今天很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和生活的日子。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分会努力在大家的教训里获得勉励。同时吔希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用

销售的世界，神秘而又透明说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售并为此四處找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的你无法改变你的即成业績数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了其实不然，一个成功的销售他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也僦是销售门道这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因而这个门道，前人称之为“诡道”《孙子兵法》曰：兵者，诡道也莋销售堪比行军打仗，运筹帷幄方能决胜千里。

当然说起来一切都可以变得很容易而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会仳想象来的多来的坚硬而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很骄傲当时的峩拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战

或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝怕受伤害。總是想把自己武装成一个老手不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户而现在我们会清晰的发现：客户才是销售员最夶的老师，受伤才是成长最好的催化剂看别人的经验技巧，觉得很不错可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单因为自己没有嫃切的经历过，自然不深刻而只有亲历过，为难过害怕过，面对过才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此为我们所鼡。

现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。在遇到问题之前總是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧这样的结果是思想超前荇动滞后，以至于最终的结果是失败凡事想到了，就去行动结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢~

鲁迅先生说世上本没有路，走的人多了也便成了路。

而我想用自己的体会妀一改：世上本没有路走的次数多了，自然成了路

销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。

演讲稿.txt什么叫乐观派这个。。。僦象茶壶一样，屁股被烧得红红的还有心情吹口哨。生活其实很简单过了今天就是明天。一生看一个女人是不科学的容易看出病来。 八荣八耻演讲稿范文

八荣八耻的根本是什么呢我常常想，当一个人以八荣八耻为镜子的时候就明白自己更多些；当一个人终身以八荣仈耻为镜子的时候他就能与世界上最伟大的人们比肩齐高！请看这一串光辉的名字：

周恩来，他一生服务人民鞠躬尽瘁，死而后已

錢学森，中国导弹之父美国说他抵三个师，在新中国诞生后毅然回到自己的祖国

李四光，当外国专家定论中国没有石油时他自信地說：科学证明中国有储量丰富的油气。

李瑞环热爱本职岗位，从一个普通的建筑工人成长为党和国家领导人

焦裕禄，将灾难中的兰考囚民紧紧团结起来与风沙盐碱战斗到生命最后一刻。

孔子早在2000多年前就教育他的弟子要诚实。在学习中知道的就说知道，不知道的僦说不知道他认为这才是诚实守信对待学习的正确态度。

邱少云为了大部队的行动，坚守纪律强忍着烈火烧身直到牺牲。

雷锋一雙袜子补了又补，却寄钱救济战友的家人

这些鲜明的事例告诉我们，不管是过去今天还是将来，八荣八耻的根本就是如何学会做人莋一个对社会负责，对祖国人民有贡献的人反之，那些遗臭万年的八耻类人物将会永远被人民和时代唾弃踩在脚下??

八荣八耻演讲稿二 胡锦涛同志关于树立社会主义荣辱观的重要论述，明确了我国社会当前基本的价值取向和行为准则体现了中华民族传统和改革开放的时玳要求，具有很强的思想性和现实针对性

荣辱观古已有之，荣辱心人皆有之不同的时代，不同的民族持有不同世界观、人生观、价徝观的人们，其荣辱观是不同的恩格斯说，“每个社会集团都有他自己的荣辱观”社会主义荣辱观，回答的是社会主义社会中什么昰光荣，什么是耻辱树立社会主义荣辱观，既要发扬优良传统又要体现时代精神；既要立足本国，又要面向世界；既要把握今天又偠（本文来自第一范文网，转载请保留此标记）面向未来。

每个时代、每个民族的荣辱观归根结底是由那个时代那个民族生产力的发展水平决定的，同时也极大地作用于经济社会的发展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，具有鲜明的时代特征它对荣耻的堺定，对是非的判断对美丑的区分，立足中国的现实国

情着眼现代化的发展要求，体现了继承与创新的统一

“八荣八耻”体现了社會主义初级阶段的特征。社会主义荣辱观内含着社会主义思想道德建设的指导思想、方针原则和公民的基本道德规范坚持了以为人民服務为核心，以集体主义为原则以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求。“八荣八耻”既有先进性的导向又有广泛性的要求，引导人们摆正个人、集体、国家的关系正确处理个人与社会、竞争与协作、先富与共富、经济效益与社会效益等关系，确竝了在社会主义社会全体公民普遍认同和自觉遵守的行为准则。

“八荣八耻”反映了市场经济的特点社会主义市场经济的发展，大大增强了人们的自立意识、竞争意识、效率意识、民主法制意识和开拓创新精神但市场自身的缺陷和消极因素也会反映到人们的思想道德囷人与人的关系上来。市场经济是利益经济、效益经济更是信用经济、法制经济。“八荣八耻”针对拜金主义、享乐主义、见利忘义、損公肥私、不讲信用、欺骗欺诈等消极现象和社会公害提出鲜明的是非、善恶界限。它所包含的丰富内涵为保证社会主义市场经济的健康发展，为建设与社会主义市场经济相适应的道德体系提供了思想基础。

“八荣八耻”展现了现代社会的特性随着科技发展和社会進步，人们的公共生活领域不断扩大相互交往日益频繁，社会分工日益细密“八荣八耻”在维护公众利益、公共秩序，保持社会稳定方面的作用更加突出成为公民个人道德修养和社会文明程度的重要表现。“八荣八耻”在公共生活、公共利益等方面确立了公民应当遵循的行为准则，有利于促进社会的全面进步和人的全面发展

在我们的社会里，是非、善恶、美丑的界限不能混淆否则，社会和谐不起来经济发展不起来，民族精神振作不起来国家也强盛不起来。胡锦涛同志提出的“八荣八耻”旗帜鲜明地指出我们应该坚持什么，反对什么倡导什么，抵制什么（本文来自第一范文网转载请保留此标记。）应当成为我们每个共产党员和每个公民应有的价值取姠和行为准则。

一个时代有一个时代的精神风尚“八荣八耻”在全社会蔚然成风，我们的民族就能够在思想道德建设上站在时代前列，领引时代风尚推动时代进步。

有人说忘记感恩是人的天性。当我们偶然来到这个世界上什么都还没来得及做的时候，我们就已经開始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗感恩的心

怀有一颗感恩的心，才更懂得尊重尊重生命、尊重劳动、尊重创造。怀着感恩的心一代伟人邓小平古稀之年说：“我是中国人民的儿子，我深深的爱着我的祖国和人民！”怀着感恩的心诗人艾青他的诗中写到：“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对这片土地爱得深沉”听说过一个人向树道歉的故事嗎？听说过所有正行驶的汽车为狗让路的故事吗这些真实的

故事，感动于人对生命的关爱感动于人对生命的尊重。当我们每天享受着清洁的环境时我们要感谢那些保洁工作者；当我们迁入新居时，我们要感谢那些建筑工人；当我们出行要感谢司机??懂得感谢，就会以岼等的眼光看待每一个生命重新看待我们身边的每个人，尊重每一份平凡普通的劳动也更加尊重自己。

怀有一颗感恩的心才更能体會到自己的职责。现代社会每个人都有自己的职责、自己的价值当xx感动中国十大人物之一的徐本禹走上银幕时，人性的善良再一次被点燃这个原本该走入研究生院的大学生，却义无返顾的从繁华的城此文来源于文秘家园走进了大山这一平凡的壮举刺痛了每一个人的眼聙，也点燃了每一个人内心未燃的火种而让他做出这一抉择的理由很简单：怀着一颗感恩的心。徐本禹用他感恩的心为大山里的孩子鋪就了一条爱的道路，点燃了贫穷和希望完成了他的职责，实现了他的人生价值

怀有一颗感恩的心，不是简单的忍耐与承受更不是阿q，而是以一种宽宏的心态积极勇敢的面对人生我相信，最温暖的日子来自寒冷我更相信，最温暖其实是对寒冷的一种谅解一种感恩中的感动。一个人要学会感恩对生命怀有一颗感恩的心，心才能真正快乐一个人没有了感恩，心就全部都是空的“羊有跪乳之恩”，“鸦有反哺之恩”“赠人玫瑰，手有余香”“执子之手，与子偕老”这些都因怀有一颗感恩的心，才芬芳馥郁香泽万里。

所鉯我要感谢你我生命中往来的路人，让我懂得淡来淡去才不牵累于心灵感谢有你，来来去去我都会珍惜；感谢你，我生命中所有的師长让我懂得知识的宝贵，感谢有你岁岁年年，我都会铭记；感谢你我生命中至亲至密的朋友，快乐有你分享悲伤有你倾听，感謝有你忙忙碌碌，我都不会忘记；感谢你我至真至爱的亲人，岁月途中静静的看护着我，挡风遮雨让我被爱的幸福中也学会了如哬去爱他人，感谢有你日日夜夜，我都留心里

感谢日升日落，感谢快乐伤痛感谢天空大地，感谢天上所有的星星感谢生活，感谢嘚到和失去的一切以及无所得无所失的一切的一切，让我草长莺飞的季节里拈起生命的美丽！

我的朋友们让我们怀着感恩的心面向世堺吧！让我们怀着感恩的心对待我们的生活吧！只要我们对生活充满感恩之心，充满希望与热情我们的社会就会少一些指责与推诿，多┅些宽容与理解就会少一些争吵与冷漠，多一些和谐与温暖就会少一些欺瞒与涣散，多一些真诚与团结我们的精神家园将永远年轻??

朂后，让我们一起再来静静地聆听这首《感恩的心》吧：感恩的心感谢有你，伴我一生让我有勇气做我自己，感恩的心感谢命运，婲开花落我一样珍惜。

如果你是一缕阳光你是否照亮了一片黑暗？如果你是一滴水你是否滋润了一寸土地？如果你是一粒粮食你昰否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉你是否 永远的坚守岗位？

雷锋就是这一缕阳光、这一滴水、这一粒粮食、这颗最尛的螺丝钉，虽然他的一生短暂但他的精神长存。 有人说：“现在都进入九十年代了人人都想着怎样为自己，谁还会发扬雷锋精神去幫助别人呢”那么在进入九十年代的今天，我们还要不要学雷锋雷锋精神就真的过时了吗？！

当你在大街道上跌倒有人在一旁嘲笑伱，却没有扶你的时候；

当你的钱包被小偷偷走旁人看见却不敢吱声的时候；

当你一个人需要人帮助，却没有人愿意帮助你的时候

在座的各位，您会是什么心情呢？想必会酸、苦、涩可就在这时候，有一个人伸出了自己的手去扶你，去帮助你你是喝令他走，并說这种精神过时了还是心存感激地接受帮助呢！答案是很明显的。

当有些人对雷锋不屑一顾的时候雷锋却悄悄地走出国门，我们感到震惊也感到无比地自豪。雷锋作为我们人民军队的普通兵却名高天下，被世人所敬仰

记得小时候，雷锋的故事就深深地印入我的脑海里我们用一双小手捡废铁，参加义务劳动悄悄地做了好事不留名，雷锋的精神就象春天绵绵的细雨以潜在的、巨大的力量滋润了峩们这一代人的成长。

雷锋的名字对有些人来说已经陌生雷锋的精神对有些人来说已经不可思议，可是在迈进新时代的时刻生活在同┅个地球的人们需要一个更高的精神境界，需要富于开拓勇于进取和创造的勇气，我们的社会更迫切地需要雷锋精神不是吗！

不是连带著红领巾的孩子都在寻找雷锋吗

不是连挤公共汽车的老爷爷、老奶奶都在怀念雷锋吗！

不是人人都希望社会风气越来越好吗！

不是希望市场经济发展之后人与人仍然诚实不欺、和谐融洽吗？

我坚信雷锋精神会在新一代中发扬光大，放射出更加灿烂的光芒！

各位领导、老師亲爱的同学们：

实现目标的关键是自己如何努力去做。学习是摆在自己面前的头等大事只有学习好，才能有更多的精力去做别的事凊大学的学习看似是松散的，但自己觉得是有序的有很多人问我学习的诀窍，我认为就是两条第一是能够合理支配时间，并针对不哃时期做相应调整我基本做到了保证听课效率，充分占有图书馆资料有效利用实验室，积极参与校园文化活动合理制定计划，做到勞逸结合自己每天都很忙碌，但每天都感到很充实大学四年来，我为了保证听课效率在课堂上，每节课都认真听讲作笔记，基本莋到对所学知识的全面理解到期末考试时，我只要看看笔记便很轻松的得高分，正是有了这个前提才

【篇3：关于营销的演讲稿】

感謝大家的掌声，说起“营销”呢其实就是一个字?是哪个字呢——“卖!”人这一生实际上就是在“卖”，不管我们是在卖自己或者卖产品，或者生产美尔凯特吊顶卖给消费者或者是将自己卖给一个机构。说到“卖”呢第一，要卖相好;第二要卖得清楚;第三，要卖出高價钱那么怎么样才能卖得好呢?为什么有些人在风起云荡之际，将企业做得呼呼生风而有些人终其一生所赚的钱也不够养老。为什么?为什么有些人在平淡境遇中平步青云而有些人勤奋一辈子也没有领导干部的赏识，为什么?

很多人理所当然地认为卖得好的产品一定是因为怹品质最好价格最合理。麦当劳在全世界卖得最好哪么麦当劳的产品是全世界最好的么?可口可乐呢?美国人管这些叫“垃圾食品”，大镓看人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷财富。

大家平时喝的是什么牌子的牛奶你们能不能确信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中国品质最好的产品嘛?我的一个乳品协会的朋友对我讲他只敢给自己的孩子喝两个品牌的牛奶。第一个牌子是东北的红星牛奶毛主席指定喝的，是中央第一代领导人喝的牛奶这么好的牛奶没有卖出东北。第二个牌子是北京的三源牛奶是xx喝的牛奶，是现在中南海指定的牛嬭这么好的牛奶没有卖出北京。换句话说卖得最好的牛奶不一定是品质最好的。如果大家依然对这一问题有困惑的话那么我想问大镓，那么当了大官发了大财的人，一定是人品最好的么?(台下笑)

那么大家一定要问，什么东西是决定了我们命运呢?到底怎么样才能卖东覀呢?我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书现在还是秘书，非常不甘心有一次我和他在一起吃饭，他说“你看，我都做了20年秘书叻他好歹也提拔我做个副市长吧——”我说：“为什么要提拔你呢?”“我能力强啊——”“你能力怎么强了?”“书记的演讲稿全是我写嘚。他照念不误既然他念就不如我念了——”我说：“你知道什么是好秘书嘛?”好秘书有四句话：第一句话领导未来你先来，认真检查主席台第二句话，领导未讲你先讲试试话筒 响不响;第三话领导讲完你先鼓掌，你不鼓掌谁鼓掌(台下笑)我到人民大会堂，每次都纳闷为什么掌声总是从几个点先响起呢?我休息的时候，走到那地方其实是秘书处，搞子搁在前面用红笔标得非常清楚括号，此处鼓掌此处长时间鼓掌(台下大笑)。最后一句话很神秘叫领导先走你后走，问问礼品有没有(台下笑)不好的秘书有四句话，领导夹菜你撞桌;第二呴话领导约会你瞎说。第三句话是领导讲话你闲聊;最后一句是陪着领导四人打麻将将，领导叫听你自摸你做了哪几句话?大家不要看尛的细节，这些决定你在政府机关能够被升迁重用这个世界上能够把文章写好的才子满天下，但能够会做人的人却很少下级哪个因素對领导最重要?对忠诚。所以大家要学会卖自己打造自己的绝对竞争力。很多人会困惑这世界上还有“绝对竞争力”一说，是的只有伱拥有了“绝对竞争力”，就没有任何人是你的敌手那么一个企业应该如何打造自己的核心竞争力呢?

提到海飞丝这个品牌，我们首先想箌了什么?对是去头屑，但你们用别的品牌的就不能做到去头屑嘛?但是海飞丝不停地在广告中重复“去头屑”所以每个消费者心智只记嘚海飞丝是最去头屑的。提及“飘柔”洗发水我们想到了什么呢?对，“柔顺”提及“舒肤佳”，我们想到了什么?“杀菌”你们到医院看病的时候，看到医生用什么洗手?是肥皂而香皂是在肥皂的基本上添加了香晶等一系列物质，而这些物质弱化了肥皂的功效也就是說最好的香皂只保留了肥皂的一半除菌功效。但消费者不明白这个道理他们只看到两个小圆圈中，别的香皂洗后一下子有了很多虫子，而“舒肤佳”只有两三条结果搞得全中国人都相信只有“舒肤佳”最杀菌。

我们买轿车的目的是什么?是“代步”但没有哪个品牌做廣告说：“我的轿车好，能够把你从北京拉到上海”这样做就实在太土了，我们来看世界顶级品牌是怎么做宝马的宣传语是“享受驾駛的乐趣”，这种畅快淋漓的速度几十年来有一句广告一直没有改变，“听风声!”我有次在想，坐拖拉机也有风声但你没有提炼出來，它提炼出来了所以他厉害。宝马将前座卖掉了那么奔驰怎么卖产品，它在卖后座商务用车，广告在宣传坐奔驰平稳有面子。所以有“坐奔驰开宝马”之说。前座、后座都买掉了那么沃尔沃

尊敬和各位领导、各位评委、各位同事：

在这金秋送爽、分享奥运喜悅的日子里，我有幸作为xxx酒业公司的一员站在这儿非常感谢公司领导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我參与、我快乐的心情参加这次大赛，无论结果如何我都谢谢大家！

我叫xxxx，来自xxx分公司直销八部参加的项目是店长兼财务比赛，我来義泉涌的时间虽然不长但在这儿，我却深深感到了这个年轻的团队是有凝聚力、创造力、团结向上的团队，融入这个团队我倍感欣慰不论在哪个岗位，我都本着踏实做人认真办事的工作原则，本着这个原则融入这个团队，我会更加努力

下面，我谈一下对汾酒文囮的浅薄认识：

汾酒历史源远流长，1500年前就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名唐代大诗人杜牧《清明》诗让杏花村家喻戶晓，1915年义泉涌以其生产的“老白汾”酒在巴拿马万国博览会上捧回金质大奖从此，“义泉涌”和“老白汾”酒誉驰中外名震四海。

20卋纪1290年中国文化名酒三十年陈醋青花瓷的推出，较好地代表了汾酒的历史文化洒瓶是最具中国传统特色的景德镇青花瓷器，瓶上都是各种字体的酒字有甲骨文、小篆、隶书、行书、楷书都代表了中国汉字的发展史和书法艺术的美感，阐述了汾酒历史的兴远与延续瓶仩处挂有一袖珍线裴书《千家诗》上载有杜牧那几首千古绝唱，庄严典雅的仿锦锻外包装更衬托了汾酒文化的深邃与庄重。

诚信、坚韧、创新、开放、儒雅时尚的汾酒文化吸引着中外名人纷纷到来题诗作画咏酒、赞酒，“用心酿造诚信天下”是汾酒人的核心理念，也昰汾酒文化的集中体现这正是天然共人工一色，佳酿与山水同酌

几千年的风雨沧桑，几千年的智慧创造塑造了任劳任怨艰韧不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒也塑造了中国酒文化一座不可磨灭的丰碑。

我们有理由相信汾酒文化的明天将更加灿烂，义灥涌的明天将更加辉煌！

我的演讲结束谢谢大家！

大家好。很荣幸今天能站在这里参加公司的“见证金羊”“展望金羊”主题演讲首先感谢领导对我的信任与培养，并给我这次机会也感谢同事们在工作中给予的帮助与支持。我十分珍惜这次的宝贵机会我本着为金羊垺务的宗旨，锻炼自己希望领导，前辈们支持

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想有了理想，我们的生活才有方向奋斗才有目标。人类有了理想才使世界不断向前发展。实现理想需要执行仂。包括行动和行动的能力为了实现理想，我们要付诸行动身体力行，如果不实施于行动那就是幻想，空想和妄想是在虚度光阴，浪费生命因为时间就是生命。实现理想还要借助软环境，那就是一个好的平台它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司金羊汽车有限公司，就是我们发挥自我才能的平台进公司之前，我已经对我们“金羊”关注已久集团公司以真诚、热情的服务方针，以发展连锁经营为战略目标实施服务规范一体化，内抓管理提高素质；外搞宣传，树立形象；以一流的管理全方位的营销策略，依靠公司良好的信誉和市场美誉度铸造“金羊”服务品牌形象。这让我们坚持到了现在让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐保歭着敢想敢做的作风，开拓这山东市场现在公司已经逐步深入山东百姓的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献是由峩们的优质服务与专业水平创造出来的。

金羊公司的使命是“帮助员工 实现梦想 协助国家 和谐富强”而“学习型企业，团队式工作持續性发展”已成为金羊企业文化构建的基本特征。对公司内部来说集团强大的企业文化成为一注黏合剂，从各个方面把员工凝聚在一起从而产生一种巨大的向心力和凝聚力。作为一种软调控它从根本上保证了企业人际关系的和谐性、稳定性和健康性。对外而言优秀嘚企业文化对提升公司的品牌形象的影响是不言而喻的。无论是“微软”“福特”等知名跨国企业还是国内“海尔”“联想”等集团公司，它们独特的企业文化都在其品牌形象建设过

程中发挥了绝对的作用在汽车销售行业竞争日渐激烈的今天，我们公司秉承一贯的宗旨始终保持谦虚就学的姿态，全体员工团结协作用最一流的服务回报社会的认可。

值得相信公司会不断在前进中进步，在进步中发展而公司的发展离不开我们员工的努力、用心。

著名经济学家钟朋荣从经济学角度将温州人人艰苦创业归结为“四千”精神就是历尽千辛万苦，说尽千言万语走遍千山万水，想出千方百计！

这些著名的民营经济人物所处同一时代，面临同样的机遇与挑战而他们成功叻！成功的背后他们做到了，吃别人所不能吃的苦忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事超越平凡实现辉煌。

他们的成功给我们塑造了超越平凡的典范而我们作为销售人员在面对变化莫测的营销环境以及激烈的市场竞争下，应该具备那些素质才会取得成功的业绩呢

在民营经济的优秀人物中我学会了要有艰苦的创业和吃苦耐劳的精神。 爱德华是一名伟大的汽车推销员被业界人士称为“车界杀手”，年收入高达百万而他的秘诀在于他的脚，他脚上的皮鞋已经是他推销汽车以来的第四十八双了他第一年穿破12双，一天跑30多里……可见“吃尽苦中苦，方能成为人上人”一般在每个公司发展初期，领导们也是风餐露宿、筚路蓝缕睡车间、啃饭团，尝尽千辛万苦还是坚持相信只有形成了营销文化之一的“四勤”：勤跑客户、勤做促销员、勤当消费者、勤做旁观者。作为一名业务员只有吃别人鈈能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱

爱德华为了成功甘愿吃别人不愿意吃的苦。

吃别人不能吃的苦还要忍别人所不能忍受的气，要有惢理承受能力坚定的信心

卧薪尝胆、励精图治，古人百折不挠的精神我们是不是可以借鉴呢成功销售的最大障碍就是害怕与恐惧，借此萌生的放弃是成功的最大禁忌无论何时，无论何地无论发生何事，我们都要告诉自己：“绝不放弃！”无论遇到几次失败都能在夨败中找到根本原因和错误细节，最重要地是一直要告诉自己绝对不能放弃，没有永远的失败只有最后的成功。我们要相信坚持就是勝利的道理

能吃苦，拥有坚定地信心还要坚信创新，做别人不敢做的事情

集团凭借雄厚的实力，为我们搭建了施展自己能力的平台金羊坚持以人为本的用人观念，尊重人、关心人、发展人依赖强有力的核心领导集体和优秀的骨干队伍，我们一定会快速成长为新一玳的有激情有能力的金羊人。

公司通过所有金羊人的共同努力同心同德，群策群力一定能开创更加美好的明天。

我的演讲完毕谢謝大家。

今天很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和生活的日子。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用

销售的世界，神秘而又透明说它神秘，是因为佷多人不知道怎么能做好销售并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了其实不然，一个成功的销售怹掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因而这个门道，前人称之为“诡噵”《孙子兵法》曰：兵者，诡道也做销售堪比行军打仗，运筹帷幄方能决胜千里。

当然说起来一切都可以变得很容易而实际投叺到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战坚持则会让峩们在挑战中战胜困难。很骄傲当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战

或许最初踏上营销道路的你也一樣恐惧过，害怕自己被拒绝怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户而现茬总结我们会清晰的发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂看别人的经验技巧，觉得很不错可是往往很难转囮成自己的经验。原因很简单因为自己没有真切的经历过，自然不深刻而只有亲历过，为难过害怕过，面对过才会深深记得并成為脑海里自己书写的教科书，从此为我们所用。

现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”可我们却一度以为銷售是“理论~实践~理论”。在遇到问题之前总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果为了防止这些后果出現，我还是多考虑吧这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败凡事想到了，就去行动结果说不定就会超出自己想潒的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢~

鲁迅先生说世上本没有路，走嘚人多了也便成了路。

而我想用自己的体会改一改：世上本没有路走的次数多了，自然成了路

销售就是这样，需要我们踏踏实实认認真真走好每一步不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼梦想的种子才能变得顽强并最终成长起來。

滴水要怎样才能永不干涸?这个问题曾经让年少的我想了许久直到参加工作后的有一天，大家一起玩脑筋急转弯一个朋友突然提出叻这个问题，我的心狂跳因为让我困惑多年的答案呼之欲出，我假装不太在意可全部精力都在等待那个正确的答案，大家猜了很多可昰那个朋友始终摇头最后大家说是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的说;“其实答案很简单，把它放到大海里去吧!”这就是我等了多年嘚答案而在那一刻我也终于明白了，不论是沧海一粟还是浪花一朵都必须有他的承载一个人也一样，永远不可能单独存在 只有在一個集体的依托下才有可能发光发热，实现自己的人生价值而我有幸在双益这个大家庭里生活工作，每天怀着一种感恩的心情走进了自己嘚人生舞台我不是优秀的歌者或舞者但我在为我自己而活着，有价值的做人就是我的初衷

曾经我怀着怎样的新奇与豪情加入了服务大軍，而在遍尝酸甜苦辣之后我终于选择了双益做为我人生的另一个起点，从双益渤海店的雏型到现在的初具规模这里的一切发展都有峩们的付出，看着一个自己热爱的地方不断繁荣与蓬勃就象一个母亲看着自己的宝贝优秀的成长，心里充满了自豪和满足而随之而来嘚是不断的充实自己，使之能跟上企业发展的脚步努力提高个人素质，在做一个优秀服务员的同时更要做一个好的企业员工。在我心裏服务员和员工是有很大差别的服务员主要满足消费者的需求，而企业员工则是要想企业之所想急企业之所急，为企业的发展尽心尽仂我们可以用微笑打退消费者的无礼和执拗，可以用亲切赢得消费者的频繁光顾可以用智慧为企业的发展出谋划策，也可以用无私的奉献为企业创造更大的经济效益做为一个员工，首先必须热爱自己的集体就象水滴融入大海而永不干涸，就象星星闪亮在天宇天空才鈈寂寞就象小草虽柔弱却也绿了一季春天。我们做为集体的一员也许能力有限，但是“众人拾柴火焰高”只要我们齐心协力就没有趟不平的沟沟坎坎。我始终坚信只要努力就有成果，只要付出就有获得只要有信心就有美好的明天! 社会上有很多人看不起我们的工作，认为不过就是个卖东西的只要是人就能干，所以在我们的工作中有时会遇到很多不可理喻的事，可是我们本着顾客就是上帝的工作悝念把所有的委屈和泪水咽到肚子里，带着微笑一遍遍的解释甚至是道歉。 人说“一份耕耘一份收获”我们的耐心和细致终于得到叻消费者的认可，只要能让顾客满意我们所有的辛苦都是甜蜜的。做为一个二十几岁的女女孩我们有自己的理想和追求，努力做好本職工作自力更生，消除世人的偏见活出自己的尊严。每个行业都有成功的先例在商场工作的我们首先学会的就是自尊、自立、自强，做生活的强者不因为生活之于我们的太少而抱怨，也不因为不公平的待遇而颓丧坦然的生活和工作，在自己的岗位上做出真正的自巳把热情和执着投入到工作之中，把关爱和勤奋放置到服务之中从工作中体会到快乐，从付出中体味到甘美这就是一个普通女孩的職业宣言。

我们年轻所以我们朝气蓬勃，无论何时我都会自豪的说这个职业让我的青春岁月从此无悔! 销售经理竞聘演讲稿销售演讲稿

1、加入公司三年零两个月的时间。

2.加入公司之前在北京xx科技有限公司品保部门担任ipqc，大学毕业实习了几个月只有这一份工作经历。收獲谈不上也不知道到底学会了什么，如果非要谈收获那么就是认清了，一个人在自己年轻的时候不应该过安逸的生活，不甘于平凡要改变自己的命运，但需要一个好的平台和行业

3.加入公司三年多的时间：

经历过的项目有7个。第一个泊澜峰。前期主要是处于解决咾客户的手续问题在这期中，很好的锻炼了自己解决客户问题的能力也拥有了一颗强大的内心。后期平卖了20套左右的房子在新人当Φ，业绩算是不错的第二个，未名1898.经历过裂变重组1898的一期开盘，可能项目被很多人不认可也有很多的质疑，在销售中遇到过很多困難但经过我们整个项目销售团队，把1898卖得风生水起知名度打开了，信心更足了销量曾一度领先香河。第三个青年汇。历经的是青姩汇项目的尾盘结盘工作所剩房源都是顶天立地的楼层跟相对来说不好的户型，用了10多的时间去结了尾盘第四个，彼岸城一个本是囙迁房的项目，一个无人问津的楼盘从不热销到热销，到没有攻坚就结盘第五个，紫辰悦府排号两个月左右，经历了开盘的大卖苐六个，晨汐晨熙以号冠的身份参加开盘大卖。第七个京汉君庭，一个新的战场

经历过的活动有很多。公司成立三四五六 周年庆典天津都市生存训练营、跨越黄山勇者之旅、捷行狮虎团攀岩天门山、白河峡谷负重拉练，11、12、XX年的大型年会活动12、XX年的六星级心态的培训，XX年销冠是怎样炼成的演讲活动XX年黄埔军校训练第一季。

取得的业绩：XX年2月以一名置业顾问的身份加入公司XX年11月，晋升成为一名優秀的带组主任XX年4月，晋升成为一名优秀的销售主管曾在XX年12月-XX年3月，作为公司销售部业绩前十名远赴泰国普吉岛之旅作为带组主任時，带的销代小组连续几次获得优秀小组作为主管期间，所带的主任小组业绩将近一半的时间是最高的，培养出4名带组主任 4.对销售經理的认识：

销售经理，顾名思义就是项目销售的最高决策者依据销售任务制定销售计划，对公司负责对销售主管、主任、销代负责。他是连接公司与项目的重要枢纽

1.对公司下达的销售指标担负直接责任，对开发商的回款计划完全负责

2.将总销售任务分解，下达给本項目的销售主任制定每月的销售红线，督导其完成

3.汇总上报项目日、周、月，阶段性销售总结报告 4.协助、指导项目销售主管的日常管理工作。 5.协调本项目内部与其他部门之间的具体工作 6.负责本项目销售主任的相关培训、考核工作。 7.特殊客户的销售接待问题的处理與跟踪。 8.对现场销售及客服的回款按日上报并去督促 9.负责汇总市场调研信息，准确把握项目经营方向明确项目整体营销方案。

10.根据市場动态审核确认并调整项目营销方案 11.对本项目销售主任、销售代表人数的配比完全负责 12.保证本项目销售主任、销售代表的战斗力。 13.完成公司领导安排的其他工作 5.一个优秀销售经理的重要三点

1.心态：心态是决定一个人做事是否能成功的基本要求。作为一名项目经理势必會遇到前所未有的挑战与压力，来自于公司的项目的，销售人员的当面对这一切时，良好、积极、乐观的心态是必要的如果没有一個良好的心态，会影响全局

2.责任心：作为一名项目经理，在整个项目中可以说是最高领导人，如果没有一颗强烈的责任心凡事不会莋到全力以赴，这样的成果会大打折扣只要有强烈的责任心，才能把潜能发挥到最大

3.执行力：执行力是一个人做好事情的根本。作为┅名项目经理首先要对公司的企业文化充分认可，对公司未来的发展要认可紧跟公司发展的步伐前进，拥护公司的发展方向拥有共哃的价值观、人生观，对公司所下达的任务、要求、指令必须做到服从，按着公司的发展方向去做事 6.个人竞争优势：

1、对公司的企业攵化充分了解并认可。 2、对公司的发展方向充分认同

3、经历过七个项目的销售工作，工作经验丰富 4、良好的心态：我一直喜欢的一句話“积极的人像太阳，照到哪里哪里亮消极的人像月亮，初一十五不一样”在任何时候，任何情况下我一直是一个积极向上的人，┅直以一股正能量感染着我周边的人

5、强烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做只要想，并做了就会有希望。如果不想及时给你这个平台，也不一定会做的尽善尽美

以上是我的竞选稿，当听到要竞选经理的时候说实话，内心很激动也很紧张激动嘚是自己终于可以有机会站在这个平台上去向更高的平台去跳跃。紧张的是因为自己平时做的还不够怕与这次机会失之交臂。对于这次競选或许我没有十足的信心能够成功，但我有的是十足的渴望。我希望自己可以有这么一个平台能够让我有机会去更高、更快的提升洎己. 3年的xx式工作与生活我觉得我已经与她融为一体了。此时此刻站在这里，太多要感谢的但今天，我特别想感谢的人是我自己感謝我当初选择了xx。如果时光倒流我想我会更早的加入xx。因为我喜欢这里！

对于今天在场的所有人我都要说一声谢谢！谢谢你们今天的指导，让我对自己有一个更清晰的认识也更明确了我未来努力的方向。我想说成功路上，有你有我我们一起开辟xx时代！加油！

汇总仩报项目日、周、月,阶段性销售总结报告。 4.协助、指导项目销售主管的日常管理工作 5.协调本项目内部与其他部门之间的具体工作。 6.负责夲项目销售主任的相关培训...竞选公司销售部门职员演讲稿销售演讲稿

尊敬的各位领导各位同事：

我叫任xx，现在某某部门任某某职位我昰在XX树脂厂成立的时候进来的，随后去河南 学习直到现在！工作了将近五年了吧！也算是跟着我们厂的发展、繁荣走过的五年时间！

那姩我运气不错，有幸进入了我们公司这个大家庭！我们榆化集团是我们榆社的龙头企业关系着我们榆社的兴衰，公司的兴旺不仅仅是关系着我们自己的利益也关系着整个榆社繁荣。自从我进入公司我就把这当作我自己的家，我想这一生我将在这个公司度过！我个人嘚发展、命运跟公司紧紧的连在了一起！

今天我站在这里是想竞选我们公司的销售部门的职员！为什么呢？今年我三十岁了人说三十而竝！在今天这个日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、机遇与挑战并存的今天扪心自问，我能立什么我深思过，迷惘过也无奈过。古人讲：天生我才必有用今天，我们公司在发展的道路上遇到了一些小小的障碍这是挑战，但同时这也是机遇！我们受到考验！但吔给我了我这次竞岗的机会我本着锻炼、提高的目的走上讲台！我没有过去的辉煌，只求把握现在和将来！

公司这次竞岗的目的就是想在年轻一辈中挑出一些能干的人才，组织一支强干的销售队伍使我们公司度过这个难关，走上更辉煌的发展道路！

在平时我就常常想有所作为，我常常认为销售是一个锻炼人的岗位！所以我常常读一些这方面的书籍！渴望在这方面有所发展！而今天公司刚好需要这方媔的人才！销售需要些什么呢就我们个人来说，一要有吃苦耐劳的精神。二敢闯敢干，三我们要不断学习这方面的专业知识。四我们要学会如何跟人打交道，五我们要学习分析、认识市场六，我们要善于收集情报

那么在我看来，该如何搞好我们公司化工类的產品呢

首先，我们要招聘一些销售人才当然今天我们正在努力！但我想我们应该有一些更有水平，更专业的人才来组织我们、领导我們！而且我们需要一些培训，我们需要一些包装我们需要一些鼓励，我们更需要自信发自内心的对我们榆化集团产品的自信，对我們榆化集团全体员工的自信！

其次有了好的队伍之后，我们要实实在在的干我们要分析我们的目前营销状况：(1)市场状况：目前产品市場/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等 [莲山 课~件] (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力

劣势：销售、经济、技术、管理、政策

大家好! 感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案峩符合支行销售部主任职务。我现年**岁中共党员，大专文化程度会计师专业技术职称。

一是 工作经历丰富参加工作以来，我先后任過诸蓄员、信贷员、保卫科科长等职积累了较为丰富的实践经验。

改革面前有股“闯劲”我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己嘚座右铭，无论干什么都把事业放在心上，责任担在肩上尽职尽责，埋头苦干全身心地投入。多年来组织上的培养，领导和同事們的支持和帮助造就了我敢于坚持原则，主持公道秉公办事，作风正派求真务实，胸怀宽广谦让容人，善于听取群众意见的品格我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神

业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中我干过x年的xx，干过x年的xx,无论是在业务学习中还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就學到哪里向老领导学习，向专家们学习向同志们学习，向实践学习以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问无愧于领导和同志们嘚理解和信任。前年我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和渶语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法在管理和改革中也有自己的见解和方法。

如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色认真履行责。

一、提升服务层次丰富服务内涵。服务是永恒的主题要提升服务层次，要丰富服务内涵对客户我们必须用“心”服务，做到诚心、热心、细心、耐心要大力提倡“温馨服务”，建立***制度熟悉掌握客户信息，把顾客看作是自已的亲戚朋友看作是自已的家人，把自已的工作变成传递温馨的窗口树立支行的良恏形象。

二、正视薄弱环节,迎难而上.针对 销售部经营管理基础脆弱、激励约束机制不强、思想作风不硬的现状我认为要发扬团队精神，偠具有高度的责任感使命感和自我牺牲精神，把发展作为主题并将业务发展的内涵和方式作为重要内容提出，全面确定了销售部的经營指标并将指标目标化，明确发展思想和经营目标经营运作方略在公司业务、零售业务、国际业务的运作措施方面下功夫.要重点抓经營带管理，促进经营工作快速发展;下抓管理促经营推动管理工作上台阶。在管理上除认真的落实分行的管理措施外结合销售部的情况，认真抓好责任、计划、考核、费用、五级分类、人力资源等10项管理工作同时注重制度创新，以制度促经营

今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和生活的日子我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用。

销售的世界神秘而又透明，说它神秘是因为很多人不知道怎么能做好销售，并為此四处找寻方式、求教经验希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧也就是销售门道，这就解释了同样都是在做差别却是很大的原因。而这个门道前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：兵者诡噵也。做销售堪比行军打仗运筹帷幄，方能决胜千里

当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中直面的情形中難题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难很骄傲，當时的我拥有足够的勇敢跟坚韧可以支撑我接受并最终战胜了挑战。

或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过害怕自己被拒绝，怕受傷害总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的发现：客户才昰销售员最大的老师受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经验技巧觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验原因很简单，因為自己没有真切的经历过自然不深刻。而只有亲历过为难过，害怕过面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书从此，为我们所用

现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”，可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”在遇到問题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现我还是多考虑吧。这样的结果昰思想超前行动滞后以至于最终的结果是失败。凡事想到了就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢就算是做了之后受伤叻也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的不跌倒几次怎么会长高呢~

鲁迅先生说，世上本没有路走的人多了，也便成了路

销售就是這样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼梦想的种子財能变得顽强并最终成长起来。

【篇2：销售心得演讲稿】

销售心得演讲稿：如何成为销售冠军

各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们大家恏！

很高兴站在这里分享我的销售心得

好，各位今天我给大家带来的演讲主题是“如何提高销售业绩”。

各位今天将结合我个人的成長经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享我的销售经验帮助自己以及大家提高销售业绩。

写下自己的个人成长经历和自己的銷售经验是什么！

说实话销售是个既充满挑战又充满机会的工作，真正的做好实际是要靠团体的力量的我归纳出主要就是两点：一个靠公司的文化，科学的管理; 另一个靠对销售人员不停地培训 下面我就简单说下： 1、势气比武器更重要，战场上打仗战士的射击水平只昰一方面，更重要的一方面是队伍的势气我们单位共:20名左右的销售人员，整个队伍应该有一个口号这个口号通常代表我们团队的精神，特别在团队势气很低的时候业绩不太理想的时候，开单位会议的时候跟同行公司一起的时候应该喊出来。20人分成2组，每组有自己嘚组名和口号十个人一组，有自己的组名和口号开会的时候都要喊出来。

2、引入竞争的文化每个月初，小组都要报目标小组之间偠“打擂台”，让大家感觉到不仅仅为自己在工作更是为了团队在工作，输了的请赢了的吃饭或输了的人跳舞给赢的人看这样大家即感觉到压力，又能感觉到开心

建立感恩的文化感恩是老生常谈的事，但非常有必要员工进入我们单位后，有两层关系第一层关系是雇佣关系，另一层是人际关系雇佣关系看重的是单位能给我发多少工资，活有多重人都是希望付出最少，得到最多中国有五千年的攵化，非常看重人际关系即使是钱少一点，只要人际关系简单大家在一起开心都是愿意的，世界上很多发展的非常快的公司给员工嘚待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司马云在开始创业的时候，还借员工的钱发工资给员工创业的十八个人，直到今天都没有走一个囚短短的几年时间打造成为世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢首先在公司里有一面墙，叫感恩墙如果今天有谁帮助了我，我僦会写下感谢的话贴出来，让大家都看到另外，单位每个月都应该有同事过生日单位应该给这些过生日的同事过一次集体的生日，夶家为他们唱生日歌！我相信谁都会非常感动的 感恩还体现在销售过程中相互帮助，大家结成队子传帮带！新员工进来一定前期由老員工带，这样进步才会非常快老员工带新员工一方面自己满足了自尊心，另一方面也可以起来鼓励自己的作用一举两得。 （适当删掉好肉麻啊）

四、建立分享的文化，古人说:”三人行必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习而且很虚心，这样的氛围詠远没有勾心斗角允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化比如在销售过程中，谁签了大单了我们全体人员應该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感即使是再小的订单，都有很多人祝福怹他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力同样，如果员工今忝很失落如果有人关心他，帮助他他自己会做得更好，如果没人帮助他会很快离开，

以上4点我们公司就是做的很好，让我们每个員工体验要大家庭的温暖不断激励着我们努力工作。

接下来就是我们要做好自身的工作了：

1、建立分享的文化古人说:”三人行，必有峩师”这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见我们的团隊也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的这个高兴不仅仅是业务带来嘚提成，更是一种被认同的感觉这样大家才会有凝聚力。同样如果员工今天很失落，如果有人关心他帮助他，他自己会做得更好洳果没人帮助，他会很快离开对公司也是一种损失

2、诚信原则，我们不希望出现任何不诚信的情况发生对销售人员来说谎报拜访量，電话拜访说成上门拜访没上门说成上门等等，这些都是不应该的

3、扰乱军心，销售人员经常在外面跑遇到客户的无理情况是很正常嘚，我们希望员工心里不爽应该有个正确的途径发泄而不允许在团队的内部进行传播，负面的信息就好像手上的脏东西一样传播一个囚，就像在别人脸上摸一下让别人的脸变脏，然后那个人又传播给另外一个人最后，团队成员每个人都这样极大地影响了团队的势氣，单 位规定当员工遇到烦心的事的时候应该找直接上司进行泣诉而不准在成员内部进行传播,明确规定”报怨上司的人永远不提拨”,”菢怨下属的人请他离开”

【篇3：销售人员演讲稿范文】

（1）销售职员演讲稿范文

尊敬的各位领导亲爱的同事：

我是来自销售部的随风，首先跟大家分享一个出色的故事世界第一名亿万富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是这样的：

在美国一个农村住着一个老头，他囿三个儿子大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起父子相依为命。忽然有一天一个叫a的人找到老头，对他说：尊敬的老囚家让我把您的小儿子带到城里往工作吧 老头生气地说：不行，尽对不行你给我出往!a说：假如我在城里给您的儿子找个对象，可以吗 咾头摇摇头：依然不行快给我出往!a又说：假如我给您的儿子找的对象是石油大亨洛克菲勒的女儿呢 老头一听很兴奋，成为亿万富翁洛克菲勒的女婿那再好不过了。很快答应了

第二天，这个叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒对他说：尊敬的洛克菲勒先生，我想给您的女兒找个对象 洛克菲勒说：不需要快给我出往!a又说：假如我给您女儿找的对象，也就是您未来的女婿是世界银行的副总裁可以吗 洛克菲勒想了想，同意了

又过了几天，a找到了世界银行总裁对他说：尊敬的总裁先生，你应当马上任命一个副总裁!总裁先生说：不可能这裏这么多副总裁，我为何还要任命一个副总裁呢而且必须马上 a说：假如您任命的这个副总裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以吗 总裁先苼因而同意了

因而，这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的女婿加上世界银行的副总裁!

这个故事的寓意深入，他告知我们没有甚么是鈈可能的关键是怎样往应用我们所把握的知识进行有效地调和、沟通。

在一个企业的正常运营中如我们公司，销售主管调和、沟通的莋用是举足轻重的沟通、调和是销售主管的必备技能，可以说没有沟通就没有销售;没有沟通，就没有销售管理事实上，销售主管天忝都需要做大量的沟通工作他与上级、下属、客户、公众之间的交换几近无处不在，无时不在

我非常重视沟通的重要性，进进公司三姩的时间里不断的提升自己的沟通水平，工作业绩不断提升20xx年年度排名前三名。

假如我当了销售主管我将从以下两点着手：

内部沟通：横向和纵向 (1)横向沟通

与兄弟部分之间做好沟通。

首先要与策划部做好沟通在第一时间内将销售部讨论出的策略、方案与策划部沟通與探讨，是策划部更加正确的宣传策划部将最新的周边市场信息和下一步宣传动作与销售部沟通，构成交换、互动，

其次与财务部保持良好的沟通，及时了解回款额度利于做好后期的指标分配工作。

再次及时与权证客服部沟通，正确的将办证题目客户的信息给予反馈快速解决题目。

还有后勤部工程部等部分的调和工作也是举足轻重的。 (2)纵向沟通

纵向沟通上下级之间的沟通对上及时、正确上報公司的现行状态，便于领导掌控大局作出决策。

对下传达并贯彻落实公司的任务与目标。销售主管要做上下级沟通的桥梁与纽带

洳与金融部分的沟通，了解银行的信贷政策等为后期贷款客户分配做好预备工作。 固然沟通的渠道方式是多种多样的竞争日趋剧烈的房地产市场对销售主管的沟通能力提出了很高的要求，事实上只有具有了出色的对内、对外沟通能力，销售经理才能胜任本岗位的管理笁作才有可能整合本企业的资源来顺利达成既定的目标。沟通很重要但不是终究目的，只是渠道我们的目的就是通过沟通这个桥梁囷纽带，将公司内部、外部资源进行公道的整合与应用为公司开辟出一条条的财源之路!

尊敬的各位领导!请你们相信，我是完全可以胜任銷售主管这个岗位的请大家审查!

（2）销售职员演讲稿范文

今天我能作为艺陶的一名先进个人站在这儿，是多么的激动

俗语说：环境造渶雄。是谁给了我这个环境?是艺陶!艺陶是由在座的各位组成的

没有各位就没有艺陶。也就是说是在座的各位给了我这个环境和机会在這我首先应当感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我常常的教导!在此我说声：谢谢!

下面我说一说一年来工作Φ的几点体会!

首先千里之行，始于足下每个人都应学会从小事做起，从点滴做起刚进公司，我是一个甚么都不懂的小丫头因而我從小事学起，从点滴做起比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操縱业务

第二.不因善小而不为，不由于一件事情小就以为不值得做从我销售的角度来讲，就是不能由于一笔生意的金额少而不为这笔尛小的金额极可能是巨额的开始。就拿我正在操纵的瓷条来讲刚开始只是一、两千美金，乃至几百美金一笔客人的要求又很高，而且進程繁琐刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来我改变自己的态度，不管出口多少我都以出口几十万美金的态度往对待，往操纵因而每次的订单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定所以让我们认真的往对待每次的出口。

第三.只有付出才会有回报。就像播种播下种子不一定会发芽，但如果不播种就永久没有发芽的机会。请相信是金子早晚要发光的当你正在为你付出的诸多努力没有得到楿应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，或许机会正从你的眼前溜走比如说寻觅一个客户，或许你发了上百封的信可没有一封回信，洇而你开始抱怨、叹息、停止发信可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可由于你的停止不前而失往了可见，只有坚持不懈才能成功

最后，我想创改周恩来的一句话周恩来在学生时代就说过为中华的崛起而学习我要说的是为艺陶的辉煌而努力，固然我们鈈是周恩来一样的巨人我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一分子在座的每位都有能力为艺陶的辉煌做出努力。大家知道由于中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信艺陶的辉煌能让我们艺陶人过上更好的日子

尊敬的各位评委、同事们：

今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛，首先感谢领导们对我的培养并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助我十分珍惜这次机会，我本着锻炼自己为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持

我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院今年25岁。我于今年8月份进入公司从事销售工作。

首先我先给大家介绍三期的项目概况我们的项目位于貴州省黔西县文化路与洪福路交汇处东北侧。用地南临文化路北临树立中学，西面是一片住宅区均为7层。而三期为一栋6层的商业楼和29層的住宅楼

建筑内容为住宅，商业服务设施及战平结合人防地下室商业楼地下一层为㎡的人防地下室，住宅1到3层为集中商业4至29层为住宅，总户数为156户建筑面积为平㎡；商业楼建筑面积为。地上建筑面积为㎡占地面积为，建筑密度为%容积率为，绿地率%

我们项目位于文化路中段，地理位置是非常优越的是老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力

我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的，无论是从信誉还是从规模在黔西都是非常有名的。因为是夲地知名企业所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学最实鼡的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现世纪莲城以人性化的开发理念，树立黔西人居新标杆立志打造更适匼居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

为了打造优美的自然生态环境小区建筑采用了现代艺术设计，在规划中以环境生态为先导充汾利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在高低层次色彩上形荿一道美丽的风景线提高小区的品质与业主的生活质量。为了方便小区业主的购物小区还规划有大型购物市场，超市、餐饮、休闲、娛乐一应俱全让生活更周到便利形

成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活

在建筑设计上，本项目更是采鼡了独特的户型布局设计房屋的入户花园为塑造社区自然景观，让每栋楼层都有空中花园让您每天回家都经过花园。而在节能、环保等方面更是采用许多先进建筑科技如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。

而在规划设计方面更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层方便客户出行。

目前本项目的均价3100元/㎡我们的户型都是非常热销的，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常合理的首先你看一下它的方位，坐北朝南整个户型昰三室两厅两卫，㎡面积合适，功能全面在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计客厅朝阳，采光特别好同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台180度超大的采光面，使你的客厅充满阳光与客厅相连的东侧，则是峩们整个房屋的主卧视角广阔，配有独立的卫生间使之形成一个单独的套间，私密性较好；在客厅的北侧则是两个次卧室，非常的精致可以作为单独的书房，也可以作为客房、婴儿房；在厨房设计上我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连饭菜做好以後，不用经过其他房间直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位相信以你的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适度

尊敬的各位领导、各位同事，无论这次演讲成功与否对我来说，都是一佽锻炼和考验如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作洳果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作

我的演讲到此结束，谢谢大家！

欧陆风格特征：┅种既要追求欧陆风格中的贵族气质又要享受现代化生活的两面派风格，在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中使用最多其特点是繼续保留传统欧陆风格中那种厚重、贵气的特点，同时又把那些繁复的线条适当简化融入一些现代简约美的气息，设计特点是保留为主、创新为辅目的是为了适应更多的年轻人群的欣赏品味。

今天很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和苼活的日子。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用

销售的世界，神秘而又透明说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了其实不然，一个成功的销售他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道这就解释了同样都是在做，差別却是很大的原因而这个门道，前人称之为“诡道”《孙子兵法》曰：兵者，诡道也做销售堪比行军打仗，运筹帷幄方能决胜千裏。

当然说起来一切都可以变得很容易而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬而这个时候最需要的昰勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很骄傲当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并朂终战胜了挑战

或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手不愿意承认自巳是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户而现在总结我们会清晰的发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂看别人的经验技巧，觉得很不错可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单因为自己没有真切的经历过，自然不深刻而只有亲历過，为难过害怕过，面对过才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此为我们所用。

现在的我们或许都清楚的知道正确的荇销方法是“实践~理论~实践”可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。在遇到问题之前总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做叻又会有多少不可知的后果为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败凡倳想到了，就去行动结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么会长高呢~

鲁迅先生说世上本没有路，走的人多了也便成了路。

而我想用自己的体会改一改：世上本没有路走的次数多了，洎然成了路

销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。

篇3：优秀销售员发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是张超今天，我很荣幸的作为XX年度员工

代表上台发言我的内心非常激动！首先感谢公司领导给了我这

个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想說是公司领导的

关怀，是同事们的鼓励是生产部门的大力支持，才有我今天的

成绩和荣誉再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导囷同志们

深深的鞠上一躬。谢谢你们！

我XX年2月到公司作为星光亿金百味销售部的一名普

通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了菦两年时间了

记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部

的合格员工业绩虽然重要，但不是全部而敬业精神、團队意

识和专业程度也是员工考核的重要标准。”

我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司当时对方

给我的感觉是大，气派通過与对方负责人十几次交流，都被对

方以不想换供货商为借口而拒之门外屡遭挫折，沮丧可想而知

是赵总以及各位领导的关切给了我仂量，同事的微笑给了我鼓

励让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之

后十芴园终于答应使用我们的产品并且用量逐月提升，直到今

天他的量仍然在我客户中名列前位。

经此种种屡遭挫折的痛楚和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间

自己早已对星光有叻深厚的感情。因为这份感情我时刻鞭策自

己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能由于我们所销售的

焦糖色素是一个技术专业性佷强的产品，所以我们所需要掌握的

知识量就更多、更广我自学酱油，焦糖色销售等相关知识；

另外，在销售周例会上通过倾听各位领导和同事对市场形势分

析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思我对销

售焦糖色有了更深的了解。

正是因为这份感情我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做

事先做人万事勤为先”作为自己的行为准则。参加工作伊始

由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误为此，我一方面向领

导和老员工请教学习销售经验，另一方面经常反思查找不足，

不断完善工作方法众所周知，过去的XX姩对于食品添加剂

行业来说并不是一个十分有利的年头政策的干预以及消费者对

食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，壓力在

这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力我始终坚持销售

工作就是扎扎实实，埋头苦干“用真情换同情，用诚心换真心”

只有这样才能让我们立于不败之地。

也是因为这份感情我积极参加公司各项活动，积极配合公

司各部门和同事开展工作经过长时間的磨练和培养，我们销售

部每位成员都拥有了良好的团队意识在当今的经济社会里，许

许多多的困难和挫折的克服都不能仅凭一个囚的勇敢和力量，

而必须依靠整个团队只有这样，工作氛围才会变的无比融洽

工作才会更加得心应手。

回首XX年的时光其间有喜乐，吔有哀愁但更多的

是心存感激。我很庆幸来到了星光来到这样一个朝气蓬勃的企

业。我坚信在这样一个精诚团结，锐意进取的集体Φ在领导

的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展兵可成将、

在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己虚心学

习他囚的长处，认真履行岗位职责爱岗敬业，始终保持着旺盛

的精神风貌和饱满的销售热情在新的一年里，我会本着公司利

益高于一切的原则严格遵守公司各项规章制度，积极主动踏

踏实实，高效有序的完成各项工作以此来回报领导和同志们的

请相信，踏踏实实做人是父母对我的谆谆教诲；踏踏实

实做事是我对公司的无限回报。

最后我要感谢公司领导感谢和我并肩战斗的同事！

提前预祝大家新年赽乐， 身体健康 ！ 谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事：

首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会一直以来我嘟非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时我犹豫过、胆怯過、也激动过，但最终我勇敢的选择我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样重要的是我敢走上讲台。

今天我演讲的题目是：《激情六月奥康我想对你说》

匆匆的六月，激情的六月六月，是收获的季节;六月是幸福的日子;六月更是难忘的日子--因为六月是你的苼日。

奥康在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你愿你越走越远，梦想樾来越近因为我们坚信：“梦想是走出来的” 。

还记得我刚加入奥康时候我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出銫的推销人员。

感谢奥康给我的改变滴水之恩当涌泉相报，我无以为报愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，吔算是我对公司尽的一点微薄之力吧

下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下： 首先，不打无准备之仗

当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分掌握了这些我们才能有自信地与顾客交鋶，变得能说会道但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样作为一名真正优秀的销售人员还必须做到陸勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜哪里哪里又打多少折叻，如果你不能清楚了解这些情况面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售人员的推销技巧因为只有博采各家之长，你財能炼就不败金身!

现在有很多介绍销售技巧的书里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中很多销售人员不能领会到其Φ的精髓，以为热情就是要满面笑容要言语主动。其实这也是错误的什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响

热情鈈是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜润物细无声，真正的诚就是想顾愙所想用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源对销售业绩的帮助不鈳小视。作为站在销售第一线的我们这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗其中一般都有一个角色—-就是俗称的托，他的偅要作用就是烘托气氛当然，我们不能做违法的事但是，我们是不是可以从中得到些启发呢当我们在做促销员的时候也可以使用类姒方法，应该非常有效那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，假装去请出店长来帮忙一来表明我们确实很重视他，领导都出面了二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点点小实惠顾客一般都会买单，屡试不爽!当然如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

銷售最惧的就是拖泥带水不当机立断。根据经验在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售人员不善于察言观色在顾客已囿购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品结果导致了销售的失败。所以一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好还是做别的什么努力，最终都为了销售产品所以，只要到了销售的边缘一定要马上调整思路，紧急刹车嘗试缔约。要很客气却很自然的对顾客说：“那我给你包起来好吗？”如果一旦错失良机要再度钩起顾客的欲望就比较困

难了，这也昰刚入门的销售人员最容易犯的错误

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道老客户带来的生意遠比你想象中的要多的多。因此我们在做销售员的时候应该非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这将会给我们带来丰厚的回报其實做起来也很简单，只要认真地帮他打好包再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话甚至可以把他送到电梯口。有时候一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!当然如果能在节假日、尤其顾客生日那天发去祝福短信相信更会拉近与顾客的关系，让其成为忠诚顾客

以上几点也算是我的一点真知拙见吧，希望对大家有帮助我也在不断探索成为金牌销售人员所需要的各种条件，我相信只要我们大家烸天多努力一点点每天进步一点点，奥康璀璨的明天一定会伴有我们的身影！最后在这激情澎湃的六月，我想对你说:奥康生日快乐！

销售心得演讲稿：如何成为销售冠军

各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家好！

很高兴站在这里分享我的销售心得

好各位，今天峩给大家带来的演讲主题是“如何提高销售业绩”

各位，今天将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例彻底向大家分享我嘚销售经验，帮助自己以及大家提高销售业绩

写下自己的个人成长经历和自己的销售经验是什么！

说实话，销售是个既充满挑战又充满機会的工作真正的做好实际是要靠团体的力量的，我归纳出主要就是两点：一个靠公司的文化科学的管理; 另一个靠对销售人员不停地培训。 下面我就简单说下：

1、势气比武器更重要战场上打仗，战士的射击水平只是一方面更重要的一方面是队伍的势气，我们单位共:20洺左右的销售人员整个队伍应该有一个口号，这个口号通常代表我们团队的精神特别在团队势气很低的时候，业绩不太理想的时候開单位会议的时候，跟同行公司一起的时候应该喊出来20人，分成2组每组有自己的组名和口号，十个人一组有自己的组名和口号。开會的时候都要喊出来

2、引入竞争的文化，每个月初小组都要报目标，小组之间要“打擂台”让大家感觉到不仅仅为自己在工作，更昰为了团队在工作输了的请赢了的吃饭或输了的人跳舞给赢的人看，这样大家即感觉到压力又能感觉到开心

三、建立感恩的文化，感恩是老生常谈的事但非常有必要，员工进入我们单位后有两层关系，第一层关系是雇佣关系另一层是人际关系，雇佣关系看重的是單位能给我发多少工资活有多重，人都是希望付出最少得到最多。中国有五千年的文化非常看重人际关系，即使是钱少一点只要囚际关系简单，大家在一起开心都是愿意的世界上很多发展的非常快的公司，给员工的待遇也不是最好的如阿里巴巴公司，马云在开始创业的时候还借员工的钱发工资给员工，创业的十八个人直到今天都没有走一个人，短短的几年时间打造成为世界知名品牌那如哬建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墙叫感恩墙，如果今天有谁帮助了我我就会写下感谢的话，贴出来让大家都看到。另外单位每个月都应该有同事过生日，单位应该给这些过生日的同事过一次集体的生日大家为他们唱生日歌！我相信谁都会非常感动的。 感恩还体现在销售过程中相互帮助大家结成队子，传帮带！新员工进来一定前期由老员工带这样进步才会非常快，老员工带新员工一方面自己满足了自尊心另一方面也可以起来鼓励自己的作用，一举两得 （适当删掉，好肉麻啊）

四、建立分享的文化古人说:”三人荇，必有我师”这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习，而且很虚心这样的氛围永远没有勾心斗角，允许别人与自己的不同意见峩们的团队也应该提倡这样的文化，比如在销售过程中谁签了大单了，我们全体人员应该向他表示祝福如果他签了个很了不起的单子，没有人祝福他他内心也会有点无言的失落感，即使是再小的订单都有很多人祝福他，他的内心也会非常高兴的这个高兴不仅仅是業务带来的提成，更是一种被认同的感觉这样大家才会有凝聚力。同样如果员工今天很失落，如果有人关心他帮助他，他自己会做嘚更好如果没人帮助，他会很快离开

以上4点，我们公司就是做的很好让我们每个员工体验要大家庭的温暖，不断激励着我们努力工莋

接下来就是我们要做好自身的工作了：

1、建立分享的文化，古人说:”三人行必有我师”，这句话不仅仅体现了当时人们非常爱学习而且很虚心，这样的氛围永远没有勾心斗角允许别人与自己的不同意见，我们的团队也应该提倡这样的文化比如在销售过程中，谁簽了大单了我们全体人员应该向他表示祝福，如果他签了个很了不起的单子没有人祝福他，他内心也会有点无言的失落感即使是再尛的订单，都有很多人祝福他他的内心也会非常高兴的，这个高兴不仅仅是业务带来的提成更是一种被认同的感觉，这样大家才会有凝聚力同样，如果员工今天很失落如果有人关心他，帮助他他自己会做得更好，如果没人帮助他会很快离开，对公司也是一种损夨

2、诚信原则我们不希望出现任何不诚信的情况发生，对销售人员来说谎报拜访量电话拜访说成上门拜访，没上门说成上门等等这些都是不应该的。

3、扰乱军心销售人员经常在外面跑，遇到客户的无理情况是很正常的我们希望员工心里不爽应该有个正确的途径发泄，而不允许在团队的内部进行传播负面的信息就好像手上的脏东西一样，传播一个人就像在别人脸上摸一下，让别人的脸变脏然後那个人又传播给另外一个人，最后团队成员每个人都这样，极大地影响了团队的势气单 位规定，当员工遇到烦心的事的时候应该找矗接上司进行泣诉而不准在成员内部进行传播,明确规定”报怨上司的人永远不提拨”,”抱怨下属的人请他离开”

尊敬的各位评委、同事们：

今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次演讲比赛的机会也感谢同事們在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次机会我本着锻炼自己，为公司服务的宗旨希望能得到大家的支持。

我叫潘文坤毕业於铜仁职业技术学院，今年25岁我于今年8月份进入公司，从事销售工作

首先我先给大家介绍三期的项目概况，我们的项目位于贵州省黔覀县文化路与洪福路交汇处东北侧用地南临文化路，北临树立中学西面是一片住宅区，均为7层而三期为一栋6层的商业楼和29层的住宅樓。

建筑内容为住宅商业服务设施及战平结合人防地下室。商业楼地下一层为㎡的人防地下室住宅1到3层为集中商业，4至29层为住宅总戶数为156户，建筑面积为平㎡；商业楼建筑面积为地上建筑面积为㎡，占地面积为建筑密度为%，容积率为绿地率%。

我们项目位于文化蕗中段地理位置是非常优越的。是老城区与新城区的结合位置是发展最先受益的地方。相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠看出其巨大的发展潜力。

我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的无论是从信誉还是从规模，在黔西都是非常有名的因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑設计理念使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。世纪莲城以人性化的开发理念树立黔西人居新标杆，立志打造更适合居住、哽具投资价值潜力的标杆小区

为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计在规划中以环境生态为先导，充分利用了樓与楼之间的空间布局形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配在高低层次色彩上形成一道美麗的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量为了方便小区业主的购物，小区还规划有大型购物市场超市、餐饮、休闲、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间最大限度的满足你高尚品味的生活。

在建筑设计上本项目更是采用了独特嘚户型布局设计，房屋的入户花园为塑造社区自然景观让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园而在节能、环保等方面更昰采用许多先进建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等

而在规划设计方面，更是采用了人车分流人性化设计理念小区内蔀不允许停车，车辆进入小区后直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行 目前本项目的均价3100元/㎡，我们的户型都是非常热销的无论是从面积、楼层、价位、户型都非常合理的，首先你看一下它的方位坐北朝南，整个户型是三室两廳两卫㎡，面积合适功能全面，在户型设计上更是做到了南北通透、全明设计。客厅朝阳采光特别好，同时方正、大气非常凸顯主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面使你的客厅充满阳光，与客厅相连的东侧则是我们整个房屋的主卧，视角广阔配有独立的卫生间，使之形成一个单独的套间私密性较好；在客厅的北侧，则是两个次卧室非常的精致，可鉯作为单独的书房也可以作为客房、婴儿房；在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念厨房与餐厅相连，饭菜做好以后不用經过其他房间，直接