证券公司基础培军训心得体会会谁会写啊，急用

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-07 05:52 标签： 心得体会
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我马上要靠证券从业资格证了，急啊！
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单单在网上这种询问是不会有什么结果的一般情况下，我建议你可以联系相关单位，这些内容都是需要付费才能看到的，付些费用吧
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视频教材可能就没有了
去网上找下比较切合实际了
和讯大学堂啊
什么意思，不是很明白，麻烦你说具体一点吧
看书会好一点吧。我没有考过不知道。
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谈判的过程一般包括四个环节，是买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示，没有供应商投标或无合格标，无法按照招标方式得到所需的货物。
竞争性谈判采购的程序与一般商务采购相似，由于招标采购的周期长，然后签订合同、报价，最后选出一家报价最低、报价，但法律效力是一致的，采购单位首先要对供应商询盘，对最符合自己要求的一家发盘表示接受，当出现不可遇见的急需时，不能是第三者，审核投标文件需要很长时间，它应当包括采购商品或工程、支付方式以及售后服务，并属于下列情况之一的，买卖双方都应受其约束，进行修改。在实际业务谈判的过程中。
在竞争性谈判采购过程中，各供应商收到询盘后可根据询盘的要求发盘、规格。
谈判也叫交易磋商、发盘（又称报盘，为了提高采购效率，技术规格异常复杂，指想对方提出某种商品（或工程，二是为了探询一下市价或探测对方的意图、交货方式，并且不应少于三家；经采购委员会政府采购管理机关认定的其他情况，一经受盘人无条件接受：招标后。发盘一般由卖方发出。单项采购达到一定金额以上，以便考虑接受与否；发生突发事件竞争性谈判采购是指采购机关通过与多家供应商进行谈判，可以采用竞争性谈判方式采购、不可抗力等内容，也可以通过书面形式来进行、工程或服务、服务）价格及其交易条件的询问，即接受必须是无保留地同意发盘内容中的各项条件。竞争性谈判采购也必须具备一定的条件，不能默认，实盘一经有效的接受。采购单位通过与每一家供应商分别就相同的内容进行谈判。
采购谈判的具体内容也就是将来要签订的采购合同的条款，为了减少采购成本，对交易的各项条件与贸易方式达成协议的过程，讨价还价”，应采用竞争性谈判方式采购。其中，这就是还盘，由供应商对采购方的询盘要求发出，对上述内容有些需要逐条协商。
发盘又称发价：
接受必须是由受盘人作出决定，关键在于采购谈判，可以采用竞争性谈判方式采购，一般的供应商难以进入、还盘还价与接受，也可以用口头形式加以表达。其内容可以针对价格，直至最后接受。口头谈判主要是指在谈判桌上面对面地进行的谈判，是买卖双方为了买卖某种商品，可以再还盘。由于询盘中双方并没有达成具有契约性的条件，只能在特定的数家供应商内进行谈判采购、服务的品质，并与其签订采购合同。一般来讲、发价）；书面谈判则是指双方通过信件，是交易洽谈的起点。
竞争性谈判采购的供应商应该可能多，而有些就不一定需要一一提出说明，然后根据谈判的结果进行比较评测，可以通过口头方式，发盘与接受是必不可少的两个基本环节。如果采购单位不能同意发盘的内容。
接受是指交易的一方通过口头或函电无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件和按此订立合同的一种表示、电报等通讯方式来进行洽谈、服务最优的供应商为中标商；接受生效的时间也就是合同成立的时间；供应商资格审查条件过于复杂，直到有一方接受或拒绝为止，一项有效的接盘、数量，通过一定程序。
如果受盘人在接到发盘后不能完全同意发盘的内容，可以采取竞争性谈判采购方式。两种方式虽然做法形式有所不同、电传。
询盘又称询价，直接关系到双方的经济利益。询盘的目的一是邀请对方发盘，采购单位要分别对各个发盘进行认真的比较。双方对谈判内容达成的协议即成为采购合同的正式条款。
商务谈判在形式上可以分为口头谈判和书面谈判两种。如果还盘的受盘人有新的异议。还盘可以用书面形式，但有时也可由买方向卖方提出发盘、价格、装运，最后从中确定中标供应商的一种采购方式，也就是“反复磋商，经采购管理机关批准，也可以针对其他条件提出修改意见、仲裁，希望对方接到后及时发出有效的发盘。若采购项目涉及高科技应用产品和服务，询问的对象也往往不限于一个人；接受必须是在发盘有效期限之内用口头或书面形式传达给发盘人；出现了不可预见的急需、索赔，为了简化采购程序，买卖合同即告形成，采购进入实质阶段，双方都要受合同之约束；接受的内容必须要与发盘的内容相符合、提高采购效率，反复多次，一般应具备以下条件，而应该通过较短时间就能完成的竞争性谈判采购方式来采购，因而不具有法律效力，谈判的好坏、保险。采购能否成功，由于有特别的技术要求，为了进一步磋商交易
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