年底了，很多人都在总结自己的表现，小程序也不例外。

今年支付宝小程序推出了多项安全、信用、支付、营销等等有关的能力，其中有不少与「营销」有关的能力，受到商家欢迎。这些带有支付宝特色的能力，让他们获得了很多令人惊喜的成绩。

所以，今天我们先以「营销」这个关键词为例，为大家盘点了支付宝小程序15大商家必备营销能力。（建议收藏）

商家活动必备——卡券营销

顾名思义，旨在为商家提供一套在线化的电子会员卡系统。商家可以在小程序中接入该功能，如果用户是新会员，则可在开卡时一键授权信息成为会员，避免手动输入。

如果用户是商家原有会员，则可在输入相关信息后进行身份识别，激活会员卡。由此，就有机会将小程序的活跃用户都高效转化为商家会员。

表现：「万宁」利用生活号推广会员卡“万友卡”，截止至目前已经成功拉新会员140多万。

卡包在支付宝首页顶部位置，可存入用户包括优惠券、折扣券、代金券、换购券、电影票、演出票、火车票、机票。商家通过支付宝卡包向用户发放优惠券、会员卡等电子凭证，吸引用户消费，提升用户转化。

轻会员本质上是解决顾客和商家之间的“信任问题”，即商店入会费太高，影响顾客付费意愿和开通率；入会费太低或免费，增加了商家的成本，也得不到顾客重视。而轻会员的出现，则是在无需付费的情况下让用户先享受会员权益，再结算会员费。

此外，“轻会员”已实现与刷脸支付“蜻蜓”的打通，顾客通过刷脸即可加入轻会员。

「美宜佳」在接入轻会员几个月，轻会员复购客单金额提升了57%，优惠券的核销率最高达72%。

「」轻会员上线3天，在没有任何宣传推广的情况下，会员数量增加12000单。上线1个多月，来自支付宝的支付单日环比增加14.9%。

「票牛」上线轻会员的一个多月，曾有过轻会员单日创造的GMV，超过了整个大盘50%的情况，也就是当天的交易额超过一半都来自轻会员。

营销活动送红包是为支付宝签约商户提供的一种营销工具。商户可以根据自己的营销需求创建现金红包活动，设计大转盘游戏、刮刮卡、成为会员即送现金等丰富多彩的玩法。

商户不但可以控制活动预算，还可以控制用户领取次数，领取频率等，让活动设计更贴合商户需求。

P5 无资金商户优惠券

在部分发券规则里，商家需提前预充“营销资金”，比较麻烦。因为，会影响商家资金周转。

而无资金商户优惠券则可以解决这一问题，商家无需预充金额，随心搭配优惠券；优惠券进入用户卡包，且到期提醒，提升小程序留存；配置优惠券不受玩法限制，商家可按需配置。比如：关注/收藏领券、抽奖领券、生活号发券等。

使用场景非常简单，用户在特定交易场景下使用支付宝付款时，即可使用商家提供的现金券享受折扣，但商家的实际收入不会受到影响。

现金红包以玩法简单直白、参与门槛低的特点，成为深受商家喜欢的营销工具之一。借助“现金红包”能力，商家可直接发红包至用户余额，再结合抽奖、签到等玩法，有效提高活动的参与度、活跃度。

现在小程序开发者工具里也已经上线了“现金红包快速示例”。

「一条狗的使命」小程序上线“红包亲密度”玩法，半年投入1.3万现金，累计获客超11.62万，获客成本约0.15元；

「铁行特价机票」小程序设计了“购票领现金红包、签到领红包”等玩法，让获客成本从4.5元降至不到1元。

花呗分期不只是一种支付方式，更是可撬动用户消费，提升销售额的杠杆。

依靠花呗分期，能缓解用户一次性支付的经济和心理压力，给用户多了一种选择。在商家侧，商品全额也将实时优先垫付到商家支付宝账户中。

某商家接入花呗分期后，花呗日交易金额提升75倍，支付宝日均交易额提升64%。

P9 花呗分期前置插件

以前，用户只能在付款页才能看到花呗分期后的价格，但很多时候用户觉得商品贵的时候，并不会想到可以分期。但花呗分期前置插件，能帮助开发者快速实现前置单通道花呗分期能力，可以在商品页透出分期标签，详情页透出期数及金额，从而提升商家交易转化。

使用这一插件，让商家分期支付转化率提升8.6%

商家促活必备——短信/消息

云短信是阿里云为用户提供的一种通信服务的能力，支持国内和国际快速发送验证码、短信通知和推广短信。国内短信支持三网合一专属通道，与工信部携号转网平台实时互联。电信级运维保障，实时监控自动切换。

实时送达，连接用户只需3秒，到达率高达 99%。

这一功能是用户回流的优质方式，商家通过模板消息能够及时触达用户，在用户离开小程序后可以通过模板消息功能，把重要信息通知给用户，引导用户回访小程序，让商家再次服务用户。

「美宜佳」开通模板消息后，小程序访问量一夜飙升近400%。

P12 小程序订单中心

很多用户购物后，习惯查看订单中心，查看消费明细，或进入商家小程序，快速联系商家咨询售后相关问题以及完成交易后，对此次消费体验进行评价打分。商家可利用此入口来提升会员复购率或给予会员权益。

营销反作弊不仅可以阻断注册、下单、抢票、秒杀、优惠券发放等小程序应用场景中的黑灰产作弊侵害，还可以应用到电商购物、生活服务、支付场景下更多的业务风控防线。以此提升营销活动的投资回报率。

某商家接入能力后，累积保障营销资金5000+万，营销效果提升80%

二维码的线下引流作用已无需多言，而通过二维码中带入参数，可以识别不同场景不同物料导流来的用户流量，更精细化的运营。

用户可将商品分享给支付宝好友，并且，用户可对分享到支付宝的商品或内容，无障碍进行购买支付，有效提升转化率。

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一、开发一个微信小程序的商城大概需要多少费用？

作为一名互联网平台开发从业者，给楼主回答下吧。欢迎关注我！

好了废话*说，直奔主题。

一，打通与会员之间的桥梁

其次，现在人出去都不带钱包了，你办的会员卡都不知道丢在何处，并且几乎每个用户都或多或*一些会员卡，单纯的一个会员卡不足以建立您与客人之间的桥梁。意思是*即便您给客人办理了会员卡，客人想买衣服还必须要到您店里才行。或者说，客人买衣服您已不是*，可能是先网购。

所以，老张的建议是，先申请一个公众号和小程序，把会员先转移到公众号里面。小程序绑定到公众号里面，然后店里面的衣服全放到小程序里面。

可能有朋友说为什么不选择开淘宝店呢？不是更简单吗？

2>减少自己的库存压力。

如果我们的客人渐渐习惯通过公众号下单，那么我们*可以逐渐减少店里的库存。比如我们一件衣服通常每个颜色每个型号大小都需要备货，那现在可能只需要库存一件*可以，客人通过公众号下单，我们直接让厂家发货即可；

4>减少门店的房租

如果我们的客人渐渐习惯了小程序里面下单，我们是否可以不再需要门店呢，要知道现在的门店房租是实体生意的重要成本，如果保留客人线下体验，我们只需要一个工作室*可以。如果不保留线下体验，那只需要一个代发仓库即可。

二、活动运营，增加用户粘性

这里说的*是一些活动的运营。

服装鞋帽，服饰等类型商品，虽然用户复购不会像外卖那么频繁，但依然有一定的复购率，所以增加活动次数，在用户心中留下印象越深刻，方便我们后期扩展品类，增加用户基数打下基础。

三、用户裂变，无限增加我们用户基数

方法二：客人在我们小程序购买100元的衣服，小程序平台可以给客人100积分。一直买会一直送积分；同时我们告诉客人，介绍他的朋友来买，如果他朋友购买100元衣服，平台给他朋友也是100积分，同时也会给他100积分。他朋友一直买，他也会一直有积分；积分可以兑换礼品，可以兑换代金券，还可以兑换现金。

有朋友说，这样做会不会亏死，这可以从2个方面来衡量。

第二：我们门店的利润公式是客人数量*单客平均利润，如果我们客人数量是无限增加，客人平均利润是减少，但同时我们销售品类在增加，门店房租在减少，综合下来是赚还是赔呢。何况如果我们用户不断增加，我们是不是可以做更多的事情呢。想象一下。

好了，*分享这么多，希望能给一些朋友们启发或帮助。*于开发费用，大概在2-3W这样。

二、现在外卖抽点那么高，在一个小镇上是否可以联合镇上所有外卖商家，弄一个镇的专属外卖app？

我*是在职美团的骑手，外卖餐饮市场的行业发展动态我每天都在关注思考，我提供一下我的意见，供你参考！

你这种想法理论上是可行的，但是在实践操作当中，会去遇到方方面面的问题需要你克服解决，但不是没有可能。这个项目你只能作为暂时的权宜之计，只能作为阶段性的目标，你要想做大做强基本上不可能，但是也不排除有一种意外和奇迹的诞生。

现在市场不成熟，美团的和饿了么他手臂还没有达到乡镇一级别的市场，所以说你*可以抓住这个空挡期操作这个项目。美团的市场真正成熟起来，他现在只在比*发达的乡镇进行了市场操作，它全覆盖的时候你*危险了。

他只要一降商家抽点的话，你*会迅速遭受灭顶之灾，餐厅商家都是逐利的，他不会在意情感，在利益面前他很快*会调转方向，但是这前期你的运作也会有比*丰厚的利润的。

我给你提供以下的观点和经验供你参考

首先来讲，你开发一个APP的话需要几万块钱的，而且后期还有维护和运营的成本。你不如这样，可以建立一个微信群，把你们镇上所有经常点外卖的人集中在一起，在微信上下单，这样*可以形成地区性的霸权。

但前提是，你这个人群一定要足够大，数量足够多，然后你和美团形成明显的差异化的竞争优势，说这句话是什么意思呢？*是说，你的抽成要和美团拉开档次。

美团现在*高的已经达到了23%到25%，那么你*13个点左右，比他少一半，这样*会对商家形成巨大的吸引力，同时你一定要维护好与商家的关系，建立紧密的联系，这样美团和饿了么*很难再进入这个市场。

但是你这样做也有很多缺点，我帮你分析一下：首先来讲的话，你运营的时候由于镇上的地理范围比*大，商家和顾客都比*分散，这个同镇上的快递不上门送件是一个道理，因为你几块钱的运费的话有的时候你要跑十几公里，那*效率太低下了，你如果不上门服务吧，又会造成一种服务不好的印象。

雨雪天气时道路特别泥泞不好走，从这一点上，你*要与城市里配送区分开来，美团在城市当中商家比*密集，人口相对集中，这样*非常容易配送，而且成本不高，效率高时效性也特别强，那么在乡村你*不能这样操作了。

你*要采取按公里数进行计费，这样的话，骑手送餐他有积*性，也不会拒跑这样的单子了，同时可以*的规避掉那些比*远的偏的顾客点餐，或者比*远偏的地方，可以设定起步的送餐价格。

再一个来讲你需要规避的风险点，*是骑手的交通安全这一块。你一定要买足够的保险，农村的小孩子乱跑注意力不集中，很容易发生车祸，还有老年人比*多，你买够了足够的保险之后，*可以*的规避这方面的风险。

美团之所以能够*，对饿了么形成压倒性优势的垄断地位，*是因为它占据了先天性的优势，也*是说它的切入口是从微信端*可以切入进来进行点餐，非常方便，不用另外下载APP了。

你记住，人都是非常懒的动物，喜欢走直线，多走一步路他都不愿意动弹，以上是我对你的建议，希望能够给你带来帮助！

一辆单车，两个轮子，三餐紊乱，四处奔波，五论如何，六下好评，七行无限，八通号码，数九寒天，及十送达。甲如顾客写错了地址，乙经这样了，丙不要责怪他们，丁嘱自己，千万不能骑快了，安全送达。您的关注让我镀了金身，您的点评让我瞬间开悟，您的转发让我深感荣幸，您的点赞让我备受鼓舞。

三、能接通微信支付和支付宝支付的收银系统都有哪些，德客软件怎么样？

德客会员收银系统*可以啊。

在系统后台可以设置对接微信和支付宝支付。

德客收银系统，支持PC端+Android原生APP收银，融合微信、支付宝、赊账、银联、现金等多种支付方式，专为便利店、商超、生鲜店、医药店、餐饮店等门店解决支付难题。

　　四、快跑者外卖跑腿系统、同城生活配送系统有什么功能？多少钱一年？

　　快跑者系统*于解决外卖订餐平台及本地O2O生活服务平台化，帮助创业者线上线下一体化运营，搭建自有本地化服务平台。

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