近期火蝠跨境电商有哪些平台代运营怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-13 06:30 标签： 跨境电商有哪些平台

大家对于电商代运营是怎么看待的？火蝠电商这个公司怎么样？...
大家对于电商代运营是怎么看待的？火蝠电商这个公司怎么样？
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最近由于业务量越来越大，工作比较忙。平时线上STEAM和线下课程都要授课和研发新产品，还要设计暑假课和竞赛课，事情实在太多。为了下半年能够轻松一点，想找一些机构合作。无意之间在抖音上就找到了一些代运营。结果接触下来发现这个行业水特别深。其实我的想法很简单，就是大家一起合作共赢，你帮我分担工作量，我分你利润。但是接触下来，网络上大部分的代运营想的却是你口袋里面的那些钱，而不是帮你挣钱，共同致富。这些机构都是我这几天接触到的。他们一开始的话服务都是非常的热情，各种的要跟你一起干大事的，这样的架势，慢慢深入之后，后面都会慢慢套路你各种缴费。说是只跟你分成，没有效果，不收费。然后后面会收你一些门槛筛选的费用、开店铺认证费用等等。这不得不让我怀疑他们可能很多都是为了引导你去在平台上开店，而不是在为你的产品考虑发展问题。不知道大家有没有遇到过类似的情况，可以一起讨论一下。毕竟这年头真正靠谱的，有实力的代运营不知道是否真的存在？但是作为一个普通人，我们按照常理去思考，就如同股票市场一样，散客在想着如何赚钱，但是很多的机构在想着赚你的手续费，割韭菜。市场上永远不会缺乏这种赚那些想赚钱的人的钱。这些代运营的机构都会说手里面有很多很多的项目，很多成功的案例。但是我个人的感觉不太靠谱的原因主要有下面几方面。①假如说他真有本事把你的产品卖出去的话，他肯定抢着帮你卖产品，干嘛还收你这些各种认证费，各种门槛费？各种服务费？因为如果真的把产品大卖的话，相对于产品赚来的大的利润，这些费用其实都是非常少的。如果反向推理的话，无非他就是想通过这种方式收取更多类似于我这样的中小创业者的费用，费用少，但是可以多销嘛。骗的人多了不就可以赚到钱了？②如果说他们手头做火了很多项目，其实相对于开发新的项目而言，继续把这些火的项目做大做强，对他们来说这种方式赚到的钱，岂不是比孵化新项目来的更快，来的更多？干嘛要冒这个险去做这些不一定能做起来的项目呢？那说明他们所谓的火爆，那些产品肯定都不怎么赚钱。只是拿来做幌子去引诱没有跟他们合作过的市场上的韭菜的吧？③其实每个产品都需要对这个行业，对这个产品的市场做深度的调研和理解的。我们作为这个产业的长期从业者，以一个专业从业者的身份来运营，都不一定能做的好，他们如何能够保证能够对这个行业了如指掌，而且能做的比我们做的更好？或许他们的平台真的是有优势。但是这种优势是不是只是局限于普通的日常消费品，或者说大家都很容易理解的项目呢？对于市场上新兴的产品，尤其是像我这STEAM科技教育新兴行业的产品，很难想象他们能卖的很火爆。我并不是小看他们，他们想要把这个产品能够很深入的理解确实没那么容易。就像这个市场上很多家长并不知道为什么要学STEAM？为什么要学少儿科技编程一样。所以虽然接触了这么多的代运营的机构很多服务人员都信誓旦旦的说你这个项目好，能够把你做起来。但是我始终心里面没底，总感觉天下没有这么好的事情。所以只能抱着尝试的心态跟他们去接触。但是一旦涉及到钱，我肯定会非常的敏感，并且会质疑他们的目的和出发点。因为之前在我创立的那家公司里面，有吃过亏，上过当。典型的就是类似于“曹冲报班”这种骗局。他们就是教基础的保证金，然后承诺帮你去招生，让他们拿提成。合同什么的都很正规，结果啥效果都没有。最终跑路了，死不承认。所以作为一个过来人，我把这段时间的代运营的接触和感想写下来。如果你也是一个创业者，一定要谨慎。如果你有相关的类似的经历，欢迎一起讨论。大家相互借鉴经验，相互学习，共同努力吧。加油！
所谓“衣食住行”，“衣”排在首位，可见人们对服装消费的偏爱，尤其是女性用户。据相关资料，随着女性独立意识崛起与经济收入增长，相比于男装，女装市场规模占比更大、增速更快，并预计于2026年突破9700亿元（占比超62%），2022—2026CAGR预计达3.5%。在互联网高速发展的大趋势下，线上渠道增量仍是主流。除开传统“淘京拼”三大货架电商平台之外，近几年，以抖音为代表的“直播电商”成为黑马，凭借强劲增长势头迅速捕获消费者与商家青睐。数据显示，2023年上半年抖音电商女装商家数量同比上升近68%，但因缺乏经验，商家面临的问题也是五花八门。与此同时，新平台造就着全新的服务生态，在“商家经营困境”与“近万亿市场规模”的刺激下，优质抖音服务商需求也水涨船高，不少在传统电商行业耕耘多年的TP服务商们，也纷纷入局了。抖音电商上行的势头之下是电商服务市场的持续变革，作为深耕行业9年的品牌服务商，武汉火蝠电子商务有限公司（以下简称“火蝠电商”）相关负责人表示：“消费者与品牌商在哪里，公司的能力和服务就会延伸到哪里。在淘宝代运营等业务之外，接下来要更加重视抖音新机遇。”2022年以来，火蝠电商不断扩大以抖音为代表的新平台业务发展规模，抖音代运营客户占比持续提高，实战经验越发丰富。去年双11期间，其抖音业务团队以直播为切口，完成抖音女装品牌单场直播销售额突破780万，店铺季度销售额突破7000万+，各项数据增长明显。从理论到实操，全面打通抖音女装赛道“曝光-种草-转化”成长路径。据了解，该品牌商是由“形象美学直播授课”转型为“原创设计服装品牌”，以内容为主，人群商品属性不强。为帮助该品牌打开新格局，围绕女装类目人群特点，直播团队策划出年度新品趋势主题直播，并对千川投流、直播间场景优化等方面进行差异化策略，重新建立品牌认知，借助抖音直播电商玩法成功让该品牌出圈。业务负责人认为，抖音直播间推荐机制和短视频类似，直播间热度越高，系统就会把直播间推荐给更多用户，持续保持直播在线人数稳定，做好停留数据显得更为重要。具体执行上，在刚开播时发放“超级福袋”做好停留数据；选择曝光点击率以及转化率高的单品做好前期转化；配合活动主题做新粉福利提升拉新速度。以此保持直播间在线人数不掉人，从而得到后续更多流量推荐。▲合作后单场直播销售额从业内消息得知，“服装”一直以来都是火蝠电商所擅长的优势类目。多年实操经验下，团队认识到，消费者们正变得越来越“懂行”与“懂货”，她们不再一味追求品牌性，而是更加看重服饰本身的材质、舒适度、风格等。这对于服装直播来说，直播画面的清晰度，体现出衣服的质感、细节尤为重要，搭配高级的场景氛围提升产品价值，这会决定产品的转化以及直播人数。之前品牌商一直以手机开播，整体画面清晰度较低，服装设计感和质感展示不出来。团队后来调整为相机直播，利用参数调整与场景搭建，整体空间感更足，更好的画面质感也会让观众更愿意停留。同时全面提升清晰度、色彩还原度，最大程度做到直播间所见即所得，降低观众因直播画面色差等问题产生的退货。优化直播间场景+调控直播节奏，综合运营下，直播间峰值在线从原来300人+提升到2600人+，增长幅度达到760%。不论是场景还是节奏，都属于直播间本身的调整，想要取得高GMV与ROI，更离不开巨大的流量涌入。火蝠电商提到，直播分为自然和付费两种，靠自然流量需要主播有非常强悍的带货能力以及较高的知名度，这对于刚刚转型做女装的品牌商并不合适。结合现实情况，团队为商家选择付费流量方式，用千川付费买来的流量做好留存和转化，从而撬动自然流量。　　▲合作前直播数据合作前，品牌商千川广告投放浅层数据较多，基本以涨粉为主，ROI相对较低，仅有1.79。合作后，团队根据女装人群画像，以GMV和ROI为目标，新建对应计划，并在计划中排除抖音号粉丝，吸引精准人群导入直播间，主要做新用户成交，持续拉新。最终，ROI稳定维持在30以上，自粉成交占比由70%下降到40%以下。自粉成交比例越低，反而直播间自然流量会越好，可见团队利用付费为直播间获得了更多免费流量。在女装市场加速内卷的时代，火蝠电商依托于强大的数字化服务能力，为品牌商在抖音直播赛道逆势突围，这同样也是公司代运营业务布局升级的方向。当下不少品牌开始向以短视频、直播带货为主的方式，进行渠道售货的重心迁移，使得直播/短视频业务需求高涨。为抓住新机遇，火蝠电商打造了20+全景直播间及30+全职主播，5000+平方米专业真实场景基地，组建从账号孵化到脚本创作、拍摄剪辑为一体专业的直播/短视频制作团队，满足更多品牌商多样化的合作需求。打铁还需自身硬，作为电商3.0时代下品牌全生态价值增长服务引领者，火蝠电商依然坚持巩固自身，积极探索前沿生态的新打法并付诸实践，完善品牌全渠道、全链路业务布局，进一步提高市场竞争力，为合作品牌取得更长足和稳定的发展。

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