山东服装职院校企合作共建专业培养新型实用人才
发布时间：日 来源：山东服装职业学院
　　11月24日，山东服装职业学院与上海智翔信息科技发展有限公司合作办学签约仪式在该院举行。泰安市委常委、副市长刘卫东，泰安高新区党工委副书记孔祥湖，学院党委书记任玉涛，院长闫恂秋，智翔教育总裁张钦礼、总裁助理董娟，学院党委副书记贾军，副院长王建洪、刘贞锋出席签约仪式。
　　刘卫东为校企合作实训基地揭牌并讲话。他说，山东服装职业学院与上海智翔教育集团的签约，对推动校企双方不断深化互信，建立长期稳定的合作关系具有重要意义。他指出，深化产教融合、校企合作，是探索创新之举，要以务实的态度，采取有效措施积极推进。要在改革创新、拓展空间、增强实效上下功夫，全力提升合作层次，拓展合作空间，增强合作实效。他希望学院与上海智翔教育集团的合作在市政府的支持下，能更加务实、大胆、创新，把校企合作不断推向深入，为我市教育的发展、企业的兴旺、经济社会的繁荣做出新的贡献。
　　任玉涛主持签约仪式。他表示学院一定要认真学习和贯彻落实市领导讲话精神，充分运用校企合作平台，进一步开拓思路，大胆创新，为“实施二次创业，建设特色名校”，为“推进富民强市、建设幸福泰安”做出新的贡献。
　　闫恂秋、张钦礼在校企合作合同书上签字。闫恂秋介绍了学院基本情况，对智翔教育集团发展中取得的业绩表示祝贺。他说，深化产教融合，推进校企合作，是高职教育的发展方向，学院将以长远的战略发展眼光，以真诚务实的合作态度，本着“互相支持、优势互补、资源互用、共谋发展”的原则，实现学院与企业共同发展、合作共赢。他希望合作双方在联合办学过程中，能多协调、多沟通，共同研究解决遇到的问题，力争使双方共建专业成为行业“产学研”联合培养人才的典范。
　　山东服装职业学院与智翔集团的合作项目经过双方多次洽谈，学院有关领导先后参观了上海智翔教育集团总部、无锡实习实训基地和四川成都两所合作院校，经过双方的共同努力，合作项目终于签约落地。根据双方合作协议，双方校企共建计算机应用技术（软件技术移动应用）、计算机网络技术（移动通信网络优化方向）专业，引入公司特有的UBL人才培养模式，精心优化专业，修订完善人才培养方案，推进产教融合；共建专业从2016年开始招生，并根据合作情况及市场需求逐年增加招生规模；智翔公司将向学院投入专项资金，建设特色专业人才实训基地，预计在2016年1月前完成建设；学院也将积极争取省政府、教育厅对共建专业的支持，使共建专业成为校企合作培养人才的典范。
　　签约仪式后，市领导与来宾在学院领导陪同下，参观了学院的部分教学和文化设施。学院对外合作办公室、信息工程系及其它有关部门负责人和师生代表参加活动。（山东服装职业学院）
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技术支持：山东省教育信息中心世纪鼎利：鼎利职业教育学院运营项目可行性分析报告
世纪鼎利：鼎利职业教育学院运营项目可行性分析报告
珠海世纪鼎利科技股份有限公司
&&鼎利职业教育学院运营项目
&&&&&&&可行性分析报告
&&&报告日期&&&二〇一五年十月
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&目&录
第一节&项目背景
一、项目概况
二、项目实施主体
第二节&项目建设必要性
第三节&项目建设可行性
第四节&项目投资方案
一、&项目总体规划
二、&项目投资方案
第五节&项目风险及对策
第六节&项目效益评价
第七节&报告结论
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第一节&项目背景
一、&项目概况
&&&&&&&(一)&&&项目背景
&&&&&&&为应对当前宏观经济的复杂局面，我国正在加快产业结构调整与转型，深入实施创
新驱动发展战略，而高技能应用型人才短缺成为制约经济发展与产业结构调整的重要因
素之一。相对于普通高等教育，职业教育更加重视学生实训、实践和操作能力的提高，
当前已经成为我国培养高技能应用型人才的最重要手段。对于职业教育的发展，各级政
府给与了高度重视并出台一系列政策进行引导和支持，由此，我国职业教育的发展面临
着前所未有的大好时机。而另一方面，受普通高等教育的影响，传统的职业教育也存在
“课程滞后”、“产学脱节”和“实训不足”等诸多问题，职业教育人才培养模式亟待升
级。
&&&&&&&2014&年，珠海世纪鼎利科技股份有限公司（以下简称“世纪鼎利”或“公司”）并
购上海智翔信息科技发展有限公司（以下简称“智翔信息”），迈进了职业教育领域，
开启了通信网络优化和职业教育“双主营”的业务模式。在职业教育领域，世纪鼎利的
长期战略目标是建立以产业需求为导向，以教师和学生为核心，并进一步打通高校、企
业、政府和大量优秀从业人员等社会资源的综合生态圈。智翔信息成立于&2006&年，一
直秉承“以产业项目实训培养学生的实操能力”的基本原则，集聚了大量“双师”型人
才，积累了多门&ICT&精品课程，逐渐摸索形成了“UBL&产教一体”人才培养模式，目前
已与多地高校和政府联合建立了多个实训基地。智翔信息的教学模式以其多层次实训、
实践培养体系，已经得到了多所高校和学生的积极认可。
&&&&&&&“鼎利职业教育学院”（以下简称“鼎利学院”）教育培养计划融合了世纪鼎利的
“科技”基因和智翔信息的“教育”基因，已经逐渐成熟，展示出了良好的创新性和可
扩展性。截至目前，公司已分别与四川长江职业学院和吉林农业科技学院深度合作、成
功设立两所鼎利学院，招生情况超出预期，预计公司能够从中获得较高投资回报；在公
司与多所优秀高等院校接触与交流过程中，很多高校为响应时代号召、增强高校品牌竞
争力，向公司表达了多种方式合作合资意愿，规模化复制鼎利学院指日可待。不止于“量
变”，世纪鼎利更期待“质变”，公司目前正在建设“在线教育平台”和“人才云服务平
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台”，志在打造职业教育&O2O&闭环；未来，每所鼎利学院将成为线下职业教育与培训落
地实体，辐射一定区域、承接线上带来的多种类型的教育、实习、实训和培训等资源和
服务需求。
&&&&(二)&&&&&项目简介
&&&&世纪鼎利致力于中国职业教育的发展，拟对公司全资子公司智翔信息增资人民币
21,300&万，用于鼎利学院的设立和运营，构建以鼎利学院为基础的职业教育生态圈。
&&&&项目计划在未来&2&年内对原有&2&所鼎利学院增加投资、新设&6&所富有地域特色、具
备高技能应用型人才培养功能的基地型鼎利学院以及&1&所政府就业型基地。
&&&&每所鼎利学院均能根据整个&ICT&行业发展趋势及地区人才需求现状，实现应用型教
育的多样化发展。公司将在现有移动互联应用技术、物联网技术、移动通信网络技术和
软件技术等专业基础上，增设大数据与云计算技术、3D&打印技术、智能机器人技术等多
种适应&ICT&行业与区域发展的专业。
&&&&每所鼎利学院均能分享世纪鼎利的产业资源。世纪鼎利将运用公司第一主营产业业
务的优势，向所有基地型运营的鼎利学院导入产业项目，以“产业带教育、教育促产业”，
形成职业教育良性生态圈。
&&&&每所鼎利学院均将成为世纪鼎利&O2O&平台资源的受益者和分享者。世纪鼎利将整合
产业资源、职业教育资源和学生资源，构建“教育云+人才云+产业云”三大平台，形成
线上网络教学和人才云服务、线下真实实训环境和“UBL&产教一体”创新教学模式，打
造职业教育&O2O&闭环，为学生提供优质教育资源，为合作院校开拓更广阔成长天地，为
区域发展提供更强的人才支持。
二、&项目实施主体
&&&&(一)&&&&&世纪鼎利
&&&&世纪鼎利成立于&2001&年&10&月，2007&年&11&月整体变更为股份有限公司，2010&年&1
月在深圳证券交易所创业板上市，股票简称“世纪鼎利”，股票代码&300050。公司是一
家移动通信网络优化综合方案提供商。
&&&&自成立以来，公司一直专注于开发拥有自主知识产权的移动通信网络优化测试分析
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系统以及提供网络优化相关的测试、评估、优化等技术服务，积累了丰富的经验，先后
通过了“高新技术企业”、“软件企业”以及“珠海市重点企业技术中心”、“国家规划布
局内重点软件企业”等认证，并通过了&ISO&质量体系认证。依靠领先的技术
实力及优异的产品和服务质量，世纪鼎利在业内形成了良好的市场地位及服务品牌，与
中国移动、中国电信、中国联通、华为、中兴通讯、阿尔卡特－朗讯、诺基亚－西门子
等运营商及设备供应商建立了良好的合作关系。
&&&&(二)&&&&&智翔信息
&&&&智翔信息为世纪鼎利全资子公司，总部位于上海，自创办以来一直致力于引进和开
发具有国际领先水准并符合中国国情的高端职业教育项目。
&&&&智翔信息独创“UBL&产教一体”人才培养模式，将“真实”的产业项目转化为优质
的教学案例，帮助合作院校搭建“真实”的实训环境，并以“真实”的产业团队组建“双
师型”教师队伍，专注于产业孵化和实训实践，是专业的工程技术人才定制培养解决方
案提供商。
&&&&智翔信息是上海、北京、天津、无锡、大连、成都、吉林市等地区政府的职业教育
合作伙伴，是国家教育部认定并授牌的“软件工程专业大学生实习实训基地”，是上海、
无锡、成都、深圳、长春等地区人力资源与社会保障局合作伙伴，劳动技能及高技能人
才培训中心规划及运营机构。每年，有数万名高等院校毕业生通过智翔体系进入到全国
各地高新区，从事工程技术岗位的工作。
&&&&自&2006&年创办以来，智翔信息先后在上海、北京、成都、大连、深圳、无锡、长
春、吉林、南通等多个城市设立分支机构及具备完善管理机制的实训基地，与众多国内
外知名企业建立了战略合作关系，并与之携手推进产业项目开发与人才培养的快速发
展，以持续的创新能力与强大的科研实力建立起拥有雄厚产业基础的核心竞争力。
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第二节&项目建设必要性
&&&&（一）&项目实施有助于公司把握发展机遇、推进职业教育战略落地
&&&&智翔信息面临重大的发展机遇期。职业教育与培训市场规模巨大，根据《现代职业
教育体系建设规划（&年）》，预计&2015&年整个学历职业教育市场规模合计约
2959&亿元，到&2020&年，中等职业教育在校生达到&2350&万人，专科层次职业教育在校生
达到&1480&万人，接受本科层次职业教育的学生达到一定规模，从业人员继续教育规模
达到&3.5&亿人次；其次，传统职业教育人才培养模式不再满足高校、学生和家长需要，
市场呼唤职业教育与培训产品与服务升级，智翔信息“UBL&产教一体”人才培养模式适
应了当前时代要求。
&&&&世纪鼎利在并购智翔信息后，经过深入调研和多方研讨，制定了职业教育战略规划。
世纪鼎利的职业教育长期战略目标是建立以产业需求为导向，以教师和学生为核心，并
进一步打通高校、企业、政府和大量优秀从业人员等社会资源的综合生态圈。建设布局
合理、辐射全国的多所鼎利学院是实现这个战略目标的基础，在这个基础上，智翔信息
可以打造&O2O&职业教育平台，汇集“双师”、精品课程和企业库等各类优秀资源，逐步
引入项目外包和创投服务等多种盈利模式。
&&&&（二）&项目实施有助于实现“规模效应”、提升品牌影响力
&&&&多所鼎利学院的建立，有助于实现“规模效应”。首先，从各行业发展规律来看，
一定规模是任何产业做大做强的前提，职业教育与培训服务产业也不例外；其次，公司
建立多所鼎利学院后，在基地建设、运营推广、招生服务、专业建设、师资队伍培养等
工作中，都可以实现人才的复用与共享，有力地降低鼎利学院的运营成本；在“行业案
例、课程资源和教学实施”等方面，可以实现多所学院间充分地交流分享，有利于加快
经验的学习和知识的创新；在“产业项目导入交付及就业服务”等方面，多所鼎利学院
作为一个整体上下游议价能力上升，能够为高校、学生争取到更好的参与项目与就业的
机会。
&&&&多所鼎利学院的建立，有助于形成有影响力的全国性品牌。通过前期两所鼎利学院
的建设，鼎利学院已经初步具备了一定的影响力，但影响力是区域性的，尚未在全国的
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高校、学生、家长和企业中形成广泛认知。而多所布局合理、辐射全国的鼎利学院建立
和运营，有力地增强合作高校、学生、老师和各类在职人员的自豪感，也有助于提升潜
在报考学生和家长的信心、更加方便潜在的学生和学员就近报考和学习；同时，各类企
业将更加重视与鼎利学院的合作，在提供项目外包和就业机会方面给予倾斜。
&&&&（三）&项目实施有助于公司优化盈利结构、增强抗风险能力
&&&项目实施后，在整个项目运营合作期间，鼎利学院实训服务收入和利润将保持稳定
增长，现金流情况良好，2016&年起部分项目开始正式运营，预计十五年内将产生教育实
训服务收入&45-55&亿元，整体利润将达到&19&亿元左右。同时，项目实施将促进鼎利学
院所在高校与公司长期合作，有利于客户关系稳定和加强。未来，公司将在“教育云+
人才云+产业云”平台上，链接产业多种需求和职业教育，形成多个赢利点，确保持续
提升公司的盈利能力。
&&&公司的收入与利润结构将得到优化，抗风险能力得到增强。截至&2015&年上半年，公
司通信服务行业收入为&2.03&亿元，占总体收入比例为&63.6%，依旧为第一大主营业务。
本项目实施后将进一步削弱公司通信网络优化相关业务的行业周期性风险，降低整体业
绩波动性，有力地维护上市公司全体股东的长远利益。
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第三节&项目建设可行性
&&&&(一)&&&本项目符合职业教育行业的发展趋势，具备实施的市场条件
&&&&1.&职业教育市场的发展趋势
&&&&随着国家对职业教育重视程度提高，我国职业教育正迎来史无前例的发展机遇。
2014&年&5&月份，国务院印发了《关于加快发展现代职业教育的决定》，进一步加强对职
业教育工作的领导和支持；2014&年&6&月份，教育部等六部门又联合印发了《现代职业教
育体系建设规划（&年）的通知》，“通知”中明确提出创新民办职业教育办学
模式，积极支持各类办学主体通过独资、合资、合作等多种形式举办民办职业教育，探
索发展股份制、混合所有制职业院校，允许社会力量以资本、知识、技术、管理等要素
参与办学并享有相应权利。
&&&&我国职业教育市场空间广阔，并将保持快速增长。根据《现代职业教育体系建设规
划（&年）》，预计&2015&年中等职业教育、专科职业教育和继续教育市场规模分
别为&675&亿元、834&亿元和&1450&亿元，整个学历职业教育市场规模合计约&2959&亿元；
预计到&2020&年，中等职业教育在校生达到&2350&万人，专科层次职业教育在校生达到&1480
万人，接受本科层次职业教育的学生达到一定规模，从业人员继续教育达到&3.5&亿人次。
&&&&2.&建设专业与产业一致的产业基地是职业教育发展大势所趋
&&&&党的十八届三中全会提出了“加快现代职业教育体系建设、深化产教融合、校企合
作，培养高素质劳动者和技能型人才”的职业教育领域改革发展思路，建设专业与产业
一致的产业基地，是职业教育主动适应社会发展的关键一步。鼎利学院将按照产业链对
技能人才的需求，将丰富的产业经验转化为优质的教育资源，形成真实的实训环境，通
过“产教一体”的创新教学模式为学生提供最切合产业技能需求的教育资源和后续就业
服务，让专业和产业共同发展。
&&&&(二)&&&公司在技术、产品、人才、资金等方面的积累可为鼎利学院的建设和运营
&&&&提供有力支撑
&&&&公司从移动通信网络优化的产品开发和技术服务起步，逐步发展成为国内领先的移
动通信网络优化端到端综合解决方案提供商。在此发展过程中，上市公司通过成熟的技
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术研发、产品设计及管理运营体系，有效积累了包括&4G&移动通信网络、云计算、大数
据、物联网等为代表的新一代信息技术方面的运用能力，并培养了一批具备高业务素质
的行业技术人才，为未来抢占各个产业与信息技术相结合并进行信息化发展的行业先机
创造了有利条件。
&&&&公司拥有一支强大的专业技术研发队伍，研发人员实践经验丰富，业务知识熟练，
同时与国内外同行持续开展广泛交流与合作，使得智翔信息研发水平紧跟国际先进步
伐，始终保持国内业界领先。公司在通信、移动互联网、嵌入式软件技术方面已形成较
为成熟的技术积累，具备业内领先的研发优势。依托于在上述领域已形成的技术研发成
果，公司一方面得以不断提升其智能实训系统的项目案例并改善操作流程，另一方面方
便了公司对医疗、船舶、核电等其他新兴领域的产业信息化需求的探索，并为项目转化
为实训案例和实训产品、创造实习机会乃至其他发展商机提供了重要保障。公司及其下
属子公司已获得&3&项专利，58&项软件著作权，并已开发积累了近&1,000&个实训仿真案例。
&&&&公司拥有一批具备“双师”能力的人才队伍，即来自于产业又未脱离产业、并怀有
教育理想又富于能力的项目经理、产业工程师。通过承接&ICT&外包项目，智翔信息的人
才队伍在信息化产业领域掌握了以通信、移动互联网和嵌入式软件为代表的技术制高
点。通过对最新产业技术的动态积累，不断将真实的产业项目（剔除核心商业机密后）
转变为实训案例，反哺教育创新。此外，在为学生讲解实训设备使用方法及指导部分学
生参与产业项目过程中，智翔信息的人才队伍也打破了单纯讲解理论的传统人才培养方
式，实现了人才培养模式的创新。
&&&&因此，公司在技术、产品、人才等方面的积累都将对鼎利学院的设立和运营提供有
力支撑。
&&&&(三)&&&公司在职业教育领域的战略规划和拓展为本项目的实施奠定了基础
&&&智翔信息经过多年运营，积累了大量具有职业教育、实训和就业指导经验等方面的
人才。基于对电子信息产业中通信、移动互联网及嵌入式软件的业务积累，智翔信息紧
密掌握信息化产业最新的发展动向及人才需求，打造了具备自主知识产权的、面向&ICT
职业教育的智能综合实训系统，能够为职业院校的学生提供商业级的仿真案例和业务实
训；同时，产学结合的业务模式已获得院校及企业的广泛认可，经过多年积累，公司已
与&100&多所高等院校形成了人才实训合作关系，并与包括&IBM、华为、中兴通讯、中国
移动、ARM、Microsoft、爱立信在内的国内外知名企业建立了良好的合作关系。
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&&&&世纪鼎利的职业教育长期发展目标是建立以产业需求为导向，以教师和学生为核
心，并进一步打通学校、企业、政府和大量优秀从业人员等社会资源的综合生态圈。在
这个生态圈中，世纪鼎利将通过鼎利学院或其它方式获得的线下平台，采用先进方式培
养和培训高技能应用型人才，不仅向企业定向输送人才，还提供企业发布与管理外包需
求、创业人员以及中小企业参与承接项目的综合平台；形成真正的人才、企业和政府等
多方共赢的场景。公司自并购智翔信息以来，已先后与四川长江职业学院、吉林农业科
技学院深度合作，建立了两所鼎利学院，形成了可复制的合作与运营模式。目前建立的
两所鼎利学院主要由智翔信息运作，成本、收益等均计入智翔信息，世纪鼎利提供品牌
支持。但囿于智翔信息现有的资金、专业和市场影响力等因素，难以形成覆盖全国，符
合各地企业、产业实际需求的规模。同时，现有合作模式也不利于世纪鼎利在职业教育
领域长期战略规划的实施，后续将会根据合作的具体内容和模式来确定双方分工以及相
关收益，从而全面促进公司双主业稳步发展。
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第四节&项目投资方案
一、&&&项目总体规划
&&&&项目的总体规划是按照积极稳妥，风险可控的原则，分步与院校合作建设鼎利职业
教育学院，并由智翔信息负责学院的日常运营工作。通过鼎利学院的运营，提升公司在
职业教育领域的市场地位和影响力，增强公司的技术研发能力，培养合格的职业教育运
营服务团队，全面提升公司的核心竞争力，并为职业教育&O2O&服务的拓展打下坚实基础。
二、&&&项目投资方案
&&&&(一)&&&投资预算
&&&公司计划对全资子公司智翔信息增资人民币&21,300&万，用于鼎利职业教育学院的建
设及运营工作。整个投资分二年进行，公司将根据项目进展情况分批投入。
&&&&(二)&&&投资资金来源
&&&本项目投资所需资金全部使用公司首次公开发行股票超额募集的资金。
&&&&(三)&&&投资方案与投资具体估算
&&&&本方案投资总额为人民币&21,300&万元，预计在&2016&年建设完毕，资金主要用于富
有地区特色、基地型鼎利学院和政府就业型基地的建设及运营。
&&&&2015&年投资总额为&10,300&万元，主要用于对原有&2&所鼎利学院扩大投资、新设&1
所鼎利学院和&1&所政府就业型基地。其中，基础建设预计投入&6,000&万元（其中，2,000
万投资延续到&2016&年），仿真实训设备预计投入&3,500&万元，铺底流动资金投入&800&万
元。2016&年投资总额为&11,000&万元，主要用于&5&所鼎利学院建设及运营，其中，基础
建设预计投入&6,000&万元，仿真实训设备预计投入&4,000&万元，铺底流动资金预计投入
1,000&万元。
&&&&在项目实施过程中，公司管理层可根据市场的具体情况，按照稳妥安全的原则，在
计划投资额度内对实施进度和投资速度进行适当调整。项目的具体实施方案如下：
&&&&1.&四川长江职业学院之鼎利学院扩大投资项目：2015&年投资人民币&2,000&万元，
&&&&&&&用于学院实训基地建设；
&&&&2.&吉林农业科技学院之鼎利学院扩大投资项目：2015&年及&2016&年分别投资人民币
&&&&&&&2,000&万元，用于学院实训基地建设；
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-&10&-
&&&&3.&陕西省鼎利学院共建项目：投资人民币&1,500&万元，用于学院实训系统建设；
&&&&4.&吉林省大学生实训基地共建项目：投资人民币&2,000&万元，用于学院实训系统
&&&&&&&&&建设；
&&&&5.&2016&年公司将选择区域排名靠前和期望进行职业教育改制的院校，计划再合作
&&&&&&&&&共建&5&所鼎利学院项目，分别为：华南区鼎利学院、华北区鼎利学院、江苏省
&&&&&&&&&鼎利学院（ICT&方向）、西南区中德合作鼎利学院（工业&4.0&方向）、浙江省鼎利
&&&&&&&&&学院。预计投资人民币&1&亿元，其中学院实训基地建设&6,000&万元，学院实训
&&&&&&&&&系统建设&4,000&万元；
&&&&6.&其他：公司计划为每所鼎利学院、研发中心准备&1,800&万元的流动资金。
&&&&本方案投资总额为人民币&21,300&万元，投资具体估算如下：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&单位：万元
&序号&&&&&&&&&&&&&工程/设备名称&&&&&&&&&&&&&&&&&单价&&&&&&&&&&&数量&&&&&&&投资金额&&&&投资占比
&&&&&1&&&基地建设&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.2&万元/平米&&&60,000&平米&&&&&&12,000&&&&&&56.34%
&&&&&2&&&移动通信应用实训平台&&&&&&&&&&&&&&10&万元/套&&&&&&&&200&套&&&&&&&&&&&2,000&&&&&&&9.39%
&&&&&3&&&移动应用开发实训平台&&&&&&&&&&&&&&9.6&万元/套&&&&&&&125&套&&&&&&&&&&&1,200&&&&&&&5.63%
&&&&&4&&&嵌入式应用开发平台&&&&&&&&&&&&&&&&3&万元/套&&&&&&&&&200&套&&&&&&&&&&&&&600&&&&&&&2.82%
&&&&&5&&&物联网实训平台&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&10.48&万元/套&&&&&105&套&&&&&&&&&&&1,100&&&&&&&5.16%
&&&&&6&&&移动通信网络测试及优化实训案例&&&&3.5&万元/套&&&&&&&200&套&&&&&&&&&&&&&700&&&&&&&3.29%
&&&&&7&&&FPGA&应用开发案例&&&&&&&&&&&&&&&&&2.75&万元/套&&&&&&400&套&&&&&&&&&&&1,100&&&&&&&5.16%
&&&&&8&&&动慧人才云综合管理平台软件&V1.0&&&200&万元/套&&&&&&&4套&&&&&&&&&&&&&&&&800&&&&&&&3.76%
&&&&&9&&&铺底流动资金&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&—&&&&&&&&&&&&&&&—&&&&&&&&&1,800&&&&&&&8.45%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&合计&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&21,300&&&&&&&&100%
&&&&(四)&&&&方案实施的效益预测及说明
&&&&通过对上述鼎利学院和政府就业型基地的投入，借助世纪鼎利在&ICT&行业的积累和
智翔信息在人才培养中多年的经验，公司与高校或政府将建立共同投资、共同受益的合
作伙伴模式，充分发挥智翔信息产学结合模式对学生就业的促进作用，实现职业教育行
业中价值增值、多方受益的崭新格局。
&&&&2015&年投资项目将于&2016&年或&2017&年正式运营，项目的建设和运营将分为三个阶
段：第一阶段持续&2&年，为项目投资建设期，项目预计累计实现&1,500-1,800&万收入，
累计亏损&400-500&万；第二阶段从第&3&年至第&8&年，为项目的投资回收期，在此期间，
鼎利学院招生规模迅速扩大，人均实训服务收费水平持续提高，本阶段项目预计累计实
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-&11&-
现&4-6&亿收入，累计获取&1.4-2.0&亿净利润；第三阶段从第&9&年开始，为项目的稳定增
长期，本阶段项目预计累计实现&14-16&亿收入，累计获取&5-7&亿净利润。2015&年各投资
项目收益详细情况如下：
&&&&1.&四川长江职业学院之鼎利学院扩大投资项目：长江鼎利学院在&&年将
&&&&&&&持续招生，但由于实训场地规模较小和合作模式限制，招生规模难以扩大、实
&&&&&&&训服务收费难以提高；本次扩大投资后，学员招生规模将由每年&400&人左右上
&&&&&&&升到&2017&年&800-1,000&人，人均实训服务收费水平将提高到&10,000&元/年左右，
&&&&&&&同时与长江职业学院的项目合作期由&10&年延长到&15&年；预计&2017&年新增实训
&&&&&&&服务收入&600-700&万。
&&&&2.&吉林农业科技学院之鼎利学院扩大投资项目：吉林鼎利学院在&&年将
&&&&&&&持续招生，但由于实训场地规模较小，招生规模难以扩大，同时实训服务收费
&&&&&&&水平较低；本次扩大投资后，人均实训服务收费水平在&8,000&元左右的学员规
&&&&&&&模将由&0&人达到&2017&年&800-1,000&人,&预计&2017&年新增实训服务收入&600-800
&&&&&&&万元。
&&&&3.&陕西省鼎利学院共建项目：实训系统建设将于&2015&年完工，2016&年将招生
&&&&&&&800-1,000&名学员，人均实训服务收费&8,000&元/年左右，预计&2016&年实训服
&&&&&&&务收入为&600-800&万元。
&&&&4.&吉林省大学生实训基地共建项目：实训系统建设将于&2015&年完工，预计&2016
&&&&&&&年实训服务收入为&800-1,000&万元。
&&&&2016&年投资建设的&5&所鼎利学院项目预计将分别于&2017&年或&2018&年正式运营，每
所鼎利学院共建项目预计每届人数将达到&800-1,000&人，人均实训服务费等将达到
8,000&元左右，鼎利学院所在高校也将成为本次项目实施的受益者，预计公司将在项目
投资后&5-7&年内将收回投资。之后，随着教学质量的提高和口碑提升，项目进入稳定收
益期，鼎利学院的人均实训服务费、招生人数均有所增长。
&&&&综合&2015&年和&2016&投资整体情况，基于十五年共建合作期预测，预计到&2029&年
公司将累计培养&10-16&万学员，并累计创造&45-55&亿元实训服务收入和累计&19&亿左右
的净利润。
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&&&&每所鼎利学院将整合区域产业、职业教育和学生资源，辐射和影响鼎利学院所在高
校和区域内其他院校的学生及各类社会学员。公司将以区域鼎利学院为核心，发挥互联
网平台聚合效应，带动在线教育、网络就业和增值服务等新业务蓬勃发展，为区域提供
前沿的专业课程、先进的实训和就业服务。
&&&&项目的实施也将为公司职业教育在线平台的起步和发展奠定基础，为公司开辟新的
商业模式提供良好的契机，公司职业教育&O2O&之路将由此更加坚实、可行。公司职业教
育在线平台预计明年正式运营，随着项目实施，在线平台不必经过“冷启动”的过程，
鼎利学院及所在合作高校的学生可以迅速导入到在线平台上，预计在&&年将导
入&4-7&万学员，为公司直接节省数百万的营销费用。这些学员使用公司在线平台后，将
通过各类社交渠道传播使用体验、形成产品口碑，又会带动更多潜在学员注册和学习。
基于十五年共建合作期预测，公司“教育云”平台在线人数预计将超过&180&万人，其中，
鼎利学院在线人数预计&10-16&万人，辐射到鼎利学院所在合作高校在线人数预计&20-30
万人，辐射到全国其他院校和社会学员在线人数预计超过&150-200&万人。公司也将以此
为基础，建设“人才云”和“产业云”，探索项目外包服务、创业服务等多种商业模式。
在走向职业教育一体化&O2O&平台的过程中，不同阶段运营侧重点不同，在内容与产品统
一协作、分工合理的前提下，初期线下（Offline）向线上（Online）导流，中后期线
上（Online）向线下（Offline）引流，并且参与收入分成，公司构建国内最具影响的
职业教育一体化&O2O&平台路径清晰、坚实可行。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第五节&项目风险及对策
&&&&虽然本项目经过公司管理层及相关专业人员的反复论证，但本项目的实施过程中及
鼎利学院建设完成后的运行过程中，还可能存在以下风险因素：
&&&&(一)&&&市场风险
&&&&基于对职业教育行业及市场的充分调研和对公司内部技术、产品和管理等资源和能
力认真评估，公司做出了实施本项目的决定。但由于高等职业教育制度的持续改革、每
年高等职业教育入学人数变动较大和高校间激烈的生源竞争等因素，行业及市场情况依
旧存在很强的不确定性，项目的实施有可能不能按计划进行，项目的实施效果可能会受
到影响。为此，公司已根据前期市场调研及公司资源配备的进展情况，制订了分步骤、
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分阶段的实施计划。首先，慎重筛选合作方，相关鼎利学院的合作方均应为公司保持长
期合作的优质客户，确保对于该部分客户所处地域、商业环境、团队执行力和业务发展
趋势等均深入了解。其次，密切关注各类市场不利因素，将按照扎实稳妥的原则推进项
目的实施，最大限度地降低由于行业及市场变化可能带来的风险。
&&&&(二)&&&技术风险
&&&&本项目的实施，是以公司针对职业教育发展趋势所研发的“UBL&产教一体”人才培
养模式为基础的。随着互联网和通信技术的飞速发展，新的职业教育形式和业态层出不
穷，如果公司不能保持现有技术与产品研发的优势，公司的混合式人才培养方法将面临
落后或淘汰的技术风险。对此，在相关投资项目的实施过程中，公司在完成人才培养工
作的同时，将通过整合项目中的产学研资源，积极调动研发人员的创造性，进一步加强
职业教育技术、产品和人才培养模式的研发工作，为未来的可持续发展提供支撑。
&&&&(三)&&&电子信息技术行业应用风险
&&&&鼎利学院项目主要开设移动互联应用技术、物联网应用技术、软件技术、大数据与
云计算技术、移动通信网络优化与测试技术等专业，致力于&ICT&行业高素质技术技能型
人才培养。ICT&技术技能型人才教育培养的周期通常为&2-3&年，鼎利学院项目所开设专
业是根据现今及未来一段时间内电子信息技术行业人才需求而设定。但随着电子信息技
术的进一步飞速发展，行业细分越来越明显，行业所需人才也越来越专业化，如果项目
开设的专业不能紧跟电子信息技术行业发展，则在人才培养出口上面有可能会面临人才
培养出口与现实行业所需人才不匹配的风险。对此，在鼎利学院项目的实施过程中，公
司通过专门机构——UBL&研究院，对电子信息技术行业发展进行前瞻性研究，并定期对
鼎利学院开设专业进行可行性论证分析，同时定期根据行业发展调整专业设置，以保障
专业的先进性和发展性，从而确保项目的可持续性发展。
&&&&(四)&&&高等教育收费政策风险
&&&&高等教育的半公共属性是制约我国高等教育提高收费标准的重要因素。高等院校收
费政策自从&20&世纪&90&年代开始实施以来，引起了政府、高校、学生、家长和舆论等
多方面的不同看法；治理教育乱收费、扶助社会弱势群体甚至成为当前的社会热点问题
之一。因而，鼎利学院实训服务收费定价策略很可能受到社会舆论和政策导向的不利影
响。为此，鼎利学院积极响应政府“加快现代职业教育体系建设，深化产教融合、校企
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合作，培养高素质劳动者和技能型人才”的号召，在品牌建立、基地建设、运营推广、
招生服务、专业建设、师资队伍培养、课程资源建设、教学实施、产业项目导入交付等
方面的大力投入，提高人才培养质量；其次，扩大就业渠道，促进学生全面优质就业，
实现学生平均就业薪资显著超过同等院校平均水平，确保鼎利学院收费定价的含金量。
同时，鼎利学院将与合作院校共同完善助学体系，通过“奖、贷、助、补、减”等多种
形式，建立学生求学的“绿色通道”，加强沟通，有力疏解来自社会各界的不同意见。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第六节&项目效益评价
&&&&本项目的成功实施将进一步推动公司职业教育发展战略落地，为公司打造职业教育
O2O&奠定坚实的线下基础。世纪鼎利在职业教育领域将形成一定规模优势，初步具备全
国影响力；公司的收入结构将进一步优化，抗风险能力也将得到快速提升，公司股东也
将获得可观回报。同时，在项目实施的过程中，公司将集聚、磨练一批高素质人才，公
司的核心能力也将得到巩固和提升。
&&&&本项目的成功实施将为我国培育数量可观的高技能应用型人才，为各区域产业结构
升级贡献重要力量；另外，公司在项目实施和后续运营过程中，将继续优化“UBL&产教
一体”人才培养模式，这也将为我国职业教育的转型和升级提供有益的参考。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第七节&报告结论
&&&&鼎利学院的成功运营是公司实现成为知名的电子信息人才培养综合解决方案提供
商目标的必由之路。本项目积极响应我国职业教育发展政策号召，瞄准职业教育市场高
速增长机会，充分利用世纪鼎利及智翔信息经过多年的发展在技术、品牌、市场、人才
及资本等方面的积累，通过加强风险控制、加强管理等手段，预计可进一步扩大影响、
提高公司在职业教育行业的地位和市场占有率，有效提升公司的收益和股东价值，落实
公司的长远发展规划，且项目风险可控。因此，本项目投资必要且可行。
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