说三道四技术文摘-感悟人生的经典句子
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互联网移动互联网软件张亮，创业者这问题太难了，抛砖引玉吧。软件公司和互联网公司可以列出许多条差异来，但它们的界限实则又非常模糊，很难彻底划分为不同物种。我勉强的总结是，软件公司是为了做完规划的功能而存在的，互联网公司是为了提升用户的留存度而存在的。这个划分有点粗暴，但对于网络公司而言，功能出来只是30%，后面的全部努力
互联网移动互联网软件张亮，创业者这问题太难了，抛砖引玉吧。软件公司和互联网公司可以列出许多条差异来，但它们的界限实则又非常模糊，很难彻底划分为不同物种。我勉强的总结是，软件公司是为了做完规划的功能而存在的，互联网公司是为了提升用户的留存度而存在的。这个划分有点粗暴，但对于网络公司而言，功能出来只是 30%，后面的全部努力都是让用户进来、留下来、留的时间越长越好，回来的次数越多越好...为此，加功能砍功能强化功能不惜一切代价。连长已经很牛了，我只能泛泛建议：1. 建立以数据为驱动的公司流程，这包括先拥有数据，其次是靠数据决策，最后根据数据修改公司运行流程。当公司每个人都是数据说话，这公司一定是以留存用户为核心导向的。2. 聘请用户体验、设计领域的高手，当一家公司有这样的人，全公司都会有更强的用户服务意识，对自己的产品质量的关注也从做出功能变为做的是不是够美够优雅。3. 鼓励员工为提升用户体验加班，而非为做出功能加班。鼓励员工为减少环节而开会，不为增加功能而开会。 Roy Li，上海招嵌入式工程师 / js工程师 / 全栈工…真是巧了，今年在清华演讲的题目就是互联网时代的特色文化，其中就包括了创业公司的管理和企业文化里的年轻化，这里摘取一些素材来回答吧。惯例先上一则废话：动物种群保持年轻化保持活力的秘诀就是 新老交替， 新的王者挑战旧的王者，起义成功将前任君王赶走自己当上新的头头。 无论是狮子 狒狒 都是一样的。 从宏观的角度来看，历史上新老王朝交替也是一个国家社会保持活力的最佳良药。 当然，革命都是很艰难很惨烈的。开明的君主可以如明智天皇完成立宪制而保持自己的寿命， 否则就像路易十六一样成为革命的肥料。公司也是一个集体，是由团队成员构成，则也会有兴衰。 IBM 在70年代许诺用不解雇，终身雇佣制，高额的退休金和各式福利垄断人才，招聘了大量年轻的40后50后程序员，在辉煌几十年后终于被这个终身雇佣制累死，公司不再年轻， 每年高额的pension将公司几乎活生生拖垮。与蓝色巨人未能解决在公司长年累月成长中的年轻化问题所不同的是， 创业公司的年轻化问题主要来自于：1. 创始人和空降管理者的管理方式以及企业文化。 2. 公司成员表现出来的在工作中的心理年龄。对于一个经验丰富，有一定年纪的CEO来说，在现有的国内的管理意识体系下，强烈的代沟会导致公司里面形成辅导员和学生的氛围。（有趣的是，很多辅导员不过就是大几届的学长，留校当了辅导员后立刻就树立了威严。 也有一些工作过几年的员工出来当CEO后就一幅老板相，是自然建立的），这个是对公司年轻化极其不利的。至于应对的方式，国外优秀的公司已经有不少实例，主要是针对刚才两个问题的两个解决办法：1. 管理者自身心态的年轻化。这方面老外在个人魅力上有得天独厚的优势，在硅谷公司尤为明显。 很少有年长的管理者给你废话一堆大道理，几乎不会跟你动不动谈人生谈理想。管理者通常不洗脑，谈话聊天都是很轻松的，对于属下经常提出的“弱智观点”， 肯定其善于思考的态度，鼓励他们多想想问题。对下属信任，对错误的容忍都是必修之课。我几乎每个月都要拒绝至少一次看上去还蛮靠谱的创业邀约，究其原因主要是国产公司的文化和价值观对行政方面的影响是和我理想中的是相悖的，这样的公司是非常不年轻化的，下面谈到互联网化的时候会详述。 接下来说一下互联网化，我对互联网化的理解并不透彻， 因为问题提出来了，我就勉为其难比较一下互联网公司和软件公司吧， 区别大概如下：1. 软件公司最早是开发产品卖给客户，后来发展到解决方案，再到服务。 本质是一样的，就是满足客户的需求，让客户掏钱出来买单。 而互联网公司客户未必是买单的人，互联网产品种类繁多，比较典型的产品是通过运营将用户聚集在一起，产生海量的内容和流量，并随之获取利益。 打个比方，软件公司好比是盖住宅，一间间卖出去。而互联网公司则好比盖游乐场，或者是购物中心等。 住宅和商用物业的区别。 这两个公司的员工特色的区别也就自然呈现出来了：软件公司就好比是 建筑工人 + 售楼小姐。
互联网公司则更像电视节目制作团队，亦或者是一个大型活动的策划，布景，道具，主持等等。2. 互联网公司多数偏重， 软件公司则是销售， 不同的公司对产品的要求也不太一样。软件公司可能需要更多的订制，在产品设计上不太一样，也不会公开竞争，让海量用户去使用和评头论足。互联网公司，如上一个区别所说，需要很多的创意，噱头去吸引用户，需要更多的自由发挥的空间，而不是拘泥于客户的需求。 软件公司做互联网产品通常会面临产品受众太小，体验不好，难以运营等问题。 当然而互联网公司接外包做软件则会在要求上不够专精不够细，难以满足客户的需要。3. 公司结构，员工的区别，文化，考评，环境和风格的区别。 软件公司员工责任是要完成PM的需要，PM要完成老板的需要，老板要满足客户的需要。 优秀互联网公司则相对没有这么传统， 和公司的目的一样，员工也是需要随着公司成长而成长，于是相对自由发挥空间比较大，对员工也不宜过分约束。 我今年引入了一个新名词是我认为对互联网公司最重要的，就是运营体验。 抛开重要性不谈， 除了电商有绝对的价格因素影响之外， 多数互联网产品是为运营服务，做支持，运营也成了这类公司的中枢系统，然而运营的考核相对比较难，纯看UV, IP等等不是最佳的办法，那个更多用来考核营销 推广比较适合， 于是运营体验就尤为重要，尤其对于web 2.0 UGC的产品。 早期的互联网运营要求很低，但是随着多年的发展，用户选择性的提高，不够活络的团队运营体验很难做好，自然也容易失败。针对公司年轻化和互联网化的需要，作为公司的操盘手，每个人都会总结一套适合自己的方法，这里给一些个人的建议：首先，如果公司只是因为 一个40岁的CEO就显得老化不够年轻的话， 这个公司存在一个很大的管理问题。 跟天朝政府一样自上而下 贯彻执行领导的批示， 那样无论CEO年龄经验如何，都是存在严重问题的。企业一言堂在正确的时候会有效率，但是企业命运一定是不稳定的。 互联网企业管理一定要放权，而且是彻底放权，还要鼓励尝试。 国内的文化从小就是对错误一概拍死，逼得从屁民到官僚都在掩盖错误，生怕自己的错被发现。 如果只有老板胆大，员工缩手缩脚不敢尝试， 企业一样难以成长。放权之外，对权力的使用也须注意。上级对员工的说教，批评要尽量克制。 我现在退休了我可以说很多大道理，但是我开公司的时候我几乎不会去给员工洗脑，说很多大道理，除非在茶余饭后他们很愿意听，我会说得比较幽默一些。 管理者对执行者不应该进行业务工作以外的教育，即使是业务工作上的教育也要做到实事求是和客观， 尽量少做。 弱化权力的另外一个表现就是尽量少开会， 尽量烧开高层会议， 尽量避免时刻把战略放嘴边。互联网公司是养野猪的， 当成家猪养，不放养则一定不成气候。其次， 公司的激励制度要做好， 否则的话员工对公司发展的参与性一定不强， 甚至忠诚度也是一个疑问。老板责备员工的心态是不对的，换位思考一下， 如果你的公司没有很好的激励制度， 自己的意见又不被重视， 你对公司的成长又能有多大的重视呢？ 我理解所有那些 骑驴找马，以某公司作为跳板学习积累经验然后寻找跳槽机会的员工， 又或是做好自己分内事但求无错领一份工资养家糊口的员工。 激励制度之外，对基层员工的关怀，福利待遇等也很重要。优秀互联网公司一般都有很特别的良好的福利，这是一种对员工的重视。再次，合理用人是关键，要做到不拘一格降人才。 对人才价值的评估一直都是很难的一件事。 事实证明大多的时候对自己公司员工低估，对别的公司员工高估是常犯的错。 别人老婆总归更好， 别人家的东西都是好的。
多数团队在稳定扩张器依然太依赖空降兵，而忽视内部员工的提拔。（也有管理不当造成内部员工表现机会太少）。空降兵多数有一定的年龄和经验，有自己的一套管理方法，未必适合公司，少有能保持公司年轻化的。 当然也不能一概否定空降兵， 也有优秀的空降兵通过和团队共同奋斗中战士自己的能力从而树立自己的威望，这个毕竟还是小概率事件（国内的HR太烂也是个因素，太多人通过跳槽忽悠HR从而拔高自己的title）。最后， 谈一下年轻化的一个常见的副作用，就是整个团队的协调性，这是很多互联网公司需要整治的，尤其围绕技术和资源。 经常会看到技术和产品经理吵得面红耳赤，不同部门争抢资源，技术喊忙，运营无法驱动技术的场面， 很多事情的执行都需要到很高层去批示才能启动，执行的过程中间又会发生矛盾从而造成扭曲。 我在管理互联网公司的时候，我围绕技术的方案有这么几条：1. 强化对技术团队的管理，尽可能统一标准和规范，同时对技术团队的生产力随时做一个评估。 我因为是技术出身很容易了解一个改动，模块或是新的板块需要多少小时。 在这个基础上保证产品迭代方面技术绝不满载， 我从不主张程序员加班，除非是紧急状况。保留软件公司开发必备的ticket系统等，但仅在内部使用， 从而技术可以有机动性去满足运营方面的要求。 2. 运营优先，营销其次，美工和技术归为一类， 其他资源亦是。 但是管理层不能特殊对待。同时部门协作之间不强求但是鼓励在自愿情况下跨部门软管理以提升效率。 比如某市场总监需要的时候不应该去和技术团队的组长或是总监协调再到技术这样形式主义，应鼓励直接去进行沟通完成需要。 技术部门直属上司也应理解必要的插队方案，调整优先级。 互联网公司没有售前， 也没有所谓的销售， 不同公司有不同公司的办法， 目前我采用的方法个人认为是比较有效率的。3. 对不同职责人员的价值评估做到客观。 盛大明星员工曾经是某个避税2000万的财务，在我看来这种杰出贡献老板私下嘉奖可以了，绝对不要拿到台面。 每一个环节都有其无法替代的作用， 为什么奥斯卡有那么多个奖项也是一个道理。在客观评估的基础上无论压力有多大，一碗水要端平， 不要等到部门之间，人和人之间有了心结，互相看不爽，内心都在抱怨的的时候再去整治，那样就晚了。有过丰富软件公司管理经验的管理者，自然有办法解决这类问题，但是如要和公司整体年轻化的改革不发生冲突，则是一个考验。匿名用户你需要的不是"软件公司"或者"互联网公司"的标签,你需要的其实是"有活力,冲劲,想法"的氛围.如果这个理解是你心中的真实想法的话,那么可能有一个比较郁闷的事实需要接受,CEO的秉性会直接影响公司二把手\三把手,间接影响各级总监\经理,最后再影响到每一个公司的人,所以问题是出在自己的个性身上,与产品模式\规模\年龄无关.如果你确实需要一个"有活力,冲劲,想法"的团队,不如先看看自己有没有一些保守的特性,隐忍起来,先从自己释放活力入手,不过这算是逆人性的动作,基本上不会有什么大作用,所以结果可能会是悲催的.补充回答:一个比较冒险但是值得一试的方法是成立一个较高层面的用户体验设计中心,中心员工以年轻人为主,将公司产品的部分核心方向授权给它,由它来带动整个公司的氛围.这个方法的依据是用户体验属于一个全局性的理念,只要公司决策层不刻意限制试错成本,这样一个部门是不会因为工作有局限而无所事事的.在这个部门下设置的用研\交互\视觉\前端等岗位能从产品的 表现层面入手,起到一个比较明显的带头作用,而且从业者相对年轻,不受羁绊,没有太多经验方面条条款款的限制,容易犯错,同时也就容易带来新的思维方式.青叔，5年从业经验要让公司年轻化，首先自己要做到年轻化。互联网公司的氛围是自由开放创新，与传统软件公司的按部就班走流程差异还是很大的。放手让一些有想法的年轻人去大胆地做他们想做的事情。多尝试尝试一些有意思的事情，多走入年轻工程师之中，去了解他们喜欢什么，他们想要公司怎么发展。试一试让普通员工都参与到公司决策中来吧，就像创业公司那样充满活力。 李路，Imo，互联网和软件公司最大的区别是开发过程上，一个本质上是瀑布，一个本质是迭代，这造成了极大的不同，包括工作方式，产品营销，公司文化，甚至所有人的心态。所以如果想从"软件＂转＂互联网＂，不妨先逼着自己的产品，每周都发布新功能或进行修改，把这个周期缩短成互联网开发周期来试试看。当然，这不一定适合所有软件开发，但既然lz有＂互联网化＂的需要，可以试试 Ricky，On My Way区别在于，软件公司是做应用，互联网公司是做服务的。周立，当时不杂1. 产品驱动而不是需求驱动2. 公司的人的%50时间在琢磨事而不是做事上， 能力越强的人琢磨事情的时间占比越高。3. 对下属要尽力支持，树立信心，鼓励试错，容许他们不断犯小错。4. 不要定很紧的进度和指标，如果他们的能力是1，指标应该定成0.7，剩下的时间他们能自由发挥。这个问题证明提问者属于这个行业CEO中最好的%10小时了了，程序员一枚我觉得软件公司也挺好。找准自己的核心业务，这个核心业务决定了公司的形式和性质，不能单纯的为了互联网而互联网。在软件公司工作了多年，现在在互联网公司工作，当然，实际上还是在做软件。不同意互联网更年轻化，互联网更开放，互联网更创新，互联网更……等等诸多说法，这些都不是本质的差异，互联网能做到的软件同样能做到。真正的本质上的差异在于运营，软件也有运营但软件的运营更接近营销，而互联网的运营中营销只是很小的一部分。所以如果核心业务并不需要互联网式的运营，那自然没必要急着互联网化，根据自己的需求循序渐进就好了。身在一家互联网公司，真心觉得他们根本不懂营销。年轻化的关键不在年龄，而在于心态，特别是公司高层管理人员的心态，说白了也就是一个企业文化的问题。如果切入全新的业务可以找一波新人成立一个相对独立的部门，坚决不同意大换血的建议，会把公司整垮。aviat，群聚精彩，留住感动您能说说现状和背景不？即便是软件公司又没有什么不好的？微软、甲骨文也是软件公司啊~CEO个人年龄和公司年龄不应该有太紧密的相关性的吧~-------------------------------------提供的产品和服务是什么？你的产品和服务面对对象是谁？如何将你的产品和服务销售出去？渠道？什么是你们公司的核心竞争力？公司的平均年龄和分布？公司的企业文化（想了解细节，比如员工如何称呼你？如何成熟直属上司？穿衣打扮是什么样子？办公场所大概什么样子？）公司的岗位构成和分布如何？管理者的平均年龄？工作是如何划分的？每个人是如何工作的？决策是如何制定的？自下而上还是自上而下？组织结构如何？是否层级和等级过于森严？是否扁平？……-------------------------------------其实要思考互联网精神是什么？开放、平等、协作、分享。对于国内来说，我认为还要加上：自由，减少条条框框的约束，尽可能让更多员工由被动等任务的工作态度变成自我驱动型的工作态度。当态度变了，自然服务意识、体验等等都会有所改变。 孙小悟，None由于不了解这个问题的详细背景，只能根据自己的推断来回答，如有偏颇，请谅解。透过这个问题，可以看到出题者自身的困惑：目前公司距离自己理想的状态有较大差距，自己希望带动公司转变，却不知从何下手。那么，转变是为了什么？是为了成为一个“互联网公司”吗？德鲁克说过：一个组织的绩效只会来自于外部。客户不会因为你自认为是一个互联网公司而购买你的产品或服务，它只会关注你的产品和服务是否有竞争力。(注意，我这里说的是“客户”，不是“用户”。其中差别，请自斟酌)所以，转变的目标应该设定为：为了向客户提供更好的产品或服务。这样就可以把问题细化：我的客户是谁？我的客户需要什么样的产品或服务？我现在能提供的产品及服务与之有多大差距？这些问题清楚了，你和你的团队就能够看到自身与目标的差距，也知道该向哪个方向行进。正如那个广告语所说：“招商银行，因你而变”。如果你的组织能够顺应客户需求的变化而不断改变自身，就永远能够找到生存空间。能抓到耗子，何必在乎自己是黑猫还是白猫？ 高康迪，移动互联网创业者主要业务是什么样的决定了是什么类型的公司，什么样的人在里面，决定了整个公司的氛围。所以想要成为年轻的互联网公司最关键还是：一、做有前景的互联网业务二、招年轻有活力的员工接下来都水到渠成了 窦凯，半是极客半暖男跟连长的下属吃过几次饭，听他讲过几次连长，说是“很务实”。出于学习的心态，我还特意问了一些细节，对此多了些感性理解。我想，互联网公司的感觉是一种思想上的活跃，“一种打开的感觉”，软件公司是一种 落实功能的尽职尽责。这种变化的本质是 经济方式的转变导致的新的生产力组织思想。这可能需要领导风格的某种转变，或者说 丰富进来吧。黄欣，饭要一口一口吃。@张亮讲得非常好！点出了互联网企业于软件企业的本质特征。作为互联网公司，用户体验就是生存根本，从目前主流网站的盈利模式不难看出，竞价排名、广告、流量等等，无一不是基于用户体验的外延。从另一个方面看，这也正是互联网行业的一个风险所在，可替代品和用户审美的不断追踪是经营者的困惑。不断新生的创新思路的年轻人正是互联网浪潮中最具竞争力的力量。而软件公司的职能会是对运营系统的坚强支撑，用户对互联网公司的体验更多来自前端，但作为一个服务商，系统是一堆堆软件模块组合而成，故而软件系统的稳定性和高可用性成为运营和销售的根本保障，例如数据库设计、分布式管理、大数据管理、云计算思想等等。如果可以简单用一句简单的话来总结的话，作为互联网公司，用户体验是招揽生意的根本，而软件系统的稳定性是保证大规模经营的品位保障。知乎用户，无找一个年轻的有优秀的互联网经验的总裁或者类似的高管。招一批优秀的各专业的应届毕业生，仅仅只是计算机专业的学生过于死板，公司业余活动都组织不来。招一个时尚爱打扮的美女做为公司前台，那些苦闷的程序员就活了50%。只有高管互联网化了，公司才会互联网化，只有一些多才多姿的年轻活力的员工，公司才能年轻有活力。kinglon，信息安全我对软件公司与互联网公司的本质区别的定义是：提供的产品与服务的区别，如果想成为一家互联网公司，那么你提供的产品或服务必须是直接面向终端用户，并且该终端用户是直接使用人或买单的人。
如果符合了以上的条件的话，那么就会有以下的几方面驱使到公司成为一家互联网公司：
1、来自终端的数据反馈
2、来自终端用户的功能，性能，体验与BUG反馈
3、来自于竞品的分析数据
4、。。。。。
那么这些数据又会驱使产品人员，研发人员，测试人员主动对它们进行研究，设计，开发，测试，并输出，周而复始。
而以上的这些数据和过程，又会驱使公司的决策和管理层对产口或服务，公司的方向做出决策。题外话：
软件公司和互联网公司，还有一个区别，就是员工的积级性不够，周而复始的去做一些研究，一些开发（从用户调研，需求分析，设计方案，开发，测试，输出。。。），但是最终做出来的软件，可能只有少量人用，或是无人去用（为了某些目的做的，纯摆设），那么这种事情做多了，也就没有为之奋头的目标了。星尘，从测试，走向产品，2000w用户的奇葩产品…软件公司和互联网公司都是为用户创造价值的；让公司变得更年轻，我觉得，招募更年轻的人进入。一般情况下，部门为求稳都会招募合自己意的人，但这会扼杀工作创造力的。工作中求稳是一种基本的认识，这样能少犯错误，工作中还有一种失控的形态，就是遇到从来没有遇到的问题，然后被解决了！失控的状态不是都能得到解决，也许要求助场外热线，但是同事在成长中的收获是非常巨大的。工作有成就感，心态就年轻，公司就年轻。自己YY的，哈哈，来拍砖吧。春雷，人们渐渐崇拜使他们丧失思考能力的技术觉得楼主其实没有抓住问题的本质。软件公司和互联网公司都只是概念，可以认为他们是同质，也可认为不同质。互联网公司必定是个软件公司，软件公司也可以做互联网产品。纠结于这些不清晰的概念不会解决真正的问题。请楼主另问一题，不是谈公司的形态，而是谈公司到底遇到了什么核心问题，楼主希望它向何处去（也就是楼主所谓的“互联网公司”究竟是什么样的）。如果楼主做CEO，没有明确目前的核心问题，那么谁也帮不到您了。大野躬耕分析一下现在公司的优势与劣势，然后结合看看公司适合做什么样的互联网产品，更年轻的化，一方面是心态，看你给公司提供了什么样的环境 徐浩淳，UE研究，设计爱好者。软件公司和互联网公司理论区分实际互补。不必太纠结这个问题，产品进入互联网，这是很正常的，现在是社会化媒体时代，说明你的公司极可能是在转型，作为CEO的你提出这个问题，说明你还是有别于大部分创业者，至少，你明确互联网的相对重要性。公司更年轻化—首先看你的HR但企业运作成熟的时候，不断注入新的力量是一项很重要的工作，现在的企业运营越来越开放，技能重要，个人魅力更重要，这影响着一个公司的工作氛围，让员工找到动力，永远像年轻时干劲十足的动力，就需要激荡各种火花。tip:建议你就互联网社交媒体的角度建议新企业形象，积累互联人气，带动内部员工线上交流，有了这样一个开头，也许很多你还没提出来的，放在心里的疑惑就慢慢解开了。砂舍企业软件领域服务商的几种可能的形态：1）传统软件公司。商业模式：倚重销售和渠道，一次性满足特定客户的需求并收取费用。2）采用互联网技术的传统软件公司。商业模式同上。注意：如果商业模式不变，片面强调互联网产品的研发模式，如敏捷迭代开发、用户体验至上、为产品做减法，可能会“死”得很惨。3）SaaS产品公司。商业模式：倚重市场运营，满足特定客户群的特定需求，收取系统“租金”。目前国内的SaaS公司活得都不太好，主要原因是市场规模小，服务商往往迫于生计提供定制开发服务，“沦为”第2类公司。4）B2B2C或O2O公司（这种叫法不太准确，暂且这么叫）。商业模式：同时做面向C（企业客户的客户/消费者）的产品，和面向B的产品，两头都可以收费。企业客户往往是冲着C端的流量来用B端产品的。比如：OpenTable是给消费者订座用的，同时又向餐馆卖与订座流程相关的管理软件，既收软件费又收订座的提成。5）平台类的公司，像Salesforce+http://。这个不是随便谁都能做的。如果是第4类的公司，其运营模式和产品形态就必须非常互联网化了。
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>软件行业发展前景分析,互联网公司和行业软件公司工作，有什么区别?
软件行业发展前景分析,互联网公司和行业软件公司工作，有什么区别?
　　 软件行业发展前景分析
　 　 一、软件行业发展现状　　　　（一）全球概况　　　　全球电脑行 业分为三大块：硬件、软件（含系统集成）和信息技术服务业。自80年代以来，国际计算机产业结构逐渐从硬件为核心向以软件为主导的方向过渡。软件企业的净 资产收益率仅低于半导体企业，达25.31%；软件企业的增长率已被经营信息服务的公司超过，但仍高于经营硬件的公司。软件企业的股东回报仅低于经营因特 网业务的公司。目前国际上软件业以美国最强，其次为日本和德国，再次为印度和巴西。美国是世界上最大的软件超级强国，全球软件销售额的60%在美国。软件 已成为继汽车和电子之后的第三大产业，超过了航空和制药。美国的软件商几乎垄断了全球的操作系统软件和数据库软件。日本软件市场居全球第二，10大软件商 中有2家在日本。近几软件行业发展前景分析年尽管日本经济衰 退，个人电脑业萧条，但日本软件业还是呈增长势头。日本有约10%的软件企业达到SW-CMM4级和5级认证。十年前印度软件业与我国几乎同时起步，但现 在产值远远超过中国。印度对软件园区内软件企业的优惠政策有：1。企业开始经营的头8年中，可免除一个5年时段的所得税：2。允许免税进口，取消出口最低 预备税；3。允许资本货物转口；4。允诺在国内保税区销售相当于出口总额25%的产品；5。从国内市场采购资本货物时，可免除货物税；6。废除进口许可证 制度；7。允许新建企业在园区内自由选址；8。园区内允许建立外国独资企业；9。出口特区的所有优惠政策均适用于园区内软件企业。软件商可分为两类，以硬 件为主的和以软件为主的，前者代表是IBM，后者代表是MICROSOFT。　　　　（二）我国的软件业　　　　中国软 件产业始于80年代中期。进入90年代以后，国际上计算机技术有了飞速的成长，产品质量大大提高，产品价格也开始大幅下降；同时冷战时代彻底结束，巴黎统 筹委员会消失，国外计算机产品大量涌入中国，致使中国硬件市场高速增长。但同时，由于各种原因，中国软件和信息服务却发展得相对缓慢。1997年10月， 由国家计委，科委，教委，电子部，中科院，技术监督局等6部委联合在天津召开"全国软件产业工作座谈会"，会议把软件产业提到信息产业的核心和灵魂的高度,并提出了多项政策建议，欲推动软件产业的快速发展。之后我国软件园的建设有所加快。　　　　----我国软件行业存在的问题　　　　①集中度低。　　　　②资金不足。　　　　③管理效率低和产品低水平重复。　　　　④软件盗版猖獗。　　　　⑤软件设计与测试尚未与国际接轨，因此产品难以推向国际市场。　　　　----我国软件业的有利因素　　　　①市场巨大。　　　　②人才储备充足。　　　　③平均成本低。　　　　----政府关于软件行业的政策　　　 　目前我国政府内部对发展软件产业的认识存在分歧：有的认为软件是信息产业的核心和灵魂，是国民经济的倍增器，是未来最具活力和前景的产业之一；但也有人 认为软件在国民经济中的比重太小，无足轻重，也不需要大量的资本投入。目前中国政府允许任何国内外企业投资中国软件产业。但总的说来中央政府对这个行业的 优惠政策不足，也没有对全国软件产业的整体发展规划和一个统一的主管机构。　　　　----目前市场销售状况　　　　目前每年上市的国产软件新品种达1000个左右。通用软件产品热点主要集中在教育软 件，游戏软件，电子图书光盘/多媒体类软件，反病毒软件，PC操作系统及中文平台，CAD/CAM软件上。我国软件的整体价格下降趋势明显。在对50家国 内软件市场知名厂商的调查中，大部分负责人认为1997年整体价格比1996年有所下降，下降幅度为20％到30％之间。在我国，一般的游戏产品，生命期 仅为三个月左右；教育软件和电子图书光盘也就是六个月的生命期；其它种类的软件生命周期稍长，大约在一年左右。由于技术进步与竞争加剧，软件的生命周期还 有缩短的趋势。随机预装和捆绑销售成为重要的促销手段。80%的产品以光盘为载体，运行环境多以WINDOWS为主。团体用户的购买力强于个人用户，购买 品种主要集中在操作系统，数据库，工具软件，CAD/CAM软件，办公套件等，比较注重服务；个人用户的消费增长却高于团体用户，购买品种主要集中在工 具，游戏，教育，电子图书等，更注重价格。消费的季节性弱。财务软件是国内最大的商品化软件产业，拥有200多家生产企业，它们占有我国财务软件市场的 80%，是国产化率最高的软件。其原因主要是国内外财务制度不同和盗版少（企业一般不敢用盗版的财务软件）。已有四五家以软件产品销售为主的企业，如连邦 软件连锁店（它在国内拥有200多个分店）。　　　　----国内主要厂商　　　　国内软件市场前20名中有10家外国 公司（且它们囊括了前4名），其总销售额为16.4亿元，它们主要是将其业务延伸到中国来。另有10家中国公司，其总销售额为7.32亿元，它们的名牌产 品分别为激光照排（北大方正），工程图纸处理和CT（东大阿派），财务软件（用友），系统软件（中软），教育软件（科利华），计算机教育（希望），软件开 发平台（北大青鸟）。另外，四川托普（系统集成），长沙创智（系统集成），深圳金蝶（财务软件），金山（文字处理），四通利方（中文平台），天大天财（证券分析），重庆金算盘（财务软件），武汉华软（多媒体），深圳黎明（系统集成），山东通用等也都是比较大的软件公司。全体软件企业中非国有企业占60%以上。　　　　　　二．软件行业的特点　　　　1．高成长。全球软件市场以每年约13%的平均速度增长，远大于世界经济的平均增长速度。　　　 　2．高智力投入。虽然所需固定资产少，生产成本少，而研究开发费用（国外大企业一般在销售收入的10%以上，微软达19%），市场销售费用（微软占销售 收入的30%）较高。由于因特网的出现市场销售费用呈降低的趋势；而研究开发费用呈升高的趋势。虽然进入软件行业不需要雄厚的资金，但立足于软件行业却离 不开雄厚的资金。　　　　3．服务性强。软件产品售后服务工作量大，而且软件商在做系统集成时必须对用户的需求有深入的了解，在实施项目的过程中得到用户的密切配合，因此兼具制造业和服务业的特点。　　　　4．高附加值。软件的相对附加值高，大约是CPU的两倍，存储芯片的三倍，硬盘的五倍。　　　　5．与国民经济的关系。与各行业都有关联，几乎绝大多数行业的发展都会促进软件行业的发展。因此，一般情况下，只要国民经济保持增长，软件行业就会增长。甚至当国民经济衰退时，也有可能保持增长，如日本。　　　　6．全球性强。尤其因特网的出现给软件行业带来巨大的发展机遇，也使得软件产品可以在很短的时间内销售到全球。但它又是一个受民族的文化、风俗、习惯影响较大的产业.　　　　7．管理难度大。软件工程是系统工程，其项目往往工期长，投入大，资金回收慢；脑力劳动多，产品无形，协同性要求高，管理上难度较大。即有大量创造性的脑力劳动，又需要大规模协同作战，这是软件行业管理区别于其他行业管理的最大特色。　　　　8．竞争手段。行业内竞争的主要手段是目标集聚,标歧立异和总成本领先居次要地位。　　　　行业的风险　　　　1．市场风险。技术上成功的产品不一定有成功的市场。已占领市场的产品往往成为事实上的工业标准，软件市场的竞争往往也是争夺标准控制权的竞争。如IBMOS/2操作系统投入十多亿美元，但在台式机方面已彻底输给微软。　　　 　2．行业壁垒风险。由于软件的广泛性,多样性，小的软件往往十几人甚至几人就能研制，行业进入壁垒低。最大的企业的全球市场占有率也不超过10%，属于 零散型行业。因此行业内存在大量的中小企业，不断有企业进入，也不断有企业倒闭或被兼并。如美国70年代创建的软件公司现在大多数已不存在。　　　 　3．盗版风险。由于软件有难开发，易生产的特点，因此知识产权保护成为行业发展中的突出问题。打击盗版使得微软等公司迅猛发展，但同时造成了产品垄断， 不利于技术创新。因此现在也有相当多的人主张发展自由软件，免费公开源代码，让软件回到几十年前"源码享，思想共享"的轨道上来，如LINUX。　　　　4．人才流动风险。软件产业是最典型的智力密集型的产业，优秀的人材对于产业的发展至关重要，行业内人材争夺激烈，人员流动频繁，有些公司由于少数高级人材的流失而导致停滞或衰败。技术入股，股票期权等是留住人材的有效措施。　　　 　5．质量风险。由于软件开发方法的特殊性，开发人员的创造性与产品规范化要求成了一对需要不断协调的矛盾，并直接影响软件产品质量。国际上有影响的几次 重大事故均是软件质量故障所致，其造成的损失往往是系统性的。为了保证软件产品的可靠性和安全性，建立软件质量保证体系（事先）和软件测试（事后）十分重 要。目前国外大公司软件测试约占软件开发总工作量的一半左右。国际上流行的软件质量保证体系除了ISO9000系列标准外，还有美国SEI（美国卡内基梅 隆大学软件工程研究所）的SW-CMM（软件过程能力成熟度模型），后来CMM思想被ISO所采纳，并构成ISO/IEC15504-93《SPA（软件 过程评估）》标准，后二者比ISO9000体系更有针对性，全面性。　　　　6．新兴行业风险。软件产业是一个新兴行业，形成产业不到三十年历史。缺乏权威的统计机构（包括美国），统计数据量不足，准确性低（包括本文中的数据）。　　　　7．技术风险。软件是技术密集型行业，且更新极快，新技术，新产品，新工具，新平台不断产生，产品生命周期短。系统集成综合技术含量高，往往要求软件商在做系统集成时有跨行业的多方面的技术和知识以及综合运用的能力。　　　　三．软件行业发展前景　　　 　从全球看，未来软件和信息服务业仍将有强劲增长，其2000年销售额将达5400亿美元，比1997年增长60%，成为全球第一大行业，而同期硬件则只 是增长17%，达3600亿美元。在我国，估计未来几年内软件和信息服务业增长速度将逐渐超过硬件。1998年预计硬件销售额达1370亿元人民币，比 97年增长32%；软件和信息服务业销售额预计为320亿元人民币，比1997年增长23%；其中软件销售额达160亿元，比上年增长42.8%。 2000年与1997年比，软件和信息服务业将增长123%，达580亿元销售额，而硬件只增长73%，销售额达1800亿元。盖茨甚至认为，中国软件市 场会有爆炸性的增长。INTEL董事长葛鲁夫也认为中国应致力于发展软件业。　　　　----我国软件行业发展机遇　　　　国民经济信息化建设为软件和信息服务业带来良好的发展机遇。　　　　⑴一系列"金字号"工程已在全面铺开，金融，保险，财政，税务，外贸，内贸，水利，电力，　　　　铁路，航空等部门对信息化建设的需求不断增长。　　　　⑵地区性信息高速公路建设在沿海经济发达地区和内地大城市广泛兴起。如北京，上海，广州，深圳，天津，南京，杭州，沈阳，西安，武汉，成都等地都出台了信息化发展规划。　　　　⑶传统产业改造要求大量采用电子信息技术。"九五"期间有一万二千家大中型企业要建立信息管理系统和计算机集成制造系统，要推广CAD/CAM应用，生产过程如工业窑炉和电力调度要实行计算机控制。　　　　⑷智能化大楼将大量涌现，它包括楼宇自动化，通讯自动化，办公自动化，消防自动化和保安自动化等等,目前我国大楼有数千幢，仅上海浦东就有一百多幢。　　　　⑸多媒体软件市场需求日增，包括家用电脑软件（游戏，教学，家政），网页及广告制作，电视及电影制作。　　　　我国软件业的发展重点将主要放在应用软件（含系统集成）上。目前应用软件占我国软件市场的75%左右。由于前几年计算机硬件增长较快，带动了系统软件的较快增长，而应用软件则较滞后。这正说明应用软件未来更有增长潜力。　　　　四．结论　　　 　软件产业是典型的知识经济产业，与以往的工业经济产业有很大的不同。未来有可能保持长期稳定高速增长。中国政府推行的信息化建设已使国内计算机硬件市场 高速发展，也造就了潜在的软件市场。目前中国软件业的处境是：需求巨大，政策不足。从发展阶段看，中国软件业现在似处于初创期的后期。鉴于软件行业在国民 经济中的独特地位，未来中国政府有可能推出对软件行业的优惠政策，并将导至该行业进入扩张期。未来软件行业将以至少30%的平均年增长速度发展。在各类软 件中，国内市场和应用软件（含系统集成）将是中国软件业的主要发展方向。鉴于中国软件行业的高成长率和中等的投资回报率，因此该行业是一个较好的投资对 象。若未来政府推出类似印度的较好的优惠政策，则该行业将会有更高的成长率和较高的投资回报率，因此成为一个极好的投资对象。
互联网公司和行业软件公司工作，有什么区别?
　　日常的工作是帮程序员跳槽，常常会遇到想从软件公司跳槽到互联网公司的，也有想从互联网跳到软件公司的(觉得工作强度低)。他们很关心的一个问题是：软件公司和互联网公司，孰优孰劣?
　　其实两者之间没有优劣之分，但有更适合自己的那一个，对岸的风景也不一定是更美的。知己知彼方能百战百胜，我把在这两种公司里工作的差异阐述一下，对此感兴趣的程序员朋友看完便了解了。
　　1. 软件公司程序员在哪些公司工作?
　　很多人说到软件公司就是 IBM、Cisco 之流，其实和 VC 不是只有红杉、IDG 一样，软件公司也是多种多样，大体分为以下四类：
　　a、外企
　　·美资居多，办公环境和福利都很好
　　·招聘时对员工的英文水平有要求
　　·制度严格，绝无可能出现克扣工资等坑员工现象
　　·有些公司产品线固定缺乏创新，员工在公司里一直做一颗螺丝钉，得不到成长
　　·典型公司：IBM、 Cisco、Adobe
　　b、民营小公司
　　·规模小，比较典型的情况是老板有关系和行业资源，拉一伙儿程序员给他打工
　　·员工薪水有高有低，有的老板很慷慨有的则很抠门
　　·小公司存在风险。无论软件公司卖的是软件、解决方案还是服务，都是以客户为中心，所以小公司如果长时间接不到项目或者被客户拖欠款项的话，老板可能会拖欠工资或者直接开人
　　·一句话总结：去这类公司工作，老板的人品很重要
　　c、大型民企：典型公司如金蝶、用友
　　d、国资背景企业：比较典型的有「中科 XX 软件公司」，氛围和国企差不多
　　2. 在软件公司工作的程序员能赚多少钱?
　　对于应届生或者一两年工作经验的程序员来说，平均薪资的情况是外企&国内大公司&民营小公司
　　应届生的薪资水平
　　·外企 : 13~20W/年
　　·大型民企：4~10k/月
　　·民营小公司：差异很大，我见过应届生 3K/ 月的，也见过 8K/ 月的
　　3. 软件公司程序员的职业发展
　　·一条路径是走技术路线，一直做到技术负责人
　　·另一条路是做一段时间，从技术转到技术管理
　　4. 软件公司程序员的跳槽去向
　　·随着互联网大热，跳槽去互联网公司
　　·其他软件公司，比如从小公司跳槽到大型外企
　　·银行、金融企业的 IT 部门，钱多事少
　　·跳槽去客户那里，乙方跳甲方
　　5. 互联网公司程序员在哪里工作
　　·外企(在中国)：google 等上市公司，以及 airbnb、uber 等明星创业公司
　　·BAT、京东、途牛等上市公司
　　·B 轮及以上的创业公司
　　·未融资、天使、A 轮的创业公司
　　6. 互联网公司程序员拿多少钱
　　·外企、上市公司、B 轮及部分 B 轮以前的创业公司，工资都比较高，比如阿里给应届生的批发价是13K*15月。详细情况推荐阅读 数据说话：数据说话：怎样的程序员最抢手? - 程序员的自我修养 - 知乎专栏
　　·由于互联网公司近两年给应届生的薪水越来越高，不少互联网公司出现薪资倒挂的情况：同一家公司里，工作两年的程序员工资可能还不如刚入职的应届生高
　　·外企、上市公司给的工资不一定比创业公司高，时值 TMT 投资大热，很多融资完不差钱的创业公司为了招揽人才，会开出比 BAT 高20~50%的工资
　　·部分创业公司会用期权为理由压低工资，对于这种情况，推荐广大程序员同志阅读：程序员为了期权加入创业公司，值得吗?
　　7. 在软件公司和互联网公司，工作状态有什么不同
　　·在软件公司的程序员，比较典型的工作状态是 965，即早上 9 点上班，晚上 6 点下班，一周上班 5 天，相比互联网公司典型的 996，在工作强度上轻松许多
　　·一些软件公司存在人力外派的情况，需要员工到客户处出差几个月，去软件公司求职的程序员可以在面试时问清楚是否需要经常出差
　　8. 在软件公司和互联网公司，工作环境和氛围有什么不同
　　就办公环境我更喜欢互联网公司，尤其是互联网创业公司
　　典型的的软件公司办公环境：
　　互联网创业公司：
　　更重要的是，互联网创业公司的管理更扁平化，同事也更「潮」——更开放，适应潮流，带来新观点。
　　比如说，在互联网创业公司里大家会讨论 GoPro 相机的使用体验，老板开的车不是奔驰宝马而是特斯拉，这在软件公司里是不太可能发生的事情。而这样的公司，他们的技术开发、市场运营等，往往也会很与时俱进。
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