价格在的中端手机市场一向竞争非常激烈，oppo的战略是“谁红请谁”通过代言人的知名度来影响消费者的选择，而VIVO则是冠名了大量的综艺节目来达到海量曝光，实际上花费的营销费用并不比请了很多明星的OPPO少。华为为了抢占这一市场，推出了nova机型，这款机型一经推出就达到了非常好的销售业绩，甚至有和oppo，vivo这些传统老大分庭抗礼之势。

而最近nova推出了新机型nova3，作为一款大热品牌的延续，nova当然希望新机型能够取得好的销售业绩。而它的营销力度也是相当大的，不仅通过冠名tfboys演唱会获得了超过5000万的观看，更是在抖音上发起挑战赛，上线仅一天就获得超过五亿次的曝光。

主打自拍功能，带来一场颜值盛宴

懂得营销的人都知道，一款产品的优势有很多，但是长篇大论的像消费者解释和介绍产品，效果其实远不如寻找消费者的某个需求点，并将其扩大化。

所以nova3此次营销的重点就是“自拍”—nova系列针对的用户多为年轻的女性群体，所以这个方向是对的。

而此次挑战赛虽然有很多搞怪的视频参与进来，但整体的基调还是以颜值为主的，参与到此次挑战赛的KOL也以颜值类为主。原因当然是这个方向比较贴合消费nova的年轻女性群体的需要。

玩法很简单，效果却很酷炫

此次挑战赛的玩法相比其他的挑战赛更加的容易，甚至是完全不掌握抖音技能的素人都可以参与，大大提升了挑战赛的参与量和互动量。

让此次挑战赛变得简单的不仅仅是规则，还有它的贴纸和音乐。这段音乐先有几秒钟的前奏，然后就是一段连拍的声音，配合贴纸下方的手机闪光灯特效，实际上只需要摆几个pose就能拍出不错的效果。

一场成功的挑战赛，这些要素必不可少

挑战赛为品牌带来的曝光量以及潜在的价值是不可估量的，但是我们也会发现有一些挑战赛无人问津，鲜少有人参与，那么一个成功的挑战赛需要具备什么条件呢？

首先要具备一个主题，这个主题既不能露出品牌，又要和品牌的功能或者定位有一定的联系，其次最好操作简单，让普通用户也能参与，最好能给他们定一个基调，让这些用户只需要模仿就好。如果挑战赛的内容稍难但是有趣程度比较高也可以，但这个时候我们就需要高额的奖励，比如说寺库奢侈品用LV包，施华洛等刺激抖音用户，同样获得了大量的参与。再然后就是挑战赛要有足够的流量来支撑，那么就需要我们付费来购买一些流量入口了。