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你的商品该如何卖给90后？
&&&&当70后变成中国的脊梁，80后褪去青春的迷惘，90后又闪亮登场了！
　　2013年，可谓90后入职元年。在我们还未来得及审视这个特殊群体的时候，90后已经作为一种新势力风行而至，即将成为推动商业社会急速发展的主导力量。
　　在中国，这是一个约1.4亿人的庞大群体，其强大的消费能力正在进一步释放。眺望商业社会的前端，再过一二十年，就是90后的天下。谁抓住了90后商机，谁就抢先占领了属于自己的市场高地。
　　但是，“个性”极其显著的90后，着实让企业和商家费思量。
　　他们向来无视权威，而又不乏自我的现实主张；他们追求新奇刺激的消费观念，既能在互联网的虚拟世界里体验全新的生活方式，又敢于挑战时尚前端的消费潮流。而最让商家困惑和发愁的是，在90后的生活里，似乎从来没有“顾客忠诚度”这个词儿。
　　所谓以大牌打动他们，Out了！他们只认能代表他们的价值和情感诉求，并让他们真切体验到的东西。
　　面对这个新生代消费群体，攻略在哪里？
　　不得不再次想想苹果。不可否认的事实是，在苹果产品“三件套”（iPhone、iPad和MacBook）中，90后已经是主力消费者。而当苹果风潮逐渐衰退之际，谁能接过挑战未来新兴消费市场的接力棒？
　　抓住90后，从了解他们开始。
　　90后面面观
　　破译90后风“潮”
　　等不了几年，90后就会成为新经济(310358,基金吧)时代的消费主力。但是，要想让他们成为你的主力消费人群不那么容易。
　　“几乎一夜之间，就已经变成90后的天下了。”一直关注校园营销的新鲜传媒CEO纪中展感慨地对《中外管理》说。
　　也许许多人还未觉察到，但90后正在以新鲜的气息和傲视一切的姿态融入这个社会。2013年，真正意义上的第一批90后大学生逐步走出象牙塔，初步到职场“试探”自己的职业人生，这意味着他们即将摆脱父辈的经济靠山，可以积存自己的经济实力了。而没有受过高等教育的90后，早在几年前就已经饱尝社会的纷繁复杂。
　　等不了几年，90后就会成为新经济时代的消费主力。但是，要想让他们成为你的主力消费人群，却不那么容易。因为他们与以往任何一代人都有本质的不同。
　　他们可不是好糊弄的。
　　2010年，国内著名体育品牌李宁开启其惊人的品牌转型：90后李宁。从李宁公司的战略意图看，从1990年成立到2010年正好是20年，启用“90后李宁”即意味着李宁公司是体育品牌中的“90后”。
　　可这只不过是一厢情愿的“套近乎”。多数90后对此不以为然，甚至将之视为对他们的刻意嘲讽。“我是90后，我就是不喜欢这个广告！”不少人这样愤愤表达。铺天盖地的广告海报，除却林丹和戴维斯这两位体育明星的光环以外，根本找不到与90后契合的影子。
　　李宁的定位失败，给正在挖掘90后市场商机的企业一个深沉的提醒：你真的懂90后吗？
　　社会新鲜人
　　“我就喜欢‘just do it’那种爱咋咋地、要咋咋地的范儿。我就是让所有人都知道――我，最重要。”――90后语
　　90后悄然崛起，其消费特征注定与其个性紧密相连，而其个性又与他们成长的时代背景和家庭环境不可隔裂。
　　1990年，伴随着中国经济的高速发展，第一波90后孕育而生。从整个社会大环境看，在他们的成长岁月中，没有60后的人生苦难，没有70后的思想震荡，甚至也没有80后遭遇的夹板气。他们的父母多是60后一代人，已是目前中国社会的中流砥柱，创造财富的能力胜过前几代人。都市中的他们与80后一样形只影单，但却从懂事起身边就有一部电脑。先天相对优越和稳定的物质生活和认知世界的全新方式，既让90后衣食无忧地长大，也造就了其与70后、80后截然不同的价值观。
　　“90后更加追求自我，价值观中的人本化取向极其鲜明和强烈。”中投顾问高级研究员薛胜文对《中外管理》说。他们渴望获得一种自我的认同，更希望与这个世界正确沟通。这也正是他们作为个性化一代的鲜明体现。
　　“自我”的觉醒
　　“90后的我有着一颗80后的心和一张70后的脸。”这是90后对自己的诠释。一直以来外界对他们“不懂事”的误判，让他们甚为反感。事实上，他们早早就能辨识世界的纷繁万象，心态成熟、淡定，对新事物的认识更加开放和坦然。
　　1992年，中国气势磅礴地迎来了市场经济大潮，异域文化纷纷涌入中国，各路信息也随之纷至沓来。信息爆炸时代给处于成长期的90后创造了天然的优势，在零点研究咨询集团业务总监王佑看来，“90后一开始就是很国际化的，他们的视野更开阔。”而薛胜文则分析说：“与80后相比，90后接受信息的能力、对社会的感知能力、对世界的了解能力以及摆脱传统束缚的能力要略胜一筹，同时他们驾驭现代技术和信息手段获取优势的能力也较强。”
　　正因此，90后身上“自我意识”的觉醒尤为明显。
　　“第一表现在自我主张，他眼里没有权威，有自己的观点，不会盲目地听从别人；第二是自主决策，他希望自己做主，有充分的话语权；第三是自我成就，他希望自己能够通过某种方式来证明自己的存在。”北京尚衡知本顾问有限公司首席顾问李序蒙对《中外管理》这样总结。
　　开阔的视野及对新事物具有较高的接受程度，让90后有能力提出自己的见解，在家庭购买决策上绝对有话语权。零点研究调查发现：在对不管是日常生活用品，还是电子数码产品，抑或是诸如房子、车子等大宗消费品的采购中，他们都有三成以上的决策权。其中，半数以上的90后在作消费决策时，以外型和风格的独特为首选目标――他们追求个性的特质在此得以充分体现。
　　个性中的“个性”
　　与80后相比，90后更反感被贴标签。你可以说，80后群体是“个性”的，但90后，“他们不是统一型号的社会产品。”纪中展形象地说。他们的个性是差异化的、多元化的，他们每个人鲜活的个性都是无法复制的。
　　“在自我认同上，80后希望自己很个性，但同时又在寻求一种圈子的感觉。圈子对他认同了，他才觉得自我价值得到了最大的实现。”王佑分析说，“90后则更加强调个体，我就是我，我是唯一的。”
　　纵使同样都是用iPhone手机，90后依然能将自己的iPhone与别人的区别看待，因为“我用的保护壳跟你不一样，我跟你就是不一样的”。据说有的90后女孩为了证明自己的不一样，甚至会疯狂地买200多个iPhone保护壳，每天换不同的外壳以保持新鲜度。
　　“现在就要快乐”
　　与现在背负社会和家庭重任的80后“房奴”相比，90后看上去更幸福，因为他们“现在就要快乐”。这是其在物质充裕的成长环境中形成的价值观决定的。李序蒙说：“在90后的价值观中，金钱对于他们虽说也很重要，但是更重要的是开心地赚钱。”并且与80后差异巨大的是，90后对快乐的追求，决然不受经济压力的牵绊！
　　90后追求快乐的原则，就是“只要我喜欢”。鲜明的自我意识会不自觉地驱动他们作出预判：哪些是自己喜欢的，哪些是适合自己的。他们在消费上强调“我”优先，只要是“我”喜欢的和适合“我”的，就不会在购买上妥协，但前提是价格在他们可承受的消费能力之内。
　　满足快乐这个要素，在90后看来最重要的是好玩。他们善于低成本地尝鲜消费，“他们喜欢新奇事物，非常愿意为新鲜感埋单。”纪中展如是说。只要有新鲜感的产品尤其是高科技产品问世，他们就会乐此不疲去尝试，就像苹果创造的科技潮流为许多果粉追逐一样。
　　指尖上的一代
　　“没有网络，我将无法生活。”“Have fun，放松不放纵！”――90后语
　　追寻时代的印迹，90后比以往任何一代都幸运的是，他们打懂事起就尝到了互联网时代的初体验。
　　1995年，中国公众第一次感触到互联网大潮来袭。在父辈们还在通过书本之类的传统渠道获得知识和信息的时候，90后已经“衔着鼠标”开始与世界寻找交流的机会了。“90后群体的崛起，代表着真正的互联网一代对这个社会的全面‘接管’。”纪中展说。现在，他们已经是互联网的重度拥趸，堪称“指尖上的一代”。在他们的观念里，似乎无网络，就不叫生活。如果谁没有QQ、微博、微信，就会被嗤笑为“网盲”或者“猪头”。
　　据新鲜传媒调研显示：在90后频繁的网络活动中，网络虚拟交往尤为凸显。他们之中36%的人每周会更新博客，以此为发表感想、记录经历和发泄情绪的平台；近30%的90后每天都会登陆社交网络，延续现实世界的社交关系；21%的人天天收看网络视频，来源是自己搜索和他人分享，这之中又有1/3的人看完后会进行分享。
　　如果说频繁地更换数码产品是90后自我满足的“潮”体验，那么通过手机上网聊QQ、发微博、玩微信越来越成为他们最频密的沟通方式。对他们来说，如果手机“太挫”无法上网，似乎就注定与这个世界隔绝，所以通常他们会干脆骄傲地换一部新手机。
　　互联网乃至正在崛起的移动互联网，如同一种扑面而来的流行文化，改变了90后这一代人的生活方式。“这种新媒体方式，对他们的生活是嵌入式的，就像吃饭、穿衣一样，不可剥离。”王佑这样分析。
　　网购因此成为90后从无到有的消费方式。尽管他们今天还大多不具备太强的赚钱能力，但他们可支配的金钱数量不容小觑。他们通常喜欢“宅”在自己的小空间里，在网上满足自己的购买欲，为淘宝和京东们贡献着人民币。
　　中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2010年中国网络购物市场研究报告》显示：在所有网购用户中，18-24岁的用户约占34%；42.4%的90后至少有过一次网购经验；网购的90后平均每月比不网购者消费高出193元（详见图表2）。
　　足不出户就可以“逛街”网物，已经成为时下90后的一种娱乐消遣方式。这正与他们追求新奇和时尚的消费心理完全吻合。更何况，网购比传统线下渠道具有无可比拟的优势。新鲜传媒调研显示：驱动90后进行网购的前三个因素分别是：价格便宜、种类较多、节省时间。尤其是价格便宜这个优选指标，让他们在购买达成后获得了一种自我满足感（详见图表3）。
　　“无论是性价比，还是衡量快捷便利，网购对于90后都不失为一种理性的消费方式。”王佑分析说。不同于80后购物的冲动性，90后在消费上鲜有的务实大大出乎我们的意料。
　　理性的“经济人”
　　“钱是有限的，欲望是无止境的。那就要节省自己用不到的开销，然后去买自己喜欢和想要的。”――90后语
　　为买一部iPhone而卖肾的极端做法，在多数90后看来几乎是“脑残”之举。李序蒙研究发现，尽管90后是享乐主义的代表，其消费欲望也很强烈，但他们绝对不是“今朝有酒今朝醉”的败家仔儿。
　　可以说，90后是最不盲目的一类人，“他们只会买自己认为值得买的东西，这个‘值’的概念有所不同――他们不会在冲动之下去消费，而是会选择契合自己实际需求而且品质不差的商品。”王佑的冷静分析，纠正了原先外界对90后“奢侈浪费”的误解。
　　这一点可从零点研究的调查分析得到印证。虽说物质条件还算丰厚的90后更愿意为快乐花钱，但迫于有限的赚钱能力，他们更崇尚“买对不买贵”“品质与价格兼得”和“品牌与实用不分”的消费理念。相比于80后，70%的90后认为价格与品质并重，可谓精明实在的“经济人”。
　　可是，当90后的购买能力与消费欲望产生冲突时，他们会作出怎样的权衡？
　　事实是，31.6%的人会选择忍痛割爱，24.2%的人选择通过赚外块来兑现，19.1%的人则从生活费中节省，而伸手向父母求助者几乎寥若晨星。即使自己的家境很殷实富裕，他们大多数在消费上也更倾向于量力而行（详见图表4）。
　　如果想买一件耐克或者阿迪达斯，大部分90后会选择更加实惠的网购渠道。更值得一提的是，其中45.3%的人还会货比三家。可见他们对花钱的认识更加理性，消费行为更加谨慎。
　　货比三家到底比什么？
　　“90后会从价格、品质、外观、实用等多重维度，考量一款商品是否物有所值。”王佑说。他们虽说也看重品牌，但其心中的品牌更多意味着商品的综合得分一定要高。90后对品质的认知是通过品牌和价格来完成的。调查显示：38.8%的90后会将品牌作为自己消费决策的首要依据，但是他们更关注的是商品的实用。所以，即使商家打出了“血拼”的折扣价，如果品质不能直达他们现实所需，他们便不会考虑购买。
　　90后在消费价值观上的理性和务实不得不让我们对其刮目相看。其聪明消费之处就在于，“他们越来越懂得利用有效的网络信息，在丰富的商品资源中找到合理消费的最佳平衡点。”纪中展如此评价。
　　美国理财公司2011年发布了一项90后理财观的调查报告，结果发现：美国90后在理财思维上更加注重未雨绸缪。巧合的是，这种金钱价值观正好也佐证了中国90后在消费方式上彰显出来的一种消费观念――理性消费。
　　90后营销案例1
　　安利：全面年轻化
　　作为有50多年历史的直销企业，“老安利”如何应对年轻的“新消费者”？
　　百度一下便知产品价格和评价，想淘便宜就去“参团”，动动手指所需产品就能送到家……如今消费模式的巨变，正在全面冲击中国零售业态。
　　当众多直销公司业绩堪忧，甚至难以为继时，安利却逆势而上。2011年，安利中国销售额逾267亿元，同比增长21%。其中，安利年轻化策略的实施为这份业绩贡献了不可小视的份额――“培养新生代营销人员和消费者”，早在几年前就被列入安利中国的战略。
　　“培养新生代消费者，是每个希望基业长青的企业都要做的功课，是在培育企业的未来。”安利大中华区业务副总裁姜张丽青对《中外管理》说。要想让新生代消费者喜欢你的品牌并成为忠实消费者，单靠过去的营销方式已很难成功，必须洞察他们的需求，“这就需要我们不断去学习，去理解他们，用他们的方式诠释产品。”
　　“TA消费”浮出水面
　　2008年以前，国内几乎还没有特别针对年轻消费者的系统性调查，安利就已经对安利营销人员的二代（1000余人）展开了调查。通过持续调查，不断了解年轻人的价值观和喜好，他们眼中的时尚潮流、工作和生活方式等，发掘他们的潜在消费需求。“只有多花时间去了解年轻人，才能找到适应这个消费群体的方法。”姜张丽青说。
　　在调查中，安利发现：年轻消费者虽然看重质量，但并不视之为首选要素，他们最优先想到的是，产品是否符合自己的个性化需求。
　　以早餐为例，年轻人通常都会因为时间紧迫而凑合吃或干脆不吃。于是安利在2012年推出了“蛋白质加一勺，向活力说早安”营养健康知识普及活动，通过网络平台在线上投放趣味系列广告，线下则深入到全国180个城市举办路演活动，向年轻消费者面对面传播营养早餐知识、教授做法。
　　这样通过互动、娱乐的方式，向年轻人倡导健康生活理念的同时，也就将纽崔莱十多年来持续打造的“运动+营养＝健康”的品牌理念，实现了从细微切入，落地于平常生活。而今，一些都市年轻人（特别是女性）会随身带一个小药盒，装有各种营养素，哪顿饭没吃好、感觉疲劳或不太舒服，即可快速补充一下。甚至办公室有人感冒，都会有年轻人向你建议：“吃片VC，增强抵抗力。”
　　“同时，年轻人消费最大的特点还在于非常强的自我意识。他们不会简单接受，而会以自己的方式去了解和感受产品。”安利大中华区市场副总裁方小燕对《中外管理》说。她进而举例：比如纽崔莱维生素C的主要作用本来是增强免疫力，但很多年轻消费者购买它的目的，却是为了美白。特别是90后，他们的自我意识和主张尤其明显。
　　让年轻人去影响年轻人
　　安利中国的年轻化，不仅包括市场推广、营销模式，更是一个系统化的推进过程。其中，培养年轻的营销人员，让他们去影响新一代消费者，这是达成销售的重要一步。
　　“安利的年轻化包括对营销人员沟通、培训、激励方式等全面的年轻化。”姜张丽青说，“产品是面向年轻的消费群体，自然可以多倾听营销人员的意见。他们更看重产品与自己的共鸣。”
　　目前，安利中国有30万活跃的营销人员，其中35岁以下的年轻人占30%-40%。作为80后的安家益就是其中之一。
　　安家益大学毕业后，便加入安利做营销，如今已6年。他回忆自己刚进入安利时，主要是通过公司组织的培训学习营销技巧。而在2011年，安利创立了“青英荟”，这是为年轻的营销人员搭建的业务支持平台，线上通过网站、微博、视频等方式来开展活动，营销人员可以学习到适合年轻人的产品介绍和展示方式，宣传产品的销售技巧，解决业务困惑，分享各类精彩的下载资源，同时，还能获得线上的即时表扬和激励。
　　青英荟已在全国十几个城市举办过现场的主题活动。安家益曾参加过青英荟2012年年度表彰大会。会上除了营销精英分享成功经验外，还有精彩的演出，连“中国好声音”学员张玮也参与其中，这次大会也吸引了一批90后。“感觉安利是与整个时代接轨的。”安家益说。
　　专注个性化服务
　　以往的营销员，通常都靠单打独斗。而安家益和许多年轻的营销人员，更看重“抱团”的力量。安家益和30多个同龄的营销伙伴，经常会自发地聚在一起，讨论和研究营销策略。他们会根据客户的需求，基于自己的产品特点，设计举办小型的主题活动。像厨艺大赛、营养知识讲座、美容知识讲座，这些都是年轻消费者非常喜欢的主题。
　　在这样的活动中，大家一起玩、一起学习，同时还获得了产品之外的增值服务。每次活动都至少有十几个年轻人参加。而一旦建立起这样的圈子，客户就会通过口碑传播引荐自己的朋友参与进来。特别是对于90后，他们热衷于参与和体验，并且会因为圈子而影响自己的消费行为。
　　在安家益看来，销售需要营造恰当的氛围，让人们在这个环境中自然地相互亲近和信赖。这已经不再是以单纯的销售为目的，而是为真正地帮助他人、让生活变得更有品质。安家益与自己的许多客户都成了很好的朋友。在他的约50个稳定客户中，有1/3是85后年轻人。
　　对于赢得年轻消费者，仅仅靠建立圈子、体验产品就够了吗？当然不行。一个营销人员是否具有专业性，在很大程度上影响着消费者的最终购买行为。通过公司培训和自主学习，安家益在两年前便通过了安利中国营养师资格考试，而和他同为安利营销员的妻子已是美容方面的专家了。“专家式的销售才能得到消费者的信任，现在消费者不缺乏常识，你只有足够专业才能赢得他们。”安家益说。
　　但对于不迷信权威的90来说，“专家”真的有用吗？“俗话说‘挑剔是买主’，对越挑剔的客户越要有耐心，通过个性化的沟通和服务，解决TA的实际问题，他们就会有自己的判断。”安家益说。他和妻子都很重视社会化媒体，比如：在微博上介绍营养、美容等与产品相关的知识，就会有人回复各种各样的问题，他们都会耐心地予以答复。而有几个年轻客户就是通过微博与他们联系，并成为他们的客户的。
　　如今，安家益即使再忙，每一到两个月也会与客户见上一次面，沟通一下产品的使用情况及反馈意见。同时，对于所有客户的档案都做非常详尽的记录，如客户关注哪一类产品，正在使用哪一款产品，上次是何时购买的，何时需要补货等，都会提前去提醒和沟通，提供“专员服务”，或可称之为私家服务。“这是未来的趋势，大家都需要这种专属性的服务。”安家益说。
　　“直销最大的魅力就在于，可以给消费者提供最大限度的个性化服务。消费者在购买的时候，面对的不是冷冰冰的货架，而是实实在在的人，这个人会倾听和了解你的需求，提供最切实可行的方案，以及最符合你需求的售后服务。”方小燕说，“而90后追求个性化的生活方式，也正好与安利的营销定位有很大的契合之处。直销模式所提供的个性化、顾问式服务是未来的趋势。我们今后会将这种个性化服务做得更加专业。”
　　为“年轻”而改变
　　如今，安利的全面年轻化已经进行了数年，摸索出诸多经验，在产品设计、推广方式上均在为年轻而改变。
　　开发定制化套装
　　在安利的所有产品系列中，营养保健品占据了安利销售额的半壁江山。在传统观念中，40岁以上的人群才是保健品消费的核心人群，但随着亚健康人群的年轻化，这部分需求还有很大的发掘空间。
　　而年轻人对于营养健康的诉求，集中在抗疲劳、美容纤体及改善亚健康上。安利已经通过开发定制化套装，来满足年轻人的个性需求。比如：跟随电脑和手机成长起来的90后一代随时随地都不会让眼睛闲下来，导致视疲劳、近视的情况非常普遍，因此就有了安利益视套装的诞生。
　　APP上的流动性体验
　　2012年，安利CIO迈克尔?尼尔森（Michael Nelson）提出了“让商业和科技结合”，以便更好地服务于年轻的营销人员和消费者。
　　目前，安利的每一款重头产品都有专属的移动终端APP程序，现在这样的产品已经达十余款。例如：安利皇后厨房电子菜谱、女性美容程序，都是使用率很高的产品。以往顾客要走进商场才能够体验产品，而配合手机APP，安利让消费者实现了随时随地进行“流动性体验”。
　　市场推广多元化
　　如今，人们一提到纽崔莱，就会联想到体育明星、健康就是运动+营养，一提到雅姿就会联想到艺术。如何让这些品牌理念多元化地呈现在消费者面前，是抓住年轻消费者的关键。
　　安利如今正在侧重引入90后喜欢的元素，比如：社交平台、视频、线下活动、趣味性的宣传活动、公益活动等，将市场推广形式丰富化和多元化，无疑就能吸引他们的关注和购买欲望。
　　最近，在定位于安利产品使用者交流互动平台的新浪微博@安利乐活城上，“看植物猜营养素”的有奖活动正在如火如荼地进行。有趣的游戏形式和营养知识结合在一起，吸引了大批年轻人的关注，截至2月初，已有逾万条的转发和超过5000条的评论。
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90后想要出人头地，如何选择工作和公司？
　　成长于网络时代的90后，受到更多的关注和非议，很多人爱给90后贴“标签”，非主流、叛逆、前卫、自我、网迷等等，然而，这中间确实存在一些不太友善的误解，许多90后正在用他们的行动告诉人们，除了喜欢玩微博、微信等社交媒体，喜欢追星、逛B站、动漫之外，他们对很多事情都有自己的主见，只不过他们不再像当年的70后、80后一样，把当科学家和老师当做职业梦想而已。
　　如今90后当中年龄最大的已经有25岁，一些人一只脚已经迈入职场，一些人正在准备进入职场，在职业生涯的伊始，那些野心勃勃的90后们该面对工作如何才能出人头地?他们应该选择什么样的工作?他们应该去大城市还是在小城市?他们应该去什么样的公司?
　　在这个快速发展的时代，作为亿万平凡年轻人中的一员，90后想要出人头地、功成名就确实有点难，但是如果你是一名有野心的90后，一旦有了这种欲望，你就要知道，你必须离开小城市安逸平静的生活了，你需要来到资源极度集中的特大城市，比如北上广深这些地方，资源密集、资金密集、资本密集、顶级行业密集，大城市的选择将给你来到无限的可能性。
　　“你需要选择一个朝阳行业，这样你的能力和价值才会随着行业的发展水涨船高，而是不是正在老化的煤炭、出版、机械重工等衰退行业，处于这些已经接近停滞状态的行业，你的发展就会远远的落在后面。”高顿职业规划研究中心Damon老师在ACCA职业发展的论坛上说过。　　
　　在选择大城市以后，也面临一个老生常谈的问题，去大公司还是去小公司，或者去国企事业单位?
　　朝阳行业大公司，打造职场品牌名片
　　大公司有约定俗成的各种制度、流程、体系和规范，各个岗位上的人有当螺丝钉的无奈和纠结。但是想象一下，毕业五年以后，你在大公司，比如马云的阿里巴巴，并且已经是一个基层主管，如果你要跳槽，相信这个行业几乎所有的公司都会给你面试的机会。如果你在不知名的小公司，五年后即使艰难的做到经理级别，但跳槽也有困难，很有可能这家公司五年后倒闭了，你并没有做出什么成功的产品。
　　而如果在阿里十年之后，肯定有猎头会挖你做某公司的高管，而如果在不知名的小公司，也许小公司上市了你会分到原始股，但创业型公司有很多不是每个人都那么幸运。
　　进入大公司工作，最重要的是大公司会给你带来职场品牌名片，大平台能提供给你的远远高于你所讨厌的螺丝钉效应，看看各个行业那些牛人，几乎都有在大公司工作的经历，没有知名企业的工作及成功的管理经验，将来谁敢贸然请你却做管理层?
　　潜力创业小公司，职场多面手，晋升快
　　小公司也有让人羡慕的灵活、自由、简单，而且在工作上很容易做职场多面手，撑起一番天地，但是在选择小公司的时候要选择那些最具成长力的公司，看看该公司在过往的年度业绩情况，竞争对手的评价等，往往可以帮助你确定这个公司的发展前景。
　　进入小公司，在里面学习更多的实际操作经验，可以担任更多的职务，参与的项目中可以较为完整的理解如何解决一个问题，没有太多职能划分的小公司，你很容易成长为一个项目或者部门的负责人。
　　但之前提过小公司有小公司的风险，也许在你积累好经验跳槽时，你之前做过的项目已经下线，没有踪影可循了。或者刚进去一两年，公司运营不善就关门大吉的也常见。
　　国企事业单位，职场安逸人士的选择
　　当然，并不是每一个人都想在职场成为拼命三郎，有些90后有一种与生俱来的优越感，他们并不缺物质，他们只想在职场轻轻松松熬时间，那么这类人可以在国企或者事业单位谋个一官半职。
　　这没有什么不好。就像世界上有不同的种族才有让人惊叹的与众不同的文化，职业的选择也是一样，不同的选择能成就不同的人生。
　　不管是在大城市or小城市，大公司or小公司，90后如果想要出人头地，就要比别人付出更多的努力，一定要非常勤奋，因为这个世界上的懒人太多，有时候只需要依靠“勤奋”便能秒杀90%的常人，你对成功有多渴望，你便会表现出多少勤奋。
　　本文作者陈凤玲，来源高顿网校ACCA。更多内容请关注微信号(gaodunacca)，掌握最全面ACCA政策以及学习方法，更有在线小编为你解答各种困惑，会说话的公众号，你见过吗?原创文章，欢迎分享，若需引用或转载请保留此处信息。
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