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时间：2012-08-13 12:25
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健身会籍顾问
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五险一金年底双薪绩效奖金加班补助通讯补贴带薪年假弹性工作
职位月薪：元/月
工作地点：
发布日期：
工作性质：全职
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：1人
职位类别：
【岗位职责】1、通过电话+面谈拜访+微信网络形式沟通开发客户需求，邀请客户参与我们的总裁班课程，同时重点凸显同光平台带给其的价值和资源；2、利用自身专业知识与谈判经验促成签单，并且后续服务客户，和企业主保持可持续良好的关系，促进转介绍（90%以上客户来源于此）；3、能够与团队成员共同协作，把握客户需求，寻找销售机会并共同完成部门销售目标；4、老客户维护跟进，新客户的持续开拓；&【岗位要求】1、大专或以上学历，希望通过培训咨询行业得到学习机会，实现自我提升；2、具备良好的团队合作意识，有较强的学习和沟通能力，有上进心；3、有意往销售管理工作发展，以专业的销售人员为自己当前阶段的职业取向，往职业经理人发展；愿意挑战高薪，有强烈想成功的欲望；4、有电销、面销及客户服务经验的候选人将优先考虑。&【待遇和发展空间】1、无责任底薪以上+【高提成】+【丰厚奖金】+【优质项目优先投资】+【年终奖金】2、工作时间：做五休二（周末总裁班开课加班算调休）3、晋升空间：课程顾问－项目经理－平台总经理-公司合伙人，公司计划于两年内上市，机遇空间及晋升平台巨大！4、我们为优秀的员工提供：超过同行业的薪酬回报和晋升空间，每年价值100万的高端企业管理课程《商业模式的力量》、《团队建设与领导力艺术》、《新三板的上市流程》、《企业战略管理》等；5、为优秀员工提供股权奖励；6、优秀员工年薪可达30-50万&【工作时间】：周一至周五9：00-17：30（周末双休，加班可调休），中午休息1小时【公司及上班】：上海市长宁区延安西路895号申亚金融广场16层ABG座【乘车路线】：地铁：地铁2号线、11号线江苏路站4号出口(左转至江苏路上，延安西路方向)自驾：高架江苏路下即到(延安西路江苏路交叉口，电力医院旁边，工商大楼上）停车申亚广场或者电力医院&【联系电话】：021-【简历投递邮箱】：【联系人】：Vicky &&手机：& & & & & &&Anna&&&手机：
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同光围绕创业创新服务的“平台型商业模式”，构建了“投融资对接会 投融资商学院 投融资咨询服务 企业上市辅导”的全方位服务体系，实现了“投资 商学院”的完美结合，将已有20余万家企业项目数据库，与全球顶尖VC、PE、券商等金融机构，紧密联合，致力于形成一站式多元化投融资服务生态系统。
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同光的投融资咨询，专注VC/PE投融资，基金募集，为企业提供N板、E板、Q板、新三板、创业板、中小板等挂牌上市、定向增资、重组并购、股权债权融资、价值挖掘、投融对接等服务，充分运用合作伙伴在各自领域的优势进行资源优化、强强联合，努力帮助企业快速进入资本市场，助力企业做大做强。截止目前，同光资本在全国范围内举办1000多场系列资本对接会、论坛、沙龙路演与众筹等多种形式的投融资活动，参与企业达5万多家；开展投融资培训，累计4000多位学员企业家在同光资本平台学习深造；帮助数百家企业成功实现项目融资与挂牌上市，累计融资金额近30亿元人民币，成功推荐40多家企业在上海股交中心挂牌E板、Q板，辅导20多家企业新三板上市。公司荣誉资质：2011年，荣获“上海市中小企业公共服务示范平台”；2013年，被中国人民共和国工业和信息化部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”；2012年至2014年，连续三年荣膺“上海市中小企业融资服务优秀合作伙伴”等荣誉称号；2012年至2015年，连续四年被评定为“上海市中小企业服务机构”；2011年至2015年，连续五年荣获“上海市中小企业发展专项扶持基金”；同光资本会坚持不懈地锐意进取，开拓创新，打造中国中小企业投融资服务领域的领导品牌！
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健身会籍顾问必看巅峰销售技巧一
作者：中国健身人才网 时间： 阅读： 次
1 销售工作的认识如何以销售为荣， 以销售为使命且乐在销售？为什么那些顶尖的销售高手总是会成功?您如何学习促使他们成功的8 个领域？学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升!
       在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。以往销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。但是今天呢，以心理学为导向的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度，所以你必须要了解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速地达到销售巅峰的成就。
       销售工作的第一个原则称为?”定律，在任何一个销售机构中往往都是由20%的优秀销售
人员完成了整个团队80%的业绩。如果你又是这20%优秀中的20%。你会发现自己的收入比一般80%
的人的收入要高出32 倍以上。所以你应该尽力地使自己成为顶尖4%中的一员。
      销售工作的第二个原则是决胜边缘，它指出顶尖的销售高手并不一定比一般的销售人员好的很多，事实上他们只是对销售职能的认定上比一般销售人员多出3%到4%而已。那么什么是销售职能呢？销售职能是指每一位销售人员都必须具备的基本功能，有了这些功能才能执行产品推销的工作。首先销售人员的第一项销售职能就是具备积极的心理态度，随时随地的以积极正面的观点看周围的每一件事物，第二项销售职能是使自己成为一位讨人喜欢，人见人爱的销售人员，培养乐意与人亲近的人格特质。第三项则是保持健康的身体状态，使自己体力充沛，并拥有宁静的心灵。第四项职能是完整的产品知识，认识自己的产品，知道自己产品在市场上的竞争优势在哪里。第五项是培养客户关系跟接触会谈的技巧。你必须要不断地拓展新客户才是求生存的方法。第六项职能，拥有介绍产品的技巧，以简单明确的言辞，将产品所带来的效益，充分地表达出来。最后培养有效的时间管理技巧，妥善运用时间，安排好事情优先顺序，追求高效率的表现。我们的颠峰销售心理学就是一套要训练你具备这些重要技巧的销售高手训练课程，你下定决心要好好学习了吗？如果说你能够在未来一年之内在每一项销售职能中进步一点点，每个月的进步大于1%，那么一年以后你的进步是以倍数累计的。你的收入可以增加一倍以上，但是你必须立定志向下定决心将自己完全委身在追求颠峰销售的目标上，其次你要相信自己可以学习到这些致胜的关键技巧，最后坚持在销售最基础的观念上不断地练习，不断地操练自己，你会发现遵循着本课程一步一步地进行，使用其中所提供的各项销售工具，你会达到自己所定下的任何工作目标！
2 销售工作的心理态度顶尖的销售高手需具备 哪些成功的电脑程式？学习改变您一生的心理定律；如何使自己长期保持乐观、积极、进取的心理状态？
        在各个不同行业的推销工作中，销售人员的流动率平均都在百分之三十到五十，但是有些企业呢，他们的人员流动率却低于2%。为什么他能雇佣到合适的人才呢？因为他们在雇佣人的时候特别重视这个人的人格特质跟工作态度。事实上积极的工作态度正是使他们成为顶尖销售高手的主要原因。首先，什么是态度？态度是你心中的想法表现在外面行为上的一种模式。根据研究一个人所从事的各种活动中有85%以上的结果是因为自己内心所抱持的态度来决定的。所以决定你身价的是你的态度而不是你的才能。在研究中我们还发现，顶尖销售高手永远以积极的心理态度面对周围所有的人。他们深信因果定律。那就是你种的是什么，收的也是什么。他们知道在生活中往往我们不会得到我们想要的东西，我们只会得到我们所配得的。因为他们可以借着自己所结的果实看出他们对于客户所提供服务的价值。而形成这种积极的销售态度主要的因素是：第一，要维持诚实，正直，公平的交易。以获得客户的信赖感。其次要提供客户一定水准以上的产品与服务，也就是重视产品的品质，重视服务的品质；第三，关怀、照顾、尊重你的客户。第四，不断地追求卓越，追求最快却又最好的服务以及最便宜却又最珍贵的产品。第五，建立自我尊重的态度，你越尊重客户，越将客户看得有价值，你就越会对自己有信心，越看重自己了。接着让我们来看看推销态度的心理定律。因为这些心理定律像地心引力一般地影响着你的思想跟行为，你必须要了解他们，学习应用他们。第一个是坚信定律，假如你对自己，对工作，对公司，对客户有坚强的信心，你所相信的事情就会在你生活中真实地发生。第二个定律是期望定律，你对事情的期望决定你的态度，而你的态度又决定了事情的结果，所以你必须要期望最好的。第三个是情绪定律，它是指每一个客户的购买决定都是100%受情绪所影响的，而客户同时具有渴望拥有该项产品的情绪以及惧怕买错东西的情绪。第四个是吸引定律，它指出你好像是一块磁铁，只要你心中真诚地期待，你会将周围有益于你的事物吸引进到你的生命中。第五个定律是，间接效用定律，它告诉我们，生活中大部分的事情是经由间接方法来完成的，而不是直接诉求你所期待的结果。第六个定律是相关定律。你外在行为的表现往往就是你内心世界的投影。所以要在内心追求真诚，追求公平，追求品质。最后这一些定律应用的基础仍然是前面我们所谈过的?”定律。销售工作80%的基础在于20%的心理态度。你所学习的销售职能都建立于你的想法，你的感觉。所以，你必须培养更积极，更乐观，更重视客户价值，更追求卓越的态度上！
3 开启你的销售潜能学习如何克服 被人拒绝的恐惧感；为何美国调查显示， 一般销售人员一天平均只工作一到一个半小时？我们的潜能为何受限？如何来开启你的潜能？如何发展出自己永不 动摇的信心？
       根据心理学家的研究一般人只运用了自己能力的10%左右。而斯坦福大学医学研究中心则认为只运用了个人潜能的2%而已。也就是说，我们至少还有90%的推销能力还没有被使用。所以，你可以任意挑选一位你们这一行的销售高手比较一下你跟他的收入差距，这也就是你们两个人在运用潜能不同程度的差别。那么如何开启你的销售潜能呢？我们必须从了解自我观念开始。因为一个人的自我观念掌握了他各种的行为表现，自我观念的建立是依据你对一件事情，你所相信的状况而形成的。任何一件事情你认为它是真的，它就会成为你潜意识里的真实状况，你会遵循这些观念来行事。自我观念的核心是自我价值，自我价值是指我喜欢我自己的程度，每当你重复说“我喜欢我自己”时，你的自我价值就会提升，你生活中各方面的能力也会同时提高。因此，顶尖的销售高手都保持着热忱、积极的态度。相信自己是个最优秀的业务人员，感觉到自己是个胜利者。正因为自我价值跟积极的心理态度存在着密切的关系。你外在所显示出来的态度实在就是你内在自我价值的表现，所以要好好地规划你的内在价值。在销售工作上成为一个讨人喜欢的人是一项重要的销售职能，你不可能爱别人胜过爱自己。所以呢你必须要先爱自己以提高你的自我价值。另外，健康的身体跟外表的观感也跟自我价值密切关联着。一个喜欢自己的人永远会把最好的一面表现出来。所以在每天早晨先给自己一段自我激励的对话，不断地重复说：“我喜欢我自己，我感觉非常好！我喜欢我自己，我感觉非常好！”来提振自己高昂的士气。然而今天导致销售人员缺乏工作动力的主要原因是害怕被拒绝的恐惧感。依据统计资料，当你在推销产品的时候，每五个客户当中就会有四位拒绝你，所以因着害怕被拒绝，一般销售人员一天真正的工作时间只有一到一个半小时，也就是全部工作时间的20%。你必须知道在销售工作中没有奇迹，惟有增加跟客户接触的次数，惟有借着不断地行动去克服被拒绝的恐惧感，你的自我价值才会提升，进而带出颠峰销售的成就。另外根据哥伦比亚大学的研究我们还发现到50%的销售结束时，销售人员都没有开口要求客户购买，因为他们害怕客户会说出“不”这个字。其实非常可能的情形是客户正等待着你问他“你为什么不决定现在就购买呢？”所以一定要有勇气，有胆量，不惧怕，勇敢地走到客户面前，要求他下定单，当你的自我价值越是提高的时候你就会更喜欢你自己，你就会有更多的精力，更高的热忱，更多的勇气，并且为你赚更高的收入！
4 建立自我价值的新处方为什么积极的行动， 会产生积极的感觉？如何培养具有个性的销售能力？如何培养追求卓越的责任者个性？学习不 管任何状况发生， 都能维持充满信心， 希 望的态度！      
      我们发现顶尖的销售人员都有一套建立自我价值的方法，所以呢你也必须建立一套属于你自己的自我价值系统。我们曾经提过所谓的自我价值就是指你喜欢自己的程度，所以要建立你的自我价值就要不断地练习喜欢你自己，这就好像锻炼身体，培养健壮的体格一样，你也要操练心理上的体格。心理体格的健壮就是指你乐观的个性，情绪上乐观的态度，充满了健康活力的表现，更重要的是你对自己充满信心的感觉。如何培养健壮的心理体格，建立自我价值系统呢？首先你要记着，行动力引发你的感觉，心理学家发现人们快乐积极的感觉通常都是随着自己的行动表现出来的，所以就像角色扮演的活动一样，只要你外在的行动表现得好像很有信心，很愉快，你的行动就会驱使自己改变你的内在态度，使自己成为一位有自信心，积极快乐的人。其次要建立自我价值，你一定要设定明确的目标，我们发现当你朝着所设定目标向前努力的时候，你每采取一个行动就越觉得自己即将达成目标，就觉得自己是个胜利者，所以目标的定义就是你要完成的事情，以及你所要采取的行动。另外为了激励你自己，你要为自己光荣的事迹制定一份胜利事项清单，随时提醒自己你有能力完成这些目标。一般来说你需要两种目标，财务收入的目标跟个人专业成长的目标。第三点你要能够100%地接受变化。相信事情改变得如何完全在乎自己，不将责任推给别人，不埋怨任何事情。第四个提高自我价值的原则是要求自己追求卓越，承诺自己要成为最优秀的，不断地对自己说：“我是最棒的，我是最好的！”因为直到有一天你对自己许下誓言，决心要在你所从事的行业中脱颖而出，否则，你将永远是个普通的销售员，只能够生存而挣扎着。第五个原则是应用心理预演的方法，将心里想要达到的理想与状况在每天晚上上床睡觉前在自己心里勾划出清晰的景象，想象自己是多么地有自信，想象客户是多么高兴地签着订单，使这些心理景象投射入你的潜意识中。第六，要学习相信自己，要建立高度信念，要坚信不断努力终必能成功。第七，行事为人要正直、要诚实，只有客户觉得他们被公平诚实地对待他们才会向你购买产品，千万不要不愿付出代价而妄想成功。第八，要自信地期待，今天一定有很棒的事情发生在我身上，要成为积极妄想狂的人，永远期待最好的事情。第九，要抱持着递增回报的原理来行事，当你对生命中充满着感谢的心情时，就会有更多令你感谢的事情发生，如果你待人处事都存着感激的态度，那么你将碰到更多美好的人物跟事情，你的自我价值就会提高，你的工作表现就会增强，你将拥有一个快乐的人生！
5 销售工作的新模式何为销售的新旧模式？如何与客户建立相互尊重相互信任的长期友谊关系？当你面对那些精明， 厉害的客户时， 学习如何应对的技巧？如何运用神奇销售态度来发展与客户之间的友谊？
        在过去七年到十五年间，销售工作经历了革命性的改变。在旧模式中，销售人员只做跟完成销售工作直接相关的事情，他们见到潜在客户的时候，只花费10%的时间去了解客户，再花20%的时间判定客户会不会购买他的产品，接着他们对客户一一地陈述应该购买的理由，最后花尽了心思，用尽伎俩要客户说“好”来购买这个产品。在推销工作的新模式中，你必须要先跟客户建立互信的基础；其次，跟客户直接沟通，找出客户对你，对你的产品，对你的公司，真正的需求在哪里；接着就是专业地介绍你的产品跟服务，最后要求客户购买你的产品。简单地说，客户必须先信任你，才会向你购买，这是销售新模式的根本原则，那么为什么要学习这种新模式呢？首先我们必须了解今天的客户比以前聪明多了！他们比销售人员更有经验、更有能力。所以你们必须要尊重他们。其次，今天的客户也比较世故，他们不会轻易地被一些花言巧语所蒙骗过去。第三，今天的客户具有相当的知识，他们知道产品的特性，他们知道自己的需求，如果你不够机警，很容易就失去说服他们的机会。第四，现在的客户有更多的选择机会，他们不一定非购买你的产品不可。第五，现在的市场竞争越来越激烈了，如果你的销售策略稍有差错,同行竞争者立刻就会趁虚而入，掠夺了你努力的成果。所以要千万小心,你必须先赢得客户的信赖。在销售工作的新模式中有五大方法来协助你取得客户的信任。第一个方法称为，提供咨询法,以同理心帮助客户找到他要的产品。第二个方法是，老实销售法，以你希望被别人对待的方法来对待你的客户，要具备诚恳、忠实的态度。第三个方法是不取巧销售方法，专注在产品所带来的效益而非表面的特征。第四个方法是顾客导向法，以客户的思想为服务工作的准则，所以在新模式中决定成功销售主要的原因，就变成了所谓的友谊因素，除非客户真正相信，销售人员是站在朋友的立场来对待他们，他们是不会购买的。而构成你跟客户间友谊的成份有三个因素。第一，你必须真心地关怀他们；其次，你愿意花一点时间跟客户相处。第三要尊重你的客户，花时间来促使友谊成长茁壮。最后要学习运用神奇的态度，这是一些美国顶尖业务高手服务客户的法宝。首先呢，把你的客户看成他只有24 小时生命的人。你当如何耐心诚恳地对待他？其次呢，把你的客户想象成只有5 岁的孩子，你会如何地以积极的态度鼓励他？第三想象你下辈子将要跟这个客户共同生活在一个小房间当中，你会以什么样的态度来对待他？这是三个改变对待客户态度的方法。企业存在的主要目的，就是要创造新客户跟留住老客户，所以善待客户使你永远拥有这些客户而创造出无限的商业机会。
6 培养顾客的信赖感如何发展你的｛信用债券｝， 来建立顾客对你的信赖感？如何满足顾客潜意识的需求？如何利用五种类型的问题来建立亲和的客户关系？
        在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。因此，首先我们谈到间接效用定律，不要直接地把你的焦点集中在产品、服务上，要将你的思考方向集中在你客户的身上，谈他们关心的事，谈他们的需要，谈如何帮助、解决他们的问题；其次要深入看透顾客潜意识深处的需求。惟有找到他们的需求，他们的需求被满足，他们的自信心跟自我价值才会提升。同时，间接地他们也提升了对你的喜爱与信任。但顾客间的需求是什么呢？首先，他们需要被接纳，所以你要接受你的客户，以笑容表明你接纳的心情。第二，他们需要你的赞同，认同他们所说的，以赞美来表示你的认同。第三，他们需要你的感激，时常以“谢谢”表明你心存感谢的态度。第四，他们需要你的赏识，开启你的心胸，诚意地赞赏他们生活中的一切。第五，他们需要你的认同，千万不要跟他们争辩，任何事物都要欣然同意，永远赞成顾客。那么建立信赖感最有效的方法是什么呢？简单的说就是多问多听，尽量提出问题，尽量聆听，因为聆听引起信任，聆听建立自我价值，聆听减少排斥，事实上你花多少时间注意到某人就相当于你对这人的评价。你专心聆听时，客户就觉得你重视他，就不会存有一般人对销售人员排斥的心理了。接着要怎么样来聆听呢？首先，要直接面对顾客，仔细听他讲话，不时以微笑，点头等等的小动作来表明你的认同。在听完他的话，轮到你开口的时候，先停顿一下，不要急着接上去，让他知道你认真地考虑他所说的，同时也确认他真的是停下来期待你的回应。另外，要多问问题，澄清你的观念，当你不懂他的意思的时候你要说：“你这句话的意思是什么？”总要将客户的意思整理出来，看看他是否真的是这个意思，你再作个总结，使你们的谈话具体，有内容。如果顾客的反应比较沉默，有哪些问题可以使顾客涛涛不绝地谈出他的意见呢？首先，你要以开放式的问题来谈话，以“为什么&#什么时候”“在哪里”这些问题问他，接着呢，多说以动词开始的结束式问句，使他有机会表明自己的看法，比如说：“这是你在找的产品吗？”第三，你要用否定式的问句来问他，当他否定的时候呢，表示他对我们的问题还没有得到满意的答案。第四，是感觉式的问句，问他“你为什么会这么觉得呢？”第五，是偏好式的问句，比较两者的喜好。最后，在整个会谈中你都要利用销售试探式的问题，不管客户回答或不回答，你都有接下去谈话的机会。记住，要以问问题的方式取得客户对你的信任；要以仔细聆听的技巧以及询问试探式问题的方法培养跟客户的互动关系以建立客户对你的信赖感！
7 使人信服的七项秘诀了解驱使人们购买的七大影响力；学习一些关键性的字眼与行动， 激起客户的购买欲！
        在销售工作中我们发现人就代表了生意的机会。不管你是在卖什么，你都要说服人来做购买的决策，所以我们必须学习并且培养说服别人的能力。首先，第一个使人信服的秘诀是礼尚往来原则，这是我们发现在人们潜意识中最具有效果的影响力。简单地说：通常我们都会对别人为我们所做的事有所回报，同样别人也期望我们对他们为我们所做的事有所回应，这种心理状态我们称为互惠原理，这是一种社会与文化的规范。所以每次当你帮客户个忙，那位客户呢就会感觉到自己也应该替你做些什么事，每次当你对客户的要求作个让步，他的内心就感到对你有所亏欠，而增进促成交易的可能性。第二个秘诀是称为承诺与惯性原则。这是指人们对于过去所做过的事情有一种强烈的需求，希望能让一切维持旧有的方式，因而形成了承诺扩充的现象。客户对旧有的承诺会延续至其它相关事项。而纳长切垫法，则是指一开始不要急着争取订单，要先努力跟潜在客户往来，建立亲密的友谊跟信任关系，再依承诺扩充原则使客户愿意转换过来，向你购买。第三个秘诀则是社会认同原则，正因为人类具有强烈的社会性，所以当人人都在使用这个产品时，我们也会不自觉地购买，也就是某项产品购买人数的多少，深深影响我们的购买决策。特别是我们在生活上所认同的团体更能左右我们是否购买的抉择。所以要利用使用者的证言。要求现有客户撰写推荐书函，并且整理一份现有客户名单，随时将此名单给潜在客户参考。总之，要用顾客口碑建立使人信服的力量。第四个秘诀是喜爱与友谊的原则，它是指我们喜欢的人或喜欢我们的人对购买的决定也有相当的影响力。我们发现由客户介绍的潜在客户销售成功的机会比陌生客户高了15 倍。所以千万不要忽略了由客户推荐所建立的行销网络。第五个秘诀是权威影响的原则。正因为社会的形成有赖于社会权威的建立，所以人们都受权威表象的影响。简单地说，在你身上高价值的衣饰，金笔，手表都可能加强说服他人的力量。第六个秘诀是缺乏的原则，它是指当一项产品产量减少或变得稀有时，价格马上上涨，客户会开始紧张，惟恐自己买不到，而他就会倾向于相信你所说的。第七个秘诀是对比原则，它的意思是当你介绍产品时，首先介绍最昂贵的，当客户说“太贵了”，你再带他看看比较便宜的产品，通常第二个比较便宜的产品总是比较讨好，好！以上这七个秘诀是使你得到客户信任的不二法门。这也是你能够发挥个人影响力的七个关键技巧，惟有不断地锻炼，实际的应用，它们才能成为你潜意识中的重要能力！
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