一声饱满而又威严的&别吵了，听我说&让清华2012年秋季班新生拓展E4队 &盗梦空间&项目现场结束了嘈杂，十四位男同学齐刷刷地盯着队中唯一的女同学，只见她清晰地总结出之前讨论的画面逻辑，在大部分同学表示同意后，她果断阻止了要表达异议的个别同学，气场强大的她立即被同学们推选为最终拍板人，这位逻辑清晰，领导才能卓越，决策果断的领头人，就是本文的女主角&&孙晓立，现任浙江盈都集团有限公司副总裁兼浙江盈都房地产开发有限公司总裁。
远见识商机，下海闯天下
&&& 1993年孙晓立进入浙江工业大学房地产经营管理专业学习；四年后，经过激烈的公开竞聘，成绩优异表现出色的她成为四个留校生中唯一的女同学。在校期间，她凭借勤恳的作风和卓越的才能很快由一名辅导员被提升为院团委书记。2001年，孙晓立做出一个惊人之举，她辞去了前景光明而又稳定的学校工作，进入浙江钱江房地产开发实业有限公司，担任销售部经理一职。在谈到这个周围人都难以理解的选择时，孙晓立说，虽然在2000年之前中国的房产行业一片萧条，但考虑到当时中国经济的迅速发展、五六十年代以来的生育高峰和1998年
浙江盈都集团有限公司副总裁 孙晓立
福利分房政策的取消这三个因素，中国房地产行业必将迎来一个高速发展的黄金期。 也正是基于这种远见卓识，富于开拓创新精神的她才毅然决然地放弃学校的安逸工作，下海闯天下。
思维改变认知，方法赢得优势
&&& 销售是一个很有挑战性的工作，为了完成绩效指标获取足够多的订单，销售人员往往忙得焦头烂额，然而这一切在孙晓立眼中却并没有那么可怕。在她看来，销售是以市场（份额）为主导，而营销则以产品（设计）为主导。她解释说，销售从某种意义上首先依赖的是产品，是一个锦上添花而非雪中送炭的活动。当一个公司的产品和市场不对路时，再怎么包装再怎么宣传做起来都很难。而营销则基于需求，即市场需要什么，我们生产什么；此外，从产品设计入手做市场还需要有一定的前瞻性。说到这，孙晓立枚举了今年她带领团队创造的两小时售出两百套的奇迹。对于这样可喜的成绩，身为公司高层的她并没有感到意外，因为早在去年带领员工做产品时她已经预测到今天的业绩。
卓识创辉煌，以不变应万变
&&& 企业的发展离不开战略，而战略的关键在于企业家的前瞻性。早在2010年，房地产行业还是一片大好情形时，孙晓立已经看到推动房地产行业十年黄金期的三大要素已经消耗殆尽，因此未雨绸缪，为盈都房产集团制定了精细化发展的战略。在她看来，房地产快速发展的前十年间，很多房企盲目追求规模，不愿在成本控制和产品精细化设计上花费过多精力，这必然导致企业发展过程中的粗放式管理；然而一旦利润率下降，逐步回归到市场配置的合理水平时，就必须要从内部找寻空间，而不是依靠人为提高每平米的销售价格；此外，很多开发商的发展思路是踩准市场的节奏，但她认为房地产由于其行业特殊性，市场节奏并不是完全能够把握准确的，企业唯一能做的也是做起来最有成效的就是提高自身的管理能力，以不变应万变。
勇闯难关，锤炼精锐之师
&&& 人的潜能是无限的。这话放在女强人孙晓立身上一点不假。从不谙世事的娇柔少女到叱咤风云独当一面的公司老总，一路走来所历经的艰辛所面临的考验异乎常人，而这段峥嵘岁月也是人生历程中最美丽的风景。年间，孙晓立迎来了她在盈都地产独挑大梁的首战。在四年间，她带领团队勇闯难关，无论是从产品设计到材料采购，还是从成本控制到后期销售，凭借保质保量保工期的优质工程出色的完成了任务。回想当年，连她自己都不敢想象可以在面临那么多困难和挑战时坚持下来并且交出一份令人满意的答卷。
&&& 然而身为领导的她收获的不仅仅是一战之捷的经验，更大的成就在于锤炼出一批精锐之师，开辟了公司精细化管理的先河，初步形成了盈都地产的核心竞争力。在承接这一项目时，正值2005年房地产调控后市场行情低迷，公司希望通过高品质的产品确立行业领先地位，定价和售价两头挤压利润空间的情形对这支管理团队提出了非常高的要求，以优化资源配置为目的的精细化管理应运而生了。而这种管理理念根植于管理团队中，发展成为强大的企业文化，为日后整个公司核心竞争力的形成奠定了基础。
孙晓立接受清华小记者访问
取经清华园，再续传奇路
&&& 在谈到来清华读书时，孙晓立把自己的职业生涯比作爬山，她说，人在爬山过程中行进至半山腰，需要稍作休整补充体力才能爬得更高、行得更远。选择清华EMBA，一是为了圆当年高考发挥失常而擦肩的清华梦；而更多的其实是经过多年打拼后，她深感自身知识的欠缺，亟待进修积淀，更新知识；此外，她认为在自我提升的同时还能和各行各业的精英切磋交流，必然会使自己的学习事半功倍。
&&& 当提及取经清华最大的期待时，孙晓立感慨道，现在信息网络如此发达，涉猎具体的知识并不是难事；因此在清华EMBA两年系统的学习中，她会更侧重思维方式的培养和知识结构的调整，以求达到扩宽思路拓展视野的目的，这样即使在新的陌生的环境下也能尽快调整适应进而变得得心应手。
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北京EMBA网　电话：010-　沪ICP备号-22005级校友刘乃生获评2014年度最佳投资银行家
       编者按：第八届新财富最佳投行评选中，“2014年度最佳投资银行家”荣誉由中信建投证券，清华EMBA校友刘乃生（EMBA2005-D）获得。
       现任中信建投证券经营决策委员会委员、董事总经理、保荐业务负责人的刘乃生，拥有清华大学工商管理硕士学位（清华EMBA）和保荐代表人、注册会计师资格。近18年的投行从业经历，使他积累了丰富的实战经验，曾作为项目协调人、负责人及保荐代表人参与了中国电建、中国卫星、中国国旅、翠微股份、四维图新、乾照光电等资本运作项目。
       自2011年4月全面负责公司投行工作以来，刘乃生便带领中信建投投行部向国内顶级投行团队进发，并制定了“以客户需求为中心，提供全产品、全方位服务”的发展战略。
       目前，中信建投投行部的团队规模、市场地位、品牌影响力明显提升，主要业务指标持续位居行业前列。据Wind资讯统计，中信建投股权融资项目主承销家数和金额，2013年分别位列行业第一名、第三名，2014年分别位居行业第二名、第一名。
       同时，其大项目能力不断提升，年，中信建投承做的中国水电IPO、交通银行再融资、京能电力重大资产重组及配套融资、京东方非公开发行均为当年A股最大的股权融资项目或重组配套融资项目。
       此外，其并购重组、公司债、新三板挂牌等业务均位居行业前五名，各项创新业务亦走在同业前列。
       2012年，刘乃生又推动了内部的行业分工，立足对行业的深刻理解帮助客户实现行业布局和整合，打造了金融、TMT、军工、商业、医药等行业品牌。
       目前，中信建投投行团队已由过去以IPO承做为主向以IPO、再融资、公司债、并购重组等综合服务为主转型，并开始探索跨境合作。这些成绩与刘乃生的管理和贡献密不可分。校友荣誉| EMBA校友，担当清华经管欧洲校友会德国分会主力_清华经管EMBA-爱微帮
&& &&& 校友荣誉| EMBA校友，担当清华经管欧…
清华EMBA日，清华经管学院欧洲校友会德国分会在慕尼黑举办成立大会。值得注意的是，德国分会的各位组织成员基本清一色都是EMBA的校友们哦。清华EMBA07级校友、会长赵京石表示：德国校友会将作为一个开放的平台为广大校友提供互相联络、彼此促进、共创价值的机会，以期回馈学院，报答祖国。清华经管学院欧洲校友会德国分会组织成员名单会长 赵京石（EMBA2007）阿义玛有限公司 董事长副会长李跃起（EMBA2011）北京市清水生态环境工程股份有限公司 董事长吴培均（EMBA2005）北京科为博生物科技有限公司 董事长黄裕辉（EMBA2009）江苏南通三建集团有限公司 董事长吉 祥（EMBA2007）新疆吉瑞祥投资集团有限公司 总裁骆文成（EMBA2007）华为技术有限公司 副总裁陈国平（EMBA2003）网讯技术股份有限公司 董事长朱正东（EMBA2009）正保教育集团 董事长刘锦成（EMBA2004）北京合康亿盛变频科技股份有限公司 董事长陈飞（经1991/经硕1996）中国工商银行（欧洲）有限公司 董事长朱堂福（EMBA2011）重庆蓝黛动力传动机械股份有限公司 董事长刘春霄（EMBA2011）宁夏霄霞景观股份有限公司 董事长孙凯华（EMBA2012）北京中建智能建筑系统集成有限公司 董事长秘书长刘向锋（EMBA2011）北京中奥通宇科贸有限公司 董事长副秘书长邢岗（EMBA2015）北京科林佰德化工科技有限公司 董事长周家欢（经2007/经硕2011）中国工商银行法兰克福分行 资金部交易员清华经管学院院长钱颖一教授出席成立大会。中国驻慕尼黑总领事馆领事黄崇岭、科德宝集团（Freudenberg）亚洲区首席代表文汉德（HannoWentzler）、清华经管学院党委副书记焦捷（经1991/MBA1999）教授、学院校友办主任王海涛（MBA2012-金融）、欧洲校友会法国分会筹备组负责人陈伟（哈佛班4期/后EMBA2期）等嘉宾出席成立大会。成立大会由焦捷教授、张晓琳（EMBA媒体班8期）主持。清华经管学院院长钱颖一教授在致辞中说，欧洲校友会是学院继香港校友会、东南亚校友会、北美校友会之后成立的第四个海外校友会，它由英国、德国、法国三个分会组成。他提到，通过广泛听取学院校友与学院德国留学生的意见，学院决定将德国校友会设立在德国南部城市慕尼黑。慕尼黑是重要的工业城市、创新城市，众多世界级的德国公司总部设于此地，同时，慕尼黑拥有引领着德国创新、创业教育的大学。他还提到学院与慕尼黑工业大学（Technische Universitaet München）的合作，并预期随着学院欧洲校友会德国分会的成立，学院校友将会更方便到德国进行交流、投资等各项活动。最后，钱颖一院长代表学院感谢所有为清华经管学院欧洲校友会成立做出贡献的校友们，并对欧洲校友会德国分会的未来表示期待。清华经管学院院长钱颖一教授致辞 中国驻慕尼黑总领事馆领事黄崇岭在致辞中代表总领事馆向清华经管学院欧洲校友会德国分会的成立表示热烈祝贺。她说，清华经管学院是知名商学院，多年来汇聚了上万名优秀人才和管理精英，他们在政治、经济、科技、教育等各个领域发挥着强大的影响力，为国家的经济发展和社会进步做出了重要贡献。她相信德国校友分会的成立将会为致力于自身发展、致力于祖国进步、致力于中德友好事业的清华校友提供一个崭新的平台。中国驻慕尼黑总领事馆领事黄崇岭致辞 接着，科德宝集团（Freudenberg）亚洲区首席代表文汉德（HannoWentzler）致辞。他回顾了他在参加清华大学百年校庆时的情景。他说，对于科德宝集团而言，与清华的合作超过25年，如今越来越多的清华毕业生走进科德宝，并在中国分公司乃至全球公司发挥着越来越重要的作用。去年，科德宝集团与清华大学又开始了新的为期五年的合作，他认为清华经管学院为世界贡献了众多优秀人才，为中国的各项发展贡献了不可估量的力量。他表示期待与清华经管学院未来的合作，并向德国校友会在德国的发展表达了祝愿。科德宝集团（Freudenberg）亚洲区首席代表文汉德（Hanno Wentzler）致辞 随后，清华经管学院院长钱颖一教授、清华经管学院欧洲校友会德国分会会长赵京石（EMBA2007）为清华经管学院欧洲校友会德国分会揭牌，中国驻慕尼黑总领事馆代表黄崇岭、科德宝集团（Freudenberg）亚洲区首席代表文汉德（Hanno Wentzler）、清华经管学院党委副书记焦捷教授、学院校友办主任王海涛、清华经管学院欧洲校友会德国分会秘书长刘向锋（EMBA2011）、欧洲校友会法国分会筹备组负责人陈伟共同见证。随后，钱颖一院长为欧洲校友会德国分会会长、副会长、秘书长、副秘书长颁发聘书。清华经管学院欧洲校友会德国分会揭牌仪式钱颖一院长向清华经管学院德国分会会长、副会长、秘书长、副秘书长颁发聘书 清华经管学院欧洲校友会德国分会会长赵京石在致辞中代表欧洲校友会德国分会向学院领导、嘉宾以及各校友的到来表示欢迎。接着，他说随着学院的不断发展、国际化教学理念的不断深入，越来越多的清华学子远赴德国深造或工作，这些校友是活跃在各行各业的精英，此次学院成立德国校友会，正是为广大海外校友搭建平台，具有深刻意义。他表示德国校友会将作为一个开放的平台为广大校友提供互相联络、彼此促进、共创价值的机会，以期回馈学院，报答祖国。最后他向所有参与筹建欧洲校友会德国分会的校友表达了感谢。清华经管学院欧洲校友会德国分会会长赵京石致辞接着，清华经管学院欧洲校友会法国分会筹备组负责人陈伟在致辞中表达了对学院欧洲校友会德国分会成立的祝贺，感谢学院对海外校友会的支持，他表示十分荣幸成为清华经管学院欧洲校友会的一员。同时，他向在座校友简述了欧洲校友会法国分会的筹备过程，并向大家发出欧洲校友会法国分会成立大会的邀请。清华经管学院欧洲校友会法国分会筹备组负责人陈伟致辞随后，陈飞（经1991/经硕1996）、吴培均（EMBA2005）、周家欢（经2007/经硕2011）、刘向锋等校友代表发言。他们各自回顾了在清华求学、从业以及海外留学的经历，表示在清华经管学院的学习经历让他们受益终身。他们感谢学院成立海外校友会，为校友搭建交流平台，感谢钱院长一行带来母校的关怀。作为校友会成员，他们深感学院对校友的重视，并表示愿意为欧洲校友会的未来做出贡献。校友代表陈飞（经1991/经硕1996）发言校友代表吴培均（EMBA2005）发言校友代表周家欢（经2007/经硕2011）发言校友代表刘向锋（EMBA2011）发言成立大会结束后，钱颖一院长与到场嘉宾、校友合影留念。（供稿：清华经管校友办 通讯员：赵蒙）会后合影联系我们：地址：北京清华大学经济管理学院EMBA教育中心（舜德楼304室）邮编：100084咨询热线：010-73370网站：http://emba.sem.传真：010-邮箱：emba@sem.清华EMBA2016春季入学报考请点击“阅读原文”
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