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广饶轮胎企业如何在激烈竞争中立命求发展
&世界轮胎看中国，中国轮胎看山东，山东轮胎看广饶。&如果你没有去过广饶，可能对这句话的理解只是停留在概念上，只有真正到过广饶，随便抬头看到的都是轮胎的广告牌，马路两边随处可见的轮胎厂，你才能真正体会到什么叫&中国的轮胎窝子&，什么叫&轮胎之都&。
&　　在广饶，规模以上橡胶轮胎企业就超42家之多，小轮胎企业更是多达上百家，全县子午胎设计生产能力达到1.5亿条，占全国的1/4强，该产业仅2013年实现出口就达29.4亿美元。但却没有一个具有像玲珑、双星、风神等国内知名的品牌，更没有像米其林、普利司通那样的国际大牌。你或许无法想象游走在这些国内及国际轮胎大品牌企业中的广饶轮胎企业，他们有的是什么？他们靠的又是什么？可以在贴身肉搏的轮胎市场中赢得如今自己在轮胎行业中的不可替代的一席之地。
&　　用质量建业
&　　成立于2009年的山东皓宇橡胶有限公司或许更能明白质量在企业发展中的作用。董事长朱云成，从事橡胶行业30多年，亲身经历了广饶轮胎业兴起，见证了广饶轮胎的发展。轮胎产能过剩，低价竞争，这些都是广饶轮胎无法割舍的&痛&。如何才能破局，如何把企业&做强最大&，而非&做大做强&，朱董事表示唯有以质量立命。
&　　朱董事长告诉笔者，皓宇轮胎开创了行业中有身份证的轮胎产品先河，据介绍，轮胎工艺配方结构三位一体的传统模式，皓宇把此整合为一体化管理，这确保轮胎的品质是最为稳定和可靠的。技术团队在行业30年的从业经验，在每一个细节的技术把控上，力求可追溯的轮胎生产流程。朱董事长强调，每一个轮胎在生产流程的每一个环节都有自己独一无二的代码，有专人负责把控，每一个轮胎都犹如有一个身份证，任何一个轮胎出现丝毫的质量瑕疵，我们都可以追溯到是哪个环节出了问题，那个负责人导致的，只有全员都保持最高的质量意识，我们才能确保每一个轮胎的质量没有瑕疵。
&　　同时，皓宇在轮胎成型设备上也采用了国际化生产设备惯用的一次成型技术。这样可以避免了二次成型过程中，由于加入了人员的操作，从而造成不可避免的增加人为瑕疵，导致产品的不稳定性和质量的不可控因素。在产品最后的检测阶段，皓宇轮胎的产品全部需要通过X光透视体检，并且进行破坏性试验，才能把产品投放到市场。这一套高标准的要求，为浩宇产品把好了每道质量关。这使得在广饶轮胎老企业林立的环境下，新企业皓宇仍能立命，并在质量要求比较严苛、附加值比较高的工程车轮胎市场赢得客户认可。
&　　作为广饶轮胎发展的重要后盾&广饶县委和县政府也把质量作为了广饶轮胎的一张名片。国际质检总局在广饶设立&国家级橡胶轮胎产品与材料质量监督检测中心&，广饶县全力配合推进质检中心的建设工作，无偿划拨30.7亩土地，投资4500万元建成了近两万平方米的检测实验室。
&　　广饶县质检局杨振国局长向笔者透露，接下来，广饶县将联合国家质检总局，投资10亿元，建成占地1500亩的轮胎试验场。杨局长表示，轮胎试验场主要通过对轮胎各项指标进行测试，以此提高产品质量和技术，更好的适应市场。因受制于资金及国际认可等多方面的&隐形贸易壁垒&因素，中国轮胎行业缺乏全国性试验场，轮胎产品只能送往国外进行检测，造成了轮胎企业出口产品检测难的现状。
&　　杨局长强调广饶县作为全国规模最大的轮胎集群地，在此建立轮胎试验场，将可从基础性研发、技术创新等方面给予轮胎企业更大的支撑，也会大大提高企业的产品研发实力，实现轮胎这一传统产业的质变，引领全国轮胎行业的进步，行业企业的国际竞争力将进一步增强。
&　　靠创新固业
&　　回顾广饶的轮胎业发展，本就是一曲用创新普就的乐章。1976年，广饶县西水村村民支起了第一个橡胶炉，制作橡胶管，在那个经济刚刚开放的年代，经济市场意识已经慢慢开始萌芽，这也为后来的橡胶转型打下了良好的基础。橡胶轮胎产业则起步于1995年，开始生产技术含量低的斜交胎及农用轮胎，2002年以后，斜交胎市场不断萎缩、国家也将斜交胎列入限制类发展产业。与此同时，与国际同步的子午线轮胎市场得到释放。此时，永盛、盛泰成为了这个领域第一批开始建立全钢子午线轮胎生产线的企业。
&　　永盛集团全钢胎销售总经理满令贤告诉笔者，从2003年第一批全钢子午线轮胎投放市场，就引领了广饶轮胎业的技术创新转型，到目前全钢子午胎的产能已达到年产800万套。但同时永盛也意识到了问题的存在，据满经理介绍，由于众多的历史原因，广饶轮胎企业生产的轮胎基本上都是普通产品，扎堆低端产能，直接导致产能过剩，严重削弱企业的市场竞争力和抗风险的能力。一方面是低端市场趋于饱和，企业低价促销，压低利润，另一方面，没有形成具有自己特色的产品，同时处在高端市场的轮胎供不应求。根据轮胎行业的发展趋势，未来轮胎行业市场将走向细分化、专业化、特色化、绿色化，市场份额也将进一步细分，这也要求轮胎企业必须有自己的特色产品。以国际品牌米其林轮胎为例，他先后推出了绿色轮胎、智能轮胎、安全轮胎等产品，并且已经细分到适合多种路况的品种。这些都看出未来市场的竞争应该向更细分，更专业的领域拓展。
&　　目前市场上产品同质化严重，竞争激烈，如何才能让企业有更长久的生命力，唯有创新。满经理把2014年定为了永盛的二次创业年，他告诉笔者，这将是永盛的一次转变，也将成为广饶轮胎上的一次&地震&。满经理强调，在技术创新上归根到底是人才的创新，&2013年，永盛不惜重金从国际一流品牌中聘请到2支专业技术团队，这里面囊括了轮胎生产过程中配方、结构、模具、外形设计等关键程序的国际级工程师，这些工程师都具有丰厚的轮胎研发经验，将在轮胎细分市场应用上对产品进行重新的规划定位，将使得永盛集团产品在细分市场上更具市场竞争力，这也将是广饶轮胎业的一次革命，或将改变广饶轮胎乃至中国轮胎在国际轮胎市场上的定位格局。
&　　&我们每年都会拿出专项资金1000余万元,用于扶持橡胶轮胎行业的品牌培育和技术创新工作,通过财政资金的杠杆引导和撬动作用,鼓励本土轮胎企业走出国门开展合作,打破低质、低价的发展模式,探索绿色环保、高科技、高附加值的新道路。&广饶县橡胶协会秘书长李杰曾这样说到。
&　　除了资金扶持,每年举办一届的国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会，也为轮胎企业加强技术合作搭建了良好平台。截至目前，该展会已连续成功举办了四届，参会企业累计达1791家次,参会人员12.6万人次。作为国内影响最广、最深的专业性展会之一，参展境外企业由首届的49家增至第四届的101家，境外采购商由503人增至1300多人。推动了广饶本土轮胎企业的技术创新。&
　依品牌发业
&　　广饶的轮胎企业最鲜明的企业特点就是民营企业，大部分都是家族企业慢慢壮大发展起来的企业，这些民营企业大多无品牌概念，在广饶表现最为明显的就是为其他国际轮胎品牌代工，贴牌生产轮胎。尽管我们的产品品质得到了同行的认可，但品牌无论在规模、质量、技术环节和营销等方面都处于&弱质&状态。民营企业要摆脱如此困境，必须培育品牌文化底蕴，生产拥有自主知识产权的品牌产品。
&　　在这一点上，盛泰集团无疑走到来的最前列，早在2007年盛泰集团的3A轮胎就被认定为中国驰名商标。盛泰集团的苏总经理说，盛泰从起步就意识到了品牌的重要性，因此在利润很好的贴牌生产市场，盛泰从未涉足，集中精力经营自己旗下的产品品牌。也就成就了盛泰成为广饶轮胎中第一个拥有中国驰名商标的美名。
&　　苏总经理表示，品牌是提高民营企业核心竞争力的要素之一，是在市场经济条件下民营企业的核心价值和无形资产，故也被称为&品牌资产&。它蕴含着巨大的价值，民营企业要有核心竞争力，就必须打造强势品牌，这不仅是民营企业未来增长的驱动力，更是保持战略领先的关键。在市场经济中，进入市场交锋的是品牌，接受社会公众认同的是品牌，决定市场份额的还是品牌。可以说，市场竞争就是品牌竞争，因为企业竞争最终要依靠品牌产品去开拓市场，占领市场，赢得顾客。
&　　广饶县工商局的田荣涛科长参加工作已近30年，他很完整了记录了广饶轮胎品牌发展的全过程。田科长说，从2007年起，广饶县工商局正式提出了&名牌战略&，通过调产品、改结构、做品牌来提升广饶轮胎的产品价值。让田科长记忆犹新的是，在2010年全国十大优秀企业的评选中，从产值、利税、综合三个方面进行评定，广饶就有金隅、兴源两家企业入围前十名，并且都是轮胎企业，然而其余八家都是中国驰名商标，唯独这两家轮胎企业不是。这让常年从事品牌战略管理的田科长及广饶县工商局意识到，尽管我们的企业硬实力已经很强大，但品牌软实力上仍然比较贫瘠。
&　　广饶县工商局通过一些引导政策来鼓励这些轮胎民营企业树立品牌理念，鼓励发展品牌战略。首先通过奖励申报来促进品牌建设的积极性；同时也聘请省级专家来详细解读品牌战略在出口市场上的商标保护和维权，从市场层面让企业认识到品牌作用。让企业认识到品牌战略不仅仅是为了美名，为了宣传，而是在发生纠纷时，能更好的保护企业的利益以及品牌的归属，品牌将成为企业的无形资产。通过这些努力，截止2013年，在广饶的轮胎企业中已经有5家企业产品成为了中国驰名商标，15家企业产品成为了省级著名商标。
&　　田科长说，广饶作为中国最大的轮胎输出基地，已经具备了很强大的资源基础，如果品牌战略能够更好的发挥作用，将为下一步的品牌商品市场化运作提供一个更完善的发展环境，到那时，我们也可以到全球去发展我们的品牌代工者。让我们的国人乃至世人以用我们的轮胎品牌为荣。这听起来好似是个很大的愿景，但从广饶近10年快速的发展中或许能找到肯定的答案。
&　　的确，民营企业要发展必须创建品牌，要走科技创新之路，以质量为本，以创新为动力，以多维知识产权为武装，不断提升品牌价值。品牌创建是一个渐进和积累的过程，如果没有创新，就没有竞争，也就建立不了真正的品牌。品牌需要持续的创新，才能保持旺盛的生命力和竞争力，使品牌永葆青春。不久后的时间，我们或将可以用广饶轮胎的发展来诠释民营企业品牌发展的全部过程。&
品牌创建是一个渐进和积累的过程
轮胎市场中赢得如今自己在轮胎行业中的不可替代的一席之地
在质量要求比较严苛、附加值比较高的工程车轮胎市场赢得客户认可。
北京太地科技有限公司
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　　8月1日，滴滴出行官方宣布，收购优步中国。这事儿今天被刷爆了朋友圈。两家网约车平台宣布合并前后，相信很多人和小邦一样有个疑问，那就是合并后“以后约车会不会变贵，那些红包和补贴还有没有？”显然这些问题不是小邦今天想聊的，作为轮胎人，我们要思考这场并购给轮胎行业带来的启示。
　　滴滴收购优步中国的所有业务
　　此次滴滴出行将收购优步中国的品牌、业务、数据等全部资产在中国大陆运营。同时，双方将全球相互持股，成为对方的少数股权股东。
　　滴滴方面表示，Uber全球将持有滴滴5.89%的股权，相当于17.7%的经济权益，优步中国的其余中国股东将获得合计2.3%的经济权益。滴滴也因此成为了唯一一家腾讯、阿里巴巴和百度共同投资的企业。
　　滴滴与优步中国的结合将占领中国互联网主要的出行市场，有数字显示二者将占领网约车市场90%的份额。
　　滴滴出行将收购优步中国这场世纪并购带给轮胎店主的五大启示
　　1、电商烧钱补贴模式不会一直持续，价格比拼结束后将会比服务
　　从市场只能留下一两家企业的结果，倒推市场初期的竞争策略，占据最大的市场份额无疑是上策，这就是互联网公司烧钱策略的由来。
　　补贴获得竞争优势的策略演化到今天，更呈现“老二非死不可”的局面，因为老二不死，就会一直在抢市场份额，补贴就不会停，业务就很难盈利。不管是企业管理层，还是投资人，都不可能眼睁睁看着企业明明有很高的市场份额，但仍然还在亏损。2015年初，滴滴与快的合并是这个逻辑，今天滴滴与Uber合并也是如此。
　　市场普遍认为，促使滴滴和优步中国合并的动因之一，应该是烧钱补贴大战难以为继。
　　有人曾夸张地表示，“补贴”这项策略市场上99%的O2O平台都用过。在这个环节中，打车软件之间的“价格战”无疑是其中最热闹、持续时间也最长的，以前是滴滴和快的。自去年情人节两家公司合并后，优步中国异军突起。多轮资本一波接一波地砸向中国这个拥有全球五分之一人口的市场，用户争夺战的硝烟至今未熄。补贴力度之大，甚至有“拼车最低1.5元，比公交都便宜”的活动。
　　“补贴大战”的成果就是助力平台打下江山。数据显示，2016年第一季度，滴滴出行的市场份额位列第一，占83.1%；Uber中国的市场份额位列第二。
　　优步(Uber)首席执行官特拉维斯?卡兰尼克(Travis Kalanick)
　　但是，对于互联网企业，烧钱补贴就是一场典型的囚徒困境。特拉维斯?卡兰尼克曾公开表示，优步在中国与本土打车软件滴滴陷入激烈价格战，2015年亏损超过10亿美元。而滴滴2015年也至少亏损100亿人民币，且两家公司都尚未实现盈利。
　　滴滴和优步的合并给轮胎店主第一个启示就是疯狂补贴“烧钱”是不可持续的，任何行业都将回归到用服务和品质赢得市场的时代。虽然现在轮胎行业乃至整个汽车后市场行业依然有电商在烧钱，但是店主们要有信心，烧钱的模式是不会长久持续的。疯狂烧钱和低价竞争之后一定是理性的回归，最终赢得消费者的不会是低价而是优质的服务。所以轮胎店主在目前还很混乱的时代要做的就只有一件事，全身心的投入到提升服务水平的事业中去，这才是最终的人间正道。
　　2、互联网时代多数企业甚至整个行业都不是被同行干掉的，而是被“莫名其妙”的企业干掉的，因此轮胎人也要有心理准备
　　互联网行业擅长的就是跨界竞争、弯道超车。多数企业甚至整个行业都不是被同行干掉的，而是被一个“莫名其妙”的企业干掉的。
　　出租车司机做梦也没有想过自己的饭碗会被一家互联网公司抢走。
　　当年很多家电和电脑的经销商甚至是电脑集散地中关村电脑城的老板们怎么也不曾想到自己会被一个曾经在中关村摆摊叫刘强东的年轻人干掉。
　　无数的例子可以告诉我们，互联网时代你的饭碗会被不知道什么样的人抢走，轮胎人要有心理准备。轮胎经销商需要留意自己会不会步入那些电脑和家电经销商的后尘，整个经销商阶层都会消失，为什么会消失。轮胎店主们也都需要关注你的利润和客户都流失到哪里去了，为什么会流失，没有了利润和客户生存就会是问题。
　　3、资本的力量会让轮胎行业“变天”，而且就在这几年
　　吃喝玩乐之争，美团与大众点评合并；O2O旅游之争，携程与去哪儿合并；同城交易之争，58同城与赶集网合并；还有互联网视频领域之争，优酷土豆合并。这些合并案例，无一不是资本在后面助力推进，都证实了一点，减少竞争带来的不必要花费；统一市场，规范行业秩序；优势互补一加一大于二。
　　滴滴出行和优步中国这场并购背后最大的助推力量其实也还是资本。两家公司都历经过数次融资，背后起码已经站着贝莱德、高瓴资本、老虎基金、中国人寿等四家共同投资方。而且历来都会有一个惯例，那就是资本进入哪一个行业，哪一个行业就会“变天”。
　　不知道各位轮胎人有没有发觉，你的轮胎生意是从什么时候开始不好做的，答案就是资本大规模进入轮胎行业的时候。当资本进入生产企业，产能过剩。当资本进入流通领域，电商出现，价格竞争，利润变低。好在现在资本还没有大规模进入轮胎零售店的领域，小邦在这里要告诉轮胎人，当资本进入零售终端将会是轮胎店整合淘汰的开始，整合的结果是轮胎店会变成区域性或者全国性的连锁或者联盟。没有区域整体服务能力，没有区域整体品牌的单独的小店将会被淘汰。
　　如今资本已经大举进入轮胎行业，其实轮胎行业的“变天”也早已经开始，资本的助推会使得整个演变的过程加快，说不定过几年之后，中国轮胎行业有可能会是另外一幅景象，就像今天中国人的出行一样。
　　4、越来越多私家车主去做专车司机，或将增加换胎补胎业务（最后两项纯属小邦脑洞大开）
　　其实当滴滴和优步出来的时候小邦就发现越来越多的私家车主看到此中的红利，参与其中去做专车司机。小邦现在出行需要用车的时候基本都是专车，而且无一例外专车司机都是私家车主。
　　私家车主转行做专车司机的一个结果就是轮胎的磨损及更换几率将大大提高，或将增加换胎和补胎的业务量。（小邦也希望真的是如此，轮胎店主可以有多点生意哈）
　　5、网约车新规要求车辆具有行驶记录功能，店主可以增加行车记录仪销售项目
　　在7月28日公布的《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》中提到，网约车可以作为网约车，其中，安装具有行驶记录功能的车辆卫星定位装置、应急报警装置要作为满足条件之一。在未来，这种需求可能会提升，店主可以适当增加行车记录仪等相关盈利项目。（这纯属小邦脑洞大开，仅供参考）
　　最后小邦也需要说一下，那就是关于滴滴和优步合并之后红包和补贴会不会取消的问题。为防止其它打车平台闯入市场，“补贴”当下并不会完全取消。但正如滴滴出行政府事务部高级总监凌亢曾在接受访问时所说，“所谓的烧钱是市场推广的一种行为，随着市场用户慢慢认同网约车的价值之后，其价格或者价值会回归到它的本质。”
　　翻译一下意思就是，补贴短期不会取消，但是未来一定会取消。
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12:40:00　　故事一：《看不见的契约》—————————————发生在10年前经济故事！！　　10多年前在家乡的小镇上，有一条最热闹的老街。每当过年的时候，最高兴的事就是和妈妈去买新衣服，那可能是乡下孩子一年中最喜悦的时光。　　每到过年妈妈高兴的领着我去买一些年货和新衣服，记忆里的老街还是那样热闹，随着年龄的增长，年少的喜悦淡了许多。每当看到母亲和店家之间的砍价，我便很好奇，为什么会有如此之大的差价。有一次便问　　—————————————————　　福州的榕城古街吗？　　
　　@来长长见识的
01:42:22.0　　福州的榕城古街吗？ 　　—————————————　　呵呵，不是！我老家！　　
　　@豪放人婉约心
00:21:00　　@庄稼汉-14 15:40:38 　　@xialin121
15:30:27 　　借你的建议，我也呼吁一下，我是来和大家分享交流的，如果成了一言堂，就不好玩了。 　　所以，请大家也可以贴出一些，案例、或者困惑的地方，我们一起讨论。 　　——————————————— 　　我先起个头吧，既然要讨论传统商业模式的未来，那基本符合我的困惑了。小子在　　—————————————————　　亮点是不是农产品继续升价？　　
　　说的很有道理，但好像没看出什么商机，可以给点行业方面的提示吗
　　号　　
　　好文，精辟！　　
　　@xialin121 1416楼
02:01　　@来长长见识的
01:42:22.0　　福州的榕城古街吗？　　—————————————　　呵呵，不是！我老家！　　------------------------------　　楼主太懒了吧？怎么不更新了！让我们从热切期望后失望！！！！
　　@xialin121 149楼
12:25　　借此机会，再次呼吁！为了祖国的花朵！　　请慎重孩子的教育方式，“孩子要听话”，很多父母的出发点是改正孩子的不良行为，但往往忽视了对孩子思维方式的影响。我们要启迪智慧，而不是复制自己，孩子属于未来，我们不可以拿今天我们所认识的世界，衡量走向未来的孩子们！　　谢谢！！！！　　------------------------------　　对即将走上家长岗位的童鞋，这段属于金玉良言
　　顶了，啊拖鞋，存着　　
　　@浪迹江湖之雄鹰
12:36:06.0　　楼主太懒了吧？怎么不更新了！让我们从热切期望后失望！！！！　　—————————————　　不好意思年底实在太忙　　
　　有深度，顶完接着看。　　有个小门面经营鞋服生意，楼主写的简直就是做小生意的经典教科书　　比哪些胡咧咧的成功学营销学接地气多了
　　顶　　
　　Bn　　
　　@xialin121
20:40:59.0　　如果有深度读者，请给我留言，也好确定后续更新内容！谢谢大家的支持！　　—————————————　　赞一个，既然你有才，那么我想加入你的团队。QQ5910457。喜欢结交有见识的朋友。　　
　　@xialin121
12:14:45.0　　这位做保险箱的朋友，他的判断逻辑是：别人没有东西送，而我送东西，成交率应该会高起来。为什么实际情况却事与愿违呢？ 　　首先：保险箱属于耐用品，其需求是由装修或安全需求所激发，因此，送自行车的行为本身是不会增加需求的。因此，成交率是否会上升完全取决于消费者购买决策的行为逻辑。 　　其次，我想大部分消费者和我一样，对保险箱可能是非常陌生的，更谈不上品牌偏好。而保险箱作为特殊的安防类......　　—————————————　　如果商家一意孤行就是要以送自行车为促销呢？就这个案例，希望你来策划一下，让大家来看看你的能力，可以吗？　　
　　@养生之都
13:35:59.0　　有深度，人才啊~ 　　希望与楼主深入探讨一个现实的商业案例，如果可能，希望楼主加入我们的策划团队。　　—————————————　　呵呵，我可以旁听吗？相信你们的团队是一个向上的团队。　　
　　标题党　　
　　楼主自己做生意吗　　
　　@xialin121
13:09:00　　如果认为写的还行的小伙伴，请支持一下楼主，顶一下哈！ 　　请小伙伴提供自己的真实经历或者经营中的困惑，与大家一起分享！一起讨论！ 　　—————————————————　　留名　　
　　马克、不错！　　
　　@orangezly
11:05:00　　《一次意想不到的促销大战》续1—————————促销的目标你想好了么？ 　　续上----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 　　@xialin121 63楼
12:14:45 　　这位做保险箱的朋友，　　—————————————————　　本身你是有需求的，你的购买已经定性，剩下的是行业内商家的竞争，他们的促销方式可以给你起到参考的作用，但是你肯定不会因为送一车萝卜去产生买一辆车的念头。　　
　　@love2575cheng
12:42:00　　专业写手，拜拜。没心思看　　—————————————————　　这个没点心得你写不出来　　
　　@带头小弟楼
08:12:00　　留爪一枚 　　请问当下底层除了做线上服务（比如淘宝）还有服务于线上（比如快递），还有什么商业模式可以突破呢，或者说还有行业可以有效规避低价竞争？　　—————————————————　　专业话区域性市场，每个服务方式都有其不足，我们现在要做的应该不是从现有的方式中寻找竞争突破口，而是要去完善他们的不足　　
　　@xialin121
10:26:00　　@xialin121 107楼
09:28 　　故事三更新已结束，里面已经隐含了一个商业投资的基本思想，虽未直接说明，我想很多小伙伴是可以挖出这个“小贝壳”的！！ 　　另外，在此对“新旧一代”再一次表示由衷的感谢！ 　　------------------------------ 　　@荒原的鹰 139楼
07:07:59 　　利用信息的传播效　　—————————————————　　这个好像我懂了，等待验证　　
　　@豪放人婉约心
00:26:00　　我最近遇到了一个实际的问题，为在大学城附近的一个水果店做策划，策划的方案是O2O模式，平台是微信，扣扣，主要消费对象是大学生，微商那种朋友圈推广的模式不予考虑，请问大神有什么建议？洗耳恭听。。　　—————————————————　　考虑好推广与配送，当然这个是要产生费用的，同等效益下，费用越低利润空间越大　　
　　楼主哪去了？可否提些建议？我从第一页看到第十五页，楼主的言论确实很有深度，思维模式也与常人不一般，给我最深的启发就是站在别人的角色去思考你的营销对策才能正中下怀，可能大多数人在营销的时候想的都是怎样可以把别人吸引过来，而没有去从客户的角度想，而客户的痛点就是我们的营销亮点。所以做生意的朋友们你应该转换一下思维角度哦，但是大道理谁都会说，谁都懂，可是回到现实问题大多数人还是一愁莫展，不知如何下手，所以很多网友死缠烂打的问楼主具体操作办法，当然楼主见多识广，或许可以指明一二，但不可能长期帮到你吧？这个时候怎么办？聪明的人总是善于发现和思考的，做生意就要会学观察和思考，别告诉我你不会，观察什么？思考什么？这个时候你可以拿出一张纸一只笔，把你想不通的问题记下来，比如：为什么我生意这么差？是什么原因呢？是产品质量问题？是价格问题？是地理位置因素？是营销不到位？等等，肯定还有其他因素，暂就举例这些吧，针对这些问题，一个一个排查，一个一个解决，最后你会发现真正的问题所在。这个方法虽看起来笨拙，却是简单有效的，适合大多数人老百姓，高手除外！　　上面说到有些建议，是给楼主的。楼主的注册时间不是太久，想必也是新人，新人就有着新人的傲气和冲动，这样说楼主是不是又要不舒服了？莫生气，且听我慢慢道来。无可厚非，楼主是一个有实力的人，无论是智慧上还是经济上，现实生活中应该属于管理层的级别，是女强人类型，即使没表现出来，但骨子里的性格就很刚强，做事果断有主见，雷历风行，高瞻远瞩，这不是拍马屁，因你的思维模式决定了你的格局大，眼光远！　　好了，那么真正的问题也就来了～这样的一个强势的管理级别的人，来到了一个虚拟世界，又刚刚玩贴吧，就像上面提到的傲气和冲动就表现出来了！傲气表现在哪？纵观整个贴子的回复，有四五个高人（对于我而言是高人）的回复很深刻也很有见解，但楼主一看到跟自己观点不一致的大慨都是：你不还不明白，你再想想，你好好读下我上面的文章……
所以从这一点看得出来楼主是一个很强势和固执的人啊，有句话叫仁者见仁，智者见智，每个人思考的方式和角度不一样所对事物作出的判断自然就不一样，谁也没必要说服谁。遇到这样的问题，楼主大可一起探讨，或者一笑了之，没必要一两句话弄得别人尴尬无言，你到是了了心头之快，可却伤了众多的心～冲动表现在哪？对于有些网友无心之语，比如：意淫，楼主不必耿耿于怀，这个词看你怎么想，经常混贴吧的人就知道这个词并不是骂人的，是比较幽默和灰谐的一种反对式说法，比如：你丫又在意淫吧～你就一个人意淫吧，我先闪了。 要看你是怎样看这个词，你觉得别人是恶意，这个词就是恶意，你觉得别人是搞笑，这个词就是幽默。 网络上有句话很出名：认真你就输了哦！　　楼主我说的这些东西，可能有失偏颇，得罪的地方，望见谅！之所以对你提出建议是因为太喜欢你，喜欢你的文章，喜欢你文章背后的智慧，也希望更多人喜欢你。不知楼主又能否明白我的用意呢？
手机打字，累死我了～
ps 我上面用到的解决问题办法是引用毛主席的：提出问题，分析问题，解决问题。
楼主的思考方法是从格局入手。希望我没说错。　　
　　期待你的更新～　　
　　写的不错。。。。　　
　　精劈，人才　　
　　顶了再看！
　　今天看到的帖子， 看到第五页的时候就想问问楼主能不能弄个像罗辑思维这样的微信号。没想到后来就有了！已加
　　产业链的每个环节利润基本固定，差距在服务
　　先马克下，明天继续，楼主辛苦，巾帼不让须眉
　　听君一席话胜读十年书
　　楼主，满腹经纶，高瞻远瞩，赞　　
　　@xialin121
13:54:00　　《看不见的契约》续————————之创业篇 　　前面通过一个我所经历的故事表达了，微观商机存在与消费者心里即《看不见的契约》， 　　大家可能会感觉，这对创业或经营有半毛钱关系么？现在就闲谈一下对创业或经营到底有没有借鉴的意义。 　　社区周边的生活商圈，是城市三大主要商圈之一。（生活商圈、办公商圈、城市中心商圈）现在，都在说互联网对实体的冲击很大，其实受影响最大的是——城市中心商圈！ 　　社　　—————————————————　　个人觉得可以开，可以对各种水果进行标价卖，表面成色选好的摆，价格稍微比其他商家少几毛。　　
　　@xialin121
12:14:00　　《一次意想不到的促销大战》续1—————————促销的目标你想好了么？ 　　续上----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 　　这位做保险箱的朋友，他的判断逻辑是：别人没有东西送，而我送东西，成交率应该会高起来。为什么实际情　　—————————————————　　这个赞　　
　　make　　
　　@xialin121
15:13:06.0　　非常希望这个观念能影响一些读者，哪怕是一点点。一个禁锢思维的民族是没有未来的！　　—————————————　　好文　　
　　@豪放人婉约心
13:06:29.0　　到现在总算是跟上了楼主的进度了，一个词：获益匪浅。 　　很多人觉得楼主的干货很多，但是看完之后觉得很飘渺，抓住了一些东西，又好像什么都没抓住。正如楼主所说的抽象记忆中逻辑记忆最深刻，之所以觉得飘渺就是因为没有用自己的逻辑将楼主的观点穿起来，一种逻辑对应一个群体，楼主的表达逻辑会让与楼主有相同逻辑的人印象深刻。下面我就用我的逻辑把楼主的观点穿起来，希望能把作者的观点推向更多的受众。如有偏差......　　—————————————　　希望楼主也帮忙总结梳理一下脉络。这个帖子需要来回反复琢磨　　
　　分析细致入微，营销做的不错　　
　　一直想创业，但也一直很迷茫。先顶一下
　　不错，改天看　　
　　樓主辛苦，顶一下。　　
　　楼主很有料，多谢分享，学习中~
　　@xialin121 ：本土豪赏1个赞（100赏金）聊表敬意，n066_com国际网投&&&&楼主这么赞，更新这么勤快，打赏一下楼主以示鼓励吧！【】
　　哦 学习学习
　　@xialin121
15:09:00　　故事四《调皮的孩子聪明么？》续2————————————阶段性总结。　　今天，来给小伙伴们讲讲另一个奇葩现象，有了前面的叙述基本，今天的故事才可以说的明白。看到很多小伙伴让我谈一谈，对于当前经济、汽车、房地产等等的看法，我的回复基本上是后面的文章会涉及到，会把个人的一些观点和思考与大家分享。　　今天的世界变化太快，纵观人类历史从未有过像今天一样的巨变，我虽不是学经济学的，由于职业的关系也有关注。目　　—————————————————　　楼主写的用心，赞　　
　　@中山葉郎
18:27:00　　终于追上楼主的所有更新了，深有感触啊。　　同一件事情，由100个人去思考，一定会得到100个不同的结论。　　而往往真理只是掌握在极少数人的手中。楼主思维和眼光，确是与众不同，有其独道之处。再次感谢楼主为大家提供了这么好个平台，让大家可以畅所欲言，多方交流。　　—————————————————　　赞　　
　　@xialin121
12:14:45.0　　这位做保险箱的朋友，他的判断逻辑是：别人没有东西送，而我送东西，成交率应该会高起来。为什么实际情况却事与愿违呢？ 　　首先：保险箱属于耐用品，其需求是由装修或安全需求所激发，因此，送自行车的行为本身是不会增加需求的。因此，成交率是否会上升完全取决于消费者购买决策的行为逻辑。 　　其次，我想大部分消费者和我一样，对保险箱可能是非常陌生的，更谈不上品牌偏好。而保险箱作为特殊的安防类......　　—————————————　　m　　
　　引导！　　
　　不错，看了有收获，
　　@xialin121
17:48:56　　@浪迹江湖之雄鹰
12:36:06.0　　楼主太懒了吧？怎么不更新了！让我们从热切期望后失望！！！！　　—————————————　　不好意思年底实在太忙　　-----------------------------　　现在开个绝味鸭脖如何，沿街店铺
　　从楼主第一个故事开始就深思了！好久不上天涯的我感谢天涯还有大神在！收藏了！　　
　　楼主能把故事整理一下吗？看个故事好多回复思维太跳跃了！或者出本书？　　
　　很受用，多谢分享↘　　
　　楼主，我要给你生孩子　　
　　@xialin121
21:26:53　　@浪迹江湖之雄鹰
21:15:14.0　　做小吃，地理位置不好是硬伤，生意好的一般都在十字路口，或丁字路口，可这些位置自己根本弄不来！头疼！！！唉！　　—————————————　　位置是非常重要，但有的时候也不是绝对的！位置可以带来更多的展现机会，因此成交机会也会多起来，但也有很多时候成交上不来，不完全是因为位置的因素，要咨询分析原因，观察消费者的情况！　　-----------------------------　　市口的差异就是流量的差异，更关键的则是如何提升转化率
　　@xialin121
00:10:40　　@忘记川
23:55:03.0　　楼主，我们的出路在哪？怎么改变这种恶性竞争？去做淘宝？微店？给点建议　　—————————————　　之前有一个做轮胎的朋友问过类似的问题！不知道看到没有！如果，看到你应该会明白一些！ 打算寻找一些小伙伴组建一个社群，论坛能解答的问题实在有限，才有了组建社群的想法！希望能大家更多的帮助！　　-----------------------------　　楼主说的与我自己思考的正在执行的应该蛮接近的。　　从商品的研发---生产---销售（包含各种渠道与模式），其实本质是一致的。　　所有商品生产的最终目的都是销售出去。　　如何销售，　　1，就看你的目标消费者在哪里；　　2.该商品的消费频次；　　这两点决定了最终的销售渠道　　至于在最终销售渠道，如何获得消费者的热捧，就看商品本身的优势在哪一端。　　无论某宝、某微、某东、某宁，只是一个消费通路而已。毫无特色的商品，只能陷入低层次的价格战。　　国家说的产业升级，简单来讲，也可以理解为代工厂----品牌拥有者的升级。　　这一步的进程会淘汰相当一部分的企业，好在目前国内互联网相对普及，可以让我们可以用相对低的成本来构建品牌，这个才是目前这个时代蕴含的最佳时机。
　　楼主的的文章《互联网的世界我们不懂》我觉得堪比KK啊，阐述了财富来源道与势的问题，再回过看这些商业问题只不过是创造与交易术的问题了　　
　　@xialin121
15:09:00　　故事四《调皮的孩子聪明么？》续2————————————
阶段性总结。　　今天，来给小伙伴们讲讲另一个奇葩现象，有了前面的叙述基本，今天的故事才可以说的明白。看到很多小伙伴让我谈一谈，对于当前经济、汽车、房地产等等的看法，我的回复基本上是后面的文章会涉及到，会把个人的一些观点和思考与大家分享。　　今天的世界变化太快，纵观人类
从未有过像今天一样的巨变，我虽不是学经济学的，由于职......　　-----------------------------　　留名，晚上回去接着学习
　　留名　　
　　@xialin121 12楼
17:06　　@u_楼
15:01中国政经论坛欢迎有识之士　　说的挺有道理的！　　-----------------------------谢谢关注！　　[来自UC浏览器]　　-----------------------------　　
　　好　　
　　楼主本人手里有个30个房得旅馆，已经开业四年多，是本人开得第二家旅馆，原来开得时候市场环境非常好，但是这个地点消费相对较低，周边都是电子厂工人，所以我尽可能多得多做房间。刚开业得那两年差不多也是天天客满，后来我门口一条道路被封死这条街车流量少了生意差了一点但是还是有一定利润的，然后今年隔壁又开了家旅馆出来它只做了18个房间，相对于我得房间大很多，房间应该也比我好。生意呢，我手里有一部分厂区客人。我是靠一定得回扣维持着的，现在差不多两家打平。但是我们都不挣钱了，营销手法我试验了很多，效果都不是特别理想，想问楼主有没有好得营销手法　　
　　楼主本人手里还有一家自助式快餐店，也一直在挣扎，三年前开业的，第一年得时候没挣多少，第二年得时候挣了几十万，第三年很挣了但是仅仅挣了半年旁边又开了家同样类型得自助快餐，而且对手在我当地有五六十家连锁店幸好隔壁这家是加盟店，现在两家店打价格战，他是现金消费88折充会员卡冲100送20。我是充值充一百送20,消费满20送饮料或者水果一份。按我得判断他现在绝对十亏本的一个月大概一两万，我差不多保本。她投资这个店花了180万，我差不多本钱是回收了。现在谁都不肯放弃，那家店关了剩厦那家店酒差不多十暴利了，办法喔也像可很多实行了很多，可是两家店差不多生意就是那样基本打平，水也不能压倒谁　　
　　@xialin121
10:19:11　　故事四《调皮的孩子聪明么？》续1————————————奇葩的人类需要解释。　　记得小时候虽然有些调皮捣蛋，但和妈妈是非常亲密的，邻居常说我是一个小“跟屁虫”。随着年龄的增长尤其是走入工作以后，越发觉得与妈妈变得疏远，甚至无法沟通。每每思考，为什么会与这个生命中最重要的女人，会变成这样呢？对此我们的社会有一个普遍的答案“代沟”。　　要明白其中的道理，我们从另一个故事开始。这个故事发生在我......　　-----------------------------　　@老放牛的芝麻
13:30:34　　受楼主“代沟是思维模式不同”的启发想到了另外两个：“性格决定命运”和“共同语言”。　　先说“共同语言”，想了下，共同语言的要素有两个，一个是共同的关注领域，另一个就是共同的思维模式吧。没有共同的关注领域，根本就搭不上话，没有共同的思维模式，就没办法得到认同；再说下每个人的关注领域，显然是由自己选择的，而思维模式决定选择，可见“共同语言”很大一部分也是由思维模式决定的。　　再谈“性格决定命......　　-----------------------------　　@xialin121
14:03:51　　能给大家带来一些启发！！！不错！！！！　　-----------------------------　　mark
　　3333　　
　　@心往星尘
17:13　　如果让我说现在在中国做什么最赚钱，那么我想最赚钱的行业还是诈骗行业……　　说到这里，大家可能觉得好笑，说实在话，连我自己都觉得非常好笑。　　笑过之后想一想，觉得现实真的是这样，只有诈骗来钱快，来钱猛，不信大家看吧——　　——温州龙湾家“百乐家电”老板郑珠菊跑路，负债3亿元；　　——浙江宏昌制革有限公司老板黄健跑路，欠债５亿元；　　——江苏常熟美女老板顾春芳跑路，欠债6亿元；　　——温州P2P网贷公司老板郑旭东跑路，负债7亿元；　　——龙岩天成房地产公司老板黄水木跑路，负债8亿元……　　-----------------------------　　@xialin121
18:17:24　　不要误导大家，有空俺和大家闹闹宏国经济！　　-----------------------------　　真实
　　马克　　
　　标记　　
　　马克　　
11:46:23　　你好我是轮胎行业的，我是找的轮胎工厂代加工，然后贴的自己的品牌，在价格政策上相对于工厂还是很灵活的，销售模式是传统的销售模式，省代-地级市代理-批发-零售，现在遇到的问题，以河南为例，工厂在郑州找的代理商价格现在远远低于我们（轮胎的花纹是一样的，所以不管是工厂的品牌还是贴牌，大部分做轮胎的一看差不多就知道是那个工厂加工的。），因为他们有销量优势所以在价格上比我们有优势（工厂虽然制定了一系列价格......　　-----------------------------　　你好朋友，我是你的同行，有空可以交流一下，我的Q
　　精华帖，看了2次，一直在思考楼主的思维模式，继续研究中，很棒。　　顶
　　好多事就发生身边，但没注意，可能这就是很多人说的机会吧。好帖　　
　　看了楼主这帖子，我在想我自己的事情，咱们国家现在这种劣币逐良币的感觉太明显了！　　屁民我是上班的，结婚没多久，如今也是上有即将年迈父母，下有妻儿的“中年人”了，和众多屁民一样，刚刚担起家庭重任，为了能够保持或者给家庭更好的生活品质，我也和大家一样想自己做点事，也和许多人一样选择小吃餐饮业。　　诚如楼上某人说的，餐饮业劣币驱逐良币的情况特别明显，但是！我真的不想盲流一样当一个劣币去驱逐良币，我想做的有良心，我想对得起大家，我该赚钱，但是我只想努力赚不昧良心的钱，想莲花出淤泥而不染这是一件不容易做成的事情，楼主能指点我点什么吗？　　还有，关于现在许多人想做小吃行业，我想知道这股风潮是从大概什么时候刮起的？　　为什么会刮起这样一股风潮？　　这个行业现在处于什么阶段，有什么特征？和之前有了多大区别？　　这个行业还能火多久？　　都已经到了尽人皆知，遍地盛开的现阶段再加入进去是一个正确的选择吗？　　已经进去了的那一波人在这个行业的生存周期还有多久？　　屁民文盲一个，问题问的都挺啰嗦的，但是真的希望楼主能讲给我点什么，在此先谢过楼主了！祝楼主活的明白而快乐！
　　@xialin121 425楼
23:31　　@Chliun
23:22:48.0　　很欣赏楼主　　本人想要做蜂蜜，因为现在市面上的蜜大多经过加工，营养价值不高，或者是根本没营养，所以想以天然、无污染为宣传目的，在微信、QQ.淘宝上发展，当然，，货源也是百分百天然无污染的，请教一下我这样要怎样宣传才不会让人反感（由于这些渠道营销越来越多。很多人起了反感之心）怎样才能拓展人群　　—————————————　　虽然不清楚你的具体情况，就你说明的信........　　------------------------------　　说天然无污染？鬼才会相信，中国还有干净地方吗？大家都知道了一切皆以被污染，你还在犯二的说天然无污染，你这不是在拿消费者当傻子吗？你都拿消费者当傻子了，你觉得他会买你的商品吗？再坑人的滚蛋，也没听说过会自己坑自己的，所以说过说天然无污染感觉还不如说天天给自己儿子吃更能让大家放心呢。{看着看着，心里就想到了这些，随口一说，希望不讨厌我}
　　，，，
　　@xialin121
10:38:00　　如果认为写的还行的小伙伴，请支持一下楼主，顶一下哈！　　—————————————————　　顶！　　
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