在线求恒大乳业失败的原因?为什么恒大要卖掉乳业产业链?

从恒大乳业销售破3亿, 看恒大“多元化”
[思路网注] 恒大乳业可怕的地方,不仅仅是他背靠强大的集团,有足够的资本;更因为他们现在越来越懂渠道,懂消费者,再加上集团资源的整合,起势几乎是必然的结果。
恒大乳业(新西兰“咔哇熊”品牌)最近动作不断。从5月开始,在基本完成了对渠道的铺货工作后,恒大乳业发动其全体员工“上山下乡”,帮助终端动销,累计在全国展开近万场亲子促销活动,期间创下单场销售928罐,单月销售额破亿的销售记录。截止到今年9月1日,成立刚满周年的恒大乳业,上市不足11个月的咔哇熊品牌,销售额已突破3亿元——这在如今竞争已经超白热化,群雄割据的奶粉市场,不得不说是个奇迹。搅局者真正可怕的地方然而雷霆万钧的“万场促销”只是达成这一奇迹的表面原因,在业界调侃恒大“土豪作风”的同时,他们也不得不承认,这件事不是靠砸钱就可以办到的。恒大乳业可怕的地方,不仅仅是他背靠强大的集团,有足够的资本;更因为他们现在越来越懂渠道,懂消费者,再加上集团资源的整合,起势几乎是必然的结果。最关键的“打通”实际上,在这一年中,恒大乳业做了两件最关键的事:首先是打通渠道,结成新联销体战略联盟。婴童门店现在最饱和的品类就是奶粉和纸尿裤,要想把货铺下去绝不是一件简单的事情。恒大乳业创新渠道合作模式,与渠道商不再是简单的产品买卖关系,而是从战略联盟的高度,为渠道商提供一种新的盈利模式。这种盈利模式不仅包括传统理解的,厂商对渠道和门店在传播、培训、动销上的“支持”,甚至已经深入到资金链层面的合作。就在前两天,恒大乳业以“金融创新”的名义,对其战略合作伙伴推出无息货款贷款政策,即由恒大出面,通过打包其渠道产业链,向银行申请贷款,再反向惠及恒大的渠道合作伙伴。这相当于,渠道商可以“赊销”咔哇熊产品,极大的缓解他们的库存和现金压力。恒大乳业将此总结为面向渠道商的一句宣传口号,“携手恒大,共赢未来”,言下之意是,做了恒大的经销商,不仅让你现在挣钱,更要让你在零售的转型升级中跟上步伐,赢得明天。其次,是打通恒大集团内部资源,联合粮油、健康、地产等版块跨界促销。其实,今年不仅是恒大乳业动作不断,算上水、粮油、健康,恒大四大多元化投资版块都在今年企图“弯道超车”。比如,恒大冰泉7月实现销售额7亿元,远超部分同类知名品牌1-2年的销售总额。如果说当年恒大“贸然”进入水市场,还让许多人看不懂,那么到了今天,恒大在水、粮油、乳业、健康四大领域的布局,已让其战略意图日益突显:那就是围绕消费刚需,打造一个稳健的商业帝国。如同三星之于韩国——如果你是一个韩国人,那么你不可能不和三星打交道。恒大集团的多元化投资,实际是围绕中国百姓在吃住及健康方面的刚需展开,各版块间有无限的合作潜力,互为引流和补充。比如咔哇熊近期推出的节日促销,买三罐奶粉赠送“中秋大礼包”,这个大礼包的内容就是恒大的粮油产品组合,这也是恒大粮油为市场开拓期特别设计的促销方案。家长到母婴店给孩子买奶粉,赠送粮油正好是节日送给家人的最好礼物,很多人甚至是冲着粮油赠品选购了咔哇熊——在各奶粉品牌的促销方案中,没有比恒大更独特的了。围绕吃、住和健康,恒大“多元化”的产业规划清晰,其高层也明确表态短期“不会再上马新产业”。而从目前的状况看,恒大乳业是经营状况最为良好的,有望率先实现盈利,成为恒大集团的一匹黑马。有消息人士透露,近日恒大集团为了让各民生版块更好的跨界互动、联合营销,已悄然将乳业、水、粮油合并,统一纳入恒大农牧集团,由此前乳业负责人徐文统领,出任董事长——这也再次印证,乳业是最被内部看好的一个版块。未来,恒大乳业与水、粮油板块联手,其表现恐怕会更加让人惊叹。(文/杨启敏)更多电商干货,关注思路网微信(isiilu)【微信搜:思路网】
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