2015中小学校长远程培训项目汇报材料
文章摘要：中小学校长远程培训项目汇报材料 ---关于学校管理工作的几点思考通过近三个月的网上培训学习,看了各位名校长的授课视频,又听了专家们深入浅出的讲解,也研讨了他们出示的经典案例,使人受益匪浅,不但丰富了我的理论知识,更新了教育教学和管理……
中小学校长远程培训项目汇报材料 ---关于学校管理工作的几点思考通过近三个月的网上培训学习,看了各位名校长的授课视频,又听了专家们深入浅出的讲解,也研讨了他们出示的经典案例,使人受益匪浅,不但丰富了我的理论知识,更新了教育教学和管理方面的理念；而且让我增长了见识,学到了许多书本上学不到的东西.结合我校的实际,不仅有很多感悟,同时也在不断的反思:如何做好学校的管理工作？如何做到规范化管理？如何让管理的效能最大化？的确是该好好思考的问题.学以致用,实践是检验真理的唯一标准.下面我谈几点关于学校管理工作思考的意见,并且在实际工作中要体现出来,让全体师生形成共识,进而精诚团结、通力合作,使学校各项工作上水平上台阶.一、教师管理"管理"两个字分"管"与"理","管"是用制度管,"理"应该用感情去管,也就是说要管理好一个学校,做好教师管理工作,既要有必要的制度,也少不了情感管理.制度主要体现在管理的精细化上,只要制度达到精细化程度,制度的"威"就自然而生、制度的"严"就不言而喻.一句话,细节决定成败！我重点谈情感管理,情感管理的关键是看校长是怎么做的？就是把"急风骤雨"型的管理变为"润物无声"的管理.说白了就是只有管理者与被管理者之间要有情感,才能达到管理的"润物无声".记得有人说过这样一句话"工作就是情感,情感也是工作"这需要校长去同教师交流沟通情感,那么要与教师沟通就必须了解你的教师,掌握其性格特点,你象有的教师是个"细致手",有的教师是个"热心肠",有的教师重脸面,还有的教师顾大局等等.你作为校长就要多发现教师身上的"闪光点",采取因地制宜、因人而宜的方法,去创造条件,使教师在情感上获得事业上的成功与满足感,获得自我价值的提升.在一定程度上讲情感管理高于或大于制度管理,只有这样才能使各项工作开展比较顺利,才能创造"和谐".情感沟通并不是多难的事,例如说,校长能做到早到校,烧好茶水,帮助学生扫扫校园,开会主动给男教师让根烟,与教师在一起说说话,谈谈国家大事、逸闻趣事、身边小事,遇到特殊节日全校教师聚一下随便吃顿饭等,都是很好的情感交流,"人非草木,孰能无情","路遥知马力,日久见人心",只要真诚的善待教师,好些困难就变得很容易了.除此之外,还有一个问题就是关注教师的成长与发展.必须创造教师幸福的生活,培养生活有品位、格调高雅、身心和谐的魅力教师.一个有内涵的学校,教师员工生活的幸福指数就会很高,教师享受教育过程、喜欢亲近学生、同事和睦友善、校园文化丰厚；一个有内涵的学校,学生向往校园生活、习惯良好、兴趣广泛、爱戴老师、会学习、会做人、会劳动、会健体、会合作.学校和教师的发展归根到底就是为了学生的发展,不快乐的教师不可能教出快乐的学生,不健康的教师不可能教出健康的学生.只有关注教师发展,促进教师成长,才能促进学校教育的明天更加和谐！二、学生管理采用的是"三位一体"管理模式,注重学生的养成教育.所谓"三位一体"就是"三位"管理同时服务于"一体"――学生.一是教师值周值班的管理.制定《教师值周值班制度》:全校所有的教师都参与值周值班,分四组,每两位教师为一组,其中一位必须是领导班子成员,同时也是这一小组的组长.一组教师一周,按分组顺序轮换进行值周值班工作.主要工作职责,涉及到《校园规范管理细则》和《班级目标考评》的检查工作；时刻监控学生的安全；做好楼道值班和护送路队工作；协调学生纠纷,处理学校以及学生的突发事件等.值周值班领导和教师把以上这些工作归类为学校日常管理中的"日志"、"周志"、"月志".二是班主任的班级管理,这个是常规管理不多说.三是学生的自我管理.我们把这个学生自我管理方法,设立一个机构叫"值日生联合检查小组".它是由一至五年级的值日生组成,其中五年级值日生为组长,佩戴值日生标志牌依据《班级目标考评办法》进行工作检查,检查的时间上午预备前20分钟、下午预备前30分钟,各项的检查结果都要记录,执笔人为组长,其他组成员监督,做到公平公正.若在检查中发现哪个班级有问题,本班的值日生马上反馈的班级并立即整改.需要说明的是每一天的"值日生联合检查小组"的成员都不会是同一个学生,因为各班的值日生每天是不同的学生担任的.就这样学生们人人参与管理,()人人达到自我管理,人人都能把学校制定的《一日常规》耳熟能详,那么人人的良好行为习惯就养成了.关于养成教育,学校制定《好习惯养成细则》,每周一各班主任在班会课上对本班级本周养成教育提出目标要求,同学们平时加强好习惯的养成,由"值日生联合检查小组"监督抽查,时刻提醒同学们注意自己的言谈举止、行为习惯.在周五下午第三节课上各班在班主任组织下通过民主评议,评选出这一周的"好习惯之星".对获"好习惯之星"荣誉称号的同学公布在学校的养成教育成果的展示栏,一方面接受其他同学的监督,另一方面也起到榜样示范带动作用.三、校园管理校园管理是个宏观概念,涉及到整个学校工作的各个方面,各个层面,各个细节,在这里只能选取三个点,来从微观上阐述一下校园管理.一是开好周会 除恶劣天气外,每周一上午第一节的上半时为全体师生开周会的时间,周会上,校长讲国旗下讲话、养成教育、安全等,值周教师讲上周总结,下周建议,公布班级考评排名和"好习惯之星".二是倡导以人育人我们往往很重视环境育人,以常规思维就是美化、优化校园环境,增加人文气息,让冰冷的地面温暖起来,让刺眼的白墙说起话来,让整个校园漂亮起来.而我校在加强环境育人外,还倡导了"以人育人"的理念,"以人育人"中的两个"人"都是学生自己,就是用学生来影响学生,用学生的良好言行潜移默化的去感染学生.我们就此提出了个口号叫"大手拉小手"和"手拉手"行动,"大手拉小手"就是大同学帮带小同学,把良好的行为习惯、做人理念传给小同学,小朋友.因为身教重于言传.例如站路队放学,高年级的哥哥姐姐拉着低年级的弟弟妹妹一起回家,既规范了整个队列有保障了安全.再例如课间活动,大同学主动把平整的场地让给小同学活动,甚至连上厕所时大同学会提醒小朋友注意安全等等.关于"手拉手"行动我就重点提一提我们的班级图书角,每个班级的东北角都设计一个图书架,上面的书有两个
合作伙伴提供补充内容 楼主是标题党，因为楼主在培训行业待的时间并不是很长，也不是各种培训行业都待过，就目前我所知道的来说一说。另外，题目用了黑幕这个词也有些虚张声势吸引眼球的目的，还望各位同学多多包涵。 先说中小学教育培训，尼玛真是太黑了！！！楼主之前待过的外语培训机构和它们一比简直不算什么。楼主实在是不忍心看许多家长辛辛苦苦赚的钱就这么交进来。上天涯的可能大多都是二十来岁的年轻人，如果身边有送小孩去什么课外培训班，尤其是那种连锁性质的，一定要慎重。 现在教育培训行业特别火，社会上形形色色的培训机构数不胜数。先说说中小学课外辅导培训吧~~现在那是一个如火如荼，尤其是东南沿海这一带现在流行神马 一对一 个性化辅导。比较有名的是什么学*大，龙*文之类的。楼主现在就在一个这样的培训机构里，真是实在看不下去了。
楼主发言：81次 发图：0张
今天状态不好，说话很不流利。 楼主现在就职于一家比较大的连锁培训机构。该校区所有人加起来大概有20个左右，其中一个校长，十名不到的任课教师，两位学管，四五个咨询师，两三个市场，一个财务，一个行政，一个人资 我先来说一下我们是怎么招生的，首先大家在路上可能会经常看到某些培训机构的招牌（话说楼主这个城市广告牌最多的就是XX医院和XX教育）还有一些店铺的招牌，小区的横幅等等，这些都是市场做的。这个一般不是很能吸引家长，主要是壮大一下声势，混个眼熟。 真正能招生的是谁呢？就是我们所谓的咨询师。市场通过某种方式从各个学校买来家长的联系方式，然后开始打电话。bingo说到这里你一定懂了，尼玛我们的咨询师其实就是 电！话！销！售！ 咨询师一天少则打几十个多则几百个，总有昏了头的家长被忽悠，OK，那就带孩子来校区参观，我们的咨询师都是个个身经百战口才良好，基本来的家长十个有七个都能签单。
好，这里最关键的出现了。签单，那就是按课时收钱，一个课时一小时，各位知道收多少吗？我手头有个价目表！平均下来一个小时是170元左右！ 看清楚了吗？一个小时是170元！一般一次课是两个小时，也就是说上一次课要花340元！ 最近马上要中高考了，我们这里现在百分之六七十都是初高三学生，他们所谓的冲刺收费是初中接近200，高中200+每小时！！
所以我们的家长一般签单都是好几千，多的还能上万！可偏偏最近每天都有家长来签单。楼主路过看到真实心疼的要命！
马克，表示我的多少钱都浪费在这上面了
好，可能有家长说了！收费高不要紧，要是真能提高成绩也行呀。 好，那这里我就给大家说说我们的任课教师。 十个不到老师，其中三个老师是重点大学毕业的（不好意思楼主就是其中一个）其他的老师，几乎全是XX学院毕业的应届大学生，一般来说大学以学院结尾以三四线城市名开头的几乎是本科里的末流~~（各位XX学院毕业的同学请不要生气，我只是就事论事）。 可是我们打出去的广告是什么多年资深老师！什么名校毕业！家长们，别的不说你就来看看我们这些个个穿的一身非主流气质也非主流，普通话都说不好的老师，你居然也敢送进来？
可怜天下父母心啊。。。在父母口袋里掏孩子的钱，最容易
当然老师其实很无辜。因为机构从家长收的课时费里，我们最多只能拿到四分之一，一般就是五分之一。我们一个月1500的保底工资，课时费超过1500就拿课时费，超不过也能拿1500（不知道我这个解释大家能看懂吗）大多数老师一个月也不过两千多而已。哪个好大学的毕业生愿意来你这里上班？？？？当然是一些三流本科毕业的应届大学生了 不过家长至少也可以叹口气，好歹招的是本科生。。。。。。
留名，楼主速度
留名，楼主速度
公司从家长口袋里拿的这些钱，四分之一给老师（我们厚道点，就算1/4）租房子的费用（我们机构很牛逼的还租了个写字楼）其他工作人员的工资，桌椅，网费电费（哈哈，我们还要自己带电脑上班）还有大头要给总部。其实能给我们1/4也算厚道了对不对
回头再说教学质量。 楼主其实从上大学开始做家教，也算经验丰富，所以这里可以给各位家长几个建议。 1，一般学习成绩不好的孩子大多学习习惯差，上课开小差，睡觉，回家后不做作业或者敷衍了事。到睡觉的时候玩手机看穿越玄幻小说读漫画，第二天上课继续打瞌睡开小差。长此以往怎么可能成绩好？不是说一周让他在课外补习班学2个小时就能补回来的。 孩子是这种情况的话，家长一定要好好监督。手机漫画没收，监督做作业睡觉。不过说实话现在自家的孩子根本管不住，家长哪怕监督写作业，现在作业千奇百怪，家长未必会教。怎么办？可以上辅导班。但建议去哪种私人办的作业辅导班 这种辅导班一般各个小区都有吧！有些是退休的老教师，当然现在做这个的大学生也很多。家长好好甄别，选择严厉一些的老师，请他们帮助监督孩子做作业，把白天没听懂的地方搞懂。一般考试考得及时平常上课的内容，上课的东西都懂了考试能怕啥？
马
mark
楼主因为现在在上班，同事走来走去，我做贼很心虚，所以八的有些慢而且前言不搭后语，各位同学见谅 2，就是那种成绩其实挺不错但个别科目比较差的学生（其实就是偏科的学生啦），这个其实可以送到课外辅导班，但我再重复一次，不要送去连锁培训机构，就是除了老师还有什么校长行政财务之类的地方，为啥？其实你的很大一部分钱都是交给了这些人。 那这个时候怎么办？家长们啊，你们忘记了穷的嗷嗷叫的大学生了吗？ 楼主毕业于某外语院校（那啥还挺有名）俺们大学有个勤工俭学中心，专门给大学生提供各种家教工作。校外的家长可以打我们学校的电话或者登陆网站报出科目学生情况和想找什么样的家教。学校会贴出来，想做家教的同学去看就好了，然后学校会跟家长联系去上课。 大学生的好处在哪里？第一，做家教的大多是大一大二的孩子，他们刚刚进入大学，高中知识还没有忘掉，非常容易就捡起来了。 第二，一部分大学生很缺钱，另外一部分有钱的大学生想通过家教增加人生经历。因此你可能只花了一小部分钱就能找到一个很负责的家教。楼主读大学时，寝室四个人有三个人做家教，全班25个人，可能有将近20人都在做。而收费！！小学生一般是一个小时25-30 初中生30-40 高中时50-60.最重要的是俺们这些大学生都非常不辞辛苦，坐车做一两个钟头去做家教。楼主大一给小学生做家教，三个小时100元+15元车费。每次要地铁转公交将近两个小时才到。就这样，我还干了一年！
家长们啊，快拿起手中的电话拨打各个大学的电话吧。楼主读书的城市（某一线城市）几乎每个学校都有这样的机构。你想找英语家教就找外语院校，想找理科家教就去找理工科大学，上门服务啊有木有！ 俺们这的好多新老师招过来初高中知识早就忘光了好吗？有的要花一两个月才能想起来好吗
上面说的很凌乱。楼主在这里总结一下。 各科都不太好的孩子，建议去找课后作业辅导班（私人的那种），一共十来个孩子一起做作业，不会的可以问老师。这种地方一般收费都很低。楼主有个同学毕业后就做这个，一个孩子一个月才收300块好吗？等于每个小时才五块！但她跟我讲孩子进步都很大，原因就是上面我说的，第一，每天都要监督。第二，当天功课查漏补缺。比一周一次的临时抱佛脚不要太好 偏科的孩子可以去找一对一的老师，但建议去找低年级大学生。原因，1，大学生刚刚进入大学，高中知识还比较扎实。2，收费低，上门服务 但是，高年级孩子家长请注意，当心早恋。
至于有些孩子成绩已经非常好了家长还要送来补，对这些家长，楼主很无言以对。就想说一句，放过孩子吧，让他好好玩玩吧！ 如果非要送补习班求个心安（大多数家长其实都这样）楼主还是建议送到课后作业辅导班去吧！把每天作业做好，带点什么辅导教材试卷过去提高充实自己吧！
当然咯，不可否认，在我们这里补习的孩子，有成绩提高的！但几十个里面可能才一个，确实是有几个老师水平不错，但这样的孩子本身也非常自觉，每晚上来我们这里做作业（在我们这边上课的孩子晚上可以免费来做作业），但也很苦，因为她每周不止上一次课。我想就算换成其他的老师，甚至没有辅导老师，她也会成绩越来越好吧
我以前和楼主是同行 只能说深有体会啊 神马一线名师 神马教研团队 只能说“呵呵”
这么一说好像也没爆什么黑幕嘛！楼主觉得好忧伤。
不过机构对于我们老师也是非常严格的 上课要备课，一写就是十几张！楼主每次上课要花一两个小时来备课。每周要检查。还要绩效考核（我去年买了个表，你给我评个职称神马的除了你们自己谁认这个职称？？？）还要写学生情况分析，周周开例会。一会儿这个加分一会儿那个减分。 家长因为交钱多，对我们要求也很高。神马老师不要穿高跟鞋啦，不要烫发啦。这还是小事。每周就上两小时课就要求学生成绩迅速提高啦，提高不了过来退费！吵架！ 挨骂的就是上课的老师！家长骂学生骂头头更骂！！！！！
而楼主现在机构里这几个老师素质也都不怎么样，你说是跟一个人的学历有关系吧也不能这么说，就说这几个重点大学的，一个口齿不清非常木讷，一个为人刁钻刻薄，还有一个，就是楼主我！好逸恶劳畏畏缩缩！！才会跑来这鬼地方上班！ 楼主当时就是被人资描绘的美好前景所迷惑！！什么年薪六七万哪，待遇福利丰厚哪，假期多啊。。。。我去年又买了个表！！！一个月两千块！过年放三天假！上班尼玛连电脑都要我们自己扛自己的！！！！！
这个行业工资低啊，我有几个同学做了每半年都走了。
@阿暖向暖而生 4楼
16:45:36 马克，表示我的多少钱都浪费在这上面了 ----------------------------- 您是家长？
@阿暖向暖而生
16:45:36 马克，表示我的多少钱都浪费在这上面了 ----------------------------- @到底谁不配 24楼
17:43:48 您是家长？ ----------------------------- 上班族 我说的是当初我上学的时候……
我 上过小区的，上过连锁的，班主任给开过小灶。。。我觉得都扯蛋。孩子想学自己就会挖掘自已的自学能力，孩子不想学你给他报N个班他也白学。孩子喜欢什么家长注意观察，让他从这个方面发展，自己有实料那才是铁饭碗，拼爹时代硕士都想干体制内扫大街的活，数理化语数外学出来以后买菜都用不上。 美国孩子的自理和动手能力比中国孩子强百倍。人家孩子18岁出去独立生活，父母根本不操心，从小就注重培养自理能力，中国孩子行？（除了考试） 父母与其给孩子报班，不如把这段时间腾出来多陪孩子聊聊天，交交心，关心一下孩子的身心健康，孩子喜欢这些，因为这些离他们的心近，课本、考试、老师离他们的心远。长次以往你会发现他们的学习习惯好啦，学习成绩也提高啦。 另外提醒大家，现好多孩子学习很努力成绩就是不好，这和智商没关系，和体质有关系。神经衰弱和体虚是主要表现，这时一定要给孩子吃好，加强煅练，或者中药调整，（滋补中药不要多吃，伤脾胃）脾胃乃后天之本，脾胃一定要养好。让孩子学习传统文化，黄帝内经和陈大惠传统论坛就不错。 还有不要让孩子接触色情信息，那是精神鸦片，有手淫毛病的人玩命的学成绩都不会好，意淫都会伤肾，所以现在许多年轻人都肾虚，更別谈学习成绩啦。 现在的学生不好做呀。传统文化的流失，让人迷茫失措；科学技术的发展，让人学成机器。。。
@myyumy 23楼
17:41:21 这个行业工资低啊，我有几个同学做了每半年都走了。 ----------------------------- 也有相对高的。我们这边也有老师现在一个月能拿五千左右，碰上寒暑假可能一个月有15000左右。但这个真是累的要命啊，毁嗓子啊。一个小时40块，算算一个月得上多少小时才能拿到5000 才能拿到15000
@Penguinaoao 19楼
17:27:46 我以前和楼主是同行 只能说深有体会啊 神马一线名师 神马教研团队 只能说“呵呵” ----------------------------- 握手！我现在给孩子们上课压力特别大。一个小时200的内容和我当初做家教一个小时40没差。问题是这200块又不是都给了我，我其实还是拿40啊 至于啥一线名师，楼主只说一句，我们现在人都招不来好吗？好多人一听是来培训机构当老师就把电话挂了。。。。把我们人资急的
说的很有道理，也很中肯，期待更新
@星夜驰原 6楼
16:53:00 可怜天下父母心啊。。。在父母口袋里掏孩子的钱，最容易 ----------------------------- 太对了。父母节衣缩食就是为了孩子能成器。教育机构就是利用这点啊
楼主要下班了。中小学教育机构暂时更到这。晚点再来说成人外语培训！相比楼主现在干的这家培训机构，以前做过的那家成人外语培训不知道干净多少倍。
@iampipilu2013 26楼
17:45:08 我 上过小区的，上过连锁的，班主任给开过小灶。。。我觉得都扯蛋。孩子想学自己就会挖掘自已的自学能力，孩子不想学你给他报N个班他也白学。孩子喜欢什么家长注意观察，让他从这个方面发展，自己有实料那才是铁饭碗，拼爹时代硕士都想干体制内扫大街的活，数理化语数外学出来以后买菜都用不上。 美国孩子的自理和动手能力比中国孩子强百倍。人家孩子18岁出去独立生活，父母根本不操心，从小就注重培养自理能力，中国孩...... ----------------------------- 你说的也有道理，不过我不喜欢什么都和外国孩子比。没比头。 你说的家长多和孩子谈心，说的很对！但实际情况是很多家长根本没有那个时间和精力去谈，养家养孩子有多累？再去和孩子循循善诱？没几个家长能做到！ 而且现在很多家长本身文化素质水平就不高，只能适得其反。而且初中孩子特别敏感，又处在叛逆期，对父母那叫一个恨，好好说话太难了
楼主我会告诉你我认识的两个，一个初中毕业，一个高中辍学的妹子，都去教小朋友去了么。。。 从此之后下定决心不会让自己小孩去那种培训中心。
三月份刚从培训机构脱离出来，在那干了也有两年多了，走的时候除了几个同事和几个孩子让我很舍不得，对于这个行业我是避之不及了~~ 有朋友问我接下来的工作为什么不找教育机构，说多有经验啊什么什么的~~~我呵呵两声，怕了·· · 以后我有小孩，绝壁不送培训机构~~~真心觉得好坑~~~~
@和燮 36楼
18:00:11 三月份刚从培训机构脱离出来，在那干了也有两年多了，走的时候除了几个同事和几个孩子让我很舍不得，对于这个行业我是避之不及了~~ 有朋友问我接下来的工作为什么不找教育机构，说多有经验啊什么什么的~~~我呵呵两声，怕了·· · 以后我有小孩，绝壁不送培训机构~~~真心觉得好坑~~~~ ----------------------------- 铜牌 我做了三年 其实就是骗子公司啊 师资设备讲义各种骗
同事上个月签了个一万二的单，100小时的一对一
@到底谁不配 22楼
17:41:04 而楼主现在机构里这几个老师素质也都不怎么样，你说是跟一个人的学历有关系吧也不能这么说，就说这几个重点大学的，一个口齿不清非常木讷，一个为人刁钻刻薄，还有一个，就是楼主我！好逸恶劳畏畏缩缩！！才会跑来这鬼地方上班！ 楼主当时就是被人资描绘的美好前景所迷惑！！什么年薪六七万哪，待遇福利丰厚哪，假期多啊。。。。我去年又买了个表！！！一个月两千块！过年放三天假！上班尼玛连电脑都要我们自己...... ----------------------------- LZ。。。俺觉得你有点以偏概全了，我也在这种机构，觉得没你说的这么苦逼啊，我们公司算是做得比较大的了，在业内口碑还可以。有时候觉得累死人啊累死人，可是我们每周双休。。 正常水平的话年薪五六万是没问题的。。。还有季度游和年度游。当然，这行在社会上跟学校老师是根本没法比，但是最吸引我的一点就是不用像在学校那样六点多起床啊亲。。PS。。俺当初毕业时在学校做了一段时间。。熬不住早七晚九 才出来的。。。另外，个人觉得这种机构的话，真的得找知名度大、公司各种机制都比较完善的
@到底谁不配 31楼
17:51:16 楼主要下班了。中小学教育机构暂时更到这。晚点再来说成人外语培训！相比楼主现在干的这家培训机构，以前做过的那家成人外语培训不知道干净多少倍。 ----------------------------- 然后说成人培训。。俺以前也呆过。。因为是成人，老师跟学生就像朋友一样，然后有些老师为了让学生续费。。什么服务都出来了，下班后跟学生去唱K啊泡吧啊等等等等。。。这干净？？！！反正俺在那呆了一个月就溜了。。后来在现在这家，反而同事啊都是很简单的人。。也没什么利益争端，生活很简单。。。PS。。就是有一点，天天上班下班。。休息时间也其他行业又不一样，俺都快熬成剩女了啊啊啊啊 啊
这些个连锁一对一的真的超赚
回复第1楼，@到底谁不配 今天状态不好，说话很不流利。 楼主现在就职于一家比较大的连锁培训机构。该校区所有人加起来大概有20个左右，其中一个校长，十名不到的任课教师，两位学管，四五个咨询师，两三个市场，一个财务，一个行政，一个人资 我先来说一下我们是怎么招生的，首先大家在路上可能会经常看到某些培训机构的招牌（话说楼主这个城市广告牌最多的就是XX医院和XX教育）还有一些店铺的招牌，小区的横幅等等，这些都是市场做的。这个一般不是很能吸引家长，主要是壮大一下声势，混个眼熟。 真正能招生的是谁呢？就是我们所谓的咨询师。市场通过某种方式从各个学校买来家长的联系方式，然后开始打电话。bingo说到这里你一定懂了，尼玛我们的咨询师其实就是 电！话！销！售！ 咨询师一天少则打几十个多则几百个，总有昏了头的家长被忽悠，OK，那就带孩子来校区参观，我们的咨询师都是个个身经百战口才良好，基本来的家... -------------------------- 福州？
回复第5楼(作者:@到底谁不配 于
16:50) 好，可能有家长说了！收费高不要紧，要是真能提高成绩也行呀。 好，那这里我就给大家说说我们的任…… ========== 这个说的不全面吧？我们这边培训学校都用的重点高中在职教师。我弟正在被中考辅导中。
回复第14楼(作者:@到底谁不配 于
17:14) 楼主因为现在在上班，同事走来走去，我做贼很心虚，所以八的有些慢而且前言不搭后语，各位同学见谅 …… ========== 楼主，没别的意思，只是从我弟补课的情况看，大学生确实不如在职教师，更能把握考试大纲。开始也给他找的大学生，后来觉得还是老师更出效果。
我以前在国内也是一直上辅导班，没什么帮助而且花了好多钱。但是现在也很苦逼，在国外请家教补习，请一个在读大学生帮我补习化学，两个小时要人民币500
我是培训行业的财务
回复第39楼，@神经病高度好转 同事上个月签了个一万二的单，100小时的一对一 -------------------------- 你同事是咨询吧？恭喜她，有业绩了。咨询也很苦逼，挨个给家长打电话，老是挨骂。业绩完成不了压力也大
回复第40楼，@数字公子 @到底谁不配 22楼
17:41:04 而楼主现在机构里这几个老师素质也都不怎么样，你说是跟一个人的学历有关系吧也不能这么说，就说这几个重点大学的，一个口齿不清非常木讷，一个为人刁钻刻薄，还有一个，就是楼主我！好逸恶劳畏畏缩缩！！才会跑来这鬼地方上班！ 楼主当时就是被人资描绘的美好前景所迷惑！！什么年薪六七万哪，待遇福利丰厚哪，假期多啊。。。。我去年又买了个表！！！一个月两千块！过年放三天假！上班尼玛连电脑都要我们自己...... ----------------------------- LZ。。。俺觉得你有点以偏概全了，我也在这种机构，觉得没你说的这么苦逼啊，我们公司算是做得比较大的了，在业内口碑还可以。有时候觉得累死人啊累死人，可是我们每周双休。。 正常水平的话年薪五六万是没问题的。。。还有季度游和年度游。当然，这行在社会上跟学校老师... -------------------------- 哈，这位同学，你是站在你的角度上看的，当然觉得好了。 但你如果淡季一个月能拿五千就代表周一到周五晚上天天上周末上全天才能拿到这个数，到寒暑假早八点到晚九点连轴转40多天。 早上你睡懒觉，下午到晚上上班。完全没有自己的生活了。 楼主已经有男朋友了，很怨念，这也是我离开的一个原因。 当然最重要的是我实在不好意思继续做了，我觉得我就是骗子的帮凶
回复第44楼，@木日日木 回复第1楼，@到底谁不配 今天状态不好，说话很不流利。 楼主现在就职于一家比较大的连锁培训机构。该校区所有人加起来大概有20个左右，其中一个校长，十名不到的任课教师，两位学管，四五个咨询师，两三个市场，一个财务，一个行政，一个人资 我先来说一下我们是怎么招生的，首先大家在路上可能会经常看到某些培训机构的招牌（话说楼主这个城市广告牌最多的就是XX医院和XX教育）还有一些店铺的招牌，小区的横幅等等，这些都是市场做的。这个一般不是很能吸引家长，主要是壮大一下声势，混个眼熟。 真正能招生的是谁呢？就是我们所谓的咨询师。市场通过某种方式从各个学校买来家长的联系方式，然后开始打电话。bingo说到这里你一定懂了，尼玛我们的咨询师其实就是 电！话！销！售！ 咨询师一天少则打几十个多则几百个，总有昏了头的家长被忽悠，OK，那就带孩子来校区参观，我们的咨询师... -------------------------- 看来全国各地遍地开花啊
回复第45楼，@lionyy1985 回复第5楼(作者:@到底谁不配 于
16:50) 好，可能有家长说了！收费高不要紧，要是真能提高成绩也行呀。 好，那这里我就给大家说说我们的任…… ========== 这个说的不全面吧？我们这边培训学校都用的重点高中在职教师。我弟正在被中考辅导中。 -------------------------- 你确定培训机构所谓的培训师没有忽悠你？？我们打出去的招牌也是资深教师哦 据我所知重点中学的老师真要培训也是自己干，自己班上的学生早就主动去找了，何必跑到培训中心为他人做嫁衣。你说呢
回复第46楼，@lionyy1985 回复第14楼(作者:@到底谁不配 于
17:14) 楼主因为现在在上班，同事走来走去，我做贼很心虚，所以八的有些慢而且前言不搭后语，各位同学见谅 …… ========== 楼主，没别的意思，只是从我弟补课的情况看，大学生确实不如在职教师，更能把握考试大纲。开始也给他找的大学生，后来觉得还是老师更出效果。 -------------------------- 楼主做培训这么久，北方南方都呆过，从来没有见哪个中学老师跑去培训班干，大学老师倒是有。中学老师都是自己干，脑子有问题才跑去给培训班打工
回复第47楼，@前面有只大熊 我以前在国内也是一直上辅导班，没什么帮助而且花了好多钱。但是现在也很苦逼，在国外请家教补习，请一个在读大学生帮我补习化学，两个小时要人民币500 -------------------------- 中国大学生外国大学生啊？国内国外不好比的
楼主开始说成人外语了！ 说起这个其实楼主经历的并不算典型例子，因为楼主任教的不是那种华尔街英语或剑桥英语之类的机构而是在一个成人继续教育机构，挂靠在我们学校名下的。 楼主学校附近还有很多其他的大学。楼主大三时有同学介绍说该教育机构急缺外语老师叫我去做。 这个机构招生方式主要是通过给大学生发传单，当然啦，传单上宣传的都是俺们大学的老师上课。主要是小班性质的，分两种，一种是有十个人左右的小班，一种是五六个人左右的精品班。精品班收费是小班的一倍。很不幸，楼主两种班都上过。 尼玛知道当时机构负责人让我说什么吗？说我是大学老师！！！！楼主那时刚大三呀！无论是那相貌那气质那衣着包括俺背了一个三十块钱的帆布包，我到底哪里像大学老师？？？但没办法，为了钱，楼主上了。 忘了说了，这个是兼职。楼主周末上六个小时，同志哥啊，早上连着三小时，下午连着三小时，楼主每次上完课喉咙都要哑一天。还好的是我没有被投诉过，因为是初级班，再加上楼主长了一张会忽悠的嘴，凑合吧。 但是，尼玛有件恐惧的事情发生了。当时刚上课的时候机构负责人再三向我保证班里没有我们学校的学生，因为在校园里碰到会穿帮，但没想到刚上课没两天，插了两个学生进来，就是我们学校的！！！！ 天雷滚滚！更可怕的事情发生了，楼主有次去上选修课发现和其中一个选的同一节课。 好了，你们懂了，楼主那学期课几乎没上。好在这个老师只开课和结课时点过名，但是没上课的后果是楼主这门课差点挂掉
马克
为什么说这个机构相对来说干净呢？主要是收费这块 这个机构主要是做小语种培训的。楼主学校小语种家教一般是60元一小时（所以打破头啊有木有）楼主上的这个培训机构我教的那门课一般总课时是60个小时，小班收费一个人大概是1600左右吧（记不大清了，三年前的事了），也就是说一个小时25，6块钱啊同学们，业界良心有木有。楼主虽然冒充了大学老师，但事实上确实是有俺们大学的老师在上的，再不济也是研究生，楼主只是在人手不够的情况下干过，一般人够了就不找楼主了 而精品班是3200 60个小时，也不到60元啊各位 楼主的收入是多少呢，一个小时75元，一周六个小时，楼主可收入450，一个月就是1800，有段时间急缺人，楼主上12个小时有木有，一个月3600！！！对背30块钱包的楼主来说很可观有木有
回复第45楼，
@lionyy1985 回复第5楼(作者:
@到底谁不配
16:50) 好，可能有家长说了！收费高不要紧，要是真能提高成绩也行呀。 好，那这里我就给大家说说我们的任…… ========== 这个说的不全面吧？我们这边培训学校都用的重点高中在职教师。我弟正在被中考辅导中。 -------------------------- @到底谁不配 52楼
20:03:13 你确定培训机构所谓的培训师没有忽悠你？？我们打出去的招牌也是资深教师哦 据我所知重点中学的老师真要培训也是自己干，自己班上的学生早就主动去找了，何必跑到培训中心为他人做嫁衣。你说呢 ----------------------------- 我以前读初中高中的时候，就是找自己班教那科的老师补 还不止我一个。。。20,30一个小时。。
为什么这个培训机构收费低呢，关键是没有杂七杂八的工作人员，因为我是兼职，所以不是很清楚，记得工作人员最多五个。主要就是做学生的接待，至于发传单啥的，亲爱的同学们，你们别忘了我们大学生又出动了，一个人一小时15块有很多人发有木有，再加上我们这个培训机构的知名度，招人还是挺轻松的。 我非常喜欢这个培训班，第一因为他们真的收费不高，再一个机构对老师很放松，不用整天追着你写教案写分析报告。他们对学生也是放任不管的，到底是成年人了，（忘记说了，学生主要是其他大学的学生和一部分因工作需要的上班族）有些学生上课睡觉或者吃饭早退旷课之类的也不管的。成年人怎么管？ 最重要的原因是非常有成就感。你教一个对这门语言完全不懂的人，两个半月的时间从只会说hello,how are you 到introduce myself 或my family。这种成就感是巨大的，非常让人满足。 btw我后期在精品班上课时非常受学生的欢迎，他们觉得我教的很好，现在我早就不在那个城市了，有个处的不错的学生还打电话说他后来去了一个知名培训机构，里面的老师都是留学回来的，讲的一点都不好，他非常怀念我。另外，插班进去的他居然是里面水平最高的学生
回复第53楼(作者:@到底谁不配 于
20:04) 回复第46楼，@lionyy1985 回复第14楼(作者:@到底谁不配 于 2013-05-…… ========== 我这边都是高中老师做兼职啊。因为我自己也是老师，所以问了给我弟补课的老师的情况也打听了，绝对是在职教师。比起自己带家教，在培训学校代课钱差不多，而且不用自己操心。这是我一个同事说的。我本人是小学科，所以没带过。
所以说这个培训机构其实除了让我说大话外还是比较正规的。毕竟是挂靠了俺们学校的名字，不敢明目张胆的乱弄，至于其他外语机构，欢迎各位同行来补充
楼主去洗澡，洗完来给大家说说外语学习的心得
深感赞同，这行那个暴利啊，拉起几个人能开间“学校”，校长做个几年就能在一线城市买房买车，里面的钱从哪来……大家都知道了 偏偏家长也都舍得为孩子下血本，而且一个比一个投入大，不上课外辅导班的孩子都“被落后”
反正在楼主提名的两个机构中的一个干过兼职。。。大三出去挣挣钱呗~~里面的师资
我也只能用呵呵
好么。。。楼上还有信重点什么什么出来的
宣传海报上都这么写的，实际上
让他们拿证书就现原形了~~
里面确实有还好的老师，真要去，哪个老师负责你孩子的，就让他提供证明，别听他们说什么证书在家，不允许展示，提供了你要的资料再交钱，而且不同意后来换老师~~那个收费真心的太黑了点，但是送到那些机构的小孩子，不少是被宠坏的，也好难带（特别是低年级的，那皮的）
楼主教的是小语种，好多人想学小语种一开始老是想自学。各位同学，零基础自学是很难很难的。最好找人教一下，这个找人就容易了，反正找个发音好的，语法好的，把基础打好，一开始多上几堂课，平常也要多练习，学一段时间把语法学的差不多了，就可以自学了。 英语也是一样的道理，尤其英语现在市面上资料很多，坚持每天一个小时长期坚持下来进步就很快了。对了，楼主前几天看了一位同学发的提高英语口语的帖子，写的很对，楼主找找看 over
楼主费了好大劲终于找到了，因为手机党无法复制粘贴地址，就把id发出来:teddybearABC2013 大家搜一下就能找到他的帖子了
我操，我在山木学过会计啊
mark
@到底谁不配 15楼
17:17:46 家长们啊，快拿起手中的电话拨打各个大学的电话吧。楼主读书的城市（某一线城市）几乎每个学校都有这样的机构。你想找英语家教就找外语院校，想找理科家教就去找理工科大学，上门服务啊有木有！ 俺们这的好多新老师招过来初高中知识早就忘光了好吗？有的要花一两个月才能想起来好吗 ----------------------------- 同意！
感觉楼主纯粹是做的不开心或者没挣到钱。所以来爆料。其实这些情况多少存在
但作为老师你好好备课
尽心带孩子就行
不可能全都不提分啊！我也同行，我们没个一本学历根本进不来。而且大部分学生都有进步。
@阿暖向暖而生 4楼
16:45:36 马克，表示我的多少钱都浪费在这上面了 -----------------------------
今天收到一个培训机构的短信,喊我过去面试 我都莫名其妙,姐姐我没投简历啊,而且N久没刷新过简历了 以不接受周末上班为理由拒绝了,总怀疑培训机构当老师辛苦的,我这么懒,还是不要误人子弟了,哈哈
回复第72楼，@深北花妖 感觉楼主纯粹是做的不开心或者没挣到钱。所以来爆料。其实这些情况多少存在 但作为老师你好好备课 尽心带孩子就行 不可能全都不提分啊！我也同行，我们没个一本学历根本进不来。而且大部分学生都有进步。 -------------------------- 呵呵
@到底谁不配 21楼
17:36:31 不过机构对于我们老师也是非常严格的 上课要备课，一写就是十几张！楼主每次上课要花一两个小时来备课。每周要检查。还要绩效考核（我去年买了个表，你给我评个职称神马的除了你们自己谁认这个职称？？？）还要写学生情况分析，周周开例会。一会儿这个加分一会儿那个减分。 家长因为交钱多，对我们要求也很高。神马老师不要穿高跟鞋啦，不要烫发啦。这还是小事。每周就上两小时课就要求学生成绩迅速提高...... ----------------------------- 为什么不能穿高跟鞋？不染发可以理解，为什么不准烫哪？
@iampipilu2013 26楼
17:45:08 我 上过小区的，上过连锁的，班主任给开过小灶。。。我觉得都扯蛋。孩子想学自己就会挖掘自已的自学能力，孩子不想学你给他报N个班他也白学。孩子喜欢什么家长注意观察，让他从这个方面发展，自己有实料那才是铁饭碗，拼爹时代硕士都想干体制内扫大街的活，数理化语数外学出来以后买菜都用不上。 美国孩子的自理和动手能力比中国孩子强百倍。人家孩子18岁出去独立生活，父母根本不操心，从小就注重培养自理能力...... ----------------------------- +1
马
马克
谢谢楼主
回复第46楼，
@lionyy1985 回复第14楼(作者:
@到底谁不配
17:14) 楼主因为现在在上班，同事走来走去，我做贼很心虚，所以八的有些慢而且前言不搭后语，各位同学见谅 …… ========== 楼主，没别的意思，只是从我弟补课的情况看，大学生确实不如在职教师，更能把握考试大纲。开始也给他找的大学生，后来觉得还是老师更出效果。 -------------------------- @到底谁不配 53楼
20:04:48 楼主做培训这么久，北方南方都呆过，从来没有见哪个中学老师跑去培训班干，大学老师倒是有。中学老师都是自己干，脑子有问题才跑去给培训班打工 ----------------------------- 同意！！！！！！ 而且很多高中生就是找自己本校的老师，或是去拼那些重点老师的补习班，还不一定拼得到！ 我当年找过本校的数学老师补习。
回复第45楼，
@lionyy1985 回复第5楼(作者:
@到底谁不配
16:50) 好，可能有家长说了！收费高不要紧，要是真能提高成绩也行呀。 好，那这里我就给大家说说我们的任…… ========== 这个说的不全面吧？我们这边培训学校都用的重点高中在职教师。我弟正在被中考辅导中。 -------------------------- @到底谁不配
20:03:13 你确定培训机构所谓的培训师没有忽悠你？？我们打出去的招牌也是资深教师哦 据我所知重点中学的老师真要培训也是自己干，自己班上的学生早就主动去找了，何必跑到培训中心为他人做嫁衣。你说呢 ----------------------------- @梦里寻花花非花 59楼
20:55:27 我以前读初中高中的时候，就是找自己班教那科的老师补 还不止我一个。。。20,30一个小时。。 ----------------------------- 我补习数学，一小时50，日结，就在学校旁边老师住房的房间里，真是纯利润啊！
我在一个小的培训机构，里面收费确实比那些连锁的低很多。不过天下哪有不想赚钱的老板，能让学生多补差一门就多补差一门，因为多补一门就相应多收钱。
楼主说的很好，孩子学习真的不能依赖一周这几个小时，
看
回复第53楼，@到底谁不配 回复第46楼，@lionyy1985 回复第14楼(作者:@到底谁不配 于
17:14) 楼主因为现在在上班，同事走来走去，我做贼很心虚，所以八的有些慢而且前言不搭后语，各位同学见谅 …… ========== 楼主，没别的意思，只是从我弟补课的情况看，大学生确实不如在职教师，更能把握考试大纲。开始也给他找的大学生，后来觉得还是老师更出效果。 -------------------------- 楼主做培训这么久，北方南方都呆过，从来没有见哪个中学老师跑去培训班干，大学老师倒是有。中学老师都是自己干，脑子有问题才跑去给培训班打工 -------------------------- 我现在就是在一个辅导学校，主要做周末辅导班.所有老师都是在校老师，利用周末赚点外快。
不管上什么有效果就好，我家孩子上的那个你不满意随时可以退费的，我觉得挺好，而且孩子现在放学后也去那里做作业，免费的。我对这种教育机构没意见，因为孩子一般遇到学习中的某些困难，去辅导两次就过了，解决了我和孩子的一大心病。当然，有的孩子实在不适合学习的，什么天好的老师也教不好的。我也见过在机构里一暑假砸20000多没什么效果的情况。总之什么都是因人而异的。
回复第40楼，@数字公子 @到底谁不配 22楼
17:41:04 而楼主现在机构里这几个老师素质也都不怎么样，你说是跟一个人的学历有关系吧也不能这么说，就说这几个重点大学的，一个口齿不清非常木讷，一个为人刁钻刻薄，还有一个，就是楼主我！好逸恶劳畏畏缩缩！！才会跑来这鬼地方上班！ 楼主当时就是被人资描绘的美好前景所迷惑！！什么年薪六七万哪，待遇福利丰厚哪，假期多啊。。。。我去年又买了个表！！！一个月两千块！过年放三天假！上班尼玛连电脑都要我们自己...... ----------------------------- LZ。。。俺觉得你有点以偏概全了，我也在这种机构，觉得没你说的这么苦逼啊，我们公司算是做得比较大的了，在业内口碑还可以。有时候觉得累死人啊累死人，可是我们每周双休。。 正常水平的话年薪五六万是没问题的。。。还有季度游和年度游。当然，这行在社会上跟学校老师... -------------------------- 你是在jr,lw,xd,ns？
回复第72楼，@深北花妖 感觉楼主纯粹是做的不开心或者没挣到钱。所以来爆料。其实这些情况多少存在 但作为老师你好好备课 尽心带孩子就行 不可能全都不提分啊！我也同行，我们没个一本学历根本进不来。而且大部分学生都有进步。 -------------------------- 你是什么机构啊？
回复第90楼，@zaishuiyf2011 不管上什么有效果就好，我家孩子上的那个你不满意随时可以退费的，我觉得挺好，而且孩子现在放学后也去那里做作业，免费的。我对这种教育机构没意见，因为孩子一般遇到学习中的某些困难，去辅导两次就过了，解决了我和孩子的一大心病。当然，有的孩子实在不适合学习的，什么天好的老师也教不好的。我也见过在机构里一暑假砸20000多没什么效果的情况。总之什么都是因人而异的。 -------------------------- 我赌五毛你是培训机构的咨询师。哈哈，我们机构的培训师模仿家长的语气在百度知道里回答问题。语气太像了
回复第90楼，@zaishuiyf2011 不管上什么有效果就好，我家孩子上的那个你不满意随时可以退费的，我觉得挺好，而且孩子现在放学后也去那里做作业，免费的。我对这种教育机构没意见，因为孩子一般遇到学习中的某些困难，去辅导两次就过了，解决了我和孩子的一大心病。当然，有的孩子实在不适合学习的，什么天好的老师也教不好的。我也见过在机构里一暑假砸20000多没什么效果的情况。总之什么都是因人而异的。 -------------------------- 当然如果你真的是家长可以试试是不是随时可退费。肉扔给了狼还能再吐出来？ 我前面说了，肯定有人提分，问题是一个小时花200值吗？您了真是人傻钱多速来呀
回复第92楼，@木兰是女狼 回复第72楼，@深北花妖 感觉楼主纯粹是做的不开心或者没挣到钱。所以来爆料。其实这些情况多少存在 但作为老师你好好备课 尽心带孩子就行 不可能全都不提分啊！我也同行，我们没个一本学历根本进不来。而且大部分学生都有进步。 -------------------------- 你是什么机构啊？ -------------------------- 你听他忽悠，还非一本不要！笑死个人！现在多少公立学校招人还没放言非一本不要，你个培训机构，哈哈哈
希望某些同行有些良心。你自问就你那水平真的值一小时200吗？拉一个大学生过来你真的可以自豪骄傲我教的就是比他好五六倍吗
回复第89楼，@歌颂者87 回复第53楼，@到底谁不配 回复第46楼，@lionyy1985 回复第14楼(作者:@到底谁不配 于
17:14) 楼主因为现在在上班，同事走来走去，我做贼很心虚，所以八的有些慢而且前言不搭后语，各位同学见谅 …… ========== 楼主，没别的意思，只是从我弟补课的情况看，大学生确实不如在职教师，更能把握考试大纲。开始也给他找的大学生，后来觉得还是老师更出效果。 -------------------------- 楼主做培训这么久，北方南方都呆过，从来没有见哪个中学老师跑去培训班干，大学老师倒是有。中学老师都是自己干，脑子有问题才跑去给培训班打工 -------------------------- 我现在就是在一个辅导学校，主要做周末辅导班.所有老师都是在校老师，利用周... -------------------------- 你也是在校老师吗
LZ没别的意思，我所居住的城市是一个六七线的小城市，在我们这里的资深教师都去一个特别一线的城市做辅导老师，因为资历在那摆着周六日两天就能拿千元以上（具体多少我也不清楚）所以这样算比在家自己办补习班来的轻松省力还是有很多人愿意去的。我呢就是LZ嘴里以城市名开头以学院二字结尾的某师范学校的毕业生，话说我们学校虽然处于末流院校但我们的专业课就是如何教导学生您说我们这样的应届毕业生去培训机构锻炼一下能有一个互利的结果吗？
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