那么爱你为什么那么爱你为什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-12 05:34 标签： 那么爱你为什么
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& 客户说我们价格比别人贵很多，一直问为什么为什么？？？
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客户说我们价格比别人贵很多，一直问为什么为什么？？？
最近碰到个客户，意向不错，也会是个大客户。
可是纠结的就在于，这个客户一直问我们的价格！
最开始是去年联系的，谁知道最近突然收到他的邮件，说他们有客户要采购我们的设备，现在希望我们按要求提供相关设备的报价，参数等。这个客户是贸易公司，自然要给他们留佣金。客户要了10%
昨天加他在线聊，客户说我的邮件同时发给了中国的14家工厂，一听到这句话心里莫名的火大， 因为通常这种客户很麻烦，事儿很多，一直会拿别人家价格压我们的，选来选去的，自己纠结，也折磨我们，最后成单几率也不大。
他一直跟我强调说为这个客户他会花费很多，还要陪他到处跑，还要去他的国家看他的项目，来回都是钱，所以一定要给他留够10%。我说那好吧，其实10%对我们这行来说，算是佣金比较多了，因为本身设备金额就比较大，一加10%，客户一般都会觉得怎么价格这么贵？一般我们都建议是 3% - -5%, 这样相对合理一些。
不过还有一个原因，就是我们公司价格确实比较高。因为本身我们也是贸易公司出身，现在是有了固定合作的工厂，但老板就是不肯把价格降下来，所以我们的价格算是这一块很高的，不是最高也是第二，差不多就这样子。之前我们也请教过经理，说遇到这种客户怎么办？一直问为什么我们价格这么高？ 可经理似乎不是很像把他的经验传授给我们，就说大概的意思就是太纠结于价格的客户基本可以PASS掉了，碰上那种有钱的，不嫌价格贵的就好了。。 额额，有点无语。。。
可是老板自己又说了，其实咱们工厂什么样子，自己最清楚。我们工厂其实也就那样，规模比较大，可做出来的设备质量也没有像说的那么好。 其他的有几家工厂，人家要不就是真的还不错，所以价格高，要不就是质量一般，价格也不高。可我们这种，就让业务员很难做。 再说，老板也不把底价给我们，业务员手里基本没什么实权，降价也降不了多少。问最低价的话，老板就说，等客户来参观工厂的时候再说，现在说那么多也没用。
我想请问一下大家，我们的老板和经理，这样的观点对还是不对呢？是不是老板和经理都这个样子，还是其实很少? 很疑惑...
客户昨天问我说，为什么你们价格比别人家贵那么多？每一个设备都比别人贵好几千美金？还把别人家的价格发给我看，说你给我提供这种的还差不多。
我说 质量不一样的，我说我们工厂规模是这边最大的，而且也是本地区数一数二的工厂（其实是价格数一数二还差不多），我说我们用的是什么什么材质，更耐用坚固，因此成本也高。
客户说，我知道，所有的人都是这样跟我说的。
我说，那你可以来实地考察，参观工厂。
客户说，是，我们会去参观工厂的，但是在这之前，我们要先比较价格。
求助各位大神，在客户参观工厂之前，怎样稳定住他，并取得他的信任？？ 到底需要展示给他什么，才能让他相信我们的价格不是虚高，是有理有据的？？
也不知是不是我自己心虚，我自己也觉得我们价格有时候高的没有道理，也可能因为这样，在跟客户沟通时，不知道怎样说才能说到他的心坎上，让他信服，各位大神帮帮忙，遇到这种情况数不清的次数了。 基本上客户如果同时联系几家工厂，都会跑来跟我说，你们价格为什么比别人家高这么多？？？ 后来也有很多就慢慢没有再联系了，怎么办捏？？？
[ 本帖最后由 fionarayray 于
09:27 编辑 ]
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回复 #1 fionarayray 的帖子
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回复 #1 fionarayray 的帖子
价格高的原因是什么，对客户得有说服力
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是什么原因价格高，要和客户说明下
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可以给客人算一下你们的价格构成，这样客人就不觉的高了
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价格高客户还跟你说那么多，那说明有诚意跟您合作，可以跟客户说跟您们合作是有保障的，价格方面可以在参观工厂的时候面对面的具体谈，这样才能容易谈出双方满意的价格。
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回复 #7 VICK2014 的帖子
谢谢7楼的童鞋，刚刚看到你的回答，但是说的很好，也有道理，非常感谢`
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想出口找我、尽量让你做成Q
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换个有价格优势，质量优势的工厂去做业务员...
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采购为什么只联系你一家？
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客户说价格高，所以很有意向要买啊，不要被客户这样的话吓唬住，很有可能故意这么一说，商人永远都是为利益，价格在低都会说怎么那么高，你首先要做的就是要了解自己的行业，了解自己产品在行业中的地位、优势，懂了这些你还怕与客户谈价格吗？ 产品价格高有高的道理，做业务要灵活，不能客户说什么 就是什么，希望咱们可以共同进步
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我就很烦业务员跟我说是工厂然后一谈价格那么高，实际上并不是工厂。
其实完全没必要这样的，一旦客户发现你不是工厂，人家马上会认为你不诚实
贸易公司只要体现自己的价值，客户还是会合作的
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我也想知道怎么解决，哈哈
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让客户知道贵的价值所在，尽量说服可以去面谈 价格再商量！
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中华上下五千年 友情链接关于烘培，为什么为什么呢！！_为什么我的海绵蛋糕就是不蓬松，_宝宝树
关于烘培，为什么为什么呢！！
为什么我的海绵蛋糕就是不蓬松，不柔软呢。今天参考那个谁的帖子，就是巧克力海绵蛋糕，其实样子也都差不多，我不知道她的是什么口感，但是我的就不是那种柔软的。里面有点黏，但是是熟了的，就是不是买的那种柔软的。哎，做几次都失败，难道我真的没有烘培的天赋？
打发蛋白时，我都是提着打蛋器就在一个地方打，有时会换个地方打，是不是这样打的不好啊。
蛋白打到湿性发泡，我今天打的好像有点过了。倒过来都不掉下来了是不是因为这样就不蓬松了
还有，上下翻拌是个怎么法，像炒菜一样可以吗
&1，蛋白打发的时候要顺一个方向往前推，不能乱搅
&2 ，这个我不太明白，我一般打到能提起来不倒
&3， 拌法是从下往上轻轻搅拌，不能象炒菜一样乱搅，会消泡的
你搜搜，网上有视频，看一下就很清楚了
谢谢啦。看来我很多没做好。引用&&亲亲轩宝宝回复道：&1，蛋白打发的时候要顺一个方向往前推，不能乱搅
&2 ，这个我不太明白，我一般打到能提起来不倒
&3， 拌法是从下往上轻轻搅拌，不能象炒菜一样乱搅，会消泡的
你搜搜，网上有视频，看一下就很清楚了
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