阿迪达斯在商场里的大店和外面的店同一双鞋多重价格不同怎么回事

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-13 12:25 标签： 一双鞋进价30元卖20元
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阿迪达斯全球最大门店在纽约开张　全新的设计风格
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阿迪达斯NMD为什么这么火？从一双鞋看营销界
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这两天，无论你是否关注潮流或者球鞋领域，你的微信、微博等SNS内，可能都出现了一双叫做AdidasOriginalsNMD的球鞋。关于它的论调通常是—— “买不到” 和 “这双鞋哪里好看了？！”
至少这一次，阿迪达斯翻身了。
这两天，无论你是否关注潮流或者球鞋领域，你的微信、微博等SNS内，可能都出现了一双叫做AdidasOriginalsNMD的球鞋。关于它的论调通常是—— “买不到” 和 “这双鞋哪里好看了？！”
3月15日晚上阿迪达斯发布了NMD在中国区的销售策略，在部分门店以“先到先得”的方式限量发售。16日中午，上海南京西路便已经开始有人排队，而到了傍晚由于人数过多，阿迪达斯取消了南京西路店的发售。随后北京三里屯店也取消了销售计划。
16日下午，上海南京西路AdidasOriginals门店的排队情况。
但在其他正常发售的门店，不乏通宵排队的爱好者——当然，还有一部分被雇佣而来的黄牛。17日发售的15款原价在1099元至1499元之间的NMD，在非官方购买渠道已经涨到2500元至4000元。
阿迪达斯集团偏生活方式的副牌AdidasOriginals（三叶草），在去年12月12日首次发售了这双叫做NMD的球鞋。为了捧红这双鞋，阿迪达斯的营销和设计团队，为这双球鞋“设计”了一个还算动听的故事。这双鞋吸取了1980年代3双阿迪达斯运动鞋的经典元素。比如原始配色当中的红与蓝。这家公司明白，一双鞋能够被市场炒热，无非两种——讲故事和历史，与制造话题性。但卖情怀失败了。
因为这3双鞋（MicroPacer、RisingStar及BostonSuper）对于非阿迪达斯爱好者来说，根本没有什么存在感。AdidasOriginals最经典的两个鞋款是SuperStar和StanSmith。我们已经见识过在这几年里StanSmith是如何重新流行起来，它其中确实有一点点历史背景。而NMD是2015年的新品，它的推出并没有立即在潮流界引起热议。
AdidasOriginalsNMD首发配色。
NMD有点像最近中国的娱乐产业，你不知道从哪里冒出来几张新鲜面孔（通常是男性），就具有极高的话题性。我们试图总结了这双鞋突然被引爆的原因，以及对阿迪达斯为什么这么做。对了，NMD并不是骂人的话，是“NOMAD”的简写（意思是“不再疯狂、回复正统”）。
英国伦敦AdidasOriginalsNMD发售现场。
制造饥饿感，利用老办法先引爆它
先用一句话简单概括StanSmith是怎么在2014年突然流行的——把这款鞋下架，找明星和时尚博主穿，大家产生购买欲之后，再逐渐在不同渠道补货，最后成为爆款。
NMD也是如此，而且甚至有点专门针对中国市场的意思。在15年12月首款NMD发售时，许多中国明星收到了来自阿迪达斯的NMD，这其中包括陈冠希、陈奕迅、刘德华和吴亦凡。明星效应加上媒体曝光，这款鞋在中国有了些许的影响力。
左起：陈冠希陈奕迅吴亦凡杨洋林俊杰余文乐。
限量发售也是必须的。其实3月17日那一大批NMD上市前，中国市场已经通过抽签的方式，发售了3次不同配色的NMD。这三次发售有点像StanSmith再次大量进入市场前的那轮针对时尚博主的赠送和销售。目的很简单，再次制造话题和需求，并放出3月将大量发行的消息。
但这15款不同配色的NMD发售的时候，阿迪达斯仍然采用了限量发售的方式。
AdidasOriginalsNMD在中国发售的配色之一。
为什么？因为这么做可以偷懒呀
这双鞋限量到了什么程度？在一个潮流电商平台上，每个鞋款排队人数都超过了3万人，原始配色近7万人——而最终每款产品只有20双不到。北京世贸天阶店当天发售的NMD只有25双，国贸店也是20双左右。
没有任何生产困难的情况下，为什么限量？因为阿迪达斯可能需要凭借爆款再“撑过”一年。在StanSmith和其他明星产品的推动下，排除汇率浮动因素，2015年阿迪达斯的销售收入增长10%，而大中华区的增长率则是18%。财报当中说“运动时尚系列成为主要增长动力”，指的就是AdidasOriginals。这样的好消息需要不断传到股东耳中。
AdidasOriginalsNMD在中国发售的配色之一。
NMD系列在一个设计模型的基础上，不断推出不同配色，可以减少研发成本。同时每次推出都采取限量的发售策略，则可以制造话题性，并带来大量销售——本质上是投入成本持续减少，而效益在增加。
4月在中国内地还将会有2次NMD上市。2016年春夏共有25个配色。没错，仍然是限量发售。
非官方渠道的市场运作，再次引爆话题
每当重要鞋款发售，黄牛必定会组织一群人在主要发售门店通宵排队收货，再以高价通过不同渠道卖出。几家门店的销售取消，也是来自警方的要求，最为主要的原因是黄牛队伍太过庞大。
和楼市一样，不断被鞋贩炒高的价格可以带来话题性。
中国香港AdidasOriginalsNMD发售现场。
它好看吗？不重要。
只是“担心错过”的消费心理
社交网络上也不断有人发问，这双鞋好看在哪里？NMD其实是一款基于配色的鞋子。不同于被炒至上万元人民币的YeezyBoost（俗称“椰子”）系列的设计把握，NMD有些配色实在是……
潮流这回事向来都是有不同的理解。但是大家都争着去买的原因在于“担心错过”的消费心态。这种心理在营销领域当中有一个名词，叫做“错失恐惧症”（FearofMissingOut，简称FOMO）。说白了就是跟风，当大家都在谈论某件事情的时候，你也想参与一把。
杭州核心商业区AdidasOriginalsNMD发售现场。排队如今已经成了时尚品牌一种营销手段。快时尚品牌H&M与设计师AlexanderWang联合推出合作款式，全球时尚达人都在排队还有人大打出手。优衣库与前爱马仕设计师Lemaire合作，也引发了一轮抢购。有些衣服他们可能根本不会穿出街，就是担心自己没买到。
所以，这次买不到NMD也没关系。接下来还有不同的配色……你可能还是买不到。
那又如何？一双鞋而已。
大家马上就要开始抢新款iPhone了。
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