网站防火墙
网站防火墙
您的请求过于频繁，已被网站管理员设置拦截！
可能原因：您对该页面的访问过于频繁
如何解决：
1）稍等一段时间重新访问；
2）如网站托管，请联系空间提供商；
3）普通网站访客，清理浏览器Cookie之后重新访问，或直接联系网站管理员；&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
&&热门文章
当前位置：
阿迪达斯重生记：细分门店之后紧跟消费者
阿迪达斯重生记：细分门店之后紧跟消费者
商界导读：2008年，阿迪达斯和耐克在中国的市场份额相差不到1%，那是阿迪达斯最接近第一的时候。此后，阿迪达斯陡然向下，很长一段时间里再无资格“数一数二”。再回到决赛场上，已是2015年。
回到“原点”，阿迪达斯用了七年时间。
2008年，阿迪达斯和耐克在中国的市场份额相差不到1%，那是阿迪达斯最接近第一的时候。此后，阿迪达斯陡然向下，很长一段时间里再无资格“数一数二”。再回到决赛场上，已是2015年。
把阿迪达斯送回这个位置的是连续五年的收入增长。“我们已经和耐克势均力敌，我们的品牌从未如此强大。”阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼一身休闲，说这话时如释重负。
高嘉礼2010年来到大中华区时，阿迪达斯在中国的市场份额仅仅排在第四名，排在前面的有耐克、李宁[1.11%]和安踏。“当时我们风头渐失，很多品牌风云突起。”高嘉礼他已经在这个位子上坐了四年，从第四回到第二的长夜奔袭由他领衔。
接过这个摊子时，阿迪达斯刚从库存漩涡中抽身不久，颤抖羸弱，却已决定动身追赶。这是一纸军令状，高嘉礼没有太多时间证明自己，七年来，他是这个位子的第三任主人。
2011年，高嘉礼团队制定了五年长期规划，名曰“通往2015”。如今到了最后一年的收官阶段，高嘉礼想要用百米冲刺的速度品尝收获的香甜。
2014财年业绩显示，大中华区销售额18.11亿欧元，同比增长10%。硬币的另一面是，阿迪达斯的利润其实仍在下滑。2014年净利润为5.64亿欧元，比上一年下滑了27%。“这是一段寻求变革和转型的道路。”高嘉礼说。告别艰难岁月的阿迪达斯，迎来的是一场对峙长跑，好在阿迪达斯已经不同。
正确的河流
走马上任，高嘉礼首先要确保阿迪达斯不会踏进同一条错误的河流。
阿迪达斯首席执行官赫伯特·海纳(Herbert　Hainer)在2008年初时表示，“北京奥运会将是我们有史以来的最好机会。”他坚信，这届奥运会将会是一个“转折点”。
遗憾的是，海纳向全世界展示自己产品特性的机会最终变成了绵延数个财季的拖累。用力过猛的阿迪达斯在奥运过后陷入库存漩涡难以自拔，耐克彼时也受库存拖累，但下滑却不如阿迪达斯迅猛。
总结起来，阿迪达斯在如何使奥运会价值最大化这个问题上，采取了与耐克不同的取向和策略。
当时，阿迪达斯投入约8000万至1亿美元，获得了北京奥运会的赞助商资格。作为赞助商，它将为奥运会所有的工作人员及志愿者共10万余人提供制服和鞋，同时还为中国奥运军团提供官方制服。它还拥有专卖权，在全中国独家销售获得许可的“运动迷服饰”。但这是一笔得不偿失的买卖，在为奥运筹备的一年多时间里，阿迪达斯投入大量资金，库存高，销售却不如人意，现金流压力巨大。
相反，耐克注重对中国单项奥运运动队及运动员个人的赞助，原耐克总裁查理·丹森称，该策略在商业上会更加有效。“无论是从支持运动的角度，还是从商业和市场营销的角度，这都是对我们资源的最好利用。”日后耐克在经济危机中经历震荡却未伤筋动骨在很大程度上也是拜这一策略所赐。
这两种不同方向的思路，直接决定了奥运大狂欢过后，阿迪达斯比耐克迈上更陡的斜坡。奥运会是一个分水岭，但阿迪达斯错过登顶机会却非一日之失。
据欧睿国际的数据，2008年到2009年一年间，阿迪市场份额下跌约4%。最令它郁闷的是，就在此时，它在中国市场第二的位置在被本土对手李宁取代——这是2004年阿迪达斯赶超李宁后的首次败落。阿迪达斯在一年之内经历了“大喜大悲”，难熬的日子就此开始。“打一场败仗没有什么，”高嘉礼前任、时任大中华区董事总经理的杜柏瑞说，“关键在于要吸取教训。”“简单的说，我们将来的重点是从之前的重视批发环节、提高订货量，转到提高经销环节的售罄率。”高嘉礼介绍说，之前经销商来参加订货会时，拿到手的产品目录千篇一律，自己随意选择产品购买，但是现在改变开始发生，阿迪达斯会跟经销商进行合作，根据每个区域的气候特征和人群特点帮助他们进行分类和订购。
大约5%-20%的大型经销商的订单由阿迪达斯进行采购，打包送至仓库，同时告诉他们不要打开包装，送到哪个城市哪个地方再打开，通过这种形式实现更精准地供货。与此同时，阿迪达斯还可以从80%的门店获得当日的销售数据，包括消费者性别以及他们选择的产品和价位。
所有这些功夫，阿迪达斯想要实现的就是，能够更好地了解消费者最想买什么，市场上最火的是什么。
2014财年，耐克大中华区录得收入26.02亿美元，阿迪达斯大中华区18.11亿欧元，两者之间的差距不言自喻。但高嘉礼更愿意从消费者角度来评估自己的位置，“看消费者更愿意到哪儿去买东西。”
调查市场份额可以有两个角度，一是批发供应商的订货量，这是很多官方数据或者公司做财报所采用的数据;另一个是，要看消费者愿意到哪儿去买，也就是售罄率。“因为过去有些品牌就碰到了库存高的问题，虽然订货是很多，但是最后都出不了货。”这是阿迪达斯吃过的亏，踏进的一条错误河流。
这就是高嘉礼决定把目标从批发转型成售罄率的初衷。为了监测售罄率，阿迪达斯每年都会做一个大规模的市场调查，找一万名消费者，提供一大堆产品，问他们在这些产品中最愿意买哪种产品。而这几年的调查结果显示，阿迪达斯和耐克基本并驾齐驱。
耐克创始人菲尔·奈特曾说：“想要打败耐克，唯一的办法就是全面而准确地模仿我们，然后再找出不同点来各个击破。”而耐克之所以能持续保持竞争力，关键在于更加注重细分市场、更善于打产品组合拳的思路。
2011年，高嘉礼接手“复兴计划”，方向也大抵围绕细分市场和丰富产品组合展开。当然这并非出于模仿，而是建立在大规模的市场调研基础上。
他的目标非常简单，就是到2015年的时候成为大中华区最领先的运动品牌。在“通向2015之路”，他设计了15个模块，其中有5个是业务增长的模块，7个是内部能力增长的模块，还有3个针对客户即经销商的能力增长模块。
这位中英混血的职业经理人不仅有德国公司惯有的缜密思维，更有“绝不手软”的执行力。“就像体育运动一样，如果你付出辛勤的汗水去训练，就可能提高你的成绩，甚至有可能在比赛中获胜。”高嘉礼要做的是，执行鞋类的转型，从批发转型成售罄率，然后专注于如何更好的新增门面。
第一就是品类出击，通过各个品类组合更快的获得市场的提升。阿斯达斯在中国甚至在全球的一个竞争优势，就是其产品的广度，但他们也深知自己的核心业务还是运动产品，因其70%的销售来自于运动产品。所以在专业的运动产品之外，运动休闲的生活产品，阿迪达斯必须有所布局。
第二就是要拓展中小型新兴城市，它们是未来的增长引擎，“我们叫它们未来城市，因为它们会是2015年业务增长最快的地区。”2014年年末，阿迪达斯已经覆盖了中国2279个城市中的1000多座，在中国市场上有8000多家店，2014年新开店铺中“未来”中小城市占到一半。
下一个就是零售店铺的细分化，针对客户的不同种类和不同偏好来打造零售的形式，比如针对女性的女子专卖店，NEO　Stage,Original旗舰店,户外专营店，足球店和篮球店等。在此之前，阿迪达斯也有各品牌的运动店，但是却没有根据品类来细分的模式。
为了确定在哪个城市开怎样形式的店铺，阿迪达斯内部有一个专门的开店委员会，高嘉礼是其中一员。这个委员会每两个礼拜开一次会，根据当地的人口、经济发展水平、竞争品牌的开店情况来决定在某个区域或城市需要开哪种层次的店。
例如，女子专卖店目前只开在一线和二线城市中，而平价的NEO产品在一线到六线城市都会售卖，而运动表现系列的产品由于价格差别较大，在分布上也各有不同，如最高端的Stella　McCartney设计品牌，只能在一线和二线城市，另外还有一些高端针对跑步的运动品牌，也主要在一线和二线市场上进行投放。
最后两个战略是，迅速扩张Origi-nal运动经典系列，以及对中低端NEO品牌的成功定位，我们希望消费者能够更好的了解到我们NEO品牌和其他的运动表现品牌有什么区别。
一言以蔽之，阿迪达斯要的是规模扩张。现在，阿迪已经渗透到中国四线到七线城市的广袤腹地。进入这些“甚至连名字此前都未听说过”的城镇意味着它需要更灵活的战术，更低的内部沟通成本，更高的合作效率。
高嘉礼在2012年调整了大中华区组织架构，组成了一个全新的团队，在能力和领导力方面都进行了重组，着重打造内部的素质和能力，循环往复地实施5块业务增长模块项目。
每一年，高嘉礼都会让同事帮自己拍一张照片。翻看这几年来的照片，他直叹自己越来越老，越来越憔悴。到了2014年，同事第一次要求高嘉礼化妆，“她让我涂点粉，好让我看起来稍微年轻一点。”因为这一年阿迪达斯“成绩非常好”，10%的年增长率基本可以确保他治下的阿迪达斯复兴无虞。
增长的秘诀
女性运动市场是下一个风口，这几乎是所有运动服饰品牌的共识。
高嘉礼不相信趋势，他只相信数据。2010年的调查显示，越来越多的女性喜欢去健身运动，她们不仅把运动当做健身，更把它作为社交的一部分。据此，阿迪达斯在2013年专门推出了针对女性的市场营销项目。这是高嘉礼在中国市场上的第一次尝试，也是中国所有运动品牌第一次推出针对女性的市场营销项目。
各家虽然已经开始布局，但阿迪达斯却是其中最激进的一个。耐克在去年全球只开了两家店，中国市场仅一家。瑜伽运动品牌Lululemon进入中国只是开了展示店，而阿迪达斯仅在去年年底就一口气开了三家店。
像这样的细分门店，全国约有80家，这个数字仅占总数8000家店的1%。体育用品营销专家张庆认为，即便不能在很大程度上帮助销售，对于提高阿迪达斯在女性消费者中的认知应有一定帮助。“可以有更好的消费体验，女性消费者通常是感性消费。”
高嘉礼并不会过分关注店的数量。他认为，细分店对利润的贡献是渐进的，如果没有这样的细分店，顾客就会跑到其他的品牌去消费，而这些店的存在就是未来让他们继续留在阿迪达斯这里。
随着这种细分的店面越来越多，如何紧跟着去理解幅员辽阔的中国市场上千差万别变幻莫测的消费者，是摆在高嘉礼面前的难题之一。而供应系统如何应对“星罗棋布”的店面需求同样棘手——某个特定设计的产品，在某个专门的店才需要，如何能够准时到达。问题似乎一下子又回到了原点。
这让人不禁想起杜伯瑞五年前的反思之语，“我并不认为竞争对手在产品方面比我们强多少，我们输在运作方式上。”打造一套运作方式如百米冲刺，但把它履成现实却需要马拉松式的运作能力。“通向2015之路”还有一个名字叫做“赢在中国，赢在未来”。对当下的阿迪达斯来说，中国市场格外重要，虽然它只占到全球销售额的十分之一，但却是其未来之所在。“阿迪达斯想获得全球的成功，必须加强对中国的投资。”高嘉礼说，“我们已经开始讨论在2020年的时候中国会是什么样的。”
在2015年亚洲杯上，中国队小组赛三战全胜，是亚洲杯小组赛历史最好成绩，中国男足的商业价值“爆棚”。而这份荣光却与和中国国足有25年合作历史的阿迪达斯无关。“非常注重表现和成果”的阿迪达斯决定与中国足协在2014年底合同到期后不再续约。“死对头”耐克接棒，用12年10亿元人民币的球衣赞助签下了对阿迪达斯来说不具备最高性价比的国足。
退出赞助商角色并不意味着它从此和中国足球绝缘。高嘉礼总是希望在竞争中可以“先人一筹”，现在他已经开始花更多的精力去投资基层体育事业，特别是针对孩子们的活动和项目。
阿迪达斯已经打造了一个面向基层儿童的足球项目“中国校园足球”，覆盖了来自123个城市超过5000所学校的270万名学生，“他们其中有一部分人在五到十年后会成为优秀的运动员”。对高嘉礼来说，这是投资于足球在中国的未来。
中国的未来什么样?高嘉礼无法确定。“他们的变化实在是太快了。”2010年调查消费者三四年后是什么样子，到了2014年，他发现基本不具备参考意义。消费者早已不是当年的消费者，“他们越来越成熟，消费欲望和消费需求变化速度让人惊叹。”
在中国市场实现增长没什么秘诀可言，高嘉礼的方式就是实际、实际再实际——首先制定业务规划，“紧跟消费者”，然后充满热情地执行。就像他每周二周四早晨7点半起床跑步，雷打不动。
推荐阅读：
责任编辑：邓琼瑶
商界招商网：优质创业项目甄选、推荐平台。请在微信公众账号中搜索“商界网”或者“sj998_”，或用手机扫描二维码，即可随时随地获得招商加盟项目数据。
分享文章：
投资额：5~~10万关于“讨论”的新闻
[除了加息本身，市场更为关注的实则另有所在——在经过三轮QE后，美联储要如何收缩高达4万亿美元的庞大资产负债表？][耶伦表示，希望最终的资产负债表规模要小得多，但会在经济复苏更加稳固后再缩减资产负债表规模，即当利率再高一点，将开始缩减资产。
台湾有死刑，但近几年近乎虚设，因为“废死刑”的呼声持续增高。在社会舆论压力下，法官不敢判死，判死后也不敢执行；另一方面，无目的杀人的恶性案件不断，而且发生在地铁、校园、街头等公共场所，引发社会恐慌。上周，台北一位4岁女童在妈妈陪伴的情况下，在街头被一位吸毒者连砍数刀，身首异处，惨状点爆台湾社会的愤怒。
新华社喀土穆３月２９日电（记者李紫恒）２０１６年非洲政党理事会会议２９日在苏丹首都喀土穆开幕，来自４０个非洲国家政党的代表参加会议，讨论非洲一体化过程中的稳定、安全及地区权力分配等问题。苏丹总统助理易卜拉欣·马哈茂德·哈米德在开幕式致辞中说，非洲政党理事会是非洲大陆上包容性很强的社会组织，此次会议得到了苏丹总统巴希尔的支持，“苏丹愿意与非洲各政党共同维护非洲的主权独立，促进非洲的和平与发展”。
中新社莫斯科3月24日电 (记者王修君)当地时间24日，美国国务卿克里在莫斯科与俄罗斯外长拉夫罗夫就叙利亚、乌克兰等问题举行了会谈。据俄外交部发言人扎哈罗娃当天透露，当天双方的会谈首先以玩笑开场。会见时，克里首先祝贺拉夫罗夫不久前刚刚过完66岁生日，并希望岁数的增长能赋予拉夫罗夫更多的智慧。拉夫罗夫则回应称，如果智慧能用岁数来衡量，则自己不如克里。
新华社报道，国务院副总理汪洋２３日应约与美国财政部长雅各布·卢通话，双方就中美经济关系和第八轮中美经济对话等问题交换了意见。据彭博报道，双方讨论了中国外汇市场透明度以及中国有序转向汇率市场化等问题。
“中国倡议恢复国际金融框架工作组，我们的政策意图非常明显，改革完善现有的国际金融体系，而不是另起炉灶。中国的政策主张得到了G20成员的一致支持。”3月22日，中国财政部副部长朱光耀在中央财经大学举办的“G20与全球金融稳定论坛”上说。
据俄罗斯卫星网报道，俄罗斯外交部新闻司近日表示，俄罗斯外长拉夫罗夫和德国外长施泰因迈尔将于23日讨论明斯克协议落实情况和叙利亚和平进程进展。报道称，德国外长施泰因迈尔将于当天对莫斯科进行工作访问。俄外交部称：“拉夫罗夫和施泰因迈尔将就关键的国际问题交换意见，包括调解乌克兰危机的明斯克协议落实情况、叙利亚和平进程进展、欧洲安全问题、打击国际恐怖主义、德国2016年担任轮值主席情况下欧安组织存在的问题。
证监会主席刘士余20日在会见IMF总裁克里斯蒂娜·拉加德一行，双方共同表示，将在资本市场的监管、风险防范、法制建设和执法能力提升等方面进一步加强实质性的合作。
至少这一次，阿迪达斯翻身了。3月17日，耐克公司把全球重要的媒体都请到纽约，进行4年一次的耐克创新大会，发布了11种新品。但社交网络上并没有太多人关心这个。无论你是否关注潮流或者球鞋领域，你的社交网络内，昨天可能都出现了一双叫做adidas Originals NMD的球鞋。
新华社莫斯科３月１６日电（记者张继业）俄罗斯外交部长拉夫罗夫１６日分别同美国国务卿克里、沙特阿拉伯外交大臣朱拜尔通电话讨论叙利亚问题。据俄外交部网站消息，在美方的倡议下，拉夫罗夫当日同克里通电话。消息说，应俄总统普京与美国总统奥巴马日前的要求，两国外长通电话讨论加强双方在叙利亚问题上的协调，以巩固叙利亚停火协议、制止违反协议的行为、扩大人道主义通路以及推动叙利亚危机的政治解决。
资料图：俄罗斯总统普京和美国总统奥巴马白宫当地时间14日表示，美国总统奥巴马当天与俄罗斯总统普京通话，双方讨论了俄方宣布的从叙利亚开始撤出俄主要军事力量的决定，奥巴马强调叙利亚需实现政治过渡。白宫在声明中说，奥巴马与普京讨论了停火协议的执行进展，以及全面执行停火协议所需的步骤。奥巴马对停火以来暴力行为的减少表示欢迎，同时强调叙利亚政府继续进行的进攻行动有破坏停火协议和联合国主导政治进程的风险。
“义务教育年限是否会变？”“怎样解决校园暴力事件？”“全国高考一张卷能实现吗？”昨日下午，教育部部长袁贵仁就“教育改革和发展”的相关问题回答中外记者提问。“十三五”期间义务教育不延长记者：未来我国的。
3月9日，政协小组会上，原铁道部副部长胡亚东对发改委的年度发展计划提出了意见：“作为一个国民经济年度发展计划，本来应该和总理的报告形成一种具体部署和具体落实的关系，而不是一种简本和详本的关系。对于这样的发展计划，代表委员具体怎么做，做到什么程度，我们看不到。
3月10日上午，全国政协工商联界别21组有关慈善法草案的讨论会猛然间热烈起来，像一锅沸腾的开水——有的委员撸着袖子，站起来喊“等着，我念给你听听”；有的委员往手上吐口唾沫，哗哗翻着草案，找他说的第2。
　　如何创新驱动激发市场活力　　供给侧结构性改革，既做减法，又做加法，减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，增加公共产品和公共服务供给，使供给和需求协同促进经济发展，提高全要素生产率，不断解放和发展社会生产力。
建言献策集智慧，凝神聚力谋发展。每年的全国两会上，政府工作报告都是政协委员最关注的焦点，也是他们讨论的重点。3月5日下午，驻地北京铁道大厦的总工会18组对记者开放，政协委员围绕政府工作报告进行小组讨论。
　　体面劳动赢得出彩人生　　实施更加积极的就业政策，鼓励以创业带动就业。今年高校毕业生将高达765万人，要落实好就业促进计划和创业引领计划，促进多渠道就业创业。用好失业保险基金结余，增加稳就业资金规模，做好企业下岗职工再就业工作，对城镇就业困难人员提供托底帮扶。
张小济指着厚厚的一大摞报告，问周伯华1.9万亿元未落实到地方是怎么回事。 中国经济网记者佘颖/摄中国经济网北京3月8日讯（记者佘颖）“周组长，有个数据我不明白。你当过省长，当过家，会看账，请你讲讲吧！”3月9日下午，政协经济界别37组的讨论上，全国政协委员、原国务院发展研究中心对外经济研究部部长张小济戴着眼镜，翻阅过厚厚的财政预算报告后，对小组组长，全国政协常委、政协经济委员会主任周伯华提出了要求。
汇通网3月8日讯——欧元集团主席迪塞尔布洛姆周一（3月7日）表示，一旦国际贷款机构确认希腊已遵循承诺实施改革，欧元区财长就将开始讨论减轻希腊债务。债务讨论的重点将是延长欧元区贷款的期限、宽限期以及下调一些贷款的利率，把每年偿债成本限制在希腊可以承受的水平以下。
活跃的两会才得民心，高质量的讨论必然会推动良序的公共治理，所以两会上“尖锐”的公共发言多多益善。坦承“中外记者都有一些反映，感觉提出的采访要求，得到的回应不是那么多”，希望代表们多接受采访；被问到军费预算，说“说了吧，我抢跑；不说吧，你们心塞”；记者说“打开窗围墙没了咋想”，答“我以为你要问雾霾呢”；直面“中国的人大监督是不是一个形式”等问题，还表示“我不认为刘源到人大就不能发挥作用了”……昨日上午，十二届全国人大四次会议新闻发布会上，大会发言人傅莹答记者问时妙语连珠、“包袱”迭出，成功圈粉无数。
道琼斯工业指数
纳斯达克指数
标普500指数
美元/人民币阿迪达斯NMD被讨论了一整天，这鞋为什么能红?(组图)
来源：第一财经网站
　　至少这一次，阿迪达斯翻身了。　　3月17日，耐克公司把全球重要的媒体都请到纽约，进行4年一次的耐克创新大会，发布了11种新品。但社交网络上并没有太多人关心这个。无论你是否关注潮流或者球鞋领域，你的社交网络内，昨天可能都出现了一双叫做adidas Originals NMD的球鞋。　　关于它的论调通常是&&&买不到&和&这双鞋哪里好看了?!&　　15日晚上阿迪达斯发布了NMD在中国区的销售策略，在部分门店以&先到先得&的方式限量发售。16日中午，上海南京西路便已经开始有人排队，到了傍晚由于人数过多，阿迪达斯取消了南京西路店的发售。随后北京三里屯店也取消了销售计划。16日下午，上海南京西路adidas Originals门店的排队情况　　但在其他正常发售的门店，不乏通宵排队的爱好者&&当然，还有一部分被雇佣而来的黄牛。17日发售的15款NMD，价格在非官方购买渠道已经涨到2500元至4000元。原价在1099元至1499元之间。　　阿迪达斯集团偏生活方式的副牌adidas Originals，在去年12月12日，首次发售了这双叫做NMD的球鞋。为了捧红这双鞋，阿迪达斯的营销和设计团队，为这双球鞋&设计&了一个还算动听的故事。这双鞋吸取了1980年代3双阿迪达斯运动鞋的经典元素。比如原始配色当中的红与蓝。这家公司明白，一双鞋能够被市场炒热，无非两种&&讲故事和历史，与制造话题性。　　但卖情怀失败了。　　因为这3双鞋(Micro Pacer、Rising Star及Boston Super)对于非阿迪达斯爱好者来说，根本没有什么存在感。adidas Originals最经典的两个鞋款是Super Star和Stan Smith。我们已经讨论过Stan Smith是如何流行起来的(点击此处可阅读)，它其中确实有一点点历史背景。而NMD是2015年的新品，它的推出并没有立即在潮流界引起热议。adidas Originals NMD首发配色　　如果你觉得阿迪达斯最近势头不错，幕后推动者应该是一个叫做Jon Wexler的人。他是阿迪达斯全球市场总监，成功捧红了Stan Smith，并与美国嘻哈明星Kanye West(这个人在球鞋界的名声不亚于乔丹)熟识，促成了Kanye West与阿迪达斯的合作&&Yezzy Boost 350等产品交易价已经接近万元。如果没有猜错的话，NMD也是Jon Wexler和团队复制同样模式的作品。　　NMD有点像最近中国的娱乐产业，你不知道从哪里冒出来几张新鲜面孔(通常是男性)，就具有极高的话题性。我们试图总结了这双鞋突然被引爆的原因，以及对阿迪达斯为什么这么做。　　对了，NMD并不是骂人的话，是&NO MAD&的简写。英国伦敦adidas Originals NMD发售现场　　1、制造饥饿感，利用老办法先引爆它　　先用一句话简单说Stan Smith是怎么在2014年突然流行的&&把这款鞋下架，找明星和时尚博主穿，大家产生购买欲之后，再逐渐在不同渠道补货，最后成为爆款。　　NMD也是如此。而且它甚至有点专门针对中国市场的意思。在12月首款NMD发售时，许多中国明星收到了来自阿迪达斯的NMD，这其中包括陈冠希、陈奕迅(他是adidas Originals的中国代言人)、刘德华和吴亦凡。明星效应加上媒体曝光，这款鞋在中国有了些许的影响力。　　限量发售也是必须的。你可能不知道，3月17日这一大批NMD上市前，中国市场已经通过抽签的方式，发售了3次不同配色的NMD。这三次发售有点像Stan Smith再次大量进入市场前的那轮针对时尚博主的赠送和销售。目的很简单，再次制造话题和需求，并放出3月将大量发行的消息。　　但这15款不同配色的NMD发售的时候，阿迪达斯仍然采用了限量发售的方式。adidas Originals NMD在中国发售的配色　　2、为什么?因为这么做可以偷懒呀　　这双鞋限量到了什么程度?在一个潮流电商平台上，每个鞋款排队人数都超过了3万人，原始配色近7万人&&而最终每款产品只有20双不到。北京世贸天阶店当天发售的NMD只有25双，国贸店也是20双左右。一个没有经过官方核实的消息是，北京三里屯店与上海南京西路店分别有1000多双备货。但是最终的取消发售，更加造成了供货紧张。　　没有任何生产困难的情况下，为什么限量?因为阿迪达斯可能需要凭借爆款再&撑过&一年。在Stan Smith和其他明星产品的推动下，排除汇率浮动因素，2015年阿迪达斯的销售收入增长10%，而大中华区的增长率则是18%。财报当中说&运动时尚系列成为主要增长动力&，指的就是adidas Originals。　　这样的好消息需要不断传到股东耳中。　　不如拆解一下NMD使用的技术&&具有减震效果的boost鞋底，在去年一轮boost系列跑鞋当中已经用过了。Ultra Boost也算是这家公司去年的爆款之一。而Primeknit编织鞋面技术，也不是首次使用。可以想见，这双NMD在研发技术上的投入其实并不高。adidas Originals NMD在中国发售的配色　　NMD系列在一个设计模型的基础上，不断推出不同配色，可以减少研发成本。同时每次推出都采取限量的发售策略，则可以制造话题性，并带来大量销售&&本质上是投入成本持续减少，而效益在增加。　　4月在中国内地还将会有2次NMD上市。2016年春夏共有25个配色。没错，仍然是限量发售。　　3、非官方渠道的市场运作，再次引爆话题　　社交网络上会看到一个有趣现象，在等待购买NMD的队伍中，不少大妈和进城务工者。　　这里没有任何阻挡他们追逐潮流热情的意思&&但每当重要鞋款发售，黄牛必定会组织一群人在主要发售门店通宵排队收货。再以高价通过不同渠道卖出。3家门店的销售取消，也是来自警方的要求，最为主要的原因是黄牛队伍太过庞大。　　中国香港adidas Originals NMD发售现场。　　除了黄牛收货，还有另一种国外渠道。据一位不愿具名的人士透露，3月的NMD系列从国外非官方渠道购入的价格为2000元，这次他一共购买了50双。这些可以称为&鞋贩&的人，从国外的部分论坛找到一些灰色渠道，提供在国内比较畅销的码数范围，待对方备齐鞋款之后，再运送至中国。许多淘宝卖家所谓的&在途预售&便是通过这种方式获得产品&&甚至可以提前得到。　　和楼市一样，不断被鞋贩炒高的价格可以带来话题性。　　但这些做法自然并非一个文明商业世界中的良好现象。阿迪达斯官方不断声明不支持鞋贩的倒卖，而每次又都极少量发售&&如果对产品足够自信的话，好好卖双鞋很难吗?　　4、它好看吗?不重要。只是&担心错过&的消费心理　　NMD其实是一款基于配色的鞋子。不同于Kanye West对Yezzy Boost系列的设计把握，NMD有些配色实在是&&恩。社交网络上也不断有人发问，这双鞋好看在哪里?　　潮流这回事向来都是有不同的理解。但是大家都争着去买的原因在于&担心错过&的消费心态。这种心理在营销领域当中有一个名词，叫做&错失恐惧症&(Fear of Missing Out，简称FOMO)。说白了就是跟风，当大家都在谈论某件事情的时候，你也想参与一把。　　排队如今已经成了时尚品牌一种营销手段。快时尚品牌H&M与设计师Alexander Wang联合推出合作款式，全球时尚达人都在排队还有人大打出手。优衣库与前爱马仕设计师Lemaire合作，也引发了一轮抢购。这些衣服他们可能根本不会穿出街，就是担心自己没买到。　　所以，这次买不到NMD也没关系。接下来还有不同的配色&&你可能还是买不到。　　那又如何?一双鞋而已。大家马上就要开始抢新款iPhone了。　　牙韩翔　　Anyway，反正我是买到了。　　作者：牙韩翔来源第一财经周刊)
(责任编辑：Newshoo)
&&&&&&</div
搜狐财经致力遇汇集变革力量，评出“中国最具变革力人物&#8226;公司”[]
图解财经：
今日主角：
客服热线：86-10-
客服邮箱：