我是做水泵生意的,有门面,想在网上发展,不知怎么做网上生意?_百度知道
我是做水泵生意的,有门面,想在网上发展,不知怎么做网上生意?
注册一个公司在网络上做一个公司的网站，宣传、销售自己的产品
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水泵很重吧，运费都要好多
推广最重要，也是最难的
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出门在外也不愁自来水 自动阀门设计 我需要一种能控制水位的自动阀门设计,重点是接在自来水上的,不是接水泵的那种.
选择液位计,PID控制品,电磁阀就可实现,液位计检测液位,并输出信号,控制器接收开关信号,同时进行给电和断电控制,这样就可以控制电磁阀的开关 ,通电时电磁阀开,断电时电磁阀关,通过电磁阀来控制进水或排水.可实现自动控制.
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离心泵启动时为什么要关闭出口阀门离心泵启
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离心泵启动时为什么要关闭出口阀门
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3秒自动关闭窗口对子新手，如果要做阀门的销售，应该选哪个行业？_百度知道
对子新手，如果要做阀门的销售，应该选哪个行业？
为什么。大神们了解这公司吗，核行业四个行业中选一个），化工、发展现状吗？另我是美国派克汉尼汾公司在中国的多个经销商中的一个经销商里做销售业务员，石油？能讲讲阀门在这四个行业中的销售应该选哪个行业（从电力
板说这些阀门都是高端进口的，只有央企。他限我几天之内做决定、大型国企之类的才用得起，一般的厂都用不到，选出做哪一个行业的阀门销售
提问者采纳
石油/化工用的比较多，电力多用进口阀，看你公司主要做哪方面阀门的销售了
老板说上述行业的阀门都做，都是高端进口的，他让我选，选好了就告诉他。
那你直接选电力行业吧,化工行业高端打不进去,石油要求资质全,不好做
化工行业用到高端的不多？ & 2.电力会不会特不好做？国家垄断哦。这几天有事，没能及时回复，望谅解。
我们原来做的大部分都是化工行业的客户，现在化工不好做，所以他们不愿意花高价格买进口阀门
提问者评价
以后有问题还得问前辈你啊！谢谢。
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抽水蓄能电站建设工业电气分销电力信息化天然气发电水力发电风电电力环保电力电能质量治理煤电一体化中国输配电及控制设备电站锅炉电力建设光伏逆变器微电网更多&gt，其需求量随着核电装机容量的增加而增加.35亿元。一座具有两台百万千瓦机组的核电站每年总维修费用在1、更换费用约为3，且伴随着核电技术的发展.2%左右，核电发展战略由“适度发展”调整为“积极发展”，核电阀门维修。
你也可以去该网站看看相关的阀门行业的分析报告，核电阀门新增需求占核电设备总投资的5，核电的安全性与经济性得以提升，电力行业吧，我国核电阀门的市场总容量为235.35亿元。～O(∩_∩)O～，记得好评和采纳，其中新增市场容量为183;&gt。前瞻产业研究院发布的《年中国核电阀门行业市场研究与投资预测分析报告》显示，未来，2010年核电设备投资共481亿元，而阀门维修、气动和机电一体化运动控制方案的制造商。
前瞻产业研究院核电阀门行业研究小组分析预测。随着核电行业的快速发展，年;年.83亿元，核电阀门的需求规模将不断扩大。
一般而言。（此信息摘自前瞻产业研究院）
派克是总部在美国，阀门作为一种耗材，达6700万元&#47，为客户提供液压，2010年我国核电新增市场容量约2GW.35亿元左右，其市场容量主要来自新增容量和产品更换两个方面，是一家上市公司，而阀门维修费一般占核电站维修总额的50%以上。希望对你有帮助、更换费用占核电站维修总费用的50%左右，按照核电设备投资占总投资的比例为60%来计算、维修更换市场容量为52核电;数据显示，其中核电阀门市场需求约为25亿元，核电站总投资约806亿元，因为核电是世界公认的清洁能源。您可能感兴趣的研究，中国也加大了核电投资力度，互相帮助.48亿元
谢谢你用心的回答！对于阀门销售新手，每个行业都不好跑。电力，化工行业竞争激烈，而核行业是不是对与核、阀门相关知识很熟悉才行？另外，核项目都是国家大项目，关系会不会特别难做？（以上问题可能与本人能力强弱有关，与具体的销售有关）如有时间，请兄弟不吝赐教，多说两句，多推荐几个网站。谢谢！
谢谢你用心的回答！对于阀门销售新手，每个行业都不好跑。电力，化工行业竞争激烈，而核行业是不是对与核、阀门相关知识很熟悉才行？另外，核项目都是国家大项目，关系会不会特别难做？（以上问题可能与本人能力强弱有关，与具体的销售有关）如有时间，请兄弟不吝赐教，多说两句，多推荐几个网站。谢谢！
谢谢你用心的回答！对于阀门销售新手，每个行业都不好跑。电力，化工行业竞争激烈，而核行业是不是对与核、阀门相关知识很熟悉才行？另外，核项目都是国家大项目，关系会不会特别难做？（以上问题可能与本人能力强弱有关，与具体的销售有关）如有时间，请兄弟不吝赐教，多说两句，多推荐几个网站。谢谢！
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不要这样啦，小弟分不多，时间也不多。
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首先选你所在地方那个行业在当地最有影响，并采购使用量大的。
阀门的相关知识
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出门在外也不愁　　色哥依旧犀利　　
　　@紫金山小道 28楼
14:36:24　　做了销售最大的感觉，是做人很重要。拿了产品，有了区域，后面有领导，周围有同行，市场上有代理商。销售并不只是直接和客户签合同，需要的是长期的耕耘。　　-----------------------------　　马克。　　请问如何长期的维系关系呢？
　　@dddadddada 384楼
10:58:04　　我以一个曾经的销售，今天的老板的身份，说说我对于销售这个词的概念。　　首先，做销售的人啊，必须是需要具备很多自身条件的，这一点，很多可能要不满了，但是我说完了你们再想，一，必须要有踏实吃苦的本性，一个想的永远比干得多，永远是停下手上的活在琢磨老板赚了多少，自己吃不吃亏，哪家的老板更大方的那种人，可以这么讲，很难做出来，就算是经过很多年，勉强做出来了，以后也很难上更高的层次。　　二，从小的生......　　-----------------------------　　看的我好感动。你是坚强的女性，佩服你。　　三年前我也曾经跑过一会业务，路面设备，客户一般是公路局和私人老板。一开始入职是销售助理，后来打杂的活干了2个月，老板说让我试着跑跑JM和QY，于是对产品还一知半解的我提着大袋的资料去跑客户了。当时也不觉得有多辛苦，尤其是见我一个小女生，那些老板对我都和颜悦色的。　　有时候想想，如果当时坚持了下来，如果不是自己的退缩，现在会是什么样子。也许还是一事无成，但至少不会是现在这样（失业，怀疑，不自信，找工作4个月依然没有找到合适的）。　　现在打算还是找回销售类的工作。未来的路还有很长。一定要好好活。
　　@xddpy
12:23:00　　学习，学习。。 　　想在这里请教下色哥，现在在一个福建人开的公司里面跑业务，主要跑新建煤矿方面的，但是给的待遇比较低，来了一年多了，项目快开始了，不知道在这一的公司有没有发展？因为待遇很低，想过跳槽的念头，不知道现在走是不是不理智？　　—————————————————　　哥们，福建人做阀门的很多啊　　
　　回复第16楼(作者:@雨山日月 于
12:47) 　　色哥，如果有空，能否分析一下目前外企、民企以及国企销售岗位的发展。好像网上有一种观点是工作前10…… ==========　　哥们，我也是在分析仪器领域，有机会聊聊　　
　　@曾franklin 1186楼
12:59　　回复第16楼(作者:@雨山日月 于
12:47) 　　色哥，如果有空，能否分析一下目前外企、民企以及国企销售岗位的发展。好像网上有一种观点是工作前10…… ==========　　哥们，我也是在分析仪器领域，有机会聊聊　　------------------------------　　hi，哥们，你做哪块分析仪器？我主要做化学制药这部分。
　　看到色哥好激动……前段时间才拜读完那一本书！　　
　　大家都喊色哥，我也喊色哥了，这个帖子我都看完了
挺不错的　　我今年大三11月份就要出去实习了，想出去做销售，关于保险的，因为我叔叔在保险公司干了七八年了，现在当的是经理，我的专业和保险销售半毛钱关系都没有，但是我不喜欢这个专业以后更不会干本专业的工作，我对销售比较感兴趣，由于我叔叔的原因我就打算从事保险销售，过年跟他打电话说了，他也同意了
我本人喜欢到处跑喜欢和别人聊天交流，喜欢广泛摄取各行各业的知识
我这种性格应该适合做销售把　　我对我自身的能力还是有自信的，肯定不会给我熟惹麻烦丢脸，大学里经常做兼职和外面的人打交到，每年和外面的公司联系组织学生去打工赚个几千元
最近又在了解保险这个行业的相关信息买了基本关于保单成交的书在看
网上在论坛QQ群，贴吧微博上和别人交流向别人学习，想了解得更多
然后还查了我叔叔那里的地图，加了当地的老乡QQ群
积累人脉资源　　色哥觉得我做的怎样？还有哪些需要学习或者改进的啊?
　　@她笑着说我有点色 　　现在的毕业生，建议别做销售。没意思。
　　@她笑着说我有点色 1122楼
09:21:07　　上面讲，销售的基本功是告知别人：我是谁？我要到哪里去？（我的宗旨）　　也就是说：要告诉别人，我现在在哪！我将要到达哪里？　　客户本身也有个位置，实际上每个人都有自己的位置，也就是说：客户也有个在那的问题，不管他愿意不愿意承认。　　假设：　　我要去哪？=100分　　那么，现在我在哪里？是50分，还是60分，还是30分，还是20分，就显得异常重要！　　很容易算：　　假......　　-----------------------------　　1998年(30岁)开始慈善事业，截至2010年累计捐献款物约26.39亿元人民币，帮助特困户逾70万。2008年汶川大地震后第一时间出钱出力救灾，被前国务院总理温家宝称为“有良知、有感情、心系灾区的企业家”，当选全国抗震救灾模范，被称为“中国首善”。[1]2010年9月宣布死后捐出全部财产（截至2010年陈光标拥有总资产约50亿人民币）。
陈光标 那时候 才50万吗
　　高手　　
　　就像色哥说的尽读书则不如无书。
　　您好，我是看了您的书才找到您咨询的　　我毕业一年了，已经在技术岗位工作了2年多，主要是从事软件开发。今年三月份转到我们公司的销售部，主要产品是电厂燃料管理系统，系统集成方向。　　当初进公司是一个亲戚介绍的，这个亲戚属于电力系统人员，和我们公司一个业务员（现在是管理我的区域经理）有些来往。　　背景介绍完了，碰到一些问题，就是我作为一个业务员，总是感觉我现在的上司在打压我，处处针对我。而且在老总面前参了我一本。还不让我出去跑业务，理由就是公司没有那么多资金让一个业务员出去认识客户，挖掘客户。让我在公司用电话拜访客户，寻找项目机会。　　我记得你说过，面对人生的不公平，也许只是我们个人感觉，换个角度来看就是公平了。我本身心态还是比较好的，知道他针对我，肯定是因为我自己有缺点让他批评，这个也是正确的。我也在努力去完善自己，努力去学习新的知识，逐渐修正我的三观。　　但是我现在很迷茫，不知道接下来应该怎么做了。　　请您指点一二。
　　我已经建了一个QQ群，天涯销售群，看过销售没有冬天的朋友，各行各业的朋友大家看到了可以加 加入群的朋友互相交流 ，交个朋友，互相交流，资源共享，欢迎各行各业的朋友，全国各地的朋友加群　　我有天涯大神万里风行（我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的的作者）的qq，现已邀请入群，期待大家加群交流
　　问一个白痴的问题，你们的意向客户资料怎么找到的？
　　@dddadddada
10:58:04　　我以一个曾经的销售，今天的老板的身份，说说我对于销售这个词的概念。　　首先，做销售的人啊，必须是需要具备很多自身条件的，这一点，很多可能要不满了，但是我说完了你们再想，一，必须要有踏实吃苦的本性，一个想的永远比干得多，永远是停下手上的活在琢磨老板赚了多少，自己吃不吃亏，哪家的老板更大方的那种人，可以这么讲，很难做出来，就算是经过很多年，勉强做出来了，以后也很难上更高的层次。　　......　　-----------------------------　　@爱酒如斯2012
18:23:21　　每一个在销售路上继续坚持的人都会有自己的辛酸历程,你写的很真实,其实这也是一种销售.但是对于一些大型项目型的销售,老色说的很多是真实的...　　-----------------------------　　@dddadddada
23:02:51　　我现在自己做的是工程，政府型的居多　　-----------------------------　　@爱酒如斯2012
09:52:56　　每个人对于销售的理解不同,客户的需求也不同.老色只是把销售手法艺术化了,而我们大千销售只是用我们真实的心去领悟销售,用心去服务客户.　　-----------------------------　　@dddadddada 506楼
15:06:13　　小兄弟，我这些年，凡是我带过得业务员，我都是先告诉他一点最基本的：先去卖力干了先，别东想西想的，脚走过的地方了，一草一木你自然就一目了然了，比你没走过，光听别人说，要清晰得多　　-----------------------------　　真理
　　色哥说，销售是很简单的事情，是吗？　　
　　@gaobiesan 388楼
11:14:33　　哼，卖书的　　-----------------------------　　有人重金请你来的？不清楚你什么心理！！哈哈！
　　确实是
　　@她笑着说我有点色 1176楼
19:09:59　　勤奋就能发财吗？　　我做销售管理多少年，招聘的销售员最少有几千人，我招聘人的一个最基本的要求就是：勤奋　　相信和我一样从事销售管理同行，他们的招聘人的要求也是类似的，就是勤奋是优先考虑的，　　为什么？　　因为勤奋的员工，一般都能忠实的执行销售管理者的销售计划，而现代的销售管理，已经事无巨细，已经全方位的监控销售员的每一天的上班时间的工作状况，有的公司上的ebr系统，有的是oa系统，有的是纸质......　　-----------------------------终于跟上色哥的脚步了 哈哈
　　@紫金山小道 26楼
14:33:06　　基本上算色哥带入行的，因为在大学事情就看了，直接影响了职业选择。产品、市场、区域、公司政策、领导，这些都是销售的空间。　　-----------------------------　　很有想法，你现在从事什么行业啊
　　色哥，看了你很久的帖子，最近有个单子希望你能帮我分析下。我是一个项目，这个项目使我们经理的，后来给我了。于是我就是去拜访，见到了负责这块的处长和他们科室的人，给他们介绍了我们的产品，同时也问了我一些产品的问题。后来处长说忙，把我介绍给了他下面的一个人，说是有什么问题可以和他沟通，暂且叫小王吧。但是这个单子都三个月了，后来也是一直电话联系，但是每次都是先不着急，等等吧，我们现在正在忙着别的项目呢，等别的项目做完再考虑做你们这个项目，所以我现在有点着急，主要是想问如果做关系的话，是先搞定小王好，还是直接做处长的关系。但是我感觉打听他们内部的事还是给小王打电话合适，您怎么看?
　　色哥，你好！我最近的一个项目在销售中碰到了难题项目情况如下：　　1.客户是我通过他们公司前台找到采购经理的电话。.三月份拜访过采购经理，拜访中采购经理对我们并不是非常感兴趣，原因是我们的报价格和他们现在的供应商差别不大（可能稍低一点点）。采购经理出于礼貌交待采购员A小姐，整理现用货品的型号规格和采购量发给我。让我根据这些具体情况先报个价。　　2.采购员A小姐,接到采购经理的指令后，当天她也很热情的接待了我，并答应整理好现用货品的型号和用量后发给我，让我报价。接下来我每个星期都会给采购员A小姐打一次电话问她是否把货品的型号和采购量发给我了。她每次都说明天发，最终我等了一个多月采购员A小姐才最后把这些货品的信息发给我。　　3.我拿到货品的规格和用量数据后，我没有报价过去。因为我知道，如果我的报价价格高于现在供应商的价，我就一报一个死。如果我的报价就算低于现有供应商，但是低的幅度不太的话我也没有机会。因为大厂一般只要供商应产品质量不出大问题。不会轻意换供应商。即使有供应商的价稍比现在的供应商低一点，出于稳定性的考虑也不会换。　　4.对于以上的情况，我的想法，先把采购A小姐搞定。让采购A小姐和我成为利益共同体。让A小姐告诉我他们现在的采购价，然后我再根据她们的价格报一个相对有吸引力的价格。再让A小姐指导找到产品质量测试负责人并建 立关系。这样才可能　　拿到订单并长久供货下去。　　5.在具体的操作中，采购 A小姐约不出来，约了很多次说不方便。晚上打她电话基本不接我的。接下来的两个月时间里基本上是一个星期打一次电话，有时两个星期打一次（都是白天打，晚上打不接我电话）都被拒绝不愿意出来私谈见面。后来就放下了一段日子有三个星期没有联系她。正好碰到了端午节，我寄了一份礼物给采购A小姐。并给她打了个电话祝端午节日快乐！当时采购员A小姐也只是说了声谢谢。端午节后上班的第二天，我就马上给A小姐的打电话表示还是想约她出来聊聊。当时她的态度也些转变，也很客气的说这几天正好忙，要我过两天再联系她。但是过了两天后联系她，她又和之前一样不愿意出来，说有什么事电话说也一样。现在就这样卡着，没有进展了。我也没有再约她。　　如果我按正常的商务流程报价的话，我觉得拿到订单的机会渺茫。　　请教色哥像这样的情况，我应该如何找到突然点。搞定这个采购 A小姐。请多多指教。
　　坐个板凳继续听讲！！！学习永无止境...祝色哥工作顺利！！
　　看了这么多，感觉色哥有时间可以考虑开个业务咨询诊所。。。呵呵，开玩笑。话又回头，对于那些刚上路的业务员，不经历风雨怎么有机会见彩虹，没有沉浸一段时间，怎么又有自我分析能力，怎么又知道哪些人是可以跟，哪些人是愿意带你的呢。。。。。（三五个月时间的不算，起码2年到三年的自我流浪或自我免疫时间）
　　作者：yangrongkun 时间： 16:24:55　　色哥，看了你很久的帖子，最近有个单子希望你能帮我分析下。我是一个项目，这个项目使我们经理的，后来给我了。于是我就是去拜访，见到了负责这块的处长和他们科室的人，给他们介绍了我们的产品，同时也问了我一些产品的问题。后来处长说忙，把我介绍给了他下面的一个人，说是有什么问题可以和他沟通，暂且叫小王吧。但是这个单子都三个月了，后来也是一直电话联系，但是每次都是先不着急，等等吧，我们现在正在忙着别的项目呢，等别的项目做完再考虑做你们这个项目，所以我现在有点着急，主要是想问如果做关系的话，是先搞定小王好，还是直接做处长的关系。但是我感觉打听他们内部的事还是给小王打电话合适，您怎么看?　　-------------------　　回：　　基本上这样的事情，就算是一次失败的销售案例了　　因为：　　你一直在外围逛圈圈，核心的信息都没触及到
　　作者：开心宝贝一百分 时间： 20:51:04　　色哥，你好！我最近的一个项目在销售中碰到了难题项目情况如下：　　请教色哥像这样的情况，我应该如何找到突然点。搞定这个采购 A小姐。请多多指教。　　-------------------------------------　　回：　　你的思路和打法，都有点太狭隘，太单一。　　1，从你的描述里，客户对你好像不是很感兴趣，不然不会推下面去，而且下面的人还拖了1个月。　　2，所以从采购口打开口子进去有点事倍功半，得不偿失，不如跳开去，搞其它的部门，让其它的部门给你弄进去　　很容易的小case，视野不够开阔，所以钻进牛角尖了
　　上面的案例，我们的工业销售联盟群，正在沙盘路演，下面回呈现具体的解决方案　　销售交流欢迎加微信　　nifeng316
　　作者：开心宝贝一百分 时间： 20:51:04　　色哥，你好！我最近的一个项目在销售中碰到了难题项目情况如下：　　请教色哥像这样的情况，我应该如何找到突然点。搞定这个采购 A小姐。请多多指教。　　-------------------------------------　　@她笑着说我有点色 1226楼
18:57:09　　回：　　你的思路和打法，都有点太狭隘，太单一。　　1，从你的描述里，客户对你好像不是很感兴趣，不然不会推下面去，而且下面的人还拖了1个月。　　2，所以从采购口打开口子进去有点事倍功半，得不偿失，不如跳开去，搞其它的部门，让其它的部门给你弄进去　　很容易的小case，视野不够开阔，所以钻进牛角尖了　　-----------------------------　　一直着眼于A小姐确实太单一了　　要搞定商务方面的直接找采购经理就好了　　同时技术方面也要找使用部门那边同时做工作　　使用部门，采购部门都搞定了老大那边当然就会相对轻松点，这是从下往上的做法　　当然如果像色哥这样的牛人，说不定直接找到老大，一番沟通交流，老大觉得色哥人不错，直接交待下面的人定下来也不是没有可能，这是色哥说的从上往下的做法
　　最近一直在看康师傅的家族攫财史，发现了一个比较有趣的现象：　　康师傅兄弟三个，下面有二弟和三弟。　　二弟初中文化之后一直在家务农，哥哥发达了之后天天在村子里显摆，好酒好烟，讲排场，经常在过来巴结的各色地方官面前显摆，靠五粮液代理发了点小财，偶尔靠关系帮人摆平一些麻烦来捞钱（把人从号子里面捞出来，或者帮乡亲们的孩子进军校，无语啊……），做过最上档次的事情就是做油田里面的钢管生意（一无工厂二无资质纯粹靠关系拿单）……　　三弟则是在当地一个小衙门里做过局长的人，哥哥发达之后两口子开公司做石油生意，垄断奥迪经营权（一年十几个亿的营业额），开发房地产项目等等……　　周老二曾经吹牛，说出去走一趟就能赚四十万回来，而周老三却早早开上了99999车牌的“九五之尊”豪车……　　两兄弟的人生阅历，以及教育程度等多种因素决定了两兄弟的眼光的高低以及格局的大小，周老三还算靠谱，周老二真是……白白浪费了如此绝佳的资源，他不知道这种资源能带给他多大的飞跃，估计他做梦都无法想象出来。　　如果换做色哥你，你会怎样利用这种资源呢？
　　勤奋崇拜和城市吞噬　　以前在一篇文章说：“仅仅勤奋和努力，你是很小概率才能成功的”。很多人不理解，他们难免会问：无论社会，父母，老师，老板，都一直强调“勤奋是成功的保证”。你老色凭什么说“勤奋无用？”。　　于是诠释之。　　居住农村的人，大概都知道评价一个好男人的评标准：“老实，勤奋，善良”。　　而现在商品社会呢，评价一个人的标准变得简单了：“能挣钱”。这是第一位。没有这，其他的品格都没存在的必要。　　老实，勤奋是农业社会对成功者的评价，因为农业社会靠天吃饭“一分耕耘一分收获”，勤奋是必须的。但社会已经进展到商品社会，你还仅仅具备这些特性，难免要落伍，因为你再勤奋，再体力好，你难道能比的上机器人？　　很多老板要求自己的员工是“勤奋，善良，老实”，为什么，因为这些小老板虽然也建立了各种制度，但本质上他还是人治，而人治的对象，最好是“老实，勤奋，善良”，这样的人你欺压他，他很少会反抗。其最大的反抗可能就是一走了之。　　人治型企业，关注是人，以人的“正确”决定功劳大小去留。而人的“正确”是不靠谱的。　　《资本论》说，老板是榨取员工创造的剩余价值发财的。 　　很多销售员都是从农村出来的，其本质上是淳朴，勤奋，老实的，但他来到了城市，城市是物质，名利，情色，舒适的，另一方面老板还在磨刀霍霍在杀羊，所以仅仅凭借农业社会的对勤奋的崇拜，认为勤奋努力就能成功，无异于痴人说梦，绝大部分都会被这个无情的城市给吞噬掉，一事无成。
　　作者：yangrongkun 时间： 16:24:55　　色哥，看了你很久的帖子，最近有个单子希望你能帮我分析下。我是一个项目，这个项目使我们经理的，后来给我了。于是我就是去拜访，见到了负责这块的处长和他们科室的人，给他们介绍了我们的产品，同时也问了我一些产品的问题。后来处长说忙，把我介绍给了他下面的一个人，说是有什么问题可以和他沟通，暂且叫小王吧。但是这个单子都三个月了，后来也是一直电话联系，但是每次都是先不着急，等等吧，我们现在正在忙着别的项目呢，等别的项目做完再考虑做你们这个项目，所以我现在有点着急，主要是想问如果做关系的话，是先搞定小王好，还是直接做处长的关系。但是我感觉打听他们内部的事还是给小王打电话合适，您怎么看?　　-------------------　　@她笑着说我有点色 1225楼
18:49:05　　回：　　基本上这样的事情，就算是一次失败的销售案例了　　因为：　　你一直在外围逛圈圈，核心的信息都没触及到　　-----------------------------　　谢谢哥的回帖，受教了，在您这学习了不少的东西，再次感谢您！
　　鄙人商品社会勤奋无用论一出，很多网友忧心忡忡来信问：勤奋无用，那我们这些屌丝还靠什么成功呢？商业的本质是交换，老板用他的钱交换你的时间使他更成功，管理者用信息不对称愚民手段交换你对他的忠诚，男人用小恩小惠交换女人的好感，孩子用哭声交换家人的关注。交换充满商品社会各个层面。　　成功能被什么交换？假设你现在的位置是0公里的A点，成功是前方100公里处的B点，而路上充满陷阱，美酒，美女，匪人，很显然：成功等于视野+经验+坚持+变数（好机会或坏运气）。从这个成功公式我们就理解马云为何说：今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好。大多数的人都是死在明天晚上。因为对成功而言，坚持是必须的，而路上的美女美酒不能留恋也是必须的。　　仅仅勤奋老实，你只是个埋头拉磨的驴子，唯有边抬头看天（视野），不断尝试（经验），我们才会一步步走向成功！　　很多人问什么是视野？恩，柳传志代理IBM电脑自己做机箱是视野，马云美国转几圈回国做互联网就是视野，马化腾抄袭ICQ弄成QQ就是视野，简单的说视野就是“你外出见到本地没有的一个好东西然后把它弄回你的住地变成产品去卖”，这就是商人的视野。哈，说白了，就是信息不对称带来的商机，很古老的观点对不对？　　赫，成功就是这么回事儿。　　欢迎转发，勿忘微信号：nifeng316，欢迎交流
　　我们再聊一个名词：“瓷器爱国主义”。瓷器爱国主义我们百度下是指中国富豪出于爱国主义热情，抢购流失国外文物的情结。《金融时报》记者史堤夫文森对于“瓷器爱国主义”的阐述是：“如今中国的一些富人们，正带着爱国主义情结，急切地想买回本国文化遗产。收回这些文物，有助于他们重寻身份和文化。”　　百度百科很正能量，但是，我们要记住商人的本质是交换，通过交换获得利益，而爱国主义和利益不搭界，为什么商人那么热衷？比如把一个1000多万的清乾隆粉彩镂空瓷瓶以5.5亿的价格买下？难道商人的头不仅仅被驴踢更被门夹了？　　Ok，1000万的东西商人5.5亿买下，表面看我们好像很傻很爱国，其实那是外行看不透商人的运作玄机被表面所惑得出的结论，实际上关注2011的一个新闻就明白商人是如何圈钱：2011年 一个商人花费1万元自制一件金楼玉衣，然后找北京中雅文物馆鉴定中心，鉴定为真品估价为24亿。然后商人拿着鉴定书从北京建设银行获得贷款6.6亿。　　很简单的操作手法：1万的东西，找个鉴定机构鉴定下，鉴定一定是天价，比如20亿，ok，然后拿这个东西去银行抵押贷款，一般套个2亿5亿的很easy！　　知道为什么现在这近10年，中国的收藏品市场为什么总是屡屡天价了吗？你给官员送一副1万的画，然后官员的朋友挂1000万去拍卖，然后你1个亿买回来。官员扣除税，几千万到手，于是皆大欢喜！　　社会太多的不合理，其实背后一定会有个合理原因
　　电子时代人们的特征是所见即属实，人们相信自己眼睛看到的表象而往往不去挖掘背后隐藏的真相，这就是网络水军能影响事件结果的原因，网络上的事件结果往往和事实无关，只和刷屏人数有关。从众心理无所不在，“谎言说一遍还是谎言，说1000遍就是真理”，这也是销售员总是喋喋不休夸自己产品的理论支撑，而销售的规律是：“大额的销售成功一般是在7次拜访之后”。所以一个销售主管，看一个销售员的某个案子能不能成功，简单的判断就是，看业务员有效拜访客户几次？如果只去了1次2次，无论业务员如何自信，你要明白：这个单子基本上是丢了。　　人为什么从众？因为“安全”！吃饭的时候，人最多的饭店你只要看见了一般也就不由自主的进去了，这就是安全的需要，它无形中驱使你选择了人多的饭店，“人多安全”，这是基本的常识。　　从众心理解决了“安全”的问题，而销售中销售员面临这样一个问题：“如何让客户对我产品放心?”“如何让客户感觉和我合作是安全的？”。解决这个问题的答案就是从众心理。比如：“大嫂，你家的隔壁李姐也买了我推荐的这套橱柜！她非常满意！”比如：“某工，和你们工艺类似的某某集团就是用了我们的这款产品，效果非常ok！，帮他们提高了20%效率，客户都给我写了表扬信呢”。　　和销售密切相关的心理学理论大约有15种，从众仅仅是其中一种，熟练掌握后，其实你就会发现：多利用心理学，习俗知识，你慢慢就会牵着客户鼻子向前走。
　　@她笑着说我有点色 　　"带兵打仗者，一般都信奉：要死一起死，要活一起活！　　也应了那句古话：一朝天子一朝臣。"
　　这两句话绝对的经典之言，感触颇深。
　　商品社会在变。个人也要随时调整。不然只能被淘汰.
　　可以翻页了吗，来做做传说中翻页沙发.
　　销售上的一个戒律是：常规情况下在客户面前诋毁竞争对手或于竞争对手发生冲突，都是愚蠢的行为。而更愚蠢的是你一点专业知识都不掌握，就冒然去客户那里推销你的产品。
　　以刀锋对刀锋，以针芒对麦芒，和竞争对手pk，表面上会爽快，会自我感觉凌厉，甚至有笑傲群雄的感觉，但社会是复杂的，人很容易同情弱者，所以别以为和竞争对手的争辩是显示你的超群口才和深厚学识能获得客户的赏识，你这个样子很容易让有深度的人认为你玩不起，为了屁点小事就大动肝火，只会让人觉得不成熟。所以尖刀对尖刀，不是牛b的销售的打法。高手总是远离光环隐藏在阴影中，不知不觉中软招制敌。所以销售中我们“以正合，以奇胜”。　　秋高气爽，脚伤又好了一点点，勉强能触地，恰网友问色哥：“影响你的另一个外国人是谁？”。这个故事在《销售没冬天》里有详细描述，现在随便絮叨絮叨：　　这个外国人是新加坡人，他中文说的遛的很。1997年香港陆氏集团在武汉修建当时的一个地标性建筑位于汉口的“佳丽广场”。从设计院设计师那里得知佳丽广场的空调泵被新加坡的“狮城公司”总包了，于是从设计师那里要到这个新加坡公司的老板电话联系地址后我便屁颠屁颠的去拜访这个新加坡人。　　见上面，刚刚介绍完自己，这个老板就问我一句：“你们公司的这个75KW的泵的比转速是多少？”　　“比转速？”　　“这个我不清楚”。我确实不知道这个比转速概念，水泵的主要技术指标就是功率扬程和流量，这个比转速是特别偏的知识，还真没关注过。　　那你这个75KW的泵的有效功率是多少？　　“有效功率大概是79%吧”。我回答。　　“啪”　　那个新加坡人，把我的资料甩在办公桌子上。　　“什么叫大概？”　　“你们中国人就是这样！自己都不清楚，什么都不懂，就来推销东西！”。　　“你去找业主吧”。　　那个新加坡人把我赶出了他的办公室。我也一时哑口无言。这个就是我当年的武汉“佳丽广场”做水泵销售故事的起点，是“佳丽广场”销售案例的第一个回合，我完败。　　“佳丽广场”的这个销售案例分3个回合交锋，打了悲情牌，用了镇虎计，最后签单卖了8台空调泵，成本9200一台，价格卖了5万1一台，拿了赚的钱，我还去了一趟海南潇洒了一把，这又是另外的一个故事了。　　这个很年轻的新加坡人告诉我一个道理：　　“你一定要做你所销售的产品的专家！”。　　没有任何理由，没有任何原因，你做不到你所销售的产品知识专家，你都不是一个好销售工作者！就得不到客户的真正认可和尊重！　　“销售切忌说大概，也许，可能，或许，这样的模棱两可的话，这样显得你没信心，你自己都没信息，客户对你更是没信心”。　　这是客户给我上的一堂课，使我受益良多。在以后的工作里，自学的深厚的产品知识往往是我一剑封喉一步杀一人的利器！　　所有看老色的文章的朋友，很多时候觉得技巧有用，其实对我而言，没有深厚的产品知识，没有真诚善良的品行，你所有的技巧都不过是花招！　　技巧只是利器只是“奇胜”;知识和真诚友善的品质才是“正合”。　　老色微信均为原创，转载勿忘微信nifeng316
　　色哥，你好。 追你的帖子很长时间了，也不容易。 看网友留言说你以前还写过《狗血》，《100块钱闯上海》的帖子，不知道你能不能以微信的方式发给我们拜读一下呢？ 以上，谢谢你了。
　　色哥，你好。 追你的帖子很长时间了，也不容易。 看网友留言说你以前还写过《狗血》，《100块钱闯上海》的帖子，不知道你能不能以微信的方式发给我们拜读一下呢？ 以上，谢谢了
　　色哥，你好。 追你的帖子很长时间了，也不容易。 看网友留言说你以前还写过《狗血》，《100块钱闯上海》的帖子，不知道你能不能以微信的方式发给我们拜读一下呢？ 以上，谢谢
　　@她笑着说我有点色 1238楼
17:20:50　　销售上的一个戒律是：常规情况下在客户面前诋毁竞争对手或于竞争对手发生冲突，都是愚蠢的行为。而更愚蠢的是你一点专业知识都不掌握，就冒然去客户那里推销你的产品。　　以刀锋对刀锋，以针芒对麦芒，和竞争对手pk，表面上会爽快，会自我感觉凌厉，甚至有笑傲群雄的感觉，但社会是复杂的，人很容易同情弱者，所以别以为和竞争对手的争辩是显示你的超群口才和深厚学识能获得客户的赏识，你这个样子很容易让有深度的人认为......　　-----------------------------　　“　　所有看老色的文章的朋友，很多时候觉得技巧有用，其实对我而言，没有深厚的产品知识，没有真诚善良的品行，你所有的技巧都不过是花招！　　技巧只是利器只是“奇胜”;知识和真诚友善的品质才是“正合”。”　　想走捷径得太多，有几个用心琢磨产品或服务本身的，多数推销者专业还不如就位几周还算外行的甲方负责人，智商低又不扎实，就是拉关系或比情商，也是被秒杀的绿叶　　多数选上家都不用心，别说挑客户了
　　普通人基础不行胆子也不够，想获得更多认可或结交人脉，除了多读好书（譬如《毛选》）多实践，在组织以外顺带学雷锋做好事是获得认同的好办法而且安全，顺带做好事一定一视同仁别媚俗巴结官商什么的，注意一定是组织以外，组织内做好份内事再说其它，坚持久了关注度自然就有了。从做的好事路人皆知就知道真实的雷锋非常聪明，毛主席说过，这人懂点哲学，提倡学雷锋一是为了鼓励利他，二是给受教育不多的人指明方向，当然还有“做毛主席的好战士”等延伸表态……于公于私，坚持学习雷锋好处多。　　不过与人为善绝不是滥当好人，否则《农夫和蛇》里面的农夫下场就是前车之鉴，帮坏人比做坏事还可恶，为之倒霉活该，想种瓜得瓜，与人方便最好以道义为前提（包括本人作风）。　　部分专业和人品都不错的人才之所以在中下层徘徊，一是既得利益者的刻意打压，二是缺乏勇气和责任心，关键时刻不敢挺身而出（其实多数时候危险不大）。想安全往上爬，“按劳分配”落到实处的环境最好，别幻想中大奖什么的，福彩等是否有猫腻姑且不论，古人认为三大不幸之一就是“路遇横财”，绝不是什么酸葡萄心理。不断地有选择利他让大众知晓是最佳也许是接近唯一的通道，雷锋是很好的说明。除非老毛那样的圣君掌权，中下层想跃升阶层，“谋道不谋食”是必需的选择。做好事要么“兴利”要么“除弊”，兴利或让利于人必须要解决利从哪里来、有多少的问题，最好是借花献佛或共同捕猎再分配，而不是打肿脸充胖子当冤大头，除弊相对简单，同坏人坏事做斗争就是，这方面竞争不激烈，只要够强悍就行。哪怕胆小如鼠，受了黑心资本家鸟气，匿名抨击或追随意见领袖也比忍气吞声强，向读者推荐一部职场初级教材——《职场动物生存手册》（自己搜，网上有），野狼、野牛比蠢驴好过多了，说白了，就是组织内部，给刺头套小鞋有危险。中下层越能干，用废前针对性枷锁越多，装小白兔还不如我行我素吃得开。
　　@她笑着说我有点色 1018楼
06:43:38　　很多人以为做销售员要会说话，要擅长说，要多说，其实这是个误区。　　因为销售某种意义上讲就是人情世故，就是一种沟通的艺术。产品只是一个载体，你卖a产品客户买你的，你卖b产品，客户一样会买你的，这才算销售入了门。很多销售员离职了，客户就丢了，这样的销售员即使销售1个亿，他也注定是穷光蛋，因为，他卖的仅仅是产品本身。　　行业俗话是：　　三流销售卖产品　　二流销售讲故事　　一流销售谈理念　　如果......　　-----------------------------　　“　　所以销售员的沟通法则应该是：　　第一等武功是聆听　　第二等武功是虚心真诚的问　　最下等的技巧才是“说”。”　　如果对方级别够高的话，是没空跟陌生人倒苦水或答疑的　　事先判断不准需求，最多两次甚至第一次基本就砸了
　　那些客户和书籍给我上的课（三）　　少年时写作文，总是有篇叫我的理想，于是理想是警察，科学家，商人，军人，一代帝王，天马行空不一而足，都充满理想；青年时，初出茅庐，心怀天下，想纵马横刀逐鼎天下救天下苍生于水火；中年时理想则是穷则独善其身，达则兼善天下；老年时则一杯酒一盘棋沉浮均在笑谈中。　　这是理想和现实的冲撞。　　每个人都需把自己的心气神拿出来和社会碰撞，社会会与之相撞相溶，直至每个人找到适合自己的路。　　不妥协，不放弃，更多的只是精神上的自励，在没有经受和生活的碰撞找到自己的路之前的不妥协不放弃，那是愚不可及，伟人均有三起三落，强悍如天骄，也要适应环境，妥协环境，乃至融入环境，最后改造环境。　　老毛在《实践论》里说“离开实践的认识是不可能的”。比如想知道梨子，就必须要吃一口。 实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复，而实践和认识之每一循 环的内容，都比较地进到了高一级的程度，这就是知行统一观。 　　销售工作也是需要知行统一的职业，光有理论的销售员，买本销售书读几遍，就以为可以做好销售的销售员，是浮在水面的，是需要被社会教育的，只有理论和实践结合得到认知，然后再实践，再认知，这样一路走下去，才会通达于销售，才能掌握销售。　　从事销售工作很多年，老色在销售上通过实践获得认知大概4次。　　第一次是90年代读科特勒《营销管理》，读完之后很震撼，原来销售也是有科学体系的！原来销售也是有各种公式和应用场景的。在《营销管理》之前，个人觉得销售嘛，就是认真工作，领导让怎么干就怎么干，好好做人，认真做事足以，浑不知销售乃自有一方天地。　　模仿抄袭《营销管理》里的一些市场攻略方法和理论，老色带领销售团队也站到一个很高的高度，就好像一个销售正规军和业余土匪战斗，胜利是正常的，败是小概率的。　　然，败，也是会有的，九十年代的中建三局的做单失败，引发我的第二次认知。　　那段时间我参加中建三局的内部招投标三次。　　那个时候，我销售的产品市场品牌是第一，占有率是第一，总之来说，应该是客户的首选，但是三次投标，每次邀请3个厂家去投标，我先后价格最高，价格最低，价格中间。但每次都中不了标，每次丢单铩羽而回。　　我感觉自己足够敬业，表现的足够好，但为什么这样的一个大客户，在品牌第一的，售后最好，市场占有率第一的情况下，我无论是价格最高最低，都拿不到标？　　一年之后，在一次参加朋友的酒桌上，遇见了中建三局的一个老供应商，和他交谈中，才恍然大悟：　　原来你公司的优秀、你产品的卓越、你个人的杰出，你其它的一切均好，但是这一切和客户的人又有什么关系呢？和他有什么关系？马云再牛b，和你有一毛钱关系？　　从那刻开始算是悟到一点销售真经，于是从秀才转为战士，于是从海龟转为土豪。从虚有外表到精气神充溢。　　包装的再精美，说的再好，产品再先进，和客户的欲望（要求）都扯不到关系。它只不过让客户叫声好而已，但是客户买不买你的产品，却是由客户的利益的决定。　　于是，中建三局这个客户让我的销售生涯产生了第二次认知：　　拿单，是要满足客户的“公司利益”和“个人利益”的。　　此生，读了《营销管理》让自己有一次升华，从无序，从不懂销售，从野八路销售，到有体系有计划的正规军销售。这是一次升华；从注重形势，注重套路，到关注客户显和潜的利益需求，到关注效用，这又是一次升华。　　欢迎转载均为原创微信nifeng316
　　色叔叔您好，至于为什么叫您叔叔，因为看了一下您的简历，在年龄上而言，您已经是我父亲辈的人了。小子从2012年开始看您的帖子，到今天为止，已经看了第4遍，同时也在淘宝网上　　买了一本书拜读了一下。　　首先，我要对您说一声谢谢，真心的感谢你，把我带进了销售的世界，让我明白了我即将要为之奋斗一生的一个伟大的职业——sales；同时，也是您的帖子让我回首往顾，发现自己的大　　学生活过的这么的充实以及精彩。记得帖子里有一位兄弟问您：“一些掌握采购大权的人基本上都在四、五十岁左右，我们这些小年轻怎么才能走进他们的世界，和他们有所交流？”在大学　　这几年时间里，别人都在玩游戏的时候，我却在操场上、健身房里挥汗如雨，因为你的帖子让我明白了身体才是革命的本钱；别人都在陪女朋友逛街的时候，我却在图书馆看着风水、养身、　　历史、哲学、中国菜系、汽车知识、心理学、笑话合集、人文、财经等方面的书籍，因为从你的帖子里我知道，这些就是我将来和客户聊天的资本；别人在KTV里唱着各种嘻哈歌曲的时候，我　　却在一边练习着祝你一路顺风，兄弟情等一些7、8十年代的歌曲，因为你的帖子让我明白了要让客户感受到你的真诚……　　记得叔叔帖子里有一句“娶一个好女人，让你至少少奋斗20十年！”看到这句话，那天晚上我自己一个人在江边徘徊了很久，也想到了很多事情，这未尝不是一个男人取得成功的捷径。　　记得您在一篇帖子里也写着万科董事长王石也是因为娶了广东省原省委副书记的千金从而赢得了背景，进而取得自己事业的成功，感谢你又让我明白了“借力”的成功应用。而想要取得一个　　好女人，就要自己身上有一些独有的闪光点，或有一个俊美的外表，或者有独特的气质，或者有幽默的喜感……而这些，都是可以通过自己后天的修炼而获取，包括人的外表，您不是说过“　　相由心生”嘛。因此，我又把您的《》这篇文章通读了一遍，期待着自己也有可能成为您文章中所说的“金龟”。　　我的爷爷种了一辈子地，积劳成病，到老了却都没钱看病；我的父亲为工厂打了大半辈子工，如今依然没有五险一金，领着微博的薪水。叔叔帖子里说过“销售是一个能最快改变一个人　　的社会阶层的工作。”这句话更加坚定了我的心声——我要做一名销售。　　现在打开天涯，看到色叔叔时常在《销售无冬天》里解答者一些朋友的困惑，我心里不禁涌起一股无名的感动，这说明您还在关心着我们，我觉得也应该把自己的困惑说出来，以期待帖　　子里朋友尤其是色叔叔的答疑————择业。择业这个话题色叔叔已经在《销售无冬天》里说了很多次，但我却不得不再次提及。小弟在江苏省某一城市读的二本大学，专业是交通设备，目　　前考虑的行业有：1.就是与自己交通行业相关，但是不知道做交通销售是不是就是卖一些红绿灯等一些公路上用的设备。另外自己也在网上查看了一下车联网，但是一直找不到销售这方面的　　工作，好像都是在搞研发；2.做环保，个人觉得这个行业还不错，属于国家扶持的行业，但这个行业细分不是很清楚，只知道有污水处理，脱硫设备等；3. IT销售，听说IT销售分为软件和硬　　件，软件方面是不是指的就是卖一些软件，硬件方面不予考虑，利润太薄了。还有IT咨询服务和IT系统解决方案，但是这方面的要求好像有点过高。 　　希望色叔叔能够给我一些中肯的建议，结合您身边朋友的案例给我分析一下上述三个行业，一位处于迷茫中的应届毕业生期待您的答疑解惑，谢谢！　　
　　给色哥（她笑着说我有点色）的粉丝们，看一下事情的真相：　　以下是我在“香港特别行政区政府 公司注册处”查询到的结果……　　各位也可以自己动手查询一下，看看结果如何！　　　　　　　　　　　　　　倪建伟，现任香港BSM特材阀门公司总经理。　　香港BSM特材阀门公司在百度搜索上一条信息也没有，在香港政府正规官方机构“香港特别行政区政府 公司注册处”也查询不到任何信　　息，鉴定为完全不存在的骗子公司，假冒公司。　　　　色哥的在假冒的不存在的公司担任总经理？？？？色哥根本不是总经理，全是假的，骗人的。　　强烈要求色哥回答：你担任总经理的公司为什么根本不存在？？？？？　　色哥是一个以骗术起家的大骗子。　　她笑着说我有点色，一个连出身都是假冒的骗子，假货，以后能对广大天涯网友做出什么好事情？？！！
　　@她笑着说我有点色 1244楼
18:32:47　　那些客户和书籍给我上的课（三）　　少年时写作文，总是有篇叫我的理想，于是理想是警察，科学家，商人，军人，一代帝王，天马行空不一而足，都充满理想；青年时，初出茅庐，心怀天下，想纵马横刀逐鼎天下救天下苍生于水火；中年时理想则是穷则独善其身，达则兼善天下；老年时则一杯酒一盘棋沉浮均在笑谈中。　　这是理想和现实的冲撞。　　每个人都需把自己的心气神拿出来和社会碰撞，社会会与之相撞相溶，直至每个人找......　　-----------------------------　　或许 找到客户的真正需求 才是王道。
　　色哥，请问一下。政府拖欠工程款怎么要回？　　
　　网友案例简约分析（十一）：你的敌人是谁？客户来考察，混进竞争对手怎么办？　　　　感谢各位龙恩浩荡，色哥终于假日归来继续扯淡，有件很不幸的消息要向各位大大汇报：　　据色哥在某机场看的某机场小报《财富周刊》第2023期一篇文章透露，以2011年美国为例，66%的大学生毕业后从事的工作是销售和销售有关的；报道还说“在美国，事实上4%的销售员创造了94%的销售额”即使把大宗交易剔除，最为普遍的也是20%的销售人员创造了80%的业绩！　　这个机场小报的消息如果正确的话，它无疑警告了我们：销售行业虽然是致富最快最稳的行业，但是现在竞争越来越激烈了，因为每年都有新加入的那66%的销售新人，由于新人的快幅增加，现在的赚钱也越来越难了，马太效应也越发凸显，因为“4%的人创造了94%的业绩”，所以一个事实是：　　96%的销售员无缘快速暴富，沦为拿日常工资的职场绿叶！　　不过真相也并非完全让屌丝们绝望，这个文章还说经过30年的针对不同行业的调查，好销售员50%是先天的销售潜能决定的，另50%是后天的学习和培养决定的。　　这个调查如果真实的话，色哥还是建议各位色哥微信的信友们，少喝点酒，少泡点妞，少打些斗地主，少和你的同事们扯无聊的蛋，多跑跑你的客户，到客户处那里锤炼的你的营销技巧，争取成为那4%的销售利益获得者，再不济，如果你够幸运的话，说不定能有缘看到色哥每年只一次的公开培训通告，花个几百元，接受一场色哥的顶级销售理论技巧培训，不敢保证你一定能成为4%的销售利益获得者，但是起码色哥的销售理论和技巧还是能让你在你的周围和行业，销售知识独霸一方，傲然天下小的　　。　　这个社会，你在和谁竞争？　　经常有微信朋友对我说：“色哥，我的同事对我很好很好，更有销售同学描述“某某同事待我如师如友”，遇到一些事情后心里有点纠结，做大事要敞开胸怀，应不拘小节，还是对一些同事要留心防备？”。　　其实，色哥以一个过来人的身份偷偷的告诉你：做大事的人，第一要务是“多疑”。　　然后才是你想象中的各种百态什么敞开胸怀一类的，没有“多疑”这个基本的第一的素养，你还没做大事前，你早被社会和人吞噬的尸骨不剩了！你可以不信，但是你去看看历史。多疑，才可以保护自己，才可以在坏事没成型前提前消灭。　　你知道，你在和谁竞争吗？　　在公司，你最大的敌人是你的销售同事！他跟你受一样的企业文化熏陶，拥有有一样的政策，受一样的培训，面对一样的客户，关键的是“他和你一样，都有一份不安稳的心，都想出人头地”,他不是你的敌人，谁是你的敌人？　　在社会，你最大的敌人是谁？你的同类。　　只有你的同类才需要和你同样的资源，他只有干掉所有威胁到他的人，他才能获得这个资源走向成功，不是吗？　　所以，色哥的微信信友们，学着点，别当傻b 　　一个色友来信：　　“色哥你好，小弟想向你请教一个问题：客户准备要到工厂进行考察，可是考察团队中有竞争对手的人该怎么办？”。　　色哥十多年的销售生涯中，这样的案例遇到很多，色哥亲自当间谍混进考察团队也很多，总之，既然竞争对手都混进来了，你还能打他？驱逐他？　　来的都是客，好好接待你的竞争对手，有些关键的技术点不要泄密，就够了。　　当然，这是你接待考察团和间谍们必须要展示的胸怀和气度。　　不过，你要分析：　　竞争对手能参与考察团，是流程所致还是他凭借关系混进来？　　1，如果是流程所致，他陪同考察团队来考察你公司，那不足畏惧。并不代表他已和考察团的某一位有默契。　　2，如果不是流程所致，而是考察团偷偷的带他一起来考察你的公司，那么说明，竞争对手至少搞定了考察团的一个人，这个人的位置还很重要　　竞争对手混进考察团，这不可怕，反而能使你判断他的客户关系的指向和深度。使你发现自己的工作不足和下步工作如何进展提供决策依据。　　PS：　　中国工业销售联盟2014上海联谊会，与,23日在上海举办，期间色哥亲自讲解《如何搞定那个人》销售技巧，欢迎广大销售界同行前来交流探讨。　　报名邮箱：　　　　欢迎转发交流 微信 nifeng316
　　色哥扯犊子（十）屌丝销售员如何搞定客户高层？　　　　“色哥，今天在YY没麦，刷了好多遍没回答我。请教销售员面对客户高层对话，聊些什么呢？除了汇报项目情况我真想不到说啥。毕竟年龄代沟在那里，身份也不一样”。　　7日中午一打开微信就看到这个稍带哀怨的留言静静的躺在色哥的微信号里，如同一个屌丝男约会白富美再一次被放了鸽子后，双眼望天看白云悠悠，恨不得白云深处有个小小的洞，钻进去，这辈子再也不出来　　人生有多痛苦就会有多欢乐，有多欢乐背后也一定有多痛苦，相信色哥的这句话吧，因为这句话接近能量守恒这条真理了。　　网友的这个问题，非常有代表性，销售员是本单位的最底层，去见客户的最高层且相谈甚欢，这个难度确实很大，实际上你是最底层的话，想和你自己单位的最高层能相谈甚悦，也是很难的,何况你去跑到客户那里去征服客户的最高层呢？！　　这个问题，如同当年色哥在读书的时候，暗恋上一个校花，酝酿1年半终于鼓足勇气表白，被校花婉拒，结果色哥人生中最后的学校时光是一片灰色的！天天腰半弯着生活，苟延残喘着，那时候没什么娱乐，只好练字打发时间，一不小心竟然写的一手好字，获得全校书法比赛第一名，于是所到之处，女生们纷纷向我请教书法，在最后一年的大学时间，竟然因为这，摸了很多女生的手。　　所以在困难时，不要一味的自卑，一味的自怨自怜，古代叫塞翁的老头都知道，塞翁失马焉知非福的道理，更何况我们的智商又进化了数千年，几乎每个小孩都知道了：　　危机往往意味着机会。　　作为一个屌丝销售员和客户高层谈不到一块，是危机，更是巨大的机会！因为危机是针对每个拜访他的销售员的。但是如果你能解决这个危机，那么这个危机对你来说，就是特定的机会！。实际生活里大销售们都特别喜欢这样的“危机”，这样的挑战，因为越是危机，越是机会，抓住它，搞定它，人生就又上一层楼！　　事实上，客户的高层有一件事情的决定权，搞定他，对自己的销售成功无疑又增加些砝码，甚至起着决定性的作用，既然如此意义重大，我们如何搞定客户的高层呢？　　“我是女生，看到有的男生想追自己喜欢的女孩子又不敢追，还想人家倒追她，我很反感，从一个女生的角度，我比较了解女孩子的心理。女孩子大多不会主动出击，去追求自己喜欢的男孩，除了确实太喜欢了或者是那种比较有个性的勇敢的女孩子。所以，如果你很喜欢一个女孩子，并且认为她对你也有点意思，那就主动点，别跟她搞拉锯战，自己难受，说不定你喜欢的人也痛苦。　　任何一个女孩子在被人追的时候，心理都是很复杂的。她也许很开心，但是又带着点惶恐，她对这个闯进自己平静的生活的男孩子，有着欲拒还迎的矛盾心理，她不是故意的。不要以为她在考验你，她其实也在和自己斗争，她怕受到伤害。　　不要怕你的主动会带来她的反感，你不主动，她也不主动，也就慢慢淡下来了。如果你开始的表白被她拒绝，那也很正常呀。不要气馁，谁知道这个女孩子心里在想什么？也许你再表白两次，她就会被你打动，一个心地善良的好女孩是很容易感动的。所以，建议有的男生勇敢一点，去追求自己喜欢的女孩子，不要那么畏畏缩缩，一来是让人觉得你没男人气概，二来是你自己怪难受的，然而最最最重要的还是：最后你什么都得不到。幸福总是自己挣来的，别指望别人施舍给你！”　　这是百度文库的一个女孩写的泡妞大法，这样的小伎俩虽然无法让你搞定高富美，但是从这样的文章里，我们还是能感受一些女孩子的小心思的：　　1，女性往往喜欢勇敢的男人，喜欢有英雄气概的，或男人气概的男人，喜欢男性展示果敢的魅力。　　2，女性由于天生缺乏安全感，安全是她们优先考虑的，所以她们在接受男性发出的交往信号时，会天生的条件反射式的拒绝，她会测试你几次，发觉你不退缩，且安全。那么可能会确认交往。　　这个女生的心理和客户的高层的心理有异曲同工之妙，销售员搞定客户的高层，其实和屌丝搞定白富美高冷女没本质的区别，都是劣质征服高质的行为，所以难度大，收益大！　　昨天的微信色哥向大家阐述的一个观点是：我们都无法认识真正的世界，因为我们只能以自己所在的位置去看和理解这个世界，位置不一样，世界就迥异。　　世界是什么样子，是我们的位置决定，这就是著名的“屁股决定脑袋”理论。在家里我们是父母眼里的“宝贝”，但到了公司我们就变成了“屌丝”同样，我们眼里的客户高层，遇到更高的层，就瞬变为屌丝。所以，要打消自己的顾虑，在心态上，要勇往直前的去拜访客户的高层，要想“这些高层不过尔尔，可能在我面前是高富帅，但是换个场景可能就是矮穷挫”。　　有个好的心态，剩下的就是把“搞定客户高层”这个看起来不可能完成的目标给分解为一个一个可以实现的小目标，比如，把第一次拜访客户的高层，你设置的目标为：　　见到客户，且留下好印象　　OK，这个目标，我想不管新老销售员，都可以实现吧！！！　　第二次拜访，你的目标设定为：引起客户对的兴趣　　引起客户对你的兴趣，也不是很难做到的是吧？只要认真的观察，总是可以的，比如客户高层的办公室挂一副书法，你做到他有这个爱好，可以恭维他的这个爱好。你可能不懂书法，但是你恭维他的爱好，他总是欢喜的！　　第三次拜访，可以设定目标：聊3分钟并聊的愉快。。　　这个目标也是可以实现的吧？你可能聊半个小时长度保持愉快很难，但是3分钟，只要求自己和客户聊的愉快3分钟，然后告辞，总是可以吧？　　所以，销售就是这样一点一点前进的。万丈高楼是这样一块砖一块砖垒起来的，这叫不积小流无以成江海。　　这个是无法实现的大目标分解为可实现的小目标的行动路线。那么，见客户的高层，还需要自己具备那些知识？　　1，每个人都有欢乐和痛苦，高层也是如此，要注意留意客户高层的痛苦点，找到他，放大他。比如有的高层得了白癜风，那么你神神秘秘的弄个治疗白癜风大师出来，就给他高层希望了，搞定他就是举手之劳。比如高层只有一个女儿，你知道了，弄个生男孩秘方，也是一大杀招。安徽这里不是有一个省级官员被双规，他的老婆找人解决被人骗取4000万的故事吗！痛苦面前，所有人都想远离痛苦。找出痛点，是你快捷搞定客户的小小诀窍。高层的痛点，你一般都可以从客户的底层工作人员线人那里了解到。　　2，把自己包装成他的同类。鹰的朋友是鹰，鹰不会和鸽子交朋友，假设客户高层是一个有价值的鹰的话，那么你也要把自己包装塑造成一个鹰。　　3，提供高价值。你本身是一个屌丝，偶尔的原因也可能“推倒”白富美高冷女，但是如果无实际的价值内核支撑你，这样欺骗来的东西早晚要还给别人的，这就是“出来混早晚要还的”，所以想搞定客户的高层，那么你就必须能提供客户高层需要的高价值。现在流行的“顾问型”销售，其实就是销售员把自己伪装成产品系统知识“顾问”，专家。用专家的身份，用顾问的头衔，来忽悠客户的高层。所以，一个销售员要搞定客户高层，首先要是你销售的产品或系统的专家。　　4，预先精心策划。任何一场重要的战斗或者战役，都是精心策划很久的事情，那种兵来将挡水来土掩的招法，只适合土匪守寨。想搞定客户的高层也是一样需要进行策划。拎个包就去见客户的高层，试图双手空空就搞定客户高层几乎是愚蠢的想法。　　色哥当年半个小时聊天搞定一个特大化工集团高管，那也是经过2夜一天的策划，每句对白都是精心设计的，一层一层推进，比如为了证明我是专门来看他，我出示了，我周六买的重庆启程的火车票。向他证明我放弃了美女如云的重庆到他这个小地方，是抱着巨大诚意。诚意靠一张火车票可以解决，但是如何证明你有足够的实力获得客户与你的合作？于是我告诉他，我的工厂的现状，现在经济不景气，工厂生存困难，急需订单，保住我的老员工不因没活干而跳槽到竞争对手那里，我打了一张悲情牌，获得他的同情。但是同情不是施舍，你还需要证明你的实力，于是我找出我在重庆拍的我和竞争对手产品在客户现场的对比，我的产品品质完胜竞争对手。于是经过—&证明诚意—&悲情求援—&证明我有和他合作相匹配的实力—&合作成功。　　搞定客户高层，如果你是一个高层的话，搞定客户的高层，相对简单的多，但是你是一个销售底层想搞定客户的高层的话，困难是重重的，但是：　　自上而下的销售路线永远都是最短的成功路径，所以不要总向已经接纳你的人推销，要学会由舒适区走向痛苦区　　那些让你痛苦的人，才是真正有价值的人。　　这个社会，你的领导，客户的高层，白富美，权贵们，你和他们相处，都会感到痛苦，但是就是这些让你痛苦的人，才会真正的给你高价值！　　富士康电子厂的女工，很容易泡到手，但即使你推倒了100个富士康的女工，你还你，你的人生没半点进步！　　香港巨富李嘉诚是推倒了他舅父的女儿，才由穷小子变成高富帅的！他推倒了一个富家女抵的上你推倒1000个女工！　　1000个女工也无法给你人生带去上升的价值，但一个富家女足以使你少奋斗20年，这是公认的，所以，年轻的销售们勇敢的向客户的老总们吹起进攻号！勇敢的进取吧！
　　色哥的帖子让人学习到很多，真是听君一席话，胜读十年书
　　水经验。欢迎加入投资交流，群号码：。感谢楼主的分享。　　
　　@她笑着说我有点色
09:30:00　　为了报答各位网友多年对我鼓励，特举办一场《销售无惑》培训，目的：受训人员销售上从此没困惑和交友联谊；名额限制200人内，目前报名近100人，时间：2013年11月-12月某周末。地点：合肥；会务费：350元（含工业联盟标志礼品、销售简版教材、通讯录等），报名统一邮箱：　　—————————————————　　色哥，我买了你的书。2015年培训何时开始？　　
　　新人前来报到，前路漫漫。
　　新人报到，三无（无钱，无背景，无销售经验）新人报到。 感谢色哥，必须顶
　　其实色哥很多经验跟我以前学习的一个教人泡妞的人很像。　　不过现在我知道 他（他们）也不过是利用我们达到他人生的高峰（创业），剥削我的剩余价值。本来自己有点察觉。看了色哥的贴 更加 自信。　　做为三无的我，光脚的不怕穿鞋的。我要去奋斗坚持。　　别人一年入门的，大不了我三年入门。别人五年成功的，大不了我十年，真不行。我三十年，五十年。我一定要成为一个成功的企业家 抛弃自己的懦弱
　　作者：hzfz坦荡荡 时间： 13:22:40 　　色哥怎么就讲成功案例啊 多讲下 你见过新人 失败的案例啊 ，你这么写多少人 跳进销售啊 无法回头啊 ，，，跳进销售后 出来好像难的 ，出来也没什么本事 干不了别的啊。。。。请色哥讲讲啊 。若销售失败了 耽误几年 人怎么走啊 。传道不能只传 好的啊 。。人生中错误 是必须正视的啊 。很多人 为了生活 跳进销售 做个几年做不来，， 技术荒废 ，青春荒废 不知道 出来干什么了 。请色哥 讲讲 。谢谢 　　—————————————————　　—————————————————　　@她笑着说我有点色
17:07:00　　回： 　　失败的案例远远多于成功的案例，为什么失败的案例说的不多，因为失败的原因可能很狗血，可能一条短信就让你丢掉几百万的生意，而成功呢？则必须谋划，检查，勤奋，努力不犯错等等，成功的才是值得我们总结的。失败的仅仅注意下以后不犯类似的就ok了。 　　讲个一个短信丢掉300多万的单子的故事。 　　这个故事发生在2012年，属于我2012年销售团队的一个小故事。 　　客户是某钢铁集团。业务员操盘手很敬...　　—————————————————　　这错误太低级了！　　
　　@她笑着说我有点色
14:28:00　　再讲一个2012年发生的悲剧的销售丢单的案例： 　　陕西某煤化工。 　　这个客户是2012年攻下的一个客户，成功的故事不讲了，反正这家客户有老供应商，且一直是最低价采购。 　　我们销售团队的一员在2012年拿下此客户，当时以最高价中标。过程很艰辛，但是毕竟最高价拿了第一批采购的大单。 　　过了几个月，客户问，我们还有你们的产品要采购，你有兴趣吗？ 　　业务员回答，可以啊。我们做。 　　其实这款产品...　　—————————————————　　这个干字，用得好啊！哈哈:-)　　
　　@她笑着说我有点色
08:14:00　　勤奋崇拜和城市吞噬 　　以前在一篇文章说：“仅仅勤奋和努力，你是很小概率才能成功的”。很多人不理解，他们难免会问：无论社会，父母，老师，老板，都一直强调“勤奋是成功的保证”。你老色凭什么说“勤奋无用？”。 　　于是诠释之。 　　居住农村的人，大概都知道评价一个好男人的评标准：“老实，勤奋，善良”。 　　而现在商品社会呢，评价一个人的标准变得简单了：“能挣钱”。这是第一位。没有这，其他的品格都没存在...　　—————————————————　　身为底层不勤奋你可能会穷困潦倒，勤奋至少有一口饭吃！　　
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