怎样才能快速的打开新产品的销售市场？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-09 13:31 标签： 怎样才能打开市场销路

概念营销：整肠生是怎样炼成的概念营销：整肠生是怎样炼成的 “我们承认药品是特殊商品，我们承认药品要靠疗效说话，也承认药企需要肩负良好的使命，但一个良好的愿望和实现这个良好的愿望之间，必须靠一种叫做‘营销’的哲学和行为才会有结果。”...

　　当今同质化的产品、同质化的模式四处泛滥，许多企业的日子很不好过。在“三高一低”的现状面前，（即媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低）的情况下，如何有效地拓展市场？如何成功地占领市场领先位置？

　　今天与你分享4个有效的方法，帮助你快速打开市场，形成区域性的竞争优势！

　　一、差异化提升竞争力

　　处于整合时代的中小企业，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。

　　差异化体现在两点：一是独特卖点，二是价值差异。

　　独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，你的产品必须有其独到之处，或者是在定位过程中提炼出独一无二的卖点与主张。

　　你的独特卖点必须切中客户需求的要害，而不能是：包装更漂亮等无关痛痒的卖点。你要大力宣传定位上独特的卖点和主张，用独特卖点去影响你的潜在客户的心智，从而把你与竞争者区分开来。

　　独特卖点也是一个产品品牌的核心价值所在，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。

　　先一起看看成功的例子：

　　雅客V9凭借“维生素糖果”的独特定位，仅用5天时间，就打响全国市场，并从河南金丝猴，福建梅林，上海冠生园、不凡帝、喔喔，安徽绿波浪，广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸一方的市场中一跃而出，迅速成为一个遍及全国市场的品牌，造就了又一个品牌神话。

　　2003年以前,王老吉只是个地方凉茶品牌,2002年销售额仅1.8亿，而到2010年销售额高达160亿。“怕上火，喝王老吉”——就是这么一个简洁明了的定位，让王老吉迅速跃升为中国饮料行业销售额最高、品牌影响力最大的品牌。

　　农夫山泉水饮料的卖点是“有点甜”，正是凭借“有点甜”的卖点提炼，农夫山泉在消费者心中留下了难以磨灭的深刻印象，销售一路攀升，很快成为我国瓶装饮用水市场的前三甲；

　　还有乐百氏的“27层净化”，凭借这样的卖点和定位，乐百氏一度与娃哈哈、农夫山泉形成三足鼎立的局面，把实力强大的康师傅也挤出了前三甲之列。

　　反过来，因没有明确定位，准确的卖点，个性不明而沉没产品大海的也比比皆是。据统计，因市场定位模糊，卖点不正确，因此而失败的产品占到１１％。

　　价值差异。企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、情感象征，价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异。

　　中小企业要想在复杂的市场环境中得以生存，就不得不从诸多方面考虑，以实现真正的差异化营销。

　　哈根达斯的冰淇淋为何能盛行？因为它绑架了爱情的密码。爱她，就带这她去吃哈根达斯。这是跳出了产品，寻找产品以外的价值。

　　海底捞为何成为中国独树一帜的餐饮企业？因为他重新定义了餐饮业的服务，树造了行业的服务价值差异化。

　　二、执行聚焦，专注有力量！

　　市场运作的关键是在于能一针见血去执行，对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦，聚焦有利于专业化效果的提升。

　　中小企业营销的聚焦在于深度营销的进程化、销售渠道的细微化、营销手段的专业化。要想成为行业的强势品牌，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到终端销售，再细小的环节都是事无巨细。对于重点的区域的宣传，打开一个区域后才能打开更大广阔的市场。

　　在国外一家饮料公司想推出一个新产品，他们确定自己的受众群，建立品牌专家组，然后在社会化网络上展开行动，让用户提供关于品牌名称及产品包装方面的想法。

　　在这场游戏中，近一万fans参与，而一些名人的参与也提高了用户的兴趣，最终当新产品上架时，就已经有上万潜在购买者。

　　三、速度领先，唯快不破！

　　差异化的营销发展，必须以速度取胜。天下武功，唯快不破！没有一种产品可以包打天下，在确定细分的市场后，必须快于竞争对手拿出宣传策略、宣传手法要快、要准、要狠，以迅速占领消费者心智。

　　中小企业要想专业化的发展，对于人才的培养和引进也要优于对手，这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力”。

　　无论是企业还是经销商，要想在市场竞争中突围，获得理想的利润，就必须占领靠前的名次，因为只有靠前，才能给消费者留下印象、只有靠前才能在其它产品性能差异不大的情况下打败对手。

　　四、简单策略，简单才能快！

　　一些企业管理者常常犯这样的错误，企业刚刚运作一个简单模式取得一定的成功，管理者就开始把它变得复杂化，并难以控制。

　　复杂性所带来的成本上升和销量下降远远大于其带来的好处，越是复杂的产品越是需要一个简单结构的企业来销售。简单才能有执行力，简单才能有力量，简单才能跑得快！

　　1、成为独一无二的你，才有独一无二的竞争力！在差异化中去寻找你的独特卖点。差异化可以是：人群的差异化，情感的差异化，时间的差异化（如白加黑感冒药），用途差异化等。

　　2、简单有速度，把事情想复杂很容易，因为你会在乎很多细节，把事情想简单很难，意味着你要去把握事情的本质。

　　当你列出一系列的营销策略时，用一个反向的思维：假如不这么做会怎么样？假如这个策略不做又会怎样？通过这两个问题，可以帮助你减去很多看似要做，其实不必要去做的事情。

　　3、专注！世界怕认真二字，无其它！

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