抖音短视频带货怎么选择运营公司？

抖音短视频带货，怎么选择运营公司，做好准备工作很重要。我们要考察市面上的，根据哪几方面考虑，本文会带你来看一看如何选择专业的抖音代运营公司。

1，与注册普通抖音账号一样，首先注册一个抖音账号

2，账号注册完成后绑定手机号，注意手机号的选取，这是抖音企业号注册、认证的必要条件，后期很难更改，须慎重选择

二、打开电脑，再打开浏览器，接着打开百度，搜索“抖音”

三、进入到网站后，点击页面右上角位置的“企业认证”

四、接着抖音短视频带货怎么选择运营公司在新打开的页面中找到“我要申请”按钮并点击

五、然后，系统会自动打卡登陆界面，输入上面抖音的绑定手机号后，点击获取验证码，再将其正确输入后，点击“登陆”

六、打开抖音企业号注册、认证界面后，点击页面右上位置的“开启认证”

七、抖音企业号注册、认证步骤

1，填写认证资料，包括填写用户名称、认证信息、企业名称、统一社会信用代码、行业分类和上传相关资质照片等

2，支付抖音企业号注册、认证费用

4，申请公司通过审核后，2个工作日内即可开启认证

至此，我们便完成了抖音企业号注册、认证的所有步骤。

“点赞、评论、转发”是一条爆款的三个要素，视频、文案、音乐也都为满足这三个要素而准备。

,我们将及时沟通与处理。

连城传媒（大连）有限公司为您介绍大连旅顺工厂短视频运营2022已更新(今日/商讯)【YQMI19】

大连旅顺工厂短视频运营2022已更新(今日/商讯)

IP最开始的含义是指网络地址，现在被越来越多的表示一个众所周知的品牌形象，而个人IP，顾名思义，就是个人的品牌形象。

IP在不同的领域象征着不同的形象，IP可以是偶像、明星、网红，可以是一个动漫角色，也可以是一个品牌、一个图案。说到底，任何一个有代表性的、被千家万户熟知的形象，都称得上是IP。

抖音直播带货，橱窗、小黄车销售盈利。抖音直播红利非常大，除了可以带货赚钱，还可以收获一些粉丝的福利。当然，小黄车销售产品所获得盈利是不少的，大家可以在直播间直接添加商品链接，引导粉丝购买。4、抖音达人计划，鼓励作者进行创意广告内容制作。这是抖音广告，平台鼓励作者自然而然的将广告融入视频中，作品发布14天后平台会评级然后进行奖励，只有你的广告视频质量能够达到级别才会成为达人，这样才能获得奖金。在大连找个有创意拍摄制作短视频的公司，给推荐一个，想在抖音快手上发布，找连城传媒。

说到雷军，你就能想起小米手机;说到董明珠，你就能想起空调;说到茅台，你就能想起白酒，说到立白，你就能想起洗衣粉。这就是IP !它的特点就是自带流量。源源不断的流量就带来了巨大的商业价值，所以现在很多互联网人都迫切的想要打造一个属于自己的IP。

二、为什么要打造个人IP

有一个现象不知道大家是否发现，在现在的这个互联网大众创业时代，大多数项目都不能长久，持续时间多则一年、少则几个月，而且随着行业规则在变，中途还会出现各种波折，这充分说明，大多数项目生命周期有限，一招鲜吃遍天的时代已经一去不复返了。

造成这种状况，的因素就是信息的传播速度越来越快，传播的成本越来越低。一旦出现好的点子，无论是什么项目，只要你开始赚钱，大量的模仿者就会立即涌入。批量复制粘贴，甚至会青出于蓝而胜于蓝，导致互联网创业越来越困难。互联网创业的未来到底在哪里?这是一个绕不过去的问题。

做抖音怎么快速起号，现在我三天就能做一个1万粉的抖音号，所以我解答这个问题可以说是抖音里的天花板，仔细听好了，只需要三步，一分钟时间，2000块钱，我就能让你学会怎么快速的把抖音号给做起来，仔细听。步先去抄，抄谁抄你这个行业里面口播做得的那个博主，把他的三条视频文案给扒下来，然后抄成你自己的文案去拍视频表现力一定要好，遍拍，表现不好不要紧，拍两遍、三遍、十遍、20遍，直到表现力好为止，这三条是重中之重，一定要拍好，拍完之后发出去。第二，不投抖加每条个头100块钱，投谁？投达人相似粉，选中你的同行，选择十个相似达人，然后选择粉丝量，选择投放时间24小时，过24小时回来再看，挑出三条中间转粉率的那条视频，把它投1700块钱，继续投定向推送达人相似粉卷十个，你的同行1700块钱砸出去，你必定能涨到5000以上的粉丝。然后第四步，最重要的来了，把你三条抄来的文案给删了啊，然后开始发自己的。但这个时候你的账号已经拥有了5000个精准粉丝，垂直的标签，数据的后台，还有你的商品橱窗全部打开了，然后你可以发自己原创内容，这就是一个特别牛逼的信号，有效，起号成功了，记得到我直播间来给我刷个礼物，感谢我。短视频推广有效果吗，现在短视频上的人更多，你说有效果没有。

在这个纷繁复杂的互联网世界里，没有个人IP作为支持的普通人，是很难通过运行某个单一项目来发家的。而那些成功创建了个人IP的大神们，无论从事什么项目，只要发布在朋友圈中，就会有无数的粉丝追随他们。不管是做有偿培训，还是组建付费社群，哪怕是薅羊毛，只要发一篇文章，从来就不缺响应者，这样的阵势，做什么项目都能顺风顺水。

近年来，线上线下的行业都不好做。一些为人们所推崇的项目，无非就是闲鱼，转转，付费社群、知识付费、小视频、直播带货。并没有太多新鲜的东西，竞争也日趋激烈。

不管竞争多么激烈，想要吃互联网这碗饭，就需要选定一个方向，再对接上源源不断的流量，才能有所收获。而想要拥有取之不尽用之不竭的流量，就要逐步打造个人IP，只有打造出属于自己的品牌，才能冲出重围，大口吃肉，让人无法模仿，无法复制。

就像海底捞一样，不管有多少跟风者，多少餐饮店在复制它的模式，海底捞这个响当当的品牌，是怎么也复制不了的。

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抖音的三个趋势证明现在就是做抖音的时机。这条视频送给所有开实体店的老板，如果你听懂了，记得给我点个赞。是用户成熟。我问你两个问题，首先，你身边的人是从什么时候开始在抖音上买东西的？可能有的人从前年就开始了，而大部分人去年也已经开始在抖音上买东西了，关键是现在几乎所有人都已经习惯了通过抖音来消费。其次，不管是餐厅也好，景点也罢，你过去有没有听过一句话叫我是被抖音骗过来的，而今年几乎所有人都已经习惯了被抖音种草，这就是我说的用户成熟了。那有人会说，现在做抖音会不会太晚了呢？我要告诉你，现在就是实体店做抖音同城的时间，因为接下来即将进入同城的爆发期。第二，平台支持抖音去年将本地生活服务定位抖音的一个重要战略，而今年就是抖音大力扶持实体商家做抖音推广的时候，所以你会发现有很多人啥也不懂，有时候胡乱。也能获得同城十万二十万的播放量，你就想想他何德何能，能被同城十万人看见，不过就是抖音的流量倾斜而已。第三，现在抖音同城的竞争还非常小，因为大部分实体店老板的观望和后知后觉，导致成就了少部分人的机会，也因为大部分实体店老板对抖音的重视都不够，只是随便发发，或者只是把抖音当做一个娱乐消遣的工具，导致现在实体店老板你做抖音，你但凡用心一点，就能超越绝大多数的实体店老板。如果你是实体店老板，如果你想做好抖音同城，记得关注我，我是段老师。大连短视频运营找专业公司，连城传媒多年经验，认真负责，更专业。5

三、如何打造个人IP?

这里给大家介绍的最简单有效的方法，就是自媒体，微信和公众号转化，其关键点就在于创造价值、培养信任，有了信任，就有了精准的流量，有了大量的精准粉，做啥都不愁了

具体流程可以参考以下几点：

先要搞清楚你做的项目属于哪一个领域，是否有良好的发展前景，方向没选对，后期就很难发展。选好项目后，还要考虑你的项目主要面向哪些群体，这些群体有何特点规律，针对这些规律，你要打造一个什么样的形象，什么样的人设，是分享创业经验的成功人士、还是知识丰富的行业大咖、还是逆袭成功的农村草根，这些都需要事先想清楚，避免出现东一榔头、西一棒槌，心思没少花，效果没多大。

有了好的人设，再加上高质量的内容输出，才能营造一种专业而高端的形象，才能使人信服，愿意听你的，想要和你一起赚钱。

自己的IP昵称就是你的个人品牌。确定后就不要随意更改。昵称换来换去，好不容易积累下来的流量就白白流失了。因此，我经常向学生们强调，要花点功夫好好想想自己该取什么昵称。原则上以简短有力，新颖独特，方便记忆为宜。也可以用自己的名字，网上一搜，只有你一个，这样就达到了效

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工厂企业怎么通过抖音，获得更多客户呢？到现在为止啊，已经有好多工厂企业通过我们的方法在抖音上变现不低于几百个W了，事实证明这个方法还是非常好用的，具体怎么做呢，就是简单好用的抖音搜索上排名，总共分三步，一，做好抖音关键词的布局，二，短视频内容的生产，三，转化成交。现在好多老师教你做个人IP，其实工厂是没有必要做个人IP的，你的客户是B端的，B端客户是非常理性的，他不会因为你这个人有趣就买你的产品，而是因为她正好需要，他才会跟你做生意，那么我们就在他需要的时候，出现在他面前，那么这笔生意大概率就能做成。那什么时候他最需要呢？在他通过搜索寻找的时候他最需要。所以工厂企业只要做好抖音搜索排名优化布局，就会有源源不断生意找上门。还有什么不明白，可以评论区留言。我是老刘只讲真话不蒙人的老刘。1大连抖音代运营找哪家，连城传媒更你更多你想要的，专业，更懂你。

三要设计好头像、签名和背景

头像可以用你的品牌名称来设计。它必须看上去是积极和舒适的，如果你实在不擅长，可以花几块钱定制一个头像，也可以用真实人物拍摄一张漂亮的照片。

签名方面，一定要简练有料，如果有人对你的内容感兴趣，就会来看你的签名，在这里你要对你的专业领域，业务范围和个人专长进行简要介绍。

背景图片里可以包含你的个人特色，您的公众号等等，如果能抓住别人的眼球，令人眼前一亮，那就不过了。

朋友圈要能够给人提供价值，可以赠送一些有价值的资料，也可以写一写自己的创业心得，讲一讲自己的创业故事，发一发自己的聊天记录和收入截图，真实的一切最能赢得别人的信任。打造实实在在的朋友圈，既有价值也有真情，如果还能接地气，多一些互动，那就更好了

发朋友圈千万不要，每天更新5条左右就差不多了，可以在时间上分开，早上起床、中午吃饭、下午下班、晚上睡前等时机发一条即可，这个时候大家看手机频率较高，阅读效果。做好照片排版，要看起来舒服。手动输入文本，减少复制和粘贴，避免被折叠。

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抖音企业认证是抖音针对企业诉求提供的“内容+”平台，为企业提供免费的内容分发和商业服务。抖音企业号能够帮助企业传递业务信息，与用户建立互动。企业主可以获得认证标识，并使用身份，通过视频、图片等多种形态完成内容闭环。开通企业号后，将获得认证标示、自定义主页头图、链接跳转、视频主页置顶等多款及内容创作工具大连短视频运营找专业公司，连城传媒多年经验，认真负责，更专业。4

在早期阶段，要坚持每日更新，坚持个人原创，对于许多新手来说原创简直太难了，前期可以参考一些优秀的文章，注意只是参考，不能简单复制。可以借用别人的说法，但是要有自己的内容。

可以找一些价值的资源赠送给别人，以吸引粉丝来添加自己。在早期阶段，专注于价值输出，不要动不动就是铺天盖地的广告。开始之前，应该要有二十篇左右优秀的文章做铺垫。否则，别人一看，不会收获任何有价值的信息，反手就取关了。

推广公众号的方法，的就是自媒体，申请账号的时候，账号名称就用自己的公众号昵称，如果不行，就在个性签名，自我介绍、背景图上下功夫，文章里面也可以用谐音、图片等等来留，不过不能太露骨。

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说实话，不是所有的实体店老板都适合做抖音，实体店老板做抖音还是有门槛的，当然这个跟行业是没有关系的，因为在抖音是没有行业之分的，抖音是流量逻辑，不管你是做服装，餐饮，建材，美业还是其他的行业，但凡抖音每天给你两三万的同城流量，你的生意都不差，那为什么说不是所有的实体老板都适合做抖音呢？以下六种原因，一个很关键，除非你能调整过来。你先点个赞再往下看，首先种是认知不够，很多实体店老板觉得抖音是互联网很虚的一个东西，跟我们做实体的没有半毛钱关系，第二种是借口太多，他们总是说我不会，我不懂，我没文化，我口才不好，第三种是行动力太差，这些实体店老板内心还是觉得做好抖音确实对实体店的生意会有很大的帮助。然后准备这几天开始做抖音，等忙完这段时间再来做抖音，然后再等过段时间和准备之中，半年时间都过去了，还没开始行动。第四种是不愿意投入时间和精力，宁愿每天花大把的时间在店里面等顾客上门，也不愿意每天花半个小时，一个小时去拍一条视频去更新一条视频。第五种是急于求成，没有延迟满足的能力。总想着我今天拍一条视频发到抖音，立马就有客户咨询，立马就有客户到店消费，一个礼拜半个月没看到结果就放弃。第六种是不愿意投入金钱，不懂又不愿意学习，600块钱的蓝威都舍不得开。我就想问你，你那个实体店，你已经投资了几十万，几百万下去了，如果做好抖音，能让你的实体店业绩不说提升两三倍，就算提升50%好不好？要你投入个万把块钱过分吗？以上六种原因，评论区告诉我你是第几种？我是老刘只讲真话不蒙人的老刘。大连连城传媒的收费是有三种模式，一，只负责短视频制作，按数量收费，具体需要按需求；二，全案式，策划，拍摄制作，运营，文案全包；三，半托，基本费用加帐号收益分成

如果已经成功构建了IP，就可以轻松对接要实现的产品或项目。以我为例，选定的是虚拟资源项目下的知识付费网课项目，每个人可以根据自己的兴趣和爱好进行选择。

如果你之前尝试过很多条路都不理想，那么你肯定没有好好实践过个人IP这条路。将来，互联网人的最终出路，必然是建立个人IP。普通人想要逆风翻盘，最快的方法就是创建个人IP。专注于自己的定位，持续高质量的输出，然后通过各种平台展示自己。你的粉丝数量自然会与日俱增，成为拥有巨大流量的个人IP就指日可待。

文 | 刺猬公社 石 灿

“来这儿的人，都是焦虑的，没有谁不想突破自己的认知去认识抖音”。7月7日，刺猬公社（ID：ciweigongshe）在浙江杭州参加了一所教育培训机构开设的总裁班，有三位来自河北的电商人说，他们最终的目的是“转型”，通过抖音给自己的天猫商城店铺倒流带货。

像他们这样人太多了，现在市面上高引流成本让他们焦虑万分，迫切想要从新的流量渠道获取新客户。抖音既是短视频消费神器，也是新一批淘金者的淘金圣地。也因此，市面上已经出现了好几所与抖音相关的“抖商大学”，但最知名的那所“抖商大学”在杭州这个中国电商之都。

今年3月23日，这个“抖商大学”还举办了一场叫“世界抖商大会”的活动。他们对外称，吸引了近5000人到场。

强小明一度很担心现场发生混乱，一旦出现意外，就可能惹祸上身。他是杭州这个抖商大学的董事长、校长。但还好，现场控制得不错，让很多人“知晓这场活动”的目的也达到了。

在抖音淘金大潮下，他们既小心翼翼，又想飞黄腾达。

抖音确实搅动了原有的内容格局，从2017年开始，它开创了属于自己的世界。人们太痴迷于它，以至于有人会讨厌它，把它放在了另一端进行批判。即便如此，也没办法否认它将人们带入了一个从内容、商业和文化三个维度都焕发新生的空间。7月9日，抖音公布了新的数据，说每天有超过3.2亿人在上面消费各种类型的短视频和直播视频。

网络规模效应已形成，在抖音上，也许发个视频就能带货上千万，说句话就能让人涌入自己的淘宝店。一开始，没人在意抖音的吸金导流功能，越到后面他们越懊恼，为什么自己原来没在意的东西，现在成为了自己向往的掘金高地？

这群人大多是传统电商人，他们后悔没能早点搭上抖音的船。

但抖商大学又是干嘛的？它和抖音官方有直接关系吗？强小明又是谁？为什么是他缔造了风口下的抖商大学？

带着一连串疑问，刺猬公社作者连续两次从北京南下杭州，进行了连续一个月的调查。

“讲人话”成了讲师强调的核心知识点之一

赵中在天猫和京东经营着自己的电商店铺，专卖办公文具。他渴望短视频爆款，只有爆款才能刺激他，才能给他带去更多的货。

他在7月7日抖商大学总裁班的答辩环节说，传统电商店铺越来越感觉发展疲惫、增长乏力，推广成本一年一年地增加，已经到了不得不转型的时候。

一个月前，他在公司成立了一个由6人组成的新媒体部门，专注抖音和小红书等平台的内容生产。一定程度上，他们为抖音和小红书而生。

一个月内，这个部门在抖音建立了23个账号，总粉丝超过3万，视频数量超过30个，获得了少许订单。其中，10个账号做产品介绍，没有人物IP；6个账号以种草为主，带有明显的人物IP风格。

赵中觉得这样做还不够，他想加大力度，在既有人数基础上，往编导、文案、摄影、剪辑、演员等分工上增加人数，预计分别投入10万元用于工资发放、10万元做推广、6万元购置设备。

“听了今天下午的课程后，我感觉我视频里面的人物风格和我想象中的不一样了，我有些新的想法，回去的时候，我还要好好策划一下。”赵中说。

当天下午，抖商大学的讲师是用这几条规则告诉他们如何建立人物IP的，最重要的一条理念是：树立IP形象，就是为了打造独立IP记忆，在作品中营造信任感，拉近与粉丝的距离，缩短变现链条。

第一步，增加曝光度，视频要引起公众关注，引起广泛讨论，获得粉丝流量。“爆款是为了给下一个视频提供流量门槛的。”讲师认为爆款不应是一个偶然性事件，而是一个累积性爆发事件，每一个爆款都在给下一个视频提供成为爆款的机会。

第二步，在用户脑海中建立记忆意识，可以在形象、情绪、逻辑和动作四个方面突破。第三步非常重要，要建立内容与用户之间的信任关系，视频最好能体现共存价值，建立无损坏利益的关系，还要具备一定的追随性，让别人可以轻松模仿，引发爆款。第四步，它关乎变现，需要在特定时间发布特定价位，迎合用户的消费意愿。

但并不是所有内容都需要这么做。讲师从心理学、行为学、商业管理、市场营销等方面把抖音研究得很彻底，课堂信息浓度极高。

现场30多人，他们卖文具、卖手机壳、卖潮鞋、卖毛巾……讲师告诉他们，一旦想到一个具备差异化的点子后，千万不能花大把时间去思考它的可行性，不论结果如何，一定要立马执行。抖音对新点子的更新速度太快了，一转眼，原来流行的点子，很可能就变成潮流抛弃的产物了。

讲师告诫总裁班学员们，视频“通俗易懂很重要！你要用一种别人知道、别人能够听得懂的话当时来说。”“我今天在这里讲课，讲运营，说实话，非常专业的术语，估计你们都听不懂，很容易崩溃掉，会说，‘这老师讲的什么鬼！’”

“讲人话”成了这位讲师强调的核心知识点之一。一位从传统电商行业转身做抖音的从业者反思，他和团队之前拍摄的短视频太精致了，“我们会很在意角度、立意、价值观表达这些东西，画质特别好”，拍之前还要做各种“项目评测”。

他犹豫了一下，“现在看，有些装逼。”

三天课程听下来，他觉得自己错了，那些视频是按照电影的标准去拍的，抖音有它自己的规则，他应该按照抖音的规则去拍视频。

他说的没错，抖音有自己的规则。《2019抖音企业蓝V生态计划白皮书》写到：现在，屏幕和人在生物性上开始趋同，新生一代已经完全习惯了“触摸屏幕”“移动竖屏”“随时随地”的交互方式，人和屏幕的距离也变得越来越近，我们正在或依然成为“手机人”。

用户早已不再满足于观看、下载、表达等基础行为，开始与传播者、内容共同成长，在内容消费中寻求情感归属、价值认同，在这个过程中，用户群体也会逐渐形成特有的平台话语体系。

强小明在答辩环节说，“我们这次课最主要希望让大家搞定思想上的认知，很多案例能直接体现‘你看见了什么’，你为什么把它写到了你的PPT里面？为什么它是你参考的对象？回答完这几个问题，就能看得出你这几天学到了什么。”

“你觉得这三天的课对你有用吗？”刺猬公社问了一位来自河北的学员。

“有用是有用，但我之前就刷着玩，从没想过用抖音给自己的天猫店引流。”他说完问到，全国就只有这一家做抖音培训的吗？抖音官方有做这类培训吗？

旁边一位学员插话进来，“做抖音培训的还挺多的，但是他们比较知名”。这位学员使了个眼色，“你想想那个近五千人的大会，影响力太大了。”

“你们知道是谁主导那场大会的吗？”

“好像是水镜老师吧，抖商大学也是他和几个合伙人搞起来的。”

近5000人的“世界抖商大会”是怎么回事？

3月23日这天，老米早早就起床了。

他是一位电商老兵，住在杭州市区，要去参加“世界抖商大会”。那场大会举办地在杭州市下沙区，靠近浙江杭州萧山国际机场，离杭州市区比较远，但如果外地人乘飞机到杭州参加大会，会比较方便，只需半小时车程。

他迟到了，路上拥堵。进到大会现场，一眼望去，别说座位了，连站的地方都没找到。本来主办方给他在会场前排留了个位置，现在连蠕动身体都成了问题。他想找个清净的地方看大会直播，但他一位不在前排的朋友说身边有一个位置，他便挤过去了。

“参加的会多了，我也有点经验了，越大的会，越难听到干货，因为人太多，众口难调，只能听些基础的。”后来他把自己参加大会的经历和感受分享到了微博。

大会嘉宾围绕抖音生态各种表态，有讲解理论的，有提供方法论的，有打鸡血的，有炫肌肉的。

这些内容听起来并不是特别高深，“如果你问我，这种大会要不要参加？我的回答是，要参加。”老米给的解释是：你不到现场，你感受不到那种频率，那种氛围，也就无法跟现场4000多人共振。

他还有一种认知变化：当你进入大会氛围后，你会深深相信，抖音已经进入爆发期，自己必须得跟上，只是看直播，你的体会很难这么深刻。

他总结了一句话：所见所闻改变一生，不知不觉浪费一生。

关于抖音，他深信一点：抖音这波浪潮带来的机会，比社群的浪潮更大，而且更持续。时至今日，属于抖音的浪潮早已开始了。

老米的这一判断，跟强小明的认知不谋而合，后者把抖音崛起看成是成就他的新机遇。他是传统电商人。错过了微商时代，现在到了抖商时代，他不想错过。

“现在整个生态还处于发展初期，我们可以把之前其他领域的所有生意重做一遍，无论是培训、代运营，还是招商加盟，或者客服外包。”而强小明和他的团队选择了抖音生态链中培训这个环节。

3月23日是他们全面起航的第一天。那天，强小明并不轻松。

在抖商大学内部，他们把世界抖商大会称为“3·23大会”，大会前一晚，强小明就住在会议举办地的酒店里，“与嘉宾互动一下，看看现场场地，准备一些基础工作”。

“我们担心第二天会场很多人没地方坐，会不会发生骚动或者其他意外？”在大会开始前几天，他们就提前关闭了售票系统，购票人数太多“已经刹不住车了，很多朋友要来，我们让人别来了，肯定站不下”。

他预计，现场会有两千人没有位置坐，全得站着，甚至连站都没地方站。

果不其然，第二天，“我很多朋友说被挤在外面进不来，我们担心这种会场出乱子，（如果真出现乱子）可能就是一个群体性事件了”。为了规避这种风险，公安部门还专门派了一些警员驻扎在会场。

人越来越多，现场被挤爆了，过道上人挤人，50%参会人员来自传统电商领域，30%是微商从业者，20%是其他领域的人，甚至还包括一些政府旅游部门的工作人员。他们太想知道抖音能给他们带去什么了。

“别人都在做抖音，你说我不做？”一位传统电商从业者说，他之前从未想过抖音能给自己带货，现在不同了，他也想入局抖音。

强小明是第一个在“3·23大会”发言的人。他说，“抖商大学”希望在短视频生态商业化发展中，做一个能互联互通的连接点，一个能相互学习、取长补短的通道，一个能彼此赋能、指点迷津的教育机构。

在之后的几位发言嘉宾口中，他们分享内容涉及流量、变现、风口、趋势等关键词。那群人是抖音淘金者，他们希望通过视频，让品牌“拟人化”，与用户建立情感，透过抖音实现人物链接。

这场大会不是强小明手里全部的牌，它只是抖商大学商业逻辑链条的前端，后端是教育培训，“我们这场大会的目的是为了宣传‘抖大’”，卖门票赚不了多少钱，做教育才能。

但在字节跳动方面回复刺猬公社的信息中显示，抖音官方在3月23日发布声明称，抖音官方从未授权任何“抖商”相关活动，也从未与“抖商”相关活动有过合作，“抖商”相关活动与宣传均与抖音无关。强小明向刺猬公社证实了他们与抖音官方没有直接合作的事实。不过，字节跳动方面自己开设了“抖音营销创意公开课”系列课程。

像抖商大学这种依靠抖音的培训机构，还有很多，无数抖音淘金者对这场淘金潮趋之若鹜。抖音宣布开放企业蓝V计划后，品牌方对抖音的需求更是被抬升到一个新节点，他们甚至把自己置于其中，想象自己未来成功的场景。

抖音企业蓝V是一个综合资产管理平台，做内容、与粉丝互动、做营销转化、聚合流量、管理数据，都可以在这个系统里操作。抖音官方把它称为“最为前沿的企业营销新物种”。

去年10月，2018抖音蓝V生态大会在北京举办，企业蓝V向着“行业生态”的方向演进，抖音不再是一个简单的短视频消费平台，它把愿景放在了“共筑营销生态”上。

方强是强小明的合伙人，他们在去年的黑马创业营上认识，有过深度交流，前者在品牌资产管理方面颇有研究和成就。他告诉强小明，从资产的角度判断，抖音会带来一个新的商业生态，就像当初淘宝带动电商，微信带动了微商一样。

在这两个领域里，已经有几家提供基础性服务的公司成功上市。在两个小时左右的访谈时间里，强小明一直把它们挂在口头边。

去年下半年，强小明在广州组织了一次电商教育培训，方强去现场看了看说，“我从没参加过能讲八天七夜的培训，哪有这么多东西可以讲啊？”

“电商就是有这种东西可以讲，整个八天七夜，还可以打造出一支实操和认知能力比较强的团队。”强小明很有自信。

看到强小明有这般自信，方强提议说，“你培训做的这么好，你看我们能不能针对抖音做培训？”

在安徽上大学，到浙江杭州打工

其实，水镜就是强小明。那是他的花名，取自《三国》，在课堂上使用。

关于强小明的故事，是这样的。一直以来，他的成长环境都很安稳，没有什么波折。

小时候，爸妈在外经商，他被安置到姨妈家和舅舅家生活、上学。家族里，有很多老师，包括姨妈和舅舅都是。他们性格温和，加上强小明学习成绩比较好，一直被周围的人夸赞，逐渐变成一个很懂事、很乖巧的人。

懂事和乖巧不意味着一味顺从。他的“逆顺从”是从中学开始的，那是不少处于青春期孩子都会有的念想。

“我高中就没怎么学习，大学也没有怎么学习。不想老是被贴好人标签。”但说到叛逆这事儿，他也不是极致叛逆，只是在大学打打游戏，泡泡网吧。

可别小看这些举动的意义价值，在强小明原来十多年的成长经历中，从没见过这些新东西，它们让强小明开始建立起了自我意识，“想做一点不一样的事情，接触了电脑，接触了游戏，这种东西是能让人沉浸在里面的。”

和电脑为伴还好，要是出去和小混混混在一起，今天他可能就不是抖商大学董事长了，他始终相信什么圈子能够滋养出生样的人。当初和他一起玩电脑的大学同学，如今，有的去了腾讯，有的去了YY。他觉得他选对了圈子。

强小明是安徽人，在安徽一所大学读了计算机专业。2009年毕业那会儿，刚好碰上2008年金融危机，不好找工作。

浙江在安徽隔壁，前者的经济发展程度位列全国前茅，强大的号召力，吸纳了全国各地的劳动者。当年，强小明的十多个同学觉得杭州有奔头，他们都去了，“室友说，我们到杭州吧，说谁谁谁在谁谁谁在，我们就过来了。”

去杭州，有三条路可走，专业对口的，去做软件、做硬件；专业不对口的，去干销售。“我在大学天天玩，你要是让我从事专业对口的工作，烦。”但销售他也干不来，天生话少，性格比较内向，不擅长沟通表达，喜欢安静，一个人独处时常看网络小说《九州缥缈录》。

杭州是中国电商之都，电子商务产业很发达，电商氛围浓厚，强小明想试“第四条路”，他给很多电商公司投了简历。

很快，他就收到了一家电商公司的面试邀约。他去了之后发现，是一家做线上眼镜销售的，需要一个能和电脑打交道的人。和电脑打交道，这个他会，和他专业也沾边。

他没有被公司拒绝，很快，被安排到了客服岗位。“在网上卖眼镜？这个怎么卖？”他觉得眼前的一切都是新奇的。从客服员、仓储员，到运营员、运营部门负责人，一直上升。在那里，他萌发和培养了最原始的电商思维和创业思维。

2013年，他和几个朋友决定创业，做品牌营销代理。他有朋友做了代运营公司，一两千人的规模，拼命接业务，做垮了再接，再夸再接，很辛苦，但挣了很多钱，如果时代不需要他们了，就把公司关了，去做其他挣钱的活儿。

这点要求他们擅长与人打交道。

“我是一个怕对外打交道的人，所以我不愿意伺候太多客户，我的几个合伙人也都是很内向的人。”但成立公司，不能所有人都因为自己内向，不与人谈生意啊。“我做老大，那我得对外，我就想，那我少对接点人，我把价格抬上去。”

一开始，他的服务费就提得很高，小公司看不上他们，但大品牌公司却纷至沓来，浙江的五芳斋，北京的稻香村，都找过来与他们做品牌合作，陆续推出了几个比较大型的品牌活动。

人群与人群之间的认知差异冲突会在课堂上被放大

如果你做电商，必须得知道一个叫淘宝客的群体。2016年，强小明操刀了一个专门针对淘宝客的大会。

主办方华美食品找到他们，想在电商平台卖货，“那一年我们第一次跟华美合作，我们当时给自己定了一个目标，想一天卖30万单，通过淘客这个模式去做”，让淘宝客帮助他们去卖货。

华美食品当时刚转型到线上发力，整个淘宝客圈子都不认识这个品牌，“流量主不认可，我们又想达成30万的指标，那怎么办？”

强小明想到了一个点子。

把圈子内外的意见领袖全部召集起来开一场会，“把会的逼格搞高一点，把品牌放出来，让大家集中认知。我要一个个去拜访，太难了，这么多人，我哪有这么多时间？而且，单独见面也不够震撼。”

光有这样的想法还不够，得有一个厉害的名字，找一个有逼格的地方，地点要在北京。他们当时想过包括国家会议中心在内的好几个地方，最终选择了鸟巢。

鸟巢逼格确实够高了，虽然门票是免费的，开放300个名额，请圈内头部意见领袖在朋友圈传播，但他也担心会不会有人来。“我们其实是一个品牌宣导会，如果人家来了觉得听这个会的价值不大，那就当做来旅趟游吧。”

结果活动当天，居然来了500多人。在后来的宣传资料中得知，那次活动名叫“北京鸟巢x首届互联网超级流量主大会”。

第二次再做这种活动时，强小明的野心膨胀，目标是一天出50万单，参会人数做到800~1000人的规模。

可是，人从哪儿来呢？他一点也不担心这个问题，直接从淘宝直播和淘宝站外直播两个维度找人。

2016年，是“大众创业·万众创新”的大时代，创业项目怎么如雨后春笋般增长，资本市场却迎来了寒冬，很多新兴品牌都面临着流量、转化和成本所带来的发展瓶颈。

但也是在2016年，直播发展迅猛，涌现了一大批直播平台，新的流量渠道抬头，微信、微博的双核流量阵地被割裂。经过一年多的发展，衍生出了一大批类似于网红、主播的新流量主体，市场对内容、对流量充满着高度饥渴感。

2017年中旬，强小明借势，推出一个新的大会，这次把主战场搬到了杭州。

“当天大概到了有将近1400人。”“其实这两次会议都很垂直。就是讲就是互联网推广圈，或者说在简单就电商推广圈。”那次大会名叫“杭州G20会场x第二届互联网超级流量主大会”。

有了操纵两次大会的经验，接下来的大型会议，也就信手拈来了，他们用同样的方法论，在另一个领域再次证明了以往经验的实用性。

那场大会叫“世界抖商大会”，也通过这场大会，他们在电商和微商领域打响了自己做教育培训机构的名号。取短视频的势，明晓抖音生态的道，优化在抖音上获取流量的术。

强小明做培训时，发现来了各行各业的人，他们都想挤进抖音的黄金赛道里，分得一杯羹，但很多人至今都不知道怎么玩儿抖音。一次，“我跟几十岁的老头去讲，他连抖音商品橱窗都不知道在哪。”“抖音对他们来说，太新了。”

但抖音这款全民级短视频App太诱人了，每天有超过3.2亿人把注意力投放在上面，每个月有5亿人在上面看视频购物，四五十天就能卖6千万单货，在淘宝很难达成这个结果。

说来恐怕连强小明自己都不信，2018年，他第一次接触抖音时，并不看好抖音，得出这个结论的原因不是抖音不好，而是他看不懂。

去年6月份，经常有人在他面前刷抖音。那些人说抖音很好玩，他也下载了一个，“发现不是那么回事，没时间玩，我们做企业的，没时间没精力，后来就卸载了。”

没过多久，他们做电商，听说抖音可以投放广告，而且说投放广告很便宜。他有一家公司卖鸡胸肉，负责电商的同事去抖音投放了一个广告，发现并没有别人讲的那么好，数据很差，就停掉了。

11月，他去了一个培训机构学习，那是一个跳脱于他既定圈子的新圈层，在那里，他认识了很多以不同视角看抖音的人，包括他现在的公司合伙人。

“我们没有进入抖音的内容体系，我不了解抖音的规则和玩法，最简单来说，我投放的广告更适合淘宝，产品光泽、角度都很好，但抖音用户喜欢有趣的、产品巧妙植入的视频。”强小明得出一个结论，好的内容，能在抖音上给你带来巨大流量；坏的内容，你投再多广告也无效。

他曾一度处于认知紊乱状态，花了些时间才把抖音搞明白。

“抖音属于一个新物种，我们把不同的人群局在同一个课堂下去听关于抖音的知识，人群与人群之间的认知差异冲突会被放大。”这是强小明做了多期培训后，感触最深的地方，他们看不清，又迫切想看清。这种状态，在7月7日的课堂上也能看到。

“抖音通过强运营方式和算法分发来组成了它最核心的一个文化模式。那么，大家觉得抖音的营销本质是什么？”7月7日，讲师问在场的学员，有的学员很积极，有的则不愿意说话。

过了一会儿，有人举手起来说，“抖音的本质是变现”；也有人说，“应该就是满足用户的需求，满足我们这些刷抖音的人的需求”。

“有没有人认为抖音的营销本质不是变现的？......你们花了好几千块钱过来听课呢。”讲师有些着急了，也没人起来回答他的问题，大家不是很踊跃。

现场沉寂了一会儿，一位学员站起来说，“我们做抖音，我就是为了圈粉丝，做我更多的事情。”

“做更多的事情，为了什么？”

“做更多的事情，为了变现。”

他犹豫了一下，“不对，我觉得是让我的生意更加长久。”

讲师最终给出了他的答案：我们的核心目的和营销本质应该是抢占用户时间。

（文中除了强小明和方强，其他均为化名）