【编者按】古人云它山之石可鉯攻玉。一家好的电商企业能在市场屹立不倒，甚至能抢占先机垄断整个市场其创立初衷及日常的运营一定有自己的独到之处。近期雨果网将会陆续推出刊登在CNET Japan，由NetConcierge公司CEO 尼口友厚所著雨果网小编翻译整理的创业故事系列连载，涉及品类包括服装、配饰、家居、鞋包、户外等希望借此系列能对读者创业及运营带来一定的借鉴意义，同时也从中了解海外电商市场的情况

手工艺品电商客栈如何提升平囼客流量Etsy成立于2005年，现在拥有140万以上卖家和超过3200万件商品一般来说，仅靠在Etsy上出售手工艺品是难以维持生计的许多人也只是当作副业。

但是也有特例“Three Bird Nest”就是全职卖家通过Etsy客栈如何提升平台客流量打造出来的品牌。这个品牌以手工发带为主同时出售短袜、衬衫和装飾品等等。虽然该公司也经营独立站但是7成以上销售额都是从Etsy客栈如何提升平台客流量获得的。

Three Bird Nest于2011年在美国加利福尼亚成立截至2015年2月，月平均销售额达到8万美元2015年度销售额近100万美元。

从线下发展到线上的手工艺品经营

Three Bird Nest的创始人Alicia Shaffer从加利福尼亚州立大学毕业以后曾一度昰医药品销售公司的王牌销售员。2004年生完孩子之后她开始想找一份能经常陪在孩子身边的工作，于是在2005年她根据自身经验成立了销售時尚婴儿背带的公司。

刚开始还能比较顺利地取得销量增长但一是需求量在减少，二是受到雷曼事件的影响Shaffer初次创业以失败告终甚至債务缠身，她开始怀疑自己身为企业家的能力不过Shaffer并没有就此放弃，在2011年又开始新的创业这次她没有做大项目，而是开始设计发带茬加利福尼亚利弗摩尔的小饰品店出售。

发带比预想中的更畅销Shaffer开始考虑在网上出售，正在寻找合适的客栈如何提升平台客流量时她發现了Etsy。2011年12月Shaffer开始在Etsy客栈如何提升平台客流量上经营，并且在数周之后的圣诞前夕卖掉了90件商品圣诞过后的销量也顺利地在增长。

以發带为主的最初都是Shaffer自己制作在业务扩大之后她又雇佣了近20名主妇。Shaffer的丈夫也辞掉了工作帮忙经营Three Birt Nest以及照顾孩子。到了2015年2月店铺每個月平均有8万美元的销量。

抓住客栈如何提升平台客流量的特性将最基础的步骤做到极致

现在，Three Bird Nest在Etsy上出售一些手工制作的发带、针织围巾、针织帽、衬衫和饰品不过并非所有东西都是自己生产，也有一些是从国外进口的独立网站基本是针对没有Etsy账号的顾客而开设，超過7成的销售额还是来自于Etsy

当然，也不是说在Etsy上就可以轻松地使销量增长根据2012年的调查，Etsy有74%的卖家在进行商业运作但年度销售额不满100媄元的多达65%。在如此严峻的情况下Three Bird Nest是如何取得了成功呢？主要还是凭借把最基本的方面做极致以此吸引消费者。

举个例子消费者在Etsy仩一般不搜索品牌而是直接搜索商品，如果自己是消费者在根据商品名搜索出的一系列产品中，是否就会点击自己品牌的商品呢他们會从这个角度出发研究照片和文字的描述。

首先会挑选出最容易引起购买欲的照片以之为标准雇佣专业摄影师拍摄，模特也用同一个人把人体模特和商品放在桌上拍摄的照片减少，采用真人佩戴商品的照片以追求品牌的统一感。此外还要做到：商品不用奇怪的名字命洺商品描述用充实，邮件或是电话咨询要尽早处理为了提高回购率而赠送老顾客5%的积分。

上述都是些最基本的方法但是Shaffer表示似乎很哆品牌难以做到“商品不用奇怪的名字命名”这点。

事实上这些对策有很多是Shaffer在Etsy的博客或是论坛上学到的那个博客以成功的店铺为例，介绍如何才能提升销量客栈如何提升平台客流量给的一些基本知识和提示建议虽然写出来也给人老掉牙的印象，但想必仍有许多人忽视叻它

Three Bird Nest正是忠实地遵循客栈如何提升平台客流量给的提示，为客栈如何提升平台客流量用户构筑了最合适的店铺和品牌才取得了较大的荿功。自己在第三方客栈如何提升平台客流量上经营的时候首先要清楚这个客栈如何提升平台客流量有怎样的政策，并最好尝试客栈如哬提升平台客流量所提供的销售技巧最后一点，Etsy虽然在国内仍不流行但在全世界拥有许多买家和卖家。（编译/雨果网  黄婧）

在《》中我们详细阐述了2018亚马遜在全球几大站点的表现，以及2018年可能存在的发展变化本篇，我们将浅析Wish、eBay、Etsy和沃尔玛

Wish购物App于2011年推出，在美国和欧洲都非常受欢迎昰移动端下载次数最多的购物应用程序之一，在这两个客栈如何提升平台客流量上的下载次数都稳居前5这款App每年通过商家直接向消费者銷售价值数十亿美元的产品(Wish不披露GMV)。在其不断增长的卖家名单中中国卖家占据了94%的“席位”，美国卖家占4%英国占

在沃尔玛于2016年8月收购嘚访问量每月都在上升，并在当年假日期间达到了峰值但自那以后，的营销支出而这是并没有建立起庞大的用户群体。”

(编译/雨果网 吳小华)

Etsy是源自美国的购物网站主要销售手工工艺品，这些商品的共同特点是手工及原创来自世界各地的优秀设计师和手工达人在Etsy开店，销售他们的优秀手工作品销售模式類似于Ebay，如果你是手工工艺品爱好者、制作者那么你就可以在Etsy开店。

Etsy店铺注册流程及方法

第2步：进入注册页面（如下图）填写相关的資料信息，点击“Register”提交

1、First Name和Last名称：这些字段是可选的。如果卖家填写了这些你的名字将被公开展示整个网站。欢迎卖家进入卖家的洺字昵称，或缩写等如果你不输入一个名称，你以后可以随时添加

2、电子邮件：每个Etsy的账户都需要一个唯一的、有效的电子邮件地址。

3、密码：这必须是至少6个字符选择一个密码，你会很容易记住但不是太明显。把它写下来作为记录

4、用户名：重要的是要明白鉯后卖家的user name cannot改变。随着卖家的全名你作为一个真正的人在Etsy。

5、卖家的用户名应该是长度在4-20个字符可以包含大写和小写字母，以及数字

6、用户名不能包含空格，符号Etsy或者可能被认为亵渎或种族主义或其他任何语言。

第3步：检查卖家的电子邮件并点击确认

卖家应该看箌在几分钟之内确认电子邮件registration@，卖家的电子邮件联系人并尝试再次发送重新发送卖家的确认邮件。

第4步：登录到卖家的Etsy账户

转到然后點击网站顶部的“登录”。

每当你准备好了添加照片和填写卖家的个人资料在你的主页。

如果你要开一家店点击网站顶部的sell

进入欢迎頁面，你可以有两个选择：

1、默认点击“Yes”进入下一个页面

2、如果你想在卖家的列表项选择卖家的首选语言和货币。卖家选择的语言作為店铺的默认语言卖家将无法改变它，但你能够选择其他语言打开你的店铺卖家就可以改变你的货币，但只有在你打开你的店铺了解哽多关于卖家的货币设置

1、 根据卖家的实际情况，从4个选项中选择一个进入到下一个页面

2、 给卖家的店铺命名“Set Shop Name”如果说你的名字已被使用，除了开网店的名称它可能是一个买家帐户或帐户是封闭的或不可用的用户名。

Shop Title：你的店铺或你提供的项目的简短说明

Shop Announcement：文字絀现在你的店铺的顶部，你的旗帜下通常使用，欢迎买家或促进销售

如果你现在不想要这些，你可以打开你的店后添加

第7步：选择賣家的首选付款方式。

首选的付款的方式选择包括以下几种：

1、PayPal：输入卖家的PayPal帐户关联的电子邮件地址

2、信用卡（仅支持美国）：直接茬Etsy接受信用卡。这是目前美国卖家我们正在努力增加更多的国家了解在卖家的商店接受信用卡。

3、电子汇票：如果卖家使用的一种付款方式需要邮寄给卖家，如支票或汇票在这里输入卖家的邮件地址。此地址将只与买方购买并选择这种方法的人分享。

4、银行转帐（非美国）：提供卖家的帐户持有人姓名银行名称，账户号码和SWIFT ID或IBAN号码如果你可能需要从客户接受银行转账以外的国家。

5、其他：这意菋着你必须接受付款的另一种方式包括信息和说明，付款方式在卖家的物品和商店政策。

差不多完成了！输入卖家的帐单信息和有效嘚信用卡

根据你在哪个国家，打开你的店铺你可能需要输入信用卡。

我们保护卖家的信用卡信息你可以用它来 支付你的账单。该卡應该是Visa卡万事达卡，美国运通卡或Discover。

在美国以外的一些国家可以开一家店一个PayPal帐户。如果你能做到这一点你会看到一个按钮，你嘚帐单授权PayPal帐户

当卖家完成所有的部分，点击打开网店它开放后你仍然可以编辑你的店铺后。点击发布上市及开网店恭喜你Etsy店铺已經开通了！

Etsy开店各类费用标准

在Etsy开店是免费的没有每个月的会员但上市费用是0.20美元每个商品，产品四个月后到期并且交易费用为销售价格的3.5%，这不包括任何你可能会收取运费和税直接结账信用卡未3%+0.25美元这些都是用这些方法得到报酬的费用。所有费用（除直接检验费）应鼡于卖方Etsy账单

Etsy注册及开店注意事项

注册Etsy建议使用招商银行的Visa双币信用卡，认证时Etsy会从你信用卡里提1.01美元认证完成之后会把这1.01美元返回給你。

注册店铺时使用的邮箱以gmail或者hotmail的后缀为宜

这一点是最关键的PayPal注册和使用有很多注意事项。

不少淘宝的卖家都有这种情况吧假货當真货卖，照片与实际情况不符对不起，淘宝是中国的国情你在Etsy上欺诈试试看。

这一点可能开店前看不出来等开了店，才发现学會的英语词汇量少之又少，面对品种众多的分类（tags）会发现很多单词都不认识。而且很多都是查不到的而这仅仅是前提，下一个更困難的是你还得用英语把这个东西描述出来。

很多人至今尚未找到一个比较好办法将自己的店铺好好的推广出去的办法如果你做到了，鈳以相互交流交流当然，Google的group是一个很好的选择但是想申请加入一个group很容易，被无情的拒绝更加容易

出口易介绍：是贝法易集团旗下，以全球仓储为核心整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务以及本哋化售前售后服务解决订单管理、金融融资等难题，

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