都市丽人产品怎么样?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-02 04:02 标签： 都市丽人内衣好不好

（原标题：关店九成？都市丽人董事长回应，近六千门店已恢复8成营收，复盘13亿巨亏）

“在过去一段时间，我们走错了一段路，走了性感与时尚路线。”7月6日，在（2298.HK）大本营东莞，都市丽人董事长郑耀南在接受媒体采访时自我剖析。

这家“中国第一股”的内衣企业日前因“关店九成”的传闻被送上热搜。

都市丽人回应，受疫情等影响，公司及其加盟商于2月至3月中旬暂停了部分店铺营业。

都市丽人CEO萧家乐称，截至5月，公司直营及加盟近6000家门店已基本恢复，销售额已达去年同期80%以上。

虽“关店九成”的传闻有误，但走过一段弯路的都市丽人近年的确处于艰难转型之中。品牌老化、库存积压、业绩巨亏、市值缩水至不足一成……

自去年起，都市丽人高管团队大换血，请来了波士顿咨询公司为公司顾问，回归实用的产品定位，董事长亲自跑卖场抓产品和销售。

自称“二次创业”的郑耀南对界面新闻记者表示，“如果没有疫情发生，我们今年的业务是增长的。也正因为变革，我们恢复的速度也是快于预期的。”

面对仅剩13亿港元的市值，郑耀南不满意，他认为，“市场低估了我们的价值”，接下来，这家公司还将多方面推进变革。

产品线缩减40%回归实用

回顾都市丽人过往的22年，郑耀南称，公司走过了三个阶段。

第一个阶段是零售为王的阶段，第二个阶段是渠道为王的阶段，“都市丽人在全国最高峰有8000多家店，拥有中国最大的内衣网络渠道，全国各个县、市都有门店”。

而弯路发生在第三个阶段—产品为王的阶段。过去的几年，都市丽人经历了两次转型，第一次产品变革时期，“在这次产品变革时，我们更多地考虑到内衣的性感与时尚。”郑耀南称。

此举带来的后果便是，产品定位与消费者认知的错位，进而造成了大量存货积压。

公司的存货由2014年的6.39亿元增长至2016年的11.51亿元，虽然公司通过打折等手段加强促销力度，但2017年及2018年的存货仍然超过11亿元。

因大幅计提，都市丽人的毛利率由2018年的41.7%大幅下滑至2019年的22.6%。若撇除存货减值准备，公司去年毛利率为40.7%。

为清空历史包袱，都市丽人在2019年进行了大幅计提。其中一次性计提超过6亿元存货，豁免主要客户拖欠的金额超过3亿元，并关闭多间亏损的零售店铺。都市丽人的直营+加盟店数量从峰值的8000多家降至如今的不足6000家。

受大幅计提影响，都市丽人去年巨亏约13亿元，公司股价在2019年跌幅达58.27%。

“我在给全体员工的一封信里写过，都市丽人之所以有这次的波动是我们的中高层去市场少了，我们在家里闭门造车了，我们觉得我们很成功，我们领先了市场。我们做了很多自我的创新，其实跟市场在某一个阶段脱节了。”郑耀南表示。

2019年下半年，公司委任萧家乐为新行政总裁，并以萧家乐为首，重组高管团队。

2019年8月，都市丽人又决定长期聘任波士顿咨询公司，以检讨集团的整体运营策略、主要品牌运营模式、库存管理、优化管理组织架构、全渠道零售管理、优化直营门店的结构，制定集团的业务策略和战略落地及各项措施的优先次序。

痛定思痛，郑耀南在内部提出现场、现物、现实三个要求。“现场”，无论是设计师还是做技术的人员，还是后台、财务，一定要去现场，在现场在门店了解消费者，了解员工。第二，要看到“现货”，“要看到现场卖的每一件产品跟消费者之间有没有产生互动，有没有让消费者感到有惊喜和尖叫，如果没有，那就说明我们的产品有问题”。最后，要针对市场真实的情况做出判断，到消费者身边倾听他们的声音，做出有效的决策。

“通过对我们5500万会员进行大数据的调查，我们发现，都市丽人在目标用户心中是实用、性价比的形象。”都市丽人自2019年起开始了第二次产品变革，即重回“实用品牌”的定位，自快时尚性感产品转至实用、功能和性价比高。

为了提高库存管理能力及以及产品精细化管理，减少无效品类和产品线，都市丽人的产品线缩减40%。

“我们要聚焦常青款，打造爆款，同时大力发展内衣及居家服品类。秋冬大概有1200个产品推出，再通过快款来增补产品。”CEO萧家乐表示，他还透露，公司在下半年将推出的“轻暖黑科技”的功能型产品。

供应链方面，以柔性生产匹配市场需求，提高快反能力。6月份数据显示，供应链协同出新品的响应速度提升至30天，同时，售罄率提升60%。

去库存方面，郑耀南对界面新闻记者表示，当下去库存的速度是比较快的，存货多在海外店或折扣店处理，对正常的门店经营没有影响。

疫情给都市丽人的变革带来了阵痛。公司最新披露的业绩并不如人意。

都市丽人近期发布了2020年上半年盈利预警公告，公司预计2020年上半年亏损1.2亿元，而2019年同期是盈利0.355亿元。

界面新闻记者问及对新高管层及新顾问近一年的成绩是否满意，郑耀南称，第一年是大家相互了解的转型期，董事会对新的高管团队是满意的。

“如果没有疫情发生，我们今年的业务是增长的。也正因为变革，我们恢复的速度也是快于预期的。”郑耀南回应称，今年疫情对中国服装等各行各业都有较大的影响。

都市丽人称，这是由于新冠疫情影响，社区隔离及封城措施导致公司的零售额及向加盟商销售的金额受到影响，公司的自营门店及加盟商门店人流减少，并且中国与其主要贸易伙伴之间的贸易问题，导致中国内地的经济及其零售行业呈放缓趋势，打击消费意欲。

郑耀南认为，前几年的业绩波动主要是来战略定位和方向。“定位与消费者和都丽市人的竞争力不符，定位调整到位后，购物体验上来，我们相信可以迅速扭转过来。”

2019年下半年起，都市丽人陆续推出了第七代形象店，目前已经在数十个城市落地。据介绍，调整过的七代店，今年业绩都是两位数的增长。

目前，同步进行的七代店翻新工程已覆盖全国110多家门店，将陆续翻新门店达200余家，开店及市场扩展进度也在推进。

“我们加盟商报上来要翻新的数据已经超过预期的200家。估计下半年实际开店和翻新店数量，比预期还可能要高。”萧家乐表示。

6月24日，位于广东东莞的1000多平米的都市丽人亚洲最大旗舰店开业。据透露，未来都市丽人还要开100家千平旗舰店，均为直营店。

大规模地翻新门店，对都市丽人来说必然是一个较大的资金投入。对是否会存在现金流压力，郑耀南称，“翻新门店是改革战略的一部分，去年便决定要投入，不会影响现金流。”他还称，因为改革进展有效，今年上半年账上的现金是比去年要多的。

近期电商直播火热，都市丽人为何此时仍要加码线下门店。对此，郑耀南认为，内衣在服装行业是一个特殊的品类，“内衣要试穿，对穿着体验要求较高。内衣行业电商占比还不算大，受电商的冲击有限。直播、电商只是我们一个渠道的补充。”

在二级市场上，都市丽人市最新股价0.56港元，总市值不足13亿元，市净率为0.45。对此，郑耀南表示，“我认为市场严重低估了我们的价值。后续我们陆续推出的轻暖黑科技产品，将刷新市场印记。”

【环球网时尚频道 王慧】8月25日，都市丽人用一场“轻暖新体验”秋冬新品发布会，针对秋冬贴身衣物“厚重”“不透气”“不保暖”等老大难问题，释放了一系列黑科技产品组合。代言人关晓彤也来到现场，传承的东西都还在，但又能明显地感觉到都市丽人有了很重要的改变。

这对都市丽人来说意义很大。以致于发布会开场，都市丽人董事长郑耀南致辞的时候就说：“对于都市丽人来说，这个品牌成立22周年，正在进行一次二次创业和变革。”

都市丽人的秋冬发布会到底发布了什么产品？

此次发布会中集中展示了都市丽人最新核心产品系列——轻科技系列和暖科技系列。

轻科技系列——以Airbra为代表。从空气中汲取灵感，Airbra外侧的直立棉让胸部保持一定的挺度，内侧云上棉以更柔软的状态，减轻接触的刺激，轻盈包覆，温柔支撑，从而获得舒适、无负担的穿着感受。

暖科技系列——则以防风保暖、锁温抗寒的「风隔暖」黑科技产品为主推。全球疫情背景与大健康趋势使得人们不再为了追求露骨型时尚而拒绝保暖衣物的加持，但市场上的保暖衣物，诸如冲锋衣——防风不保暖，毛衣——保暖不防风。「风隔暖」系列保暖内衣实现了既防风又保暖，并且透气不闷热的需求。

两年前，都市丽人邀请传奇的汤浅胜加盟公司，担任创新研究院院长。这位内衣行业的传奇老将之前服务于日本内衣龙头品牌华歌尔，从业40年只专注于做一件事——做好内衣。而都市丽人在建立的22年间也一直以“做好内衣”作为自己的目标。都市丽人邀请汤浅胜先生的加入是一个观念和技术上都契合的决定，也造就了双赢的局面。

1976年至2018年3月，汤浅胜专利申请总件数为80件（含支援开发100件），这些新功能设计技术开发以及新功能产品开发的商品作为主力商品进行销售，在消费者满意度、公司销售额方面做出了巨大的贡献。

汤浅胜在日本获得过日本专利申请奖励奖、优秀设计奖等众多国家级奖项。其开发出的某一新功能文胸在5年内累计销售数量达到过1000万件，创造了该品牌史上最大销售量记录。

此次就是在汤浅胜的带领下，都市丽人为消费者带来了多款富含科技和专利含金量的新产品。轻科技系列和暖科技系列，再加上无尘棉家居服系列，以及提供全方位舒适穿戴体验的匠造系列等，共同组成了2020秋冬新品科技矩阵。

所谓“二次创业”，对都市丽人来说意味着什么？

发布会上，都市丽人董事长郑耀南解释了这种改变的缘起。

“都市丽人成立到现在已经有22年了，我们一直怀有为每一个国人打造好内衣的情怀，并为之努力着。一路走来，都市丽人从一家小企业逐渐的成长为如今中国第一的内衣品牌。2020年以来，全球经济面临非常严重的新冠疫情，可以说对每一个经营者来讲都是一个不小的冲击，但实际上也给我们带来一个沉淀和思考的时间。那就是都市丽人要如何迎来自己事业发展的新机会？都市丽人又将如何继续打造备受中国消费者欢迎和喜爱的国民内衣品牌？”

在这样的环境下，“二次创业”不是临时想到的比喻。就在前不久，他在都市丽人公司内部分享了一封信叫“二次创业”。

“都市丽人必须改变，为什么？因为消费者变了，消费方式变了，互动的形式也改变了。”整个消费环境和消费理念都在变化。

这其中也包括女性意识的崛起，直接会影响女性如何选择产品以及选择什么样的陈品。都市丽人高级品牌总监李想说：“女性在未来社会的职场上会承担越来越重要的角色，这个源于现代女性意识的崛起和女性社会地位的提升。以前男性审美为主，女性应该是什么样的，基本是从男性的视角来看的。而现在我们的选择更加多元化，我们拥有了更多自主的意识和自主选择的能力。”

李想说：“我们希望打破某种定位的标签，希望都市丽人变成一个真正实用品牌的标杆，成为能够评价优质好货的标杆。在中国内衣市场目前可能是缺乏这样真正的好产品，好的品牌为什么有那么多用户会去选择，就是因为好是能够比较出来的，从这个角度来看，我们还是拥有很大的上升空间的。中国目前缺少内衣第一品牌，都市丽人占中国市场销量第一，但是只能证明我们在市场中的影响力第一。我们正在往中国真正的内衣第一品牌的这条道路上逐步前进。”

都市丽人的二次创业，除了打破定位与标签，由快时尚、性感回归实用、功能和高性价比，还在供应链改革上、门店等方面同步发力，积极布局全渠道营销。

在供应链方面，以柔性生产匹配市场需求，“快反”模式适应多产品快速转换生产，即快速发现好材料、好技术、款式，再快速投入到市场，此举大大提升了新品的响应速度和研发的迭代周期。而在新品的生产工艺上，都市丽人创新应用3D模具技术，将产品误差控制在毫米之内，保障了新品的多、快、优质。

同时，都市丽人积极与产业链结盟，尽可能地节约成本，让利给消费者。此次秋冬新品轻暖两个系列产品价位在100到300元之间，而市面上一些同种工艺和面料的产品有卖到700到800元，能够做到这一价格，是因为都市丽人“减少了中间商赚差价”，相比竞品拥有30％左右的成本节约优势。

门店上，都市丽人正持续开展以新形象开设或翻新第七代门店的改革，以及以“家庭生活理念”为主题的购物中心生活家居门店。截止上半年，生活家居门店已经开设10间，七代店已经铺开约100间，包括老店翻新，并且开店速度会保持。从目前升级店面来看，部分主要门店已取得平均30％以上的业绩增长，上半年的业务表现靓丽。

“二次创业”，对都市丽人来说是对过往22发展模式的颠覆，也是重塑品牌核心竞争力的过程，意味着全新的开始，未来能否再执牛耳，且待市场检验。

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所属行业：服装鞋帽>品牌服饰

发展模式：区域开发、二级特许

都市丽人内衣·公司简介

深圳市都市丽人风于1998年成立，是一家致力于专业研发、经营时尚内衣为主的现代化大型内衣品牌运营集团，集生产、研发、物流、销售、管理于一体。公司旗下现拥有都市丽人风、紫色阳光、衣之密语三大知名品牌，在全国160多个城市建立了千余家精心打造的销售终端。

公司不断向企业现代化、管理科学化、经营集团化、市场国际化的方向迈进，成立人力资源中心、财务中心、信息中心、都市丽人风直营事业部、衣之密语生产事业部、时代前线事业部、采配事业部，分工明确，责任清晰，努力开创中国最具影响力的内衣连锁机构。

都市丽人风内衣有限公司发展至今已经从单一的内衣零售企业发展成为集开发、生产、销售为一体的现代化综合企业。目前公司已进入稳步发展的阶段，不但拥有一批现代化的生产设备和高素质的人才，同时还引进了先进的电脑联网管理系统，使公司的产品质量和售后服务得到了坚实的保障。

都市丽人风内衣有限公司全资附属机构有：深圳市都市丽人风内衣连锁机构，深圳市都市丽人风实业有限公司。公司较早的实行了品牌管理的战略，除“都市丽人”品牌外公司还创立有“帝梦琪”“草一色”“衣之密语”等中高档内衣品牌。

强有力的产品开发团队，将东方女性的身材特点和世界时尚流行的资讯相结合开发出了不同特色的产品，满足了不同阶层消费群体的要求。公司创立至今，秉承“天道酬勤，以人为本”的企业文化和进取精神，潜心经营不断开拓，目前产品已走向系列化，自营店近百家已遍布广东，加盟商初步发展到全国十几个省市。

投资金额：3-5万元 保证金额：无 公司名称：都市丽人内衣

所属行业：服装鞋帽>品牌服饰 所在地区：广东 东莞 热度指数：28877

合同期限：10年 招商网站：

品牌介绍 加盟优势 加盟条件 加盟流程

  • 广东都市丽人实业有限公司（港交所：02298），简称都市丽人，成立于1998年，是一家集研发、生产、仓储物流、销售、营运于一体的现代化大型内衣品牌运营集团，致力于成为引领大众内衣时尚的第一品牌。

    都市丽人集团旗下拥有“都市丽人”、“欧迪芬”、 “Freeday （自在时光）”等知名品牌，产品涵盖文胸、内裤、家居服、塑身衣、保暖衣、袜子、内衣配饰等不同种类近万种款式。

    都市丽人是大众时尚内衣领导品牌，以丰富的产品款式，融入紧贴潮流的设计元素，让每个女人都能拥有适合自己的内衣时尚，满足她们的美丽梦想。

    产品面料、工艺、设计介绍

    1.产品设计来源于时尚又将回归功能，我们业务的基础是创造出极具可穿性，易护理性和耐用性的产品：完美贴合和无可置疑舒适感是一切消费者青睐的内衣的基础；高品质和高品位带来高级时尚感和价值承诺。

    2.任何企业成功的背后，都隐藏着一个发条:技术能力。这一切都始于团队精神，我们致力于追求卓越：汇集了本地化与全球化的时尚，前沿的产品概念和产品创新设计，引人注目的色彩和印花感，先进的技术，现代感十足的配件、面料和装饰；方便穿戴和多功能的内衣，将陪伴她经历一天中的每一刻，生命中的每一个事件。

    集团总部位于东莞，在北京、上海、深圳、重庆设有四大分公司，并在全国33个省市设有办事处。

    当责 创新 拼搏 共赢 高效

    一种思想，每天进步1%

    一种努力，充分准备，全力以赴

    一种互利，有效机制，共为共享

  • 1、都市丽人风内衣有限公司是从内衣零售业务起步,因其经营模式已反复论证。投资的失败机率从理论上根本没有,成功机会高。

    2、加盟即获得集团式的形象和广告支持；

    3、加盟即获得全方位的系统支持，无须再去实践；

    4、投资少，见效快，无须太大的体力劳动；

    5、全国统一的形象和统一的价格体系保证了每一个加盟商的利益；

    6、严格的区域划分和保护，维护了加盟商最根本的市场利益；

    7、长达五年的经营合同，让你做得更放心；

    8、专业的培训、指导，让你做得更安心。

  • 1、有志投入内衣行业，接受本公司的管理，遵守公司的各项运营制度；

    2、能独立承担责任的合法经营者，能全心投入店铺经营；

    3、具备一定的资金实力，熟悉当地市场。

  • 1、合作申请：有志于投资内衣行业的创业者，向香港都市丽人内衣总部提出申请，或在网站上咨询在线客服留下您的联系方式，香港都市丽人内衣有限公司会在1个工作日内与您联系。

    2、考察公司展厅：香港都市丽人在义乌设有大型物流配送基地，有超大型内衣展示厅，考察公司展厅，仓库。

    3、店址精确查询：公司发展较快，店面遍布各地，未免产生撞地址的情况，创业者如果已经确定店面，要提供店面地址，而且店址一定要精确、详细，便于公司查询。

    4、签订合约：约见洽谈，带个人身份证，签约合同，到香港都市丽人财务部交清款项。

    5、店铺装修：根据加盟商的店铺大小、尺寸来确定装修的货架的数量、规格等，购置香港都市丽人组合货架，到现场组装（有施工图、光盘指导，简单方便，易于操作）。

    6、开业培训：总部将对店长、店员进行系统的专业培训，包括货品陈列、货品常识、服务规范、店面管理、财务管理、营销企划等，确保加盟店迅速进入运营，快速产生利润。

    7、物流配送：配货中心配货完毕后，总部会及时将货品托运到您指定的地点并为您提供开业卖场陈列建议。货到3天内，如果商品有数量或者质量问题书面通知配货中心。

    8、开业大吉：货品上架、人员到位，总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议。开业后，总部的售后服务和营销指导将紧随其后，定期展开统一促销活动，派发终端促销品。

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