什么是营销逻辑是什么意思的基本逻辑？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-18 04:34 标签： 营销逻辑是什么意思

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在1分钟营销微课，花费1分钟时间，读完一个刘老师回复的营销问题。

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我想问一个很基础，但又很重要的问题

“什么是营销？核心逻辑和操作流程是这样的？”

听过好多种不同说法，有点吃不准，想听下您的理解。

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在脑中回想下你对营销的理解

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你问的的确是个很基础，但很重要的问题。

对于营销的定义，教科书上各个大师们的著作中已经有很多版本。

我自己对营销的本质、核心逻辑和实操流程的理解和总结。

先来回顾下大师们对营销的定义

从国际理论派导师菲利普科特勒的

“营销就是通过满足顾客需求，为顾客创造价值，并获得回报的过程”

到国内营销教父刘永炬 的

“营销就是做消费者的思想工作，让消费者愿意买，并买得到的过程”

“营销的本质是洞察需求，而需求从冲突中来，找准冲突是营销的核心。”

这些定义不能说完全不对

但这些理论化的定义又有什么用呢？

既不能一针见血，让你恍然大悟，又不能指导操作，赚个盆满钵满。

不要听那些理论党，扯什么科特勒、特劳特，叶茂中……

理论，更多是专家们用来给自己贴金和拔高形象的工具。

没这些大师前，老板们就不做生意，就不营销了？

营销学科的历史才几十年

营销的思维和实践已经几千年了

营销的本质是什么？听个小故事先

乾隆皇帝下江南时，来到江苏镇江的金山寺，看到山脚下大江东去，百舸争流，不禁兴致大发。

随口问一个老和尚：“你在这里住了几十年，可知每天来来往往多少船?”

老和尚淡淡说：“我只看到两只船。一只为名，一只为利。"

这老和尚不但是佛家大师，还是营销大师，一语道破了营销的本质。

营销的本质就是“追名逐利”四个字

是的，营销本质上就是“追名逐利术”

追品牌的名，逐产品的利，有品牌的名就有产品的利，名大则利大，名小则利微。

有了产品的利才有钱去造品牌的名，利越多越有钱去造名，名利一体两面，互为促进。

营销从本质上讲是“追名逐利术”

而营销操作上的核心逻辑则是“发现创造需求，对接满足需求。”

发现需求——通过切实调研，发现市场已经存在需求。

比如，老刘曾经一个客户，是个外贸转内销的家居企业，在转向做国内市场时，想做沙发，但对国内沙发市场几乎一无所知。

这时候，通过市调和数据分析，发现国内沙发市场最大机会在于做欧美样式的布艺沙发，为品牌的定位方向就提供了依据。

这就是摸清楚市场，找到既有机会，这也是对大部分中小企业适用的方法。相对风险小，成本低。

以下是该项目调研过程中部分内容 

创造需求——通过适度品类创新，创造市场尚未存在的需求。

比如，苹果公司所开创的ipod,iphone,ipad,iwatch都属于通过技术整合，拥有不同程度创新的新品类。

这是一般适用于大公司的做法，风险大，成本高，但一旦成功，将开创新市场，获利巨大。

营销从执行上讲，无非六部曲——“市调，定位，设计，策略，推广，管理”

以王老吉的操作过程来看营销操作六部曲

市调——市场调研分析，用于发现需求机会。

通过调研发现市场存在的显性及隐性需求，为后面品牌工作展开提供依据。

比如：王老吉通过调研发现市场对“预防上火”存在认知和需求基础，这是饮料市场的一个机会。

定位——品牌战略定位，用于对接市场机会。

通过概念及话语体系（定位的概念、诉求、故事、信任背书），与发现的市场需求对接。

比如：通过“预防上火的饮料”这一概念，以及“怕上火和王老吉”的诉求、“王老吉创始于清光绪年间，是凉茶始祖的品牌故事”、以及“国家非物质文化遗产”的品牌背书，将产品与市场需求对接起来。

设计——品牌形象设计，用于表达品牌定位。

围绕品牌定位，设计品牌的logo、VI、产品包装、店面形象、让品牌表里如一，让定位概念会说话。

比如：王老吉的标志是中国书法字体，表现了是中国民族特色饮料的产品特点。

罐体用大红色与刚开始定位的餐饮渠道，尤其火锅店、川菜、湘菜店场景匹配。

海报上突出产品，突出诉求、与上市期新品推广要传达的品牌及产品重点吻合。

策略——营销策略制定，用于统一营销要素。

围绕品牌定位、以及品类发展阶段，从营销层面定义产品开发、市场选择、定价、渠道、媒介….营销要素。

比如：王老吉在产品上市期，产品上只有一个拳头产品，就是330ML装红罐。

渠道上，围绕“怕上火”的品牌定位，定义容易上火的场景，餐饮中的火锅、川、湘菜店。

价格上，因为餐饮渠道中当时销量最大的是可乐，王老吉竞争对标是可口可乐，在定价上比可乐略高，以体现健康的价值感。

推广——品牌传播推广，广告公关占领心智。

用广告及公关传播品牌定位的概念，把这一概念用品牌在用户心智中占领。

比如：王老吉的“怕上火喝王老吉”的诉求，伴随着大声量传播，在用户群体中形成了“一提起有预防上火效果的饮料，就首先想到王老吉。”

管理——营销日常管理，保证营销稳步开展。

在后续营销管理中无非重点做“搭建营销组织、执行营销计划、监控市场变化、随时动态调整。”

营销从本质上讲是“追名逐利术”。

营销从操作上的核心逻辑是“发现创造需求，对接满足需求。”

营销从执行上讲，无非六部曲——“市调，定位，设计，策略，推广，管理”。

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　　要说互联网思维真不应该是什么营销策略，但偏偏人们把这个极具创新思维的概念打造成为营销概念。

　　人们对于互联网思维的理解五花八门，更多的人将它用于市场营销，期望通过互联网思维的营销创新获取营销优势。当然，最具说服力的当然还是小米手机、阿芙精油、雕爷牛腩、黄太吉煎饼、马佳佳的情趣用品、三只松鼠的快消品电商逆袭等经典案例，甚至还有人将褚橙柳桃潘苹果等的互联网营销称之为互联网思维。北京立钧世纪营销策划机构互联网营销研究中心认为，这些所谓的互联网思维营销各有其策略解读，这些互联网思维营销成功案例的结果也各不相同。那么到底互联网思维的营销策略逻辑是什么呢?

　　快速实现个人价值最大化的营销策略

　　还有一些不便点名的互联网思维营销创造者，他们张口闭口大谈互联网思维，并不是为了他那个并不算大的小店门可罗雀，只是为了让创始人名声大噪，然后再通过其他渠道获取个人利益，比如通过出版图书、到处演讲、品牌代言等方式赚钱。当然，虽然这种所谓的互联网思维营销策略并不可取，但一些人也不妨一试。

　　资源占有型营销策略

　　这个世界上谁最会花钱?有人会回答“女人”。当然，这个答案不是最佳答案，最佳答案是互联网大佬。看看那些能够被叫得起名字的互联网创业者或者成功者，风险投资基本上以千万计，更有像马云这样的超级大佬，各种投资者、银行家都将其奉为座上宾，不为别的，就为把钱借给马云花花、把钱投资给马云花花。为什么会形成如此局面?答案同样很简单，因为马云最会花钱。看看马云近两年的商业布局，线上线下疯狂并购，一时有人惊呼，中国经济的天下似乎全是马云的了，虽然不可能，但却也令人担心。当然，马云之外还有众互联网大佬或者企业大佬，投资足球、投资文化、投资农业等等，其互联网思维的核心无非是资源占有，今天不赚明天赚，总有一天会赚钱。

　　互联网思维的营销策略逻辑的核心是解放生产力

　　谈到生产力的概念，或许人们会认为笔者是彻头彻尾的理论主义者，因为这恐怕是很多人初中课本里就提到过的基础经济概念。因此，笔者要在这里解读一下生产力，生产力就是人们进行生产活动的能力。它是人们进行物质生产和精神生产的基本物质基础条件。构成生产力的基本要素是：以生产工具为主的劳动资料，引入生产过程的劳动对象，具有一定生产经验与劳动技能的劳动者。它是社会发展的内在动力基础。人类运用各类专业科学工程技术，制造和创造物质文明和精神文明产品，满足人类自身生存和生活的能力。

　　依据生产力概念，北京立钧世纪营销策划机构互联网营销研究中心归纳出时下三种类型互联网思维的营销策略逻辑，供大家参考：

　　创造强大消费价值的营销策略

　　这种类型的互联网思维营销策略与传统市场营销策略一脉相承，都是以满足消费需求、为消费者创造强大消费价值的营销策略。这种类型的互联网思维营销者发挥两个方面的能力：一是创造强大消费价值的能力;二是运用最优化的市场营销运营工具和方案实现消费价值。这正是一些互联网思维营销取得成功的关键。以小米手机为例，追求极致品质的小米智能手机无论在设计上还是在功能上都为消费者提供了最强大的消费价值，同时为消费者带来完美的消费体验。与此同时，小米手机营销团队创新式地发掘出市场营销运营工具和方案，包括小米手机的新闻公关、新媒体互动营销、创建米粉互动圈子、上春晚、上新闻联播等营销形式，都来源于小米市场营销的创造式创新。而更加绝妙的是小米一改传统电子消费品的营销渠道，选择电子商务营销渠道，传统认为全部应用电商渠道模式已是巨大创新，小米还在继续创新，自建电子商务网站，消费者网上预订。直到小米手机做大之后，才相继在一些传统线上线下营销渠道销售小米手机。

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