如何做电商具体是做什么的创业项目？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-28 10:10 标签： 电商具体是做什么的

为了能够提升天猫店铺访客以及天猫销量，很多商家在选择提升销量的时候进行低价sku提升销量，目的就是通过低价吸引人，提升转化，那天猫低价sku提升销量扣分吗?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 …...

淘宝人群标签是可以看的，但是很多的用户还是不知道要怎么做才可以看到淘宝人群标签，因此为了解决大家的问题，接下来的内容中为大家介绍一下查看人群标签的方法哦!  打开淘宝卖家后台，然后找到营销中心，再营销…...

在互联网中，有非常多的规则。像百度和搜狗这些搜索引擎，都有他们自己的搜索规则。而在淘宝平台中，也有一个非常厉害的规则，这个规则就是千人千面。利用淘宝千人千面的规则，淘宝平台可以分析每一个淘宝用户身上的…...

淘宝千人千面算法的出现，衍生出来了人群标签，每个消费者都被带上了各种各样的标签，像是“复古”、“宝妈”、“学生党”等等。那么作为淘宝商家，该如何做人群标签呢?  一、怎么做?  简单来说，每位淘宝会员…...

现在开网店的人越来越多了，大家如果要开网店的话，还是需要注意很多方面的技巧，比如说选对行业，用心运营下去就非常的重要，那么开什么网店赚钱利润高呢?  开什么网店赚钱利润高?  服装：  淘宝上面有形形…...

淘宝有个很神奇的算法，叫做“千人千面”，甚至淘宝店铺首页装修的时候都可以做到千人千面。这就是我们淘宝C店店主不得不重视淘宝人群标签的设置优化。那么，在我们设置和优化人群标签之前，先来了解一下淘宝人群标…...

在亚马逊上最近的一次大型促销活动就是黑色星期五活动了，国内的很多买家可能对于这个活动比较陌生，因为国内的电商平台没有进行过类似的活动，但是在西方海外还是很常见的，那么黑五打几折呢?亚马逊黑色星期五打几…...

在Shopee上开过店铺的商家就知道，Shopee卖家账号是不可以在平台上买东西的，所以在Shopee上卖家和买家的账号是不通用的，这一点很多人不习惯的，那么在Shopee上卖家账号怎么去注册呢?sh…...

在Shopee上开店的国内商家还是非常多的，有些人也想做跨境电商，而Shopee作为一个主流的跨境电商平台自然就会被考虑在其中了，那么在Shopee上开店是免费的吗?后期需要有什么费用呢?shopee…...

亚马逊在上个月举办的亚马逊年度卖家大会(Amazon Accelerate 2022)上，发布了十多款运营工具的升级版。其中包括四款升级后的营销工具，下面是具体的内容。第一，买家互动(Customer…...

Shopee广告宣布上线3大新功能，包括主页横幅展示广告、关联广告新增更多曝光展位、降低关键词表下载门槛。Shopee广告是帮助卖家提高商品和店铺的曝光率、提升销售额的重要手段，包括商品搜索广告、关联…...

国内的电商平台，淘宝、京东、苏宁等等早在9月底就公布了双11大促的招商规则。海外跨境电商平台也在最近陆续公布，Lazada宣布双11大促报名现已开启，并且公布双11时间节奏和大促玩法。其中，印尼商家报…...

入驻拼多多平台之前也会去对比拼多多不同店铺，比如说品牌店和官方旗舰店。那么拼多多品牌店和官方旗舰店哪个好?区别有哪些?  拼多多旗舰店的商品种类会更多更为齐全，您如果是十分看重品牌文化的话，建议您选择…...

拼多多商家在开店的过程中，需要不断去优化店铺里面的数据，尤其是点击率这个方面不能轻易忽略。如果店铺的点击率下降了，对产品的权重会造成一定的影响，也会越来越没有流量，那么拼多多怎样提升关键词点击率？多少…...

拼多多增加商品规格会降权吗？ 想要添加或者是增加宝贝的sku要按照要求来，一般就不会有太大的问题，也不会影响到店铺的权重或者是降低宝贝的权重。  如何提高店铺权重？ 1. 标题优化 标题一直都是决定着…...

开通了淘宝客之后，需要创建推广计划来推广商品。淘宝客推广计划有多种，自选计划便是其间一种。不同的推广计划，大家设置的佣金高低是有所不同的。  一、自选计划一般佣金多少? 很多人不知道该怎么设置淘宝客自…...

淘宝店铺的运营都是从运营帮手渐渐做起来的，而有的运营也是从客服做起的，做淘宝运营得对淘宝规则有必须的了解，那做淘宝店铺运营有远景吗?  发展远景是有的，但最重要的还是你感兴趣，否则再好的工作对你来说都…...

抖音上想要让自己的视频火起来，最快捷的方式当然是花钱了，但是如果是视频创作者，肯定需要通过不花钱的方式来给视频涨流量，给抖音账号涨粉丝了，那么在抖音上怎么在不花钱的情况下长流量呢?第1：抖音选背景音乐…...

做电商这一行的，只要是有几年经验的抖音商家，都知道提升销量和放单的意思。但也有部分刚创业开店的商家，还不了解它们的含义。那我就来说一说，抖音小店提升销量是什么意思?  抖音小店提升销量是什么意思？提升…...

2月15日零点起，淘宝将逐步实施升级后的“未发货仅退款”规则：在消费者付款后且商家未发货前，淘宝店铺小于等于500元的订单(子订单)，天猫店铺任意金额订单，系统将自动进行“未发货秒退款”处理，无需商家…...

不管做什么生意，都是围绕用户的需求出发的，卖产品也好，卖服务也好，一切都要以这个为基础。没有需求，没有人气的产品或服务，它是不存在市场价值的。所以一定要以消费者的需求为核心。一个成功的生意人，一定要学会如何吸引消费者，引导成交。那么，对于那些想从事电商的创业者，怎样才能运营赚到钱呢？今天小编就教大家五个基本的运营方式。

例如你是卖家纺的，主产品针对28到35周岁的家庭妇女，那么这类人对于家纺品质一定是有要求的，而且有相应的购买能力，注重日常的生活质量。市面上常见的199元的四件套并不适合这类人，或者是非主流的印花四件套，也并不是她们想要的。因此，产品定位一定要符合这个年龄阶段的家庭主妇，推出简单素雅，纯熟稳重，价格偏中上的产品。只要你的产品是符合某一类群体的多思维的需求的，才是完美的受众分析。

很多人在互联网创业，都是想的多，做的少，很多项目和思路别人还没说完，就说自己早已听过了。几年过去了，还是一无所有，还在寻找项目和方法。究其原因就是自己从来都是知道，从来都没有去做过。我刚接触网络的时候，也是这种状态，总想找一个好的项目和方法，做什么项目没做几天，就觉得有更牛逼的项目和方法，就这样一直浑浑噩噩，直到后来看了一本书，默樊网络笔记，才明白了很多道理，后来跟着老师一直做项目，现在收入很不错，有房有车，生活很狭义。建议新手去看看这本书，很有启发，网上就能找到，别的就不说了，回归正题。

竞品产品就是能够将你的产品比下去，抢走你客户的产品。例如，想购买399元四件套的用户，会不会因为便宜就去购买150元的四件套呢？我想有点消费能力的女性，特别是对于床上用品这种贴身物品的品质她们是不会忽略的。所以150元的四件套并不是399元四件套的竞品，你不需要花太多心思在这个上面，但是也要提防它存在潜在的竞争对手。

确定竞品之后，需要分析哪些信息呢？确定有多少是搜索流量，有多少是平台页面给出的个性化流量，PC无线比例是如何的？广告又占多少比例等。不同品类流量的结构都有不同性质。

例如海参这个类目。虽然流量池小，但UC价格高；广告流量小，但是广告成本高。例如服装中有很多中低价位的爆款广告，所占的比例极高，拼的也是非常的凶残。流量分析结构可以帮你确定哪些流量渠道最容易提升和争取。只有通过分析，你才知道应该将钱花在哪方面去提升产品的价值与推广。

制定日销售、七天销售、三十天销售的计划，通过分析可以了解销售趋势下搜索量是涨是跌，幅度又如何。要知道，销售永远是会影响搜索的因素之一。只要销售营造得好，那么流量自然会跟上去。

搜索比较好的店铺去分析它的销售模型以及想尽一切办法搞促销，推广产品广告等来打造营销的增长模式，分析流量，销售数据，为之后的爆款计划做铺垫。

扣除成本、包装、广告费用等一切开支之后，定价多少，成本利润是多少？有没有盈利？很多人选择一个平台的时候都是拼命的烧钱，结果到最后搞得鱼死网破。

比如家家纺中的蚕丝被，很多做家纺的老板花了大量的钱去推广，最后还是放弃了。比如女装店铺里的衣服，很多厂家想开辟电商这条道路，烧了一大把钱之后，最终还是放弃了。

1.对于初入来说，这既是一个最好的时代这也是一个最坏的时代。

2.电商创业可以说是现在互联网大环境下为每位创业者提供相对公平竞争环境的行业。

3.在这个行业，一切外在条件都没有特殊标准。学历高低，外在容貌，年龄差距等都不是决定创业成功与否的关键。

4.我之前走了很多弯路，但想让你们适得其路。

给各位分享一个在大学管理学课堂学到的一个知识点：

（1）生理需要：维持个体生存和延续种族发展的需要，如人对饮食、睡眠、性、休息等的需要。
（2）安全需要：个体要求稳定、安全、受到保护、免除恐惧和焦虑、获得安全感的需要。
（3）归属与爱的需要：个体要求被接纳、爱护、关注、鼓励、支持等的需要。
（4）尊重需要：获得并维护个人自尊的需要，包括自尊和受到他人的尊重。
（5）自我实现的需要：个体渴望充分实现自我价值、自我潜能得以发挥的需要。
其实这相当于对应人生发展的五个阶段了

1、满足自己的生存、物质经济保障；

2、当你满足了基本物质需求，你又会不断的提高生活品质；

3、有点成就，让更多人知道自己的成功；

4、开始追求金钱之外的东西，个人价值观得到尊重。

5、归朴还真，提升精神境界，发挥自我潜能。

反观从创业的角度来理解，每一个层级也对应了我们创业发展的需求原理。从立足脚跟，满足物质保障，实现最基本的生存需求，再是稳中求进，避免失误，力求最稳妥安全的经营发展。然后就是企业文化，市场影响力，个体企业的宣传与品牌打造。接着就是同类行业竞争，希望跻身于它们的队伍，然后分享一块蛋糕。最后就是自我价值定位，乘风破浪，力争上游。

此时此刻作为创业者的小白，你想实现到哪一个层次呢？

电商创业并非一朝一夕，需要我们不断摸索与修正，

所以，为了实现目标，我们必须得拥有这几项能力！

一、管理团队、调整目标计划的能力

首先我们要思考清楚，我们的创业目标是什么，核心价值又是如何创造？

第一个问题：大多人的答案无非是钱，梦想，情怀等。无可厚非！

但对于第二个问题：这个问题的答案，在我心中只有三个：品牌、渠道、用户。

想清楚这个问题，你才有实现核心价值创造的机会，你才有可能在竞争激烈的市场环境中立足根本，打下电商创业基础。

如果你追求的是品牌：那么你就要在品牌宣传上下功夫，建立、强化用户心智，从消费者认知、需求拉动预售、复购，从而倒逼渠道。

如果你追求的是渠道：那么你就要在渠道、团队上下功夫，加强团队复制，并培训团队的复制能力、裂变能力，以此来锻炼团队的执行力与凝聚力。

如果你追求的是用户：那么你就在用户关系上下功夫，加强社群、活动运营，你的团队的运营能力、策划能力成为核心指标。

二、敢于决策，稳重求进是良策

做电商创业，我们要有面对一切突发事件会发生的准备。

敢于决策是非，立足计划方向， 正确处理问题，稳中求进是良策！

前期我们一定要做足准备，多问多学，多听建议，后期一定要独立自主，学会通过自己的智慧去处理碰到的任何问题。

当在自主地做出决策时，谨慎是必不可少的，但不要过于谨慎，一旦优柔寡断可能就会失去一个绝佳的商业机会。

同时，决策的胆识和魄力一定是要建立在深思熟虑的基础之上，既要选择风险小又要兼顾利益最大化。

创业过程当中，难免会发生一些突发状况。然而当事情发生的时候，需要我们更为积极地应对，处理好了，对于我们的创业经验将会有一个很大的提升，慢慢积累，久而久之我们就可以独当一面了。要注意的是，不可因为问题无关痛痒而去忽略它，事实上，任何一件小事都能在你未来某一天给你带来毁灭性的破坏。特别是电商这个行业。

三、学会抓住重点，团队协作

当个体掌握了分配资源的权利时，会不自觉的为自己的未来画上一张饼，觉得目前自己的发展规划已经非常成熟有思路，事实上资源浪费是大概率事件。电商创业者时常认为一个人有充足的精力可以做好店铺工作的方方面面。

多数创业者认为自己可以兼顾产品研发、平面设计、库存管理、客户服务、网络推广等数职于一身。事实上创业是个不断单点突破的过程，没有人能在什么都做的情况下什么都做得很好。

电商创业者只要把握住一两个关键环节，就能获得不错的收入。而妄图把握所有环节的结果是疲于奔命顾此失彼。

个体电商创业者需要解决的核心问题是『把顾客想要的产品及时地送到他们手中』，其表现形式是买卖流程的畅通无阻。

个体电商创业者切忌把一个人当一个团队来用，企图凭借一己之力与其他电商团队竞争。

四、自我约束，居安思危意识

当管理者和执行者合二为一的时候，整个项目将面临前所未有的风险。

自由自在的生活很理想，可惜电商创业者并非家财万贯，每天无压力睡到自然醒的成功人士。

大多数电商创业者仍然对财富有着最本真的追求，所以他们仿佛生活在一张无形的网中，似乎可以随时放假休息，又似乎永远不能放假休息。

生活是个整体，人的发展必然是全方位的发展。没有人能做到只让财富值的增长成为唯一变量，而自我的其他方面可以随意地放任不管。

有些创业者对财富的贪婪使得自己巴不得消耗每一分每一秒在工作上，实际情况是他们常常把自己搞得疲乏无力进入了低效率工作的状态。

因此，电商创业者们必须自我约束，约束自己不放任贪婪，又约束自己要真诚追求。居安思危意识并非寻常含义，事业正常发展风平浪静固是好事，与之相对应的身体状况是否健康也是尤为重要。

我们常常觉得年轻人身体恢复快，多投身于工作是正能量的。再一个就是事业短暂突破性提升，蒙蔽了创业者的大脑，不但不及时调整反而加重原有的思路方法实施操作。无论哪一个方面，我们都忽略了一个问题，我们是一个人，不是机器！居安思危意识必须要有。

五、不断提升自我，提高眼界

很多时候，初创者都有这样的问题就是眼高手低，目标远大但是没有实际规划，或者规划不利于事业健康发展。

首先我们必须要认清自我，谁都不是天生的创业实干家，思维包括很多创业思路都会受一定的局限，善于倾听，善于自我认知，讲求实事求是，勿好高骛远。

事业在进步，社会在发展，技术在突破，之前制定的战术策略不一定满足现在发展规划。适时调整，提高自身的眼界，多了解，多发散，多比较。发展要跟的上规划，规划要跟的上思路，成熟的思路就要求创业者自身具有一定的社会发展经济眼光。

不断提升自我，对事业发展很重要，对自己更重要。

本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：，任何形式转载请联系作者。，帮你入职电商运营、提升运营能力！


我是【王子明】，7年电商实战创业者

如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】

免费领，今年最新的36套实战运营玩法。

我要回帖

更多关于 电商具体是做什么的 的文章

 

随机推荐