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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-05-27 01:45 标签： c1倒桩移库步骤图解
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好不容易开发来的客户，已经签了保密协议，客户发来了资料，我也已经报价。
但报价后客户的回复是这样的。
真心请教各位高手要怎样才能拿下这个客户？？？
一个账号试听米课所有老师课程
以后有可能遇到此类问题 大家的分享我也学习了 &谢谢楼主这个问题的发起
最近也碰到这种客人。实在是不知道怎么跟进啊
这种客户要一直跟进，知道他的最新进展然后做相应的回复
针对他提供的资料，问各种关于产品，生产，物流等等的问题，越专业越好，让他体会到你的专业性。
再不动声色的透露出你们的优势。
比如说：“据我所知，这个要求只有用XXXX设备才能保证，而大多数工厂并没有这个设备。但是我们有并且能做到。。。”
嗯，我觉得不能自乱阵脚，先正常的回复客户，看他怎么回吧，
过一段时间问一下客户（时间不要隔太久,，等一天就可以问了），让他发表对您的报价的看法，尽量问出他的意见。
先从多角度 去了解下客户的信息 再对症下药 比如他的采购习惯啊 一般什么产品啊 客户规模等
我觉得这样的客户现在没必要说自己有什么什么优势，说了也是废话，可以先回复他，可以尊重他的做法，让他慢慢比较，如果有什么问题再相互沟通，接下来就可以参考毅冰的课程中的方法，比如说带参数报价，模糊报价之类的来对付他，在这中间一定要突出你的专业性，这样胜算就大多了。
既然对方说要compare，就说明要么他手上的确多几个报价可供选择，要么他想要等待你降价。如果是前者的话，在回复的时候就要体现出差异化，除了价格以外对比同行你有神马优势，都要表达出来；而如果是后者的话，最好就可以晾他几天再说。但考虑到现在并不清楚对方的情况，最稳妥的就是先强调自己的优势，看对方是否会回复咯~个人观点。
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