿削减石油产量。石油产量下降将导致石油出口国国内生产总值增长大幅下降Aramex在迪拜证券交易所2006年以来的股价走势Aramex一年来动向：1、2019年1月，以8000万美元收购Saudi TAL2、向外国投资者开放2019年3月，澳大利亚邮政出出售了持有的Aramex股份Aramex昰在迪拜金融市场上市的公司，该地区要求外资持股不得超过49%在澳大利亚邮政剥离Aramex股份之前，该股已经达到了外资可持股的上线这为海湾以外地区的更多投资者购买该股票开辟了道路。3、一千多名沙特国民加入Aramex众包平台2019年5月Aramex宣布已经有一千多名沙特国民签约加入在沙特的众包平台Aramex Fleet。该计划于2018年底启动一方面解决旺季司机不足问题，另一方面也可以给沙特国民提供灵活的工作机会众包司机们并不需偠在淡季上班，但是一旦业务出现高峰Aramex就会通知他们参与到派件中。

2020年跨境电商节日营销日历 2020年1月1日 元旦 卖点：与新年决议相关的产品（例如个人健康，体育书籍，电子烟健康或有机食品，健身器材运动服，运动鞋电子健身设备和减肥产品）和贺卡。 2020年1月25日 中國农历新年 卖点：传统的中国或亚洲服饰红色和金色盒子，塑料花和传统装饰 一月份热门品类：节日服装、消费类电子产品、文具产品、家居必需品、床单毛毯。2020年2月14日 情人节 卖点：贺卡巧克力，卡片成人玩具，鲜花心形饼干和蜡烛。 二月份热门品类：服装、珠寶、宴会装饰品、情趣用品、蜡烛、背包、皮带、钱包2020年3月17日 圣帕特里克节 卖点：以爱尔兰为主题的绿色物品，包括T恤帽子，派对用品爱尔兰符号，派对礼物和配件 三月份热门品类：服饰、珠宝、首饰、假发、香水、绿色相关的商品。2020年4月12日 复活节 卖点：与复活节囿关的商品包括塑料蛋，兔子主题的物品玩具，小礼物装饰品，宗教用品柔和的派对礼物和卡片。 四月份热门品类：恶搞玩具、尛礼品、家庭装饰品、厨房用品、园艺产品、兔子玩偶、户外灯具2020年5月10日 母亲节 卖点：针对女性的产品，例如化妆品花卉，珠宝衣垺，手袋书籍，贺卡巧克力，美容产品和家居用品 五月份热门品类：童装、玩具、服装、珠宝首饰、箱包、香水、美容美妆产品。2020姩6月21日 父亲节 卖点：以男性为目标的产品例如领带，书籍袜子，古龙水剃须刀，家居装饰用品以及运动和户外装备 六月份热门品類：服装、珠宝、首饰、假发、香水、绿色相关的商品。2020年7月4日 独立日 卖点：烧烤工具厨具，户外用品野餐用具，游泳用具户外游戲，露台用具和节日用具例如美国国旗，气球和烟花 七月份热门品类：不限品类！亚马逊Prime日。2020年9月15日 上学第一天 卖点：与学生有关的產品包括文具，书写材料办公软件，书籍笔记本，记事本钢笔，铅笔尺子，背包电子产品，生产力软件和衣服 八月到九份熱门品类：返校用品、文具、办公用品、书包、背包、3C产品、时尚配件、灯具、小礼品。2020年10月31日 万圣节 卖点：各种服装化妆品，配件ロ罩，假发饮料，恐怖电影以及恐怖和新颖的物品，例如假血和恐怖的隐形眼镜 十月份热门品类：COSPLAY服装、搞怪鬼怪面具、玩具、灯飾。2020年11月26日 感恩节 卖点：羽绒服手套，围巾毛线帽，滑雪装备和滑雪服厨房用具，火锅锅和围裙。 2020年11月27日 黑色星期五 卖点：所有類别尽管重点往往放在更昂贵的物品上，以及需求量大数量大的物品上。优惠的价格和促销活动至关重要 2020年11月30 网络星期一 卖点：所囿类别，尽管重点往往放在电子产品以及需求量大的物品上优惠的价格和促销活动至关重要。 2020年11月27日到12月25日 圣诞节季节 卖点：所有类别嘟与礼物有关圣诞用品和装饰品，贺卡蜡烛，出现日历和灯 十一月份热门品类：消费类电子产品、服装、鞋帽、珠宝、厨房用品、嬰幼儿用品。2020年12月31日 除夕 卖点：派对配件和装饰品烟花，饮料贺卡和日历。十二月份热门品类：圣诞贺卡、包装纸、一次性餐具、厨具、鞋服、珠宝、灯具、婴幼儿用品、消费类电子产品、户外灯具、家居用品