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展开全部1、开网店还是能赚钱的。2、从市场规模而言，电商市场规模有多大想必关注过淘宝“双十一”“双十二”成交额的人心里多少有个数，数据就是最好的证明。电商如今可以说已经占据了购物的半壁江山，稍微有点网络基础的都开始尝试网络购物，小到十来岁的小孩，大到七八十岁的老人都开始赶潮流，多观察观察自己身边的亲朋好友，乃至于自己的父母，是不是都开始尝试网络购物了？3、从创业门槛而言，电商的创业门槛无疑是相对很低的，不需要实体店铺、不需要大量的人工支出，仅仅需要的是注册申请缴纳押金就可以开店。而对于创业者来说，要花费精力的部分也就是在寻找货源以及如何进行推广这两大块。当然了，如果想要更好的展示效果，也可以请人或者在网上买两套模板，将展示页面效果弄的更好一些。4、从创业结果而言，成功了固然是好事，其实失败了损失也在接受范围之内。更重要的是，在这个过程中你所掌握的关于电商运营的知识技能都将为你的下一次创业提供丰富的积累，学习永远是创业的第一生产力。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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作为前辈，怕误导大家，我得严谨点说，不只是“电商”赚钱，而是“任何行业”都赚钱，但相对而言，“电商”对普通人更友好。尤其，对于我这类读书没天份、家里没钱没势的屌丝群体，“电商”比其他行业更容易翻身。举几个例子，大家就一定身同感受了。比如，绝多数像我这样打了十几年工的普通人，没文凭、没技术、没人脉、家里更是没任何帮衬，除了一膀子力气、时间多、有几万存款外，再没有拿得出手的优势了。那么，咱们能做啥？继续打工，直到六十岁再找个门卫的工作？还是摆个地摊，风吹雨淋的咬牙硬扛？或者小区门口开个小卖部、干洗店，一家几口轮番守店？……我相信绝多数人都想过，我当初也想过。但想来想去，还是想一些实际的、有前景的、相对稳妥的“方向”去拼一把。比如，起步不需要太多钱、也不需要求爷爷告奶奶看谁脸色、更不用什么太高文凭或知识，相对于摆摊卖蛋炒饭卖早餐更有前景一点；至少未来稳定了，咱们可以找些帮手，当个甩手掌柜。于是，调研很多行业、也走访很多项目，最终选择了“电商”。但“电商”仍然是个很广泛的概念词，从定义来说，只要在“虚拟环境”销售、批发，都可以归纳为“电商”；比如，微商也叫电商、朋友圈发广告也叫电商、QQ群营销还是电商……所以，咱们必须了解电商有哪些平台及模式，每平台具备什么特性，常见玩法存在哪些核心细节，又存在什么风险等等，找到合适的跑道；比如，拼多多适合“低价”，尤其是客单低的日常用品；就像厨房抹布、办公文具等等几块钱、十来块钱的产品，在拼多多只要具备“渠道优势”及一定做生意的脑子，基本不会很难看；尽管多数都是赔钱赚吆喝，少数费力不讨好，但薄利多销赚个辛苦钱绝对没问题。再如，淘系侧重“个性化”，需要挖掘产品的“特性”并在竞争环境中“做出差异化”，就能活得很滋润；从“情怀”入手，卖儿时的玩具也好；讲“故事”也罢，一些低价的东西卖出高利润；淘系就是个社会缩影，为了赚钱，只要合法，八仙过海各显神通。当咱们搞明白、搞清楚、搞明确这些东西，再基于“自身条件及目的”选择“适合自己”的跑道，就不会踩坑、被人割韭菜。就像春运一样，坐飞机还是坐高铁、兜里有多少钱，自己都一清二楚，谁能坑你？我实在不明白，做电商、开网店又不是考研考博士，也不是什么高科技金融，为什么很多人想的那么复杂。说白了，咱们在网上赚钱，定义就是个卖货的，想明白几个环节就够了。1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……不论做实体、还是开网店，也不管你在拼多多、还是淘宝京东，甚至是抖音小红书，无非就是这么几个东西。没毛病不？那么，结合自身的“条件及目的”开始选择“合适的跑道”。比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强，未来一步步加大投资，或者找个有前景的企业操盘。这么清晰明确后，咱们没办法承担太大的风险，暂以“一件代发（无货源）”模式启动。注意，我从不主张、建议大家完全依赖“一件代发（无货源）”，而是推崇这种投入灵活、风险较低的模式“过度前期”。说白了，每天卖出三五单的时候，再考虑找厂家“小额批发”，一步步稳打稳扎。这个观点，很理性、很谨慎了吧？那么接下来，无非几个重点：卖什么能赚钱（选品*测款）、怎么布局营销（产品及店铺）、怎么优化产品（标题*主图等）、怎么引流推广（怼单*开车等）。一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，上架多少产品、店铺怎么营销等等，以精细化的“小爆款群”切入市场各个需求点。说白了，就叫「布局营销」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「优化产品」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。当我们精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确计划“推广节奏”，几乎该做什么、不该做什么，全都明明白白的。心底有框架、有逻辑，也就有底了，根本不会再迷茫、再掉坑，更不会被人割韭菜。我非常诚恳的建议小白新手们：找个安静的角落、端杯茶，认真耐心的反复看几遍。因为，这些是我公司“团队内训”的实操干货，绝对是你花钱都可能很难看到、学到的财富。所以，看完一定要学以致用、动手实践，不要留着吃灰，更不要变成“思想上的巨人，行动上的矮子”！！！（全程奶妈式陪护，干货很多，建议收藏点赞、以备后需！）如需“一对一系统学习”，请付费咨询。一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！1）先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，我以“毛呢大衣女”为例。（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。二、做出差异、提高竞争力很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子？所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善。比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“提升排名”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“人为操作”最具性价比、最有效。比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去“人为操作”，而是基于新品新店这个阶段，除了“人为操作”并没有更好的方式方法。当然了，“人为操作”风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从，避免白忙一场。我再次严肃的提醒大家：“人为操作”，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。如下图：我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”卜丹；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“卜丹评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先卜“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、卜丹、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；整个卜丹的“操作逻辑”，大致的框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，还请大家多多理解、多多思考、慢慢消化。毕竟，完全毫无保留的免费分享，我目前还做不到，请见谅。但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索，相对于全网的“教程”而言，我相信找不出第二个了。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。

关注照顾，少走弯路，我是照顾酱。在看这篇文章之前，我要先给大家提个醒。如果你是一个没有任何基础，没有任何资源，没做过任何生意，经济条件也不是特别好，却想要靠做电商来获取躺赚收入或者一夜暴富的人，那么可以关掉这篇文章了。注意，我上面描述的条件其实并不苛刻。总结来说就两点：1、没经验没资源没预算；2、想要快速做电商盈利。这两点都满足，那说明你严重低估了电商创业的难度，那真的不要来做电商。不是我打击你，是因为我见过太多这样的人。他们的结局一般有两种：1、被各种宣传能帮助你开店推广的电商服务机构割到连韭菜根都没有；2、开好店之后不愿意花钱，所以也不会被割韭菜，一直靠等，等到关店。这不是技术问题，是纯粹的认知问题。对自己的认知不足会让你盲目自信；对商业的认知不足会让你盲目跟风。无论是哪一种，都缺乏独立思考的能力。这也是为什么，培训行业割韭菜这么容易，因为这类人真特么太多了。多到让我觉得生气。所以啊，你有多大手，就端多大的碗，先搞清楚自己的定位，才不至于撑死或者饿死。下面我想来跟大家聊一聊，最近关于电商环境的一点感想。一、流量红利我不知道大家有没有关注过电商行业的数据。从2014年到现在，虽然电商平台的交易规模每年都在上涨，但是增长率却下降了。这说明什么？说明电商的增长越来越饱和，新进者的流量红利已经消失。在早期有流量红利的时候，你只要能上架产品，有货发，随便都能卖。所以那会的一件代发、无货源店群，简直可以说是赚爆了。不需要考虑产品差异化，不需要分析需求痛点，一个劲上架，甚至不用刷单，都能来流量，有订单。那是一个可以在电商赚快钱的时代。但是随着市场的饱和，流量红利的消失，你会发现，之前的那一套完全行不通了。还有很多从那个阶段走过来的皇冠卖家到现在都只会上新，看着销售额一天不如一天，自己的身子也一天不如一天，开始感慨：淘宝越来越难做了。只有潮水褪去的时候，才能看出来谁在裸泳。二、新的赛道那这个行业新进者没有了流量红利，该怎么办呢？这个时候，拼的就是硬实力了。这个硬实力分为三个部分：1、产品/供应链2、资金资源3、运营技术大家注意看我的排序，技术是排在最后面的。因为技术永远只是术，一味的追求技术，只会让自己变得浮躁。现在整个培训行业，最容易收割韭菜的就是那些打着快速见效噱头的「技术」。什么直通车一夜上10分、7天打爆手淘搜索、手把手教你打造爆款。我可以很直接的告诉你，没有产品和资金的加持，光靠运营技术是走不远的。我说的这个产品并不是说你要自主设计出一个独一无二的款，而是你要有产品思维。什么是产品思维？卖货之前问自己：你的产品是卖给哪一类人群的？影响这类人群的下单决策点有哪些？你的产品与其他人的有何不同？如果是你，你会选它吗？能答的上这些灵魂拷问，你才真的是在做生意。因为这些是你的生存之本，是能让你的店铺沉淀下来的根本能力。就拿我们自己的女装店来说，我们自己找厂打版做的每一批货，都不会愁卖不出去。为什么？不是款式独一无二，而是我们严格把控质量，就算销量不理想，我也能特惠价心安理得的推荐给我的朋友，因为它不差。这种感觉就类似于你发现了一个宝藏博主，迫不及待的想要把他分享给你的朋友一样。你们懂我意思吧？反观一下现在的部分电商创业者。货源一件代发，也不拿样回来检查；主图、详情页用供货商的，甚至连标题都用供货商的；定价根据成本定，从不细分市场需求和用户承受度；更懒一点的直接采集软件上它几百件，同质率200%……你说如果这样能赚到钱，怎么对得起那些用心做产品，用心做运营的人呢？说到这里，一定要注意啊！千万不要片面解读我的意思。我不是说一件代发就是死路一条了。一件代发一样可以按照我的那套思路去优化，去做得更好。比如说：耐心筛选供货商，拿样看货，挑几家质量好的供货商长期合作；稍微学点PS，没条件拿样拍照，就自己拿产品白底图重新设计风格框架；根据细分市场去选款，去挑选对应价格段的产品上架；分析用户人群，设计差异化卖点文案等等。咦，我好像听到有人在心里说："这么麻烦的吗？"哎，奇怪，我在最开头不是让你关掉这篇文章吗？你怎么还看到这来了？（dog）三、一套逻辑还记得我在「电商三核心」那篇文章中提到过的吗？做电商无非三个点：曝光、点击、转化。硬实力中的资金和技术决定了你的曝光方式和曝光体量。但是产品，决定了你是否能够承接住这些曝光流量。我们做任何技术层面的操作之前，都要问自己一句：然后呢？因为只有这样，你才能保持好奇心，不断的优化和精进。下面我们来练习一下这套逻辑。很多人刷单，其实都是没有目的地在刷。他们经常来问我，这样刷可以吗？那样刷可以吗？我真的不知道怎么回答。因为你没有告诉我你的目的。如果你的目的仅仅是为了搜索排名，那么你可以去侧重的讨论刷单细节。但是做搜索排名，仅仅只是卖货的中间一环。因为搜索排名上去之后，你还可以继续问："然后呢"？要回答这个"然后呢"，你得对整体的运营有一个了解。提高搜索排名带来的结果，是产品获取到一定的曝光。那有了曝光，"然后呢"？需要有点击，点击才能带来流量，这个时候你就要去思考影响点击的层面有哪些。那有了点击，"然后呢"？有了点击，还需要有转化，如果点击进店的流量不成交，那要么是流量不精准，要么是产品的基础建设不够。那有了转化，"然后呢"？如果到这一步，你觉得没有然后了，那可就太让我失望了。因为店铺的体量是有大小之分的。然后是不是应该继续优化，如何提高转化率，如何获取更多的曝光，如何挖掘更多的流量渠道呢？这是我给大家提供的一个思考方向，懂了就懂了，不懂我也没办法。就目前来说，太多的人死在了这一条"然后呢"的路上。总想着有没有捷径，直接一步到位，省略中间若干个"然后呢"。比如到现在还总有人认为，做淘宝就是一个"刷"字。他们也许是因为碰巧选择了一个小众赛道，上架随便刷几单就开始有订单，有销量，而且还是大额单。他就感觉什么标题，直通车，什么卖点，都还没好好干呢就有这么好的销量了，你跟他说电商没这么简单，他只会说："屁嘞，这不是挺容易的吗？"这种卖家，就属于那种自己在裸泳，却不自知的人。当流量下滑，销售额下降的时候，他连原因都找不到。因为他根本没有搞清楚当初什么会有订单。四、最后的话回归主题，现在做电商还能不能赚到钱，取决于你的硬实力。产品：定位，价格，差异，供应链资金：别拿着3000块来创业技术：起店起款的整体运营流程三块肌肉，你有哪一块？一块都没有？那我估计无货源店群应该能圆你的韭菜梦。具体参考：防骗指南：无货源店群，就是懒惰之人必踩的坑看到最后，我希望你们也能对我的内容提出"然后呢"的追问。因为我写的东西，仅仅代表我当下的认知。以后会不会变，很难说。但是我会一直追问自己"然后呢？"，永远不会停下来。与君共勉。“你好，我想我们可以重新认识一下。”14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。如果你也是电商创业者，或者店铺遇到瓶颈不知如何运营，我可以分享一份个人实战经验总结的运营视频给你：一定能让你少走弯路，少花冤枉钱。